信息流广告的效果你满意吗？谁家的信息流广告效果好？

我自问自答，希望能抛砖引玉。

目前我自己使用或者使用过的信息流广告平台包括：

今日头条；广点通；百度信息流；凤凰新闻信息流；网易新闻信息流；；一点；趣头条；新浪扶翼的一些。

我的投放只代表我自己的客户，不代表任何其他的广告主或者整个行业的观点。个体不能代表整体，我觉得好或者不好的，不是全行业的情况。

另外，不同行业的区别和差异一定非常大。所以，仅供大家参考。

今日头条。流量不小。但是投放中出现过突然没有转化的情况。之后我也写了文章我的公众号里面，这个文章当时一天被看了万多次专门评述这个事情。至少我的部分客户在此后转化没有恢复。目前用的比过去少很多了。但我也有客户在头条上无论是量还是转化，都保持的比较好的。我自己觉得，主要是头条太火，供不应求。但是毕竟流量再多也有用尽的时候。

广点通。流量不小。但定向精确一些之后，量会减的很厉害。质量时好时差，一直没有把握得很好。真话。

百度信息流。目前效果不错，而且持续了好几个月没有特别明显的下降的趋势。但我也有听到有朋友抱怨的。我这边目前比其他的信息流平台好一些。

凤凰。我觉得不错，偶有波动。但是量小，不过投放高客单价高品质的一些客户，效果不错。

网易。跟凤凰的量相比，略多一点，但是转化上的感觉总体不是很让我满意。

和一点资讯。目前感觉流量是有一些，比网易凤凰好。但是转化情况一直没做起来。不知道是不是红利期差不多了。

趣头条。金融投放据说还行。比的量有时候还多。但是高客单价的东西没敢尝试。转化，主观感觉只能说是一般。

新浪。一直没有起来量，一直没有起来。

对了，最后再补充一个，知乎。知乎效果不错！但是广告审核太慢太严。上线了也会给你弄下来有时候。我教育客户你都给我弄下来，真受不了。而且不知道哪里违规了。

我的感觉，大家补充！

用过百度信息流和头条信息流，教育行业，只说说这两者。

就教育行业来说，在搜索端百度是大头，教育行业离不开百度。因此借助百度账户原有的账户数据积累，再辅助做百度信息流推广，从效果营销角度来说，相对要比以前的网盟好很多。举例来说，寒暑假是一些教育机构的旺季，在此时加强百度信息流的投入和推广，辅助进行搜索营销效果提升会是有益的补充。当然，在信息流操作时，最好还是要结合关键词或兴趣进行组合式的投放，不可太放任或粗旷，但也不要弄把流量袋子捂得太紧。

一句话，百度信息流还是带有一定的搜索属性的。

今日头条是量大，纯粹大众媒体属性。如果是教育行业，同样拿寒暑假推广为例，其效果就不如百度的信息流虽然百度信息流是后来者，另外一点是头条的信息流广告落地页，只限于头条平台，要经过审核过了白名单才能投放客户网站的。但是其很适合另一种类型的推广，就是活动推广，例如专家讲座教育展等线下活动，通过线上推广吸引线下人员参与或上门，再结合基于某个商圈，或某个学校周围半径的一定距离信息流广告后台设置进行推广，会更有针对性。

下图是一个相似的案例，虽然不是教育行业，但是基本原则是一样的。

另外一点体会是，不要拿做搜索竞价的效果评估方式去评估信息流，信息流广告是企业主动找客户，搜索广告是客户主动在找产品和服务，二者不可同日而语，因此建议在广告策略上，搜索为主，信息流为辅，协同作战。同时对这哥俩给以不同的效果评估方式，别一视同仁。

有人说，信息流广告效果不好%的钱打了水漂。但你有反思过投放时认真研究了吗？如果在妄想：“随便投投，客户自然就上门了”，我想你不应该投放信息流广告，甚至不应该任何一种广告，而是应该找个富二代爸爸，或者去抱的大腿。醒醒吧，现在竞争那么激烈，钱不是那么好赚的。唯有付出，才有可能有收获。仅以此篇献给各位正在投放或打算投放信息流广告的企业老板和优化师们~

先来一个美好的营销故事吧：

北京西北角有一家传奇的教育机构，业务遍布全国，而且已经在排队上市了。这家机构颇有江湖色彩，公司的各条业务线都是一个个军团，每个军团之间相互竞争自负盈亏。

故事的主人公就是其中一个军团的市场总监，年轻有为，每年从她手上花的预算超过个亿。

她从年初就开始投放今日头条的信息流广告，后面有陆续尝试广点通新浪扶翼等市面上能叫得上名的渠道。刚开始在头条投放时一个才不到毛钱，以非常低的成本获得了用户。虽然现在的已经上涨至少元以上，整整翻了倍，但因为已经摸清了这些渠道套路，所以居然也不错，有时候甚至比百度关键词投放的产出还要好。

现在她就等着公司，上市实现财务自由呢。

大家知道吗，并不是信息流广告的效果不好，而是你还没有入局，或者说你入局太晚。而且除了，也没有哪个渠道能替代今日头条广点通粉丝通等信息流广告这么大的量。既然这样，那我们看看信息流广告应该怎么投放？

信息流广告的未来是什么样的，优化师会被淘汰吗？

“未来公司只需要两种人：一种是管服务器的一种是收钱算账的。

你有危机感吗？”

未来公司只需要两种人：一种是管服务器的一种是收钱算账的。

因为系统已经开发得足够好了，甚至可以自我优化自动升级。技术人员把服务器看好，别让黑客入侵，财务人员把钱收回来保证钱能记到账上，其他人可能不需要了。

当然，这个理想短期内还不会实现，长期也可能会很难实现，但是这是一种目标。实现这个目标最大的难题是我们的数据还不是足够大。现在我们收集到的大数据只是某些用户的某些特征，并不能看到他们全面的数据。所以做出来的决策也只是根据一部分数据，广告效果不是很精准。

