受众窄的行业该如何投放？有点击没转化如何调整？6个信息流问答

本篇针对以下个用户提问信息流广告问题进行解答，投放可参考。下面我们一起来看：

：受众窄的行业该如何投放？

艾奇菌答：这种可以尝试下这样

）小时全跑，建议客户做一些留言系统，收集用户资料，不错过商机；

）多开放一些兴趣，只要是相关的兴趣，都跑，广撒网；

）其他方式不设限；

）经常上新素材新创意；

）预算一定要放足；

：钢结构类客户落地页该如何规划？

艾奇菌答：落地页建议不要使用比较中规中矩的行业网站类型。可以换个方式，不讲这些很规矩的东西，拿出一个客户的实际案例，从沟通开始到完工是如何实现完成的。

另外质量保证以数字的形式体现会不会更好呢，比如钢承重达到多少的级别，经验丰富比如服务过多少个客户，做过多少个工程，团队的专业看看有没有比如建造师之类的职称人员有多少之类的。

：想请教下投放原先都还挺顺畅的，最近用的是原先跑的比较好的意图词，意图+兴趣跑，上的也是比较吸量的文案素材，，每天更新条左右，就是转化率不行，成本很高，这个问题是覆盖的词不行了么？

艾奇菌答：建议使用漏斗模型倒推法分析

问题：转化降低，成本增高

变动：更换新素材，添加兴趣点

解答：

）确认应用下载包是否过大？下载速度是否正常？（转化）

）确认着陆页是否变动，跳出率是否变高？（浏览）

考虑着陆页问题，是否吸引力下降，更换着陆页尝试；

考虑人群问题，是否定位兴趣点人群与产品不匹配；

）确认点击量是否下降？点击率是否突增？（点击）

文案素材需不断测试，点击下降代表用户对创意不感冒，需更换；

创意点击突增需警惕是否标题描述存在夸大标题党等行为，建议更换，这种创意不利于转化；

）确认展现量是否下降？（展现）

建议只设置一个定向，以免定向收窄，人群池变少，获客成本增加；

增加意图词，寻找新的潜在受众。

：百度信息流的意图词怎么筛选，测来测去没一个稳定，现在感觉都是碰运气在投，相同的定向创意今天转化还可以，第二天直接转化，先测试词包还是先测试创意好？

艾奇菌答：建议使用漏斗模型正推法

问题：数据测试

变动：新架构

解答：）账户架构（展现）

按大搜结构来架构信息流账户，如按词性来划分计划，展现样式来划分单元，便于管理及优化；

）词包问题（展现）

百度信息流词包最好是按大搜架构，按六大关键词类别或关键词词性进行计划搭建，将词包完善；

）创意问题（点击）

针对不同类别关键词进行创意素材制作，如品牌类词重点突出品牌信息，增加用户信任；

创意撰写建议多利用急迫性用语如仅限三天，疑问性用语如你真的不了解一下吗？，感叹性用语如我竟然…！，解答性用语如效果揭秘，数字如%等

词包与创意需同步测试，且针对不同意图词类别有针对性进行测试，同步优化。

：老师好，请问表单落地页有什么设计技巧吗？最近在调整落地页，比较迷茫……

艾奇菌答：表单收集建议出现次，第一次出现是简洁表单，首屏出现，第二次是收尾出现，丰富表单。为什么？第一次收割强意向的客户（有一些客户在浏览一些页面后繁琐会流失掉），第二次的表单，是为那些深思熟虑的客户准备的。

：最近账户跟抽风一样，有展现跟点击又没有转化的怎么办，该如何调整呢？

艾奇菌答：可以利用漏斗模型节点法

问题：其他环节正常，转化环节异常

变动：无变动

解答：）着陆页问题

是否用户痛点，如音响，用户更关注的是品质音质价格，你给客户看的却是科技；

页面配色是否舒适简洁大方，内容是否精简，并突出重点优惠；

咨询/表单等转化按钮是否突出；

）创意问题

创意素材是存在存在夸大标题党等行为；

）人群问题

意图词定位是否精准，建议按大搜一样分六大关键词类别进行添加；

兴趣定向是否精准，建议根据以往用户数据分析定位，或根据百度指数等第三方数据绘制人群画像；

建议只设置一个定向，以免定向收窄，人群池变少，获客成本增加；

）销售问题

客服销售能力问题。

以上为本次解答信息流广告问题，投放参考。