新公司都是怎么做品牌推广啊？

干货在下面

遇到很多新公司的决策人，对于重视品牌推广是有一定认知的，所谓认知即有一套自己的套路，在钱少人少的情况下，以小博大，从无到全。

各种唱衰资本寒冬，各种「明年会更不好」的言论充斥着私域流量渠道，前些日子，我看到两篇文章出自同一个账号，第一篇是说位创业失败者的自述，第二篇是位创业成功案例剖析。我也很晕菜，到底这号想表达什么？我们应该创业？我们应该打工？

回题。

新公司应该怎样做推广呢？

未来中国移动互联网会有更多的黑科技出现，操盘手决策人高管采购部营销互动公司高级广告代理公司等等，会使用具有的黑科技进行基础素材制作，但不限于文案软文图片视频等多种富媒体形式。

人工智能技术作为现阶段计算机领域内最为前沿的科学技术,在为人们提供智能化服务的同时,还应该为人们提供针对性服务,进而有效满足人们对生活的需求。人工智能的不断发展给人类社会带来了多方面影响。人工智能的作用在人类社会的各个大小领域逐渐延伸,从吃药看病教育到尖端科技,不断地刷新着人们的认知,也给人类社会带来诸如伦理等方面的问题,而人工智能的飞速发展也引发了人们对未来社会的思考。

当三大互联网公司百度阿里巴巴腾讯不约而同推出自家的写作机器人，并且逐步对接企业应用的时候，你应该感觉到，文案的智能时代离我们越来越近了。随着人工智能的实际场景应用将会给移动广告生态圈带来颠覆性改造。

京东推出人工智能写作项目“莎士比亚”系统。据悉，该系统在借鉴传统和语言模型方法的基础上，基于京东集团自身在商品标签和搜索数据库层面积累的大数据，从句子层面做结构解析训练模型和语言生成。

“莎士比亚人工智能系统，未来会与京东成熟的个性化推荐算法打通，实现千人千面。”项目负责人裴建东介绍，已经上线的“莎士比亚”一期系统，具备完善的“吐”文案能力。例如，用户登录系统界面输入关键词“夏季”“雪纺”“连衣裙”“白色”，点击“生成”按钮，不到一秒时间就能“吐”出上千条匹配文案。

腾讯媒体+峰会在上海举行。会议现场，撰写新闻稿的不是记者，而是一个名叫的智能机器人。度秘是百度出品的对话式人工智能秘书，基于对话式人工智能系统，通过语音识别自然语言处理和机器学习，用户可以使用语音文字或图片，以一对一的形式与度秘进行沟通。依托于百度强大的搜索及智能交互技术，度秘可以在对话中清晰的理解用户的多种需求，进而在广泛索引真实世界的服务和信息的基础上，为用户提供各种优质服务。新华社的写稿机器人“快笔小新”正式上岗，可以写体育赛事中英文稿件和财经信息稿件。

韩国的一家金融新闻的编辑部里，一名人工智能记者正式投入新闻工作，并且初露锋芒。这台电脑安装了人工智能记者程序，每天股市收盘时，它便基于韩国证券交易所的数据，秒就可写出一篇股市行情的新闻报道。而且调查显示，一半以上的读者看后分不清到底是不是人写的。

如此之多的面世，是时代发展的必然。人工智能系统改变时代增长效率是毋庸置疑的，也有一些人杞人忧天的觉得人工智能的实际场景应用会使部分人员下岗失业，因此众多社畜爆发出强烈的社会求生欲。在我看来却并非如此，被激发的不仅仅是所谓的求生欲，而是人类大脑无法被代替的巨大潜力。拿人工智能撰写文案一事来说，我一向认为，内容编辑岗位表面是在写写写，但真正决定你能不能写成功的内在因素，首先是你对目标人群兴趣点的把控能力，对市场风向标的敏感性，这一点，应该是高级文案人员区别于普通文案的重要不同。

技术迭代，模式更新，亦容易带来内容的野蛮生长，需要加以警醒。调查显示，%的用户认为获取有深度的独家内容比较困难；%的用户看到过新闻的反转。“自媒体太多，记者太少，事实不够用了”，已成为今天网络媒体生态的真实写照。而社交媒体塑造下，更加开放的公共舆论空间，同样也滋生着情绪化极端化的风险。当媒体人马虎地咀嚼着事实，又毫无节制地宣泄情绪时，由此带来的伤害和裂痕已经显而易见。正因如此，我们才格外需要移动互联时代的媒体素养，用理性守护良性的公共空间。

