2万元准备创业，有什么好推荐项目？

个，一天赚，不需要任何技术。不收费不带徒不留一手，项目完完全全告诉你。

有任何保留你留言我会补。

直接上项目，不多说。

你打开群搜索搜一下，

看到这么多群在卖软件清粉对吧？加群。

是免费无打扰清僵尸粉的软件，我直接告诉你，他们卖的不是这个也类似。

下一步你就蹲在群里，看新加入好友的名字。

直接去加那个新人，群主卖，你就卖。群主不给试用，你就给试用。群主只卖一个东西，你买一送一。群主不提供售后，你承诺售后终身。

用更好的话术去把客户从群主手里抢过来。

就像这样。

你找到一个可以卖的产品，多加入几个卖这东西的群，看见新人就加，给出更优惠的购买策略，做业务的号必须买太阳以上的高等级号，双开挂在自己手机上，时不时发个空间，聊个天，这样简单养出来的一个号几个小时内能发起十几次添加新好友的申请，几小时后又能发加好友邀请。只要成交四五个人，块到手，就是这么简单。

他们给了钱，

你直接发给他的安装包，百度一下随便找个地方下载就好，免费的。

这些群的群主一天要成交几千块，大多数不会对你这种只捞几百块的小虾米有什么想法，就算被发现踢了，换几个群就是，号被他们的监控软件拉黑了，你换个号继续加就行了。

群的生态里，一个关键词就是一碗饭。

王者荣耀刺激战场钓鱼公众号陌陌贴吧随便你想个什么大词去搜，就会搜到很多商家群，一个词就是一个靠谱项目。为什么叫靠谱项目？因为有人来买，有人在卖。很多人做项目不靠谱，多是因为他在卖，但没几个人买，这就尴尬了，亏死穷死都该。

加了群，看群里刷的是什么广告，

看群公告是不是写着买找管理私信都是骗子。

看群公告是不是写着买找管理私信都是骗子。

看群公告是不是写着买找管理私信都是骗子。

重要的话说三次。

他写的买,这个就是市场。

为什么这么写？因为这么偷群主客户的人，不少。

这是一家专干这种事，卖一个产品的公司。四五个人，月薪+提成，老板还有的赚。

属于那种租个商住两用的小房间几个人一年做几十万几百万的公司。你城市里那些商住两用的楼里，这样的公司太多了。

这个项目你细品，我给你的关键词你都去搜，去看看。

为什么要给你讲这个项目？

不是给你推荐这个项目，当然你想做我也不拦着。

我主要想让你明白。

赚钱，是你知道一群客户在哪，你能提供一个产品卖给这群客户收到钱，跟你有多少钱没有直接关系。

你拿着兜里那两个钱，问有这点钱能干啥，等于说你根本没有客户的概念，注定干啥都卖不出去。见识更少的以为开个店就有客户，要真这样，就不会今年连地铁旺铺和商场电梯口的铺面都整片租不掉了。

常见的项目大体分为三种

以上是最低成本的一种，信息差。这个软件能无打扰清粉，这个信息目前市场价是块。至于以后它值多少钱，还能不能好用，那就不知道了，跟你也没关系，你今天能卖就卖。

信息差是把一个信息从低价甚至免费的地方搬运到有价格的地方。

总有人不知道，你在看我这篇文章前，估计也不知道。因为这个软件是微电商企业用来高效管理微信号上的客户的，清粉属于一个小功能而已，只是比较好用，这个信息大概只有微电商领域里的人才熟悉。大把微商和普通用户还在用那些一清粉就给所有好友发清粉广告的劣质软件，你一定经常收到打扰了我正在清理僵尸粉………………

你掌握了信息差，找到客户渠道，只要能收到钱，马上就可以赚。商人玩的小到卖一个软件卖一个二手房，间谍玩的大到军事战略将领名册，信息从来都是价值，都有价格。

成本再高点的，技术差。你买了新房子，你装修自己设计肯定扯淡，你需要设计师。你看别人家阳台花园好看，你跟着模仿也扯淡，你需要花艺师。你觉得自己长的丑不会打扮，你需要化妆师。

当一个专业领域内的信息常年积累到一起并经过练习达到更高水准，就产生了所谓的技术，有了技术差。

厨师创业做私厨，

化妆师创业做跟妆，

花艺师创业做绿化景观，

摄影师创业做详情页拍摄。

成本最高的，资源差。你拥有别人没有的实物，你把这些实物卖给他。一头猪，从猪仔养到大猪出栏卖掉。一家饭店从场地到装修到全体工作人员都能聚在一块卖饭菜。这些都是实打实的东西，一份价钱一分货。有点钱和很有钱的人几乎都在做资源差，只要管理跟得上，销路打得开，实物是可以批量生产流水线赚钱的，上限很高。

赚钱是每天做什么？

极简化：把一个东西从低价的地方往高价的地方搬运，能搬就是项目，收的钱有利润就是好项目。

有钱的，搬实物资源。

没钱的，搬信息。

有点钱又有点技术的，搬技术所得。

可信息，普通人掌握的多半没啥高价值，不是烂大街，就是不挣钱，或者够不上。

如何找能让你赚钱的信息？

如何选择创业项目和方向？

我这篇高赞，即养眼，又养脑，读完本篇记得细品。无限发现信息差赚钱项目的方法，已然写清。信息差赚钱的项目，在文章一开头，我也已经给了一个项目集合。更多项目，点击上方链接深入了解。

有钱，在这样的年份，拼多多横行，上规模的商家都毛毛的赚，也尽可能少投资吧。

所以下面细讲，技术差。

掌握技术，销售技术，用时间换钱。

技术差，用时间换钱。

技术本质卖的也是时间。

技术刚入职的普通大学生一个月，

开发部门大学生一个月，

设计部门大学生一个月，

翻译部门大学生看语种一个月，

以上是一二线城市均价，不算华为等高薪名企的薪水。有技术差，打工也能多挣钱。

但，学技术之前，上招聘网站先预览具体岗位的薪资。

比如技术，靠谱，页招聘需求，正式工薪水最差也有万起。

比如车工技术，三思，页需求，最高薪水没过。

比如花艺，三思，只有个需求，最高薪水没过。那个的是婚礼策划师跟花艺没关系。

比如短视频编剧和内容策划，靠谱，页需求，薪水起步。

你的技术在公司能拿多少钱，直接决定你辞职后创业一个客户能赚多少钱。

如果你花了一到三年的时间，几万学费，学了一个正式工工资才的玩意，得全靠自己劳动才能赚钱，那这种技术，还是让那些文化梦想执行力都匮乏的人去学吧。

你看看你身边那些培训机构，培训学校，他们就是再烂再不值钱再没岗位的技术专业，都告诉你是热门行业急缺人才，真实的能不能赚钱，你自己长点心，搜搜招聘网站又不花钱。光是这搜索招聘网站的思维和方法，就价值巨大，起码能帮你挽回大额损失。且培训机构的老师多是职业讲师，多年不在市场一线，没几个人有本事出去赚钱，我和很多认识的人都吃过这个亏。跟他们学习，是下下策。

上策是先自行购买一些教材和线上低价培训班，稍微掌握点理论，自己出点钱或者找相关兼职搞点实践经验，入个行，有最基本的工作能力。知道这个领域在当地或者在圈子里有几个高手，有几个赚钱厉害的公司，再花点钱参加活动，认识些行业高手，无论送礼还是送钱，都求带。长期在市场一线的人，对市场当前情况多有了解，更重要的是他们手里都有客户和行业上下游，经常帮你解决一些难题，偶尔推荐你一次，给你一个机会，远胜过你个人努力很久。

我有两个熟人，最开始入行软装设计和设计，参加培训出来都没用，自己努力大半年穷的要死，一个是几万块搭上了当地有名望的老设计师，收了徒弟传了市场需要的技术，老设计师没空做的单子就转介绍给徒弟,几个单子年赚几十万。一个是几千块搭上了设计工具的模版大牛,大牛接了高预算的单子直接转包给徒弟做,一个月做单天做完薪水万多。

也有人完全是自己努力的，我一个哥们从拍第一个视频开始，几年时间拍到多万粉丝，完全堆时间积累网感，除了生活费和交通费什么钱都不花，现在要去任何一家公司当内容策划，薪水都不低于。她自己做号或者商演一年收入几十万。

高价技术创业，相对要容易太多，只要客户渠道搞定了，用自己的时间来服务没很多其他成本，一年收两三个客户的钱，衣食无忧了。

低价技术创业，相对就难不少，客户渠道必须够大够足，要不然一年几十个客户也喝西北风，最好搞定客户渠道，先让利别人，用别人的资源来做服务，真正赚到钱客户稳定了才考虑自己多投入。

有粉丝问我花艺能不能做，要不要学，想创业做花艺师每天跟鲜花打交道。我直接点明，能做，但最好不学。花这东西客单价太低，必须有强大的获客能力，如果没钱没能力搞定客户，退路找地方打工做花艺师，工资也太低。你学花艺，培训费，材料费，时间，建立人脉渠道的费用都花了，挣回来却遥遥无期。毕竟一个成熟花艺师工资连千都没有，新人也就一两千。

这种利润太低的技术差项目不值得做，改成资源差项目才值得。

你把月薪千的花艺师做出来的产品，搬运到高价的地方去，比如花束定制阳台花艺设计一楼/别墅庭院设计，通过抖音美团百度等方式搞来客户收到钱，转包给花艺师做就好。

有几万块钱一两个月，你肯定就测试出自己能不能搞来客户了，能搞来马上就赚，搞不来，你学了这个技术有啥用？也是死路一条。

如果你觉得创业，是下定决心投入所有去图谋一个不确定的也许很辉煌的未来，那你赔到什么程度都是可能的。

为什么人们常说「十个创业九个死」？

像我前几年一样，赚是赚到了，赔也没少赔。

最近我去喝几个老伙计的满月酒，总结了一下，“只要我们这些人不想着创一个多大的业，踏踏实实一门心思赚钱，我们不可能不赚钱，赔也赔不了多少。创业，是败家的最大祸根。”

