信息流投放前，优化师必看的六个思维清单~

同样都是做信息流，为什么他们的效果很好，我的效果就很差？

原因很简单。因为他们有一套清单思维，去检验信息流的投放方向。

信息流和竞价一样，都是花钱买量的游戏，那每一分钱都要花在刀刃上。

这就需要我们在前期投放时，做好一系列的准备工作。

来，兔子总结了六个问题，在投放前不妨先问问：

这六项条件我是否都满足？

你投放信息流的目的是什么？

在做信息流前，先思考下：

▲我的目的是什么？

▲我想达到什么样的效果？

信息流不同于竞价，由于竞价的精准性，目的只能有一个“产品转化”。

而信息流是多渠道多平台推广，我们的目的可以是产品转化品牌形象或测试市场等等。

不同目的，推广策略也是不同的。

如果你的目的是产品转化，那你需要思考：

▲我的目标用户属性是什么？

▲他们主要活跃的平台有哪些？

▲我通过什么样的定向方式可以找到他们？

如果你的目的是做品牌，那你需要思考：

▲哪些渠道与我的品牌调性相匹配？

如果你的目的是为了测试市场，了解产品的需求性，那你需要思考：

▲我的测试指标都包含哪些？

▲我应该先测哪一项，后测哪一项？

如果你的目的只是为了跟风，那你需要思考：

▲同行为什么投信息流？

▲他的玩法是什么？对应的效果又如何？

你的目标用户是谁？

了解了投放广告的目的，接下来我们需要思考：

我的目标用户是谁。

信息流是一个精准投放广告，但精准的前提是我们有一个清晰的用户投放方向。

目标用户不同，我们在选择渠道定向等推广策略也会有所不同。

那在投放前，我们就需要思考：

▲我准备把广告投放给哪些人？

已经购买过的用户还是潜在购买者？

是购买者本人还是在购买行为中起到决策影响作用的人？

是个人还是团体？

是特定人群还是普通大众？

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？

如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？

……

这些用户是否真的对你的产品有需求？

也许有人看到这个问题，就会鄙夷到：

那当然了，不然我投放这类用户干嘛？

先不要急着否定。

我们先来看下什么是需求。

根据百科的解释为：

人们有能力购买并愿意购买某个具体商品的欲望。

比如很多男士都会想买一辆奔驰，代表他有这个需求，但有多少人是有钱能够满足的？

所以，这就需要我们去理解三个概念：

想要愿意买和买得起

。

比如愿意买，指用户愿意花时间金钱去购买。

像苹果，虽然很多人买不起，但依旧有很多人愿意为此去想办法购买。

而想要，就像买车一样，我想买奔驰，不代表我一定会买。

所以，基于上述三点，再思考下：

用户是否真的对你产品有需求？

需要你产品的用户在哪里？

即：

你的用户主要活跃在哪些地区？哪些渠道？

也许你觉得这个问题有点多余。其实，我只是想告诉大家：要明白“

舍得

”。

很多人都说广告成本高，那我们不妨就直接把那效果一般的舍弃，只投放效果好的时段地区平台。

比如：中午我一般可以获得个线索，但晚上却可以获得个线索。

那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受？

可以那就继续投放或优化，接受不了就直接放弃。

如何才能吸引到用户？

想要在信息嘈杂的平台中，我们需要吸引用户去关注我们的产品，那么我们就要投其所好。

一般情况下，

用户的产品接受程度产品/功能性价值*情感诉求

。

功能价值，是指用户可以获得的好处满足的需求；

情感需求，是指用户使用产品后得到的情感方面的好处，像优越感幸福感安心感等。

比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告，你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质（这是产品特点），穿着跑步会很轻（这是功能性价值），买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感（这是情绪性价值）。

具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。

你愿意花多少成本获取用户？

请尽量设置一个合理理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；

也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性。

另外，成本不仅仅指你的获客成本，还有测试成本，对于新产品进入期我们还需要一部分成本去测试流量。而这部分成本的大小，也是不可忽略的。

以上是总结的六个问题，在准备投放前，不妨先拿出来看一看：这些条件我是否真的都满足了。

营销是一件极其复杂的事情，在真正的执行操作中，我们要做的远不止这些。

对于现在在信息流投放遇到瓶颈的各位看官，可以加信息流交流群：，我们一起探讨交流。