今日头条广告怎么投放？

专业相关：

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依据技术算法来为用户推荐兴趣内容。目前，今日头条的注册用户用户已超亿，%的中国智能手机都安装了今日头条。月活用户亿+；日活用户万；每日人均启动超过次人均使用时长分钟；日均阅读亿+。

头条最大的优势就是基于算法的用户兴趣推荐，安卓用户占比高达%，一线及以上个城市占比%；二三四线个城市占比%；五线个城市占比%，大多集中在沿海发达或经济繁荣的人口大省。

男性用户占比%，购买决策力强；岁用户占比达成以上，是社会最有活力的年轻中坚群体。用户的使用习惯：主要集中在中午和晚上；点会出现阅读小高峰；大约晚上点以后会逐步增长，并在点出现最高峰值。

广告展现形式包括：

今日头条以原生信息流广告形式呈现，支持竞价投放，有分享点赞等多种互动形式视频广告支持环境自动播放，支持第三方数据监测。广告展现分为小图大图组图和视频

落地页

点击广告区域可跳转至落地页，支持，支持落地页的分享。落地页是信息流广告最常见的配套形式，它能对品牌进行更加详细的介绍，可实现活动预约报名咨询等收集精准客户的作用。

拨打电话

以拨号按钮的形式直接显示在广告下方，它是在落地页基础上新增的一项功能，打破了用户与商家之间繁琐的沟通流程，转化率更高更为直接。支持多种按钮样式选择，支持副标题美化，但不支持视频形式的广告。

应用下载

可以理解为它是落地页与拨打电话的结合，只不过落地页的所有跳转在这里都变成下载，电话拨打按钮也变成了应用安装样式。专门为推广提供的一种广告达成形式，安卓应用支持安装包的直接下载，苹果用户需跳转到再进行下载安装。下载完成后自动安装，支持应用落地页展示。

定向维度包括：

用户基础定向：支持性别地域年龄段的用户基础定向。地域可定向到省市区；年龄段可分为岁以上。

用户环境定向：支持运营商网络类型设备类型手机品牌操作系统等用户环境定向。

频道定向：支持推荐热点视频本地社会娱乐大首页位置的频道定向，支持健康财经体育汽车军事科技国际图片大用户标签的兴趣频道定向。

行业限制：涉及医疗美容金融等互联网管制严的行业；涉及微商二类电商加盟等电商行业；涉及交友真人视频等社交软件及其他博彩药物宗教等不法行业。

推广案例：

游戏行业：网易阴阳师以“图组+落地页”分别设置抽卡式神二次元萌妹画质剧情等不同类型的广告，通过定向环境下岁以內的系统人群，平均点击率达到%。

目前头条对优质账号的流量倾斜度较高，且发力西瓜视频等短视频营销产品，是主流信息流推广渠道之一。

了解更多可移步让广告简单有效，欢迎交流探讨~

我来说下今日头条广告投放的一些基础性知识吧，一些概念以及新账户投放的一些注意事项。

一今日头条广告竞价核心机制

想要在今日头条投放广告，首先我们就要先了解一下今日头条这个媒体的广告运作机制。这样会更加形象的代入理解。

他的流程如下：

首先客户发布广告请求，然后会进入广告匹配，系统会进行点击率预估满个点击就会进入后验阶段，跟着进行广告排序频次过滤，最后进入广告投放阶段，涉及广告计费以及流量控制等过程。

这样我们就能看清楚我们投放的广告要经历的几个过程，那有针对性的对账户进行一定的优化和调整就比较容易应对系统方面的问题。

二今日头条的计费模式

()每千人成本：只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好，但是却能给客户带来稳定的展示流量。

()每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在信息流广告系统中比较常见。

()每行动成本：按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：

电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；

表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；

单次下载成本，即被下载一次所需要的费用。

(，以目标转化为优化方式的点击出价

广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

三今日头条开户投放的办理流程

想要投放头条的广告，广告主需要先开具头条的广告账户。账户可以在头条的代理商以及渠道商处开出。首先广告主要提供在头条开户所需的各种资质，资质齐全后代理商给广告主开立广告账户，账户开好后客户付费充值。

首次充值需要元人民币，办理期间无任何手续费，先户后款。市场毕竟还有些风险的，在这里提醒开户的朋友，第一没有手续费，第二正规开户都是先开户后付费，不要去一些不明所以的地方开户，不要没有见到自己资质的账户前就把钱交了。