头部效应越来越明显，流量逐渐向大媒体聚拢，小媒体越来越依附于大的广告平台。

有个说法叫“营销孤岛”，慢慢的广告主能选择的平台会越来越少，因为大部分平台没有足够多的数据广告主资源和预算，所以很难构建一个不断完善不断优化不断提升的一个平台。

移动互联网越来越多的流量变成社交流量了，但社交流量是被巨头掌控的，所以你只能在几个巨头的营销孤岛里想办法。

营销自动化实现，一个用户身上可以打几十万个标签，精准的实现广告定向。

打得标签越多，将来对他的分析判断或者说对他的定位会越来越准。比如我们原来把人可能分个类别，现在可以把人分万个或万个类别。

其实每个人身上其实有很多标签。比如一个人在家里在单位在路上在手机里在社交网络里都有很多标签。标签不是靠简单的分类整理出来的，所以未来的营销越来越需要自动化，这是一种趋势。

品牌广告和效果广告将会融合。

品牌广告主越来越要看效果，效果广告主越来越要展现品牌，这属于融合的过程。

很早之前其实只有两类广告：品牌广告功能广告，效果广告是后来才有的。但现在互联网不完全是点对点的传播方式，它属于网状的传播方式，这种非常复杂的传播方式导致品牌广告和效果广告的界线在模糊化。

广告的目的是为了卖货，早期的营销环境其实是相对比较复杂的，因为它涉及生产商品牌商零售商等各式各样的渠道，包括消费者，达成结果的过程很长。移动互联网时代，广告的消费链条可以做到非常短，可以直接做到的阶段了。你会发现消费者和厂商之间的距离越来越近，沟通渠道会非常直接，这其实直接促成了某种场景的达成。

这种营销模式的变化会促成广告主做一些广告形式的变化。你会看到，品牌广告主越来越要看效果，效果广告主越来越要展现品牌，这属于融合的过程，现在不太会分效果广告品牌广告。

不同预算不同行业应该如何投放信息流广告？

信息流广告投放的总体思路

首先，信息流广告是原生广告，要和内容完整有机的结合在一起，实现高点击率。

高点击率对媒体和广告主而言是一个双赢的结果，这样媒体的才比较高，而对于广告主而言，有了点击率才有后续的转化。

第二，要根据用户的不同生命周期去激发消费需求。

信息流广告跟搜索广告完全不一样。搜索广告是等用户有搜索行为的时候才能影响到他，但是信息流广告是主动广告。我们可以在用户没有需求有潜在需求的时候，暗示用户辅助用户影响用户完成购买决策，这是搜索广告做不到的。所以我们在投放信息流广告的时，要根据用户的各种标签投放广告，去一步步激发用户的需求，这样转化率才是最高的。

举个例子：某教育机构

第一批投放的物料是激发用户对未来的憧憬；

重定向这些用户进行第二次投放的物料是专升本教育能给年轻人带来好处以及重要性；

再进行第三次投放这些用户，投放是学历教育的价格优惠。

这个教育机构就是一步步激发用户最终实现转化的，它在信息流广告上获得的投入产出比甚至比在百度投放广告效果还好。如果一上来就开始投放学历教育的价格，用户会没有感觉，转化率也自然很低。

下面讲讲不同预算以及不同行业信息流广告投放的一些技巧：

日消耗低于的企业如何通过信息流广告获取最优？

花钱比较少的广告主我的建议是：

第一，不在热门时间段或竞争激烈的场景下跟大家抢。根据自己的预算找到适合自己的用户，做地域时间段的调查，出价时要谨慎点，让投放得精准些。

第二，测试时适当多买些量，一天就花二三十块钱是出不来效果的。花钱少的广告主把钱花出去其实很容易，但花钱太少在很多平台并投放不出效果。所以我建议广告主还是适当有些规模有些量，不然很难验证出来效果。

第三，分层次出价体系，形成完整的账户结构体系。针对不同人群制定不同的出价体系。有些小技巧：

Ø比如，特别优质的人群出价可能是相对优质人群出价的五倍或十倍，或者我们建议翻倍阶梯出价。

Ø比如，电商里比较优质的人群一天访问人群，我们可能会出十块钱；七天访问人群可能出五块钱。通过翻倍的出价层次拉开人群的竞价差异，保证能买到特别优质人群的量，相对差的人群也都能覆盖到。

Ø比如，广告刚上线时试不出来效果好坏，通常建议把出价提高五到十倍，然后观察十到二十分钟看效果怎么样，然后迅速把价格回到合理的价格上。

金融电商等行业在进行信息流投放时，有什么技巧？

金融行业比较杂，贷款类的都有很多。

比如爱钱进融晋商贷等信息流广告效果做得比较好。金融行业监管比较严，对资质的要求比较严格。

因为利润率比较高，所以对效果的要求可能相对宽松些，但实际上它的转化难度会比较大，毕竟是“钱”的生意。

所以我经常建议金融客户加强品牌方面的建设，这属于信任问题，即用户愿不愿意把钱给你。金融的问题不是说花钱消费的问题，用户把钱给你可能连本金都没有了。

电商行业有个趋势是寡头垄断。

电商广告的投放越来越集中在阿里京东这些巨头身上，他们的投放量越来越大。电商并不完全是一种广告投放，它慢慢变成一种媒介形式。淘宝买流量是把流量卖给它的商家京东买量也是要把流量卖给它的商家，整个流量平台越来越层次化。

很多中小企业广告主的投放都放在电商平台上，他们消费的不是京东淘宝的钱，是京东商家阿里商家的钱，它们从某种程度上创造了一个新的更大的广告市场，可以看到他们其实在各个平台的花费每年都在持续增加。

每个行业适合的不一样，我做的电商行业。今日头条如果你的投放量比较大，一般质量度也比较高，效果会好一点，直接用第二阶段投放，曝光不出去，或者需要出的价格比较高，需要用第一阶段和第二阶段同时使用，一开始会在第一阶段付出比较高的成本，但是在第二阶段成本能降下来，今日头条就是越投的多，稳定的消耗，量级转化都会不错；广点通的用户人群比较年轻，量级特别大，转化效果比较稳定，不会像今日头条那样出现不稳定的情况。网易新闻不适合我们，没有大的放量，不做表述。百度信息流量级没有做起来，可能是我们定向太精准了。或者这种类型不太适合电商行业。