常见项目分三种，信息差技术差资源差。

没钱的，做信息差，只花人工费和自己的生活开支就好。

赚钱项目这里找：如何选择创业项目和方向？本篇开头的项目和思维也十分值得细品。

有点钱的有技术的，做技术差，只花钱技术进步和获客还有生活开支就好。

能赚的技术本篇看，详看招聘网站的岗位要求和平均薪水岗位数量。

有钱的，人员工资场地费用货款等都花就好。

不是特权领域都能玩把试试。有钱总能花得出去。

只赚有把握的钱，不盲目跟风别人的意见，玩自己看不懂但好像很美好的东西。

兜里有多少钱，就做什么样的项目去独立赚钱，职业财务自由。

内容很多，别忘了点赞和感谢。这里送你：

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做几个统一回复：

私信问我要链接的，不用要了，自己去百度一下。

别一直盯着我举的这个无打扰清粉的例子去撸了，人一多，都撸黄了。本来一个客户两三个人打招呼，大概率能成。一下六七个人打招呼，轮着放低价，你没点水平，怎么去竞争？那么多关键词，光我文内举例子的就四五个，没举例子的更是浩如烟海，自己去动脑发掘一下。方法有了，重要的话已经说三次了，行动成本无非是搜一下群加个群，去执行几十次就那么难吗？你找到自己的词，花点钱做个群排名，你就是坐在群里等收钱的人。

私信“求带”一类的，不回复。你想创业，需要的不是先找谁看一个好项目，而是先有自己的主见。没人能扶着你，真正做事的人，给他，他就把做到位，到位了自然会看到。给他，他接着做，就能摸出。

这篇文章就是那个，明白点什么了，想到就去干。

评论区肯定有带你们做项目的，真假自辨。

先来段“趣谈”暖暖场，把之前写过的一个段子搬过来：

创业者分为哪些种类？

一操盘手梯队：

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：

支个桌子组个牌局，我从中间抽水。

项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱俗称空手套白狼。

二投资者梯队：

此类人关键词是“手握资本”。

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！

一句话：

你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

三合伙人梯队：

此类人关键词是“利用价值”。

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术管理销售财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。

一句话：

稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。

项目没有自主性，算打工“升级版”。

四愣头青梯队：

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：

对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。

也不排除能成功，但终归概率较小。

五伸手党梯队：

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：

哪里红海去哪里，专挑白热化行业。

创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。

六被收割梯队：

此类人关键词是“傻的可爱”。

明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间精力风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱人力朋友圈人脉。

一句话：

自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

在知乎上看此类回答，首先要知道两件事：

凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的；

所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人，都是没创过业的屌丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟，当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式，没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反，打工打得越好的人越不适合创业，同样越会创业的人，越打不好工。老板是老板，员工是员工，工种性质天差地别，永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者。当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思。想身体轻松，脑子就得勤快，脑子清闲，身体就累了，一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业。

每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚，决定了你的命运。——《平凡的世界》

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事，这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰，对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现创造或利用的。

先说结论：

创业的关键永远是人，而不是钱。

知乎上有很多这样的问题：

元可以做什么项目？

有钱当然好，但是：

第一，就算你有钱，你能有多少钱？想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。千万要记住：

创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事

；

第二，假设，有这么一个需要投资元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？资本的嗅觉之敏锐，哪里有“只要有钱投入就一定赚”的项目，资本力量会第一时间迅速介入并以最大的份额占领市场，你依然不够看。

所以，谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”。

资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设真有那种%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。

综上：

小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

学习再难，慢慢磨定能提高成绩；健身再难，坚持下去总归有成效。而创业之难，在于其不确定性。

创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象陷阱迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：

当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。

而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历能力人脉智商努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。

思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？

视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；

思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：

刚才说不要相信推荐项目的回答，创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能会被“轮空”。相反，这世上本没有红利，而当被你吃透了，就有了红利。但意思并不是不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。

再说思维：

方法，是解决问题的途径；

思维，是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。

下面是一些具体的建议，希望能够：

帮你解锁那张属于你的“地图”，

助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱，但能使你摆脱一个小白的身份，信息量比较大。

关于视野：

一个公司只有两三个人，每年利润会有万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

当你看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

《常用互联网营销术语黑话扫盲》

网络小白读这篇了解基本知识。

关于思维：

《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书》

当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵。

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

很多项目，不是它

可行与否

的问题，而是它

是不是最优解

的问题，就像挑选人生伴侣这种人生大事，重要的不是“能不能领证”，而是“你最想和谁领证”，以及谁最能够确保你余生的幸福，这些需要你用思维去预判，而不是简单粗暴的去问是不是可行。

如何在平凡的生活中看到商机？

看这篇，会发现商机无处不在，去，找到它。

《创业/赚钱/商业思维之：总述》

看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金能力努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。

关于具体项目：

那就去老王专栏或公众号吧，公众号更加系统，不定时更新，见文末。下面接着说。

在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，

不一定要注册公司租场地雇员工组建；

不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；

不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；

不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；

不一定要一线城市核心商务区级写字楼；

不一定要为国家创造了；

不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；

不一定要铤而走险孤注一掷。

很多项目，

不需要拼爹；

不需要技术过硬；

不需要所谓人脉；

不需要所谓风口；

不需要融资烧钱；

不需要阅历经验；

不需要读；

不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

摘几个简单的实例，算是切一下题，不能白来一趟。但仅供参考开拓思路，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。

先说几个线下的：

农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；

不少人在阿里巴巴上随便一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；

某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；

我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；

某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

再说几个线上的：

淘宝不是卸磨杀驴了吗？不是不好做了吗？天猫和京东的咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；

有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了万；

上有个人叫“站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；

某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；

有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；

再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，

抖音快手等，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。

话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法各式围巾各类搭配各种场景他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝店，下挂在抖音号，进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：

老娘我今天就得照着你那种款式买！

人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

再附加两个和知乎有关的模式：

弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；

机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”“策划人”“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

有人开着奔驰去躲债；

有人靠收废品买豪宅；

有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；

有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。

末尾再送几句话：

十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会。

创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利，你吃透了，就有了红利。

营销手段够强，哪怕经济寒冬，把同行都冻趴下，举世皆寒你独暖，照样闷声发大财。

心里做最好的准备，同时做最坏的打算，以最大的眼界格局，去搏最现实的目标。

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&;商业思维

，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

这个提问正好是我现在正在做的事情。

自己的外卖店家。年，年大学毕业。做外卖年。

我的赚钱方式就是做纯外卖。不是大家所想像的纯外卖就是在居民楼里做的那种，前几年还能这样做，现在都必须要有实体店铺的，下图为其中一家店铺的招牌。

招牌现在不放了，怕有打广告嫌疑

首先给大家介绍一下纯外卖店铺，简单的说就是不接待堂吃来店里吃的客人，纯粹靠外卖平台带来的订单盈利的店铺，纯外卖店铺所有的执照，餐饮服务许可证都是正规的。

一来不放点大招没人会继续读下去的所以我贴上我的一个外卖店铺昨日的营收图

我现在就是在做纯外卖的烧烤。先说说纯外卖店的好处，有三个：投资低。投资低。投资低。

就上图我发的烧烤的图，那个店铺的总投资你们猜是多少。万。房租/月，押一付三，。二手设备有：两个烤架，两个冰柜，两个展示柜，一个炸锅，一个二手风机，外卖打印机，锅碗瓢盆一系列。这一套制下来基本上万左右全部搞定。每个地方都有二手市场的。都可以买到二手设备，或者在闲鱼上面回收。

然后一个外卖店铺的盈利是多少呢，上图是我销量比较好的一个店铺的营业额，扣除了该店外卖平台抽点，物料房租人工水电费，日纯利在左右。当然外卖店也确实跟区域有关系，这个店铺确实也是比较好的，我贴一个水平一般的店铺

这家店就代表了我的店铺的平均水平，大概一个月的营业额在十万出头，最差的店铺也不会低于万的营业额，大概一个月收入在万左右。这个投资回报率我相信没有多少行业能有这么高了。写在刑法里面的那些我们就不提了。

有评论的话，这个帖子持续分享外卖行业的内幕和干货。

月日凌晨三点分。更新。太晚了我先补个今天的视频然后洗洗睡了

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干货分割线。

月日更新

怎么做好一个外卖店，让你月收入一万以上且不封顶？我先贴两个图，上图为我的店，下图为该区域另一家店

首先我们先看整体的一个页面，其实我们两家店卖的东西%都是相同的。跟淘宝一样，哪一个店更能吸引你下单呢？首先看菜品图，菜品名字，再分析一下点外卖的人群，你就知道哪一家店铺设计得更好更合理了。

一，在上最上方的一个活动，上图最上方的减，减和下图的减，减，咋一看第一个店活动大利润很薄，第二个店活动很小利润很大，其实我告诉你第一个店铺利润更高，你知道外卖平台淘宝也一样的满减和折扣不同享吗？就是你定了折扣商品，满减就不会享受了。上图全为折扣商品，下图全为满减商品，你说说谁利润更大。

二，为什么要这么设置活动呢？有两个店：，平台会判定你是为平台拉客户的商家，因为它‘看到’你活动很大，会给你很大的曝光，进而你的单量就会提高。，活动力度大会吸引顾客进店消费，因为在店铺名字那个界面也会有商家活动的展示，你进店人数多了，下单人会不会自然就提升了呢？

今天晚上确实有点晚了，先简单讲这两个点，你们可以自己分析一下当地的外卖商家，是不是销量好的都差不多是上图的店铺，做的不好的基本上是下图的店铺。什么？你说下图的店铺也有做的很好的，那说明什么，嘿嘿，明天接着给你讲。

月日更新

今天就不接着上文来写了，今天着重解答评论区大家的问题。

一，外卖竞争这么大，平台抽佣这么高，能有利润吗？料理包怎么样，有利润吗？怎么选择外卖的品类？

这是三个提问，我就放在一起结合起来讲。

答：，外卖竞争真的挺大，跟淘宝一样的，最重要的是你选对卖的产品。比如现在你还去淘宝卖衣服，你觉得你能竞争得过那些淘宝‘女装大佬’吗？所以外卖这一行也一样。

外卖这一行现在竞争最大的是什么品类？就是料理包，就是下图这个

料理包

相信点过外卖的人很多都看到过或者吃过：卤肉+鸡排双拼便当套餐，外婆家的红烧肉，泰式甜辣烤肉饭。对，你们吃得绝大多数都是这个东西——料理包，首先普及一下这个，这个只需要带着包装放入水中，烧开水，把包装撕开倒出来，你就成为了米其林三星大厨师，突然你就会做梅菜扣肉，黑椒牛柳，意式番茄烩肉，泰式咖喱鸡等等，料理包不是大家想象的那样，其实流通的绝大部分都是合法合规生产的，新闻爆料的其实只是那只占很少一部分的。并且现在市面上很多大型餐饮店也在用料理包，包括飞机上。