无论媒体形态怎样变化，高质量的信息原创的内容深度的思考，都会是稀缺品。对于文案撰写，未来存活价值最大的是深度采访，于图片设计，则是手绘创意插画。目前媒体领域的最新变化，再次证明了这一点：知识平台知乎被今日头条挖墙脚的新闻引发广泛关注，(专业生产内容)模式渐成媒体行业热点，付费阅读在不少平台旗开得胜……这些现象正提醒我们重温一些古老的经验：在信息爆炸知识生产成本低廉的时代，拥有真正的信息和知识才是核心竞争力；而审慎专业客观等品质，依然是媒体从业者必须坚守的美德。

新时代背景下，媒体领域的变革不过是技术蓬勃发展的一个侧影。透过媒体变革的窗口，我们看到是人类与高速发展的技术之间关系的多重面向。这对于理解我们时代的科技与人文，进而思考何为我们时代的价值坚守，无疑是一个重要契机。

未来年内，品牌方的广告投放比例会有大幅调整，中小品牌会聚焦于平台大搜关键词结果排名，是争夺流量的主要战场，无形战役随时开启。

大胆预估下，比如出现一种叫「万能墙」的产品众包评测平台，任何品牌的产品实物虚拟，单品或多个，放在「万能墙」上，在极端时间长度内，即可给出品牌一个基础较大基础样本的客观数据反馈，亦可以在各个移动互联网流量池内产生第一次冲击波。

试想，品牌词下的大厂产品指数是否能够提升呢？

百度指数

微信指数

微指数

：后厂村之花

年已经过去，就在几分钟前，谁都会感叹一下。

年很多品牌慕名而至咨询相关问题，有几种话事风格：

不知道应该如何去推广，也不愿意给出预算，总结一句就是不花钱，还要办大事，这类风格的决策人，我们不去评说，早前电商吴哥对于品牌意向合作的门槛是备货万以上；跨境电商一哥小北哥官宣不接受任何形式的无底分润合作模式，当然我也会婉拒这样的需求。

打磨产品从始至终，只想问问推广是肿么回事。

月预算万，坚信小钱能办大事，招个运营，先做基础吧。

纯套方案，一笑而之。

想卖货，不知道如何做，对于方案和预算，行之效果皆没有概念，这样需要预先诊断，根据品牌旗下的产品服务而定。

其实给出一张小小的思维导图就行啦，先做铺垫。

二次精断之后，再细化。

坐馆经过年的潜心精研，掌握主流平台的算法变化。

从关键词切词算法，到自然语义的机器学习，聚集各大主流平台真实用户于一台。

从根本上解决用户搜索结果呈现的问题，我坚信：

排名决定生死，优化创造神话。

就现在市场形势来看，对产品的用户竞品产品定位分析品牌推广分析定位非常重要，关系品牌的生命力和竞争力。

用户群分析

以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地年龄文化经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览点击购买背后的商业真相等。

竞品分析

通过对竞品品牌的分析，充分了解竞争对手的产品和市场动态，掌握对手资本背景市场用户需求满足和空缺市场，判断出对方的战略意图和最新品牌调整方向，自我快速调整，为产品制定可行运营策略，保持自身品牌产品在市场的稳定性或快速提升市场占有率。

产品分析

一个品牌，必须有一个清晰的定位，以此为基点确定发展方向。首先，必须清楚的知道产品品牌是什么，要给什么样的用户使用，解决了什么样的需求，市场有多大，产品应该包含哪些功能，或需要提供哪些服务，如何把品牌推向市场等。

品牌推广

良好的推广是品牌产品赢得市场的关键，最后目标制定有效的执行推广方案。

品牌消费者推广：样品优惠券付现金折扣特价包装赠品奖金免费试用产品保证联合促销销售现场展示和表演等；

电视广告媒体社交媒体户外媒体沙龙会议直播等品牌曝光推广；新闻门户论坛微博微信等渠道传播推广……

即确定品牌营销主题营销思路宣传内容渠道投放数据反馈。

通过各种营销推广手段差异化运营，让用户有参与感，给用户适当的激励和引导，形成用户对品牌的认知，建立用户忠诚度。

方法就是一句话，找到精准用户，把你的广告推送给他们。

最好的状态是，我们的产品适用于所有人，换句话说，所有人都是我们的目标群体，但这种情况比较稀少。同样的，如果大众都是我们的目标用户，那他们的要求会非常多，新公司很难达到他们的要求。

