如何看待快手主播蛋蛋在4月1日带货4.8亿，远超罗老师，现在直播的带货能力这么强吗?

直播带货领域，比销售额更重要的是成交转化率。

数据对比：同一时间在快手直播的蛋蛋，流量万成交亿，平均每流量成交转化元；老罗流量万成交亿，平均每流量成交转化元，转化效率上有倍差距。

差距如此大的转化率是如何造成的？在我的另外一个回答[]

中有详细阐述，此回答仅摘取那个回答的重要信息。

老罗当晚表现不佳

老罗的直播卖货表现，可概括为个“不懂”：

不懂产品：介绍产品亮点不清晰，甚至有念错情况发生。如果主播都不懂产品，那观众怎么可能信任你怎么可能信任产品呢？

不懂直播销售：直播带货有两个特征：语速快信息频率高以实现产品信息展现，传达情感共鸣制造抢购的紧张压迫气氛以促进达成交易。老罗可以说反其道而行之。

不懂用户：用户看直播所消费的，不仅包括产品本身，也包括主播的表演。老罗脱口秀能力有目共睹，但显然首秀没拿出看家本领。

归根结底一句话：老罗的首场直播表现，无法给人带来信任感，因而成交转化率感人。

抖音短视频流量大，但不一定适合带货

从流量角度来说，抖音与快手两大巨头体量相似；从短视频自然过渡到直播带货，那抖音与快手也差不多吧？

其实不然，短视频与直播带货，这两种事情有着完全不同的两种逻辑：短视频只要精彩，大家就爱看；而直播带货的规模，非常依赖平台社区的信任关系。

快手围绕人而建立，记录你记录我，记录真实的生活！关键词：真实而可信。

抖音围绕内容建立，是舞台是秀场，展现美好的生活！关键词：梦幻与崇拜。

文章[]

提到：仅有万粉丝的快手腰部网红英姐，年预计创造到亿营收。

单从流量上来看，个个英姐也比不过罗老师；从带货上来看，罗老师恐怕远远敌不过个腰部网红。这再次说明流量至上的短视频与依赖信任关系的带货，是两件事情两种逻辑。

信任关系的多寡薄厚，直接影响带货效果——从某种意义上来说，老罗毕竟初来乍到一个信任关系较为薄弱的秀场社区，直播转化率低，也并非全是他的锅。

抖音与快手的带货之路比较

是什么原因导致快手与抖音这两个短视频社区有如此巨大的区别呢？

我以短视频创作者的亲身经历，我曾在下文中分析过：产品层面的流量分配与交互设计的不同，导致了二者内容调性将在长期保持显著区别，并深刻影响了社区信任关系的构建与积累。

抖音和快手最大的区别是什么？​

抖音目前的关注页，还是“平台分配流量为主”的模式，还是以“你来我的秀场，我要先保证你能看到全网巨星创作的精彩作品为第一目标，以方便你找到自己喜欢的小众民谣歌手为第二目标”。如果我都找不到心宜的小众民谣歌手，我怎么建立与他的信任关系与情感共鸣，腰部带货怎么才能起来？

你可能会说，即便我说的都是对的，那抖音改起来也很容易啊，不就是改改产品的交互设计吗？其实没这么简单，有两点原因：

一是平台生态已经建立，所谓生态，就是牵一发而动全身。

抖音把流量攥在手里，用平台算法倾向于推荐最优秀的内容，会让用户觉得抖音的视频内容更精彩，在做大流量这件事情上是有优势的。

短视频流量是基本盘，而直播带货是衍生业务，抖音不可能为了发展衍生业务就放弃基本盘；即便要改，也只能慢慢改；从蓝藻进化到美洲豹，是一个渐进过程，所谓生态，就是如此。

二是流量归属问题，触动利益比触动灵魂更难。

作为创作者，努力创作积攒了上百万粉丝，这粉丝究竟是谁的呢？

抖音创作者的粉丝，基本还是抖音的：我搭了个秀场供你来唱戏，门票我来卖，赚够买肉钱，看心情也会给你喝口汤。你上一个视频火了，积攒了上百万粉丝，下个视频想让你凉还是会凉。再优秀的视频一旦插入了购物链接，那流量势必要少一个数量级。

快手创作者的粉丝，有不少是创作自己的：其实也就是所谓的“私域流量”问题，作为创作者有了粉丝关注，即便哪天你马失前蹄做的内容很差哪天丢失了节操要卖货了，也会有基础流量来观看：既然大家是老铁，总要给个面子的。

