企业自媒体建设方法案例有哪些，企业社会化内容营销怎么玩？

深度解读：企业自媒体的内容逻辑

运营草莓学堂的大半年来，琛姐被问得最多的问题就是，企业公众号发什么内容好呢？又要吸引人，又得推广产品，根本没法两全嘛。探索了很长一段时间，琛姐发现，用消费者行为模型模型，可以很清晰地梳理出企业的内容逻辑，让企业公众号运营不再迷茫。

为什么企业公众号总在不厌其烦地打广告？

参与公众号的企业大概可分为两类：一类是品牌型企业主要的盈利模式是出售产品，例如小米江小白等，一类是媒体型企业主要的盈利模式是广告，例如咪蒙第一财经周刊等。

相对而言，品牌型企业缺乏媒体基因，参与内容创作的难度更大，因此，本文主要针对品牌型企业梳理内容逻辑。

不管是品牌型，还是媒体型企业，他们的目标是一致的，即聚集一批喜欢内容的受众，进而将受众转化为订单。不同的是，品牌型企业将受众转化为产品订单，媒体型企业将受众转化为广告订单。

这个逻辑对媒体型公司来说非常熟悉，因为在传统渠道也是类似的流程。但对于品牌型公司来说就有些陌生了，因为他们熟悉的流程是这样的：

对于品牌型公司来说，内容广告，当他们把这个思维带到公众号运营上，表现出来的就是在公众号上不厌其烦地打广告。但他们不理解的是，媒体提供的内容满足了用户需求，能靠自发传播持续聚集用户，而广告却在消耗用户。

既然内容≠广告，那应该怎么做内容呢？

品牌型企业公众号的内容逻辑

依据消费者行为模型模型，消费者行为可分为个阶段进行分析：吸引关注，产生兴趣，主动搜索，采取行动，进行分享。

在公众号等自媒体没有出现前，消费者一般通过各大媒体渠道的广告，被产品吸引和产生兴趣；接着通过企业官网或垂直论坛搜索企业或产品相关信息；然后通过电商平台下单；最后，体验过产品的消费者可能通过论坛或电商平台分享对产品的感受。

可以看到，消费者的整个消费过程是割裂的，必须分散在多个平台上进行，每转换一个平台，由于认知障碍和信任障碍的存在，都会造成用户的流失。企业自媒体可以很好地解决这个问题，因为它可以在一个系统内为消费者的整个消费过程提供支持。

比如，通过发布有理有趣有用的内容，企业自媒体可以吸引消费者关注，并使其对产品产生兴趣；对于主动搜索产品相关信息的消费者，企业自媒体可以提供产品或品牌相关信息；微信公众号内嵌的微商城可以帮助聚集在公众号内的消费者快速下单；公众号名片和文章链接，都可以快速被用户分享。

可以看到，企业公众号可以充当媒体官网论坛电商等多种角色，当你为企业公众号定制内容前，首先需要考虑的是，公众号充当的主要角色是什么，针对特定的角色定位，制作相应的内容。

充当媒体：聚集受众

媒体主要分为娱乐型媒体传播搞笑段子情感故事新闻资讯等内容和功能型媒体提供针对具体问题的解决方案，对于享乐型产品来说，把公众号定位为娱乐型媒体较好，对于功能型产品来说，把公众号定位为功能型媒体更佳。

娱乐型媒体

通过打造娱乐型媒体来聚集受众，最终达到宣传产品目的，最成功的当属薛之谦了从某种角度来说，明星本身就是一款产品。通过持续编写段子，聚集大量粉丝，再度翻红后，通过上综艺发专辑接代言等方式变

明星江一燕的官方公众号也非常有代表性。首先，名字就很有个性，没有直接用“官方公众号”大部分企业给公众号取名都是这么没有特色的，而是贴合产品本身“文艺”的定位，取名“小江的时间缝隙”，日常推文也都是一些很文艺的鸡汤文，偶尔为自己的新作品发一些推广文章，也是基于文艺的基调，并不影响整体阅读体验。

