品牌策划要先从哪一步做起？

作为一个在品牌领域浸淫近十多年的人，也亲手从零做过几个全新的品牌全案，谈一下个人对于“品牌策划从哪一步做起？”的观点。

对于这个问题，我的理解是两个层面：

第一个层面是项目层面：品牌项目可行性评估。

从项目层面，我经手的所有品牌全案项目做的第一步都是：评估品牌项目的市场机会和企业把握机会的能力，简单讲就是项目有没有可行性。

首先，市场机会我会去研判市场趋势是如何的，如果呈下衰退趋势，比如现在去做一个新的方便面品牌，我会建议客户放弃；

第二，我会去分析竞争机会，如果是行业高度集中竞争格局稳定，我会建议客户谨慎，因为大树底下不只是好乘凉，而且是寸草不生。比如可乐行业只有两个品牌。

最后，我会去研判和评估企业做这个品牌项目的初衷和自身资源，比如曾经有企业找我做一个品牌，问及为啥要做这个，他说是因为现在这个产品很火，可以模仿跟进去切蛋糕。这种项目我是绝不会接手的，因为老板的初心决定了品牌的价值观，而价值观就决定品牌的生命力。所以我曾经写过一篇文章讲真正的品牌竞争本质上是企业价值观的竞争。至于企业的自身资源，如果前面的还是虚的，那么企业资源是做一个品牌的可见的基本要件，比如产品研发的能力团队资金等等。如果没有匹配，就要去想办法匹配，否则就不要做。打个比仿，我们知道大海里有很多大鱼大虾，我们做一个去大海里打渔的目标，可是，我们却并没有能够航行大海的船。

第二个层面是品牌层面：产品的用户价值建立。

一般我都是经常项目层面评估没有问题后，才会进入第二个层面的思考：产品的用户价值的梳理和构建。

可能，以下内容才是很多品牌策划人认为的品牌策划第一步。

我是一个唯“用户为中心”的品牌思考者，所以，所有品牌策划的第一步，我都只关注两个核心的问题：

这类产品的用户价值是什么？

也就是找到我们产品的用户使用的核心价值到底是什么？比如安全套的“薄”，而不是色彩造型，甚至于文案界第一大咖杜蕾斯的性暗示也并不成功，而冈本凭借“”的数字却轻松获得了成功。所以，要准确界定用户对于产品的核心需求是什么，这也是品牌未来要聚焦的核心。

我们如何去把产品做得让用户获得的价值最大化？

当我们知道这个核心的价值点用户非常认同，那么，我们就要思考，如何提升产品力去更大程度地满足用户的需求，这就是我做所有品牌项目都要介入“产品力的提升”。思考如何提升产品力，是品牌策划的初始非常重要的工作，因为品牌未来与用户沟通表达的时候，无外乎两个维度，一个维度是我产品力更强大，一个维度是我品牌精神更独特。

所以，第二个层面综合起来：找准产品的用户价值，然后提升它并为品牌价值构建做准备。

而不要，一来就去盲目地提炼广告语包装形象设计。

品牌策划需要从调研开始做。

调研过程就是创作过程，离开广告调研，所谓广告策划就会成为无源之水，无木之本。整个调研过程就是策划过程，策划过程就是帮助产品发现问题，开发产品解决问题的过程。调研不是走过场，而是找本质找规律找趋势找驱动找机会，来帮助产品上位。

一市场研究的本质

根本而言，找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。

吃透行业：

透过数据找规律

透过现象找本质

通过调研找洞察

通过阶段找组合根据市场不同发展阶段采取不同的营销手段

二市场研究目的

公开市场调研解决什么问题：从宏观层面对市场形成一个全局的鸟瞰式的深入了解，对市场进行一个宏观判断…

调研的核心目标：

市场规模总盘子多大，是大市场，还是利基市场，对国民经济影响程度，对大众生活的渗透度等…

市场阶段不同市场发展阶段的品牌建设手段营销手段都是不同的，应加以判断…

市场趋势行业目前发展趋势从中寻找市场增长点…

行业集中度(各品牌市场比例…)

