什么是品牌策划？

什么是品牌策划？

品牌策划，是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成个性化区隔的过程。

以时下热门的快递行业为例，说起高端速运，人们会想起顺丰；说起运输网络的广泛，人们会想起邮政；说起高效低价，人们会想起中通。不同的标签，代表着大众对于不同快递品牌的深刻印象，也是这些快递品牌得以长久存续的重要原因。

在大众的认知之外，还存在着上百家不同的快递和物流企业，因为没能在消费者脑海中建立个性化区隔，消费者在“选择此”和“选择彼”之间没有依据，容易造成客户流失。久而久之，没有辨识度的快递企业会被合并重组甚至会彻底消失。

一红海市场下的品牌

在众多流量大呼唤“定位已死”的时候，定位依旧是企业进行品牌策划的重要一步。因为在竞争激烈的“红海”背景下，如果企业不让消费者通过一个词一个标签记住企业，企业就很难竞争激烈的市场上站稳脚跟。

市场定位

简单概括，市场定位即界定品牌要进入的市场边界，比如同为鲜花品牌的花点时间和，在市场定位上截然不同。

花点时间定位为平价市场，主打元一个月的平价花束；

而主打花束奢侈品市场，线上客单价元，线下均价元左右。

作为两个截然不同的品牌，花点时间主打“悦己经济”，将市场定位在中低端鲜花市场。而则主攻尚属“蓝海”的高端花束市场，以“一生只送一人”的品牌概念成为高端奢侈品花束的代名词，占领消费者的心智。

人群定位

人群定位即确认品牌所针对的目标人群，以花点时间为例，它的目标群体多是岁之间的普通白领群体，而则是拥有一定社会财富的上层人群。

产品定位

产品定位即明确产品的主要特征和核心属性。花点时间在产品定位上，采用适合大多数人的大众花束的定位策略。则因为定位高端市场，采用了进口花束+故事背书，走高端文艺奢侈品路线，将产品定位成艺术生活的综合性花束品牌。

花点时间和，虽然同为花束品牌，却因为差异化定位而分别占据了不同的市场。企业在红海市场中进行定位时，需要用归纳法：把大的品类按功能人群市场等划分成小品类，然后让品牌去占据其中的一块，进行精准营销，以差异化定位，达到迅速占领某一品类的消费者心智的效果。

二“黑天鹅”背景下的品牌

的魔幻开局，让中国乃至世界经济都为之震荡，美股五次熔断，让网友笑称和巴菲特一起见证了历史。在这个大背景下，中国作为首先控制住疫情的国家，中国市场将会提前让出更多虚位，以待更多企业进阶发展。

通过一组专业预测可以看到，现在疲软的餐饮旅行娱乐等行业，将会在疫情后出现大规模反弹。在这之前，相关企业可以创建有意义的功能和内容帮助人们度过难关通过承担社会责任为企业主动曝光等。

在这次“黑天鹅事件”中，企业也可以思考拓宽品牌业务的广度。比如一部春节上映于字节跳动的《俄罗斯的迷失》，彻底改写了电影发行的模式，为字节跳动开辟了新的发展业务。

同时，恒大地产在春节期间推出了网上购房新模式，一举突破了房产销量狂跌%的颓势，成为春节卖房黑马。

品牌管理里面包括两部分一个是策划一个是管理。

打个比方，品牌人相当于明星的经纪人，根据明星市场和明星本身的特点去给明星做定位然后是策划包装，让他好被娱乐市场所接受。

之后以前期的定位为标准，对明星进行维多度的管理，确保他的形象和行为不要偏离原有的定位…

现在企业中的品牌经理其实大多就是做管理的角色。因为前期的位已经订好了，品牌经理只要确保品牌形象和行为不要跑偏就行了……

企业管理更像是一个医生要给这个明星问诊看病，为他的身体健康负责…保证明星在“人”这个根本上能够更健康的活着。企业的健康运转

两者是分开的，但是有相融的部分。比如这个明星的腿坏了，医生企业管理就给他提出康复方案并告诉经纪人品牌经理因为他这个环节不健康出了问题不能参加把这个问题暴露出来的活动……