“无恒产者无恒心”，创作者又有什么办法呢？如果改变流量分配原则，像快手那样有一部分粉丝是属于创作者的，在保护私域流量的国情之下，多一个粉丝就多一分价值，老铁们就会有耐心树立稳定的人设日积月累地养成与粉丝互相信任的“朋友圈”。就像改革开放的家庭联产承包责任制一样，有产者的积极性一下子被激发出来了……

小结

罗永浩签约直播卖货，无论是攒钱还债还是中年男人的无奈，只要是做自己擅长且能创造价值的事情，都是值得鼓励的。但是，想做得久做得好，不改变是不行的。

抖音平台的流量分配与产品设计原则就决定了，平台创作者与粉丝之间的信任关系与情感共鸣是薄弱的，这将成为直播带货的阻碍。

为改善这一情况，抖音在产品层面已有一些靠近快手的改动，但生态改变信任关系的构建与积累，非一朝一夕之功。

参考

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怎么看待不敢说，但是一个比较明确的事情就是直播带货将会成为一种较为普遍的方式，今天有蛋蛋，明天有瓜瓜，只不过是一个头部代表而已。

新冠肺炎的爆发，线上消费被进一步催熟，而直播带货并不仅仅是网红参与，很多官员也参与到其中，最为典型的县长直播带货，你一搜新闻一搜一大堆。

随着越来越多的人参与，资源将会更加聚集于头部用户，比如你所描述的蛋蛋，罗永浩，辛巴，薇娅，李佳琪等，不难寻这些人身后都有专业团队在支撑，这让他们走得更远。

目前，尽管并未出现“百团大战”这种直播渠道，主要是前期经过沉淀，越来越集中于快手抖音和淘宝京东拼多多，最初其实就是源自电商平台和社交媒介的联合搭建，后期形成一种惯用模式，这让这些平台吃进红利，直播带货的渠道就被这几家瓜分，其他平台很难成为“玩家”。理论上讲只要能视频直播的都能直播带货，但实际上受众的习惯养成可能主要就聚集于上述平台，就跟电商购物一样，虽然也有不少大的小的电商平台，但大头就是猫狗拼。

带货亿只是一种成绩，但却是诸多受众的习惯养成，但是对诸多人而言，可能流量会在，“剁手”却变得十分慎重，这点可以比照罗永浩，其参与直播累计观看超过万+，估计辛巴薇娅等人的浏览数据并不会太差，但是越发开始甩去“，宝宝们买它买它”一出就疯狂剁手的初印象。

直播带货已经快完了。

别看现在闹得欢，其实已经快要曲终人散去了。正因为它闹得欢，它引入大量它兜不住的用户。

很快消费者会发现其实他们付出了更高的价格，而销售商则会发现他们付出了更高的成本。大家双输，只是主播和平台“赢了”。

实际上这种模式并没有在总体上改善交易成本也没有提高交易效率。它只是将一种即将过期作废的“新奇体验”做了过高的要价。

买直播带货的消费者很快会发现所谓的优惠都是骗人的。

道理很简单——

货只分两种，要么是经过充分竞争，站得住脚的，另一种是刚进场，还不知是驴子是马的。

经过充分竞争的产品，本身就没有超额溢价，而且广告成本已经付出过了。再支付给主播平台巨额佣金，只会将本来的微薄利润耗尽。变成一场空忙。

于是买家们很快会发现在官方旗舰店有更便宜得多的货品出售。顶多是当时为了所谓的带货协议，临时提高旗舰店价格去造成带货者有所谓的议价能力的假象而已。而这种只需要稍微等等就能等到降价。

就算是查到官方旗舰店的价格更高，也可以查一下非旗舰店的货源价格——毕竟带货合同根本管不到已经出手的货源，管不到第三方渠道商。

上过几次当，就会意识到自己只是在当冤大头。看可以看，但是不该下单。就算下单，也应该去找第三方渠道下单——货一样，更便宜。

于是厂商也会发现，自己如泼水一般丢出广告费，其实销量都在第三方代理商手里实现了。自己花钱替渠道商去了库存，做了老王的邻居。

于是能够做这种直播带货的货品就只有不成熟无口碑根本还没有做过广告宣传，并且价格高度不透明，存在超额溢价的新上市产品。

以这些直播带货“团队”的急功近利财迷心窍，哪有时间试用几个月？哪有这样的质量鉴赏力？更严重的是，真材实料的产品，本身成本就已经很高，再加上这么大的分成利润，卖价还会很能令人接受吗？