广告君不请自来！说到题主问到的信息流效果问题，不由得想起我们的客户经常给我们的灵魂三问。

信息流广告的推荐机制到底是怎么回事？

为什么我花了钱，却看不到广告？

广告的点击率明明很高，我却依然刷不到广告？

这三个问题非常有代表性的解释了题主的问题，那么，请听君为您一一解答。

信息流广告的推荐算法是什么？

现在能做信息流广告的平台有很多，包括：今日头条系产品腾讯系产品新浪微博知乎美拍系产品等等。虽然平台属性各不相同，但其实信息流广告的优化思路却是大同小异。

一般推荐思路是：预分配曝光——预估——广告排序——频次过滤

预分配曝光，也就是我们常说的，即每千次展示可以获得的广告收入。其次，预估，即点击率，根据投放广告的内容质量输出一个预估的值。再次，依据广告主的出价再做一轮洗牌。最后就是机器算法的频次控制，即每人每天从该平台上一共看到多少广告，由机器算法控制的。

所以，并不是广告主出钱越多，信息流广告的展示就越多，还存在其他的广告内容质量频次过滤等外在因素。

明明花了钱，却搜不到广告？

根据上面的推荐算法可以得知，广告的推荐量不完全由广告主出价决定，还存在诸多外在因素。

比如：广告主本人的历史行为曾关闭同类型广告，系统记录了你的喜好，便不再推荐同类广告。

再比如：广告投放的质量偏低，比如图片不清晰文案不出彩等，导致该条广告预估点击率偏低，也是导致搜不到广告的原因。

另外，有些广告主在投放广告时定向某地域范围内的某一类人群，而他本人的兴趣标签被完美的排除在定向人群之外，也会导致看不到广告。

还有，每个用户每天被展示的广告数量是有限制的，也许你今天已经刷够了广告，系统通过频次控制不再向你推荐其他广告，包括自己投的广告。

甚至，即使广告主出价够高，但投放时间段过长，分配到每日广告预算变少，也是导致广告曝光量较少的原因之一。

如何提高广告曝光率，让更多人看到广告？

根据前面提到的四个影响因素，君认为增加曝光可从以下三点入手。

扩宽定向

如果在投放过程中，如果广告的定向条件设置过多，比如同时设置了“性别”“年龄”“地域”“兴趣”“消费水平”等五个条件，则意味着目标受众要同时满足这五个条件才能看到广告。过多的定向限制，广告曝光量当然不会高。

增加预算，提高出价

显然，信息流广告作为竞价广告，出价越高，展示位越靠前，得到的广告曝光的几率就越高。对于预算小的广告主，君建议“集中火力”展开投放。同样的预算，在天消耗完和天内消耗完的效果差别相当大。

增加广告创意

出彩的广告创意素材是提升点击率的关键。因为如果素材不具吸引力而使得点击率低，那么再高的出价也很难获得较大的曝光量。所以，高质量的广告创意需要针对广告产品的购买人群制作，从行业报告用户调研自身用户人群画像等方式都可以大概了解广告产品的购买人群属性。

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如今大部分在做广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广，类似在今日头条腾讯系平台知乎新浪微博等主流的媒体，这已经形成广告推广的趋势。

信息流广告优化的关键四环节

上面说到是媒体平台对广告展示的预估收益，人话讲就是，你的广告如果让我赚不到钱，我就不给你展示，不给你展示那么你就啥都没有！

所以提升值可以让我们快速在一大堆广告中脱颖而出，系统也就更愿意展示我们的广告了。

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！

要想成本降低，就必须做好每一个环节的“转化率”从而提升值，得到更多的展示曝光。

对媒体平台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了，广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！

对广告主来说：最终的转化率转化率*转化率*转化率*转化率*

那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢？

用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在想什么？想要什么？在哪里干什么？等等信息。

所以，当我们在不了解用户需要什么，在哪里干什么时，就会出现这样的文案：

版本一素材：点击率是%

这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景，这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条，而刷到我们这条广告的时候是个什么状态？

用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时，信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式，用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码，也没有想要收入翻番，只是想单纯的吃个饭或者休息下，那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

那么到底如何才能吸引用户点击？

首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品与用户沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。

用户的年龄性别爱好地域文化程度关心的事情对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。

所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。

那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？

其实这里没有定论，最大的定论就是结合你的用户调研，筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方的考量，可以使用一些广告素材分析工具，多参考同行或者业内广告推广好的案例，学习和借鉴他们的方法。广告素材分析工具可以了解一下热云数据广告素材智能监测引擎

我来就百度信息流广告今日头条和微信朋友圈着三个平台，来分析一下哪个平台投放效果好

一信息流广告投放数据对比

百度信息流广告

手机百度信息流投放了元的广告，效果如下：

广告费用：元，展示次数：，点击量：，注册量：，单个点击成本：元，单个注册成本：元

今日头条：

今日头条投放了元信息流广告，效果如下：

广告费用：元，展示次数：，点击量：，注册量：，单个点击成本：元，单个注册成本：+

微信朋友圈

腾讯微信朋友圈广告通过认证的微信公众号开通广告主，测试微信朋友圈投放了元广告，效果如下：

广告费用：元，展示次数，点击量：，注册量：，单个点击成本：元，单个注册成本：+

信息流广告效果评估

三个平台的投放金额相差不多，百度信息流采用的是历史关键字搜索策略，头条也采用关键字搜索为依据，微信则直接投放。

展示量点击量对比

展示量以今日头条最大，其带来的点击量也最大，单个点击成本非常低，竟然低到了毛钱。百度信息流的展示量第二，点击量也第二，单个点击成本毛钱。微信朋友圈的展示量最少，点击量也做少，点击成本高达元，价格之高非常惊人。

注册转化对比

微信朋友圈和今日头条的注册转化均为，大量的用户点击进入落地页，却没有注册转化，说明用户的精准度不高，百度信息流的注册有个，单个注册成本元，但相比百度竞价搜索来说，这个转化成本也要高的多，但相比另外两个就好的多了。

总结

如果针对目的性不强的用户来说，今日头条可以带来低廉的流量，但用户的注册意愿较低。手机百度信息流对于目的性较强的用户来说，点击成本比百度竞价要低，但是人群精准度不够，因此注册成本反而比百度竞价要高，比较针对那些适合目的性较强的用户来。

总的来说，对于一般性寻找商机的企业来说，信息流推广的成本高，效果差，不太适合使用。而对于手机游戏企业来说，可能会比较适合信息流广告，因为手机游戏用户的目的性一般不强。

