11种品牌营销理论，助力品牌工作者

品牌系统涉及战略营销创意等诸多层面，相关理论也是层出不穷，很难有一家理论能够解决实际工作中的全部难题，但理论也多有共同之处，广泛学习之后最终会融会贯通，搭建起自己的品牌知识系统。

我在这里给大家梳理了种理论，整体大致按照从大到小的逻辑展开，供大家参考。

模型

最初是被成为“”，在《》这本书中，作者.使用“”这个词来表示他对于四种企业外部宏观环境因素的简称，美国学者·与·于年提出了模型。

即政治经济社会和技术的合称。

分析模型

分析法即态势分析法，是世纪年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定竞争对手分析等场合。

分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁的一种方法。

优劣势分析

主要是着眼于

企业自身的实力及其与竞争对手的比较

，而

机会和威胁分析

将注意力放在

外部环境的变化及对企业的可能影响

上。

通过分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，进而让企业的战略变得明朗。

图片来源：智库

波特五力分析模型

五力分析模型是迈克尔·波特于世纪年代初提出的，对企业战略制定产生深远影响。五力分别是供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者进入市场的能力替代品的替代能力行业现有竞争者的竞争力。

实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论，目前较为一致的看法是，

该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具

。

该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：

.制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；

.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系，现实中企业并非如此；

.行业的规模是固定的，因此只有通过夺取对手的份额来战友更大的资源和市场，现实中企业可以通过强强合作把资源和市场做的更大。

该模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是：

成本领先战略

差异化战略

集中战略

。

图片来源：智库

分析

理论是由美国营销学家菲利浦·科特勒在温德尔·史密斯的理论（即市场细分理论，年最早提出）基础上发展完善形成的。

即市场细分目标市场选择市场定位三部分合称，理论是战略营销的核心内容。

理论

理论出现于年，杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中将营销组合要素概括的分为类，即产品价格渠道促销，即理论。

他认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品适当的价格适当的渠道和适当的促销，投放特定市场的一种行为。

理论

即“独特销售主张”，是罗塞·瑞夫斯在年代首创的，他当时是美国一广告公司的董事长，他比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。

该主张有三个要点：

一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能够给消费者提供哪些实际利益；

二是独特，这是竞争对手无法提出或者没有提出的；

三是强而有力，要做到集中，消费者关注。

那么如何寻找自己的呢，可以诉诸以下卖点：

最低的价格最高的质量独家提供最佳客户服务最广泛的选择最好的保障最好的体验最的联想最的象征。

理论

年，美国学者罗伯特·劳特朋（）教授提出了与传统营销的相对应的营销理论。

营销组合向营销组合的转变，具体表现为产品向顾客转变，价格向成本转变，分销渠道向方便转变，促销向沟通转变。

理论

服务是满意服务待客速度诚意。

理论

分别指代关联反应关系和回报。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

马斯洛需求理论

马斯洛需求理论是亚伯拉罕·马斯洛于年提出。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。

人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力

。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低

，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。

热情是由高层次的需要激发

。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

生命周期理论

任何一个品牌/产品都有相应的生命阶段，分为引入期成长期成熟期衰退期，那么对应的营销任务或者手段即品牌认知品牌偏好品牌忠诚不断收缩放弃。