如何将品牌产品定价合理化？微策微商运营三招定价策略无私奉献！

有一个问题是让很多微商都头疼的，那就是产品定价。定高了产品卖不出去，定低了利润不够，自己吃亏。今天小编就来带大家了解一下，微商运营常用的三种定价策略：

1、基于顾客价值定价

即以顾客感知价值为定价核心，可分为产品价值定价和附加价值定价。这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划，再依次定价，而是需要先评估顾客的需求及价值感知，然后根据顾客感知价值设定目标价格。

其中，产品价值定价以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合，适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐，很多有名的汽车公司会推出小而廉价的车型。而附加价值定价，是指通过增加特色或服务来提升区分度，进而提升产品价格的方式，就比如很多电影院内部等候区会增加一些按摩椅，收取较高价格，而不是去掉某些服务来保持低价。

2、基于成本定价

是指以产品的生产、分销和营销成本为基础，此外，还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。比如市面上常见的几款矿泉水，以低成本配低价格虽然利润里低，但能实现薄利多销。而有些公司，诸如苹果、宝马、奔驰等，却是故意提高成本，要求更高的价格和利润率。

基于成本定价的关键在于管理成本和价格之间的差价。

3、基于竞价定价

在制定价格的时候，必须考虑竞争者的价格，如果面临的是众多小型竞争者，并且它们的产品价格相对较高，那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场 。但如果市场被一个较大的企业所主导，并且价格很低，则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。

世上产品千千种种，定价也不是老板随随便便就定出来的，前期的市场调研必不可少，后期的分析解惑同样不能懈怠，专业的人做专业的事。