公众号“小江的时间缝隙”日常推文

功能型媒体

对于功能型产品，企业必须理解一句话“人们真正需要的不是产品，而是解决方案”。只有当用户觉得你的产品是解决某问题的最佳方案时，用户才会购买。

所以，功能型产品公众号制作内容的核心就是：针对用户的某个需求提供解决方案；说明你的产品是最佳解决方案。不过，聚集受众阶段可以专注做项，项可以留待说服购买时再开始，一开始就出现自己的产品，很容易引发反感。

微信公众号中有非常多通过提供解决方案成功聚集大批受众，并通过出售相关产品变现的功能型媒体，比如，提供“变美”解决方案的“鲸鱼颜习会”，提供“海淘”解决方案的“小红书”，提供“育儿”解决方案的“年糕妈妈”等等。

公众号“鲸鱼颜习会”和“小红书”的日常推文

充当官网：提供产品认知

充当官网的企业公众号，要为聚集起来的受众提供产品认知，使得受众更加了解产品和品牌。产品认知价值包括产品物质价值和心理附值，物质价值反映的是产品的客观质量，指产品的用料质量等客观指标，心理附值反映产品的主观质量，指某一产品对于满足消费者的心理需要所具有的价值，简单点说，就是品牌价值。

一般来说，对于新产品和新品类，用户比较陌生，需要着重介绍其物质价值，而对于成熟产品和品类，则需要赋予其心理附值。

比如，开创了新品类的摩拜单车，在其服务号早期的推文中，就对摩拜单车的功能，信用积分，使用规则等做了详细介绍，帮助用户更深入地了解摩拜单车的物质价值。

不过，这部分内容大都比较无聊，怎样让无聊的产品介绍变得有意思，恐怕需要在文案和美工上多花心思了。同样属于新品类的“好色派沙拉”无疑是个中的佼佼者，标题有趣，排版精美，连对食材的介绍都充满创意：

在已经非常成熟的白酒品类中成功突围的江小白，则是通过内容为产品增加心理附值的典型代表，一系列围绕青春和酒文化的推文，进一步巩固了江小白“青春小酒”的形象。

充当电商：说服购买

品牌企业公众号中内嵌微商城的做法已经非常普遍了，而关于说服消费者购买产品的文案，主要有两种：动之以情和晓之以理，琛姐在之前的文章内容营销的说服文案，有且只有种中已经做了详细的解读，这里就不赘述了。

刺激分享

企业公众号刺激用户分享文章的两个非常好的方法是：故事和福利。

故事生动形象，非常容易引起人们的好感和共鸣，从而刺激分享。比如，滴滴出行的官方公众号就把乘客和司机的故事集结起来，写成专题推文，获得了明显高于平均阅读的数据。

公众号可以推送的福利类型很多，可以是优惠券，可以是转发抽奖，可以是节日活动等等，但此类推文能够刺激大量转发的前提是，你的产品已经有成熟的消费人群，并且足够有吸引力。

小结

企业公众号可以充当媒体官网论坛电商等多种角色，当你为企业公众号定制内容前，首先需要考虑的是，公众号充当的主要角色是什么，针对特定的角色定位，制作相应的内容。

需要注意的是，这个角色不是一成不变的，随着产品生命周期的变化，内容运营人员应该根据需要调整角色定位，并据此制作新的内容。

：琛姐是大学新媒体教师。每周，琛姐都会重新思考一个新媒体问题，结合心理学传播学营销学管理学社会学等学科中的专业知识，探索系统有效的新媒体运营模板。所有成果均首发在个人微信公众号“草莓学堂：”上。

