如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文？

【假设下面是一篇教你写软文的软文】

怎样用“爱揉迷思”写出一篇万稿费的软文

【一】

三年前我曾经问我的创意总监：你写的文案一般收多少钱？

他说：万。

我说：那一个字儿得多少钱啊？

他用浓厚的乡音说到：呵呵，一个字儿？我都是按笔画算。

我当时十分的震惊，因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。

于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人，给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼，准备好好的请教下百万级别的软文怎么写，毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的，我们很尊敬他。

【二】

总监听完我的发问，默默的摁灭烟头说：“写软文，一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”

我：“闪电胰腺？您说的是——三点一线吧？”

总监：“对对对，就是三点一线。”

他目光深邃的看向我，开始授课：

三点：寻找软文的核心诉求

痒点：消费者享受的体验

痛点：无法获得该功能会有什么痛苦

利益点：解决方案

我们称之为核心，可以简单的举个例子：

比如某热水器品牌——

点：洗个舒舒服服的热水澡

点：高层热水供应，总是时冷时热

点：特有“高层恒温”技术，杜绝水温遽动和打火失败

这时软文基本上符合策略要求，可以讨要块的软文费用了。但是如果要有阅读量，还需要一个“一线”，三点式没有一绳儿兜着，那不就秃噜了吗？

一线：故事性【热点冲突惊悚情感悬念幽默争议名人等】

即用故事性的叙述来铺垫和陈述，最后用收尾。

还是以某热水器品牌为例——

标题：【唐朝顶级：杨玉环沐浴一次需花钱万？】

正文：

一线：华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事；古代昂贵沐浴设施；来自中国。

点：现代人连古代人都比不上，水温根本无法让人痛快享受

点：安心洗个热水澡

点：高层恒温技术，给自己一个贵妃级

【三】

我感觉似懂非懂，总监看出了我的疑虑，说到：“你是不是还担心点赞量？”

我说：是的，这个月绩效就看这点赞量了，一个赞五毛呢！

总监：你说的很对，三点一线是让你能写对，但是接下来一招，是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。

因为人的大脑是懒惰的，越是碎片化时间，约是注意力飘忽。

一定要用图片动画表情视频等“便捷”工具帮助它思考。

例：如果以下长文案是文字的话，表现力会差很多很多以下为部分文案。

图样理论——

以图代文，分段易读。

切忌开门见山。不可直接上来就说品牌产品和广告信息。

内容由浅入深，有趣打头。

受众第一，要有读者心态。软文的目的是被阅读，没有打开率，一切都是无用功。所以从读者心态出发，娱乐八卦时事时尚惊悚搞笑……都可以是切入点。

【四】

“说完这么多，你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。”

“什么？爱揉迷思？”我有点迷糊。

“对！”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文，都是在什么时候产生灵感的吗？”

总监不等我回话，就坚定的说道：“是洗澡的时候！你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字，杜拉斯在浴室找灵感，还要小情人帮搓背；那些搞音乐艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻，洗澡才是写作的第一生产力！

“热水加速血液循环，浑身畅爽，所以如果你还是写不出百万级别的软文，就应该好好的洗澡~~~”

总监一口气说完，然后神秘的加上一句，“热水澡和爱揉迷思更配哦~”

说完就关上了电脑，走出办公室，丢下了发愣的我。

“喂！什么是爱揉迷思啊！！不要这么装逼好不好！！为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发？它是东瀛的药剂？还是西域的心法？喂！给我一个这个骚霸的背影你是想怎样！！！！”

直到三天后我在洗澡的时候，想到个，那一刻我狂喜万分，仿佛一篇百万级的软文就此诞生！！说时迟那时快，莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来，瞬间浇灭所有的思绪！

原来我家住楼，外面的大风天气让热水器水温忽高忽低，而据说总监家用的高层燃气热水器，就可以做到很稳定，热水澡也能爽翻！

等一等，？爱揉迷思？

呵呵，总监的英文，和乡音一样让人销魂。

【五】

最后，我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线，图样理论。

一开始稿费只有块，

后来慢慢的涨到了块一篇，

块可以换到万的越南盾。

我终于能写出价值万的软文了。

总结个人软文撰写的相关经验：

【】一篇好的朋友圈软文，必须深入了解品牌和产品，符合策略三点，吸引读者一线，保持互动图样四点。

【】是表现力最强的，漫画及平面设计其次，纯文案除非深度内容，否则流稿风险高。

【】以上是阅读动机，但软文也要迎合以下转发动机：

，寻找谈资——“看看有什么好聊的”

，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助

，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

，社会比较——在隐形的竞争中胜利

【】如果最后必须要披露品牌信息，那么尽量不要太折损转发动机。

【】上古型软文看史玉柱，中古型软文看段子手，现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。分别代表了软文“销量”“转发量”和“口碑”的三个维度的要求。

【】如果真的写不出来，右上角关注我，我可以手把手教女同学。

想引爆朋友圈，先学会说。人。话。

比如说标题吧。

从狭义角度看，写好一个标题，意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写，基调是从标题开始的。

这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。

今天的文章总结了种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。

在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。

第一个原则：像哥们一样说话

%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定，通过什么认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。，这就是一个说人话的文案。

