品牌营销：8个常用的技巧

当我们要购买商品时，常常喜欢挑大牌老牌。甚至，有很多人热衷于追逐性价比并不高的奢侈品。

你有没有想过，一个符号化的品牌，并不等于商品本身，为什么会有那么强大的号召力？

品牌到底是怎么对我们“洗脑”的？今天，就来解答这个问题。

.品牌最擅于利用的洗脑工具，就是我们的情感。

情感常常伴随着冲动，而且是非理性的，更容易让人产生迅速又不经仔细思考的购买欲望。这正是品牌乐于看到的，各种营销宣传也不停地利用这一点，让我们身体和心理上对产品上瘾，从而不断购买。

.常被利用的情感，第一个就是恐惧。

恐惧会让我们购买能带来安全感的产品。比如，所有的洗手液品牌，

都会特地展示洗手前后细菌数量的示意图

，就是利用了人们对细菌和生病的恐惧。人们非理性的情感，会导致盲目听信碎片化的营销。

.对“失败的自己”的恐惧，用来洗脑更有效。

品牌的宣传会先给你展示一种可能性，比如多年后出现大腹便便气质不佳的形象，然后再告诉你，只要使用他们的产品，就能避免这样的未来。

对失败的恐惧，会带来一种无法抵挡的失控感，促使我们去寻找安慰，产生购买。

.第二个常被利用的情感，是怀旧。

你肯定听过奢侈品牌经常推出各种“复刻版”，按照过去经典的产品款式，单独做一批限量版，定价也不菲。不过，复刻版依然非常受消费者欢迎，

就是因为经典产品相比于新产品，对人有更多的象征意义，

对品牌来说也是更加稳妥的营销方式。

.第三个常被利用的情感，是对性的迷恋。

作者指出，具有性暗示的广告，更能促进消费。比如，女性香水的瓶身，

有很多优美的曲线，广告也倾向于找美丽的女明星。

而剃须刀的广告，除了展示产品细节，也特意会给男模特一些特写镜头。

.你身边有没有这样的人：看到别人买了东西，自己就也很想买，并且还想比其他人买得更早。

这种现象，就是“同侪压力”，希望自己比别人更优秀。品牌的营销重点，就是激发我们的同侪压力。

上世纪年代，奢侈品牌进入日本，就完美利用了这一点。

当时很少有日本人去过法国，通过把店铺设计得美轮美奂，让顾客一进店就像置身于巴黎街头。于是，日本人趋之若鹜，根本原因就是感受到同侪压力：

别人已经游历过“巴黎”，自己还没去。

.同侪压力对人的影响，在“排行榜”上体现得最明显。

不论是线上软件，还是线下实体店，总会有各种形式的排行榜，而消费者在购买时也更倾向于选择排行榜上的内容。比如，

很多软件会自动推送近期评论点赞数量最多的产品，暗示我们，不买这些东西可能就“落伍”了。

.亚洲人对名表名包等奢侈品购买量远大于欧美人。

这不仅是因为近几十年经济水平的提升，更重要的是心理原因：

相比于欧美人，我们有更强的渴望——希望自己比别人更优秀

，更受到别人的尊重，在竞争中脱颖而出。而奢侈品牌，恰好就是个人形象的最好装点。