四新账户投放技巧

一前期准备

一般新做账户要做几个前期准备工作：

受众调研

跟客户了解目标受众特点越详细越好；

研究一下行业权威数据报告；

了解一下该账户其他媒体以及该行业其他账户的投放数据和投放方式；

先做到对所做账户背景的一个大致了解。

准备文案素材

根据以上调研，找到同行业爆款素材和文案，这样容易快速跑量；

设计计划和组名称：建议包含一些具体信息，以便后期数据分析

设备类型安卓监测号出价方式如：测试点定向方式时间

如：安卓二阶段高额度兴趣定向

明确&;旧数据了解

跟客户确定客户考核标准,做到心中有数；

了解之前投放数据及物料效果较好的，以及容易被拒的可以减少踩坑，缩短测试时间，如果没有数据只能从头测试了。

监测方式

明确监测类型：

落地页类的投放一般三种：

适用于多级页面完成转化类型，需要客户技术配合安装代码；

(适用于一级页面就可以完成转化的类型，但是添加插件之后可以监测多级页面转化，不需要安装代码)

(适用于落地页中下载类型)

应用下载类：

应用下载适用于直接投类型

二测试期技巧

计划内创意不宜太多

为保证每条创意预算充足，也为了避免流控限制一个计划下创意太多可能会受到流控限

制。建议每个计划下建议条创意为宜。

出价跑量的方式

建议账户首充金额不低于万，至少不低于万。因为账户余额计划创意预算低于相应预算会有流控，计划预算建议不要低于，创意预算不要低于。

账户余额&;万计划预算&;单条创意预算&;分别会触发流控，会影响跑量。

新开账户前三天有权重，较容易起量，且这三天数据表现较好有利于后期投放。

二阶段出价高于客户考核成本的%%左右，初期建议出价先略高。建议直接二阶段，新建冷启动直接二阶段的计划小时以内会有流量扶持，更易跑起量；

如果发现第二天该计划跑不出量，则说明该计划无竞争力，及时放弃旧计划新建计划跑。

另外不要预算分散测试，新账户开始投放预算不多，不建议预算分散在太多的计划上；第一天测试将预算分配到个计划上即可；集中预算测试—天，保证每天的预算充足

例如：客户给了预算测试期一周；建议客户可以集中预算测试天每天的预算；忌：一天预算跑，%的新账户都会做死。

定向技巧

最佳方式是：人群包+二阶段，这样跑量最精准；

其他较好的方式：兴趣文章分类行为定向可以结合跑量，待系统学会模型后，再将其他定向放开。系统学会模型之后，大部分跑量较大的账户跑量方式是：排除人群包+通投二阶段。

三各个板块设置

用户定向：

人群包设置

推荐使用人群包：

上传客户给到的转化包是最精准的；

已转化人群包：头条后台可拉出客户在所有代理头条账户的已转化人群；

行业规则包：一般建议选高精度人群，下方还可更细化定向可以多个类型一起用，高精度包还可进行拓展获新，建议到倍。

兴趣定向设置

初期建议兴趣分类或者兴趣关键词和一起用，能更快地帮助系统找到相关人群，学会人群模型。前期不建议通投，后期系统学会模型之后，可以尝试放开定向进行通投。

初期兴趣分类中，可以在了解人群的基础上进行思维扩散，不止局限在该行业兴趣一个词条下；

兴趣快进行人群搜索。关键词尽可能往商业关键词上靠拢可减少系统翻译时间，更另外在兴趣分类中还可以申请开通系统推荐定向，注意系统推荐定向不能与人群包同时使用，否则系统推荐定向失效。