空白点空隙品类分化机会…

价值链构成价值链的核心环节是什么各价值链在其中的作用

行业背后核心驱动力因素…

三核心架构

宏观环境分析

行业基本情况介绍

行业发展特征

行业发展阶段

行业生命周期

价值链分析

市场规模

行业供需情况分析

行业品牌竞争格局

市场集中度分析

行业分销模式分析

市场价格带划分

行业未来发展趋势

四．查找工具

网站流量排名

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百度指数

网民行为

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新浪微指数

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迈点

酒店数据

///

大数据导航

可查询各种数字营销工具

///

淘

淘宝工具站长

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查看公众号及人群画像的

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查询挖掘关键词的

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店查查

查询天猫淘宝数据的

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阿里指数

查询天猫淘宝数据的及网红产品

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数据雷达

囊括历年淘宝各个行业类目品牌的销售数据，洞察行业的趋势

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蓝色光标集团大数据品牌，由数据产品数据服务数据平台三部分组成，

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数据猿

国内外大数据行业的发展动态大数据服务的企业动态国内外知名大企业的大数据相关业务动态国内外政府及相关机构的政策动态科技行业的热点新闻跟踪

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阿里指数

致力电子商务领域的数据采集计算建模挖掘数据分析以及以数据为基础为中小企业提供的数据产品服务：包括数据超市(//)阿里指数生意参谋

///

淘词工具

淘宝关键词查询

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淘大兔

销量电商排名淘宝关键词查询等

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全媒体广告监测网站

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国家统计局

各行业数据查询

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营销工具

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艾瑞咨询

数据报告

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易观网

数据报告

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中国智库网

数据报告

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数据报告

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凯度

市场研究报告

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问卷星

线上调研网站

///

知识库

报告资源

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决策狗

报告资源

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英敏特

各种行业报告网站

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知识星球

报告来了

国外网站

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国外网站

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国外网站

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国外网站

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品牌策划要先从哪一步做起？

品牌策划，从目的来说，是建立自己的品牌声浪。

举个例子，我们看见红色，会联想起可口可乐。

看见蓝色，会联想起百事可乐。

品牌策划，就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，这也是股神巴菲特的“护城河理论”：企业必须拥有抵御竞争对手攻击的可持续性竞争优势，才能成为可持续盈利企业。

知道了品牌策划的目的，我们再来回溯第一步：

品牌策划要先从哪一步做起？

国民凉茶给了我们答案——定位。

年，《哈佛商业评论》在月刊《红罐王老吉品牌定位战略》中写道：

“年以前，王老吉虽然销售了年，但其品牌却从未经过系统严谨的定位，企业无法回答王老吉究竟是饮料还是药，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是王老吉缺乏品牌定位所导致的。”

经过专业调查显示，王老吉拥有百年凉茶背景背书，在消费者的潜意识中等同于可以治疗上火的凉茶，因此在没有下火需求的就时候，消费者就不会饮用王老吉，这也就造成了王老吉销量无法突破的窘境。

为了突破困境，王老吉进行了消费者调查，发现消费者对王老吉并无“治疗”要求，只是作为功能性饮料来购买，购买动机在于“预防上火”，而非作为治疗上火的凉茶来饮用。

基于调查结果，王老吉及时转变了营销思路，明确了王老吉的第一定位——王老吉的产品定位应该是“饮料”，而并非是“药”。

确定了产品定位，王老吉在竞争对手功能定位上都发生了改变：竞争对手转变为饮料，而非治疗上火的“药品”；在功能定位上，王老吉则围绕“预防上火的饮料”进行展开。

明确定位之后，王老吉在中国一度成为凉茶饮料的代名词。而其后大火的广告定位“怕上火喝王老吉”的成功，也源于王老吉产品品类定位的成功——“王老吉是饮料不是药”。

王老吉的成功，归功于定位的成功，在企业进行品牌策划时，第一步需要明确的就是品牌的定位。

那么对于企业来说，该如果进行品牌定位呢？

根据定位论经典著作《品牌的起源》一书中说：品牌源于品类的分化，创建品牌最好的方法就是将产品从现有品类中分化出来，创造一个可以率先进入并占据的新品类。

比如洗发水品类，人们想要去屑，往往会想到海飞丝。如果其它品牌还想要进军去屑品类，盲目去与已经占据消费者心智的品牌抗衡，往往是不甚理智的行为。因此在海飞丝占据了去屑市场后，清扬在进军去屑市场时就瞄准了去屑市场的新品类——男士去屑市场，来另辟蹊径占领男士去屑洗发水的消费者心智。