新公司要做到，把我们的产品优势展现给最在意的人群，这类人就是我们的切入点。

找用户的思路如下：

市场调查。通过调查确认产品将要进入的品类。江小白的自身属性是酒这个品类，但在推广过程中，江小白变成了一个沟通情感代表友谊的社交品类。这也是它社会化营销成功的地方。

我们在进入品类的时候要思考，我们的产品帮助哪些人解决了哪些问题。

当你从这个角度想的时候，会发现产品的本身品类和推广时赋予它的品类，往往截然不同，是一个全新的品类。

再举个例子，+，一个定制鲜花并配送的平台。在它没出现前，送花是男士购买居多，作为礼物送给女士，而它的出现，把它从礼品变成了女性关爱自己的一件商品。这样它进入的品类就不再是礼品市场了，不要写着送礼之类的广告语。

用户对竞品有哪些不满。在我们之前，就用公司卖着类似的产品，用户对这些产品有哪些不满意，这类人标签是什么，他们的标签可以为我们用，我们的产品刚好解决他们的痛点。

除了对已有产品不满，还有些人对现状不满，但他也没有找到什么产品去实施，这类人也是我们要争取的人群。

用户筛选。我们通过和找到了目标人群，当都是比较粗糙的，我们要进行一定的筛选。

可以从人群转化难度人群数量规模消费能力和转化成本去粉丝，找到难度低，规模大，消费能力强，转化成本又低的人群，当然这是理想状态，具体实施时候选择最优答案即可。

说完目标人群，接下来说说渠道。

其实当你的目标人群出来的时候，渠道也就应运而生了，因为现在各流量池都有自己的标签，比如今日头条主打二三线年轻人，知乎集中了北上广人，简书是学生和工作年内的人，豆瓣是文艺青年，任何平台都有自己的用户画像，和我们的目标人群去匹配即可。

新公司，人力物力财力有限，建议再一两个平台做尝试，圈到种子用户后，快速通过用户反馈做产品迭代，不要一上来就打品牌战，除非一下子融了很多钱，或者本身就不差钱。

除了投放渠道外，背书是一开始要做的，百度百科，百度知道，百度文库，官网加加蓝，官方客服电话地址，必要的软文占位，推广等都不能跳过，这是你在网络里健全品牌形象的第一要务。

随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢，品牌是一种名称术语标记符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性利益和服务，而这些特定的属性利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望维持品牌忠诚。下面品牌推广专家徐国祥讲解下企业品牌推广怎么做：

一重视企业品牌推广

企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。

很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。

二重视产品和服务

一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。

徐国祥碰见过很多的企业老板确实很重视品牌推广，但是没有重视产品和服务，这样来的客户多，但是评价不高，所以回头客少，这样长期下去，效果也不会太好，只要在产品和服务的情况下，坚持做品牌推广才是长久之计。

三企业品牌推广方法

企业品牌推广宣传方法很多，一般分为线上和线下，即便是线上也分很多，徐国祥在这里重点和大家讲解下互联网常见的几种企业品牌推广方法

①问答推广

这个其实很容易想通，比如徐国祥是提供品牌推广服务，就去做企业品牌推广哪家好，企业品牌推广哪家公司好等等相关的词，对于实体企业来说更加好理解，地方什么厂好，地方产品哪家好等等；常见的问答平台，百度知道，天涯问答，知乎问答。

②新闻源推广

就是写好对应的宣传文章，然后发布到自己对应的行业的知名网站和门户网站，比如，新浪，网易，腾讯，媒体，教育培训，母婴等等，选择适合自己产品和服务的媒体平台即可，这个可用用来加深知名度提升和做长尾关键词排名。

③自媒体推广

年是自媒体爆发的一年，基本上每个人都在使用微信，看今日头条等等，自媒体推广也非常有效，比较好的自媒体有微信公众平台，搜狐自媒体，百家号，今日头条；有条件的企业应该自媒体这块需要大力重视。

④外链推广

博客，论坛，分类信息，，我把这些放一起，就是这些可以大量的发布，用量来覆盖我们大量的长尾关键词，一个是可以带链接宣传我们自己的网站或者宣传我们的二维码和联系方式，还一个分类信息和可以直接带来目标客户。

