烧钱式营销是否可取?

看了一下答案，对待这个问题，感觉每个人的关注点都不一样。对待这个没有上线的问题，我思考和关注的点是什么决定了营销的方式，烧钱营销只是一种营销方式，而什么决定了营销的方式呢。那就要看营销的策略了。比如脑白金认定了保健送礼这个市场之后，采取的就是烧钱大范围的打广告，把过节送礼这个点打透，最终取得了市场的胜利，而这种玩法是由媒介时代决定的，那个时代只要产品打广告就能赢得消费者的购买。现在烧钱打法也不少，例如滴滴打车共享单车餐饮竞争等，都是狂烧钱，改变用户的使用习惯，在收割羊毛，实现华丽转身。

不可否认，烧钱打法是大企业的做法，也是快速改变用户习惯的一个方法。而砸钱的主要目的就是快速推广自己的产品，快速让用户接触使用自己的产品。这种营销方式执行的前提也是你要有足够的钱，是否可取个人认为以下几点需要考虑。

营销策略

在营销上，战略决定战术，而烧钱明显属于战术问题，是否烧钱要一下，烧钱的目的和意义。失败的烧钱方式也有很多，比如恒大冰泉，产品一退出就大范围的打广告，产品也非常的好，但是为什么品牌最终没有成功呢？最根本的目的是策略的失败，营销的方式再好也没用。在消费者心智中，恒大是一个搞房产的企业，其推出的矿泉水很难占据消费者和水相关联的心智点，因此其和农夫山泉怡宝等企业很难形成同纬度的竞争，失败是必然的。

烧钱营销方式是否是最适合的。

烧钱营销只是一种方式，而不同的品牌有自己固定的运营方式,只考虑烧钱不考虑是否适合自己，这种做法明显是愚蠢的，也是不可取的。从消费者的角度来说，很多产品自身会购买是因为其本身的产品价值值得信赖，而烧钱带来的快速的知名度并没有多大的意义，产品的体验不好，消费者一样会毫不留情的抛弃你。

求点赞求关注，哈哈，谢谢看官。

细数一下当下的巨头，没有几家不烧钱的，

支付宝连续几年的集福分奖金

今日头条春节烧了亿

滴滴打车一直在烧钱

美团饿了吗平台持续补贴烧钱

新上线的滴滴外卖，美团打车更是烧钱烧到手软

问我烧钱式营销是否可取？

这些大佬都是钱烧的。

不能完全肯定或否定这种经营策略，这要看市场情况而定，如果一个行业没有特权垄断，这个市场又缺少技术与资源等门槛壁垒时，通常会有公司采用资本垄断的形式打击竞争对手，快速提升市场份额。

比如现在很火热的出行领域，没有政策限制，没有专利排他，没有技术门槛，大家都能参与，这种情况下只有资本是最有力的竞争武器。

这是特定市场情况下最有效的快速占领市场，打击竞争对手的手段，但并不是最佳的经营策略，副作用很大，这就好像给一个人大量注射兴奋剂一样，体力严重透支，如果不能快速战胜对手，有可能自我崩溃，不攻自破。而且，会给市场带来很多长期的不良影响。

比如网约车领域，商家大打价格战，优惠券，甚至免费券满天飞，给消费者形成了一个网约车就是很便宜，就是该天天送优惠券的印象，结果烧钱大战结束了，补贴没有了，无论是司机还是顾客，都觉得难以接受，扭转这一情情况付出的代价非常大。

而且，烧钱策略的风险非常大，并不是哪家公司都有滴滴一样的融资能力与经营能力，绝大多数采用烧钱策略的公司都失败了，而且失败的非常彻底！

其实，迈出了烧钱策略的第一步，基本就等于是选择了不是天堂就是地狱的未来之路！

烧钱犯法

＜＜中华人民共和国人民银行法＞＞

第十八条第一款规定：禁止伪造变造人民币。禁止出售购买伪造变造的人民币。禁止运输持有使用伪造变造的人民币。禁止故意毁损人民币。

＜＜中华人民共和国人民币管理条例＞＞

第六条“任何单位和个人都应当爱护人民币。禁止损害人民币和防碍人民币流通”。

第二十七条“禁止下列损害人民币的行为：一故意毁损人民币

第四十三条规定：“故意毁损人民币的，由公安机关给予警告，并处万元以下的罚款。”

