视点丨现在开始玩抖音，还会有机会吗？

抖音火了之后，各种机构开始鼓吹：短视频才是未来，不玩抖音，就会失去客户！

疫情期间，难得清静的庄主们，不少人开始玩起抖音：即便不当李子柒第二，至少也让农庄火一把！

今天我们就来聊聊，抖音真的是营销神器吗？我们有没有可能成为下一个李子柒？抖音已经火了这么久，现在开始玩，会不会有点晚？

尖椒农旅徐志毅

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先回答一个简单的问题：抖音是不是一个好的营销神器？

答案是，必须滴！客户在哪里，“广告”就应该在哪里。截至年月日，抖音日活跃用户数已突破亿。

抖音很牛逼。但问题是，你能玩得转吗？

如今上线三年多，抖音早已从一个纯草根的平台，进化为非常专业的机构擂台。

前两年，一个素人能够凭借一部手机快速积累百万粉丝。但现在，几乎所有大都是团队作战。无论是选题还是拍摄剪辑，都已经完全专业化。

同时，像薛之谦邓紫棋潘长江郭冬临等大腕明星都已经纷纷入驻。他们的出现，对于草根玩家几乎就是降维打击。

现在，别说一个普通人，如果李子柒今年才出现，也未必能火起来。

很多庄主想玩抖音，除了抖音火之外，更重要的原因是，这种社交媒体传播是免费的。如果成为网红大，一呼百应，直接能让自己的项目挤爆头。

但事实上，免费的，也是最贵的。

大家都看到的风口，就一定不是风口。和微信公众号一样，抖音的零门槛可以让任一个人成为舞台的主角。也因为此，这里变成各路神仙打架的角斗场。

但社交媒体的属性决定了，微信公众号也好，抖音也罢，爆红者都只能是极少数。我们津津乐道于某某走红，却根本不愿相信有多少人给她垫背。

农庄要不要玩抖音？

这个问题很熟悉，因为三年前就不断有人问：农庄要不要玩微信公众号？

彼时，公众号风头恰如今日之抖音。但很多庄主发现，刚开始信心百倍希望千倍去开通公众号运营，但是玩了一阵之后发现，粉丝增长寥寥，阅读量破百都难，宣传效果自然也无从谈起。

当时很多人咨询这个问题，我讲了两点：

公众号做不好，核心是你农庄不够好。你的场景不漂亮，活动少又乏味，你让编辑发什么内容？就翻来覆去地发软文，或者“欢迎某某领导莅临视察”？

咸菜别想做出烧鹅的味道。一次讲课时候，我现场提问，哪位庄主的公众号编辑是专职的，月薪超过五千元？现场没有一位举手。更甚者，我看到不少庄园的公众号编辑，就是压根没有文字功底的员工在兼职。

到了抖音时代，这两个问题同样值得思考。现在短视频的技术含量比图文要高倍，试问，公众号时代你就没搞好，如今如果农庄场景内容不升级，团队不升级，抖音就能玩好吗？

农庄必须自己玩抖音吗？

我们为什么要玩抖音，是因为要增强项目的品牌传达。但是如果想要达到传播的目的，必须非要自己玩抖音吗？

未必！试想，如果我们的农庄场景足够好，活动足够出彩，自带网红属性，会不会有一大堆网红大咖前来拍抖音帮我们传播呢？

一定会的。抖音上那么多的网红民宿，不都是各路大疯了一样主动传播吗？

网红大也是媒体。媒体的逻辑是，搜寻报道好内容，吸引粉丝，然后把粉丝当成资源，向广告客户收费。换言之，他们也需要好内容来增加自身吸引力。有时候甚至花钱买内容。

所以，别以为你找网红大宣传就得付费。如果你的项目足够好，他们会免费帮你宣传。就像现在小米和华为推出一部手机，根本不需付费，就有无数自媒体跟风报道。

中国不缺抖音网红，缺的是好农庄。

抖音发展到今天，已经不缺少网红大，各地生活类百万大账号比比皆是。现在真正缺乏的，反而是网红大所需要的高品质内容。

所以，网红大泛滥时代，我们没必要再去做一个大，而是要把自己打造成网红喜欢的农庄，去做网红眼中的网红，大心中的大。

也别迷信什么私域流量。农庄需要的，不是自己公众号有多少粉丝，抖音有多少点赞，直播有多少人打赏这样的私域流量，而是要有强大内容的公域。

胸怀天下者，何须建个篱笆墙。