人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。

第二个原则：说清楚事儿

你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成次，次传播。先把事儿说清楚！用户看懂了，才能传播给用户。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买升鲁花花生油，买送啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈悄悄跟大妈悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。

再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。

问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。

————————————

第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上

人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。

文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。

如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？

再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。

如果换一种说法，《最高超的人流技术，医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。

第二种标题写法：用数据给人直观的概念

甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，就是，就是。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪到年薪万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从斤变成斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，

你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。

文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

栗子

前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪与文案的区别》

挖槽，我就是文案，我就挣，真想看看挣的是什么鬼。

换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？，自动屏蔽这篇文章吧。

栗子

写一篇职场晋级的文章

标题：《策划小白，年，从月薪到年薪万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，年，月薪，年薪万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。

换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。

第三种标题写法：场景化的标题

每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做做；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。

文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】

栗子

用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。

换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！

栗子

农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！

换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧

第四种标题写法：符号化的标题

有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标名人每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出

文案标题公式：【什么事儿】+【符号】

栗子

固安新城广告语：

《固安新城，天安门正南里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。

我们换个说法：

《固安新城，南三环正南里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。

有体感了么

栗子

《新闻图集：日本体育女主播走红被赞范冰冰杨幂混合版》

符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。

去掉符号试试：

《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。

差不多就是这样了。我也还是文案小白摸索中，以上内容是结合我之前学的课程总结出来的文字版：如何用文案本能写标题。

还有贼多的文案干货课程，有兴趣戳：文案篇系列课程。没兴趣忽略。

以上，共同进步。

世间所有文字，不过“文案”而已。

我是大象公会的黄章晋，首先要给大家消除一个误解，软文引爆朋友圈代表了内容的价值高，它并不等于商业价值高。

内容产品的价值和商业价值并不相同，不是说你的内容做得好传播广粉丝多，就一定容易变钱。

对于变现来说，有一个重要的因素，就是亲商业性。

首先需要明确的一点是，软文，不管是微信朋友圈，或者其它领域的软文，本质上是一种变现的方式。

既然它是一种变现方式，就意味着软文的写作比起打磨一件艺术品，更像是制作一件定制的商品，紧紧抓住它商业性的核心，才是让软文成功快速引爆朋友圈的关键。

很多做内容产品的人会有这样的经验，就是当你做得有一定规模，虽然还不算大，就已经有广告主来主动找你了。就拿微信公众号举例，很多账号只有一两万的粉丝，也能接广告。

甚至有些非常垂直的微信号，只有几千粉丝，也有固定的广告主。

相反，我也见到过很多大号，尤其是传统媒体出身的人做的内容产品，有的有几十万甚至上百万粉丝，但是广告主就是看不上。

为什么会这样呢？这就要说到我们的核心概念：「亲商业性」。

我们之前说过，内容产品的价值和商业价值并不相同，不是说你的内容做得好传播广粉丝多，就一定容易变钱。

当然，对于变现来说，前面说的这些因素肯定都是加分项，但是还有一个重要的因素，就是亲商业性。

你可能产生过这样的直觉，就是有些种类的内容，就是更容易挣钱。比如说，一个微信号专门给女孩子推荐化妆品，另一个微信号专门讲理论物理，假设两个账号都有一万人关注，很可能前一个微信号接到的广告是后一个的十倍。

现在，业内公认做广告做得最好的内容产品是「实验室」。

根据公开报道，它的微信公众号每个头条广告卖一百万以上，每年靠广告可以赚两个亿。这是非常惊人的。

要知道，有个公司叫量子云，养着将近一千个微信公众号，号称总共有两亿关注，每年的总营收也是两个多亿。

点开这个微信公众号，往上翻一翻，你会发现它不管是广告软文还是一般的内容，基本上都是一个模式，以漫画为主，字比较少，抖机灵比较多，内容大多数都是白领在办公室里谈的话题。