于是最能赚钱，也最有合作意愿的产品只有虚张声势的货了。

那是万人坑好吗？

于是包装团队自然会干脆把当红的带货明星当耗材用，先用小项目喂出流量，然后故意找几个万人坑货大幅收割韭菜。

赚到的超额黑心利润拿来买水军删帖骂黑粉，管理舆论后果。

管得住的话，这个带货网红就可以再多用几回。

用一回，赚一次。实在兜不住了，公司发布声明这都是该网红的个人行为，公司予以严厉谴责。

公司这事干多了，连续炸了三四个网红，开始出现针对公司的负面舆论而且压不住了。

这时公司的牌子也可以当耗材用——那就重新注册一家公司嘛！

旗下的网红副本们哪里用得完？反正美颜滤镜可以参数调大点，很快粉丝们就认不出来了好吗。更不用说韭菜的记忆体只有，断电就清空。

在最后，韭菜——包括企业韭们——在这篇文章下大彻大悟，意识到自己一直在为低劣的“相声”付毫无意义的巨额费用。

有这钱，我何苦不去听正经的相声？？干嘛交这么多收听费花这么多时间听这么多废话额外花这么多钱买这么多废物堆在房间里，还被人耻笑我智商欠费？

你知道抖音犯了什么错误吗？

他们找罗永浩来做这事，引出了这篇讣告。

当罗永浩这种人设也开始赚这份钱，

这个行业该灭亡了。

没怎么看，名人永远是名人，普通人大多数都是普通人，

名人无论在抖音在快手都可以迅速积累话题迅速带领粉丝迅速收割流量。

罗永浩无论在抖音还是在快手或者在淘宝，都一样的可以直播带货，也可以卖很多货，这是他本身的名人效应，再加上平台流量的预热支持，加上各个平台的新闻流量分析，这是必然的一个结果。

当然了，在现在疫情严重经济颓废的情况下，主播带货，无论多少，也俨然成了以后大小品牌的一个方向：原来卖货还可以这样卖。

这节省了各种广告费的支出，直接卖货，以结果来导向广告费的投入，而且后续的品牌效应也是非常好的。

从互联网的发展商业推广营销来看，这是全方位的展现产品优势产品的特点产品价格直接当场就可以看到结果观众是否喜欢的一个非常好的东西。

直播里：可以当场试用当场试吃当场展示全方位的讲解产品的优势特点价格，观众可以当场购买，当场看销售数据，无论对于主播也好产品也好供应商也好，都是一个多方共赢的事情。

所以：支持罗永浩直播，也支持更多人参与直播。

罗老师卖货首秀的数据咋一看是很好看，但是一跟同行相比谁低谁尴尬。在巨额流量的扶持下，世人皆知罗永浩开始直播卖货，销售额上亿，对于他一个新手而言真的是开局天王炸。但相比于上千万的签约费和各种流量成本，这并不能说是一种成功。

罗老师在直播中仿佛换了一个人，不再那么另类独行，反而有点规规矩矩，也不熟悉如何领券下单，甚至连品牌名称都能叫错，在卖货经验和议价能力上的不足暴露的十分明显。另外，售卖的多款商品连价格优势都没能形成，甚至比隔壁平台高个不少。在这样的情况下，依然能创造如此交易额，便更能体现出直播带货的显著威力了。

罗老师在自己的首秀可以说挨尽了同行的毒打。甚至专门推出了“低过老罗”系列促销清单。罗老师是这么说的，“有些品牌就是很硬朗”，实际呢，就是自己的议价能力不行。

蛋蛋呢，相比罗老师，可以说低调的很，闷声发大财，就像是日常做了个直播一样，不动声色。但在各大品牌成交量成交额上全面领先，如果在抛去罗老师被给予的流量支撑，那真的是天上地下一目了然。我想，除了两位主播的专业素质问题，还有一点，辛巴团队带的货基本都来源于源头工厂，处于供应链的顶端，所以在保证商品质量过硬的同时，性价比也随之升高，在多家平台间，用户自然会选择物美价廉的一方，既然蛋蛋这里能获得的优惠力度也更大，粉丝黏性和复购率自然会高之又高。这不是罗老师一个人的翻车，这是他以及身后整个平台的翻车，罗老师既然要吃这碗饭，就要多向隔壁同行学习。