⑤百度产品

这个非常重要，百度自身产品排名非常好，所以我们能多做百度产品的时候就尽量多去做，百科，百度文库，百度经验，百度贴吧；百科一般吧企业公司名称做上去，重点我们主要是放在文库和贴吧上面，这个可以大量的去做，百度经验，可以适当做一些，成功率不是很高。

⑥图片和视频推广

图片和视频推广，不是所有企业都适合，很多企业都没有视频，这些推广根据企业的定位来选择，选择适合自己的几个推广认真执行下去就。

当然，互联网宣传的方法，太多，还有豆瓣，邮件营销，营销等等，有条件的企业可以都去尝试做做，没有条件的企业选择到种适合自己的去执行下去，效果也会非常的好，我们做企业品牌宣传推广，不仅仅只是宣传企业的名称，还可以宣传产品，宣传服务，宣传价格，宣传定位，宣传企业个人和专家等等。

对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。而全网天下致力于帮助企业有效迅速直接提升广告效果和业绩提升客户信赖度提升品牌影响力。

如今，中国市场已经进入了心智时代。大家都知道做品牌的重要性，那是什么是品牌，怎么样通过品牌占领消费者心智呢？我想从本质来讨论这个话题。

首先什么是品牌？

从普普通通的品类到品牌，实际上就是建立认知的过程。

举个栗子。一瓶普普通通的香水能卖多少钱？正常也就几百吧。但是，如果在包装上加上“”那么价格就会翻了几倍。

这就是品牌的力量：比起真实，以及产品本身，品牌的核心在于消费者的认知建立。

简而言之，好的品牌就是认知大于事实。

比起真实的自己，人们更喜欢使用产品时，品牌带给他们那种理想中的自己。这就是消费者认知大于事实的本质。

以星巴克为例，一杯普通咖啡几十元大家会觉得贵，但是如果这杯咖啡是星巴克，那么大家就会觉得正常。如果和朋友吃鸡，去麦当劳很正常，但是要和客户谈生意之类，会想到去星巴克“小资”一点的地方。从另一个角度，这也是营销的溢价。

不管实际星巴克咖啡如何，但在客户心中，他们愿意为那个消费星巴克的高档，小资，时尚的理想中自己消费。

再直白一点，点外卖很多人是舍不得花几十块买一杯咖啡如果你有的是钱那就算了，但是人们在咖啡馆就愿意，并且不会有很肉疼的感觉，因为在咖啡馆不仅仅消费的咖啡，更是一种休闲，舒适的氛围，一种小资，时尚的生活方式，一种高档，精英的自我形象认同。

这种朋友圈打()卡照片，相信大家应该不陌生

还有这种，烂大街的工作/考试就要放一杯星巴克咖啡

品牌认知建立不仅仅是简单的认识，而是一系列认知系统，从理性认知到感性认知，从占领脑到占领心，这一系列下来，品牌与消费者产生了深度链接。

这种深度链接才能这占领消费者心智。品牌的核心就是与用户产生深度链接。

该怎么解释这种深度链接呢？

当买手机时，第一个想到苹果，并且如果苹果消失，它带给你那种创新的体验与自我认同一并消失，你会不舍，这就是好品牌，也是产品与用户的链接。当你对一种产品产生偏好和认同时，链接就产生了，品牌就有调性了。

说完了品牌是什么，现在来说怎么样通过品牌来占领消费者心智，建立这样的认知系统呢？

首先，占领消费者心智的第一步就是定位。

也就是攻占脑袋。想要成为消费者的第一选择，就要认知清晰，定位清晰，切入口小，这就像一个护城河。

比如在买洗发水的时候，说到“去屑”，相信第一个跳入脑海中的就是海飞丝，那句“去屑实力派，当然海飞丝”已经在消费者的脑海里留下很深的印象。

相比于同时期飘影洗发水，正因为没有找到属于自己的准确定位，所以如今已经很难被人们关注到。

虽然海飞丝被吐槽是“妈妈级洗发水”，但一点也不影响它在年轻人心中的地位，以及市场霸主的地位。

年洗发水市场份额占比

年洗发水市场份额占比

相比于其他洗发水多方面定位：香味，柔顺等，去屑是很多品牌不屑于做，或者太普通的一点，但是海飞丝却把它做到极致，专注于去屑年，做到了成为人心中“去屑”的第一选择，让消费者产生品牌信赖。

