怎么推广一个新产品？

这个问题，让我想起之前发生过的一件事。在一场分享上，有位学员现场向我提问，

他有一款功能性饮料，想知道该如何做新媒体推广？他花了大约分钟介绍自己，但还是没讲清楚产品的定位，卖点，价格，竞争优势这些基本信息。反倒是他强调产品获得一堆专利技术，权威认证，……等

我相信那是个好产品，但上市推广大半年，卖的很不好，我理解他的心情。但我很清楚，在没有弄清楚很一些细节问题时，我无法有效给他答案，是开个公众号，还是找一波投广告。

让若如此，这样的答复必定是无用且不负责的。我需要向他了解更多信息，比如：

他们的目标用户是谁；产品的核心卖点是什么他的介绍里，这个产品似乎一堆效果他的竞品是谁，他们有什么优势我听到更多是一堆认证资质他们的销售渠道在哪里为什么不走线上？等等

事实上，像这样的课堂也并不适合解答泛并且系统的问题。即便下课了找我，我也需要了解关于产品，价格，渠道，客户等系列问题，才能给到准确建议。

一般来说，在选择推广渠道之前，你先要搞清楚这个问题：

市场分析：你的产品和服务针对哪些人，然后从中找出最有利的人群；

目标人群画像。他们有什么特征，偏好，如何识别他们，怎么跟他们连接；

产品和服务设计。产品有哪些优势，你可以提供哪些增值服务，这都是需要考虑的；

竞品分析。搞清楚竞争对手是怎么玩的，搞清楚之后可以研究怎么避开竞争；

渠道选择。销售的渠道会影响推广渠道。比如在没团队又没经验的情况下，做淘宝就不如从微信社群，微店方式切入，轻，见效快；

产品营销差异化。盘点手上资源，有没有关系比较好的，行业资源等，是打算付费推广，还是与小伙伴互换资源。

这个分析的思路就是按正常的推广逻辑来，搞清楚这个问题，你就基本知道这个产品该怎么推广了。

作为全新的品牌，市场没有认知基础，网络上没有信息基础，企业推广新品牌要怎么做网络推广比较好啊？这是一个很典型的问题。小马识途营销机构成立多年来，为数百家企业提供网络推广服务，为数十家企业提供新品牌产品上市推广。

小马识途顾问整理的简化版营销规划方案分享如下：

第一步：产品规划：

，客户定位细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像

，产品定位具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别

，独特卖点产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章

，价值证明列出到条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值

，广告文案条新闻软文，如我为什么要做儿童玩具，儿童玩具的内幕，这个儿童玩具品牌火了，国产儿童玩具品牌如何突围……

，广告口号打土豪分田地，虽远必诛，口号的号召力是无穷大的，可以是价值主张，也可以是目标远景

第二步：网上推广

官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位

官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动

问答——百度知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词

社区——宝宝树，妈妈帮等亲子论坛社区，混出一个专家形象，帮客户排忧解难，

软文——今日头条，公众号，百度百家，搜狐自媒体，企鹅媒体，虎嗅，，付费投稿

社群——引导客户添加微信，或微信群群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播。

第三步：销售渠道

淘宝——店必须开通，

——阿里巴巴，慧聪，免费

招商——线下终端经销商，网上微商代理，说服公式：市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务赚大钱

第四步：线下推广

地推——传单，海报，与线下玩具店铺谈。

赠送——社区活动，转发朋友圈，关注公众号就免费送，收集名单。

营销推广最重要的两个步骤，

①市场推广，建立起品牌知名度，吸引目标客户的注意，赢得他们的信任；

②收集名单，建立一个客户数据库，构建与客户的沟通渠道，影响他们购买。

推广一个品牌是一个浩大的工程，不要认为一两个人随便在网上推推就能把产品推销出去，必须组建一个团队分工合作有效进行。更多的时候企业的营销团队只是在做内部工作，而真正的推广工作是外包给了小马识途这样的网络推广公司，因为网络推广公司有媒体资源，有推广实施团队，有传播策划团队，长期战斗在网络推广的一线，这样的人做起事情来效率高见效快。

新产品其实不难推广，首选要找到产品优越和区别于其他产品的特征，定位好产品用户群体，再找到相应的推广渠道，如媒体产品创始人人物报道产品新功能介绍解发布还可以找到行业垂直媒体做投稿等方式都可以尝试。