月号，堪称是一场互联网圈的春晚，确切说是直播带货的春晚。

一个标签是“比老罗更低”，一个数据是销售额，抖音快手淘宝家争雄。

然而，这次带来的收益，其实是普惠整个行业，每个人都能吃到这里面的红利。

辛巴团队官方发文称：月日直播结束，单场直播带货最终定格亿！

解析直播带货

所谓直播带货，

表面上看是比的主播的能力，

实际上看，比的是平台的能力。

看谁的的流量更好，更吸引人，购买力更强，甚至说，谁的高净值用户多，谁的用户购买力更强。

这是一场产品方+平台流量+团队的盛宴。

产品方——卖货

团队——带货

直播平台——平台+技术+服务+流量

产品方。

首要要提供的是用户的刚需产品，主打快消，零食，小家电。

比如手机，剃须刀，虾，洗衣液，等等……

有的产品方只是为了通过平台的流量做一次广告和品牌宣传，并不十分在乎销量。

团队

无非是自己的谈判能力，能和商家谈出来什么价格，能要平台多大流量，自己能赚多少钱，怎么又更多的粉丝，在多方之间，达到一个平衡，实现记忆最大化。

平台

产品有可替代性，也是换个人也行，

这里面最核心的竞争力，其实还是平台，

平台的技术支持，平台的使用体验，平台的流量聚集，平台的配合……缺一不可。

当然也得承认，三种角色，促成了全民的狂欢。

低价，疫情之下的消费欲望，跟热闹，等等所有元素变成一次次的下单。

总的来看，直播带货大战的第一仗，略微粗糙，的功课还需要加强，基本上是全凭借平台的流量，和商量的优惠，以及大众的新鲜感，撑起来的。

预测以后的直播带货的走向

商品可以触及到米面粮油卫生纸等等。

虚拟产品的带货，比如网课，等等。

产品方，不应该有近期有行政处罚的记录，确保信誉和安全性。

端，更加细分，把直播变为精心准备的演讲，要有互动搞笑，有内容痛点，有试用评测，有优惠，变成演讲，甚至行为艺术。

这就需要团队，对产品真的了解。

调性和产品的匹配度。

现在的问题是，的带货都差不多，谁都能带，看谁的粉丝多，名气大。

然而，粉丝多，不代表专业，下一步应该是，垂直领域的带货竞争，更具有针对性。

对于平台，如何留存用户，转化用户，是一个痛点，热度不会一直有，也不会一直扶持大的流量，如何精细化运作，是直播带货变成网购的重要一环，是考验各地的功力的。

主播带货最近成为一种趋势，网络主播经过努力积累了大量的粉丝，这也算是名气了。后面自然考虑的是利的问题，也就是变现问题。主播，大最终是要考虑变现的。

那么带货就成为最直接的方式，而且十分有效，虽然有一种古老的电视直销的既视感。但是本质有所不同。

但是这个模式也有弊端，首先，是重复性比较差，这毕竟不是广告，而是直播，如果对同一商品反复带货效果比较差，因为消费群体尤其有效的消费群体难以重复。因此倾向为一锤子买卖。或者变成长期模式

其次，主播和商品之间的关系比代言更加强烈，如果商品出现问题，对主播影响很大，甚至可能按照有关法律会承担责任，这法律风险，不可不查。同样，主播如果出现影响形象的重大事件，对商品影响也比较大。

不过这种模式还是有好处的，就是能够借助主播的人气迅速打开市场，比传统的营销渠道更快。更直接。总体来说，直播带货这个模式还是值得走一波的，主播商家各取所需。

蛋蛋理论上粉丝和名气不如罗老师，但是更加贴近消费，时尚靓丽，效果比较好。

至于罗老师，毕竟口碑分歧比较大，不过我内心还是比较欣赏罗老师，罗老师创业失败，并且承担不少债务，肯出来直接带货，不容易。也够爷们，不过我认为长期带货看，罗老师不一定能比蛋蛋差，因为罗老师的脑袋是被锤子敲过的，搞个热点应该比蛋蛋强。毕竟我直接指导罗老师，不知道蛋蛋。

当然这与带货的种类和品种有关，看商家的选择。

一个是团队作战，超亿规模的带货团队，

一个是个人作战，并且抖音带货一直打不过快手，

所以要相信积累的力量，相信平台的力量，相信趋势的力量。

直播带货并不是新奇的消费模式，是内容创业的更直观表现。

我们都知道，直播带货的方式，其实是起源于电视台的录播带货模式，或者更被人们厌恶的电话带货模式——

由一个嘴巴脑子好使的主持人，将品牌方需要销售的货物，采用话剧舞台般的激情表演方式，生动详细的描绘出来，以促使屏幕前的观众们，能够喜欢实则冲动消费。

这种方式有一个缺点：品牌方加盟过少，信息较为滞后。

我们熟知的内衣品牌婷美手机小志玲各类药广八心八箭，等，均属此列。

只不过随着人民群众日益提高的消费需求，互联网原住民的快速崛起，这一落后的消费关系注定要被抛弃。

于是，第二次变种开始了：自媒体带货。

自媒体带货就是，你创建一个自媒体账号如微信公众号，通过码字拍视频音频盗视频的方式，积累一定量的粉丝，提高文章的打开率或者转发率。只要打开率够大，如我们前些年常常说的+，就会有广告商寻求合作。

