国美入驻京东，水到渠成还是迫于现实压力？_线下

原标题：国美入驻京东，水到渠成还是迫于现实压力？

3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，成为继五星电器后又一个全面拥抱京东的线下传统零售企业。

虽说这只是一次很正常的商业行为，但是在零售行业，这却是一个大新闻。众所周知，目前零售行业基本处于相对平稳的格局中，阿里、京东、拼多多、苏宁、国美等巨头在各自的领域都有着自身的优势，但想要有所突破暂时还不太现实。

但是这次国美入驻京东，给零售行业的格局带来了一些变化。在传统家电零售领域，国美曾是行业的佼佼者，其线下渠道网络在行业中也处于头部位置。只是在错失了互联网的线上电商红利时代后，国美的优势已经不在，在近几年的发展中也逐渐式微。

当遇到新冠肺炎疫情这种黑天鹅事件，消费者外出的减少，消费基本处于停滞状态，线下零售以及实体门店受疫情的影响更为严重。主要依赖线下营销的国美面对突发事件，不得不另辟蹊径，毕竟要养活分布在一二三线城市核心商圈的2400多家实体门店并不容易。

当然，线下零售的停摆也再一次凸显了线上渠道的重要性。在疫情期间，基于强大的供应链能力，京东的表现确实可圈可点，不但驰援武汉，抵抗疫情，并且针对全国日常消费遇到的问题，以自营和物流等能力完成了人们的日常消费需求。

就在很多市场对多家主要零售企业作出个位数增长甚至负增长的预期背景下，京东给出的预计是2020年第一季度净收入较2019年同期增长至少10%以上。

这样的预测在疫情这一特殊时期还是能带来一些震惊的，毕竟疫情对第一季度经济的影响显而易见。阿里预测的结果都可能是负，不过京东在疫情期间为自身带来了可观的销量，由此预测也是有一定的原因。但京东在3C、大家电等方面也受到了一定的冲击，而以线下为主的国美等传统家电零售商，这种影响可以用惨烈来形容，他们在2020年第一季度的增长很可能为负。

所以，国美必须要做出一些应对措施，来减少损失。分析去年国美上半年线上线下交易总额（GMV）为721.9亿元，同比增长1.8%，可以看出，相对于京东超2万亿的GMV，国美似乎已经严重掉队，即使采取了“三端合一”的全渠道引流模式，即国美App、国美美店和国美线下门店，寻求从单一渠道向全渠道一体化的转型，但总体上还是收效甚微。

而外部环境，线上有阿里、京东、拼多多，还有转型过来的苏宁易购，线下有京东之家、专卖店、便利店、家电线下门店等，苏宁在线下也拥有庞大的门店支撑。回过头看国美，过去多年，国美虽然也在一直寻求积极转型，试图突破线下困局，甚至加大向家装领域转型的力度。但由于国美错失了电商发展最佳时期，因此线上无法与京东、阿里抗衡，线下无法与苏宁易购抗衡，可谓线上线下两线同时受到挤压，地位边缘化相当严重。国美想要在线上线下有所突破显然是困难重重。

疫情之下，国美更是要找到出路，否则市场会被进一步挤压。而在合作方面，苏宁拥抱阿里，国美虽然也拥抱了拼多多，但是从运营上看，显然家电还不是拼多多最大的优势。

相比之下，国美与阿里合作的可能性不大，京东其实更适合国美。毕竟京东以3C和家电起家，在各方面都有一定的优势，线上线下的融合，再加上自身物流以及供应链上的支持，国美入驻京东的受益要比入驻阿里更大。

首先是品类上，虽然国美近些年也在拓展其他业务，但依然还是以家电为主。京东在3C、大家电上已经积累了相当丰富的经验，在自营上更是赢得了良好的口碑，同时在B端更是很多厂家新品首发的平台。国美入驻京东，二者在家电领域必然会更上一层楼，而合作之后，用户在此类产品上也会有更多的选择。

二是在流量上，国美入驻京东相当于获得了一个流量端口，据京东前不久发布的2019年年报和第四季度财报中显示，京东2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿，环比截至第三季度末的年度活跃购买用户数大幅增长2760万，单季新增年度活跃购买用户数创下过去12个季度以来的新高，其中第四季度的新增用户中超过七成来自三至六线城市。国美线下门店也主要分布在一二三线城市，对这部分用户以及对低线城市用户也会带来进一步的渗透。

三是在供应链上，其实双方是一个互补的关系。京东主营线上，在技术、物流以及人员调配等方面具有很强的能力，从这次疫情的表现就可以看出来，即便是其他物流公司在春节休假或是无法返工的情况下，更是以一己之力助力前线抵抗疫情，并保障了全民日常消费需求，这对国美来说更是一个有力的武器。当然，国美拥有2400家线下门店，以及30年以来积累的强大供应链体系，它带来的是商品丰富度和价格等方面的优势。二者可以各取所需，实现互补发展。

从外部来看，国美拥抱京东的背后，是家电行业线上线下渠道加速融合发展的大势所趋，这一点也可以从之前与江苏五星电器的合作得知一二。2017年，五星电器入驻京东商城，2019年4月17日，京东与江苏五星电器有限公司签署正式协议，购得后者46%股权。同年6月，京东与五星电器合作开出的第一家“京东五星无界零售超级旗舰店”在南京开业。

拥抱京东的五星电器，通过线上线下融合的全面赋能，业绩全面向好。在2019年线下家电整体市场销售额下滑的情况下，京东五星电器逆市增长近10%，618、双11等节点同比增幅达到55%和64%。

京东加大线下渗透，而传统家电零售商也在不断拥抱线上，这个融合过程依然还在继续，从五星电器、迪信通到国美，从长远来看，融合是大势所趋，当然，疫情也算是国美拥抱京东的促进剂。

在资本寒冬、线上线下的竞争压力下，疫情的爆发也再一次加速了融合的进程，报团取暖、共度难关也将是目前应对疫情的常态。

当然，对于整个零售行业的发展现状来说，国美入驻京东在一定程度上也是迫于现实的压力，前面也讲到国美已经被排挤到了边缘地位，而采取的自救措施似乎并没有取得太大效果，所以，针对自身长短来有所取舍，国美和京东的合作也算是强强联合。

总之，疫情给市场带来了巨大的压力，但也带来了一定的机遇，危机共存，国美入驻京东，二者优势互补，当然，这也可能只是双方战略合作的开始。