如何进行软文推广

时下，企业产品推广的需求越来越强烈，产品推广的方法和手段也越来越多，其中软文推广是效果较好的一种，其操作也相对困难一些。

什么是软文呢？先给大家看个例子：

文章标题：白发脱发与身体的关系，后悔知道太晚了！

……这里就把老中医给的秘方分享给大家。食疗方子：核桃个，山药小片，黑豆黑芝麻小米黑米各一把，枸杞一小把（这是一家三口的量）。众所周知，核桃黑芝麻是天然补肾佳品；而黑豆被称为“肾之谷”，补肾固精，乌发黑发；黑米滋阴补肾，健脾益气，将黑豆黑米加入熬粥，搭配在一起熬粥，再好不过了！

白天煮的步骤：黑豆黑米山药先浸泡最少一个钟，然后把黑豆黑米小米山药黑米下锅，核桃敲碎下锅，煮沸，关火焖最少半个钟。放入黑芝麻枸杞，煮沸熬半个钟，成糊状，加入冰糖。

晚上煮的步骤：中午或晚饭时间把黑豆黑米小米山药黑米洗净放锅里浸泡，临睡前加入黑芝麻枸杞开火煮沸，然后关火（不要掀开盖子）。第二天早上起来加点水，加冰糖，煮沸！

虽然这个粥煮起来比较麻烦，但我和我爸妈每天都会喝上一碗。我把这个方子告诉了好些朋友，很多人刚听到皮肤变好，白发变黑时都很感兴趣，可一听这个粥那么难煮都连忙摇头，现代生活节奏飞快，很多朋友们抱怨说不想早起，上班路上堵车等等原因根本没时间啊！况且熬粥又太耗时，真的很难长久坚持下来！！！

确实，每天坚持熬这粥是一件繁琐耗时的事情，加上各种繁忙的工作压力。如果实在挤不出时间煮粥，还有一个快捷方法！上天猫或者手机淘宝搜一款叫：益谷坊旗舰店核桃芝麻黑豆粉卖得非常火！这款粉是由核桃黑芝麻黑豆枸杞茯苓黑米等纯天然五谷杂粮，用南京农业大学食品学院专家独家秘方调配研磨而成的天然粉粉，食补调养效果非常好！

每天早上取勺，用温水冲开就可以直接代替早餐吃了，非常方便，既解决了早餐问题，又能补肾养发，非常适合那些既想养好身体，又实在挤不出时间煮粥的朋友们！我现在早上都在公司吃，减轻了妈妈每天早起为我熬粥的负担了。

益谷坊产品是通过国家食品安全认证的。现在淘宝出现很多假冒产品，一定要上天猫或者手机淘宝搜益谷坊旗舰店才可以购买到正品哦！

……

这是一篇非常成功的软文，通过“白发脱发与身体的关系”这个文章标题，引起目标受众的兴趣（比如我就很担心脱发，而且有时候就在脱发），然后将一款食疗粥的做法介绍出来，而且刻意说明这款粥的做法繁琐，让人觉得想吃又觉得麻烦，随即话锋一转，说想吃这款粥有一个快捷方法……我想，如果我正在脱发的话，至少会上这个天猫店去看看。

从理论上讲，软文是相对于硬性广告而言，由企业的营销策划人员负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

软文撰写的重要环节有三个，一个是确定推广的诉求点，也就是企业想要向目标受众传达的产品属性信息；第二个是确定目标受众的一个利益点；第三个是找到前两者最自然的结合方式，一般来说都是从目标受众利益点导入的，就想案例中的那个样子。

做好以上三点，这篇软文应该有不错的质量了。

杨老师以实战见长，凭效果说话。专注于市场营销策划电子商务实操。

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