对了，如果你在信息流推广中遇到了其他问题，可以去这个信息流博客网站寻找解决方法

我也通过自问自答来回答一下您的问题，首先表现感谢！

作为烧过很多钱的结果都会做平台之间的横向纵向对比。

问：流量一直都是互联网行业内非常重要的关注点，如何进行更准确的信息流广告投放？针对自己的目标群体做投放的优化？也成为了大家所热议的话题。

答：从年开始，各大中小平台都开始做信息流投放业务，信息流市场应用可以分为：新闻咨询类社交平台，视频平台和网络工具平台应用等。

问：我们先从体量最大的腾讯和百度来说，这两个平台受众群体非常大，对于这部分您有哪些投放建议？

答：腾讯系和百度系他们作为国内老牌的技术公司，用户的人群可能比其他平台定义要广一些。

腾讯系：微信第一个突破亿用户的国内，行业龙头，全方面覆盖全网用户！

百度信息流：国内三大流量巨头之一，搜索引擎覆盖到国内大部分用户。

百度搜索本身就是一个在定向方面主动的平台，从年开始做信息流，年预估业务营收在亿左右，这块相对来说优势比较集中，但是目前百度信息流的搜索精度不像搜索引擎那么精准。

问：如何评价腾讯和百度的优势比较？

答：腾讯系适合做电商汽车快销这块的头部品牌预热和教育，因为它的覆盖率比较广，对于品牌认知比较深刻；

百度在信息流这块其实它更偏向于本地化的效果，在全国化覆盖率品牌认知上更强，比较适合做本地化的品牌业务。

问：头条抖音微博快手这几年非常受年轻用户的欢迎，在这些渠道投入广告的平台和在百度腾讯投放的平台有什么区别？

答：像腾讯会有微博百度的一些头部流量供给，大部分前台流量供给给的是一些品牌上的广告预算。新闻资讯类和视频这两年广告主更多把预算集中在效果这一块，也就是传统的定价很高。

目前除去阿里腾讯百度这三家巨头公司流量范围之外，微博头条快手抖音应该占据流量最大的平台。

新闻资讯类，今日头条目前是亿左右的，全国覆盖用户超过亿的累计用户。作为国内目前咨询类信息填充最大的平台，是近年来互联网领域成长最快的服务产品之一。

问：头条应该是最近几年代表图文信息流化的一个市场定位。但从年开始，其实就进入了短视频时代，短视频目前国内两大最高的端就是抖音和快手，他们的特点是什么？

答：抖音作为年目前门店级的一个端的产品，江南对外公布官方最新数据：日活亿，月活在亿，人均用户能达到分钟。浏览频率最高的产品之一，可以支撑的量级空间巨大，基于字节跳动本身的算法推动上，可以实现千人千面的画像更新。

抖音今年打造了款左右的能在天猫或者京东进入主会场的潮牌。目前比较适合美妆护肤潮服潮鞋和比较偏年轻的百货产品，但是在偏重度消费品上相对来说转化率不是特别高。

广告市场当中，第一是游戏行业，这是大家都要投的；第二是护肤美妆；第三是抖音今年开放二类电商和金融行业，贷款行业一直以来比较亮眼，所以说目前客户资质有做小额贷款的话，可以考虑在抖音上做投放。

再说一下快手，国内最早的短视频社交，达到亿左右。

问：除去视频类，专家您前面还提到了一些相对小众的平台：哔哩哔哩爱奇艺美图其实他们的受众也是非常鲜明的对吗？

答：是的，尤其是哔哩哔哩和美图这两个，他们的用户群体非常鲜明且集中。

所以说美图美妆今年包括青年手机和激萌手机拍照类的工具，今年大幅度和女性消费在合作，因为它能够开放的广告和性格不太一样。

它开放的广告形式在早期来说以开屏为主，现在在各个拍照类别的彩蛋工具的识别能够做到无缝的接入，在品牌展现形式上会比其他信息流好很多，或者带入感不是那么硬。

目前像美妆护肤品牌很乐意在工具类的市场做一些偏策划而不是简单的投放，它非常能够带给用户不一样的广告认知。

问：那像微博这样的平台应该如何给它定位投放的性质呢？

答：微博属于大娱乐平台，同样是超过亿的用户，粉丝用户活跃高是基于海量用户，把广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的实时竞价广告产品。

同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发评论收藏赞等，可实现广告的二次传播，是很实用的营销工具。

但在目前所有同类型信息流中，微博成本是偏高的。同样做网易考拉的客户在微博和其他品牌做拉新的话，网易考拉的成本是到，微博成本要高出百分之四五十。

一般来说大平台可以考虑微博，因为它需要维护成本，流量不太可控在如此竞争的环境下。

问：提到高成本，这边还想问一下爱奇艺，视频类中它的成本应该也是属于靠前的？

答：没错，爱奇艺目前在视频广告中排名，奇麟神算是爱奇艺效果推广的平台，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台多终端的网络推广服务平台。

爱奇艺中小客户需要考虑维护和回收，在这块不像百度信息流或者头条信息流在一到两三天内能够控制成本预算。爱奇艺平台控制成本的这一套周期可能要放长一点，短则一周，长则半个月，在没有一定品牌预算情况下，爱奇艺还是要慎重选择。

如果是短期内的屏幕投放，需要在三天左右控制成本的话，相对而言百度信息流腾讯系和头条系是一个比较高的权责，在偏长期的投放当中，像进账爱奇艺是一个比较好的选择。

问：像以上您提到的这几个平台，如果他们的投放重叠了，哪些因素会影响投放的选择呢？

答：投放广告首先要明确定向哪一类，第一定向是男性和女性用户。

如果你做的是快销轻奢和品牌效应，那就定义为女性市场。女性市场目前投放的话，视频类首先排除快手，因为快手当中男性用户比较多。

女性用户会看你的广告成分，如果品牌方需要做很长周期的品牌预热和成本回收，像抖音的资源包和微博的合作方式，包括腾讯系和美图美妆这块都是非常大的选择；

如果你考虑的是偏短期的成本回收，只是一个平价电商，不需要做品牌认知，那就考核，平价电商做到：以上。目前头条信息流，百度信息流，包括抖音和站是更好的选择。

第二级要看你的产品适合哪些地域的用户。

比方说你要区分的是一二线产品，一些轻奢化妆品，美妆的单价在左右的话，你可能选择一二线城市用户；如果单价是几十块钱左右就要找到三四线城市下沉的市场。

适合一二线城市投放的话，目前腾讯系和头条信息流作为带货类的肯定是比较好的选择，快手就比较适合做三四线城市；包括目前趣头条和一点资讯也比较适合做三四线城市的下沉市场。

