广交会如期举行，外贸同行们该是悲是喜？展后效果不佳何去何从？_展会

原标题：广交会如期举行，外贸同行们该是悲是喜？展后效果不佳何去何从？

广交会，中国外贸的风向标。对于很多企业而言，春季广交会是下半年收成的主要来源。因为疫情的因素，2020年的春季广交会可谓一波三折：2月3日，在疫情空前严重的时候，广交会展馆发布声明，暂停一切展会活动，截止2020年2月27日，广东省展会延期，取消，改期共计71场，其中广交会展馆21场；2月21日，商务部召开稳外贸稳外资，促消费网上政策吹风会，关于广交会的说法是127届广交会的各项筹备工作正在按照计划有序进行；这个时间节点做出这种规划，也是合理的，因为那个时候病情已经基本控制；可是，没想到，韩国意大利伊朗等国家疫情的严重传播又让广交会是否能够如期召开满布了疑云。截止3月10日上午11点，疫情在亚洲的韩国伊朗，欧洲的意大利法国德国西班牙，北美的美国已经呈现出了不可遏制的蔓延趋势：

△韩国确诊数据

△伊朗确诊数据

△欧洲前四名

△美利坚合众国从2月21日至现在，广交会展馆公众号没有再更新任何内容。3月3日，广交会官方发布了关于广交会问题的调查问卷：

△官方发布的调查问卷1

△官方发布调查问卷2从这些调查内容来看，广交会组委会应该也是对于春交会是否要如期举行产生了一些动摇，当然，不排除另外一种可能性，借别人口说自己话。这个阶段，谨慎是必须的，虽然国内已经趋于安定，但是输入病例如果跑到广交会展馆逛一圈，后果不堪设想。这么长时间的努力和隐忍所带来的成果可能顷刻间荡然无存。但是，留给企业的时间不多了。现在已经是准备广交会的黄金时间，错过这段时间，就算是开了又如何？所以，我想问广交会组委会三个问题：01 能否如期举行？能，确切时间什么时候能确定？3月15日？3月20日？3月30日？越快越好，企业好做其他的打算。很多人都说广交会效果不在，实际上大部分时候是没有改变以前的展会思维模式。展会要想有效果，准备阶段非常关键，物料，资料，人员培训，模拟训练等等。这个至少需要一个月时间。

△官方网站的展会倒计时从官方网站来看，是要如期？但是从各地主管广交会的组织的动作（或者迟迟没有动作）来看，要延迟？02 是否也对国外的采购商做了调查？其实，调查国内参展商的做法绝对是不合理的。猫怎么走路取决于耗子，参展商要不要参加取决于客户。

△对采购端进行调研才是最重要的可是，参展商手里又不可能有大数据，他们也是犹犹豫豫，保持观望：有线上宣传且很充分的供应商其实一届不参加影响也不会太大（不考虑展位因素），当然如果国外客户来的比较多，又能保证安全，肯定是选择去；线上宣传滞后，甚至仅仅靠展会和地推的，在国外展会大规模推迟，地推也不敢推动的情况下，他们还有其他的选择吗？

线上洽谈会就是对这次受阻疫情的最好选择！

面对全球疫情持续蔓延，中外展览或延期，或取消，买卖双方线下洽谈严重受阻。为帮助中小企业解决疫情期间出海问题，促进经济快速复苏，浙江国贸云商推出BizPal在线海外洽谈会（关注“畅销天下”公众号，点击”样品间“，报名参加“线上洽谈会”）。首场将要邀请中东欧五金建材、办公用品类的实力买家，与供应商“一对一”直接对接。

03 如果要如期举行，对于入境客户如何处理？14天隔离？如果不隔离，风险太大，如果隔离，估计更不会有人过来。当然，似乎这个问题不应该问广交会组委会，但是，短时间大规模入境，与广交会有关，那么主办方是不是应该给一个警示？

网络的发展催生了各种社交方式的产生，线上洽谈会的形式就是其中的一种

可能在于组委会看来，这个时候问这些问题太早，似乎有添乱之嫌（会不会被删帖？或者……），但是近30000家参展企业在眼巴巴看着，决定越早越有利。不重视的没所谓，可是还有很大一批非常重视，需要全员调动，全力配合，兵马粮草物资都没准备好，拉到战场上去迎接溃败吗？03年的非典，全世界的最终病例数8069例，广交会当年的数据之惨淡一眼便知：

△03年春交会采购商仅仅有23000多人如果我们用曲线图来表示：

△2000年到2007年广交会采购商趋势图我们调研了超过230名参加过03年春交会的前辈，拿到的结果如下：

△调研结果关键词提取对于2020年春交会的态度，不敢公布，等待官方调研结果。福步论坛上3月5日就有外贸人提出了这样一个倡议：△关于2020年春交会的倡议相信这种看法应该能够代表一部分人。如果组委会还不给出具体的说法，相信越临近展会，各种说法会更多。还是那句话，对于组委会的谨慎，我完全理解。但是，越到这个时候，才越应该有明确的官方指引。

但是在这个时刻，线上洽谈会的优势和特点就完全被展现出来。

（一）从境内外真实、紧缺的供需两端入手，组织方作为媒介，促进供需双方的互动，区别于一般网上展示平台，无法评估买卖双方数据是否能在平台上进行互动并落实交易或订单。

（二）对于供需双方，组织方和境外合作单位、商协会能从需求端进行第一关的筛选、把控，对项目执行起到提速、提质、提效作用。

（三）落实疫情期间帮助和支持中小企业的举措，通过线上洽谈会的形式减少企业展位、人员、运输等重要开支，真正降低企业拓展成本，帮中小企业度难关。

（四）通过线上洽谈会的形式可以拉近国内卖家和国外买家之间的距离，在现实就可以进行跨国洽谈，可以增强客户对供货企业的认可和信心，利于订单转化。