与其一开始要太多，定位反而模棱两可，比如飘影品牌定位为“中国绿色植物护发第一品牌”，“植物柔顺”“原生植物”“洗护合一”等，定位众多，却丢失重点，让消费者没有第一记忆点，曾经辉煌一时，如今已经退出了第一梯队。

再比如手机如今市场众多，但是手机却在短短时间内迅速崛起，占了一席之地，就是因为手机定位准确，清晰，从进入市场开始就定位于“拍照手机”，找到年轻人的爱拍照的痛点与需求，把一个小点做到极致。

除了找到小的切入口，定位准确，还需要对定位更具体，创意化的描述。

假设金龙鱼的定位的营养均衡，没有用“”的概念表达，我想在竞争激烈的市场杀出血路很难。

当然，找到准确的定位只是第一步，这是远远不够的，送礼时我们的脑袋里会跳出送礼送脑白金，但是我们未必一定会买。

所以，攻占理性的大脑外，第二部需要攻心，让消费者产生对产品的渴望，建立深度链接，这才能形成真正占据消费者心智的品牌。

如何从攻脑到攻心呢？

想让一个人对产品从不痛不痒的理性认知转到感性的认知，建立深度链接，就要让他产生认同与偏好，让消费者对产品产生渴望就要找到他的核心诉求，俗称痛点，狠狠打，建立产品核心价值。

《偶赛斯方法》中提到，问题解决方案

具体一点落实到品牌建立上，消费者的核心诉求往往对应着品牌的核心价值。

如果说定位准确只能攻占消费者的理性认知，那么核心价值攻占的就是更深层次的感性认知，引起消费者的共鸣。这也是品牌的核心。

以星巴克为例子。星巴克攻占中国市场开始，品牌打出“精品咖啡专卖”，以精品咖啡自居，开店位置坚持在符合精品的客层，比如金融大厦或者世贸中心。

产品定位于第三空间，还设计了一句很经典的广告语：我不在公司就在去星巴克，不在星巴克，就在去星巴克的路上。这句话很好体现了星巴克的意义：存在于家，公司之外的空间。家有琐碎，公司有压力，而星巴克有自由，舒适，品味。

从中可以看出，星巴克区别于其他咖啡馆的就是不仅出售咖啡，更出售了一种体验文化与身份认同。不仅仅在消费者脑中种下“咖啡星巴克”，更深入“星巴克自由，舒适，时尚，生活品味，高档”。

星巴克在品牌建立上，开始精准定位，概念化，形象化的广告语，通过与特定人群都市精英，白领强相关，让品牌与时尚，高端等感性概念联系在一起，与消费者产生深层链接，占领消费者心智资源，并且获得强大认同，迅速占领市场。

消费者选择星巴克，是一种偏好，认同于一种时尚，高档，品味的形象，一种自由舒适的氛围，这是年轻人的诉求，也是星巴克的核心价值。

当星巴克找到核心价值，建立起品牌时，它的市场占比是其他对手无法比拟的。

星巴克如今处于快速增长阶段，每年开店数量超家，目标在年门店数量超家。在增长的同时，公司保持了优异的单店盈利模型：新店的单店平均收入达万美元，投资回报率高达%；且回报率还在逐年提升并高于其它国家。公司判断，中国在未来将超越美国，成为星巴克全球收入占比最大的市场。