问：如果按照行业该如何区分呢？

答：如果是行业这块的话，因为有一部行业做现投，像贷款行业定向一些人群，做贷款的主要是以岁左右刚毕业的学生或者未成家的人为主，快手和抖音就比较适合这类群体；

头条系以微信和为例，的贷款金融占比数比较高，而微信比较少。头条这块的用户人群在岁以上，所以这块转化不如抖音高。

偏游戏的行业，游戏这块消费者主力军在岁到岁之间，相对来说年轻一些，你可能还是要选择一些比较年轻化的平台，像抖音和站。

如果是偏招商类的项目，就要选择年纪比较大的用户。像汽车如果定义的是奔驰宝马沃尔沃这种万以上的中端车，就比较适合在朋友圈百度信息流微博这些适合做偏中高端消费的平台投放。

头条和快手非常不适合做中高端的车型教育，它只适合做到万的车型教育

问：教育类的招生项目，比如说最近很火的，在广告投放时也是先从用户画像入手吗？

答：对的，教育行业在做信息流投放中首先应该关注用户画像，百度信息流会是首选。

教育类用户集中在岁左右，基于此，头条系站就不适合做教育这块；而像腾讯系微博百度美图这些平台就适比较合适，包括实际的成本回收。

问：最后一个问题是关于社区团购，这类产品的裂变应该从哪块入手？

答：无论是什么样的团购，它的核心点第一是做到裂变，第二还是带货功能。今年广告市场很有意思的原因，就是各大平台都是往效果类方向做主流变现。以前各大平台不太乐意做效果类的东西，尤其像比较大的品牌的媒体。

今年各大端口都开始做带货类型的东西，比如说偏带货或者成交类型的话，目前百度的熊掌电商是比较好的选择；第二是头条系的鲁班电商，包括腾讯广点通都是一个比较好的选择。

这些平台相对来说用户覆盖率比较大，所以说画像足够精准。只要在你的投放当中去监控好人群和成本回收，相对来说就比较稳定，反而在小型的或者刚开始商业化的平台就需要多考虑了。

像目前一些陌陌直播和斗鱼直播他们也在信息流商业化，看似这个平台很大，但其实才一两年，用户画像是不稳定的。如果说做不到的成交，以这种方式就非常不稳定。包括美图美妆这些平台，如果不是以直播带货或者视频带货的方式成交的话，我还是考虑你去部两家垂直平台和一些偏大型的信息化平台。

答案来源：转化率低？招教你提高信息流转化效果

众所周知，信息流广告用户主要有两大特点：

兴趣明确，诉求不明确。

拥有多个兴趣标签，且标签之间不冲突。

简单来说：假设，信息流广告由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。

所以，用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。

信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)

那么当流量不理想时，我们便可以从以下两点来进行思考：

定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗

定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?

提高定向的精度

简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配高度符合。

兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

兴趣和行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果并不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

以投放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。

提高定向的有效性

在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。

有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。

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上述，两条文案，你觉得哪条点击率高转化效果好?

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意命中用户+切中人性

好问题！

以下基于我投放的客观数据得出的主观结论。

效果最好，定位最准，流量最大的信息流广告是朋友圈广告主，审核严格，很多行业不准入。

广点通同属于腾讯，但是效果相对于朋友圈就差太多了，定位一样精准，但效果自年后就逐渐下降。

粉丝通，效果越来越差，也是自年过后效果逐渐下降的。主要客户就是摄影整容培训等。另外返点超高。

头条，新晋平台，有上升空间，量不大，但效果真实，与朋友圈有一拼。

今日头条，数据造假严重存疑，效果不及朋友圈的十分之一。

百度信息流，投过一段时间，基本没效果，纯烧钱。

另外还有什么搜狗信息流信息流几乎都没什么用，只是他们创收的一种方式，切勿上当受骗。

总结一下，目前行业的最优选是朋友圈，能入绝对不能错过。

腾讯广告始终有如下特点：流量大定位准。

其次，头条可以做一下，其余的信息流基本就是垃圾。

当然，以上基于我的个人主观感受以及我的投放数据。

另外一下本问题下那些打广告，讲理论的答主，人家问的是信息流广告平台效果，谁让你教了？知道问这个问题的谁没有年以上的广告投放经验，想要安利去找小白好吗？顺便问一句你妈姓智还是姓障？

补充几个：

抖音：单价挺高，但是现在正火，如果自带网红属性，投起来还是很有效果的，另外就是视频本身的制作成本还是有点高，真要像用户那样瞎拍然后投广告，那肯定效果不咋的，总之一句话就是素材要求较高。

小红书：这个就是属于一个扯淡的平台了，根据搜索结果的量来收费，而且不便宜，相对于比较传统的和这就是上古时代的广告投放方式。这是刊例价，不分地域也是醉了。可能只适合美妆之类的高客单价产品吧。体会一下：

美柚：我们广州分公司投过，效果不太好，数据远远达不到他们所吹捧的那个量，应该说用户还是挺精准的，年轻的女性用户，但用户量不大。

泻药！

原文标题：信息流广告“没效果”？大部分时候是预算问题！

•非著名营销顾问•

写在前面的废话：

最近有看官同学留言反馈说最近写东西比较水哈，或者主观上放水发以前的稿子

刚巧最近有同行门诊朋友问到“信息流”投放应该怎么搞，那今天我们挑战点高科技，扯一下信息流“算法”的蛋。

希望能讲明白！虽然我讲不明白你也不能把我怎么样！

特别注释：本文内容纯属虚构，如有雷同纯属巧合

进主题：

营销的基础是用户，用户的基础是数据

数据分为很多种，互联网公司通常一般来说分为“定量数据”和“定性数据”

“定性数据”很好理解，就是我们注册信息的时候有意无意被引导填写的那些“空”