：我已委托“维权骑士”为我的文章进行维权行动。如需转载，请联系琛姐进行授权，抄袭必纠。

企业想要玩内容营销，首先是需要制定好一份关于内容营销的计划。

定义你的目标

当你做任何事情的时候，包括思考你想生产什么内容的时候——弄清楚你为什么要这样做。针对什么样的业务你想与内容营销一起前进？下面是一些可行的目标和相关指标：

小提示：

记住要不停地问：“这个项目将如何支持我们的业务目标呢？”如果你发现你计划的内容无法支持这些目标，那就不要去有限考虑它。

创建你的公司使命

你的公司使命应该说明，所有成功的营销需要在三个方面加强努力：

观众——最能通过内容帮助到的受众人群

产品——能够贯穿到内容中的各种产品信息

结果——如果你的听众对你的内容着迷，他们会尝试使用你的产品

小提示：

即使对每个人都能找到一个案例，你的听众也永远不应该是“每个人”，尽可能具体化。

记录你的策略

如果你花了一定时间了解，那么你可能知道的一件事情：将有效的与低效的内容营销策略区别开，并不断优化你低效的那一种，是记录你策略的关键。

小提示：

从简单开始，并从那里继续改进。

决定主要讨论话题

虽然很多人已经开始讨论他们想要创建的内容类型，但是他们没有制定一个遵循步骤的计划。而当你把计划放在适当的地方的时候，需要考虑的是你想要覆盖的内容营销主要话题。

这里有一些想法可以帮助你来确定哪些主题更适合你的听众：

提供一个简单的调查表或数据库。

深入研究谷歌分析，以便更好地理解文章和页面排版，并与你的观众产生强烈的共鸣。

考虑其他可以吸引听众的主题。例如，在，我们看看相关研讨会与参会者的数据，出席内容营销世界的参与人数，以及每周我们#在推特上的阅读量，分享数和下载量等。

与人交谈。虽然我们通常不会仅仅因为一个人的评论而改变，但回复用户的评论竟然在什么时候成为了一种很有趣的沟通方式。

小提示：

根据你所确定的主题对内容进行分类。不仅可以更好地衡量哪些话题是有效产生共鸣的，但是这也会在你想创造内容，或者重新包装内容的时候帮助到你。

决定你的内容形式

当决定要创建什么样的内容时，需要考虑的一件事是一致性。某些类型的内容，读者期望的是定期性看到，还可以有其它比较特别的类型。

小提示：

不要总想在发布我们称之为“史诗级“的好内容，所有的内容不太可能尽善尽美，你需要寻找一个中间地带，并且看看有什么办法可以保持内容的稳定性。

建立你的社交媒体渠道计划

当然，创建内容仅仅是第一步。你还需要有一个计划去市场化你的内容营销。社交媒体通常是一个核心的方式，但是你需要一个计划，支持自定义每个渠道及方法，你从来没有想要“广撒网”。它有助于有一个那是社交媒体内容计划，以下五点可能正是你想要提出的问题：

这个渠道的目标是什么？

所需要的行动是什么？

观众想要在这个渠道看到的是什么特定类型的内容？

这个渠道的基调是什么？

理想的内容发布频率是怎样的？

小提示：

让你的目标决定你在社交媒体方面的内容。例如，如果你的内容营销计划目标是增加电子邮件用户，那么在和上会真的产生意义吗？什么样的方式会使读者愿意订阅你的电子邮件？如果他们可以在社会渠道得到相同的信息他们还会定期访问吗？思考如何在你的社交网络调整分享内容为，既适用于你的目标通道，也适用于总体业务目标。

考虑搜索引擎优化

我坚信你的内容应该是为人们创建，而不是搜索引擎。但是，从搜索中衡量潜在流量，了解基础知识也是很重要的。

聘请一个主编/首席内容官

当你需要很多人组成一个成功的内容营销团队的时候，如果你只能雇佣一个人，你需要一个主编或首席内容官，这是一个帮助大家快速理解这个职位的小列表：

内容构想和优先级

内容分类

挖掘主编的能力

内容工作流和调度

优化搜索引擎和社交的基本理解

编辑

内容更新

评价和交流内容有效性的能力

小提示：

除了考虑任务，更重要的是你的首席内容官需要具备热爱学习，愿意创新实验接受挫败，技术合作，以及与他人沟通的能力。

有一个交流关键的计划

是高级衡量你和你的管理团队最关键的评估，也是内容营销计划的表现——正如电子邮件用户所获得的数量，完成登记表格，销售增加。这是一个简单的电子表格，你可以为你特定的情景定制：

小提示：

衡量可以是简单或者复杂的。不要只是为了给你的高层给出一些数字。如果你不确定你应该评估什么，问自己两个问题：

这些指标可以支持我的关键目标吗？

我可以对这些指标采取行动吗？例如，他们会指导我如何改善我的流程吗？

理解内容，而不是工作

理解和展示高层对整个团队和管理很重要，它只提供了一些观察力。他们会告诉你正在做的事情，但他们很少会提供一些关于什么工作是你需要调整的见解。你需要挖掘更深层次的原因，看看每一个部分的内容，这样你的能力也会不断改进。