料理包就是因为制作简单，会不会炒菜都能做，所有市场上才会有这么多人用这个，也因为用的人太多，大部分味道差别不大，所有就采用价格战来提升单量了。烤肉饭同理。我其实很有资格来谈料理包，因为四年前第一个外卖店就是做个这个，但是被自己的思维误导，没抓住红利，只开了几家店，现在仅剩家店了。当时料理包做的好的全国应该是开了上千家店，包括现在都还有几百家。料理包现在在线及其以上的城市真的很难开只能降维打击，除非你真的很懂外卖，或者你想割韭菜这句话应该动了很多人的蛋糕了，应该会在评论区被喷的。

，所以现在我们说一说怎么选择外卖品类，要结合当地的情况来说，比如你是线线线城市，这就很好办，只要你在，线城市看到卖的好的产品，再加上你懂一点外卖运营，嘿嘿，很好做的。但是如果要想做的长久一点，这个品类就要选在，线城市都能立足的品类了。

选客单价高的，选有技术要求的品类，比如：炒菜非快餐，是点菜的那种，卤菜，烧烤，粥铺其实粥铺也算是卖炒菜和小吃的或者是新兴品类外卖平台没有，但是线下又非常火的，这个要慎选，要做前可以问问我，

我说说原因：客单价高则保证了利润，因为平台有个保底元/单的抽点，如果说你的单价低了，抽你你还有几块？其他品类我不敢说，烧烤这一块肯定有利润，你们看上图，我们平均每单客单价，平台抽佣%自配+众包模式配送费自己出，配送费+顾客出的配送费约等于元，元我们的成本在元左右，每单毛利润在元，一天单，你算算我有利润没？

有技术要求的这一点就更重要了，第一有技术代表你这个东西不容易被别人模仿，哪怕卖一样的东西，就因为你味道和别人不同，你就能打出价格差。第二做外卖的年轻人最多也最能做好外卖相对于做了几十年餐饮的老前辈，因为外卖平台对于年轻人真不复杂，唯一缺的是什么？就是做产品的技术？绝大部分做外卖的年轻人都去做烤肉饭料理包了，因为他们不会做产品，但是你选择了做产品，你比老前辈更会做外卖，比年轻人更会做产品，你觉得你不能在外卖中脱颖而出吗？

二，烧烤的口味怎么把控产品制作麻烦吗，能标准化吗？如果不能标准化怎么能复制多个店铺呢？

烧烤的口味的把控最重要的其实就两块：第一是调料。第二是烤制的过程。

调料我已经将鸡精味精盐各种香料以及辣椒都按照一定比例融合在一起了，相当于烤制完成后，直接撒上这个复合调料就能出锅。你们以后做烧烤也可以这样做，这样更容易教人，这种做法我是从之前做烤肉饭中学到的。

烤制就很容易标准化了，我们用的气烤，火开到一定的大小，不同菜按不同的时间调试好就行了，也是很简单的。

三，外卖店租金这么便宜的门市真的有吗？

你以为北上广就没有左右的门市了？那些收废品，做仓库的都是在五六千，七八千左右的人口流量大的地方开的吗？强如北上广，你还敢说你这没有一千两千的门市了？只是你不知道怎么去找而已，这一题，下次讲，今天码字太累了，平时这双手都是用来撕外卖订单的，哈哈哈。

四，外卖店一天真的要充值推广几百上千块钱吗？

答：真的不需要。你问问身边真正会做外卖店的人，他们真的一天充值这么多打广告吗？

真的充值这么多，还有啥利润呢？贴个图，下图为我其中一家烧烤店，日均单量。月日开店到今天，总共推广才花费，其实我开推广不是为了做曝光，而是为了看自己店铺大概是什么排名而已，很多人把这个东西本末倒置了，你店铺做好了，曝光自然就来了，并不是你花钱买来的顾客，你花广告费买来的都不是你的顾客，你不开广告他是真的会跑走的。至于怎么提升店铺曝光，店铺销量，外卖店的利润，真的只有下次讲了，今天讲了很多基础知识，因为很多知友还是这一行的小白。

下一次我们来谈谈怎么做好一个外卖店吧，如果利用你手上仅有的两万元，如何做外卖来实现年入万或是更多。

对了，为什么收藏有多人，点赞才个？只收藏不点赞的人，信不信我把这个回答全部编辑了。别以为你现在收藏了以后就还能看到。哼╯^╰！

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很多人说抽点高，确实高，但是是要看你会不会做，就像是淘宝，都在说不好做不好做，但是还是有很多人能挣钱？这才是你该反思的东西。上图今天刚来的单，你们看看扣点%，配送费元。你说利润有没有？

很多人问烧烤配送，冷了怎么吃，我发个我店铺外卖的包装

一共三层，锡纸，羽绒服，手提袋，三层基本全部密封，大冬天保温分钟没有任何问题。我暂目前更新帖子主要解答，大家私信我和评论中问的最多的问题。

分割线。月日。

很多人问我要不要入去这一行，我劝告大家不要盲目的想着入外卖这一行，因为你现在没技术，也不会外卖店运营，你拿什么来做呢？就凭我这几千个字吗？帖子我会持续，希望大家多了解这一行，再自己判断是否应该入行，真的不要盲目，有很多因素都要考虑进去的，你们只看到狼吃肉，没看到狼挨打。评论区有建设性的问题我会一一回复。谨慎，谨慎，再谨慎。祝大家春节快乐！

千万不要头热就扎进外卖这一行，别去做料理包的产品千万别去做。利润真的很低。入行需谨慎！！！

不用两万，就行。要创业的人必看，自己走过的弯路，不希望你再走弯路

万元创业，很多人肯定会选择做餐饮或者外卖啥的。我自己就做过餐饮，和朋友合伙，自己投资万多，主要做快餐外卖，每天起早贪黑，一个月忙碌下来，每个人能分到的钱不到，还不如去上班，所以干了半年，就去上班了。最后店铺转让，亏了近一万块，也浪费了半年的时间。

所以要投资做实体做餐饮的人，真的不要再去了，累而且赚不到钱。这是实话，不接受反驳。

这两年的后能靠自己买车买房的，基本都是靠互联网，很少听说做实体生意赚到钱的。所以不用投资万，就能让你赚到钱。甚至空手套白狼。

例如：腾讯微视短视频，只要申请成为微视达人，你拍了短视频发在腾讯微视上，只要视频有播放量，点击率，腾讯微视都会按播放量给你钱。这个其实就是大佬们说的自媒体，比如什么头条号，你发的文章只要有阅读量，平台就给你发工资。这个我也只是副业，联合几个玩得好的朋友去拍，但是没想到赚到一大笔钱，一周赚了接近万，而且只是用手机拍，压根就没投入一分钱。实体的话，不知道要投入多少钱，才能一周赚万，这就是互利网最大的魅力，当今草根逆袭的唯一机会。

除了拍视频赚钱这个项目，我再多说一个吧。因为有人肯定觉得不愿意露脸出境去拍视频，而且视频不知道怎么剪辑，不知道怎么运镜拍出的视频高清等等，比较复杂，那就来个简单的，卖网课吧。

首先网课这玩意好不好卖，得看需求大不大，稀缺不稀缺。

可能网上认真搜一下能搜到免费的，但是现在的人都很懒，再者有人说淘宝有卖啊，但是淘宝的东西现在也不便宜，比如教师资格考试这个资料。如果有人把所有资料都整理好，打包好，肯定有懒人会买啊。

随便某一项资料，某宝至少卖你吧，如果各行各业的各种考试学习资料汇总打包买，如果这些资料打包，卖，然后你自己学习，或者你拿去卖别人，看上去你觉得有市场吗，或者更低价。反正我是验证过的，不喜欢画饼吹牛逼，一切拿数据说话。

最后一步，卖给谁？

你微信好友就几十个人，想卖点网课，至少还是有几百个人吧，我微信好友刚开始也只有几十个，靠推广引流，慢慢吸引很多客源粉丝来加我。怎么推广引流，这里我也直接明说吧，贴吧，贴吧有个东西叫顶帖软件，你发帖子在吧里，用软件顶帖，帖子被置顶在首页最显眼的位置，看到你帖子的人多，就会吸引很多人来加你。

有人会说，为啥我会做这些，知道这些，怎么转变的，碰上这些机会的。

因为我加入很多圈子，也学很多东西，物以类聚，人以群分，和什么人在一起，就变成什么人，个人的眼界和资源是很有限的，就像井底之蛙，所以我不反对知识付费，我也花了不少钱，向很多做副业有成功经验的人学习，自己也学到很多东西，找到了适合自己的项目，伸手党一般没人愿意教你真东西，因为别人没有义务把赚钱的秘密给你说，能免费给你说赚钱的秘密的人，无非是想拉你的人头，从你身上榨取剩余价值，而你啥也学到，实话实说，但是也有不少打着知识付费去骗人的，大家都是成年人，真假自己能判断，对于真正愿意去做的人，我写的这些希望有所启发吧。

无需两万也不需要钱去开店！

我之前是开商店的，接触淘宝年后，也就是年的时候自己开的店，冬天旺季每月纯利润左右，全是我自己一个人，夏天是淡季基本最低也是三千左右，一直当副业做，做着玩。

我认识一个同行，江西人，做的和我一样，他是做餐饮的，他自己开店一月利润万左右冬天旺季，每天凌晨两点多才休息，夫妻两个轮流值夜。

我小有成就之后很多邻居朋友什么的都来让我带他们，但是他们基本上都是想付出就立马想着收获没有一个人坚持这个过程基本全是半途而废，反倒是我一些同事开的店有些销量，他们月利润到，刚开始第一个月利润左右，都是当副业在做。

所以做淘宝难不难？难！但是并不是没有机会！我可以给你们提供几点建议

学习！学习！学习！如果你每天不能坚持学习，还是老老实实的上班的好，平时多看看书，这里我推荐一本小说：羊皮卷。还有需要注意的一点是，刚开始做的时候肯定是一知半解，主要还是跟一个有经验的人一起合伙做，边学习边实操，不然不会有什么进步！

如果你的目标是破万，且是淘宝新手，就不要去碰那些大类目了，女装等女性用品不要光全部做这些！可以找偏门的卖！什么偏门卖什么！你就是卖锅都比卖衣服来钱快！你要做的不是吃肉，而是喝汤！很多人觉得难做是因为他们用想着跟大品牌去争客户，往往死都不知道怎么死的！！