而且，即便是广告，的文章也不会离这个模式太远。

它也不会满屏都是广告。很多文章里品牌只出现了一下，而且很自然，你可能都看不出来那是广告还是正常的引用。

这套模版是从之前的爆款中不断总结出来的，代表了它的风格，这个风格非常有利于创意。

现在，我们一提到，立刻就会想到它这样的特色，想到漫画和各种各样的话题。

形成自己的风格非常重要。广告主来投你的自媒体产品，是期待你写出自己的特色，不然的话，他可能就会去投电视户外这些类型。

你的风格足够明确，广告主才能大致判断如果他来投你，你可能会写成什么样子。这样也有利于你保持自己产品调性的连续，广告不会显得太突兀。

同时，这种风格拥有很强的亲商业性，也非常重要。我们通过观察，能够总结出亲商业性的一些规律。

首先，关于通俗，这里面大有学问。

上周末是双十一，正巧我在家看完了关建明老师的《爆款文案》。

下面用关老师的套路跟大家聊聊，写软文的四大步骤，并拆解一个大号的文案作为辅助思考。

就是这本

长文预警，预计阅读分钟

相信你看完后会对爆款文案的写法有一定的认知！下面我们开始吧

爆款文案的理论基础

关老师认为爆款文案有四大必不可少的步骤：

①标题抓人眼球

②激发购买欲望

③赢得读者信任

④引导马上下单

每个步骤还细分了以下几个小点，具体如下图

建议长按保存

实例拆解

下面我以

菜菜美食日记

今天关于锅的推文为例子，讲下软文每个步骤是怎么操作的：

①标题抓人眼球

标题的任务：

让读者惊讶，秒内点进来

。很显然这篇文做到了。

先是用“双十一卖疯了”体现商品的畅销，后面又通过设置价格锚点，赠品几千，而这个德国产的锅竟然只要几百，读者自然想看看这到底是口什么锅，就点进去了。

知识点：锚定效应，心理学名词，认知偏差的一种。

原定义太长，感兴趣的小伙伴自行百度。

没错，我就是懒

举个好理解的栗子：

你去买衣服，先是被推荐了几件块的衣服。在你犹豫嫌贵时，店员拿出块类似款式的特价衣服，这时你就会觉得很便宜。而这块就是店员设置给你的价格锚点。

因正文部分②③步骤穿插，为便于理解，在原文中插入了我做的标注：

啊，今天就是万众期待的双十一剁手了！不知道大家剁手还愉快不~

双要入手的大件物品，除了冬日电器之外，当然也不能少了锅具了毕竟这是爱下厨人的命根子啊…

我之前说过，自己真的超爱买锅的，看到好锅真的忍不住入手。

提前告知读者我要卖锅，让他们做好看软文的心理准备，往下看不会有抗拒感。

之前一个月就入手了个铸铁锅至于为什么是个，因为形状不同尺寸不同用处不同······/假装安慰自己，外加一个铸铁炒锅，加起来又是小几千。

没办法，菜菜完全是铸铁锅的死忠粉啊。

平时做硬菜要是有铸铁锅加持，就没在怕的，超常发挥，好吃加倍。

铸铁锅炒的兔丁

铸铁锅虽然贵，却丝毫不妨碍它一年卖出几千个，拥趸无数。

什么锅都是年就磨损要换，只有铸铁锅一个管用年，做菜还是一样好吃。

②激发购买欲望：

上面那张图和做菜动图，利用

感官占领

，仿佛隔着屏幕都闻到了铸铁锅做的菜有多香。

铸铁锅有多好，舌尖就说过了：煎鸡蛋不用油，煎黄花鱼不破皮，炒酱汁不糊锅。

说白了，就是因为铸铁锅导热极快，锅热得快，食物内外都受热均匀，熟得快，就不会有局部焦糊的情况咯。

③赢得读者信任：

权威专家

，利用舌尖三这个著名的美食综艺，突出铸铁锅的优点：做菜好吃

这么看好像跟普通炒锅没啥差别？别急，菜菜仔细给你们捋一捋：

导热快，镬气足

菜菜经常觉得自己炒的通心菜没有餐厅的好吃，其实是后厨的大火旺，锅热得快菜熟得快，这就决定了炒出的菜好吃有镬气。

铸铁锅导热性能是普通锅的%，快速热锅，快速炒菜，就很接近后厨大火炒的味道了。

我之前用铸铁锅炒手撕豆角，就镬气十足，鲜嫩可口⬆️。

②激发购买欲望：

认知对比

，将铸铁锅的性能与普通锅对比。铸铁锅导热性能是普通锅的倍，为了显得数据更大，改成%。又一次用动图进行

感官刺激

受热匀，不粘锅少油烟

因为导热好，锅热得快，食物里里外外都受热均匀，就不容易糊锅，油烟也更少油烟就是锅中心和四周温度不一样，食物受热不匀引起的。

铸铁锅对比普通炒锅

香煎豆腐的不粘性能，胜

炒酱汁的油烟效果，胜

炒酱汁后的擦洗效果，胜

③赢得读者信任：

事实证明

，用两种锅使用中的真实动图再次说明铸铁锅的使用优于普通锅。

天然不粘，年还是不粘锅

一般的不粘锅是因为涂了一层特氟龙涂料，平时不能用铁铲尖物戳锅，怕涂层会掉。所以普通不粘锅寿命也就年而已。

而铸铁锅本身的材质就是不粘的，天然非涂层物理不粘锅，可以直接无油煎蛋煎鱼也不容易破皮。

而且，最棒的是，可以直接用钢丝擦刷洗，完全不影响不粘性能，说长远点，真的是用年还是不粘锅。

③赢得读者信任：

化解顾虑+事实证明

，买过锅的朋友，尤其是买过不粘锅的朋友都知道，涂层类的锅不能用铁刷清洗的。

因为涂层蹭掉后就会失去不粘锅的功能，所以那类锅的寿命普遍很短。再次用了真实的做菜及洗刷的动图消除了读者这些顾虑。