这缔造了诸如咪蒙十点读书等大号，让头部自媒体赚得盆满钵满。

但是，自媒体带货有两个问题困扰生产方和消费方：，生产方尽管追求的是大号打开率，但他们实际需要的则是转化率；，消费方尽管追求的是大号传播率，但他们实际需要的则是更为真实有效的信息。

这就对自媒体运营者造成了困扰：他们必须依托打开率，才能继续讲故事，才能进一步提升广告费，才能赚更多钱。

怎么办呢？

没错，就是所谓的矩阵——依靠自己的大号带小号，小号带更小的号，成为子子孙孙无穷匮也的愚公。

有了矩阵，自媒体的故事更加丰满。但你要是跟他们提转化率，抱歉，这种事是不可能发生的。

你点进一篇文章，看到商品就去购买吗？不会的，除非是刚需，或者品牌方的铁粉，或者自媒体账号的铁粉，否则，没有人会轻易下单。

资本持有者们抓耳挠腮，如何进一步让消费者有消费的冲动呢？

随着智能手机的普及，古老的电视购物重新死灰复燃，这就是直播带货了。

电视带货电话带货自媒体带货和当下的直播带货，万变不离其宗，『货』是什么一点不重要，重要的是，通过主持人夸张的肢体动作包含激情的语言，让

观看者们能够产生消费冲动

。

消费冲动，就是上面提到的转化率。

打个最简单的比方：一场千万人观看的直播，你卖掉了十万台手机，转化率就是百分之一。当你的观看人数基数越大，转化率才会越小。

但相应的，如果你的转化率不具备『成长性』，则带货能力就会被品牌方质疑，带货价格就会下跌。

因为，凡是能赚钱的行业，注定是人潮拥挤的。

所以你问现在直播带货能力这么强吗？是的，当年电视带货自媒体带货能力也很强，但直播带货并没有上述两者的缺陷，却也继承了上述两者的部分缺点，那就是夸张，无底线的夸张。

不管是对自己带货品牌方的无底线赞美，还是对品牌方对手的无底线贬低，都是非常非常非常夸张的，广告法管不住的那种夸张。同时，为了追求观看基数，商业宣传上也是穿地表毫无原则。例如老罗说自己是『硕果仅存的第一代互联网网红』实则是胡扯，第一代网红怎么界定的？木子美是第几代？现在以不加的身份活着好好的，钱也没少赚。

所以，这个行业即将面临整顿。

昨天全程看了罗老师的带货直播，看笑话的同时还想着学习一下初代网红是怎么进行带货的，带货行业的水究竟有多深。。。

结果从他相声式的出场到刮胡子闹剧式的收场，老罗直播中能学习到的竟然并不多！

这货根本没认真准备去带货！全场稀稀拉拉的段子，睡不醒的语速，稀烂的节奏，并不专业的态度，让这场抖音宣传了大半个月的直播效果差强人意。

消费者为什么要在你的直播带货中花钱，而不能去平台自发网购呢？搞不清楚这个问题就没必要搞这一行了。

首先，你这边有消费者的流量资源，所以前期基于这种流量资源的对于一些品牌全网最低价的招拢才是带货的重中之重，只有你这边有了别处没有的价格或条件，才会让流量转化为购买量，而不是单单为品牌打广告。

其次，你的一套节奏话术必须是流利且精密的，没有好的气氛就算你真的拥有全网最低价的好产品，也不会带动起观众买买买的激情，然而消费本身就是一种激情行为，不搞激情消费，那直播带货甚至双十一六一八都没有存在的意义。而如果有了好的气氛，垃圾都能当黄金卖出去。

在老罗的直播中，时不时出镜缓一下，时不时换一个人代为解说，时不时冒出来一个状况外的东西，比如说错名字啦，搞不清楚规则啦，话外音啦，工作人员的频繁交流啦等等都显示出罗老师对这次所谓首秀的真实态度就是在吃老本，而早已没了那种开拓进取的精神，就算把那么多年的胡子都搭进去，也无非就是以为用以前那一套慢慢悠悠鸡零狗碎的罗氏段子就能一招鲜吃遍天罢了。

然而即使是这样没水平，还是有很多现象值得门外汉的我思考：

①评论里不乏嘲笑的声音，但是购买者的数字还是相当可观，你永远不知道二者有多大的相关性，比如我，抱着看笑话目的来了之后竟然还是想买几个小东西。。。

可见流量本身并没有什么优劣或者善恶属性，全看具体语境。

②老罗上的十几个货即使没有全部售空，但还是有几个卖空了的产品，比如小米家的中性笔充气宝电动牙刷之类的小玩意儿。其中卖得最快的就是的小米电动牙刷，刚刚上架我点进去就卖空了，然而并没有什么卵用，这玩意在小米商城也是，而且一下买三个才。。。有人在评论里提醒，但直播间里还是不断有人要求牙刷加货。。。