但是，以目前的技术发展来说，如果你认为“大数据”仅仅是围绕“填空题”，那就大错特错了，也就是我们今天重点要说的“定量数据”，这是背景！

营销的本质是“人性”与“数字”的游戏

先讲溯源，我们对于用户的行为追踪，从时代角度说，基础都是围绕插链接代码来实现的。无论采用免费的还是收费的各种平台开发系统，例如通常的秒针，原理上通过用户的点击产生的数据库反馈，来监测广告的投放效果。

这种方式曾经是一段时间的主流，但最麻烦的地方在于，最后的那个数以及那个数有时过于庞大的不符合人类正常思维逻辑。如果按购买的时候，又很难遏制竞争对手的“恶意点击”及原因不明的“点击”。

技术规避方式是有的，就是我们通常意义上说的“定向”逻辑。从源头上说，最早的定向维度都是围绕“人”的物理属性来实现控制点击，比如我们前文提到的“定性数据”，比如：男的女的，年龄投放时间等等。事实上来说，其实卵用并不大。

因此，在这一阶段几乎大部分的明眼人采买都是围绕开始的；

因此，我们那会儿做电商，基本上都是根据经验围绕“概率学”来做的“沙盘模拟”；

因此，市场需要一种更有效的投放手段及监测手段的时候，并伴随着技术更新及用户行为的变化，信息流广告应运而生。

小编：其实上面的都没啥用，看看就行！

“人性”是数据运营最大的“想象空间”

信息流的本质是人，人就会有规律可循。随着技术的革新，从原有的连接插码识别，到现在的码及的主流识别，进步的不仅仅是对用户识别的方式，更多的是給营销带来了更多的想象空间。

上句话没看明白的门诊老板可以把“识别代码”理解为门诊的“会员卡”，只是每个媒体都有自己的会员卡来判断自己用户的需求并进行“需求区分”，本质上来说和医美整形口腔齿科门诊的卡销逻辑基本一致，只是没有实物卡。

技术的进步能給营销带来什么样的变化呢？

举个例子：我们假定一个用户，每天很关注“手表”的信息，是不是证明对于“手表”有潜在的购买意向？起码逻辑上说的通，这也是所有媒体销售公认的行业话术。

但是，事实上来说，真实的消费市场却是另外情况，比如某品牌“水鬼”或许买的起，但是同品牌的“限量款”未必就消费的起，甚至“水鬼”都买不起，只是喜欢看，这就产生了本质上的投放浪费，也是我们通常意义上讲的“投放盲区”。

再比如，回到医美整形口腔齿科行业，买的起“洁牙卡”或者“玻尿酸”的用户未必消费的起“大项目”，所以需要各种话术各种套路各种“试探”，本质一样。

因此，在信息流的基础算法上，“兴趣”只是一方面，会通过不同纬度进行加权，来判断的兴趣及消费能力，构建“消费”模型，这也是技术进步带来的市场革新。

简单来说，就是通过对于“人”的行为锁定的“概率学”加权来判断人的意向动向，如下图。

原理上说，以医美口腔举例，就是通过不同的现金卡＋会销设立“门槛”，对用户进行购买力及购买意向进行判断，本质一样，技术上看上去高科技一点。当然，具体算法公式也真心讲不明白，毕竟这个是所有信息流平台最大的商业秘密，

我们不得而知，略！

但从原理上分析，“定量数据”从逻辑上来说确实存在一定的“投放盲区”，因为往往同行对竞品的兴趣往往最大的

比如的专栏最近就特别受同行热情关注！

顺便感谢下＊＊的深明大义

当然，肯定有看官说了，搜索岂不是更直接？从人性角度说这个的确是事实，但是因为各种“竞价原理”及“运营工具”搞的太复杂，很多“非运营”根本搞不明白其中的“道道”及医疗自身本身的行业问题导致的“口碑问题”，当大量的有意无意的“公众认知”变成“口碑认知”的时候，就变成了行业眼中的“媒体效果不好”。

基于这一点，信息流平台本意通过技术用更简单的方式进行“零和博弈”

因此，当用户量越大广告主越多的时候，信息流工具通过“算法归类”实现了即使用户不搜索也能了解用户“需求”，归类用户的方式也因此就变成了平台的核心根本，也是我们通常意义上通过函数算法給用户打标签。还是那话，具体距离公式算法也真心讲不明白，毕竟这个是所有信息流平台最大的商业秘密，但我们用象限来表示更为清楚。

通俗点比喻，就是通过公式算法：

＝手表／有消费力／有消费需求，汽车／没有消费力／没有消费需求…

＝手表／没有需求／有消费力，汽车／有消费力／有消费需求…

＝？

进行人群“分堆”，然后对于用户的行为产生判断，但这种算法本质上来说同样也会产生新的“投放盲区”。

比如：就有可能对“大米”有“偶然需求偏好”，但我看到某广告的时候都已经过了好一阵子了，“周期”在算法上虽然可以缩短，但是却无法忽略。

毕竟不是所有人买所有东西都是围绕“需求－了解－对比－购买”这条路径，

“关注点击”和“立刻购买”还是存在一定区别的，这是机器算法解决不了的问题。

再以医美整形口腔齿科举例，就是上门客的“金主”也是客观存在的，但是这种事很难追溯现实真相究竟是什么，毕竟我们今天的市场并不是消费者看到广告就一定会上门的时代。

可“事实上的市场”也是因各种的“偶然”造就了真实的消费市场，尤其像医美整形口腔齿科这种基本靠锁客运营高流转的品类类别。

关键来了：及的区别

那肯定有看官要问了，当年的效果不还是挺好的嘛？

以医美整形为例，当首次消费玻尿酸后，一般来说个月左右就再次产生复购，这是地球人都知道的事情。因此，对于曾经点击过某个玻尿酸产品的用户，我们可以判定对于医美产品“感兴趣”。当再次投放后，产品及价格符合消费者预期，必然对于用户的转化率产生很高的提升，这是一定的。

信息流平台运营也是这么想的，因此，技术应用才会有及的区别

平台的算法本质只是基于很多门诊老板对风险控制的信心不足，找到的技术替代解决方案。相关文章：运营为啥是医美整形口腔齿科市场职位中最贵的通俗点说，就是用来通过点击测试用户的购买兴趣，对于可能再次产生购买的用户进行区别，再用卖个好的广告价格！换个角度看，这和搜索竞价账户搞的越来越复杂本质目的一样，只是手段更简单粗暴一点。

