二类电商｜信息流推广策略分析，巧妙捕捉用户意向

信息流广告作为较年轻的营销方式之一，近两年来备受企业主们的追捧，可谓红透了半边天。

信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，结合不同平台，将广告投放给目标客户。

主要具有两大独特优势：

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主动性

：用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

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原生性

：信息流主要在物料制作上，比较符合平台特性，用户如果不留意，根本不会发现这是一条广告。

可以看出，信息流广告的优势在于正好符合了当下人们获取信息的途径，且不容易引起人们的反感。因此，信息流广告的用户体验较高，转化用户也较好！

但各个行业的信息流广告竞争也是相当的激烈，企业想要脱颖而出，必须做好整体的推广策略，避免烧钱不少效果却不好。

下面，我们就来聊聊，信息流广告推广策略该如何制定？

确认推广目的

目的，是我们做一件事情的意义与原因，做信息流也是一样，一定要清楚自己想要实现什么样推广目的。

曝光

信息流广告是主动展现，且拥有大数据算法，可最大范围触达精准用户，因此对于品牌曝光来说是个不错的选择。

加关注

兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群，通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。

转化

相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的，但现在更多的人做信息流多部分是为了转化。但只要用对方法，直接转化也非常简单。

做好人群分析

人群分类，可以帮助我们更好的洞察不同人群的核心需求，以便针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面引导，获取更好的推广效果。

在进行人群细分时需要考虑以下问题：

不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？

不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？

不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？

不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？

选好定向方式

信息流投放的关键，就是定向方式。选对了定向方式，才能正确的圈定出目标受众的方向和范围。

主流定向方式有：

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基本定向

：年龄性别学历等

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兴趣定向

：用户兴趣兴趣关键词贴吧主题等

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环境定向

：操作系统网络环境地域场所等

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行为定向

：访问安装激活等

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关键词定向

：搜索行为浏览行为等

记住，目的不同，所选的定向方式也就不同，选对了定向方式，才等于选对了人。

撰写创意文案

信息流作为展示类广告的一种，创意的新鲜度相关性多样性以及周期性等都会产生直接的影响，因此，只有更好的创意文案，是信息流广告投放的关键。

一个好的创意应该从“我是谁，我在卖什么”转变成“你是不是有这样的兴趣，你需要什么”，也就是需要站在用户的角度，思考用户想要的是什么，企业要投其所好，以此来吸引用户眼球。

比如

：家装行业

主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客，文案就可以主打高性价比，降低他的经济压力。

文案就可以是

：同事家花了万块装出了万的效果，他是怎么做到的？

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