补充种微量元素

铸铁锅一般需要用天然铁矿制作，比普通熟铁锅含有更多天然微量元素，可以补充人体所需。

天然铸铁锅在油脂的滋润下，也能越养越润，越炒越好用。

好锅根本不用颠锅

铸铁锅唯一缺点就是，太重了！

平时大厨爆炒时都要颠个锅，用铸铁锅完全颠不起来啊？！

而实际上，颠锅就是为了让食物受热均匀，而铸铁锅这种好锅，根本不用颠锅啊！

锅热得匀，菜菜用它炒南瓜苗简单搅拌就很有镬气了，还颠什么锅呀，不累么。

②激发购买欲望：

认知对比

，描述竞品普通铁锅为了收入均匀必须颠勺，这款铸铁锅本身受热就十分均匀，不需要笨重的颠勺。

总结一下，用铸铁锅炒菜，可以炒出后厨那种大炒锅的味道。

②激发购买欲望：

感官占领

，将这款锅炒出的菜与大厨的味道联系起来。

镬气很足，炒菜很香。

咳咳，或许有些菜粉已经猜到了！这么重大的日子，要给大家返场之前卖了近千件德国铸铁锅。

不光我用了很顺心，用过的菜粉都喜欢上它了，所以今天就再给你们开团啦！

②激发购买欲望：

顾客证言

，已买用户的好评是商品最好的佐证。

德国，是什么来头呢？它成立于年，有多年历史了，还曾是欧洲皇室御用品牌，德国除了奔驰，最出名的就是它了。

找了下资料，它还是米其林餐厅的御用锅！

③赢得读者信任

权威专家

，读者会想连牛掰的米其林都用这个，那它肯定是有质量保证的好锅。

有分量的铸铁锅长什么样？就是这样霸气十足。

据说有个原则：不做回头客。因为一人买一个锅就管用一辈子了，根本不需要买第二个。这种自信真是太犯规了。

何况，品牌还承诺对一个锅质保年，果真用坏了还能修还能换新的。

果然，德国人做个锅，都认真得让人害怕。

③赢得读者信任

还是运用

权威专家

，举出以上的机构认证合作品牌等等，全部都是为了给品牌背书，证明锅的质量好值得购买。

当然，铸铁锅是好锅，就是比较贵些，你们预期也可能是多。，菜菜团锅从来是有大折扣哒！

原价的锅，菜菜双活动价只要元，领优惠券购买，仅需元！直降元，真的是全年最低价了！

而且！现在下单还有四重超值好礼相赠：有价值元的铸铁煎锅，还有榉木木铲，价值元，防烫硅胶手套，价值元，小煎锅硅胶柄套，价值元。

④引导马上下单：

算账，

人都是贪小便宜的，只要有优惠，肯定会有人考虑购买。

价格锚点

，千元赠品的噱头，锅才，赠品跟锅的价格差不多，读者肯定会有物超所值的感觉。

限时限量

，在天内下单有赠品和优惠

三件赠品总价达到了元。嗯，几百块买的锅，送了近千的赠品……怎么说，不抢白不抢。

后面是品牌方的文案，我就不拆解了。

这篇软文写的很好，正文基本上采用②③②③②③的两个步骤来回穿插，是他们那次推文的第三条，阅读，比次条广告少了左右个阅读，可惜不知道转化怎么样。

个人觉得在④引导马上下单这还可以加强。

比如增加正当消费的部分，从这两个点来写：

对于宝妈：你怎么舍得孩子吃半辈子的普通锅做的菜，食物容易与锅底粘连又黑又糊，众所周知烧焦的食物是不健康的。

对于独居女性：别人朋友圈里晒的菜都是颜色鲜亮的，你用铁锅炒出来的菜又丑又不健康！等等

总结

文案看上去都很简单，但写起来并不容易，还是需要我们勤看勤练

写文前要对品牌的卖点行业及竞品等信息有足够的了解，甚至还需要做些行业调研和用户调查

爆款文案也不是一次就能成型的，需要不断的改进，通过数据反馈进行优化。

其实，快速写爆文这个事，它就是个悖论！都那么容易，岂不是所有人都十万+。

而且，广告文案最看重的是转化，哪怕你十万+，没几个转化，同样不能称得上是一个好文案。

所以，劝各位一句，别那么功利，掌握步骤多练习，早晚你能高转化！

最后再叨叨几句：

因为知乎的编器器原因，标注看起来不是很清楚，建议查看下面的原文链接

软文拆解那些刷爆你钱包的爆款文案到底是怎么写的？​

另，不想学如何写软文的朋友，也希望你下次看到软文准备剁手前，多想想他们背后的逻辑，避免轻易被套路！

毕竟，剁手挺疼的！别问我怎么知道的！

以上！

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文笔好？

引爆朋友圈？

建议点开自家老妈老爸姑姑大爷的朋友圈，事实证明，好的题目，足以抵得过千言百语，万般修辞。

当然，配上一张性感图片·····嘿嘿嘿····

那天，我看到老妈发了这个说说。

忽然觉得有点尴尬，老妈怎么发这种说说呢？

不知道我也加了她嘛！

怎么可以这样咩，祖国纯洁的花朵怎么茁壮生长！

于是我怀着我不入地狱谁入地狱的心态，抱着检验真理的态度点了进去。

想想有点小激动啊

结果。。。。。。。。。

那个刹那，音乐响起，不是平时紧张的节奏，而是柔软的音符。

不是血脉喷张的图片，而是一张张。。。看完之后，我进入了贤者时间，我细细沉思这篇文章带给我精神的升华，以及老妈对我的良苦用心。

我留下了感动的泪水，我为之前的鲁莽指责，和不良用心感到羞耻，并决定，以后再看到类似说说，绝!对!不!打!开!