企业品牌定位时，需要做的是在用户心智中找到属于自己的位置，赋予品牌一个独特的识别标签。进行品牌定位时，企业需要依靠专业的品牌营销公司进行调品牌策划工作。

谢邀！

在七略营销策划看来，品牌策划主要分为四点，且每一点都蕴含着具体的策略步骤套路和执行细则。具体细则今天按下不表，主要讲品牌策划痛点卖点传点起点四块内容。

一痛点

痛点就是理想与现实之间的距离，准确的说是一种缺乏感。如上班族离地铁站较远，坐公交车时间长，走路又走的累，购买交通工具又面临被偷的危险，且痛点高频反复出现在日常生活中。痛点隐含着市场机会，摩拜单车发现这个痛点，用共享单车解决这个痛点。

还有感冒病人吃感冒药，经常出现“白天瞌睡的问题”，白加黑在产品设计上采用“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得想”，解决白天吃感冒药昏睡的痛点，由此出现新的市场。

品牌策划第一步就需要发现痛点，而发现痛点就需要洞察力。在哪里洞察痛点?主要从三个层面，消费者竞争对手企业自身；消费者层面多是使用品类最关心的因素，比如电瓶车不安全手机不存电油烟机是否风力大的因素；

竞争对手层面则集中在消费者在使用竞争对手产品时不满意的情况，如摩拜单车押金是元，但押金变成元，针对竞争对手价格定位，单车立刻成为顾客选择的重点；

自身层面，即自身的产品和技术的优势，解决消费者痛点。以乐百氏纯净水为例，借助其层计划净化，解决用户关于瓶装水是否纯净安全的问题。

二卖点

卖点即品牌价值主张，如王老吉是预防上火的饮料沃尔沃是安全的高端轿车依云是阿尔卑斯高端矿泉水。品牌价值主张，就是解决用户痛点的方法，当你解决的痛点越强，消费者选择你的可能性也就越大。

多年实践经验总结，解决用户痛点集中在三个层面：产品；场景；情感。

以产品为例，就是产品的制造方法工艺实现的功效解决那个痛点，以乌江榨菜，在创立初期，提出三清三洗三榨的诉求，解决消费者对榨菜安全问题的痛点。

场景更多集中在，消费者在场景中使用产品后，获得何种效果解决；以六个核桃为例，其本质是切入用脑的消费场景，诉求：“经常用脑，多喝六个核桃”。

情感层面，则体现消费者使用产品后，获得一种情绪上的提升。如江小白的青春小酒小茗同学的卖萌一生只送一人的情感因素。

三传点

传点就是将卖点传播出去，以王老吉为例，在确定预防上火的饮料定位后，如何传播出去？此刻就需要确定传播什么传播给谁如何传播的问题。解决这些问题最好的方式，围绕用户与品牌的接触点，去强化卖点认知认知。

传播的本质是宣传，宣传就是通过一系列的符号去影响消费者的认知，进而触发他行动。整个传播就是一个符号系统，而符号最关键的两部分就是话语和符号，然后围绕话语和符号进行延展。以恒寿山为例，在确定客家人家乡水后定位后，就确定“恒寿山泉水，代代客家人”的广告语，然后在包装上用客家人围楼符号，将符号延展到包装画册网站海报等方面，强化恒寿山是客家人家乡水的概念。

四起点

品牌顶层设计做好后，接下来就需要将方案落地执行化，执行落地是品牌策划的关键，太多的策划案停留飞机稿阶段，为什么不能落地，究其原因是没有落地执行的物料资金人员和技术的辅导，唯有落地后的方案执行化，不断改进更新，由此形成飞轮，进而持续成功。