可见，即使是在今天这么一个信息社会，还是有根本割不完的因为信息不对称而形成的韭菜，只要这个世界上有韭菜，就永远会有镰刀。

抖音为了这次老罗的首秀可谓是费尽了苦。

宣传了大半个月，煞费苦心的背后，其实是与快手淘宝在直播电商上面的竞争，为了干倒老罗，淘宝和快手也纷纷出手，薇娅直播卖火箭，辛巴徒弟纷纷参与了直播带货挑战赛

老罗的亮相，让今年主推电商直播的平台们提前感受到了原本属于“双十一”的硝烟。如果说，直播前老罗的铁粉和李佳琦的铁粉们还属于两个世界，那么之后，两个圈层的粉丝则成功相遇，关公和秦琼来到了同一个世界。

直播时老罗面对辛巴徒弟的挑战，却并不紧张，“何必呢，中国消费品零售市场一年万亿”没错，消费市场的万亿大盘子社交时代流量的重新分配，都使得“电商直播”这一关键词正式引领开年。而与直接接通了商业航空公司“卖火箭”的薇娅前来叫板的辛巴师徒相比，老罗毕竟是个新手。

这月号，快手主播@辛巴直播带货小时总营业额高达亿+，销售单，创电商单场带货奇迹，最终全场交易额突破亿多。

我们发现，快手上直播带货的主体却不是占尽天时地利人和各种优势的李佳琦那种头部网红，而整个是草根逆袭的故事，也许他们并不高精尖，但却能最大程度调动老铁们消费的热情，新的商业逻辑在这里野蛮生长。在快手除了有千万粉丝的头部主播带货之外，几万甚至几千粉丝的小主播的带货力也很生猛，单场销售额少则也有几十万了，堪比一家小商店一个月的销售额。

罗永浩单场带货亿，看起来数据好像很恐怖，但其实细算下来只有%的转化率，的价值。动用了那么多的宣传资源一般般吧可以说老罗的带货能力，远远配不上他的名气。

正好是在同一天，快手主播蛋蛋一天带货亿，是罗永浩的四倍多。

蛋蛋是谁？

我不知道，在此之前也完全没听说过，而罗永浩我早在十年前就听说过这一号人了。

论知名度，罗永浩是蛋蛋的十倍不止。

论才艺，老罗说得一口好相声，当年的讲课视频风靡互联网，口才那是没得说。而这个蛋蛋主播连一口普通话都说不利索。

可论结果，我罗老师却被这样一个草根主播吊打。

奇怪吗？

不奇怪。

如果你对直播带货领域稍有了解的话，你就会发现在这个领域，那些自带名气光环的明星粉丝无数的偶像，完全竞争不过草根出生在与同行的激烈厮杀中一步步崭露头角的主播。

哦，说错了，不是竞争不过，是被完全碾压。

李湘带货零成交。

王祖蓝元干粉只卖出盒。

当然这是偶尔翻车的特例，不过从平均水平来看，大多数明星的带货销售额也只有几百万，顶流范冰冰，一场直播也只有千万的销售额。

这个数据，对于老百姓来说算是非常多了，但对于真正的头部带货主播而言，有时候甚至连别人的零头都比不上。

有句话叫，不要用你的业余爱好挑战别人的吃饭手艺。

带货也是一门专业活，你一个从没学习过相关带货技巧的明星，就光靠着知名度，露个脸，喊几句“买买买”，就能把大钱给挣了，这不可能。

那带货技巧有哪些呢？

多了去了，低价商品引流蹭大主播热度打榜连麦话术技巧促销手段选品策略这里面的门道有太多太多了，很多套路真的是可以用刁钻来形容。绝对不是刷下脸摆个造型念几句广告词就完事了

老实说，我不喜欢看这些带货直播，虽然省钱但是浪费时间，而且套路太多了不喜欢归不喜欢，但是不得不承认这些主播带货的能力实在是恐怖，恐怖到超出绝大多数人的想象。

快手顶级主播辛巴也就是蛋蛋的师父，年一年带货亿，而全国百货商场中营业额最大的北京一年的销售额也才亿。

也就是说，辛巴一个人的带货销量，就几乎持平于全国最大的商场，吊打朝阳大悦城西单大悦城等老牌商场。

而且直播带货现在还处于高速发展阶段，辛巴扬言年带货亿，虽然现在看来暂时不可能，但如果直播带货保持现在的高速增长趋势，要不了几年，或许真的就会出现单年带货亿的人物。

