信息流推广成本高，烧钱快？一招教你降低50%的成本

每一个广告主都有这样一个希望：

用最少的广告费获得最大的效益！

如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。

信息流的转化过程大致可分为：

展现—点击—转化

。

上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。

所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。

展现量

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

.定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

.预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：

.匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

.预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

.推广时段优化

一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

.点击优化

对于信息流来说，定向预算时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价点击率属于广告展现的一个操作性问题。

（展现几率）（点击率）*（点击价格）*

由上述可知，点击率出价决定了展现的高低，只有当和的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。

.出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

.出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

.出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

点击率

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“

点击量/曝光量

”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

.创意优化

创意，简单理解就是通过有趣夸张好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

.根据用户痛点去撰写。

创意最终的目的是为了吸引用户点击

，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

.根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣特色化；而新闻类平台可能会偏向专业严肃化。

.素材优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

素材优化原则：

.明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

.避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

.图片清晰：要避免图片模糊五彩缤纷，会给用户带来很差的体验

.构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

.整体协调：素材整体的色调风格保持统一，与创意内容相呼应

.合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片

转化率

每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。

当用户被创意吸引点击后，是“留还是流”全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。

落地页优化技巧：

.与素材相关性，避免高的陷阱对转化带来的不利影响。

.内容与结构，页面加载不超过，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。

.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单电话咨询应用下载表单提交加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。

.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。

在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而

数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力。

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