早在疫情之前，那些独立书店就撑不住了_详细解读_最新资讯_热点事件

账号设置我的收藏退出登录登录搜索未来汽车日报零售老板内参未来地产36Kr GlobalTech星球超人测评媒体品牌企服严选EClub创变者俱乐部EClub企业项目库36Kr研究院36Kr创新咨询氪榜企业服务政策汇编政府服务VClubVClub投资机构库投资人服务寻求报道寻求融资36氪Pro创业者服务开氪知识服务首页快讯资讯推荐中概股科技生活城市最新创投汽车企服创新视频专题活动搜索寻求报道我要投稿寻求融资早在疫情之前，那些独立书店就撑不住了36氪的朋友们 · 2020-03-14保卫独立书店!

编者按：本文来自微信公众号“新商业要参”（ID:xinshangye2016），作者：黄晓军，36氪经授权发布。

疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用，而中国独立书店式微早就已经是不争的事实。

许知远联合薇娅，已经发起了5场直播。

最近一次，直播观看量最高峰达到14.5万。参与书店不只有许知远的单向空间，还包括联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等。

他们主要向消费者推销一个99元的盲袋，所得利润将用于帮助更多的独立书店。

这场疫情对独立书店的影响，不输于7天损失5000亿的餐饮。

中国实体书店联盟对全国1021家独立书店的调查显示，截至2月5日：

90.7%的独立书店停业

超过90%的独立书店没有正常收入

37.02%的书店的资金储备只能维持不到一个月

42.02%的书店撑不到三个月

日剧《重版出来》

以南京首家24小时开放的阅读空间——二楼南书房为例。

这个独立书店在南京、镇江都开设有门店，共计18名员工月基础工资为10万多元。

加上年末翻新停工、房租，以及无营业收入，书店老板陈烨说他从未遇到如此大的冲击。

最让人震惊的是单向空间。

截止2月24日，单向空间4家实体书店中，只有北京朝阳大悦城店复工。

该店日均客流是平时的10%，日均销量仅15本书，其中一半还是员工买走的。

许知远大致估算，单向空间2月份收入同比下滑超过80%，1月以来电商业务腰斩，超50%的供应商未能开工，所有产品制作项目均陷入停滞。

当天，许知远在「单读」微信公众号上说，“书店撑不住了。”

中国独立书店早就撑不住了

疫情只是趋势加速器，独立书店式微早就是不争的事实。

嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲，就曾在访谈中说道：

疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用。

独立书店原有的趋势，就是不断式微。

单向空间撑不住的消息，并非第一次爆出。2010年前后，这个贩卖情怀的独立书店，就因为资金不畅而几次搬家。

到2011年，许知远就在线上发起过众筹，通过读者会员制来为书店筹集资金。

从最近的案例说起。

2019年11月4日，「读库」微信公众号号发布了老六（张立宪）的一封求助信。

这个成立了14年的人文社科读书品牌，6次易址，而今需要筹措搬迁资金、腾空货位。

之后不到半个月，北京老书虫书店于11月17日闭店。

这是在三里屯同样运营了14年的独立书店，曾称为“全球十佳书店之一”。

象甲书店创始人朱福林就表示，“书店行业式微已经是不争的事实。”