亿！这是个什么概念，也就是说，一个顶级网红一个账号一张嘴六座顶级商场几十万平占地几百个柜台几千个服务人员

我只能说我老了，越来越看不懂这个世界了。

月日，罗永浩在微博宣布将直播带货，并寻找商品厂商合作。市场反响热烈，罗永浩透露已经有超过个厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。

在月日，也就是愚人节的这一天，罗永浩直播卖货，累计万人围观，亿销售额，抖音音浪收入超过万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

而在另一边，有着淘宝第一主播称号的薇娅，以万的价格直播卖火箭。

是的，你没听错，是火箭。

另外还有一边，月日，经过长达小时的购物狂欢，辛选带货小天后蛋蛋的直播战绩再一次被粉丝刷新：亿元!创下新的电商直播纪录。

在整场直播中，捷报不停：开播分钟，销售额突破亿元，刷新个人的销售速度;开播小时，销售额突破亿元;个半小时成功带货亿，一次次刷新了“直播间速度”。

淘宝的薇娅李佳琦，快手的辛巴，抖音的罗永浩，一次次出现在大众眼前

所以直播带货真的赚钱吗？

我们先来看看几组数据。

作为电商直播的先驱者，淘宝直播于年正式上线，年后，年淘宝直播就实现了从百万到千亿的跨越，同比增速近%。

抖音和快手也在这一年加速布局。

年月，抖音正式启动电商商业化。另一边，快手几乎在同一时间发力电商直播。

年月，快手正式推出“快手小店”，这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具，这也意味着，快手开始率先打造自己的电商直播生态。

据光大证券数据显示，年直播电商总规模预计为亿，其中年淘宝直播亿，快手直播窄口径为亿平台内成交规模和宽口径亿加上主播引导至微信中的交易规模，抖音直播有亿。

基本还是可以看出快手直播带货的能力。近年来快手直播势头掀起，年卡思数据联合淘宝联盟公布的《双站外达人机构榜》显示，排名第一的正是辛巴，而全网达人卖货榜中，%来自于快手平台。

快手几乎占领了二线以下城市的电商直播蓝海，虽然辛巴在快手销售榜上遥遥领先，但中尾部主播的带货效益也十分显著。

在这场直播中，抖音算是集中全平台力量做好老罗的直播这一场，而快手没有集中全部力量推这次。

快手带货之所以强一点，主要还是他们用“贴地气”的方式让快手用户群体产生强烈认同感和用户黏性。这样的“江湖”气氛，让快手迅速达到超高的直播交易额。

直播这门生意呢，虽然看起来人力密集疲于奔命，但跟以往的线下导购相比，在线上带货的主播们效率还是高。

年，一共有名淘宝主播年成交破亿，超过个直播间每月带货规模超过万元。

单从主播的收入也能看到这种效率变化。每月带货万意味着月入约万。至于普通主播，据业内人士计算，每天卖出一两百件客单价百元左右的衣服，月收入都有约万元。

听起来是不是非常心动。但是卖货赚钱这事，永远没有想象那么简单。

李佳琦，薇娅，辛有志之类不能代表行业的实际难度，这个行业里面，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源，它需要，一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。

从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传吸引厂商。直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。

直播可能越往后，发展也越好，但是能不能抓住这波红利，还是要看个人能力和机遇的了。越往后，相关政策也会更加严格，这个行业也会更加规范了。

我觉得老罗并不是以后想干这一个行业。说不定只是想炒作一下，只赚这“第一桶金”而已。因为他第一次直播带货是个热点，人们都会去看的。从两千多个产品中选个，只在这一项上，老罗就赚了万。但是根据老罗干一行赔一行的尿性，我觉得他够呛能继续直播带货。

老罗的销售额是亿，普通人肯定卖不出这个数字，但是和快手主播来说，他的销售额真的对不起他的名气。我们也能看到，他对卖货并不熟悉，很多东西他都讲不明白，没有长期和粉丝的磨合，以后估计不会更好。蛋蛋这就轻易碾压他了，更何况李佳琦之类的顶级流量。

快手直播带货真的这么赚钱吗？我觉得是的。散打哥一天带货个亿，辛巴亿。这是最赚钱的那些，而那些几万粉十万粉的网红其实收入也很可观的。

要说有没有套路，当然有，本质上美丽的外表&;有趣的灵魂，两者兼具，就不愁没有钱。先涨粉，确定自己的垂直领域，再带货，都会有不错的收入。

我们这些普通人可以在快手赚钱吗？答案当然是可以的。

我公司楼下有个咖啡厅，去年都是一个小姑娘招呼我们。聊天时也并没有觉得她思维多么敏捷，长相算是中上吧，分。当时听她说，在咖啡厅打工一个月赚三千多，回家了晚上玩快手，一个月也几乎三千多。到了年底已经看不到她了，正好去年年底快手的流量开始暴增，我猜这个小姑娘的收入一定已经远超咖啡厅了，所以才离开了那个地方吧。