前期就是自己进货，如果你可以在身边找到好的货源的话最好，前提是物美价廉又稳定的货源而且真实可靠的，如果没有这些好资源，可以在淘宝联盟，一淘或上找一些你中意的商品，直接上传到自己店就可以了，比他贵一两元，有顾客买了，你就去上家拍，地址写自己顾客的地址，在业内这叫无货源开店，是新店很常见的模式！你可能会问，我和别人商品一样，图片一样，价格却更贵，那我还能卖吗？放心，只要你技术够高，理论上你可以卖的比上家还好，所以你就要了解一下宝贝上架时间，发货地，宝贝权重，千人千面这些东西，利用淘宝规则来绝地反击！当然，后期稳定了还是要自己进货的！

有计划的上货，这是重点！无销量无访问量的淘汰！对淘宝老手来说有两个永远都不要接触的东西，一个是直通车，一个是刷单。但是该刷还是要刷，不是闭着眼瞎刷，刷之前做一个表格，做好计划，比如每天访客控制在一定范围，转化率成交率要比同行业高一倍，第二天的数据要比前一天的数据好等等，只刷宝贝上架的前一周，这一周只要做的不过分一般不会出事的，第二周就难说了。

不要刚开始就想着如何如何挣钱，一个新店刚起步，只要有成交就行，即使一分钱也不赚也可以接受。你多成交一单，淘宝觉得你的商品受欢迎，就会给你更多的流量，你才有机会成交更多，做到“善性循环”。这是从到。再之后你可以涨价，也可以把顾客引入高利润商品，这就是从到，从而完成我们破万的目标！

如果把所有的淘宝技巧总结成四个字的话，那就是“善性循环”！包括最难的和直通车，都离不开“善性循环”，所有的数据分析，等等这些高大上的技术，都是为了“善性循环”，你就成电商大神了！

“直通车”就是淘宝中的付费推广，你可以把它理解成一个广告位，别人点一次就扣你多少钱。开店一周后，如果有真实成交，可以考虑开一开直通车，但是不要花太多钱。直通车是淘宝网的主要营收点，你用人家的平台，交一点“广告费”，会让你更稳定，不那么容易被查。

看到有人回答装修店铺如何如何花钱，其实刚开店真的！真的！不用装修店铺，我自己的店开年了我都没有去装修，但是要分类方便粉丝进你店铺看宝贝。不用装修的原因是因为端流量太少，手机端根本不用装修。

开店后用“千牛”接客，刚开店的时候，个联系你的人里有个骗子，个打广告的，个是骗子，最后个才是真顾客。切记：淘宝网没有微信客服,凡是说您店铺存在异常无法交易,让您通过微信支付宝扫码转账等方式缴纳保证金的都是骗子,谨防被骗！

诚信经营！诚信经营！诚信经营！

你的顾客和你从未谋面，甚至不知道你的任何信息，但他们愿意先把自己的钱交给你来买你的东西，这是对你最大的信任！请不要辜负这份信任！！

总之，诚信比任何技术都重要！！！

很多人在网上推荐课程刷单招兼职推荐货源等等，我不知道真假但是有一点我知道，天下没有白吃的午餐，提醒一下大家一定要提高防骗意识

目前在做的两个行业，投资都不超过两万，分享一下家电清洗，这个项目被很多人忽视，也不是很高大上的，投资只要元，但只要你肯努力付出一年赚多万没有压力，人人也可做，愿给大家一点帮助。

一发现项目

一开始接触到这一行业是从朋友圈里看到的，我一个除甲醛同行在发一些员工拿着机器清洗空调的图片，我就很惊讶原来空调可以这样洗，后来看他朋友圈发现每天都发了好些家，感觉生意还不错，于是便有了兴趣。

于是就在百度搜索家电清洗的内容，先做些了解。一了解才发现原来家电清洗现在已经发展到这么专业便捷的程度了。

首先基本上在网上看到的清洗图片都是员工穿着统一的服装，带着专业的清洗设备，而且清洗各种机器还有相应的防污罩，防止污水滴落在客户家里。给我的感觉就是很专业正规。一扫之前街头大叔的那种清洗油烟机的印象。顿时兴趣度大增，又陆陆续续看了网上的一些关于家电清洗这个项目的前景和操作方法还有盈利模式，说实话确实动心了。

二我是怎么考虑的呢？

第一这个市场确实是很巨大的的，现在几乎每家每户都有各种家用电器，空调洗衣机油烟机，大多数人面对这些家电并不知道怎么清洗，在感受到脏的时候都会叫个人上门清洗。

第二现在大多数的清洗都还是&#;散兵浪人&#;的那种，并没有真正形成规模，也没有什么售后服务和一个保障，很多人还是担心会把家电洗坏，没有信任感。

第三这些传统清洗家电的，都是在线下流动，并没有结合线上，没能做到客户有需要就能找到他们。

第四投资确实相对很多项目低了不要太多啊，一台机器，一套正规衣服，清洗试剂。办公场地都不需要在家里都可以接单。

真的是很兴奋，几天晚上都没好好睡觉，一直在想这个可行性，最后决定在怎么想也没用，还是要去做。于是在网上打了几个加盟电话了解了一下费用，都是坑，打着名号说不收加盟费，其实是卖机器挣钱，买完一套全部的家电清洗设备需要两万左右。

三去江西学艺

当时就和加盟店说拜拜了，没办法就想起之前的同行老哥了。跟他套了几天近乎，聊了聊这个家电清洗的具体流程，说想跟他后面学习学习家电清洗。

老哥也是爽快人，也是和我聊的投缘就答应了，于是我立马订车票跑去了江西学习。

老哥也是实在人，去了以后他那边也很忙，就让我跟着施工组后面学习，真的是开了眼界，只要是家里的电器都可以清洗，空调冰箱洗衣机热水器油烟机都有人洗，而且利润确实不低，一台挂式空调收费在一百元左右，清洗大概只需要十分钟左右。

只有一个试剂费用，试剂一瓶成本在元左右，一瓶又可以洗很多家。柜式空调在一百五左右，清洗在半小时这样。

而且最大的一个好处是老哥他施工组用的机器全部都是多功能型机器，家电用一个机器都能洗。不是加盟商为了卖机器挣钱卖的那种洗空调就得用专门空调清洗器的那种，大大提高了方便程度。跟着施工组后面干了几天，把该学的全部学会了，就告别了老哥，雄赳赳气昂昂的回乡了。

四开始自己干

回来之后就开始做准备工作了，先把家里所有的空调和办公室的空调都给拆下来洗了一遍，又把周围朋友家里的油烟机都清洗了一遍，然后注册公司。订做工作服，当时想着先做试试看，所以工作服就用的自己之前环保公司工作服。

机器和试剂到了以后，我就在重新开了一个家电清洗的精准贴，为了业务，百度和都是会员。

开的第一天就接到了一单乒乓球馆的空调清洗业务，客户是说感觉空调制冷效果不太好，是不是里面太脏了，想要清洗一下。总共是一台挂式空调，两台柜式空调。是晚上过去清洗的，用了两个小时左右把空调清洗干净，热的满头大汗。但还好圆满完成清洗任务。总共是收了四百元整，当时的心情确实比较开心，第一个我的眼光没有错，确实有这个客户需求，第二个靠这个确实也能挣到钱。

之后的话上精准广告就一直开着，一天元的精准消费平均能接到三四单这样。当时洗油烟机的居多。

一台收费是元。一个小时能洗好一台。一天的纯利润在这样。后来到了夏天，订单猛然上涨，最多的一次一天接了十八个订单，洗空调的，洗洗衣机的，确实忙不过来了，累的也够惨。这个是那时候记的单子，地址和电话有打码。

正好一个兄弟大学毕业，就让他过来帮忙。才算是把夏天的清洗空调的季节给过去。夏季每个月基本都是万多的利润。累并快乐着。晒得黝黑黝黑的。

天气转凉，洗空调的渐渐少了，的订单也降到一天一两个订单，两个人都比较着急。于是在网上印了一些名片和优惠单页

一开始也是瞎发广告，找了兼职在小区门口散单页，去小区查楼，贴名片。但是效果甚微，而且还冒着被小区物业抓的风险。着实心里着急。

后来看有人在小区里做活动，卖一些土特产之类的，于是我们也决定试一试这种方法，找了物业谈摆摊，一天两百元管理费就能摆，比我们想象中的顺利。本着小成本试错的道理谈拢后就在转转上买了二手帐篷，定了横幅，在网上买了摆摊小桌子，不要说我们扣，做生意的该节省的一定要节省，挣钱不容易嘛。因为第一次摆摊没经验，心里也没底，做的优惠就特别大。清洗家电十元这样的嘘头也放上去了。

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哈哈，活动很成功，当天就签下了将近个订单，很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗，价格又低于市场价，所以都催着早点上门清洗，足足忙了一个星期，纯利润大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不过心里还是开心的，因为找到了新的推广渠道，不用全靠线上的推广了，这是第一次摆摊的成果，给大家看看

再给大家看看清洗的图片

清洗对比图

到此我完整的给大家分享了这个项目。但愿能给想创业的朋友们一些帮助和启发。

做生意感慨其实就是不能小看任何一个项目，可能他就是你第一桶金的所在，祝想创业的朋友都能顺利找到合适自己的项目，当然大家有好的创业想法可以和我分享，我也愿意认识有想法的你。

想了解更多关于家电清洗和除甲醛信息可在&#;&#;公众号”【亚东说创业】

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我也会抽空在公众号分享这几年创业血泪史，真实展现出一个刚毕业大学生如何在三年时间靠着家电清洗和除甲醛行业做到年收入百万。

万元说多也不多，说少的话，其实也不可以叫做少。答者认为，两万元进行创业，而且题主所在地也不太适合选择实体创业。应该选择成本较低的线上创业，实体创业的成本较高，结合题主当地的环境来看，是十分难操作的，也不适合。

经过我个人的一些经历，感觉有一个项目还是挺适合目前本钱不多的人进行操作的。那就是创新类电子商务。可能很多人觉得电子商务就是类似淘宝的交易，但是现在多了的交易方式，甚至比淘宝的流程更加简易，成本也不高，万元应该是足够了。

总的来说，利用二手平台，做一手物品的交易。

目前主流的二手平台也就是两个：咸鱼转转。

这两个是二手交易平台，其实可以当一手交易平台来使用，推广的效果甚至好于淘宝之类的，接下来我来说如何利用二手平台做一手交易。

自己找货源，认识一些有低价的货源的朋友，可以直接选择图片，发上这两个平台，不需要“保证金”之类的费用，一点费用都不需要。

网上直接找货源，其实这就是赚一个消息差，有些很优惠的东西，或者你能够领取到一些很大优惠的券，这个时候会持续几天，优惠券过期，你可以先加入购物车，然后立刻发布到二手平台，如果是淘宝的话，建议发到转转平台，如果是在其他电商平台发现，就可以咸鱼和转转都一起发布，如果是日用品，一般很快能有人询问或者购买。这么说应该是通俗易懂了吧，不用出快递费，也不用自己发货，这就是很显然的赚消息差。

