做信息流推广,页面内容设置要完整,转化引导要有效,虽然是老生常谈,但同样的问题还是会出现,今天对比分析3个在头条看到的广告来拆解说明一下。案例一:驼奶广告创意+落地页展示:(点击查看高清大图)从外层创
案例一:驼奶广告
案例二:汉森四磨汤
① 不适配:页面文字过多且过小,用户阅读理解困难,精简信息突出重点,排版要便于手机端浏览阅读,重点文字信息为主,素材展示为辅;素材使用贴合大众的形象更能提升用户代入感;
② 转化引导:虽然信息流广告可以做品牌推广,加深用户品牌印象,强化用户需求选择,但是既然做了信息流广告,不顺势引导转化这广告费感觉花的比较虚。比如汉森四磨汤推广可以顺势说明购买渠道,合作药店等信息。
案例三:阿胶
创意+落地页展示:
外层创意 只有一个重点“好阿胶”,缺乏点击吸引力,可以尝试采用问句形式或者抛出利诱信息提升点击率;
落地页 只有三个模块信息,阿胶味道+区分方法+购买提醒,黑人问号脸???
仅仅这样就想用户加微信吗?话都说不清楚、阿胶都没聊明白……虽然现在精简落地页是主流,但是打动用户的内容要抛出去才行呀!
阿胶好处好在哪?食用前后对比放上来;咱家的阿胶比别人好在哪?材料、工艺、渠道等描述下;用户好评造起来!从众心理是电商关键;内容足够吸引人之后,再做转化引导才会有效。
综上,广告转化不好先看创意方案,内容是否吸引人、是否完善,转化窗口是否突出,有没有做好诱导噱头,信息流广告说到底还是内容营销,需要在短暂的时间内吸引用户注意,激发潜在需求,诱导完成转化。
以上分享,优化参考。
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作者:艾奇菌
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