我个人建议大家可以没事经营一下自己的快手号，找到自己擅长的东西。比如你喜欢化妆，你就多发化妆视频，或者护肤穿衣搭配育儿或者跟自己的专业相关。不需要多么刻意。只要你玩到了一定地步，说不定就能给你带来不菲的收入。

我听同事说她一个在农村生活的表妹，平时工作是帮助刚生宝宝的妈妈们疏通乳腺的。经常在快手发一些关于哺乳常识乳腺炎疏通手法以及产后恢复的小干货，其实这些在知乎上都能看到。但是就这样积累了几万粉丝，之后她发过一个孩子正在玩玩具的视频，带着玩具链接，后来在一个介绍排奶手法的视频里添加了一个手动吸奶器的链接，两个东西的特点都是便宜，比同类产品便宜很多，但是这两个视频给她带来了几千块钱。

快手的用户比不上知乎，大多接地气，我见过带货比较好的也都是一些接地气的便宜小物。有时候看种草文，那些便宜的不得了，又没听说过的彩妆品，去网上看评价，好多人都说是从快手买的。不管东西好不好，销量真的在这里。现在快手的流量还在增长期，值得去试一试。刚刚看一个攻略说可以通过一些很廉价几乎相当于赠送的小物来积累粉丝，再搞个抽奖赠送什么的，好像靠谱。想玩快手的可以试试！

形象上，快手主播蛋蛋占据绝对优势。

团队上，快手主播蛋蛋拥有比罗永浩更专业的优势。

产品上，双方基本持平。

态度上，罗永浩缺少诚意，更多的靠团队乃至品牌方的助力。

是我别说我没看直播只看了部分录像，就是看直播我也支持蛋蛋。罗永浩的能说会道我见的多了，他一张嘴我首先就提高警惕，哪像蛋蛋在那一站我都有性趣看一眼呢，何况罗永浩那几年吹这个贬那个的时候，他的话术有什么的，不就是下三路吗，我一个老牌锤黑干嘛要支持他。

罗老师，下次你出来卖我还是不会支持你的。

今年的月号注定是个足以另电商行业铭记的愚人节。

由于自带流量体质，初代网红罗永浩晚点的抖音的带货首秀，可谓是赚足了眼球。

“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”

事实证明，老罗的带货能力还是很强的，数据显示，直播当晚，累计观看人数超万，创下抖音直播带货新纪录。以亿的销售额，交出了亮眼的成绩单。

而销量最高的是小龙虾，卖出超万份，销售额超万元。

而尴尬的是，次日的热搜话题却是“罗永浩”口误，与老罗的带货成绩无关。直播中因口误将极米投影仪说成了坚果投影仪，着实让人为老罗捏了把汗，也对其团队的专业度表示怀疑。虽然首秀下来战果不俗，然而依然不免让人产生透支人气之嫌。

因为前期预热充足，直播头部平台纷纷扎堆卖货正面迎战，搞的本应气氛欢乐的愚人节，充斥着双十一才有的火药味。

“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，售价万的火箭立减万。更让人津津乐道的是，火箭还真的卖出去了。

细品的话，淘宝并未在销售额上，打的确是话题营销的牌，可谓是另辟蹊径了。

另一边，快手选择的是正面硬刚。

在月号当晚，快手蛋蛋的直播间交出了亿的成绩单。

熟悉快手的都知道，蛋蛋乃是著名带货网红辛巴的徒弟。这就有意思了。自封“带货一哥”，却被人家徒弟秒成渣渣……

辛巴师徒当晚推荐的荣耀手机天气丹套装电动牙刷定制束腰等多个爆款，被有备而来的几百万粉丝疯抢。其中在辛选首发预售的荣耀畅玩手机上架即被抢光，经几次被粉丝要求追加库存，两款荣耀手机单场销售额超过亿。

惊叹粉丝购买力的同时，我们可以看到，同为现象级主播，老罗和蛋蛋有着本质上的不同。老罗的首秀，大部分的粉丝还是冲着人去的。而蛋蛋这边，粉丝是因着对于主播的信赖，而瞄准了主播手中的货。所谓看热闹和看门道的区别。

从粉丝的粘度和转化能力来说，蛋蛋和老罗的价值高下不言而喻。

诚然，老罗因着其在互联网领域积累了多年的人气，转行直播带货有着天然的优势，然而真的成为可持续变现的主播，老罗和他的团队依然任重而道远。