说到这里，你可能感觉有点不太相信，我就给你举一个具体的例子吧。我身处广州，属于发达城市，使用二手平台的人比较多，比较热门的是一些日常用品和电子产品。曾经在超市看到金味麦片，价格只要块，搜了一下淘宝，发现淘宝卖元，于是便马上网上找了一些图片，发布价格为元有朋友做电商，发货只需要块钱以内，于是很多人询问，最后成交了单以上，一笔赚块块。这只是举一个例子，其实还有很多这样的东西，都是可以利用消息差或者资源差进行赚钱的。

在这推荐几类东西：数据线日用品衣服手机淘宝价格高的物品，这类寻求资源较为方便，同时容易上手，我个人也通过以上途径卖到不少的东西。

如果还有更大后期的计划，还可以延伸到微信公众号等社交，转型为社交电商，然后有了用户，就可以有广告商找你，当然这是后话。

万元，还可以选择做一些投资。如今的股票市场属于低迷，拿指数来看，对比牛市点，现在才不到点，可以选择投资基金股票期货，也可以配置一些黄金，需要有分析的能力，加上一点运气，合理的配置这万元，也是可以赚到钱的。无论是电商创业，还是投资赚钱，如果你感兴趣的话，也可以私聊我，我能够提供不少的经验和干货。重点是寻找优质资源是难点，但我皇天不负有心人，有心必然可以成功，致敬每一个创业的人。

谢邀

这个贴我已经看到几次了，各位大神回答尽不相同，但中心思想是出奇的一致，在现在这个瞬息万变的现代化社会中机会往往就在我们平时的生活中，细心的人往往更能钻研利用，而大部分人只是观望嘲讽，等别人有了结果赚到了钱，又心酸感慨惋惜，所以当你看我我这个回答时，从今天从现在开始努力拼搏一切都不晚，下面正式分享自己的辛路经验，在公司百忙之中抽点时间给各位看官来点正能量和思路，看完别忘点个赞哦

我经历创业好几次，从来没有低于两万的，因为当时总想着做大事，小打小闹不行的，在被社会毒打之后发现原来把思维眼界转变下好多小成本创业项目真的可以做大做强，只要用心努力，不说垄断市场，做个行业佼佼者也已经很优秀了，经历了很多次挫折与困难，每次都是跌倒再爬起，现在终于有了稳定的发展，在自己家乡也有了一席之地，我一路走来从实体到互联网，最后发现还是互联网项目比较适合我们年轻人，目前公司运营的有朋友圈广告，抖音广告，三网短信群发，小程序制作，企业网站定制等，在家乡的三线城市做的如火如荼，去年广告业务收入数十万，我不感觉自己成功只是觉得自己比较幸运，互联网创业适合每一个年轻人，哪怕你什么都不会也可以靠自己的细心努力勤奋打造一个稳定发展收入可观的公司，趁年轻一定要敢想敢做，留给我们九零后的时间不多了，一定要把握住身边每一个机会，我现在运营的所有项目打包起来就不超过两万元，互联网本身就是以小博大的公正平台，成大事需要眼光，胆量，情商，勤奋，格局缺一不可

以上是个人心得，希望可以激励到每一个有志青年，有梦想就要去尝试，我们所有的努力都是为了提高自己及家人的生活品质，不管前方怎样如果重来我还是选择这种滚烫的人生！疫情逐渐褪去，行业开始复苏，社会经济活力猛然爆发，各行各业的老板都急需推广急需广告，不多说了我先忙去了最后想说能生在中国这样的国家感到无比的幸运和幸福

实名反对所有建议开淘宝的

还不如把这个钱投到小吃街里面的某一种小吃

最贵的只是出摊的车

大概一辆找人焊出来大概也就多最多

还有

每天成本几百块

就是这是个累活

至于赚多少钱得看做的是什么

好吃不好吃

一天卖多少份

或者找个小摊

学烧烤

成本也不需要万租店面另外说

但这也是累活

但是做好确实挣钱

总之无论做什么，别人建议你做什么也好

一定要做好市场调查

成本也好选地点也好回报率回报周期也好

都得做好调查三思而后行

男人嘛成熟点就要想好要做什么一旦决定了就算跌的头破血流也要做下去

加油了

觉着自己有些闲钱，想创业的，然后去网上问项目的，那基本上都逃脱不了被割韭菜的命运！！！

最不缺的就是一两万元的项目，而最缺少的是你的执行力和意志力！！！

我们中的绝大多数认为自己有一定积蓄了，然后就可以撸开袖子加油干了，又可以创业了，但是一直怀疑自己，能不能干成，今天我就来给你详细的回答这个问题，希望你能坚持看完，特别有用的干货。

创业是一场战争，基本上百分之九十五的人会死掉，这个是你必须明白的事情。

我从兼职到创业，认识很多创业的伙伴，在城市的孵化基地和创业园区经常和他们碰面，基本上都是第一次创业的团队。

但是有一件事情特别的残酷，每隔一两个月，就会有新的团队入驻，一轮又一轮，老人不见了，新人坐在老人的位置上，笑颜如花，每每看到此景，真是感慨良多。

根据中国青年报相关数据，创业的平均寿命在个月左右，那些创业失败的人又回到了打工的岗位，是他们创业的时候没有找对方向？还是因为没经验？或者是自己没能力？

很可惜的是，都不是，他们中的大部分出身富裕，资金充足，高学历，能力强，还有很多颜值爆表的青年。

但很多都失败了，那到底是为什么呢？

我认为首要的原因，

大家看淡了创业，以为只是各种技能的叠加。

这句话该怎么理解呢，把创业看成一个工种，要先学习，再去练习，再上手，这样才能干好，对吧。

从我和很多创业者聊天的过程中看，基本上系统的学过了创业的一套体系。应该如何创业，就和他们一样，突然有一个想法一闪而过，觉着自己还挺合适干这个，那好吧，干他。

大部分微小创业者的悲哀往往就是这样开始的。

按照你现在的思维模式，你看到的赢利点，基本上都是在红海的范畴内。

还是上次我说的，你跳进红海，基本上没有一点涟漪，然后，淹死了。

你既然这样去网上问，那么我猜你也没有深思熟虑，也没有规划，也不了解市场，不了解用户，不了解自己…

所以，把钱放在余额宝，每天还不用担心别骗，还有利息，多好！

如果你想创业的话，先深入研究案例，建立思维体系，多学多看，可比花钱交学费好太多了。

很多创业者都以为自己看到了一个机会，一个风口，但我想说句大白话，在互联网时代，什么都是风口，为什么你觉得你和它一定会有联系呢，你能想到的，别人可定会想到，可是别人的资本和团队比你强得多，你还认为会是你吗？

说到这，好多人心态崩了，那应该怎么开始呢？

我可能要说的东西比较老生常谈，但确实是事实。你可能经常看见某鱼，某宝，某音，某手等等各种平台教学视频，但是你真正去了解的又有几个呢，又是哪一个你沉心去做了呢。

不止网络平台，各种线下实体店，甚至是摆摊送外卖，这些低投入的项目，你是否不不屑一顾，可是每一项单拉出来，如果你有心，也有足够的毅力的话，他肯定会成为你收入的来源。

急功近利的心态在现在的社会蔓延的越来越快，人们也变得越来越浮躁，大部分人梦想着一夜暴富，即使给你一个价值两万元的课程，你仅仅只看一遍，不能脚踏实地的去执行，你买到的仅仅只是一个安慰。

我举个简单的例子，你想做线上课程，买到了一个某鱼课程，如果你深入的去研究，为什么同样的货源会有不同的销售量，你是不是要去深扒关键词优化，画面设计，产品介绍，你会不会找到同款排名前十位的去研究他们的套路，你会不会去找相关的某鱼群去刷流量，你会不会让亲朋好友去帮你刷超赞，你能不能做到每天三次更新，每天都去找好产品，等等等，你可能都会看到这些课程，但真正去执行的会有多少人，把执行做到最好又有几个人，每天复盘自己的行动，又有几个人，剩下的几个人，你觉得他们成功的几率大吗？

在低成本创业的时候不要因为暂时的没有收入而放弃，要不断复盘自己，多做对比，找不足，找差距，抓落实。

看到自己满意的项目就去做，低成本创业一定要亲力亲为，既然你能看着这个题目，说明你还是有心去做的，我不推荐项目，我只是特别想告诉你一句话，坚持，坚持，再坚持：执行，执行再执行；努力，努力再努力！！！！

更新：

除了重庆地区，其他所有地方不找代理。我朋友很少玩知乎，很少回信息，朋友们不用私聊他了，也不用私信他了。当然，大家也不必来私信我关于亲子鉴定的事情了。

所以，大家可以看看这篇文章，可以自行再去百度，就不用找我们私信了。

更新一下：

故事的主人公亲自现身说法了，有兴趣的可以移步观看回答

万元准备创业，有什么好推荐项目？​

以下为原答案

好久没更新了，今天给大家更新一波。

这几年，身边有过很多做生意的朋友，我发现一个很有意思的现象。大多数人其实都是赚不到钱，在亏钱的。少部分人靠着勤劳技术人脉投资等也能赚到一些钱，但是也不容易，非常辛苦，如履薄冰。那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做的非常冷门的生意，闷声发大财，而且赚得是非常轻松的，这里面也包括我自己。我就明白了一点：真正赚钱的生意都是很轻松的，因为他门槛足够高，或者非常冷门。如果你赚得很辛苦，那只能说明你的行业门槛太低了，所以必然涌入足够多的竞争者，你得打价格战或者花大心思去提高自身的竞争力。今天，我就要来给你分享一个这样的故事，也是我最近刚刚投资的一个项目。

知道大家都不太有耐心，我就很功利地先给大家说说这个朋友的战绩吧，年的，总投入万左右，三年时间全款买了辆宝马系，在重庆主城区买了一个多平的房子按揭。他做的是亲子鉴定。亲子鉴定，什么鬼？别急，听我慢慢来给你吹牛逼。