耗资巨大的产品研发活动，如果在产品面世时不能收获理想的业绩，那么面临的必将是商业世界的残忍抛弃。笔者从产品研发负责人的视角，总结了这年产品研发生涯中，行之有效的自主研发产品推广方法。

怎样算作宣传好一个产品？

·为了促成单个订单而展开的宣传：一个好的宣传在于，能够让用户在对的时间对的地点用一种对的方式接收到产品信息，并最终付费购买。这个过程称为产品销售。

·产品广告：能够精准地让潜在客户获知品牌产品信息，并留下深刻印象，从而在后续需要时优先选择该品牌产品。这个过程称为品牌运营。

·产品销售和品牌运营是相关度非常密切的两个活动：

所有产品都需要销售，但不是所有产品都需要品牌运营。比如：菜市场购买散装炒瓜子，就不需要任何品牌。

品牌运营一般是从小规模直销到规模化分销时，必须具备的配套活动。

后文尝试从“全新产品直销”“品牌运营”“分销”三个大主题回答：如何对一个产品进行宣传。

全新产品直销

如何把新产品卖给第一个或者第一批客户？

万事开头难，这个时代，要让自信心爆棚幸福度极高的消费者对一个全新的产品留下深刻的印象，并且愿意为此付费，眼下的挑战将比过去更加坚巨，尤其是毫无知名度的全新企业。

恰逢时势，是全新产品最佳的状态。

准确地读懂时代，找准清晰的定位，为消费者构筑一个更加美好的未来：更加凸显个性更加智能更加便捷……原本已经完全竞争趋于平衡的家电市场，自从引入智能家电后，再起风云；原本不被人们所重视的环保工业等传统行业，但随着互联网大数据等概念与之结合，加之政策的引领，绿色经济循环经济工业互联网等新兴行业再现活力。

客户参与，为新产品保驾护航。

为了进一步确保全新的产品能够得到消费者的青睐，参与感是非常重要的另一方面：

·预售：对于实体类产品，预售是个不错的选择，采用众筹模式，同时还能减轻产品研发前期的资本压力。消费者在过程中，还能通过互联网社区参与到产品的设计，更加确保了产品与市场的匹配度。

·基于具体客户的需求进行定制化开发，后续逐步产品化：把新产品的功能和体验融入到现有场景中，让客户能够身临其境地感受到拥有全新产品将拥有更加便捷的生活更加高效的工作，能让客户创造新的收入或降低成本。再从少数客户提前付费的个性化定制项目中，提取出针对一类客户的普遍需求，进行产品化改造，不仅能为新产品的研发争取额外的研发经费，更能为后续的产品推广提供免费的成功案例。

把产品用“色香味俱全”的方式进行“性感”展示

除了问世前的准确市场定位和客户参与，全新产品问世后，如何在不被竞争对手警觉地前提下占领市场，成为新的挑战：

·声势浩大的新品发布：一举成名是无数产品研发人员梦寐以求的，但实际上除了极少数已经拥有无数粉丝的品牌/组织的新品发布能够通过互联网获取销量外，大多数新生品牌的全新产品想要通过一场声势浩大的新品发布取得成功是非常困难的。

·更加有效的展销：不管是还是，通过“色香味俱全”的面对面演示展销时所使用的话术和演示人员的形象神态表情语言感染力非常重要，让全新产品在客户面前显得“性感”“可触”，才能让客户真正留下深刻印象。这也是为什么全新产品在问世初期适合采取直销的原因，毕竟没有人比产品研发团队本身更加了解产品的性感之处。展销既可以是把产品和演示人员派出去，也可以是吧客户吸引到公司或者一个指定的空间。

·如何做到“色香味俱全”的“性感”展示？不同的人有不同的方式，但不外乎一个“性感”的人讲一个“性感的故事”。最直白的是“美女”与“跑车”，当然在这个知识为王的时代，“罗胖”与“得到”的关系也能给我们一定的启发。——找到一个“色香味俱全”的首席代言人，传播就成功一大半。

全新产品走向成熟产品，需要比竞争对手更快地精雕细琢

全新产品不一定是完美的，因此在前期推广中，虔诚地获取客户反馈勤快地迭代产品，将为更大规模的市场成功，奠定坚实的基础。

客户成功案例

全新产品不仅本身是从未有过的，产品所对应的客户消费心理和决策习惯往往也是全新的，产品推广初期，如何识别目标客户如何打动目标客户如何让客户获取一次极致的消费体验，是非常重要的课题和需要积累的经验。