说完了的层面，我们说说

如何找到核心价值？

企业可以问自己几个问题

墓碑原则

哪些价值是我公司本身所具有的本质性价值？这些核心价值消失了，公司也几乎不存在了。比如如果星巴克的一种舒适的体验和时尚高档的品质消失，也就泯于众人。

从顾客的核心诉求反推

消费是感性的，所以品牌的建立一定要让消费者与品牌建立感性认知。感性认知往往来于某种偏好与认同，这来自于消费者心中深层的渴望与诉求。

我的消费者是怎样的画像，他们的核心诉求是什么，诉求往往就是核心价值。

比如苹果，苹果消失了，消费者会怀念它的创新和激情。劳斯莱斯，它的核心价值贵族，奢华，艺术，这也是顾客内心对于贵族，高档生活的渴望。

哈雷戴维森，它的核心价值，给消费者带来的感性认知是狂野，高端，相对于其消费者的核心诉求就是对于那种自由，不羁的生活方式的渴望，与那种理想化自我形象的认同。

当渴望产生，认同与偏好也就产生，对产品的深层链接也就产生，品牌就慢慢成立。

定位和核心价值要结合

迪士尼，定位是最好的游乐园体验。但你的核心诉求就是好玩有趣的体验，这也是迪士尼的人核心价值：欢乐，创新的感觉。

当企业的核心价值建立，往往也是品牌建立，用流行的话说，企业有了自己的调性。

品牌的建立，就是消费者认知系统的建立，从理性认知，到对于品牌的认同偏好，即感性认知，从而产生使用渴望，这种消费者与产品的深层链接的建立，也意味着品牌形成。

做好营销

以如今很火的内容营销，营销为例，营销之所以能迅速崛起，就是因为能让消费者产生认同和偏好，产生感性认知，占领心智。

法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

所以营销本质上是一种消费模仿，继续深挖一层，模仿的根源在于认同。

经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。

“我距离爱豆又更近一步了”

“和那个超好看的小哥哥/小姐姐同款”！

“居然和他踩在同一片土地上呼吸着一样的空气！”

商家往往会利用这一点去打造某种生活方式的人设，并借助形象相符的并不断向社会传递这种生活理念，当消费者在心底接受，并完全认可就可以乖乖掏钱了，并且不会觉得这是商家套路，相反觉得这钱花得值当，花得应该，花得理直气壮。

所以这也是如今各大商家选择做的原因，从本质上说不仅仅带来流量，更是一种品牌的建立。

以范冰冰为例，纵然之前出了很大的负面新闻，但是她自制的面膜一出来，在香港售空。

因为范冰冰有“面膜女王”之称，一年敷张面膜，并且皮肤也是保养的很好。所以她很有说服力。

营销中的消费模仿在于认同，挑起顾客渴望根基也在于认同，只有顾客对产品产生偏好认同，才能建立感性认识，掏出腰包，攻占心智。

在面膜这一块，范冰冰自己就是面膜狂人，保养达人，她种草也好，自制面膜也好，自然能得到消费者认同，这是消费者偏好认知结果。

没有女生不希望自己有一个如范冰冰一样好的皮肤。范冰冰会保养，皮肤好，面膜达人，这个品牌也就占领消费者心智，有了自己的市场。

【马克厅】，中国专业的内容营销学习服务平台，帮助品牌低成本实现业绩增长。

关注同名公众号回复关键词“”可免费获得抖音小红书运营干货资料包

看了几个回答，回答的多比较理论派，我回答一个偏干货的。年时候操作的一个小品牌。

品牌：某中医院鼻炎科

主要渠道：百度竞价

品牌现状：某平中医门诊部中的一个中医科，主治鼻炎类的科室，一个中医医生。有一个自己的网站，原先主要以为主，百度竞价不到年的时间，日投入元，竞价月到诊人以下，竞价投入基本是赔本状态。主要客流量是周边小区和多年积累的口碑。

接手这个品牌后，我做了一系列的调研。

在就医市场基本是公立医院和私立医院的竞争，但是在互联网上基本就是和莆系承包的知名武警部队医院和部分二甲三甲类私立医院的竞争。莆系的财力雄厚，日投放在少的都在元以上，鼻炎类词条基本都在争夺前三。

而相对这些竞争对手，我们一个没有评级的中医门诊部，只有元的投放成本。在权威性知名度投放财力上全面落后。原先的竞争策略以元硬杠显然是错误的，所以这也造成每天只能投放几个小时，月到诊不到人。

另外，我们在单销也很低，相对于莆系动辄上万数万元的手术费用来说，我们一次就诊消费也就元以内，之后就要面临患者的流失。所以，就诊后的治疗效果要求就很高。到诊成本也就的要求要更低。

那我们这样一个没钱的小品牌，怎么才能赢得这场战役的胜利呢？突破点在哪？

为此我在医院蹲守了二周的时间，和患者聊和医生聊。还真发现了一个突破点。

相对与成年人来说，来医院就诊的小孩复诊率极高，而且其中大多数孩子治疗一种叫做腺样体肥大的鼻病。原来这种病基本都是小孩得，而这种病在公立医院基本只能手术，而大多数的家长其实并不愿意孩子接受手术。中医成为唯一的选择，而我们的医生在这方面治疗的效果很是不错。

