有情怀！任性！线下活动的终极ROI竟是：星辰大海！

本文作者：超萌小可爱（微信号：VTIANCIXIAOBEN）。互联网老兵一枚，混迹母婴圈多年,曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管，现负责「孩子玩什么」市场推广，有爱有颜有脑，能写能策能编……“青春是用来奋斗的”！各位，一枚运营大牛即将出世，请准备好掌声！

最近半个月，超萌姐忙得不要不要的，哎，累死本宝宝了！诸位，要问忙乎啥？诺，就是它，七巧板大赛啊！（PS：牛娃的想象力嘉年华）

这是一场为了新品发布预热的比赛，这是一场全上海24个线下机构落地的比赛，这是一个线上线下联合推广的比赛……嗯嗯，到底推广的效果怎么样？ROI分析报告，牵出来溜溜吧！

《七巧板大赛ROI分析报告》

一总报名数：

总报名数为：1200人，各个渠道报名情况如下：

二各渠道报名数据

1、地推

2、媒体

3、自媒体

TOP3优质渠道：U童天地、憨爸在美国、二宝爸、联洋妈妈俱乐部，优质活跃亲子自媒体。

4、线下合作机构

TOP3优质渠道：童学汇、棒棒贝贝、东方童画，会员粘性好的中大型亲子机构。

5、KOL

TOP3：露露吗、波波妈妈、伊伊妈妈，有影响力的社区活动达人妈妈。

6、主办方

7、母婴同行

TOP3优质渠道：口袋听听、彩贝壳、麦淘、大小牵小手，大部分为亲子玩乐平台，用户习惯和体验比较好。

三各个渠道分析

1、地推分析

1） 公信力不够；

2） 关注孩子公众号，为七巧板引流，然后再报名七巧板大赛，中间有转化难度；

个人建议：

首先，增加公信力，和媒体、公益机构一起主办；

其次，借助线下机构招募，增强信任度。

2、媒体

1）媒体属性，重在曝光，参与活动，用户习惯不符合；

3、自媒体

1）有特色的自媒体，用户习惯、人群定位，平台调性，都十分符合七巧板大赛；

2）问题在于自媒体参差不齐，需要累积和不断数据测试；

个人建议：需要运营不断数据测试，重点运营。

4、线下机构

1） 有用户、有口碑、有号召力和公信力，在之后的合作中，孩子玩可重点与机构接触；

2）机构洽谈周期长，层层上报，需要运营不断累积资源和人脉；

个人建议：需要运营累积资源和人脉。

5、KOL个人

1）营销账号，拉低了整个ROI，下次活动不建议使用；

2）活跃的社区达人，效果很好，可继续合作。

6、同行合作

1）母婴儿童的APP内合作、平台合作、微信互推等，合作方式多样；

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