后来一天，老爸发了一条说说。

卧槽，我的手指，为什么，为什么！！！为什么情不自禁的点开了，为什么还有一点心跳加速，小脸微红啊！

怀着激动与纠结的心情点开之后····

我的眼泪，又一次流了下来。

所以机智的楼主你知道答案了么，就连最简单的鸡汤文都有如此巨大的冲击力···

可见一个引诱人的图标和一个擦边的标题就能成功一半！

可是我还是感觉···

点名如果是老板让你写一篇这样的软文，你就赶快辞职保平安吧

如果是你自己想写这样一篇软文，就别做白日梦了好好搬砖

有句话大概是这么说的：新手天天想弄个大新闻，搞什么九阳真经葵花宝典。高手天天在练基本功，功到自然成。根据我对自己朋友圈的观察，能引爆朋友圈的文章，大概有以下几种类型吧：

切合时事热点，比如最近表情事件。

极具争议性的话题，能引发多方撕逼，让用户自觉转发文章表明立场或态度。

能够调动用户情绪的文章，触及用户点，说到用户心坎，引发共鸣，如愤怒冲动反对。

朋友圈软文这种东西，并不需要什么水平就能批量生产。因为它对于作者文字上的水平功底几乎没有要求，只要基本语句通顺，能够把要说的意思讲清楚就行。

但如果想要达到“引爆”效果，没有一些对于人性的拿捏掌握还是不行。即便对文字上没要求，但对于作者“小聪明”的要求还是有一些的。

正好前段时间在别处看到一个回答，觉得可以把它借用过来，作为这个问题的例子来使用。虽说我不确定这个回答的作者是否真诚，但仅就朋友圈软文的“制造争议”的水准来说，真的是属于再高也没有了。

//////

第一眼看到这个答案的时候我真是很震惊的。讲实话我自认为自己英文水平还算过得去，起码冰火小说原著看下去没有什么问题，生肉也能啃。另外观剧量也够多。无论从哪个角度来看，即使不是冠绝古今，同期也很很难找出什么剧能够与之相提并论。不过退一万步来讲，人各有所爱，你当然有认为其比不过琅琊榜的自由。但一上来就从语言的角度把这部剧批判一番，也着实把我吓了一跳。

但看答主这确凿中充满了自信的语气，却又不免让人不明觉厉起来——万一这哥们真的很厉害呢？是不是我太弱所以不懂？平心而论，我对于西方文化的那一套还是不怎么了解，至于梗和俚语之类的，就更加不明白了。所以我一看到这篇文章就顿时觉得自己矮人一头，大气也不敢出，只能抱着仰慕大神的一句句看下去。

然而越看下去，就越感觉到不对了。这位作者狠狠嘲讽了一番知乎众的英文水平，所切入的角度却仅仅只在于“矫揉造作”和“重音拿错”。然而这两个点本身就是无法界定的东西，专门拿出来无论想要证明什么都会显得很荒谬。“矫揉造作”并不是一个语言问题，而是一个表演问题——毕竟这个故事本身就属于史诗玄幻类，如果人物的情绪都和《广告狂人》一般波澜不惊，恐怕会让观众有些肾疼。至于“重音拿错”这一条，更是让人不知道怎么说才好，因为存在着基本的逻辑错误。就好像有人对你说“你东北人不会讲普通话所以你中文不行”一样。你们自己感受一下。

任何一个在外国语方面稍微有所造诣的人，都不会自大到会去指责一个说母语的人“重音拿错”。因为就算是个口音不知所云的印度人，英语水平也会天然地高过一个中国人，且无论你后天怎么训练也难及。就算是母语观众，在评价一部影视作品的时候也不会从这种角度入手。就好比没有谁会在看《无人区》的时候会特意把黄渤的口音拿出来批判一番一样。

这个答案后面的部分还谈到了所谓“文化的认同性”。这部分可以略去不表，因为也是几句无论在事实还是逻辑上都站不住脚的话。奶爸已经在其评论区中一一反驳过了。

所以我的结论是：这个答主英语水平不但不怎样，十之八九还很差。这个答案，从其本身来说是一个一无是处的傻逼答案不过它在营销方面不傻逼，反而很聪明。

这么样一个答案却拿了个赞或许不全是因为《琅琊榜》水军点出来的，这才是我想要谈论的地方。

答案的评论区里面很精彩。很多人都在骂答主，但也有不少人非常支持答主。很多支持者似乎找到了知音，觉得反对者们“装逼被揭穿恼羞成怒的样子很恶心”。

类似于这样的：

还有这样的：

然而请允许我做个诛心之论很抱歉，不这样的话无法解释为什么会有人赞同这种答案。我觉得支持这位答主的，恐怕只有四类人：

不明觉厉，但喜欢支持非主流意见；

中日韩剧党，憎恨英美剧装逼党，正好乘这个机会反打一耙；

英语水平其实不过关然而却自以为得计，强行跑出来跟风装一波逼；

《琅琊榜》的水军。

至于反对答主的人，那就更多了。我想无论是谁，被人莫名其妙鄙视一下英语水平，总归还是一件不太开心的事情。但一不开心，就被绕进作者画好的圈子里去了。于是两拨人吵得简直不可开交。

此处的分类不带有贬义，纯粹只是想说明一个为什么这篇答案会很火的事实。因为除了水军的助推之外，这个答案本身其实还是很厉害的。它的厉害之处就在于摸出来了原问题下暗藏的鄙视链英语水平+观剧品位，并且自己站在一个很高的位置上成功地挑动了群众斗群众。目前全社会整体气氛浮躁不堪，鄙视链无处不在，可谓深深影响了每一个人。作者深谙这一点，所以他成功地做到了如下这些：