就是这个意思……

品牌策划的核心：找准方向用对方法；

品牌策划的核心就在于帮助品牌找准方向，然后围绕战略方向，进行系统化配称，进而将战略方向植入到消费者心智中。如王老吉淡化药用凉茶认知，将品牌定位成怕上火饮料，在渠道布局大传播人群选择品牌创意环环相扣，进而让“王老吉怕上火饮料“认知。

具体如何找准方向？用对方法？先谈找准方向，七略认为可通过三个层面进行判断。

一用户洞察

用户洞察的本质，找到消费者”痛点“”痒点“”爽点“，进而根据提出系统解决方案；在用户洞察上面主要从认知行为需求和感知四个方面入手。

认知层面主要洞察消费者对品类和消费者的认知以及消费者对品牌认知情况，判定品类能否对品牌形成拉动力；

在行为层面，主要洞察消费者购买行为，决策依据流程是什么？判断消费者购买情况；

在需求层面，洞察消费者对产品是需要还是想要，到底是满足功能需求还是心理需求；

感知方式，就是判断消费者对产品品类的感知情况，体验情况；

通过用户洞察，找到消费者购买产品的需求和痛点，如果这个痛点尚未解决，品牌方向就可以满足，如果功能层面已经满足，可从心理层面进行突破，找到其爽点和爽点；比如近年来火热的椰子水，没有从消费者关注的产品功能点出发，而是从时尚年轻有调性的层面入手，进而快速抢占高端电解质饮料。

二竞争分析

竞争环境分析主要分析整个行业竞争情况，市场整体格局，有无形成二元竞争；行业发展程度，如果市场品类已经成熟，则需要品牌需要开发一种新品类；通过竞争分析后，找到品牌目前的竞争对手，挖掘竞争对手的优势和缺点，为后期战略方向抉择，做准备；

三自身基因

发现品牌已有资产优势，形成自身差异化优势；如七略在为恒寿山泉水做品牌策划时，发现其取水源地是年客家人的山泉水，泉水涓涓细流，滋养年迁移的客家人；挖掘企业这一优势后，将恒寿山定位成客家人的家乡水，入驻客家餐饮渠道，品牌每一次出现都强化客家人山泉水的认知。

通过以上用户洞察竞争分析和自身基因，决定以何种因素作为突破口，每一种方式都能为品牌方向的选择找到机会；同时在扫描的过程中，也能判断选择何种方向。七略多年实践经验，战略方向主要有三种：方法；方案和方式；

一方法

方法更多是一种效用解决方案，更多从产品角度出发，对应营销理论主要是是瑞夫斯的理论，即每一个广告都要有个鲜明的主张；这个主张必须是竞争对手所不能提供；第三个就是能够调动用户购买欲望的；比如：&;氏巧克力；只融在口，不融在手；宣酒：小窖酿造更绵柔；舒肤佳：占据除菌特性；海飞丝：去头屑；汉庭：爱干净，住汉庭；喜之郎：果冻，我要喜之郎；

二场景

场景解决方案对应的是定位理论，也就是我们常说的成为第一或者唯一。再说王老吉的案例，就是为吃火锅的人群，提供预防上火的解决方案；还比如英得尔车载冰箱：爱上自驾游，从一台英得尔车载冰箱；舒客牙膏：白天和晚上分开刷的男女牙膏的场景；

三人文

更多强调一种生活方式一种价值观一种符号；如茑屋书店；苹果手机：衣服；椰子水无印良品柒牌男装；逐步淡化产品和方案，而是以价值观作为诉求，迎合消费者共鸣情感；

品牌通过以上三种方式，找准方向，确定企业未来持续一致方向后，接下来就需要各类手段和措施，去夯实消费者对品牌的认知；具体方法在七略看来，主要有三步：卖什么：卖给谁？如何卖？

