小红书 一个主播们不能忽视的战场

短视频，自媒体，达人种草一站服务

不断上扬的小红书

从下架整改，到重新上架，再到开通直播，小红书的成长就是一部越挫越勇的历程。

01 主播升级转型之需

1）泛娱乐直播瓶颈

尽管疫情让直播看上去整体呈上升之势，但仔细分析不难得出 当下泛娱乐直播或许只是虚火一场。

内容同质化、审美疲劳……终将成为泛娱乐直播的绊脚石。

2）电商直播的突破

电商直播带货，是大多数直播升级转型以及变现的主要途径。

放眼各大APP，几乎都在开通电商直播。

且不说主流电商平台，就连一向高冷的知乎都开始放下身段，邀请主播注入，并关联了淘宝、京东和拼多多。

02 不可忽视的平台

目前，直播带货的主流阵地是淘宝、快手和抖音。

拼多多、京东、腾讯、小红书也在陆续发力。其中，小红书的威力不容小觑。

1）目标受众

小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的年轻女孩。

这个群体与泛娱乐直播受众明显不同，但从电商角度出发，小红书的用户却是电商购买主力军。

2） 内容定位

小红书的内容定位是时尚、护肤、生活方式上的 种草 ，比如护肤品分享、化妆技巧拆解、穿着搭配、美食探店等。

3）内容话题

目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、健身瘦身、明星娱乐、影视、职场等 18 个话题。

与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。

03 主播の小红书选题

小红书的内容有笔记和视频两大类，通常内容有种草类笔记、生活VLOG、专题策划等形式。

1）种草笔记

分享主播日常用过的好物，以笔记的形式编辑发布，明确归类（美妆/美食/科技等）。

笔记内容灵活，篇幅短小，对逻辑、文笔要求不高，且优质内容会被平台二次编辑优化。

2）生活VLOG

多见于旅行类主播。

在小红书，颜值即正义，视频的质量对带货产品的受欢迎程度有几乎决定性作用。

因此，主播的作品需视频流畅、清晰、无水印、重点突出、有美感。

3）原创话题

主播自创主题，围绕一个主题，发布多期原创内容。

针对当下节气的【春季美妆】、针对复工的【通勤穿搭】、针对某一美容护肤问题的【收缩毛孔】，对相关内容整合推荐。

4）紧跟热点，带话题

小红书也经常推出一些专题策划。

如，#春节穿搭#、#宅在家，跟小红书一起运动#等，结合当下社会热点的话题。

在选题和编辑内容时，围绕某一话题展开，可以吸引平台流量，提高转化。

PS：种草内容要有价值、有干货、实用。

小红书是精致女孩们的 美妆美食搜索引擎 ，要获得用户点赞、收藏必须是有价值的，是对用户生活具有实实在在指导意义的。

比如下图，不同场合的礼服穿着类笔记就是年会女孩的追捧的。