把话题从《琅琊榜》和《权力的游戏》之间的直接比较带成了英语水平的高下之争。

让人产生一种《琅琊榜》已经达到国产剧巅峰水准的错觉。

诛心。英文水平不够好的美剧观众可能没有底气反驳这么煞有介事的文，反而会不禁开始自省自己是否有崇洋媚外的装逼心态，是否真的“占了文化的便宜”。

煽动。英文水平更加不够好的国产剧观众被煽动起来，开始幸灾乐祸。因为在答主的笔下，美剧观众“都是装逼”，“英语水平还不一定比我强”。

制造了争议。大家吵完以后恐怕还真会想把《琅琊榜》搜出来看看，瞧瞧这到底是个什么玩意儿。

所以，作为一篇知乎答案，它完全不合格所有的逻辑全是错的。但作为一篇软文，它的目的全部达到了。如果知乎没有更改它的算法，我想这篇回答也不会被踩得那么低，应该还会吸收更多的赞。

这让我想起了前段时间咪蒙刷爆朋友圈的两篇小文章。其内含的道理其实是一样的，无非也是挑动群众斗群众罢了。区别在于那两篇小文章不是什么东西的软文，纯粹只是为了博人眼球而已，相对要好写得多。所以我想这篇知乎答案作者的水平一定是高过咪蒙的。如果他没有匿名，我真想关注一下，看看究竟是何许人也。

当然，这一切都只是我的推测而已。或许我上面说的都不是真的，也许这个答主并没有想那么多，纯粹就只是装逼上瘾，半瓶子水也非得要晃一晃呢？但我并不乐意这么想。因为如果这样的话那这三千五百个赞就完全没有水分了，而这真是很让人细思极恐的一件事。

总而言之，要搞出一篇成功的软文，总结下来无非也就是四句话：找到话题点，抽出鄙视链。拉拢你要拉拢的，打压你想打压的。

四个步骤无论缺了哪一个，效果恐怕都没有这么好。

毕竟，想要控制别人的情绪，再没有什么手段能比制造矛盾见效更加快了。在这个世界上，凡是商业政治外交。无一不在每天印证着这个简单的道理。

以上。

教你一招，一招致命。让您元的预算，花出万的效果，是的，你没有看错，万！！！至于是怎么做的，请往下看。

借势营销。

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

借势，说得简单一点就是一个原则：建立关联。不管是对立抱大腿撕晒友情秀恩爱，都是关联，只是类型不同而已。只要你建立上关联，就是借势了。品牌的借势营销，往往就是傍上一个热点建立关联，来争夺消费者眼球，以求提高企业或产品的知名度美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

分享一个借势营销的知名案例：

事情是这样的：

美国肯塔基州一位岁的男子——凯文，由于在工作中的出色表现，被公司奖励了一次去波多黎各旅游的机会。想想这也是挺幸运的一件事，因为他的公司有员工，而获得此次旅游机会的只有人。

可事实却是在此次旅游途中，凯文一点也不高兴。

在飞机上，他是这样：

在玩水时，他是这样的：

在街上时，他是这样的：

休闲时，他是这样的：

在睡觉时，他是这样的：

反正凯文是一直伐开心！！！

为什么呢？原因就是他的妻子不能陪他一起来，因为她要在家照顾个月的孩子。

故事在这个时候往往会出现一个转折，没错！这个转折就来自于下面这个公司

凯文愁眉苦脸的旅行图被媒体曝光后，这个旅行公司瞬间有了一个想法，那就赞助凯文一家重新游一下波多黎各。于是，就有了下面对比强烈的照片：

结果，公司的这一仅投入美元的“善举”却赢得大约相当于万美元的媒体曝光度。赚得媒体完全赚翻的赶脚，有木有？

现在是个品牌都在谈借势营销，可真正地借势并不是随波逐流，而是一种基于大众可传播行为的洞察，只有把握住了这种洞察，你的品牌才会真正地借着势飞起来。

首先要确定的是，软文的受众是谁？

我认为主要有两部分群体：

长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标；

有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣；有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告；

综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为后后后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。在回答这个问题之前，我做过这样一次微信朋友圈容易转发文章的调查

首先我调查了个人的微信朋友圈，每个人朋友圈抽取了条转发的文章，即收集了条转发的文章

根据这条的转发内容，归纳出了种内容形式容易引爆微信朋友圈转发的文章

在下面我会讲到

种文章内容形式的是什么？

每种文章形式的写法需要具备哪些元素？

最具有代表性的案例

，再往下是收割干货的时候了

形式一：文章主题积极，读完让人感到兴奋

代表性的案例：创业日记：创业个月，我到底做了哪些事情

形式二：让读者非常愤怒或恐慌

代表性的案例：【柴静雾霾调查：穹顶之下】文字版

形式三：有价值的故事

这张图没截好，将就着看，请勿见怪

代表性的案例：什么是真正有效的教育？从一个奖项说起

形式四：实用且容易记住的内容

代表性的案例：本营销书籍，一次性送给你

形式五：让读者不仅觉得自己非常聪明，而且消息灵通，见多识广

截图技术还有待提高

代表性的案例：从“汪涵神救场”学如何应对突发危机！

大家在看完这篇文章后，你马上可以思考两件事情

你现在看的这篇文章属于哪一类？

你看看你朋友圈里面最近个人分享的内容，是不是能套进刚刚提到的种文章类型

如果你也想快速写出一手容易引爆的文案，可以到踏浪专注学习互联网营销知识。目的就是想让大家学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信数据分析，以及营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到。