这是一个模板，你可以将它作为起点参考一下：

我们建议五步方法来了解和跟踪所有内容的有效性：

通过平台审核所有的内容

决定你想要收集的其他信息，比如关键的受众，格式，主题，在线购买周期等。

估出哪些与哪些内容相关。例如，你需要追踪邮件订阅者每个版块的内容吗？

计算每个指标的基线，这样你就会明白什么是高于执行或低于平均水平。

定期更新你的追踪文件

小提示：

记住你追踪到了什么以及你如何收集收据并进化。但是，关键是得到一个衡量系统，并将一切付诸实践。

跟随我们简单的，一步一步的计划，为你的组织整合出独一无二的有效的战略。

本答案来自微信一品内容官：，未经许可，禁止转载

文/刘海政

最近，为企业做了一次社会化自媒体运营的整体规划，在构建自媒体运营想到很多，也串起了很多之前写到文章中的观点和方法，社会化内容营销到底怎么玩？其中感悟很多，所以就分享出来，大家取其精华去其糟粕吧，因欢迎交流微信号：,微信公众号：刘海政的大搜罗拍砖，相互交流，大家共同提高！

毋庸赘言，时下社会化自媒体营销已经蔚然成风。从最初的微博营销兴起，到微信营销一发不可收拾，直到黎万强说出“每个企业都是自媒体”。企业主宰的社会化自媒体的时代已经到来，类似于粉丝经济和社群商业理念也不断涌现，具体可参考《你不可忽略的互联网商业模式和创新方法——社群商业》社会化自媒体时代已经势不可挡，你是否已经做好准备了呢？

那对比一下，传统的营销方式！传统的营销渠道无非就是花钱卖媒体资源，说的再直白一点就是花钱卖的媒介入口。举例来说，花钱买电视媒体想要通过电视的路径把信息传递给目标受众，买户外媒体想要通过户外的传播路径把信息传递给受众。但是到社会化媒体时代，一切的玩法变了，媒介的入口不用买了，完全免费了！营销的关键点从粗放式的媒介入口争夺转移到对目标用户时间的争夺！怎样争夺用户的时间？靠的是高质量的内容，社会化自媒体运营中主要的也就是围绕内容开展了！

关于怎样做内容这里只说我觉得最为核心的一点吧！找出目标人群，从人性的角度分析目标人群需求，根据目标人群人性的需求出发，准备内容投其所好，方能达到事半功倍的效果了！具体的可以参考我之前写关于内容营销和原生广告的文章《互联网内容营销“玩法”变了！原生广告“主宰”新规则》

下面说的都是纯干货了，结合我的工作经验说一下，企业到底怎样同过自媒体传递品牌好声音？

企业要构建自媒体定位。企业要构建自媒体体系首先要给予自媒体一个整体的定位：我的定位就是,社会化自媒体就是一种玩的工具，社会化媒体就是强调的随性和个性化的表达！但要一切围绕用户一切服务用户，最终达到粉丝经济，社群商业的商业模式。

手中拥有的媒体资源。建设企业自媒体一定要结合企业现有的资源媒体资源，包括传统媒体和行媒体。同时要结合你的企业的和资源，形成联动效应，当然，要形成有意合作的基础一定是建立在双方价值互换的原则！

目标人群分析。要分析社会化自媒体的目标人群，就是你自媒体的核心受众，要想到你自媒体核心受众的媒介接触习惯是什么？他们会通过什么渠道去获取信息？他们会通过什么平台去获取和你产品或者服务的相关信息呢？明确这些之后，你才能找到行对应的自媒体平台。

企业自媒体平台的建设。首先要做到的是做好的就是企业的自有媒体，包括你的官网社区公众号等。做好这是自媒体平台的基础！其次，应该做拓展社会化媒体，我这里把社会化媒体分为两类：社交类和社区类。社交类的是义关系链为代表的微博等，社区类就是以兴趣和话题为聚集的论坛等，不同的分类个自的特点不一样，所以运营不同的平台要有针对性，详细可参考《社会化媒体营销怎么做？》