他在接受Young周刊采访时谈到，目前书店主要依靠卖书挣钱、做咖啡挣钱、办活动挣钱。

单向空间沙龙，来自「单读」

但这基本不可能。

第一，独立书店图书价格在电商面前没有优势。

正常情况下，一本书的出版成本约占书价的35%-40%，加上管理和发行费用，到分销手里上升到63%左右。

对于书店来说，8.5折就不赚钱了。

第二，独立书店咖啡经营无法走量，营收打不平人力成本。

据《人民网》全民阅读调查显示：超过50%成年人倾向于数字化阅读方式，纸质阅读的读者比例下降。

这导致独立书店人流不大，难以和商务咖啡、快捷咖啡、外卖咖啡形成类似的规模效应。

第三，实践检验，办活动真的不赚钱。1年大概100场活动下来，90%都在贴钱。

目前，象甲书店主要的销售拉动来自于线上经营。

只可惜，其承载主要流量的「象甲书店」微信公众号，在疫情期间却被关了1个月“小黑屋”。

在欧美，独立书店以互联网求生

象甲书店的线上模式，一定程度上能够减轻其他电商平台的影响。

这种以互联网求生的方式，其实也是欧美独立书店的主要发展模式。

《好奇心日报》曾报道过一个叫做Brilliant Books的小镇独立书店。

这个小镇距底特律5小时车程，夏季游客较多，其他9个月里人口数量会减少40%。

为保证淡季生意依然兴旺，Brilliant Books便尝试网上销售。

Brilliant Books销售的不是价格而是服务。当价格不能与与Amazon竞争时，书店认为让用户享受到实体店一样的服务尤为重要。

书店想成为Your Long Distance Local Bookstore，你的远程本地书店。

Brilliant Books线上页面

该店每月举办荐书活动，为近2000名订阅用户提供个性化的阅读书目建议。

这个过程中，Brilliant Books使用在线表单，而是寄送服务卡亲自填写。

手写会反映出一种完全不同的阅读品味，能让别人感受到他的个性。

一旦确定好了书目的选择，后端系统会向出版商下订单，打印邮资和地址标签。书到货后，员工逐一为顾客邮寄书籍。

据一份2016年的数据显示，该店当年销量增长14%，30%来自网上订单。

店长表示，Facebook用户更偏向非小说类的书籍，Twitter用户则喜欢更倾向于购买青年和儿童类书籍。

这种在线模式，为更多欧美独立书店所采用。

The Last Bookstore成立于2009年，这个开在贫民区的书店，吸引了很多读者前来寻找，并拍摄下与众不同的装饰，在网上发布。

据称，The Last Bookstore在Ins上有2.4万粉丝。

经其官方账号推荐的书目，经常会成为店里的畅销书。

在日韩，活得好的书店不仅是书店

提起日韩书店，最先想到的就是日本代官山的茑屋书店。

1974年，西武百货创始人水野诚一把百货和大型书店结合起来。

茑屋书店增田宗昭看到后，就在开设了一家可以租赁唱片、录像带，又能买书、喝咖啡的店。

茑屋书店，来自Qunar.com

2003年，增田宗昭推出跨业种通用积分服务T-Card。

到2018年9月，T-Card联盟企业数达940928个，包括全日本最大的加油站、宅急送、罗森等；会员数量达到6788万人，活跃用户占到了日本总人口的50%以上。

目前，茑屋书店盈利中20%来自于图书音像制品销售，80%则来自T-Card。

茑屋书店你学不会，但日韩市场还有诸多类似的书店。

1983年，Animate租用一个书店的屋檐销售动漫出版物。

到2015年4月，位于岛根县松江市内的“Animate AEON 松江店”顺利揭牌，Animate超越7-11、星巴克，实现了日本47个都道府县全部开有分店的成就。