谢邀！

楼主“品牌策划要先从哪一步起”这个问题，首先比较模糊，很多人看完第一眼，并不清楚楼主想表达的的意思。与其说品牌策划先从哪一步开始，倒不如说品牌策划逻辑到底是什么？

借用华杉老师话：“所有的营销都是围绕进行，即产品价格渠道和促销”，科特勒早已经在《营销管理》中提出，产品是营销的基础，所以不以产品为营销思考原地都是在耍流氓。当拿到品牌策划时，第一步考虑就是产品，你需要快速熟悉这个产品判断其在整个行业的竞争力，如果它是个烂货，那只能在营销和渠道进行发力，反之，如果产品力够强，比如丝塔芙小甘菊罗技始祖鸟等产品，那品牌营销自然会很轻松，判断出产品力的强弱，对于品牌下一步营销工作有着巨大的帮助。

判断产品后，第二步要做的就是找到行业的本质，你需要快速沉浸到产品所在行业底层，判断出是渠道支撑还是营销驱动或者口碑驱动关系驱动，找到行业本质，让你少走弯路。同时找到本质后，也应该找同类型产品形态，有没有相关类型的产品，如果有，看看他们是如何营销，怎么实现成功。比如你经手的是桑甚汁饮料，你可以参考沙棘汁成功案例，然后再去判断产品如何去做营销。

产品营销的成功，多半来源于营销定位得当，成功的定位能够快速开启消费者心智资源，所以你必须要掌握正确定位的方式和方法，运用定位常识，快速打开消费者心智资源，帮助企业快速成长。

人类最基础的本能是什么？就是性的本能。

人们的一切感官系统都是为了满足性的欲望而存在。

据说，人们在一生中有两次机会所有的感官系统得到全面打开，一次是婴儿时期，一次是热恋中。

婴儿时期的人不会说话，对周围世界的判断，强烈的依赖感官系统，这就是为什么一个陌生人去抱婴儿，婴儿会哭，但妈妈去抱，婴儿就会停止哭泣。就是因为婴儿全部打开了他的感官系统，去判断周围的世界。

热恋中的我们也是全面打开了所有的感官系统。有时候，我们不需要看到对方，但是只要听到对方的声音就会感到很愉快，就是因为我们的感官系统实现了交互影响，满足了我们的人性欲望。

在品牌策划中，同样如此，一个品牌能够满足消费者最本能的欲望，就能够获得消费者的青睐，影响消费者的购买决策。

首先，互联网品牌与消费者不能实现直接接触，这就需要使品牌在视觉上刺激消费者，通过对消费者视觉心理的研究，有效刺激消费者视觉感官系统，就能够吸引消费者的目光停留在你的产品页面上，一旦消费者停留在你的页面上，你就可以可以占据消费者的流量，跟进后续的品牌营销和推广。

其次，互联网品牌对消费者本能感的刺激要达到全面刺激效果，只有全方位调动消费者的本能，才能使消费者实现从生理系统向心理系统的转化，在内心劝服自己进行购买决策。

最后，互联网品牌策划必须明确消费者的消费行为习惯。在互联网上，消费者的购买行为常常是感性的，理性分析通常会被消费者的感性所说服，因此，互联网的品牌策划必须重视对消费者的感性系统的影响，只要抓住了人性最本质的欲望需求，就能够进入消费者的感性决策过程，影响消费者的感性决策，从而达到劝服效果。

对于不同阶段的品牌，品牌营销的战略有所不同，并且每个阶段品牌营销的侧重点也有所区别，此回答首先讲述刚开始建立品牌阶段的品牌营销战略。

品牌起步期：单点突破，单一大渗透

品牌初建时的战略侧重——综合实力，单点突破。在战术层面，要根据品牌所拥有的资源条件，来选择不同的战术执行，比如：

“渠道出身”品牌创始团队

所谓“渠道出身”创始团队，指的是拥有相对丰富的渠道资源的品牌，这类品牌自然选择“渠道渗透突破”的战术。传统品牌往往是起源于经销商，拥有的传统渠道的优势，而新兴品牌则很多是起源于代理国际品牌的电商运营，所以更善于利用新兴渠道。