再返回去检索各竞争对手，只有部分对手在投放这个疾病的相关词，而且价格不高。他们网站宣传上也没有专注于这块。相对于鼻炎的广泛人群，腺样体肥大这样一个小类并不在这些巨头的心中。因此，我们决定以腺样体肥大为突破点，进行农村包围城市的战略。

我们改版了网站，将腺样体肥大单独拿出来，之后小儿鼻炎，鼻炎。

医生姓王，原先包装为鼻炎王，我们加了两个字，小儿鼻炎王。

医生家代行医，原先只在个人介绍里提到过。我们网站单独开辟了代行医的板块，将他们代人的照片找出来，写在品牌故事里，侧重了再小儿鼻炎建树上的描写。另外，他们家在医诗书画等方面都有传承，我们将这些内容也做了一定的展现，侧面渲染了中医文化的传承。

关键词上和投放策略上：我们把腺样体肥大小儿鼻炎的词做了拓展，原先占%不到的词，我们进行了全面的拓展，暂停了鼻炎类主词的投放，只留了部分鼻炎类长尾词。词和投放资源%在腺样体肥大和小儿鼻炎，%在长尾类关键词。腺样体类关键词全部争第一，小儿类关键词名之间，鼻炎长尾类关键词只要在左侧即可。

相对于鼻炎类关键词，我们投放词的检索量很小，但是相对于我们来说已经够我们吃了。而且，我们的关键词相对来说更加精准，转化率更高。调整后，虽然只有元，但是投放时间基本能覆盖个小时左右，带来的流量和转化率直线提升(太久具体数据忘了)。当月制定的到诊任务量，超倍完成。

医院领导原计划在央视网投放一期健康节目，原来的稿件基本是讲鼻炎。我们乘热打铁，将稿子改成了小二鼻炎的内容。之后放在网站做为小二鼻炎王的权威性佐证。之后月均就诊量在人左右，高峰为多人。成本上最低更是创造了多元的到诊成本，月均元以下。原先并不紧张的号，高峰时挂号都得天后。

虽然我们只投放了北京的百度竞价，但是因为有，所以影响力并不仅局限在北京。外地也有很多患者，印象最深的就是一个广州的患者，坐飞机来看了病当天还要赶回去开会，但是排号靠后，还通过我们给医生走了个后门。

我们的患者也不局限于儿童，随着我们资源增多也开始增加投放一些成人关键词，成人占比不断提升，孩子的家长有会在这边看鼻炎。因此，我们通过孩子为突破口，其实就诊的孩子最高时也仅占比%，后期也仅%。

随着我们不断投放，小儿鼻炎王的名头越来越响。竞争对手也开始注意到这块市场，不仅投放小儿类鼻炎关键词，还投放我们小儿鼻炎王医生名字医院名字的品牌关键词，以此抢量。为此还和各对手撕逼了很多次。但是，由于我们塑造的小儿鼻炎王的品牌比较成功，树立了壁垒。虽然对手投放资源是我们倍甚至倍，整体品牌比我们响亮，但是到诊量却并没有超过我们多少。

以上。便是曾经操作过的一个以小博大的案例，供各位参考。

品牌后来没了，因为快速发展，医院领导想全面铺开，放弃了小二鼻炎王，改回了鼻炎王。另外，还有一个决定，高峰时候一个医生接诊不够来，不去增加医生，却减了市场费用，本来靠投放策略弥补的捉襟见肘的投放费用，这下连裤子都脱光了。后来天天提倡成本营销只能了

首先，要做市场调研。

包括：行业调查。竞品分析。产品研究。消费者调查。渠道调查。

其次，定推广预算。

第三，进行网络品牌推广。

包括：发新闻源百科文库经验问答论坛博客新媒体视频网站短视频网站优化品牌词竞价等等，发布的标题要含有你的品牌关键词。

不同行业选择的推广渠道会不同。目的是让消费者在百度等搜索引擎，搜你们公司名称品牌或产品的时候，出现相关的正面新闻或口碑信息。类似淘宝的评论，消费者在购买一件商品做决策前，往往会看网上的“评论”。这也是做网络品牌推广的最大作用，提高曝光量增加美誉度提升转化率。

无论什么公司做推广，莫不遵守以下两个原则：即品牌核心价值和目标用户群。

前者说的是你自己区别于竞品的核心差异，后者则需研究你的目标市场有什么特质，什么消费习惯，什么媒体习惯。这些清楚了，所谓的推广，无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用户！