可取与否看情况：

盈利模式清晰，现在盈利更好，现在不盈利，但是预期有一天一定可以盈利，以烧钱换取时间或者空间就可以考虑实施；但是务必结合融资情况，资金是项目命脉，资金跟不上，对项目十分不利；

盈利模式不够清晰，现在还不能盈利，预期很迷茫，建议仔细研究一下，先把盈利模式搞清楚，接下来，按照第一条建议实施。

希望对你有用，回答很简单，想了解更多，欢迎加我微信：沟通交流

知道有高远的目标，

追求目标路上使用了什么手段？烧钱吗？如果烧钱值得就很好啊

知道自己在干什么，想要什么，评估得失。确定了就坚定不移指向一件事。

边际成本产出没有回报不符合一家企业盈利目的，到可能有别方面的回报。

不是为了烧钱而烧钱，那是被逼到底了，没招了，不是营销模式，是竞争存活的手段，谢谢

我们知道，大渗透有两种路径：营销大渗透渠道大渗透。只有通过不断地营销与渠道大渗透，才能刺激品牌销量与市场份额的持续增长。那么，很自然就会有营销同仁推导出如下结论——“有钱就能大渗透有钱就万事大吉”也就是这里说的“烧钱式营销”

其实，这是对品牌大渗透增长理论的“误区”。

且不说在理论上根本无法明确界定“有钱”，在现实当中每年投资公司巨额投资的品牌上千万，但快速且持续增长的品牌依然寥寥无几。

要知道，大渗透品牌增长的核心，并非是“猛砸钱”，而是要做到最大限度的渗透率！

无论方式是通过“猛砸钱”或“巧砸钱”，或是压根不砸钱，方式不重要，重要的是结果——只要能促进渗透率的提升。所以，为什么很多“猛砸钱”的品牌，依然做不到大渗透？

预算浪费

大笔资金，其实投放在非真实触达消费者的营销媒介与销售渠道上，真实的消费者压根看不到或者买不到。

譬如早些年，宝洁等外企习惯于用数据去衡量电视广告的效果，结果导致媒介代理公司将大量广告投放在几乎无人观看的深夜，看起来数据可以追踪且成本数据很好看，但真实效果堪忧。

近两年宝洁调整了营销策略，转移大量预算到数字化渠道网络口碑渠道，从而增加了触达真实消费者的规模与效率——因为渗透率增加，所以让品牌实现逆势增长。

又譬如当年也有诸多高端外资品牌尝试建立自己的官方电商渠道，而并未进入主流电商平台，结果大笔的渠道建设与运营费用被浪费。近几年，越来越多的高端品牌甚至奢侈品也在天猫开设了旗舰店，利用天猫渠道的“高渗透”势能，触达更多真实消费者，成为新的生意增长点。

当然，更常见的一种预算浪费情况是，预算被消耗在公司内部，或者与外部供应商“寻租”上。最近刚发生的小米总监贪污受贿万之前闹的沸沸扬扬的比亚迪贿赂案，都是行业里比比皆是的案例。

缺乏品牌独特性

无论是营销大渗透，还是渠道大渗透，前提之一都是品牌独特性，导致消费者心智当中无法“记住”品牌，会很容易和竞争对手品牌混淆。

再来复习一下，什么叫“品牌独特性”？

按照第一册《非传统营销》的原文，独特性资产是指“,,,”翻译成中文，独特性资产，是指除了品牌名字之外，能够辅助顾客分辨和记忆的其他品牌标识性资产。

请注意，“分辨”和“记忆”是品牌独特性的大终极功能。脱离了这大功能，空谈创意和逼格，都是浪费预算。

许多品牌都习惯于纠结在差异化定位，投入大量资金和精力在苦思冥想一个品牌价值主张，创造一大堆复杂的品牌营销素材，拼命想要感动消费者，但却忽略了最基础的品牌营销目标——先让消费者辨识出你记住你，比让消费者感动更重要。