自媒体构建中还要不断的拓展媒体资源，有一些可以利用的新闻客户端的自媒体平台，和行业的垂直门户等。同时，一定不要忘了找人，找你行业的意见领袖行业媒体人，种子用户等。在人人都是自媒体的时代要做自媒体营销，一定不要忘了对自媒体人的利用。

最后要注意的是：社会化内容营销，千万别有了忘了！你应该知道的，本质上说，信息的传递方式来说只有主动和被动两种，那放到互联网上来说，搜索营销是用户主动搜索信息目标人群的精准性高，社会化营销则是用户被动接受后的主动参与，互动参与性更强。用自媒体的方式玩社会化内容营销，归根到底还是靠的内容，有内容存在的地方就有，在社会化内容营销中加入的思维，能让你的社会化媒体更有优势，不多废话了，之前详细说过，想了解的欢迎搜一下《社会化媒体内容营销别忘了用“画龙点睛”》！相信你会有收获哦

由于篇幅原因，会在下一篇中展开讨论，下一篇预告一下《社群商业实现路线图，玩转粉丝经济是梦图》，结合企业构建的自媒体平台怎样玩转粉丝经济和构建社群商业模式的实现路径。

个人观点，欢迎交流

微信号：

微信公众号：刘海政的大搜罗自媒体时代如何快速打造企业品牌？

之前听粉丝抱怨，他面试和老板交流中，老板的无理要求让他无言以对，老板要求通过运营公众号实现公司业绩翻几倍，增粉要几十万。这样的要求确实有点高，如果人家能增粉十几万，也不去你家公司上班了，在家做自媒体，也能活的潇潇洒洒。虽然公众号没有这么大的威力，但是随着新媒体时代的来临，公众号等自媒体是一个企业的必备神器。

我们每个人都希望自己是有故事的人，每个企业也希望是有故事的企业，一个冰冰冷冷的公司好像基本没有生存之道。记得我们上小学的时候，经常看到电线杆上各种广告，墙壁上也是广告，这是属于一种廉价的广告方式，有钱的公司一般会选择电视广告和报纸报刊广告。因为那时候的主流媒体就是电视和报纸报刊，很多人的注意力都在上面。

但是，互联网时代，新媒体时代，我们每个人都离不开网络也离不开手机，那么广告主随之就把广告投放到网络上了。有人的地方，就有江湖；有眼睛的地方，就有广告。现在的广告无处不在，我们的生活被各种广告充斥着，那些在网络中默默无闻的公司，最后只能走向死亡，因为你在网络中无一席之地就等于死亡。

之前我也提到一个观点就是：互动产生价值

其实企业和个人也是同样的道理，小米的“参与感”就是很好的例子，小米希望用户参与整个产品的设计，用户需求和体验为主。

很多公司只有一个冷冰冰的官网，其实已经脱离时代的步伐了，上周去一家公司面试，和老板谈到战略问题上，他问我，现在才开通公众号会不会有点晚，我的回答是开通公众号只是走向新媒体的一个开端，证明你们已经上路了，未来还有很多的新媒体手段会出现，到时候记得快速下手就好了。

因为微信有很多用户，那么公司开通微信公众号，把用户圈到公众号里，很明显就可以和粉丝更近距离产生互动，创造更多的价值。

本篇文章大纲思维导图

什么是自媒体？

自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化平民化自主化的传播者，用现代化电子化的手段，向不特定的大多数或特定的个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

自媒体包括：微信公众号微博头条号一点资讯知乎网易号订阅号新浪看点企鹅媒体等等。

自媒体的表现形式：文字图片图文音频视频直播。

什么是品牌？

我继续用这个老段子来解释“品牌”

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。

男生对女生说：我老爸有处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。

品牌对企业的意义

产品和企业核心价值观的体现识别商品的分辨器质量和信誉的保证产品可以卖的更贵更多。

我想这个道理大家都懂，我们用的很多名牌就是利用这个道理，苹果的产品为什么可以卖那么贵，而且销量很好很好，这一切都是品牌的意义，好的产品就有好的品牌，口碑相传，销量根本不是问题。