行为定向设置

可以选择同行业也可以根据了解人群特点之后进行兴趣辐

射，比如：办理信用卡的大部分是有超前消费习惯的人群，这类人可能比较常用的有旅游出行网上购物等

还可以按照名称，可以定向一些同行业竞品的，比如假如投放：饿了么，就可以用：美团百度外卖等。

网络定向设置

如果是下载类包比较大，建议限制为和，屏蔽掉网速卡顿易造成跳出导致的消费损失；

文章分类定向

只针对详情页广告生效，按照人们的阅读喜好判断兴趣，较精准；

过滤已转化用户：选择过滤广告账户，对于考核注册或者新客的可以选择过滤，默认也是过滤，如果是短期消耗品类，复购电商类型，不建议过滤；

投放速度：一般前期建议采用标准投放，后期可用加速投放进行提量；

设置好所有定向之后可以根据预估覆盖量大致判断覆盖的人群数，会影响展现量；

投放应用下载类：安卓版本不能低于；版本不能低于。

创意层级的设定：

前期测试建议采用：优选广告位，后期可以根据各广告位的效果进行指定位置投放；

程序化创意：不建议在测试期采用，以免造成成本偏高不可控情况，但是建议后期测试，因为可以减少/测试的时间；

程序化创意最多可以添加张图片和条标题，在采用程序化创意投放时，计划预算不能太低，在至少要以上，保证充值的测试空间。系统会自动匹配且将效果不好的自动暂停；

附加创意：建议关闭评论，以免出现负面评论影响效果；

创意标签是影响点击率的核心因素，个标签尽可能打满打精准。可以是：品牌词通用词竞品词相关人群词等；

创意灵感：可以帮助进行文案撰写，内部有文章灵感头条文章好的标题广告灵感竞品的文案受众兴趣灵感热点灵感四个板块。

视频制作：可以制作幻灯片类快闪类视频制作辅助视频素材的制作

动态词包：在图片素材下面，鼠标滑过会展现，添加后可以提高用户的专属感和紧迫感，提高点击率。最常用的有：地域日期等可以尝试使用。

还可以自行创建词包。

来源：这里的设置有一定技巧，避免全部一样被频控，可以适当加一些辅助信息。

四调整建议

预算和出价不建议频繁调整，每天最多次

每次调整系统都要重新学习投放模型，修改太频繁，影响系统学习，反而会导致成本偏高。

且投放初期短时间内成本波动较大，不宜在短时间内的数据进行调整。

二阶段出价调整幅度

当账户转化成本远远低于跟客户要求时，可以稍大幅度调整，越接近时调整幅度越小。

如：客户要求成本，现在出价是，实际转化成本时，中间有块钱的空间可

以两块两块的降出价；如果实际转化成本，中间有块钱的空间，降幅就要变为

毛毛的调整；出价和实际成本越接近调整的幅度要越小。

暂停时段比暂停计划较好

计划暂停和开启可能会影响质量度，影响后期跑量。

暂停时段不会，通过屏蔽时段来暂停计划

五头条素材审核机制

头条一审在成都，大概一千人左右；

二审是在北京，人左右；

审核尺度因人而异，涉及到头条竞品的客户，审核非常严格；

点前上的素材当天全部审核；

重大事件时段审核较严格如，之后审核会放宽，素材容易过审。

大致的建议先说到这里，希望对您有帮助，如果您想要详细了解其他方面的内容，可以加我微信沟通。我微信，。

作者：深虹

链接：

今日头条广告新账户运营优化初期建议

来源：简书

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广告精准投放的前提是可以更多的了解用户兴趣喜好和需求。

所有新闻了解用户兴趣和需求，主要途径都是通过分析用户阅读文章内容类型，阅读时间频次，地理位置分析用户。

一个人经常从书店借书，即便他不和书店老板有任何交流，书店老板通过借阅的图书阅读时间也能大致猜出这人喜好。如果用户几乎每天都使用今日头条阅读数篇文章，今日头条广告系统会记录分析这些数据，从而推测用户兴趣与需求。如果只分析用户几个月，数据是不精准的。但今日头条早在年就为用户提供服务，长期跟踪用户数据，形成庞大且精准的海量数据库。截止到年月底，日活跃用户数万人，月活跃用户数亿人使用今日头条，累计用户数亿，人均日使用时间超过分钟，人均日启动次数约次。

更重要的是，今日头条与其他新闻不同，不是半路出嫁。从今日头条诞生就实现了每个用户看到的新闻都不一样，个性化新闻推荐。不信？可以随便找几个人同时打开今日头条，看到的新闻内容都不一样，都是用户感兴趣的。