“营销出身”品牌创始团队

“营销出身”品牌创始团队拥有相对有经验的市场经验，那么天然也会倾向于“营销大渗透”的战术。比如如果从小红书出身，就会选择小红书种草营销模式;或者从站出身，就会利用站的营销方式。

“区域出身”品牌创始团队

这类品牌企业拥有相对集中的区域资源，自然先利用区域渠道优势和区域熟人口碑优势，建立自己的品牌，然后再谋求向全国扩张。

对于新品牌而言，单点突破的作用在于通过自己的优势积累起来第一批用户以及现金流，处于这个阶段的品牌来说，品牌营销的重点在于如何让自己的营销方式实现真正的大渗透?此时，品牌的形象品牌定位品牌的独特性等是影响品牌营销的关键。而且一旦确定好初步战略方向后，不建议轻易改变原来的营销方向，此时需要的是团队稳定靠谱，认真运营，脚踏实地地做好运营。

现在很多企业在进行品牌策划的时候，都会与品牌营销咨询公司合作，因为他们不仅有专业的团队，而且还有丰富的策划经验，会根据企业的情况设计出更加符合的策划方案。而且现在进行品牌策划的方式有很多，多种方式相结合，这样会达到更好的宣传效果。那么企业进行品牌策划有哪些途径呢？

正确选择利基市场　　未来商业的趋势必然是追求个性化，人群的需求也越来越多样化和丰富化，昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了，目前更大的市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场，为这一利基市场进行深耕细作，更大化的满足他们的需求，并且塑造个性鲜明的品牌的形象，与目标顾客群相切合，从而吸引他们的眼光，更终实现品牌和企业的双丰收。例如定位于儿童药品市场的好娃娃品牌，成功的避免了医药行业激烈的竞争，从一小品牌成为了儿童药品行业的大品牌。　　而且相对于大企业不愿意也很难选择利基市场，小企业具有无可比拟的优势：创新力强灵活资源集中，以及没有市场和利润的压力，从而便于小企业在利基市场更如鱼得水，从市场的角度切入，突破重围。

充分利用口碑营销　　大企业在做品牌策划的时候，往往采取广告的形式，花费重资请代言人在各地打广告，资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果，不去或者不知道制定其他的品牌策划方案。而小企业在打算进入某一成熟市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的品牌策划方式，用更小的资金达成更大的营销效果。比如在化妆品行业，很多国货没有国外大品牌的资金优势和品牌优势，但是凭借网络营销手段，通过制造话题或者软文的形式，在消费者心中形成良好认知，利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌，从而也造就了部分国货产品在化妆品行业较高的品牌度与品牌美誉度。这种品牌策划，可以实现以小博大以更小的投入获得更大产出的巨大利益。

与消费者形成良好互动　　消费者已经从过去被动的接收企业信息逐步转向了双向沟通，企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。比如，凡客诚品的广告语，因网名的恶搞一时之间形成网络上更热门的凡客体，全民互动的后果是将凡客从一个小品牌变成全国的大品牌，这就是凡客所传达的品牌思想与目标消费群互动所产生的效果。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的度。

其实对于企业来说，虽然通过策划活动可以一时提高它的知名度，但是还是需要更多新的创意，才能使企业的宣传活动脱颖而出，吸引更多消费者的关注，这样会让消费者有更多的参与感，增加消费者对企业的信任和支持。

品牌策划就是对品牌进行战略定位，对品牌的影响巨大且持久。鉴于此，我从五个步骤来回答下品牌策划的具体操作思路，希望对题主有所帮助。

首先，要了解品牌自身的定位和特性，围绕着品牌定位来进行关于品牌策划上的整体的综合性分析。

企业在进行品牌建设之初，往往会根据企业在行业内的方向产品的性质和功能针对的消费群体企业发展的愿景等因素来进行定位，一般来说，只有清楚了企业在行业领域中的优势整体市场的发展趋势产品的优势和特点目标市场的分布和需求等等，才能够得到准确有效的品牌定位，为品牌的发展建设指明方向。

