实体店店铺引流方法，这4大“赠品引流”模型，各种活动都能用到

做生意，不管任何生意，想要提升利润，只能送三方面入手，其中之一就是客户数量，实体店商家都能认识到这一点，而且都想要更多的客户，但是……

坐等客户上门，客户不过来！打折，客户不过来！搞各种活动，还不过来！是不是这样？所以，很多人说现在搞活动根本没有用了，客户对各种活动都麻木了，这种想法……

大错特错！没有麻木的客户，只有麻木的商家，只能说你的大脑已经停止了思考。一个个体的行为规律是无法预测的，独立个体具有不可预见性，但是如果无数个个体组成一个群体的时候，群体的行为规律变成了可预测，某一目标会对他们进行引导，商家的工作……

就是寻找这个“目标”，利用它，甚至成为它。废话说多了，我们今天的话题是赠品引流，引流的目的是什么？引流不是为了能赚多少钱，而是为了与客户发生一次不可告人的接触，不对，是无阻碍沟通的接触，只要你们之间发生了一点什么，那么下次……

就非常简单了。赠品引流可以大致分为四种类型，分别是自有关联型，增设转换型，诱饵激活型，联盟预定型，下面我们分别介绍。

自有关联型：

为产品关联，买送；通过提前发放的赠品卡，吸引客流，拉动的销售。

例：龙虾店，别人吃龙虾/斤，买斤送斤。这时候可以印制一批特权卡，送到精准鱼塘发放，权益是免费送斤，然后依旧消费斤送斤，如果客户选择自行购买斤的话，那么就是元吃了斤龙虾，也就是.元/斤。

乍一看上去龙虾店亏钱了，仔细一看，确实亏钱了，但是如果搭配一个锁客主张，比如推荐会员卡或者充值卡，那么就能转亏为盈，实现盈利。

增设转换型

：在主营产品之前，增设一款市场价格透明的高利润产品，以明显低于市场价的价格销售，产生的利润购买产品，将制作成赠品卡投放到精准鱼塘，买送，吸引客户进店，通过客户数据抓取或者锁客主张，使其与产生联系。

例：茶楼主营产品是茶叶，那么可以增设一款茶具，市场价格元左右，其实成本才块，然后以元卖出，产生的元利润，包装成市场价格在元左右的茶饼作为赠品。包装出来一个特权：用元购买一款元的茶具，还送元的茶饼。将这个特权发放到精准鱼塘，保存客户数据，数据多了之后通过其他手段进行促销茶叶。

诱饵激活型：

把产品的利润拿出来购买鱼塘充值卡，鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者通过购买产品激活充值卡。

例：蛋糕店促销元的蛋糕，利润在%，那么就是买蛋糕送元的超市充值卡。超市将没有激活的充值卡送给客户，然后客户通过购买蛋糕店的蛋糕来激活，从而实现从超市到蛋糕店的导流。那么话说回来了，蛋糕店实际上也帮助超市促销充值卡了，要求点儿回馈不过分吧？

联盟预定模式：

通过联盟商家均摊成本采购超级赠品，吸引消费者缴纳定金，实现联盟引流。

例：家组成的建材联盟，可以推出一个主张：在个商家，每家缴纳元定金，就送元的电器，如果后期没有购买，那么元无条件退还。电器的成本由缴纳了定金的家均摊，其中成交的比例占大点儿就是了。