能个性化推荐新闻，就能个性化推荐广告。要实现这样的效果，不是一朝一夕的，需要长时间的海量用户数据作为基础。

很多广告主问，是否可以把广告展示在特定的板块下？

如汽车金融教育游戏娱乐女性军事等等。

今日头条精准广告系统没有采用这种效率低下的“坐等”式广告方式。如果用户不看特定板块的新闻内容，就看不到广告，这对广告主来说是莫大的损失。聪明的广告跟着用户走，主动展示给目标用户，而不是“坐等”。

聪明的广告跟着用户走，主动展示给目标用户，而不是“坐等”。

今日头条精准广告系统，会根据用户平时阅读新闻的习惯，结合大数据系统，为每一个用户定义非常复杂的特性标签，为用户画像。今日头条精准广告系统可以知道每一个用户的兴趣爱好与需求。广告系统锁定目标用户，所以无论目标用户看哪个板块的新闻，都可以将广告展示给他。人的兴趣与需求是多样的，一个股票用户，看金融板块新闻没问题，也许他也是个游戏爱好者军事爱好者，在他浏览游戏军事新闻时，也可以向他展示股票广告。

广告主会问，我需要在每个板块都投放广告吗？预算会大幅增加吧？不会的！

因为今日头条的用户每个人看到的新闻和广告都不一样。不信？可以随便找几个人同时打开今日头条，你们看到的新闻内容和广告绝对不会一模一样。

如果说有人同一时间进入股票板块，可能看到的是条不同的广告。也许是股票广告，也许是游戏广告。因为一个游戏用户随便进入股票板块看看，也可以向他展示游戏广告。

广告是展示在信息流第位吗？

准确的说今日头条信息流广告只展现在每一屏的第位。

如何理解呢？请打开今日头条，然后跟我说的做！

打开今日头条后，默认显示“推荐”栏目下的新闻。请从上到下第数，广告会显示在第条或第条是普通的新闻。如何判断广告？带有“蓝色广告字样“的就是广告。

然后手指点屏幕下拉。请从上到下数，广告会显示在第条。然后再下拉，再从上到下数，广告还会显示在第条。以此类推所以，请不要被您投放的广告展示在信息流第位这样的话误导！

决定今日头条信息流广告价值价格的重要因素之一是：“刷新次数”下拉次数，也可以理解广告是在第几屏展示出的。每一次下拉刷新，只会显示条广告，或不显示。

竞价广告，出多少钱，广告显示的更靠前？

早上起床听广播，可以听到广告。出门坐电梯，在电梯上可以看到广告。进入地铁，有地铁广告。出地铁，有路边广告。进入公司打开电脑，有广告。中午出去吃饭，收到传单广告。下班约好友吃饭，还可以看到广告。晚上回家又可以看到若干次广告，睡觉前看看今日头条，还能看到广告。

哪一条广告最有价值？是早上起来的广播广告吗？广播广告因为第一个呈现在消费者面前，就会更贵吗？

人们是用手机呈现的特点是随时随地，碎片化。除了睡觉，其他时间都有可能使用今日头条看新闻。早上在今日头条上看到的新闻价值，不一定就高于晚上睡觉前在今日头条上看到的广告的价值。

投放今日头条精准竞价广告重要策略之一是：潜在消费者所在场景和时间。例如交友广告，可能晚上投放广告效果要比早上好的多。

为什么看不到我投放的精准竞价广告？

恶意点击广告怎么办？

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同条广告天只向个用户最多展示次。

如果选定的投放人群是男性岁以上关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。

我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是元，每次点击广告的费用是元。在完成次点击后，广告自动下线。

那么巧合，我为什么就不在次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。

为什么用今日头条也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。

如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

今日头条广告如何收费？

今日头条广告收费分：精准竞价广告，和品牌展示广告。

精准竞价广告按点击竞价收费，或千次展示竞价收费。计费：元起竞价。计费：元起竞价。广告主需提前预充值万元，开通今日头条竞价广告后台投放广告。个别行业会高于万元。

品牌展示广告按照展示收费固定单价。根据购买量和投放城市范围不同，单价不同。

详细价格点击这里查看

如何在内涵段子西瓜视频上投放广告？

内涵段子和西瓜视频是今日头条旗下的个。

可以通过今日头条广告后台投放内涵段子和西瓜视频上的广告，也是计费，与今日头条一样。

如何保证在今日头条上投放的广告，效果更好？

如果把今日头条比喻成一把刻刀，那么所有广告主都可以使用这把刻刀，但不是所有广告主都能雕刻出艺术品。这需要建立在对广告竞价广告有足够的理解，和足够的投放经验的基础上。