软文的好坏直接影响到了最终的营销成效，这种描述一点也不夸张。有的文章，一看就是广告，花不了几秒就被关掉。有的文章，明知是广告，还是会有人乐意看完再转发，我认为这可能就是好软文的吸引力。

引爆朋友圈的微信软文不单单是用万+的阅读量来评定，而是能否紧紧抓住产品的某一特性通过粉丝喜好的方式呈现，并让粉丝心甘情愿为广告买单。那么，如何写一篇引爆朋友圈现象级的软文呢？琢磨好粉丝也就是受众的阅读偏好行文调子呈现形式，研究他们的分享动机与目的何时分享率最高这些当然很重要，但不意味着你就能写出现象级软文。在此，挑选了几个案例，总结了写好微信软文的三个关键步骤。

找普遍受众的看点

众多难调，叔叔阿姨们喜欢生活窍门育儿心得，后的小盆友们大多偏好明星八卦热门事件，女生们就好情感故事心灵鸡汤，而还有一些人热捧创业分享行业干货。其实不论是哪个点出发，只要紧紧抓住了普遍受众的看点，也就是与受众有相关性，就算起了一个好头。这里以最擅长走文艺情感路线的‘’大忘路“《面包我有了，只差爱情了》为例。

咋一看这标题以为是男女情感呢，这是亘古不变，百试百爽的主题，点进去瞅瞅：

先是回忆曾经的辛酸史，与受众拉近距离，亲民的感觉就像闺蜜诉苦一样，好想去安慰安慰。可是“面包“”爱情“呢，似乎都不是很明朗，再往下看看：

不对呀，笔锋就转了，两次出现“钱“这个关键字眼，紧接着就出来理财，广告那么快就献出真身了吗？

对的，这边开始描述“我有面包”的生活场景，其中还用到第三人的观念来为自己要说的东西做背书,可是看到这边，跟“爱情”半毛钱关系都没有，回过头顺顺，这不是我们所谓的标题党吗，哎，又受骗了。不过后面就是妥妥的干爹的广告文了，虽然这不是一篇很成功的软文，不过它帮我们求证了“找到一个看点”是极重要的，至少我们进来了，就有可能看到产品的信息。

想方设法建立关联点

看点找好了之后，接下来就是在产品优越性与看点之间建立连接，让两者看起来符合我们自洽的逻辑关系中去。这里要注意的就是，看点并不是随意从时尚热点情感等中抓取一个，而是要结合要推广的产品或品牌的属性，是否吻合产品或品牌的定位形象等上层策略。其中要体现的产品特性最好是单点，别“快省好”每个点都说，容易造成记忆点不集中。美国的乔治·米勒经过年的反复试验，得出人脑的短期记忆一般无法一次容纳超过个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是个项目，当然最容易记住的是个项目。这也许就是目前很多互联网公司推崇的单点爆破的心理理论依据吧。

有时，在两个看似不合理的元素之间建立联系，确实有点困难，我们来看看他们是怎么做到的，也许你会得到一些启发：

因果思维思考

第一个位置还是要留给“大忘路“，看另一篇软文《世间所有的内向都是聊错了对象》，不然以为我要黑人家呢。

开门见山，列出不合群内向的一些表现，当然这里要以第一人称的角度会有共鸣，不然你写的是“他们“，我为什么要跟你站一队呢？

接下来开始就为自己的内向找积极的因素，那是因为没有遇到“臭味相投的人“，这似乎也合情合理，为内向的群体打了一个漂亮的翻身战，顺便引出了要力证的”世间所有的内向都是聊错了对象”。后面就跟上要找聊天对象，这时候切入陌陌的”音乐星座“等交友信息就顺理成章。

看到这里，大伙应该明白，这是给陌陌在出租车做的杂志广告做宣传。杂志的主题“找对味的朋友“，而这篇软文从社会心理”群体内向“角度出发，很好地从果倒因寻找到巧妙的关联点。

类比找共性

在“石榴婆报告“《她的人生全是模式》软文里，从“方脸影后”岁拍广告开始讲起，事业上岁就获“最佳艺人奖提名”，高中是拉拉队长，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。感情上，与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，也颇有心得，品味非凡。文章前面的所有篇幅，都在用一个又一个的例子证明是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：

行文至此，相信大家应该知道了，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但成功地将产品定位与名人之间的共性嫁接在一起，也让受众接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。