就是这样一个偏僻的破店

我女朋友小时候为了读书的原因把户口上在了亲戚户口上，现在她爸年龄大了，就打算把房子过户给他。可到了房交所一问，要是直系亲属过户，交多块钱，要是商业买卖就得万多块钱。因为她户口不在她家里，所以她必须得证明她爸是她爸。跑去派出所一问，派出所说要给她开证明得有出生证明，又跑到生她出来医院一问，必须得有亲子鉴定才能开出生证明。回过头来又问派出所和房交所，只要有亲子鉴定就可以不用出手证明直接改户口，房交所有亲子鉴定报告也不需要派出所出具的户籍证明，这尼玛绕了一圈才发现有个亲子鉴定就可以搞定，而我刚好有个朋友在做这个。完了给我哥们打个电话，直接开车上门，采集了父女两一点血液样本，签了个委托书，拍个照，十分钟搞定，一个星期以后，亲子鉴定司法报告寄过来，度块钱把房子过户成功。

就是为了这样一个报告

这一下，这个项目，就吸引到我的注意力了。我们当时不知道在那可以做亲子鉴定，百度上找了一大堆，大部分是外省的，还得让他们父女两飞过去当面做才行。后面上找了一个本地的，要多，也不知道靠不靠谱，最后还是找朋友踏实些。和我朋友一聊，才发现他做的这个生意，赚得有多爽

亲子鉴定分两类，一类是私人鉴定，就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的，想做一下鉴定。另外一种是司法鉴定，司法鉴定按目的来分，一类主要是为了户籍而鉴定，一种是法院检察院律所公安局等有法律效应的鉴定，这类亲子鉴定是必须具有司法部认证资质，取得许可证的机构才可以做的。而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且还细分到只做户籍鉴定。这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊！

我朋友最开始做亲子鉴定是在重庆主城区做，最开始也是和大家理解的一样，以为做亲子鉴定的最大客户群是私人鉴定，也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种。可他发了很多传单，贴了很多牛皮癣，累的一,然而，还是生意惨淡百度广告又投不起，照这样的态势发展下去，大概率情况下他也是亏损出局的结局。但是但是他思考了一下，缩小了客户群，把业务收缩在户籍鉴定这一块，把区域从主城搬到了区县派出所。

为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需，像我女朋友那种落户他处，想要回到父母名下的必须要亲子鉴定；没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定；在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出生医学证明》不光刚需，客户还很精准，很容易定向推广，你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。又为什么要到区县去做呢，因为区县没有人在做亲子鉴定，只有主城区才有司法鉴定所可以做。而这些司法鉴定所很多都是事业单位性质，举例我们西南政法大学司法鉴定中心，这是一个事业单位性质的鉴定中心，除了亲子鉴定以外，还在做弹道鉴定伤残鉴定物证鉴定笔迹痕迹鉴定亲子鉴定本身只是这个鉴定中心很小一块业务，在我们西政占了很大一块地，而且，对于这些事业单位，他多做一点业务，他工资也不会多拿多少，缺乏动力的。但要是多做了，有弄虚作假他们却是有责任的。所以我虽然找了关系找到了领导，但人家还是一口拒绝了我代理的要求。其次，这种东西是政策性催生出来的需求，是刚需，不管他去不去宣传，最后你还是得到他这里来做，才能拿到司法部认证的报告书，才有法律效应，才可以拿去上户口。

此处配图略渣

超级冷门的项目，竞争对手很少，而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资质，这种业务，就是属于投入少，回报高，事还少的项目啊！

说干就干，他把主城区的办公室关掉了，在他老家所在区县租了一个很偏僻的店面，一年的租金一次性付元，押金元，买了一个二手茶几元，一个二手沙发元，然后置办了一个二手打印机二手电脑做了个很的门头印制一些名片，总投入万左右，接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。第一个月他就出了单。而且此类项目管理极其简单，房租已经给了一年的了，每月固定开支就是人力成本我朋友是让他妈帮他看店和几百块的水电费等基本支出，而且操作流程极其简单，半个小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了，渠道也已经稳定了，我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已，闲得蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。

去年年，我朋友总共做了来万的业绩，扣掉所有开支还剩四十多万。以我多年做生意的经验，这样小的投入，这样高的回报，完了还这么少的工作量，我只能说，我朋友的眼光也是狠毒的。

其实你要说这生意，我朋友刚开始做的时候，我就知道了这事，后面一直没有引起我的注意。直到前段时间我女朋友自己有需要，我才真正意义上和他聊了聊他的项目。而且我这朋友还他妈特佛系，搞定了他老家区县所有派出所以后，他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所，但是因为得上门给人家做，他嫌麻烦，他又懒，就放弃了！！！！做了三年了，在咱们重庆就做了一个区县。啥都不说了，我马上在网上查了一下我老家区县秀山重庆最南边的一个区县，比我朋友所在区县还偏僻所在派出所的电话，模仿人民群众打电话一问，我们县没有人在做，要做得去重庆主城！！！要知道，我们区县到主城坐火车得六个小时，开高速也得五个小时啊！当天发动关系，找到我当地派出所朋友，打电话一问，人家也想我们去秀山做，为啥？碰见那种乡镇上的农民，人家要上户口，乡镇派出所一问，乡镇派出所让去县城里问问，县城让去市区做。这些老百姓可就没我们这么有耐心了，直接开口就骂，啥狗官啊故意为难百姓啊的就出来了，完了我朋友他们也是没办法，人家得按章办事啊。

第二天我就马上在秀山租了一个门店，一年房租，押金。这边马上让行政办执照，美工设计名片门头。不过我还是不像我朋友那么省，请装修公司还是稍微装修了一下，得花两万多，总投入反正万以内。还有一个多星期我店就开业了，目前派出所跑了差不多七八家了，还剩十几家没跑。

对比我朋友的店，我这个两万多装修的算豪华的了，哈哈哈

更新几点：

并不是完全没有竞争，有些地方还是有竞争的，可以在网上找到派出所打电话，询问自己该去哪办亲子鉴定，对方说不知道，让你去省城做或者网上找，那就有戏…对方直接给了你一个电话号码，那就说明有人做了。

相比你认识啥公安局长，可能还不如你认识个当了十几年的户籍警察，更重要的还是执行力，有个熟人带你打开局面是起步，你自己还是得每个派出所去跑一趟，认识下户籍民警，把名片放那儿…也许你认识一局长，但你没执行力，可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下来的。毕竟局长高高在上，只会打个招呼而已。

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贴个评论，也算来统一给大家讲解下这些知识点。

资质：做这个业务，医院做不了，派出所做不了，得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做，许可证有一个编号，每一个派出所都可以查到你编号是否在司法部备案。所以，我们才需要代理。就这货。

价格：这个东西有调查才有发言权，自己去自己所在地派出所问问，有没有人做，大概多少钱。市场价都差不多，，无非就是谁的成本更低，我只能说我们的价格还是很有优势。

市场：我说了，越偏僻的地方越好做，下面小县城几乎没有，大一点的城市才有，有些省会甚至是省城才有做的。以我老家为例，是重庆市最南边一个县，到重庆主城个小时，没有一家做亲子鉴定的，你要在我们县城做，只我一家，给你做，要不然你去重庆主城。而且我还维护了本地派出所渠道，是你，你选谁？你要是给我说在北京一大堆机构，根本不好做。那搞毛线，你就根本不注意审题嘛！

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更新线：

今天是年月日，我在秀山的店装修完了，请了个先生算日子，后天开业。这是我自己投资的一个店。

这个店是我朋友给我担保拿的代理，重庆有资质的代理机构有家，家电话我都打过了，都把我拒绝了。其中，因为我是西南政法大学毕业的，所以也找了一个老教授找到了西南政法大学司法鉴定中心一把手,人家也不愿意我做代理，只愿意让我做个中介，负责把人带过去，一单给我返。当然，也许是我关系太菜。我把重庆家司法鉴定机构贴出来，都有官网有电话，有势能的朋友可以试试。

然后是谈谈个人感受，这东西是真是假，有没有市场，别听我瞎逼逼，自己去调查，自己去跑。两片嘴皮墨迹半天，不如双腿跑起来，自己去看看。

另外，不招代理，不招代理，不招代理！

首先，万元这个创业项目可选择性还是挺多。当然，对于利润高低来说，选择性就不高了，咱先别想着一夜暴富，这个是不切实际的，还是要脚踏实地赚钱。

如果自己有正式的工作和稳定的收入，多一份副业，多一份收入，补贴一下生活开销和家用还是不错的。毕竟现在投资也很简单，种类也多。

首先对于我来说，一个行业好不好，还是要看消费人群的人潮涌动。一开始我对成人用品是拒绝的，开店个月，对于一个项目的投资也能初见端倪，到底能不能继续做，在这期间一览无余。

我一开始是和朋友一起开这么一家店的，因为涉足社会也将近六七年，然而没有多少存款，只能和朋友一起投资开店。其实打工的时间说长也挺长，最终，一事无成。总结一句，终究不是长远之计，应该要改变现在的事业状况，当然谈事业有点说的太大，但是这样的梦想还是要有的，万一真的给实现了呢？

说下为啥开家成人用品店：

一次我和朋友走在街上，走了大概有大半个小时我便觉脚累，于是就坐在路边的阶梯，畅聊起了人生。对于做项目我们都很清楚，应该要做足前期准备，虽然之前都没接触过，但身边朋友的一些经历我们还是知道的！一个项目能不能够做成，对市场了解很关键，因此这样的前期功课需要备足。小成本的店也是如此，店铺选址周边的竞争对手，以及用户人群，这些都是开店考虑的范畴。

再回到和朋友谈理想这时一对情侣走过，然后抬头看到大街上的人群和情侣但，可以说是本能的想到性这一块。对于创业来说，能够找到需求就是一大商机，而我感觉这就是一个商机，心动就该行动，说干就干。那么我的创业开始了，我的第一家成人用品店也开业了。

对于已有的加盟品牌来说还是有一定的口碑信誉度的，因为我是做的加盟店，所以做起来也就事半功倍了。成人用品店不像别的行业，是比较特殊的行业，作为实体店的经营者，我们首先是以最简单的捆绑销售来服务于我们的产品，打价格战，也许很多人已经看腻了这种老生常谈的方法，但是对于初创业者，这是最有效的一种帮助。

对于我的首次创业经历，我对这次创业很珍惜，所以就付出像照顾小孩一般的耐心与精力。我的成人用品店，在第一个月就迎来了陆陆续续的客户前来购买，几千块钱的利润或许不高，但这是我开店以来的第一桶金。

因为对成人用品消费人群的不断增长，激起了我这个创业赤子的创业动力。虽然初期内心对这个行业排斥，但是又不想错过红利，两个月后又开了一家店。所以在这长达一年多的经营过程中，希望我给出的建议对想开成人用品店的朋友有所帮助：