对于经验丰富的广告主可以拿来就用，达到理想的广告效果。对于经验不足的广告主，我们提供完整的解决方案，实现理想的广告效果。

想要了解更多或者想要投放广告的朋友可以找我

头条广告资源：

一开屏广告

开屏广告形式：

开屏广告及内页

全国开屏广告价格：

区域开屏广告价格：

二信息流原生广告

广告形式：

固定位广告：

固定位广告价格：

补充固定位广告：

补充固定位广告价格：

三竞价广告

四城市频道广告

五详情页广告

今日头条竞价广告投放第一步必读，扫盲篇

本文是今日头条精准竞价广告的入门文章，适合有竞价搜索广告或竞价主动展示广告投放经验的人阅读。如果你是个老司机，可以飘过。如果从没实际操作过竞价广告，或经验过少，甚至对文章里很多词汇不理解，建议将今日头条的竞价广告委托给我们操作，会让你节省很多时间和节省大量广告预算。

今日头条广告如何收费？

今日头条广告开户需要预存款元我公司开户预存款是元，直接找今日头条开户预存款是元，广告有以下几种扣费方式：

全称：：千人展示成本，即广告被展示次所需要的费用。

全称：：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。

全称：：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即被下载一次所需要的费用。仅限安卓。

普通竞价：适合所有类型的客户。普通竞价是最常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。

目标转化成本竞价：适合希望获取大量转化效果数据，且单月至少投入万元以上广告预算的客户。根据不同行业产品，实际预算可能会高于万。基础原理：通过先投入一笔实验性的预算，看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询留言下载等。然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多价格更低的转化。前期投入的实验性预算不能过少！否则无法获得足够多样本数据。样本数据至少要在个以上，这意味着如果初期一个转化成本元，前期测试就需要元广告预算，然后进行数据优化，再投入元，从而实现元一个转化成本，个转化的的目标。

*以上价格钧为竞价起步价，实际广告成交价格会高于等于竞价起步价格。实际成交价格受很多因素影响。

精准竞价广告计费原理：

简单的说，出价更高的广告主可以获得更优先的展示，获得更多的点击数量。每个广告均有最低出价，可以分钱递增。广告成交价格≤广告出价。基本成交价格的算法是次名广告出价加分钱。例如，广告主出价，广告主出价，广告主出价，广告主出价。先展示广告主的广告，成交价格是；然后是广告主，成交价格是；然后是广告主，成交价格是；最后是广告主，成交价格是。实际中的成交价格还受广告点击率投放时间受众人群其他广告主等多方影响。成交价格是动态的，以今日头条竞价广告系统实际价格为准。

精准竞价广告与谁竞价？

与所有投放条件完全相同的广告主一起竞价，但今日头条竞价广告区别于搜索竞价广告。今日头条根据广告目标受众投放条件等因素，系统主动向潜在消费者展示广告。潜在消费者在看新闻标题时会看到广告。消费者一天不会只浏览几条新闻标题，而是几百条新闻标题。潜在消费者只要看到广告，无论是第一支广告，还是最后一支广告，广告都是精准的，而且不会出现同类广告在同一屏幕出现。所以说，今日头条竞价广告不需要像搜索广告一样，必须出高价才能获得有效点击。

精准竞价广告的劣势：

操作较复杂，需要操作者具备一定的精准竞价广告投放基础，通过学习和投放实践可以逐渐掌握要领。广告展示位置不固定，随机展示。

今日头条广告展现机制及精准纬度：

如果经常使用今日头条就会发现，每个人看到的新闻都不一样，而且看到的新闻都是你感兴趣的。这是因为今日头条根据用户的阅读兴趣推送新闻，如何做到的？

直白一些的解释：

通过用户以往阅读的新闻类别文章标签推测用户的兴趣。用户阅读的新闻越多，推测用户兴趣越准。你看的新闻文章越多，我越了解你。例如一个最近要装修的用户会经常留意装修相关文章，装修陷阱装修技巧室内设计等等。此时，这个用户就具有了装修属性，向他推送装修相关的广告就会更精准。装修过后，用户会大幅减少阅读相关文章数量，那么这个用户就不具备装修属性了。买车也是相同的道理。对于母婴育儿来说这个周期会更长。对于一个喜好美食用户来说，他的兴趣是长期的。通过阅读新闻文章推测用户兴趣，这是除了百度搜索外最精准的获取用户需求的方法。