Animate新宿店，来自uniqueway

Animate的复合业态发展，依靠时间和资本在推动。

代理动漫出版物做大营收，但毛利始终上不来。于是，Animate在现金流允许范围内做周边。

以总店池袋店为例，光《黑子的篮球》IP，除了最为常见的漫画书、笔记本、海报、CD等出版物之外，还会发现有小挂件、抱枕、衣服，甚至是零食“黑子饼”等。

周边布局扩展之后，开始纵向延伸。

比如当大量的写手向Animate投稿漫画时，它不再委托上游供应商出版，而是资本介入南海出版社，以及将破产后的BIBLOS出版公司出资重组。

产业链贯穿，横向联动。

如今，Animate以收购、控股、自建等方式成功进入了服装、游戏、音乐、影视、餐饮等行业。

Animate跨界活动，来自Animatechina

在评论单向空间众筹续命时，咕咕狗传媒联合创始人刘治理就在「头牌观点」谈到，在商业上打情怀牌，一定会掩盖真正的问题。

同时交流的另一位用户称，盘子太小，又缺乏盈利项目，15年的时间不赚钱。在投资人的眼里是不可想象和接受的。

15年，无论是学茑屋还是学Animate，单向空间起码能把盘子撑开。疫情面前虽然盘子越大，风险也就越分散。

尽管大规模企业损失数十亿，但现金流还能勉强维持。而几家书店的规模，就不一样了。

单纯情怀，救不了中国独立书店。

中国5大书店代表都是怎样玩的？

在国内，也有不少学习线上模式、复合业态的书店代表。

01.诚品书店：地产是主营业务

诚品书店的毛利达到40%，远高于同行。原因在于，诚品书店商业格局中，书店营收进展30%，余下的便是商业百货以及商业地产业务。

02.先锋书店：文创产品为主

先锋书店的销售额，曾经每年近100%的增收上扬，这源自其“书店+文创”的模式。通过与景区、当地特色资源合作，先锋书店将南京名片植入到了马克杯、笔记本等5000多种文创产品上。

03.猫の天空之城：这是一家卖明信片的

早在2013年，猫の天空之城就成为了全国最大的明信片销售商，其SKU超过了1000种，且大部分是原创。在这个书店，明信片独有的文化符号产品，以及代寄明信片服务都是其他书店没有的。

04.方所：你看的是书，买的却是衣服

方所的创始人，是中国服装协会副会长毛继鸿，在广州太古汇1800平方米的方所里，书店面积不足1/3。方所通过打造书店品牌价值，以吸引人流，最终达成商场消费。

05.特立独行的西西弗书店，图书业务占比78%

西西弗的营收结构不太符合我们今天的观点。这个书店特立独行，居然图书销售占到78%以上。

在国内，西西弗书店的增长逻辑，可能是所有书店值得去复制的。

独创“物理书店＋阅读体验＋书友会＋信息交流”的平台，配备免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。

而这一“其他因素”的复合业态，也被大多数人视为西西弗逆势增长的关键。

除了选址、门店装修，复合业态等，西西弗更是一家以互联网消费路径来引导生意的实体店。

细看西西弗的标签体系、推荐系统、心理动线、阅读引导等，都打破传统书店的树状分类，类似电商化的标签建立书与书、书与人之间的关联。

而优于电商的是，西西弗一直在提供空间体验。

后期，「新商业要参」也将会聚焦西西弗书店，着重分析这家图书占比约80%的书店，到底是怎么赚钱的？

敬请期待。

本文经授权发布，不代表36氪立场。如若转载请联系原作者。

期待您加入36氪官方创始人社群EClub，链接有价值的创业者与投资人，让创业更简单！ 详情请戳 。

+1

好文章，需要你的鼓励

36氪的朋友们资深作者收  藏+1评  论打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微  博沉浸阅读返回顶部参与评论登录后才能参与讨论哦…登录后参与讨论提交评论0/1000

请回复有价值的信息，无意义的评论将很快被删除，账号将被禁止发言。

36氪的朋友们资深作者

群众的智慧是无穷的~欢迎一线的创业者和投资者分享你们的观察和看法 tips@36kr.com

发表文章18191篇查看公众号最近内容​疫情下融资难？用这四点照样能打动投资人42分钟前深度盘点在线教育3大主流变现模式，帮你把握创业红利1小时前智能化大时代，传统财富管理机构该如何应对AI挑战？1小时前阅读更多内容，狠戳这里下一篇生于忧患，败于松懈：美国百年防疫史

面对疫病，我们总在恐慌与忽视之间循环

2020-03-14

关于36氪城市加盟寻求报道我要投稿投资者关系商务合作关于我们联系我们加入我们合作伙伴36氪APP下载iOS Android本站由 阿里云 提供计算与安全服务 违法和不良信息举报电话：010-58254120 举报邮箱：jubao@36kr.com© 2011~2018 北京多氪信息科技有限公司 | 京ICP备12031756号 | 京ICP证150143号 | 京公网安备11010502036099号意见反馈36氪APP让一部分人先看到未来36氪鲸准氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业