说这话平台方和门诊老板会不会都想掐死我…

顺便说一句，之前我一直不主张口腔门诊投信息流广告跟“复购率”有极大的关系。

延伸出来的问题是，也因此在很长一段时间，尤其医美品类出现了“恶意哄抬物价”，这个事我们能不提就不提了。

相信也是因为太过紧俏，平台方把变成了，虽然核算下来价格也没降下来。平台方又回到了“越来越复杂”的帐户结构局面，

对于用户来说，“横向比较又变成了业界的新常态”，而平台方通过/分级建立“标杆效果”同时赚％的广告利差。

当然，平台到底咋想的这事死无对证，就是胡说八道，这话看官你千万不能信！

都说要“回归医疗本质”，倒觉得应该“回归营销本质”

“指标”的变化带来的不仅仅是结算方式或者称呼的变化，更多的是广告应用底层逻辑的变化，“优化广告”和“意向购买”一般来说还是有极大区别的，这又是“人性游戏”。

因此，信息流的本质也从原有的“成本逻辑”回到了“概率学逻辑”，所以最近时间信息流广告转化效果下降不用焦虑，核心还是平台规则变了。

都说要“回归营销本质”，倒觉得应该“回归营销本质”。

因此，从目前来说门诊营销的本质就是个“需求算术题”，核心压根都不在投放上。

所以，做市场不用天天盯着竞品动作，意义真的不大，这句话你可以信！

只是对于需求几乎恒定的医美整形口腔齿科市场环境下，如何吃到“最大的蛋糕”才是每个门诊真的该认真焦虑的问题，这句话信不信由你。

顺便说一句，这种平台规则倒是非常适合口腔门诊，客单价高复购率低的特点，即使做不高，“对弈阻击”也是好的。

劫就劫皇纲，就娘娘

“对弈阻击”啥意思？我们假定某个信息流平台是个“蛋糕”，需求频率恒定；

基于这个逻辑，在“零和博弈”的市场环境下，最简单的操作方法就是，自己是“掌刀人”，也是俗称“全域流量”，再通过现金杠杆寻找性价比平衡。

事实上来说，这个逻辑除了个别大医美整形口腔齿科集团，这个游戏基本玩不下去，因为首先费用基本就是天价。

而对于区域连锁来说，围绕“营销打法”通过“多投放计划”结构建立某个“域”的“霸占”逻辑上还是行得通的，尤其针对口腔连锁，结合市场策略短时间很容易快速变现，懂者自懂。怎么多计划呢？目前尚无明确计划聊这个关于计划的计划。

(小编：那你叨叨啥？？？

当然，配合专题页及内容运营技巧也很重要，但今天就不提了，否则又一篇稿子出来了。

对于单店的医美口腔门诊呢？结合前文，的建议是：放弃吧！

有这钱干点啥不好，非在自己的非优势立场上“打群架”，还打不过，图啥？

写在最后的话：

前几天无意中从朋友圈看到两句话很有感触；

“一家门诊成功的真因是产品的成功，产品是整个店，包括你的手术服务等一切都是产品，而不是简单的认为抽脂或是种植牙才是产品。”

“任何行业都会有营销的基础成本”，没事老跟那个块八毛的“成本”过不去，真没啥意思，没都是瞎扯淡。

共勉！喝大了，睡觉！

交友：

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如果把这个问题答好，至少要先明确：

产品属于什么行业

产品转化目标是什么

归因模型是什么

效果统计周期是怎么确定的

是不是涉嫌透漏公司核心机密，特别是身处甲方的同学。

这类问题真的不适合在知乎这类公开的平台提问。

大搜，信息流，抖音，快手是近几年最火的发展趋势，营销点多之又多，只要可以精确定位人群，商圈，年龄，用户的潜在消费，冲动型消费，那些人可以给你带来转化，排除哪一部分人？创意是否有营销点是否有点击？有没有转化？着陆页是否有营销点？太低如何处理？关键词质量多太低怎么办？太低怎么办？出价，日预算是否合理，如何优化平均点击价格？营销的产品能给用户带来什么价值？为什么用户要购买你们的产品？最高的营销点是，用户不知不觉花了很多钱，反而感觉到了值得，只要能做到这些，你就活该让钱砸死

[捂脸][捂脸][捂脸][谢邀]

主要看你投放的平台符不符合你的产品，每个平台适合不同的产品，最好有些投放的案例最好，然后结合自己的产品选择合适的推广平台。现在的信息流平台主要有：门户广告：新浪扶翼搜狐汇算网易有道；广告：凤凰网美柚百度信息流万能钥匙知乎懂球帝今日头条；　社交广告：朋友圈广点通粉丝通陌陌哔哩哔哩快手抖音；视频广告：优酷视频暴风影音。

市面上主流信息流广告渠道有哪些?效果如何？哪个渠道更加适合我们自己的产品？笔者为大家总结了一些主流信息流广告渠道的特性及一些建议，供大家参考。希望对大家能有一些帮助。

一信息流渠道分类

粗略划分为新闻资讯类社交媒体类搜索引擎类视频类等四大类平台。

新闻资讯类平台：今日头条一点资讯网易新闻新浪扶翼搜狐汇算等。这类平台用户使用时间长频次高，粘性强，广告形式及式样比较丰富。但是用户量大而杂，一般来讲精准度有限，适合强曝光。

社交媒体类平台：微信微博陌陌等。这类平台用户互动性强，并拥有大量用户注册信息，但是一般广告形式和样式不是很丰富。

搜索引擎类平台：百度搜狗等。这类平台用户庞大，可锁定用户需求，投放精准度高。但模式相对单一。

视频类平台：爱奇艺优酷腾讯视频抖音快手等。视频市场前景强劲，比较受关注，但广告制作成本相对较高，需要整合多方资源。

二主流信息流媒体介绍

一巨量引擎

巨量引擎旗下信息流渠道以今日头条和抖音短视频为主要代表：

今日头条

今日头条是目前国内资讯类信息流中最大的平台，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一。他是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，受众广范，行业覆盖率极高，并且具有强大而成熟的人工智能算法。