品牌定位是品牌建设的风向标和规划蓝图，关于品牌建设和管理的工作都应该围绕着品牌定位来进行，所以，品牌策划也必须以品牌定位为中心，向着能够凸显出品牌优势的方向发力，结合整体长远的品牌发展策略来进行。

品牌策划要先从哪一步做起？

其次，品牌策划要充分了解产品的特点和性质，并且要切实根据目标市场和消费群体的需求特点来进行。

产品和服务是企业的立身之本，也是支撑品牌的实际基础，做好产品让消费者满意可以让品牌形象更加优秀突出，在另一方面，品牌策划要做好，也必须以产品和消费者为依据。品牌可以是企业的整体形象，也可以是产品的包装宣传，对产品的优势和利益点了然于心，才能够进行品牌传播时突出更多优越性，让更多人了解产品和品牌带来的价值所在；同时，了解产品，也可以为品牌增添更多的形象化个性化灵感，让品牌与产品更加契合。

在品牌策划上，如何让更多的潜在消费者认识到品牌的核心内涵，对其产生印象与好感，也是需要着重考虑的。在品牌定位的基础上，企业可以获得消费群体目标市场乃至细分市场的一些特点和需求分析，通过市场调研，品牌策划可以借助这些分析，结合更加深入和全面的消费者画像来做出具有针对性的品牌营销策划。了解产品的消费人群在哪里，他们对于产品的需求和具体要求体现在哪些层面，他们的日常需求情感需求，不同群体在选择品牌时的考量，等等，都可以对品牌策划起到综合全面的参考作用。

然后，品牌策划也需要考虑到同质化竞争的现状，尽量突出品牌的差异化特点，通过创新获得更多优势，同时，个性化和人格化也可以让品牌拥有高辨识度。

我们知道，不只是产品，同一领域中，竞争市场上的各种品牌也呈现出了千篇一律辨识度的趋势，也就是同质化竞争。在日常生活中我们经常可以看到一件产品往往可以被其他很多同类产品所替代，而在品牌上相同的品牌理念也时常令很多人记不住分不清同类它们之间的区别，导致品牌很难在竞争中获得消费者的心理认同，其品牌效应也就微乎其微近乎无了。

差异化是产品和品牌在同质化竞争中突围的要素，甚至能够令一些初创品牌在高手林立品牌众多的市场环境中实现弯道超越，在短时间内迅速达到品牌的高度传播，在大众心中留下深刻印象。要做到差异化，说白了就是要与众不同，拥有其他品牌没有的，而要获得新特点，可以通过市场调研充分捋清市场的主流走向主流市场未开发出的需求消费者的潜在诉求头部品牌产品的不足等等，根据这些在产品上进行创新，创造出新需求，拥有更多的产品技术优势。另一方满，品牌人格化和化也可以让品牌拥有更多年轻化的特点和个性，在形象上更加立体饱满，具有更加明显的特征，让人能够迅速注意到，同时在认知层面对品牌形象产生深刻的记忆点。

此外，品牌的形象设计和宣传包装也需要投入更多的创意和灵感，在视觉上更加迅速地占据消费者的注意力，吸引关注，留下更深更鲜明的印象。

品牌是企业的无形资产，但是它却包含着很多有形和无形的内容，无形的包括品牌故事企业文化经营理念等，这些对于大多数消费者来说是难以关注到的，而有形的内容则更容易为大众所接触和认识到，比如品牌的标语形象设计产品的包装宣传等等，在这些有形的内容上进行有意识的设计，可以在视觉上迅速抓住消费者的眼球，引起注意，从而为品牌的传播和产品的促销带来更多的可能。

品牌的外在具体的形象可以体现出新颖的创意设计和表达，独具一格彰显品牌内涵而又凸显出个性的包装和宣传更加契合当下年轻市场的个性化追求和求新求异的心理，可以说，品牌年轻化完全可以通过外在形象和包装上来体现出品牌内涵的年轻化，依靠亮眼的外在设计吸引注意，再凭借年轻化的内涵与消费者形成共鸣，获得年轻市场的认同感。

