大数据环境下，如何稳住实体门店业绩？_生意

原标题：大数据环境下，如何稳住实体门店业绩？

现状大部分人做生意的现状是：同一群人，站在同一个维度，用同样的方式，抢夺同一批客户，这种生意状态，竞争肯定越来越激烈，生意也肯定越来越难做，钱也一定是越来越难赚。难道你的生意不是这样？

有些会人说是因为营商成本越来越高，同行竞争，利润低，租金高，人工贵，电商冲击等等

我们来看一下你的生意方式是不是这样：

（1）、进货-卖货，赚产品的差价：我们从批发商或者厂家进货回来，然后把产品放在我们的门店内进行展示，客户进来购买，我们挣点产品的差价。

这样的赚钱方式，很容易受到上下游的影响，上游的供应商时不时的和我们讲涨价，下游的客户时不时的和我们讨价还价，还一不顺心转身就到网上购买，这样的场景你遇到过了吗？

（2）、坐店等客，靠天吃饭的生意模式：我们的门店仅仅是商品展示的场所，我们天天开门迎客，坐在店里面等着客户上门。好不容易有一个客户进店，我们就拼命的向客户推销，殊不知客户看了一眼产品之后和我们讨价还价个半天，还说不定拿出手机拍个照片转身就到网上搜索。这样的场景你遇到过吗？

记住这句话，“卖什么靠不卖什么赚钱”，理解了这句话才是真正入了生意的门！

给大家举个例子，我是做童装生意的，有自己的工厂和有自己的门店，我工厂的产品主要是提供给线下的母婴门店，我们从来不走线上，定位的就是线下渠道。我们自己的童装店，主要的盈利不是我们的童装，而是其他品类的产品。

（1）、我把我们的童装产品作为前端吸引客流的产品，目的就是粘连客户和构建会员群体。

（2）、我给我们的会员持续的提供超高性价比的产品：

我们的会员都是宝妈，这些宝妈除了需要给自己的孩子购买衣服，他们自己是不是还需要购买产品，比如化妆品，比如衣服。

我们20多家门店，拥有固定的充值会员数量5万多人，这个会员就是我们的资源，我通过这些资源我可以整合无限的产品，比如面膜，我每个人卖一盒面膜，每盒面膜我就赚10元可以吧，这个仅仅是打给比方。

不是生意难做，难的是我们大家生意思维的转变！如果我们大家还是用10年前的生意经验来操作今天的生意，一定会被淘汰。

个人看法，仅供参考，希望能够给你带来一点的启发！

我是吴镇平，会经常分享回答一些热门话题，希望能对你有所帮助！