优点：受众广泛，用户在线时间长，每日时长超过分钟。算法成熟，词包定向，精准推送。通过数据分析，秒快推，锁定目标，秒更新用户模型。

缺点：展现点击量比较大，转化不是特别高。

投放建议：生活游戏等可尝试出价方式，同时根据导航栏的分类进行投放。

抖音

抖音平台拥有海量的活跃用户，大数据上表现有明显优势。其用户平均在线时间长,广告曝光率高,产品推送多元化精准化，是目前广告主比较推崇的广告之一。特点优势很明显，受众人群年轻化，活跃度高，客户记忆度高。

广告展现主要是依靠视频广告在信息流中进行展示。同时支持从视频广告点击跳转至落地页。

优点：抖音日活数量非常庞大，投放曝光量大，新品牌认知度高。很多品牌都是被抖音带火的。

缺点：成本偏高，对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高。流量相对不可控。

投放建议：抖音的娱乐定位限制了一定行业的投放适应性。建议游戏生活电商等泛流量产品投放。品牌曝光表现也很好。

二百度信息流

百度是国内流量三大巨头之一，大多数用户都在使用它的搜索引擎产品。他的信息流起步较晚，最近几年才迅猛发展，他主要依据的是旗下各大平台资讯流中穿插展现原生广告。因为搜索底子，投百度信息流需要掌握好关键词，关键词词包是影响流量的重要因素。

百度信息流广告展现形式多样化，大多以图文+视频信息流为主。资源平台很多如百度搜索贴吧浏览器等。

优点：有搜索基础，内容定向精准，转化率较高。

缺点：流量来源复杂，操作不易，技术依赖比较强，流量和成本较为不稳定。

投放建议：用户覆盖面广，适合大部分产品，可更好触达目标用户。

三腾讯社交平台

腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，凭借和微信，拥有庞大流量，基本可覆盖全网用户。腾讯产品丰富，包括腾讯新闻腾讯网腾讯视频天天快报微信朋友圈公众号空间浏览器等。目前信息流产品主要是两款，一个是广点通，一个微信朋友圈。

优点：社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户粘性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。

缺点：平台多，人群广，易投难精。

投放建议：类广告建议投放轻工业或生活类产品;微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品性质，定向投放到目标人群。

四头条

头条是浏览器打造的新闻资讯推荐平台，拥有大量的新闻资讯内容，并通过阿里大数据推荐和机器学习算法，为用户提供优质服务。主要平台包括浏览器头条。

优点：头条信息流曝光量高，因有阿里大数据分析和内容匹配能力,匹配精准，使其可以更好的兼顾用户体验和商业化目的。，

缺点：流量大，波动性比较大，比较难以控制。

投放建议：游戏电商金融下载等。

五知乎

知乎用户倾向于年轻白领高收入高学历人群，集中在一二线城市，其消费能力极高。广告展现形式主要在推荐页问题页回答页和关注页。

优点：流量质量高，人群消费较为理性，且购买能力高。

投放建议：房产家居游戏金融教育培训电商网络服务旅游等行业皆可投放。

六微博

微博是基于用户兴趣和开放关系的以移动使用为主的社交媒体平台，超级粉丝通微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。

超级粉丝通微博“粉丝通”，商业化成熟，女性用户居多，偏年轻化，粉丝群体活跃，容易受舆论影响。广告展现包括博文推广应用推广账号推广视频推广。

优点：用户量大，活跃用户占比非常多，并具有多种广告形式，通过移动社交实现原生传播。

缺点：成本偏高，流量不可控，行业趋向化明显。

投放建议：生活类产品(例食品服装等)地区类产品(例摄影等)游戏美妆等偏向女性化产品。

七产品

信息流在端移动端协同发展，与一系列工具类产品完美融合。拥有海量跨端资源全球领先的个性化重定向技术功能化的精细投放模式三大优势。主要有浏览器安全卫士等产品。

优点：端流量大，覆盖率高。页游基于搜索，可根据关键词投放。

缺点：媒体多而杂，流量质量差。

投放建议：页游医疗等大受众行业。

八快手信息流

快手是短视频社区，主要是短视频的自拍和直播，用户的结构与全网移动用户分布极为相似，数量广，活跃度高，可以说是国民级流量短视频应用。

优点：流量巨大，用户年龄层年轻化，活跃度非常高。

缺点：审核较严，很多行业禁投。

投放建议：婚纱摄影鞋服配饰下载零售等。

九爱奇艺信息流

爱奇艺信息流是依托爱奇艺海量优质流量资源，结合企业主行业特点，为客户提供跨平台多终端的网络推广服务。基于爱奇艺海量视频内容及用户，以原生信息的方式展现在爱奇艺频道信息流中。爱奇艺拥有丰富的广告资源以及多元化的广告展现形式，通过精准定向功能将广告信息推送给目标人群。

优点：用户量大，平均在线时间长，广告曝光率较高。

缺点：精准性有待提高。

十陌陌信息流广告

陌陌与朋友圈广点通这样的社交效果类营销平台类似，其广告是依附于陌陌平台。陌陌用户以年轻时尚群体为主，大部分集中在岁之间，学生群体占比小，覆盖具有较强消费能力的主流白领人群。

优点：点击率高，点击成本低。性价比不错，可双向互动。

缺点：定向精准性存在一定的问题。

十一新浪扶翼

新浪扶翼平台是基于新浪门户海量的用户，把企业信息广泛展现给门户用户的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。接入全站资源位，覆盖核心频道，优质资源位过百，曝光量高。

十二美柚女人通

美柚，国内排名第一的经期管理工具和最受欢迎的女性社区。注册用户数量庞大，适合一些以女性产品为主的行业。

十三一点资讯

一点资讯是一款为兴趣而生融合搜索和个性化推荐技术的兴趣引擎。它拥有兴趣引擎技术，从技术层面洞察用户的个体及行为数据，并以此计算用户兴趣权重的概率，从而推荐给用户感兴趣的内容。一点资讯还融合了搜索和订阅功能，以及数量众多的细分频道。

渠道方面与小米达成合作，增加用户量级。以年轻白领为核心人群，确保营销价值。是可以期待的效果媒体。

总体而言，市面上的主流信息流媒体大致就介绍这些吧，具体效果还需要实地检测。如果有其他需要了解的可以加我微信沟通。