一卖什么？

卖什么就是前面确定的方法场景和人文，他们分别对应产品功能，消费场景和价值观，具体如何选择需要根据竞争环境的状态，企业自身的优势以及消费者需求的情况；

二卖给谁？

卖给谁主要分为目标人群和非目标人群，目标人群就是整个品类现有的人群，而非目标人群就是原先不是品类的消费人群，比如七略策划”坐着美“美体椅，将按摩椅从原先的老年市场，转移到年轻女性消费市场，跨越不同目标人群，获得新的消费增长点。

三怎么卖？

怎么卖就是如何将产品推广出去，具体包括品牌势能&;营销组合&;精准传播，品牌势能则强调借助一种势能，将品牌传播出去；营销组合即产品设计价格渠道设计价格上进行突破，与此同时，在创意进行突破组合；精准传播即通过一系列营销方式，真正将品牌所传达的理念进行传播；

上面一文简单将找准方向和找对方法内容阐释完毕，营销的每一个部分都是系统，每一个系统都需要很多系统内容填充。

企业品牌策划是一项考验智力和耐力的脑部运动，做好一场品牌策划需要紧抓品牌策划的四大核心，缺一不可。上海策划公司在进行正式的品牌策划以前，一定要做好市场调查，利用大数据对公司现状进行分析，摆准公司定位。然后根据公司对品牌的定义以及对品牌营销咨询公司的具体要求制定一个可行且优质的品牌策略。

品牌策划的核心项目分别为以下四点：

做好品牌策略规划。即选择具体的策划途径，将企业的品牌形象推广出去是品牌策划的根本目的，成功的推广可以使品牌成为高价值的隐形资产，同时也能为企业的发展提供助力，简单点来说，就是品牌效应。再简单点来说，当我们提到某个品牌时，大家都有口皆碑，这就是一个成功的品牌推广。

对于一个品牌咨询公司来说，一个理解能力沟通能力和表达能力都很强的品牌咨询会是公司的一大财富，前期精准到位的咨询会给后期策划部门的策划减少很多不必要的麻烦，提高整个项目的效率。

做好品牌形象建设。即重新树立品牌形象，建立品牌形象时需要根据实际情况确定，品牌形象确定以后接下来就是推广，如果品牌形象的定位不准确，或者没有做好精准的定位策划，那么在后期的推广中，很可能会给大众树立一个不太好或者和原本的设想有偏离的定位。

做好办公及生产形象设计。即设计一个深入人心的公司形象，从企业文化开始到企业的办公及生活形象。除了要让消费者记住公司的品牌，了解公司的历史，牢记公司的美好形象，还要从多方面，从感性和理性来让消费者发自内心的认准这个品牌。对公司进行适度的包装，或者对公司的某一方面进行包装，比如为公司塑造一个感人的故事，比如为公司树立一个以人为本，客户至上的形象举例底捞。

做好设计。即将品牌做出统一性，比如选择相同的颜色，或者选择相同的，在做公司产品时印上公司的统一性标志，这样，消费者在选择时可以直观的通过颜色或者形状或者其他的东西来清楚的选择到该公司的商品。

做好以上四点以后接下来就是合理的品牌管理了，做一个完成的品牌策划，从前期中期到后期每个方面缺一不可。

品牌策划是一个系统工程，它包含了品牌战略定位，品牌包装，产品策略，品牌传播推广等一系列内容

品牌只有赋予其商业产品才具有品牌价值，而品牌的构成离不开产品市场广告形象理念等多方面，品牌并不是取个好听的名字，设计一个标志就能称其为品牌，只有当品牌被消费者认可并获取消费信任后，才能称其为品牌。很多企业在塑造和推广品牌过程中，往往只偏重于某一方面，比如有些偏重于产品设计和研发，而有的企业则偏重于市场营销，还有的企业将利润和销售额看成品牌。