人都是视觉动物，视觉上的设计可以造就一个独特的品牌形象，同时也在为品牌内涵进行更多的内容输出，不断丰富品牌内涵，为品牌的打造建立起内容基础。

最后，在营销推广方面，品牌策划也需格外看重，可以通过多种营销方式，让品牌更加为人所知，同时也需要在这一过程中不断提升自身的品牌营销能力。

品牌做得再好不为人知那也是白费力气，要拓展市场，品牌传播是不可或缺的一环，一般来说，一个品牌或者说企业的实力有多么强大，可以从其营销手段和推广能力上看出来，因为企业能够成功地创建起一个知名品牌，以及品牌对于企业的价值究竟能否发挥出来，都需要看实际营销策划和执行的能力如何。

我们可以看到，不同企业或者品牌有着不同偏好的营销方式，这使得他们在品牌营销上有着不同的特点，根据企业品牌和产品的整体特点，企业需要制定出合适的长远的阶段性的营销策略，像如何利用好当下的推广渠道，如何考虑营销投入与预期效果的性价比和接受度，选择哪些营销方式对企业更加有利和有效，等等，这都是需要品牌策划中在营销推广这一方面所要进行全面细致分析的。根据这些因素和要点，企业在进行品牌策划时，就能够得出一个具体的营销方案，这对于整个的品牌策划案来说是一个重要的组成部分。

可以说，优秀的品牌策划需要考虑的方面是非常复杂而繁琐的，考虑得越全面越细致，对于品牌建设和营销的实际工作来说就越有利，同时，在日后的相关工作和突发事件中也可以更加灵活地进行调整。企业的品牌策划能力和思路可以体现出企业对于品牌建设的重视程度，以及在软实力方面的竞争力，做好品牌策划，无论是在当下还是长远来说都具有重要的意义。

以上这些思路仅仅是品牌策划中较为常见的一些考虑层面，任何品牌活动都需要紧紧围绕着品牌定位，而了解产品和目标市场的需求，做出针对性的品牌发展规划可以减少很多弯路和不必要的损耗，另一方面，拥有更多差异化的特点可以为品牌在同质化竞争中创建更多优势，而差异化除了通过创新和人格化实现外，在外在形象内在个性上也可以做到，结合这些考虑，通过合适的营销推广策略，品牌策划会更具有整体性系统性和更多的可操作性。

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策划是一项复杂且系统性的工作，其考量的综合要素也居多，它涉及到外部环境市场调研竞品分析用户需求变化，与内部环境资源配置战略规划品牌定位自身优劣梳理/分析等多项关键要素。

一个有效的品牌策划方案，首要考量的是你对本次策划的战略目的构想和相应的战术实施策略。不是仅凭几十页华丽的和听起来非常高大上的“宏伟”理念就能实现的。

因为，一个成功的品牌策划/案例他涉及或阻碍的因素很多，如：市场环境变化用户消费行为变迁自身资源不匹配品牌定位缺失等等，其中任何一项“掉链子”都会让你的策划方案“熄火”。

做品牌策划，至于说要从哪步开始，建议可从以下几个维度去展开，这样方能有更大的成功可能性。

市场分析：

通过多年的客户服务和市场/品牌营销经验来看，市场的动态变化洞察和机会发现，是影响你的品牌策划方案在制定时着重需要考量的要素之一。因为，一个有效的落地方案，他不是在你的电脑上打开敲敲几页字配几张漂亮的图就能给“规划”出来的，要是脱离了对市场动态变化和用户需求的洞察，那么，这一份策划方案也是很难落地执行的，更别提能起到多大的效果。

战略规划：

任何一个策划方案，如果只是为了体现你卓越的“想象力或文字能力”而最终却不能达到战略目的的话，那它只能算是一场自导自演的话剧而已。

其中有效的策划方案应包含：

·目标/的制定是为了获取新用户还是为了与竞争对手撕逼，从而抢占对手的市场；

·方案的策划通过什么样的策略来达到既定的目标；

·执行战术需要多少人手来协作用什么方法去做；

·资源的配置有多少预算来支配所制定的方案或目标规划；

价值的匹配：

要想达到策划方案中所制定的目的或效果，一项很重要的前置条件就是，你的策划方案是否包含了用户所关心的价值链因为，用户才不会关心你的方案，他们只关心自己的价值和和利益。如：产品的易用性理解的成本学习的成本等，还有你的产品是否能真正解决用户的痛点需求冲突问题，是否能替代竞品的功能或价值，你的品牌是否能激起用户的情绪或情感链接。