所以，独特性与差异化的区别是什么？

【差异化】更强求“有意义”的不同，而【独特性】则不强求“意义”。

【差异化】是基于古典经济学理论假设——【理性人假设】，它认为顾客都是理性的，购买行为也是理性思维的选择。所以品牌必须要为自己苦思冥想出一个“非你不买”的顾客购买理由。然而现实中，花心才是顾客的天性。所以独特性最核心的，并非一个复杂的购买理由，而是能够帮助分辨和记忆的，就行。与其耗费精力琢磨“有意义”的差异化，不如放下执念，做好“无意义”的独特性。

哪怕丑，只要足够独特，也是本事。比如，前段时间被无数创意人诟病的椰树牌椰汁以及长年累月被品牌同仁们嘲笑的脑白金恒源祥。

缺乏持续性

很多品牌极为追求大事件曝光，投放大量预算去爆发性事件，或者只在双/重点节日档期做巨额投入，而忽略了平时持续的营销渗透与渠道渗透。

这其实是违反消费者心智和记忆特点的，消费者不是根据一次性印象去选择品牌，而是需要不断被提醒不断在渠道看到，才会记得并且购买。

诸如盒马，虽然在开张时，容易引起全城轰动，但如果缺乏持续性的曝光与渗透，消费者马上就会忘掉，还是会自然而然的去自己家旁边天天都能看到的华润万家人人乐购买产品，或者直接上天猫京东去网购。即便是可口可乐这样的全球大品牌，虽然已经算是家喻户晓，但依然在全球范围内，常年不间断的营销大渗透和渠道大渗透。

请注意，这里提到的“持续性”强调的，并非是营销或者渠道方式，而是终极结果——必须要持续不断地渗透到消费者心智当中，以及让消费者触手可及的购买到。

所以，无论营销方式是采用大事件形式或是日常曝光形式，无论渠道方式是采用线上，或是线下，或是新零售，最终结果只要有助于渗透率的提升，就是有价值的。

产品品质硬伤

产品是国内品牌届比较容易忽略的一点。

因为许多品牌确实可以靠传统的大分销大广告的大渗透模式，同时借助中国巨大的人口红利与市场差异性，从而迅速增长到上亿。

能靠抄袭模仿压低产品成本，不用自己搞研发，就能增长，为什么还非要迎难而上的做好产品呢？但当下时代，随着互联网口碑越发透明化，以及竞争白热化，品牌再也无法忽略产品品质。譬如之前的格力与奥克斯之战，一下惊醒了诸多同行，品质不够硬，就是在给竞争对手的生意增长做公益。

一个品牌的快速增长，靠“大渗透”；但要持续增长，必须要靠出色的产品品质与持续创新。

总之，“一招鲜”的时代早已过去，消费者是花心的，新时代的消费者更是挑剔的，想要靠“糊弄”忽悠普罗大众的时代一去不复返了。即便是拼多多这个号称是假货充斥的平台，不也在很努力地寻找优质供应链，拼命想要提升产品品质吗？

所以，如今时代逼着同仁们不得不回归“初心”，牢记“使命”了。

谢邀！如果你的产品没有绝对的差异化竞争力，那么你抢占市场的方式无非就是价格战和广告战，这两种方式都比较烧钱！也是短平快比较常用的方式。不泻药，这种标题党问题邀请我干嘛啊！对问题根本就没具体描述，开讨论会呢？是不是题主工作没思路了跑知乎上套答案来了？如果是这样也请你把问题描述清楚好不好！连请教问题都这么没耐心的人，你能做好个什么？可不可取是有条件的！一，烧钱的目的是防御还是进攻！二，是不是其他的手段已经用尽且没有效果！三，有明确的目标对手！四，确认在资源上好于对手，在消耗战中比对手消耗得起！

商场如战场，这种玩法相当于战争中的消耗战！双方势均力敌时看谁扛得久！一旦进入这个局面，局势就不可控制，这就成了赌博了！滴滴和快滴的案例就能说明我的意思！

当然还有一种情况是为了防御。例如，每年可口可乐巨额的广告费，就是为了烧钱打造一个壁垒，做好防御让你不敢或不能进入到可乐这个市场！你是指的那种烧钱回报高的还是回报低的有钱就烧钱，没钱就输出品牌。总要做点什么的

这是一种销售方式，当下很多网红都是利用这种方式很快火起来的，但是为了长久发展个人，不建议利用这种方式