为什么企业需要自媒体？

我发现一个现象就是现在所有的互联网公司都有一个岗位就是新媒体运营，所利用的工具就是自媒体平台，到底自媒体能给企业带来什么价值呢？

给企业赋予人物形象

我发现很多企业把公众号当做一个通告板，把公司的通知啊广告啊，毫不留情的全部发布在上面，公众号简直就是一块黑板，没有任何温度和情怀。好的企业公众号都是有人物形象的，感觉有温度鲜活的，打开公众号就能感觉到在和一个大活人相处。一般公司都会把产品拟人化形象化，文章的内容也应该把官话套话转换为接地气的话语，让用户和公司的距离更进一步。

拉近用户的距离

之前我们查询信息都会打开电脑，输入网址，在官网上查询信息，可是现在是移动互联网时代，人们更多使用的手机端，要随时随地查询自己需要的信息，所以一个自媒体对于拉进用户距离显得非常重要，人们可以在公众号上随时随地查询到信息，也可以随时随地和公众号后台小妹沟通解决问题，实现了客服的功能。把公司产品的信息及时的推送到用户公众号里，时效性增强。

多平台刷脸

刷脸其实就是刷存在感，之前一个长者告诉我一个道理就是，一定要在各个自媒体平台上露脸，也要在各个微信群里积极活跃，这样的长时间刷脸就会被其他人慢慢熟知，这样就是品牌积累的过程。每个自媒体平台的推荐方式和定位都不一样的，也许你就会在某一个平台火爆起来，不要吊死在一棵树上。

企业自媒体应该做什么？

选择渠道

之前实习的时候，老板的第一个任务就是去各个渠道注册账号，注册一大堆账号的目的就是多平台露脸，哪怕不去运营，都是有价值。当时听不懂这个道理，后来就慢慢明白了。

最起码一些热门的平台是必须认真运营的，例如，微信公众号头条号微博百度百科百度知道知乎一点资讯等等。这些都是着重去运营的平台。

其他的一些猎云网钛媒体黑马氪虎嗅网，桔子，这些平台要注册，但不一定去运营，这种平台投稿一般不会通过的。注册的目的就是用户在此类网站上搜索你家公司时可以看到公司信息。

产生内容

选择完渠道接下来就是产生内容阶段，产生内容时把合适的内容发布到合适的自媒体平台，内容一定要对用户有价值有趣有用，并且内容也得带有营销的目的，一切不以营销为目的内容，都是耍流氓。

和粉丝互动

和粉丝互动是自媒体运营必备的，运营自媒体的目的就是更好的服务用户，所以了解用户就很重要了，互动是了解的过程，把用户的问题解决了就对品牌有利，是合格的用户运营，如果不能及时解决，可能会影响品牌。

建立合作关系

建立合作关系对于运营个人自媒体和企业自媒体是同等重要和同样道理的，我们也发现很多公众号会互推，资源共享，达到互赢的效果。一个人拼搏太难，一群人抱团取暖，以后的社会就是合作共赢，把资源合适的利用起来对于成长更轻松。

玩转自媒体，打造企业品牌

定位

企业定位个人定位产品定位自媒体定位，都是非常重要的环节。

我们是谁？我们能提供什么价值？我们的用户群体在哪里？我们竞争对手在哪里？

运营三步法

先做出内容输出，先发布在微信公众号上，打通其他自媒体平台，也要用的思路做网络布局和优化。

选择门户平台垂直平台行业平台花钱报道，这些平台都有权威性。

多平台引流，聚焦在微信公众号，最后再组建社群，活跃粉丝，接近粉丝。

利用自媒体特征，确定营销方式，结合企业实际，提高宣传效果，提升企业价值。

华一，一个喜欢自媒体的后工科男。“玩转自媒体，打造个人品牌”创始人，在今日头条搜狐网易号一点资讯等自媒体平台开设专栏。

微信：公众号：华一说微博：@华一

企业的自媒体营销的时间不短了，但是鲜有成功的案例，如果按照社交媒体的特点，几乎没有成功的案例，原因主要是营销的印记太明显。

要么是品牌的硬推广，要么是直接卖产品，用户不可能愿意主动关注你。

主要的问题是没有认清社交媒体的特点，社交媒体上的受人关注度高的往往是个体，明星等等。

为什么呢?因为他们本身具有鲜活的个体形象，是一个全方位的形象，而企业的公众号给人的印象往往是死板的，后面的推广团队往往按照商业目标和商业目的去运维，这些公众号所发布的信息和互动是非常局限的，引不起观众的兴趣。就像原来大家都会主动避开从事保险业的朋友一样，因为大家知道他交流目的总是让你买保险。