品牌运营

品牌的关键要素有：顾客的熟悉和喜欢可以被顾客感知的质量顾客对企业的印象，这三大要素决定了一个品牌的客户忠诚度和市场竞争力。为了构建品牌的三要素，开展品牌运营一般需要三大步骤：

化海为湖

对于绝大多数产品，并非亿人口都是目标客户，如何精准地把产品推广给客户，这个过程有点像“大海捞针”，但在这个流量越来越贵的时代，这一步至关重要。化海为湖，把目标客户通过可以触达的若干渠道，引流到产品的广告湖中。比如：目标客户群体是小镇青年，可以选择趣头条拼多多快手等渠道是首选；目标客户群体是后后，那么哔哩哔哩腾讯动漫等渠道是首选。

见微知著

信息的丰富性，让人群之间的断层现象越来越严重，语言不通的现象不仅是语种，更多的是从业领域认知水平娱乐方式关注点等不通。当细分领域的顾客来到“大门”前，我们需要能够根据顾客的“部分表现”，推断出客户的完整画像，进而判断应采用何种广告方案销售方案。

怦然心动

在这个过程里，千人千面：是广场大妈还是小镇青年，是南方小妮还是北方御姐，如果是遇到了能挠痒他们的广告语和广告形式，就像鱼群入网一样，收获巨丰；当这个过程不正确时，我们也会非常及时地知道是渠道问题还是广告问题，进而快速调整方案。这个过程既需要大胆猜测，又需要小心测试的过程。

广告文案

促进客户当即购买，美轮美奂的图片或视频形式固然最佳；但如果想要为客户留下长期的影响，叩击心扉的广告语便更加重要。

这个过程，讲述故事的人不是主角，读者观众客户才是主角。作为产品研发人员能够从碎片化的客户需求中，提取出背后的真正动机，按自己的语言把客户需求刻进大脑；但让产品走进顾客脑海里时，要把自己的语言转换成与顾客的共同语言，既要让顾客听懂，还能使其喜欢我们在做的事，才能转换成一个熟悉而又喜欢的印象，刻进大脑里。

比如：“资源再生，生生不息”“节能环保，人人有责”

真正地放空自己，让客户住进自己的身体里，去用他们的语言重新解读你所看到的真相按他们的行为习惯打造他们想要的产品语言。而精准的广告文案，也能够指导广告制作商寻求更精准的广告灵感。

分销

分销是非常重要的产品推广手段，尤其是当产品销售和服务存在地域性差异时。分销模式有很多种选择：经销代理加盟连锁店。

软件行业大都以代理模式为主，即负责整个城市的客户开发及售后服务。

在信息爆炸的时代下，新产品的推出速度仿佛越来越快。品牌营销公司作为诸多企业的合作者，往往是要针对这些产品进行推广策划的，而推广策划的目的则是为了让产品能够最大程度地进入人们的视野，从而促进产品的销售。那么新产品的推广策划应当如何进行呢?

　　每个新产品的推广都是分为上市期成长期和成熟期三个阶段的，而这三个阶段的推广都必须要有缜密的企划方案。但是除此之外，新产品的推广还要注意其他方面的一些事项。

　　首先是切入市场的时间。产品的销售往往分为淡季和旺季，而新产品切入市场的最佳时机应当在淡季。正如上文所说，上市期之后时候成长期和成熟期。一般情况下，成熟产品会受到淡季的影响，而新品因为处在上市期和成长期，其销量是不会受到淡季影响的。况且新产品在淡季切入的话，还可以为旺季的热销奠定市场基础。

　　其次，新产品在正式上市之前一定要先进行试销过程。这很容易理解——虽然在实施推广活动之前已经做了很多准备，但是方案再缜密市场调研再全面，贸然进入市场也难免会出现纰漏。如果没有进行试销，通过试销过程中消费者的反映整体的情况等各方面意见来修订实施方案，一旦出现问题，损失将是难以估计的。

　　第三，新产品在上市初期一定要强调宣传。对于新产品来说，因为一开始并没有市场基础，那么如何让消费者看到并感兴趣就是一个迫在眉睫的问题。因此，宣传是十分必要的，并且宣传方式还要立体化，即整合一切营销传播手段，争取在短时间内扩大对消费者的影响。

