新产品营销策划该做好哪些方面？

首先我们要了解目标产品

市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用分析这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了

广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。

促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。

主要卖点。深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。

资料拓展：

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题项目市场优劣势，解决问题的方案。

营销方案必须具备鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出的操作性确切的明了性等特点，即体现“围绕主题目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

()营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄性别家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

()目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

()促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

()分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

()销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

()市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

首先新产品属性即新产品最大竞争力作以分析，其次市场竞争空间的大小即目前同类产品的市场占有率多大，再宣传推广的渠道和途径即锁定目标消费人群！

新产品之“新”，一方面是自身之新特色卖点，产品创新性;另一个层面是指“新入场”对市场而言，新产品是“初来乍到”。那么这两个大维度区分好了，我们起码知道了营销策划的两个大的构思方向。

●产品策略

产品策略，本着“人无我有，人有我优”的基本原则，在目前这个不缺乏同类竞品，几乎不存在“独创性真空”的时代尤为重要。

有的产品具有“另辟蹊径”的品质。如“鞋底加宽鞋帮增高”这套设计逻辑可能在年轻消费群体上缺乏活力(因为同类设计科技多年前就应用在年轻化运动品内)，但换在针对中老年市场中，反而大放异彩。

有时候，抓同类竞品的“不足之处”也是一种方式京东一开始的卖点是“正品低价”(就当时来讲，怼的是谁很明显);沪江网课的卖点是“干货率”，“我们讲知识，不讲段子”(怼的更是一大批同行)。

●价格策略

与产品策略息息相关的是相应的定价策略，我们不能笼统地理解为“低价就是好”，“低价”的是整体生产能力优势渠道奠定的，但真正来到价格策略，则还要有一定的梯度对内部产品，实现“定位—售价”的基本匹配。有些品牌把中端做得性价比爆表，这等于一点儿不给自家的高端产品留余地。

而对外，对线基本相当定位的产品，有价格优势吗？如果价格相当甚至略高，那么产品又能拿出怎样的性能优势说服消费者，有没有相符的定价“底气”？

●推广策略

包含你能想到的产品宣发的一切要素。通过什么平台宣传？宣传计划的阶段设计需要组织什么样的宣传活动？依据产品的定位特色(如果是传媒类产品，需要看媒体的“调性”)来考虑潜在的代言人，也可以帮助锚定实体宣传活动的可能选地。

多说一句，其实在目前的信息流通时代，任何的制成品宣传平台其实都是有“品格”“调性”的，正如你不可能去一个中老年人口居多的小区宣传定位在岁左右的产品。(年轻人相对也更偏好网络浏览，因此线下宣传这一决定很可能也不明智)

●市场策略

未来一个稳定的长期依靠的市场是一种产品的“战略基本盘”。而营销策划相当于“沙盘演习”，对日后落实营销有基本的指南作用。要想找到这么一块“一亩三分地”，首先必须得对市场总体情况做出调研，一个行业有兴起上升成熟动荡衰退等不同阶段。

“傻子都能赚”的时代我们不能奢求，但好好把握产品的内在品质，研判当前及可见未来的某些机会，才能尽可能保证生存。

●招商策略

对于连锁性行业基础技术行业，继续招商肯定是继续发展必须走的步骤。招商同样是要看定位看市场，计划一个版图扩张的“基本节奏”，通常也会对目标招商进行描绘组织好资源保障机制，突出对招商引资的吸引力何在？