车搜结合拉升流量（21）丨使用洞察优化拉新计划人群溢价

大家好，今天给大家带来的内容是车搜结合拉升流量的第21节课——使用洞察优化拉新计划的人群溢价，这是关于直通车的一个人群溢价的策略。我们今天就一个内容，就是关于消费者洞察报告里面的一些数据，然后用它来帮助我们去做一些行业定向的人群溢价的参考。

消费者洞察报告

我们先看一下消费者洞察报告，这个工具是直通车后台报表里面的一个工具，他可以给我们提供很多的功能，分为初级版跟高级版两个版本，高级版数据会更多一些，这里面有店铺的消费的透视，以及宝贝的消费的透视，里面可以看到很多的数据。

消费者洞察报告准入条件：如果是基础班的话，要求是直通车最近30天消耗大约3万；如果是高级版的话，直通车最近三十天消耗大于8万。

访客属性分布数据

在这个消费者洞察报告里面有一个叫做访客的属性分布。这是一个中老年女装类目的截图，就是单品的一个分析，关于一个单品的洞察报告。这个报告包含单品它的直通车引流的流量，它的访客属性分布，访客属性分了很多种，有中老年女装图案、风格，还有款式，穿着方式，衣长袖长等等。很多时候，我们去看行业定向的时候不知道该怎么溢价，因为里面的内容非常多，不知道该怎么去做溢价，还有很多人他可能会去测试，就是把所有的这种能溢价的标签和维度全部都做溢价，然后过一段时间再去看数据，看一下哪一个溢价的人群好一点，他再去调整，但是你这样去做溢价的话，会花很多钱。而且整个的这种定向里面的这个卡片包括标签都非常多的，你每个都去溢价，其实你每一个都花不了多少钱，你也拿不到多少数据，这样的话其实我们就会花掉很多钱，而且没什么效果。

根据数据进行溢价

我们都可以参照这个数据做溢价，你开了一段时间之后及时过来到这个洞察里面去看一下访客的分布，我们就能够看到究竟哪一个属性的访客它的转化率是最高的。

那我们来看看转化率。这个复古图案转化率就是20567，他的大花、碎花这些你都可以去看一下，这个地方都能查得到的。所以通过这个就可以看到我们引流引来的访客，究竟哪一种属性的人群，它的转换率是最好的。那么看到之后我们再回到我们的这个计划当中，计划里面去添加人群的时候就有这个行业的一个定向人群，这个购物意向偏好的人群里面就可以对我们刚才看到转化率比较高的这些人群，进行溢价，这个效果往往也是不错的，而不需要你前期花很多钱，很多时间去测试，前期可以不溢价，但是你进来的流量，其实淘宝后台都帮你分好了，进行了一个属性的打标，这样的话就是去溢价就可以了。

溢价结果

溢过价的这种属性，我们再回去看这个洞察的时候，它就变成了红色，已经投放的是橙色，还没有投放的是绿色，所以你可以去看一下哪些属性很好的，你还没有做溢价，可以去做一下。这个就是使用直通车的一个洞察功能去指导我们一个拉新计划的行业定向溢价的方法。

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