可以根据以下纬度投放广告：

)性别

)年龄

)兴趣

)关键词

)城市\区

)作息时间

)天气

)职业

)运营商

)手机操作系统

)手机品牌

)网络类型

)文章类别

)根据用户兴趣不同，动态显示广告标题

)消费者网购行为

)

广告投放后，可以看到详细的投放数据，便于调整广告投放。每一条广告都可以免费分享到社交媒体，用户可以评论广告形成互动，或收藏广告。

如何保证在今日头条上投放的广告，效果更好？

在新闻信息流广告里，今日头条广告具有巨大的技术领先优势和流量优势。这种巨大的优势可以确保今日头条可以锁定更多的更精准的目标消费者。今日头条广告的核心基础是竞价广告，出价更高的广告主才能获得更多更精准的目标消费者。竞价广告的价格是动态的，随时在变化，没有固定价格。这需要广告主根据自身实际情况，使用合适的投放策略，根据数据反馈，随时优化广告投放。如果把今日头条比喻成一把刻刀，那么所有广告主都可以使用这把刻刀，但不是所有广告主都能雕刻出艺术品。这需要建立在对广告竞价广告有足够的理解，和足够的投放经验的基础上。对于经验丰富的广告主可以拿来就用，达到理想的广告效果。对于经验不足的广告主，我们提供完整的解决方案，实现理想的广告效果。所以，如果你的对广告运营优化没有经验就找我来帮你投放吧。

有人恶意点击广告怎么办？

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同条广告天只向个用户最多展示次。如果选定的投放人群是男性岁以上关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是元，每次点击广告的费用是元。在完成次点击后，广告自动下线。那么巧合，我为什么就不在次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。为什么用今日头条也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

广告怎么投放，运营优化？

广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光预估广告点击率广告排序广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体平台千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

预分配广告曝光

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划入口创意，这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。

所以

广告计划适合更高的广告预算。由于分配广告流量是分段式属性，实际广告预算消耗会远低于日预算，还是打比方，一场直播~小时，但实际比赛时间不算加时只有分钟。

广告计划先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到广告计划的真实效果和反馈。如果非要定个标准，只有花够元到元以上的广告预算的计划才有初步优化的价值，只消耗几百元的广告计划，不论广告回报好或坏，都是不够准确。这好比下棋的战胜率，下局，赢局，战胜率%。下局，赢局，战胜率%。哪个战胜率更靠谱？

做精准竞价广告投放，首先要掌握广告平台的真实情况，其次才可以在真实情况的基础上优化和运营。

预估广告

今日头条广告系统主要通过以下两个方向预估广告计划的，账户历史表现消耗的广告预算广告计划的历史整体表现等，同行业广告的投放数据。因为单一广告主无法左右行业数据，因此广告主需要更多的考虑广告账户的历史表现。其中广告预算消耗的持续性重要于广告预算消耗量，最近一周的账户计划表现重要于最近一个月的计划表现。预估具体过程如下：根据素材规格行业属性文案内容图片内容受众用户特征等，再加上广告出价作为加权。将新广告与历史广告的展示点击情况做匹配，输出一个预估的值，同时在后续投放中根据广告的实际表现对预估的做调整。其中，由于广告系统会担心预估的不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的广告曝光量，所以在今日头条广告平台新建的每一条广告计划，都要有一个时间缓冲，广告计划才会逐渐获得更多的曝光量。如果你要问什么类型的广告素材点击率高？直接问这样的问题，毫无意义。

因为在今日头条整个广告投放系统里，每种广告素材都有过好和差的表现。广告主只需要关心推广商品所在行业在今日头条广告系统里的平均是多少即可。为什么同样素材在今日头条上的点击率与其他媒体不一样？这是非常正常的，因为每个媒体的特性不一样，尤其是广告投放系统的算法差异巨大所造成的。只要能保证在今日头条广告平台内比行业内平均值高，广告计划的效果就有可能更好。目前，全行业的广告素材在今日头条信息流广告中的平均为%；其中游戏行业%，电商%，下载%。