再举一个更简单的共性的例子：

看到上面的个黑点，可能大小间距都不一，但大家都会认为共有组黑点，这就是我们通过某种相似的共同点或所处的位置相近来进行逻辑分组。

创造中间关系

这是一篇来自知乎“吴鑫”模仿顾爷的软文《知道你为什么没有迷倒万千少女吗》，必然会使受众产生“为什么会这样”的疑问，而下一个层次就是回答受众的疑问。文章从男人留胡子受欢迎讲起，中间引入“达尔文进化论”来做理论证明，得出“达尔文是个闷烧男”和“有胡子的男人确实比较性感”两个观点，通过远古人的好色及安全需求来证实后者观点，最后的篇幅通过讲达尔文留胡须和审美进化”留小胡子”来引出剃须刀的广告。而其中”胡须“就是我们在剃须刀和迷倒少女之间建立的中间的关系，妥妥地讲清楚了要得到女生青睐需要某某牌剃须刀的广告结论。

制造故事曲折性

是人就有好奇心，如果看到前面就能猜到结果的一般都是国产肥皂剧，估计很受大妈大婶喜欢，放到微信软文是绝对行不通的。好的软文，总是懂得在合适的节点埋下伏笔，无论你是选择演绎推理发现因果关系化整为零和归纳总结哪种逻辑顺序，制造疑问，让你接着往下阅读去寻找最后的答案才是关键。因为对文章描述的内容作出疑问，回答式反应是人类的一种自然反应，没有种族和国籍的区别。比较拿手的要数上个例子提到的顾爷。

在《女王范》软文，文章开头先聊卢浮宫名画中的“三个女人“，导出还有一件镇馆之宝就是”拿破仑加冕“，由此叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误，提出第一个问题”他手上的这顶究竟要往哪扣“，从而过渡到画中三顶皇冠的来历，接着抛出第二问题”他究竟要打算干什么“，通过解析拿破仑的成功经历来回答这个假设，然后转到约瑟芬的皇冠的来历，从约瑟芬的出身说起，又出现一个问题”一个高贵时尚不差钱的富家小姐，是怎么看上拿破仑的呢“，最后引出拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来珠宝品牌的来历。

软文不断按照“引出受众疑问并回答疑问”的方式展开，虽然是环环相扣，但每一次的假设和回答都会让受众调整思路，推测你后面的话，过频的次数往往增加了人脑分析信息的负担，反而会使受众产生疲劳和关闭广告的危险，所以考虑到故事曲折性也要把握好度。

公众号：围观

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首先先选取几个人们公认的概念比如某件公认的好事，某某公认的好人，某对公认的情侣，然后把它推倒，反驳，同时夹杂进一些人们认可的负能量比如成功人士其实都有背景，厚黑的人才是真实的，大部分人结婚的对象都不是最爱之类的只要有初始的转发量，很容易火。不过本人挺鄙视这些，也很震惊于很多平时看似理性的大，会被这些文章迷惑。

常用标题，《你以为你看懂了么》《其实是，没想到吧？》《解密隐藏在背后的》……

很多其实都是一类模板出来的……

贴旧文一篇《今天你防辐射了吗》

朋友，你想发财吗？来创业吧！

首先，你得有个产品。其次，你得有个噱头。产品是什么不重要，噱头才是你利润丰厚财源滚滚的不竭动力。所以，踏上发财之路的第一步，就是随我一起心中默念下面这首致富真经：

滋阴补肾招桃花，

旺夫招财防小三。

养颜隔离防辐射，

辟邪转运保平安。

美国进口纯天然，

德国技术日本产。

太空培育纳米级，

有机特贡限量版。

七七四十九遍后，相信你一定有了一些心得。只要把真经当中的几个词儿拿出来拼一块儿使劲说，全民疯抢不是梦想。比如我们可以有：

德国技术纯天然纳米级防辐射铁蚕豆：

图片与本文无关，感谢天津十三香崩豆天猫店非友情赞助本图

你是否常感觉身困体乏，记忆减退？

又是否总是感情不顺，所遇非人？

或者觉得亲爱的他与你不再亲昵，渐渐疏远？

担心腹中宝宝发育不良，输在人生的起跑线上？

。。。

这些，其实，都是辐射惹的祸！

吃了我们的德国豆，包你神清气爽不紧绷；

吃了我们的德国豆，包你鸿运当头肾气足；

吃了我们的德国豆，孕妇上车有座，孩子就近入学；

电脑面前吃一颗，屏幕辐射降九成；

随身包里装两颗，地铁辐射不再有；

床头柜里放三颗，共振调波强磁场；

高考之前来四颗，提分迅速增脑力。

五颗避孕，六颗催卵，七颗召唤神龙；

八颗暖宫，九颗丰胸，十颗能生双胞胎！

别等双十一，今天就特价！

候总跳楼割肉吐血自杀式推荐，店主新婚大促推出总裁签字破盘价！

妈妈，班上同学都吃了德国铁蚕豆，你为什么不给我买？

老公，我那些小姐妹都在吃德国铁蚕豆，我们也买一些吧！

儿子，今年过年别买别的，就给我来两斤德国铁蚕豆吧！

孝敬父母，探望病人，走亲访友，你需要的，只是一盒德国铁蚕豆！

今年过节不收礼，收礼只收铁蚕豆！

什么？你还不拿起电话拨打购买两盒今年最火的保健产品德国铁蚕豆?!你啦！

朋友，有候总做你的坚强后盾，有致富真经做你的发财指南，有无数个仁波切祝你商运亨通，有哈佛商学院帮你热烈转发，你还等什么？！

原文地址：

郝小燕的什锦囊