　　那么，品牌究竟是什么？在成都紫燚看来，品牌是一个综合性的包装，这里面包含产品品质，市场营销，售后服务承诺，品牌理念，品牌形象和广告宣传，而对于品牌设计来说，是需要将品牌设计结合企业价值理念产品特性对其进行综合化系统化的深入浅出的进行直白直观简单的视觉符号表达和视觉形象设计。比如产品包装形象设计，品牌的标志设计，品牌企业文化设计，企业设计，以及广告宣传设计等等，所以说，品牌设计是一个持续性系统性全面性的策划和设计工作，需要品牌设计公司长久持续的进行专业品牌设计服务。

　当然，有了好品牌，更需要做好品牌维护和管理。品牌是长期性持续不断的工作，需要严格按照设计公司的方案进行实施，才能将品牌最大化更持久的影响力发挥出来，从而产生品牌价值。

文章来源：成都紫燚品牌策划

品牌就是把不出名的事物打造出名。策划就是这个过程。具体可以写几十本书。

很多人以为品牌策划就是文案，其实品牌策划不单单是写文案或者策划案，文案或者策划案是最终的文书体现，相当于一本说明书，在军队里就是作战计划，各个部门依靠说明书指哪打哪，最终帮助企业塑造品牌形象或者解决品牌诉求的问题：品牌的调性，品牌的宣传策略等等。举个例子就是帮助一个女孩进行整形，整的更漂亮，然后通过媒介，电视，相亲等手段推销出去，最后协助勾搭上高富帅，完成人生赢家，品牌策划类似红娘，又不仅仅是牵线的媒人。品牌策划的整个过程，是企业里从上而下纵深的各个部门协作的作品。好的品牌策划可能恰恰是最简单的自动化的问题解决方案，领导阶层的话需要把握大的方向，审时度势，根据行业状况，竞争环境，公司现状，团队资源等综合数据分析设计出公司经营或者品牌的出路。很多时候，可能就是一个清晰的概念或者思路，将他写成指导说明书就是一份品牌策划。然后接下来诸如此类：品牌设计标志，，创意，营销推广，，活动策划等等都可以是其中的范畴。

泻药。不是搞品牌的，仅是个人理解。

品牌策划主要是一种特定的营销，类似于形象包装，可以针对产品服务公司，也可以针对一个人，比如包装出一个明星，相应也形成品牌。品牌策划中应当包括相应的知识产权保护配置，比如商标外观版权，但更主要的是市场营销角度的整体策划和执行，目的是商业性地打造出一个形象，即品牌，可以为消费者用户接受认可，产生区别于其他的个性化的感受，能够产生商业利用的价值。品牌策划基本是瞎扯淡。还是产品策划实在点。

可以参考下欧赛斯的品牌超级引擎的品牌策划模型，期望对你有帮助！

核心层：核心价值

第二层：品牌定位

消费者细分

目标市场选择

锁定差异化

核心定位策略

第三层：核心商业模式

客户价值主张盈利模式关键资源关键流程

第四层：品牌战略规划

品牌事业理论品牌价值版图品牌战略路径品牌架构模型品牌系统品牌资产管理品牌延伸规划

第五层：品牌度领导力模型

消费者细分+差异化+目标市场定位+品牌写真+品牌诉求+核心购买理由+品牌调性+品牌诉求+思想领导力

第六层：品牌超级记忆系统

超级视觉符号

核心关键词

语言钉

视觉锤

语言系统

第七层：品牌视觉传达系统

设计基础系统应用系统系统主主延展品牌手册网站/微官网品宣物料系统

第八层：产品体系策划

产品线组合产品购买理由产品战略次序产品包装设计包装物料设计陈列系统终端生动化

第九层：招商体系策划

招商加盟策划招商网站/长页面招商工具包招商手册招商大会策划

第十层：整合营销传播策划

营销目标设定营销组合选择线上营销线下营销公关活动媒介投放

+。

品牌策划就是传销死忠粉。

某营销大师说过，想传销，错错错。是想品牌策划营销就要学天主教。

欧了。不要+

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给你推荐我做的一些案例总好了吧，//先推荐干货品牌策划就是利用一个好的理念创意，将产品推广出去。从而在市场上给消费者留下好的印象，促使消费者达成购买的欲望。