原标题：疫情之下，风口之上——洗手液市场洞察

一场突然来袭的新型冠状病毒，让寻常的口罩变成了稀缺资源。随着消费者对防病意识的提高，各类清洁日化用品销量也不断地剧增，尤其消毒液、洗手液品类表现尤为明显，甚至出现脱销场面，可谓一度成为网红爆款。

面对目前异常火爆的洗手液市场，不少企业开始投身于洗手液品类，那么该市场是否能为企业带来新的风口？又有哪些热销概念值得我们注意的呢？

就此问题，2月24日下午，美业颜究院数据分析师李普红为大家带来了首期美业数据线上分享，一起来回顾一下。

洗手液市场走红

疫情爆发之后，洗手液需求激增，近一个月洗手液销量增长了150%，洗手液市场供不应求，很多品牌产品早早卖断了货，采取了限量抢购的销售方式。

近30天洗手液销售情况△

洗手液的销售均价也一路水涨船高，从最初的不到30元到现在已经超过了50元。

威露士品牌占洗手液市场份额18%位居第一，其余品牌的市场份额占比都较平均，销售额前十品牌的市场份额占比约70%，品牌相对较集中。

热销洗手液概念

（1）免洗

主打免洗概念的洗手液占洗手液市场规模的42%，但是免洗洗手液的市场潜力却远超一般的洗手液产品。同时，近一个月免洗洗手液的销售单价也比普通洗手液高将近10元。

免洗洗手液的需求太大导致供不应求，于是就有部分商家滥用“免洗”的宣称开始出售普通的洗手液产品，结果收获了大片差评。

（2）便携

便携面向的是外出需要随时进行洗手消毒的人群。近一个月淘宝天猫平台便携洗手液的市场规模扩大了六倍，增速远超洗手液品类的增速。随着复工返学潮的到来，洗手液的这种便携的需求会显得愈发重要。

目前淘宝天猫平台月销量最高的单品就是滴露的这款便携免洗洗手液，单个小瓶容量仅50ml，采取的是3瓶组合装的方式出售，价格也从最初的不到40元涨到了47元。

产品的销售曲线显示这款产品缺货严重，目前也还在限量抢购。

（3）儿童/宝宝

另外值得关注的是一些主打儿童或者宝宝使用的洗手液产品。主打儿童/宝宝使用的洗手液目前占洗手液市场的25%左右份额，近一个月市场扩大了将近4倍。

国内企业开始拓展除菌消毒产品线

虽然现在洗手液的市场仍然是供不应求，但是随着企业复工和越来越多品牌开拓除菌消毒的产品线，洗手液的市场也会面临饱和。

从2月份开始到月中，洗手液备案产品共有38款，其中该月备案的产品不少都主打“免洗”“酒精”“乙醇”“防护”等概念。

有不少国产日化及护肤品牌也开始拓展除菌消毒的产品线，例如两面针近期备案了一款乙醇洗手液；护肤品牌自然堂新推出了便携随身装洗手液，包含75%酒精；而另一护肤品牌一叶子则推出医用级杀菌消毒洗手凝露及酒精消毒喷雾；儿童日化品牌青蛙王子也推出酒精免洗洗手液。

美妆品牌可以结合自己的品牌和产品优势推出特色的洗手液产品。

气味图书馆是一个香水品牌，这款香氛免洗洗手液早在疫情之前就推出了，却歪打正着成为市场上的爆品。这款洗手液结合了香水和洗手液的特点，主打香氛、免洗和便携。

华熙生物旗下品牌润百颜也推出了一款医用免洗消毒凝胶，并特别添加了玻尿酸成分，除了主打消毒杀菌的作用，还能有效呵护双手。

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作者：李普红@美业颜究院