　　第四，新产品的销售渠道要多样化均匀化，保证在一段时间的发展后销售网络能够趋于稳定。不同消费者基本上也有着不同的消费习惯，而渠道的多样化正是为了让感兴趣的消费者方便购买，这样才能把握住市场的一切机会。

前期的新产品推广，简称“抓潜”，七叔建议你可以使用杠杠借力技术，获取新客户。

杠杆借力与流量主合作

现在是的市场可以说是非常饱和，不管是任何产品的问世都不可能符合所有人，先发觉自己的新产品与别人产品的差异化，侧重把我受众群体的消费观，产品能给用户带来什么价值导向，然后一手抓产品，一手抓营销，还有就是提升服务质量！现在的选择性很多，多样化，多元化，服务是最最最重要的元素。

推广前你首先得明白几个名词，那就是：

你的目标客户是谁？

做任何事情或者任何产品都不可能满足所有人，所以你要清楚你的目标客户在哪里？需要租工位/临时办公/便宜点的办公室等—的这类人群

你的目标客户在哪里？

你的客户人群有没有地域限制?有没有购买能力？经常出现在那些地方或者经常停留在那些平台？

你推广的目的是什么？

关于需求？有很多定义，在这里，就是你推广的目标是想要满足你目标客户的哪方面需求？出租工位是为了让客户获得环境好价格便宜的办公位置

用户的需求是什么？

在你推广某类产品的时候，一定要了解到用户的真实需求，工位出租是为了可以办公？那么客户关注的是工作室的环境地理位置交通便利周边配套等，所以要深入挖掘客户的潜在需求是很重要的。

用户是否有更好的选择？

如何让你的目标客户找到你呢？同类产品你的竞争对手都在那些平台来做推广的？你如何让你的客户选择你？

你愿意花多少钱？

请给出一个合理的理由，让你的客户选择你？现在买和以后买有什么区别？现在做和以后做有什么优势？

清楚的解决了以上点的信息，然后再开始做你的方案，就不会显得那么盲目。还是以办公室出租的案例来做分享！

一市场分析

想做一个产品，首先你要做的是市场分析，你得了解这方面现在的市场行情是怎样的现状

针对自己从个维度来做一些分析

优势：你的产品有什么优势特点别人不可取代的地方

劣势：你有哪些不足，人员技术功能哪些地方做的不够好？

机遇：你的转化套路如何，是客服转化套路强还是着陆页较强

威胁：竞争对手和你之间有哪些差距，能否突破

竞争对手分析

正所谓知己知彼才能百战不殆，往往了解竞争对手的产品能给你在战略上和布局上有一个很大的决策支持；因此在分析竞争对手上，也需要分析个因素；

硬实力

硬实力是指：竞争对手的推广渠道和预算占比率

软实力

软实力是指：除了兵力，还要看看竞争对手的技术实力，例如，网站，页面转化能力，广告语标语，账号操作能力，等等多维度的来做一个对手分析，这样很有利于超越他。

地区分析

即便你的项目投放全国，也会有一个侧重点。

人群分析

画出你的目标人群画像。

推广的策略

鲜明的亮出自己的品牌战略定位

品牌定位，是基于目标消费群体及结合品牌本身的优势，经过大量市场调研后，瞄准了细分市场并确立自身产品的定位;在接下来的一系列工作中就要始终如一的推广品牌定位，使得品牌价值不断得以沉淀，最终向着强势品牌迈进!

提炼出家喻户晓的品牌广告语

好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩，起到很好的促销作用；广告诉求就是强大的营销工具，是品牌传播的流星雨。

创立自己的品牌特色，打造品牌独有的视觉形象体系。

如今，消费者都在抱怨商品越来越同质化的时候，我们更要研究如何实现差异化，来区别同类甚至同款商品。品牌特色无疑给我们提供了一条可行性的指导思想。打造品牌独有的视觉形象体系。无论在何时何地多维度的让消费者对品牌产生记忆。