要想让用户关注你，就要想办法具有鲜明特点，这里不要完美先生和完美女士的风格，风格要迥异一些，要让人感觉到这是一个有着自己独特价值观的公众号，要及时的对社会热点问题发出自己的观点。

努力让这个公众号拟人化，拟人化的时候尽量考虑你准备影响的目标人群。用他们的理解的语言和价值观来发表你的意见。注意一定要有互动，而且是第一时间的互动。

然后才是如何有技巧的无缝的去衔接你的产品和服务。

那种只会发布自己公司产品的信息和一些营销活动的公众号，往往都是单向的沟通方式，其实就是原来网站营销的一种延展方式而已，这如何能够成功呢？首先明确几个逻辑

企业是先有产品，再造品牌，然后才有的自媒体营销之说，此逻辑不可逆，否则就是传销。

产品有了品牌，才会在自媒体上得到放大，产品没有品牌，在自媒体上就是瞎耍，即自娱自乐。

品牌不是一天两天就能造起来的，在自媒体上得风得水的很多都是昙花一现，那不是打品牌，得打脸。

其次扎几针见血

自媒体其实真不是给谁都能用的，也不是谁都能玩的起来的，真正做品牌的做自媒体是为了升华，但是%的做自媒体是为了卖瓜，目的性太纯粹的做自媒体，还恬不知耻的赤裸裸的把营销拉进来，实在是不知道老板人傻钱多还是把看官当猴耍。

现在很多媒体和社群都是误导性的给人一种印象，那就是好像什么产品去社交平台上发发文章，发发红包，发发朋友圈，就可以把品牌把产品做的更好，可以赚大钱，企业可以起死回生，距离登陆新三板又近了做企业，做产品，做品牌，核心还是“传统经营”，不要把那些浮夸当作万能良药，不要忘了那只是一种工具和形式，而且你也只能抱着试试看的心态，因为也许你真的不适合它。

最后。。。

如果企业的老板就是想玩，不是不可以，做这件事的一线岗还真别把自己的未来计划的满满，因为一切开始和结束都在一瞬间。

上帝给你开了扇窗户，你还真以为是让你招摇撞骗的？！

我觉得互联网可以算得上一次科技革命的产物，而对如今的年轻一代来说，刷朋友圈逛微博已经成为了他们生活的一部分，企业正是看到了这一点，所以纷纷搭建自己的自媒体平台，以达到宣传营销的目的。那么，企业自媒体平台搭建思路和方法有哪些呢？下面就为大家分享。

企业自媒体营销推广策略的定位

现在几乎各大平台都有自己的自媒体频道，就像之前的博客一样。但是怎么定位要想好，是服务于终端客户还是做营销推广。营销推广要考虑：目标用户人群的阅读喜好，很多企业的做法是上来就全部开各个平台的自媒体，然后一篇内容全平台投放。这样看似有很多的自媒体平台，但实际上每个平台都是深耕细作，每个平台都不容易跑出来。

自媒体平台的用户性质，用户的质量

根据企业的最终目标人群，确定目标用户的质量，从而挑选自媒体平台。例如在搜索早期，小白用户喜欢用国内搜索，职场用户喜欢用户。看用户质量决定，高端的选微信公众号，小白用户选今日头条之类的。运营策略上，建议还是找准一个平台，投入资源。各个平台现在的红利优势，几乎都没有了，所以，最好还是押注在一个核心平台上。

自媒体平台特性，综合搜索和微信两大平台优势

对于企业而言，特别是一些

的企业，很多的用户群体还在搜索上，所以企业自媒体营销布局，在策略思路上还需要综合兼顾搜索方面的影响。百度百家号微信公众号，这两个自媒体平台应该是作为企业自媒体营销布局必备选择之一。