这大关键要素都会影响到你的品牌策划方案是否能落地执行，最终是否能达到所预期的目标/的。在做一场真正有效的品牌策划前，建议最好多走走市场，多收集一些一线的资料是作为策划方案最重要的策略来源多年实战经验总结。

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看上去是个好大的问题，感觉无从下手。个人感觉首先应该了解整体市场状况，市场上现有哪些同类产品，这些产品针对哪些细分市场，先发现自己的产品可能切入哪些细分市场，有了合理的产品定位后才能考虑品牌策划吧如果产品已经确定

第一步肯定是调研，做品牌定位，这里面包括风格，人群，价格等等……

第二步就是企业起名了，可以和企业文化一起做点，说起名字，听起来简单，要考虑的东西是很多的，比如商标要可以注册，一级域名要可以购买，网络风险词汇的规避等等……

第三步就是根据第二步的企业文化做和，就是视觉设计和行政管理体系。

以上三步综合起来就是++，也就是企业识别系统，基本品牌前期搭建了～

后期主要涉及到的也就是这套识别体系的导入，至于运营和操盘，那个就是另一个版块了～

如果直接以品牌策划作为起点，那还比较简单，我看不少其他的回答已经很详细地说明了。

但以我的个人经验，如果要做品牌策划，还需要从客户的战略和商业模式这个层面开始。首先要了解客户的战略是否清晰，是否存在极大的漏洞。战略清晰之后，品牌如何服务这个战略，能有多少预算，根据这些条条框框才能开始所谓的品牌策划。要不然，本末倒置。品牌可以被策划到天花龙凤，但是否真正给客户带来理想的价值，是个真正的问题。

这个问题的外延概念有点大，品牌策划是个很大的课题，中间设计很多工作，很多步骤，设计很多专业团队。

简单地说，个人认为起点应该是先要定位你品牌主要针对的人群，也就是。一旦这一点行程共识以后，接下来的市场调研，受众画像，你的传播行为，广告，甚至产品升级的方向等等一切都是围绕这个展开的。当然是指一种或几种人群。

那以端的产品为例，可以从一些很接地气的问题来出发。比如：

你的产品和品牌是干什么用的？

在什么场景/场合中使用？

什么样的人会遇到这种场景？

这样的人具备什么特点？

性格？收入水平？社会地位？受教育程度？爱好？婚姻状况？消费观念？价值观？审美水平？等等等。。

说白了，可以用写小说，写剧本的方式去描画一个典型的个体或群体出来，从这里出发再去定义你的品牌。

一般常用的找的调研方法比如最俗的调查问卷，焦点小组访谈，这些都是给你提供论据的。当然抽样不科学得出的结论也比较容易跑偏。

高级点的会去获取数据，消费行为数据，媒体内容数据，社交媒体数据，人口统计学数据等等。

尤其是现在社交媒体已经快替代传统媒体了，这种类型的市场调研不参考社交媒体数据完全是闭门造车，然而社交媒体上的内容又多又杂，靠人力去观察又很容易管中窥豹。很多大公司在调研上会去购买一些数据服务，来自媒体的，来自商家的，来自政府统计机构的。

完成这一步，定义了你的品牌，后面其实就是顺水推舟的，说起来就没完没了了。

从你想干什么做起。

比方说，你想占领某个领域的消费者群体，或者说你想解决某个领域的消费难题，那就要从这个地方思考起，说点简单点就是从问题出发

传统的品牌主要是指商标，设计公司的层面会从标志设计设计着手。在移动互联网时代建设品牌，必须关注“商战用户产品体验口碑聚集引爆快”，或许有很多人觉得没什么稀奇，甚至觉得都听腻了，但是请大家关注一下“商战”，如果方向错了，品牌会迅变瓦解。