广告排序

今日头条广告系统主要通过以下两个方向预估广告计划的，账户历史表现消耗的广告预算广告计划的历史整体表现等，同行业广告的投放数据。当广告计划被今日头条端加载后，并不是即时显示，而是进行的排序。≈质量度出价。影响质量度最重要的制表是，表示广告被用户接受的程度。竞价广告的出价，表示广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。

因此如果越高，那么广告计划实际的平均每次消费的价格价格相比越低。投放出去的广告，不是即时被曝光和点击，因为广告在用户端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致今日头条上的扣费，和广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在今日头条投放精准竞价广告时，不需要频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天次调价足够。以下是影响质量度因素按重要度由高到低的排序，这是今日头条精准竞价广告计划优化的一个重要依据。&;素材创意相关性&;落地页和素材的关联性&;广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度

广告频次过滤

今日头条广告系统有非常多的频次过滤算法，以下是对广告投放影响最大的几条：

新用户天内看不到任何广告版，付费版终身无广告。

一个用户一天内，最多看到次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么提高，要么等到第二天，只有这三种办法。

一个用户一天内，最多看到次应用下载类广告。如果是落地页形式的下载广告，则不受这个频控影响，如果要求很高的下载量，不妨多投落地页广告。

当用户点击广告的“不喜欢”按钮时点素材右下角的，哪怕仅仅是广告账号里的其中一条广告计划被点击，那么该广告账号所有广告计划一周内不再显示给该用户。

每一条广告计划，个小时内只对一个用户展示一次。

太低的广告，不予展示广告，连排队的机会都没有。具体门槛目前是保密的。但年月份时，今日头条的系统轻微下调了的门槛，让更多广告有展示机会。

大图和应用下载广告被控制广告展示频次，那有时候反其道行之，也许会有惊喜。可以说，任何形式的广告计划，都有好和坏的案例，因此广告投放中谨记水无定势，盘子在不停变化。就看如何操作了，但操作的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则。

竞价展示广告的单价位置点击量的关系

可以将下图，整个扇面的总面积理解为媒体所有的广告位置。扇面的面积越大，广告位置越多，广告位置越靠前。扇面的颜色越深，广告单价越高。

如果希望广告展现的位置越靠前，点击量越多，需有更多的预算，和更高的广告出价。广告是向指定人群展示的，无论广告展示顺序先后，看到广告的人都是指定的人群。可以理解为：每个兴趣的人群都是一个扇面。人的兴趣或关注点不可能只有一个。所以实际投放时是这样的：

多个兴趣扇面叠加在一起，即便只选择一个兴趣扇面投放广告，但用户的兴趣是多个扇面，也有其他广告主对用户投放。实际的广告出价位置点击量等数据算法更复杂。要根据投放经验和当前数据综合判断。

想要了解更多或者想要投放广告的朋友可以找我

作者：翟二伟

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來源：简书

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前头条广告万销售路过，上面答案都是什么鬼？都不抓重点。搞了些内部资料。就一股脑发网上。真正做生意的老板哪有时间看你那么长的文章。

先开户三四线城市找代理商。一二线城市有我们的直营分公司。开户和万开户都是一样的。提供营业执照和相关资质证明。怎么找直营或分公司？搜下吧，不行你联系我。我让同事在内网找。

竞价广告的成本我只有平均值。毛点击成本。万元，差不多可以做万的曝光，万左右的点击。这是以前我团队经常可以达到的数值。

头条算比较牛逼的，敢做的收费。就是，用户行动才收费。英语直译

比如拨打广告留的联系方式，下载应用，填写表单。这里可以直接带动销售。但是，做这种方式的广告，最好要跟我同事他们商量。好比较好的优化。因为这里有个跑数据采样的过程。需要人盯着。

头条周年，个比较火的产品矩阵如下。这也意味着，你可以在个上打广告。

销售团队，一般都是电话销售。客户以小企业比较多。

销售团队。本地的品牌客户比较多。比如本地的房产，商城，大企业，上市公司，行业龙头。有运营团队协助广告主。

类。。是炒鸡之流。人民币玩家，不做答复。手机没电。。。有事私聊。

我在今日头条投放了元广告费在花费到元之后我开始意识到这是一个骗局基本上效果我来给你们看下后台的图吧现在我要求退款他们却以各种理由只能优化不能退款真服了效果还有脸出来做广告市场