///_(二维码自动识别)

没有统一的方式吧。最重要看你们公司的财力了。有钱有有钱的做法，缺钱有缺钱的做法。

公司财力雄厚，请专业公司烧钱做就可以了。像那种海陆空全覆盖打广告，品牌必然能推广出去。

公司资金有限，估计更看重的短期经济利益和长期品牌发展。需要量身定制方案，把钱花在刀刃上。

新公司品牌推广可以通过微信朋友圈广告推广。让附近的所有人都可以看到你的品牌！有意者私聊！

霸屏宝为大家来解析一下，产品型推广是需要以产品的口碑和品质为切入口，来获得客户的信任，而品牌型推广则是注重服务和体验效果，通过服务案例口碑宣传服务信息等让客户体验到企业的文化，从而树立起品牌。总之，这个两种品牌推广方式有着不同的切入点，可根据自身的企业的发展需要来使用。

一媒体宣传

现在品牌宣传借助媒体宣传的力度是最快速的，并且媒体宣传的成本低，影响力最广。其中，媒体宣传受阻的力度低，不像其他平台推送广告会导致封号等。这个形式要企业是如何选择了，是自己写新闻稿再找媒体平台代发，或者借助媒体记者采访来进行宣传了，后者的费用就相对少些，而前者则更有说服力。比如，矛台酒就是借助“一带一路”这个政策来宣传，扩大中国白酒品牌影响力，并且成打开了国际市场。

二推广方案

提高网站的质量，以获取更多的客流引量。

需要我们定期去维护自身的官网，保持其稳定程度，留住客流。

提升网站的速度，以促进人们浏览量。

做好站内软文和关键词的编辑，提高其搜索率。

站外链接建立需要保持多样化特殊性广泛性。

我也是刚入门的新人，勉强一答。

在做品牌推广之前，我们首先要思考这几个问题。

我们的品牌是什么？定位

我们品牌是做什么的，所在的领域现状是怎样的，是蓝海还是红海，是互联网品牌还是传统品牌。不同的品牌打法是不同的。自身脸谱

品牌的目标用户画像是什么样的？针对人群

怎样才能精准的获取更多的用户。采取手段

我们与竞品的优劣利弊。分析

是差异化竞争直击痛点，还是同质竞争强行压制，还是闷身发财或者合作共赢。

比如推广某时装品牌

自身

原创

走质走量

线上线下

市场饱和度

预计市场份额

用户

目标性别

年龄段

穿衣风格偏好

消费能力

购物时间

竞品分析

竞品经营发展模式

竞品质量，售价，货源，成本，利润率

太多就不赘述了。

综上所述，要想做品牌推广，市场调查是重中之重。

“知己知彼，百战不殆。”

了解自身，用户，竞品。

品牌是一个企业的无形资产，赋予品牌价值的不是品牌本身，也不是产品，是用户。

了解用户想要的，加工后让它充满各式各样的意义，让品牌成为一件精雕细琢的艺术品，最后再还给用户，使它成为用户与企业之间的关系纽带，才能体现它最大的价值。

题主，你可以说得再详细点，不然真不好给出具体的推广方式。

对于初创企业来说，自身的品牌是很重要的，品牌是一家企业的核心，是获得竞争优势的基础，也是创造产品附加价值的关键。全网营销专家徐国祥为大家分享一下方法：

产品定位

一句话清晰的描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，产品目标往往表现为解决目标用户市场的问题；可以按照年龄段，收入，学历等几个维度来定位目标与用户群体；

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片等。

产品分析

选择产品，做好定位选择两个产品最好；产品分析，得出结论，选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，最后根据结论，得出建议。

制定推广方案

当初创公司熬过了过渡期，相应的品牌宣传途径和营销方式也要发生转变。随着时代的发展，社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式，绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。对社交媒体推广的巨大需求，也催生了当下火爆的内容行业。

推广指标的确定管理

指标的确定有产品的运营阶段，产品类型，数据分析等。很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部营销部等近似品牌中心职能的部门，而这些部门的职责就是整理公司的奖牌收集公司大大小小的称号在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等，这些成为企业日常品牌管理的&#;重要工作&#;。

其实对于媒体来说，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。

我们找的是推一手，排名速度很快，我的排名基本是两天左右就上去了，客服服务态度很好，不懂的问什么都给你一一解答。