做成人用品加盟店，选择合适的加盟平台很关键，因为这关系到我们的售后服务，品牌知名度和信誉度，货源供应，产品质量保证。这一系列问题对于我们的产品销售，店铺的后续经营都有着至关重要的影响。

整体行业和自我的市场调研，从人流量人群构成结构消费习惯消费能力等等角度去了解消费群体。店面展示装修设计，地理位置，经营方式，增加自己的竞争力。

我相信分享经验心得就是一种美德！！

现在的万元，想找个好点的项目做确实不太容易，毕竟投入资金的体量摆在那里，不过还是有的。

我来简单分享一个吧，仅供参考，只要没有掉进加盟的坑里面，万元起步绰绰有余，因为我自己做这个项目前期就差不多只投了万的样子。

先上图

我做的这个项目是室内空气治理与检测，说的直白一点就是室内甲醛治理与检测，属于环保行业的一个细分市场。

首先说下项目的背景

其实早些年是没有这个细分行业的，因为那个时候室内装修很简单打家居用的材料基本都是原生态的椿木松木杉木等，没添加化学药水，非常环保。

而现在由于各种原因，室内的装修大量使用人造板材，比如胶合板，密度板等，而这些人造板材最大的特点是里面用了一种叫脲醛树脂的胶，这种胶是由甲醛与尿素合成的，同时，很多劣质的窗帘和布艺沙发为了防皱防褪色，在加工初期也浸泡过甲醛溶液。

随着现在人们健康意识的提升，对室内甲醛清除的需求也越来越迫切，虽然目前行业存在着诸多的弊病，但整个行业还是在慢慢的走向规范，并逐渐被大家所接受。

项目特点

首先，做这个项目不需要门面，这就意味着没有租金的压力，这是项目吸引我的地方之一。项目不同于餐饮和服装行业，门面并不能带来有效的目标客户流量。

我见过几个本地同行从外地考察回来后一上来就花个一二十万租个门面再一装修，搞的漂漂亮亮，结果然并卵，不到半年就熄火了，正确的打开方式很重要！！！

其次，投入产出比高，帐期短，不需要压货，没有资金占用的风险，也不需要过多的周转资金。高产出比体现在项目的利润上面，一般正规公司的收益可以达到订单销售额的七成以上，做的好点的公司，一年轻轻松松可以挣个五六十万，当然也有做不下去的。年本人纯收将近万，不算好。

再次，人员需求不大，前期起步阶段，－人足矣，一般家庭治理一两百平的个人大半天时间就够了，如果想速度快点，可以找个兼职。后期业务量稳定后，可以考虑招聘几个全职然后再搭配几个兼职就可以应付小到几百平，大到几千平的治理项目了。本人前个月都是光杆司令

最后，项目的客户群体比较广泛。主要分为两大类，家装项目与工装项目。

家装项目好理解，不多说，工装项目面向的群体就比较多了，比如各种企事业单位，幼儿园学校早教机构银行医院售楼部美容中心等等各种商业主体。

入行步骤

简单几步：

了解行业现状，学习相关技术与知识；

注册公司，购买设备与少量试剂；

铺设合作渠道，前期宣传；

开整！！！

入行方式

除非你钱多把握大，否则不要轻易选择加盟，因为加盟费至少万起步，美其名曰：元加盟，实则是以货款的形式让你交钱。本人入行前，跑了多个城市去考察，结果都是一个套路。

道理很简单，还没开始，甜头没尝到，就要砸个大几万块钱出去，我害怕掉坑里啊，虽然说也没多少钱，但也需要控制下风险。

再者，我发现这些所谓的大厂家，除了在他们总部当地有那一丁点名气外，在我们这里大家并不买账，听都没听说过我，这就失去加盟的意义。

本人自认还有些小聪明，最终决定自己入行，期间向本地同行请教当然这些人肯定不会给你说实话，同时以客户的名义摸底他们，并到他们治理现场去偷师，并且我还以兼职的身份跑到几个公司分别做了几天，学的差不多后，我就自己开干。

前期还是比较艰难，走了不少弯路，毕竟每个行业都有其特有的游戏规则与潜规则，没搞清楚前，是很容易吃亏的。

好了，就说这么多，欢迎有疑问有兴趣的朋友和我交流，只要我知道的，都会和大家分享

如果对你有帮助，麻烦给个赞！

今天想更新下，主要是回答一些朋友提出的问题和质疑。

这个项目是否是忽悠人？

这个问题其实没有多大意义，如果你潜意识里就认定它不靠谱，我在怎么说也是徒劳无功。但我想从侧面来说明下这个行业，现在全国各地大大小小的治理公司成千上万，并且有不少公司是做了年甚至年的，也做出了一些口碑和名气，如果真如某些人所说是忽悠，那这个行业怕是早就做不下去了。

但目前行业确实比较混乱，存在不少浑水摸鱼的公司，这些公司为了挣点快钱会乱来，结果把行业的名声搞臭了，当然凭良心踏实做事的公司还是占绝大多数。

每个行业从最初的形成，到走向规范，必然会经历一段阵痛期，而目前行业就处在这个时期。

附一张某网的甲醛治理招投标项目图，项目主体不乏一些敏感场所，诸如学校医院等，如果真是忽悠，会有这么多机构会选择这项服务吗？

这个项目如何打开市场？

这个问题是开展项目的一大难点。对于想做这个项目的朋友，我给你几点建议：

①不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，作用不大，因为在平台上做宣传的商家一定不少，而你作为一个初入者，是拼不过这些商家的。花钱做广告只能锦上添花，不能雪中送炭，所以前期不建议这样做。

②刚起步建议从身边的人入手，我相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前同事获得的。作为一个新进入者，你要赢得陌生人的信任是比较难的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了。不要忽视了身边宝贵的人脉资源。

③异业合作。单纯靠自己两条腿去跑市场，覆盖面太窄，这个时候你就需要充分发挥行业链上上下游的一些人帮你去宣传和推广，这样，你就可以获得更多的曝光率和目标客户流量，这在很大程度上会帮助你打开市场。

④口碑营销很重要。每争取一个客户，就要将其服务好，让其满意，因为每个客户都是一个点，他很有可能会给你带来一个“面”的惊喜。以点带面很重要，不能错误的认为每个客户是一锤子买卖，更不能去骗客户，这点非常重要。

关于治理的效果？

首先大家要知道一个概念。甲醛治理的最终目标是将室内的甲醛含量控制在国家标准范围内/,即密闭小时的前提下，室内含量要小于/³，而并非是将其干到绝对的的这种情况基本是不存在的，

不是所有的污染源头都能处理，有些地方是解决不了，但这并不影响将室内整体指标降到标准线以下，因为只要解决了大部分的源头，剩余的一些就不足以让整个室内超标。当然污染特别严重的除外，这种单子，正规的公司是不会接的。

好了，今天暂时回答这个大家比较关心的问题，如朋友们还有其他的质疑或是疑问，我也会抽时间来详细解答。

提防骗子，盗用我的图坑蒙拐骗！

锲子

为什么我不默默发财，而要分享？

因为我打过而且目前还在售假的店铺有七八十个，但我不可能没节操到一个店铺反复打。而更多人加入，自然可以将更多售假店铺清理出市场。

更新

我现在做的项目——食品安全打假，初始投资也没万元，经过年努力，目前每个月至少万元，个别月能有万元。新入行的投资万起步，一年赚万很正常，运气好可以有七八十万。

一先说合法性

谈到食品安全打假，很多人马上就认为是灰产，不支持，尤其是当前扫黑除恶专项斗争大环境下，会被打击。但稍微用点心思考，就会发现大多数新闻是标题党，把制假打假掉包夹带这种违法犯罪行为等同于食品打假。打击制假打假掉包夹带这种敲诈勒索行为我举双手赞成。

但我做的是打击生产销售不符合食品安全标准的食品，就是打击黄曲霉毒素副溶血性孤菌等真菌超标铅铬汞镉砷重金属五项超标违法使用禁用农药兽药亚硝酸盐与亚硝胺等污染物超标等行为。

从来不干打标签打广告和打非法添加这些，只打能吃坏人能吃死人的食品！

生产销售能吃坏人能吃死人的食品本就是触犯刑法条销售有毒有害食品罪！打击这种行为，何来是灰产与不道德不正义？

如我近期在打击某个中药材，着重检测违法使用禁用的剧毒农药：

本人判决书即可验证全部经检测不符合食品安全

二接着说可操作性

打检测是有难度，不然也不至于%的职业打假人都在打标签和非法添加，惹的市场监督管理局怨声载道，指责职业打假人根本不打假。

我对那些打假人是持鄙夷态度的，太，上不得台面。

但打检测并没有太大的难度，重点是你要保持学习，通过专业性来发现商机，以及农村农业部禁用农药兽药清单动物性食品中兽药最高残留限量要了如指掌。如果你连这也不愿意学习，那这钱不适合你赚。

赚钱，前提是必须对你所处的行业要摸透熟透。我通过几百份检测报告已然总结出经验，某些商品普遍存在某些食品安全问题，下单购买都不合格食品概率%。

比如果蔬原料本身就带有微生物，而果蔬原料加工过程中还可能再次感染，所以制成的果蔬汁必然存在大量微生物，主要是酵母菌。

比如养殖梅花鹿是为了割鹿茸，近年鹿茸价格大涨，一头梅花鹿一年可以割次，割一次赚五六万元，一年赚十多万元，天猫京东上几百块一千多卖的鹿鞭是梅花鹿鹿鞭？梅花鹿养殖户傻到一年十几万收益不要了，杀鹿取鹿鞭一两千多卖你？

这种鹿鞭可能是梅花鹿鞭吗？

马鹿鹿鞭冒充梅花鹿鹿鞭

比如燕窝，除去亚硝酸盐超标刷胶双氧水漂白不提，单说泰国燕窝，年出入境检验检疫局放开的仅仅是泰国白色燕窝产品，每一批次燕窝都要有《进境动植物检疫许可证》原产地证书兽医卫生证书，证明其符合中国法律法规和相关标准的要求。而且燕窝从来就不允许公民个人带入境内。

我们随便在淘宝一搜泰国燕窝，你说几个是合格的？别忘了泰国燕窝就是因为亚硝酸盐超标导致年禁止进口，尤其淘宝还能买到血燕窝。

这种燕窝能提供符合我们国食品安全证明？

又比如人参，农残超标是顽疾，中国药典版增加了有机氯农药的限量，其实对出口人参而言没啥影响，因为日本欧盟的标准更严，但是满足不了出口要求的人参就在国内销售，最次人参的就在电商平台销售。

上这种人参你敢用来煲汤？

提到人参再说红参掺糖，年晚上爆光测试了种市面上搜集的红参样品，结果其中款红参含糖量超过国家标准。卖给糖尿病人那就是谋财害命！

又比如海参，年央视新闻报道海参抗生素喂养，而专家却说没那么严重！如果海参哥告诉你他卖的海参是野生的，纯扯淡，电商平台卖的都是池养或圈养的，就黄海东海那水质环境，重金属想不超标都难。

对水产动物制品规定无机砷限量值是，检测无机砷先检测砷，当总砷水平超过无机砷限值则进步检测无机砷。

根据中国工程院重大咨询项目——中国食品安全现状问题及对策研究，我国现阶段凸显的食品安全危险是病原微生物污染防控是食品安全的刚需需求农兽药滥用是当前食品安全源头污染的主要来源重金属真菌毒素等污染物构成食品安全的长远威胁非法添加掺杂掺假等违法行为是当前食品安全的主要问题。

文件总结食品安全，常年不变的一句话——食品安全监测数据总体向好，食品安全形势依然严峻。这便可说明问题。

三，续谈收益性

买到不符合食品安全标准的食品，便是稳赚不亏，纯收益，成本仅是时间！

食品安全打假是依据食品安全法条和最高人民法院关于审理食品药品纠纷案件适用法律若干问题的规定第条获得倍赔偿的暴利。

法律规定懒得解读，直接上最高院新闻发言人的话

什么意思呢？就是只要你买的不符合食品安全标准的食品，不需要吃就可以直接索赔十倍赔偿。比如你花千块买了泰国燕窝，经检测发现过氧化氢残留物超标，你不需要吃，更不需要吃坏身体，就可以要求商家支付万元赔偿金，退货退款千块，并支付检测费块。你付出了什么？你只付出了和商家谈判的时间！

这种案件%是和解结案的，根据最高人民法院的数据统计，起诉后%是和解/调解结案，算上起诉前和解的那就是%。这点在海参哥的涉诉案件亦可佐证。

和解倍数基本是倍，看谈判能力。

海参哥的涉诉案件起，起和解，起败诉赔偿十倍

前面提到成本仅是时间，那我们来看时间是多久。整个周期：下单—收货天——送检出检测报告天——谈判天——立案——一审开庭个月——出判决个月——二审个月——出判决个月。完整周期是个月个月，但别忘了%的案件在一审开庭前就和解了，也就是和解周期是个月，根据我的经验，基本是个月内就和解。

晒几个最近和解的案件佐证天内和解说我收智商税的，结案金额就是我拿到的和解金，这总不能是我黑进中国审判流程信息公开网修改的吧

回到话题，万元投资起步

假设月日下单千元购买单，每单千

月日签收快递并送检，支付检测费元

月日获得检测报告，单不合格单合格

月日至月日开始谈判

假设诉前和解失败，月日起诉至法院支付诉讼费元

月日用亲朋好友账号购买不合格的产品单千元

月签收并送检，支付检测费元

月日收到不合格检测报告

月日起诉，付诉讼费元

月日倍和解，获得万元*，退款元*，检测管元*，纯收益万元。

月日倍和解，获得万元*，退款元*，检测管元*，纯收益万元。

个月用万元获得了万元纯收益，而且万元本金回来了，收益率是%

那用万元做本金，即可获得万元纯收益！

如果仅用万元下单款产品，假设单不合格和解金万元，用万元分个账户都购买这四款不合格产品，每单元，那和解金就是元**万元。

当然在和解/调解过程中也时常撕逼，常见的有商家否认检测样品是他出售/生产的，指责我掉包了；指责我是职业打假人，威胁法院是不会支持的；认为我是单方面送检，没有公证，不具有法律效力的；说我们产品经过检测合格，有检测报告的等等。这时就要一一驳斥，指出他的指责证据站不住脚，漏洞在哪，把他驳斥服了后，商家的套路就是装可怜，说我们销量很少，公司经营困难，是创业团队，没有经验对质量进行把控导致不合格产品流入，根据消费者权益保护法是三倍赔偿的，给你三倍好不好等等。一句话，这种鬼话一个字都不要相信！如果你知道燕窝等名贵食品是暴利行业，很多店铺一天销售额能有万，双十一及能做到万一天，你还会信他的鬼话吗？

我从年开始杀入食品安全领域，前期靠自己摸索向电商公司质检与采购部门同事请教，与合作检测机构工程师沟通，交了大几万检测费当学费后慢慢有了起色，积累了一百份检测报告后也就入了门道，收入在两年内也从月入两万到四五万到突破十万再到现在稳定月收入十五万元左右，有时案件集中出判决或和解能突破二十五万。

四说下安全性

风险是大家最关心的问题，诚实的说风险是肯定有的，但可以规避。

一定要从以下几方面保护好自己：

，不要对任何人和机构泄露真实住址，下单收货地址选家之外的其他小区或公司隔壁；对检测机构和法院也别透露真实地址，填写隔壁小区或公司隔壁地址最佳；退货时也不能在寄件地址写真实地址。

，不要再商家和其代理人面前暴露相貌，虽说%案件和解，但也有小部分开庭，找个长期合作的律师处理最佳；不找律师那就出庭前理发，戴假发粘胡须。万能的淘宝可买假发胡须。

，和日常生活做好切割，下单用化名；用电话号码小号微信小号支付宝小号下单与商家进行沟通；主号微信关闭通过手机号可查找，朋友圈关闭陌生人可查看，头像别设置成自己或家人头像。

做到这三点，哪怕你站在商家面前，他也不知道你打过他。

五最后谈法院的态度

我从不麻烦市场监督管理局这群爷，让他们继续实为素餐好了。

我也从不在电商平台举报投诉，没用不说还得防着号被封。

只麻烦人民法院可敬的人民法官，我至今还无败诉记录。

很多人就会关心法官对此类案件的看法和态度了。其实法官也是消费者，按照普通消费者的心态去推测法官就对了，好几次女法官庭后跟我说京东商城和天猫上的食材都只敢买我推荐的，我打过的一概不敢买。对于标签打假这种案件，法官是很反感的，毕竟网络购物合同纠纷%是这种没水平的找茬纠纷，胜诉难料。

但对于实质食品安全，我没有败诉记录，法官无一不支持。曾有一次开庭有人进来旁听，法官问你是不是旁听的，回答说是，我来学习的，被告律师就插嘴说你听就好了，别学这个，学点好的。法官马上就训斥被告律师你说清楚别学哪个？学这个有什么不好？

听完这个心里暖暖的。

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我开了第一家情趣用品店，身边很多朋友都问过我同一个的问题。那就是开一家成人用品无人售货店是一种什么感觉。

我总结一下几个问题比较长问：

这个东西挣钱吗？

产品单件利润比较高，挣多不敢说，每个月几千块钱混口饭吃还是可以的。

你不会觉得尴尬吗？

真的不觉得尴尬，我天天又不在店里看着，这个是小时不需要看守的，隔几天去店里补个货就行啦\

男的问什么玩具好玩，女的问哪种适合自己？

玩具都好玩，追求个刺激。男女都能用，好玩的不得了。

有小姑娘去买？

有，每天小姑娘进去的很多，都是偷偷摸摸的进去。直接点只要有性生活的是个人都有需求。

还有什么问题等待补充。有问必答

从创业到现在的历程。

我是年的大龄女青年刚开始做这个的时候自己还是单身也就是年的时候，一直没有找到合适的对象一个人一直在外面打工上班每个月工资也就到千块钱，对于现在人的消费水平不断提升这点工资其实真的不够自己花销，由于自己比较省吃俭用从来没有穿过什么品牌的衣服，所以自己多少也存了一些钱虽然不多也算是自己的一点积蓄，社会发展越来越快物质不断上涨价格，就是工资没见涨多少，那时候没事的时候自己就会想真的不想在这样日复一日了，自己就想着能不能做点什么小买卖啥的，但是自己的学历不高又没有经验非常的苦恼和无奈。

有一次休息自己在家没什么事就在网上搜索，无意间在网上看到了这个无人售货店，我当时有点好奇也很感兴趣，我开始咨询原来是那种小时无人看守就可以营业的那种。

后来了解了一段时间慢慢的接触，也是我下定决心开店的时候，了解清楚开店的过程和费用之后自己手里其实钱是不够的，但是那种想创业的心膨胀之后是没有办法消去的，当时差的不多我就自己和朋友借了一些开始朋友说实话不愿意让我做怕我被骗啥的，我也知道现在网上骗子多，后来过了一段时间我就让朋友和去实地考察的，然后就果断开了。

其实那时候开店也是发现这个行业在国内消费市场是有几个问题的，一个就是消费观念比较传统，有人看守的店还是比较尴尬的，想要买个自慰器都不好意思，而且也只有成人用品店里面才有卖的，网上购买的话不能急需，不能直接到客户手里，这个也是我看重的一点，还有平时我们去超市买一盒安全套都会觉得不好意思，害羞的不得了，确定做之后他们工厂直接安排了市场部老师过来帮忙找店面装修安装监控机器调试铺货，全部是一条龙服务这也让我欣慰的，因为他们如果不帮我来找店面，我一个女人怎么可以能懂这些啊又没有任何的经验。

而且选择这个行业还有一个比较重要的一点，那就是不需要人看店里看着，产品都是机器自动售卖出去的，就等于省下一个人工资，自己可以多一份收入了。

后来大概开了一个多月的时候吧，机器居然被砸了，说实在话坏人还是有的，当时自己也不知道怎么办，报警的话人也跑了没有抓到啊，我就找了他们，然后他们居然真的安排人过来帮我维修机器，之前没有做的时候就说过终身免费维修店内所有东西被损坏他们都承担，开始说真的半信半疑的，真的来人给我修的时候我确实心里感激了一下。

但是话说回来不得不承认这个项目利润是真的高，一盒安全套进价三五块钱，能卖三四十块钱，像各种男女自慰器进价十几块钱，都能买到一百多

我的店也就是这样慢慢开起来的，自己每天上着班，工作还是继续，生平第一次自己那么勇敢的创业期间有害怕，有担心，有不甘，但还是坚持自己的想法，实现了自己人生第一次创业，不算多成功但是自己多了一份收入，可以让生活小小的改善，可以想穿好一点的衣服，可以给爸妈买一些好的营养品。

也有很多朋友看我做这个收入稳定，自己也想着开一家，其实女人真的也要自己努力自己创业，只有你自己变的优秀了，你身边那些看不起你的人才会对你刮目相看，所以我女性同胞们我们一起加油。。

年开始突破自己

年我需要更加努力，记录每个值得记录的时光