品牌整合营销推广

一个再有创意再独特的品牌设计，必须结合品牌的营销推广活动，线上线下相结合，使消费者有更多的认知。

企业的官方宣传渠道

官方宣传渠道可以达到很好的品牌推送，强化消费者对品牌认知的目的。

企业有时候会做一些推广赞助，这些与外界接触的活动绝对是一个企业宣传的好机会。在的今天，送上附有自己产品链接的二维码不失为一个好主意。

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参考

^参考东讯公司给予的推广建议 ////

一款新产品的上线基础的销售量需要%靠老用户去买单，就是我们理解内的粘性用户；

而用户对产品/服务的期待归纳起来就是用过新产品/服务来获取新优势，对于潜在用户同样如

此；例如希望花钱少了，比以前省心了，比别人更酷了等。所以宣导的重点就是找到核心关

注，通过比较来凸显用户能收获的优势。

一有一个好故事

【听众的期待是什么】

在商业环境中，你想表达什么对别人来说一点都不重要，重要的是你的受众中想听到什么。

这并不是说，你要为了迎合听众而扭曲你的结论甚至数据；而是要从满足听众期待的角度去讲述你的故事，期待的首先是观点，其次是形式。

讲到这里，我们可以回想一年初大火的【啥是佩奇】，月日分，在首个预告发布的小时后，@电影小猪佩奇过大年正式揭秘“这就是佩奇！”发布时长分多钟的宣传短片。发布小时内该微博已经有了近万的转发，互动量更是高达万。

当《啥是佩奇》在朋友圈中刷屏的时候，谁也没想到一个电影的宣传片竟然成为春节档的黑马，打败了各大快消品牌的亿级投放。

在余下的春节营销中，要不就是千篇一律的团圆故事，要不就是各大电商抢占荧幕市场砸钱领红包；前者几乎没有让人记得住的品牌。

而要用户通过转发行为分享至朋友圈，即代表本人对内容的背书和认可，因此转发的内容会越来越精品化。以小利趋之终归是砸钱游戏，而有些成功就是把握住用户的期待，懂他们感同身受的东西，亦或者明白用户给自己设定的标签，并从浅处着手，和用户建立共情进行情感再次发酵。

二用户特性

信息在传播前会综合用户的特性去考虑文案的策划。用户的特性可以分为两个部分：个人特性，职业特性；

个人特性就是听众的人格性格这决定了他们乐意接收信息的方式，有的人喜欢双向的即时交互，有人喜欢单向接收再思考，有人更偏感性也有人理性；大部分的情况下我们说服对象并不止一人，因此我们设定用户画像时考虑到他们的职业和人群划分来扩大我们的潜在用户范围；

三用户接受什么样的逻辑结构

首先你要了解用户对你的产品的观点，接下来，我们需要在观众的观念延伸出我们想要传达的观点；这样的逻辑，不是吧观点塞进用户的脑袋里，而是用户脑海里已有的观点自己出来勾上新观点再回去，所以按照观点的逻辑结构来进行宣导并不是一个好方法。

结束语：一个好的故事必须是针对特定听众输出一个核心观点，按照用户的逻辑展开，有打动人细节的故事。互联网营销方法众多，如何在你的用户需求中，需充分了解用户的思维方式，进好更符合用户心理上升的方式去传播。只有深度内容才能引起广泛的自动转发。

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衣服，来

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应该是服装行业，之前推过，得到一个要购买这款衣服的客户，宣传成本大概是毛毛，

关键是精准宣传，不适合盲目推给不需要的人，这样的话，推给多少人，都不会购买，只是浪费时间。精准定位最近要购买的人，他们就很容易成交了，多跟做好过的人学习，快速回本不是问题的

一件衣服，首先要清楚这件衣服适合的人群，你要清楚了目标客户，才好推广。比如说，是年轻女性的衣服，就可以在各个媒体平台进行推广，利用软文发布进行推广。

爱怎么推广就怎么推广，不泻药了

看你是在什么城市推广，什么产品？新的产品可以根据需要选择浏览新产品广告用的性别年龄，婚姻状况，地理位置，兴趣爱好，手机型号等等，帮助你的新产品推广

推广前，产品风格定位针对人群价格区间把市场定位弄清楚了自然知道哪里适合推广。

短信推广，短信内容可以带产品的内容，简介以及超链接，帮助你的产品迅速获得知名度。

那么一个新的产品为什么大家会来消费以及投入资金？

不请自来

题主希望以衣服为例，服装产业是一个相对成熟的产业，在主流市场一个新品牌很难在与巨头的对抗中占领一片市场。

那么如何在服装市场中找到自己的一片天地呢，把握产品定位，细分市场，找到目标受众是很重要的。

寻找相对狭窄却忠实的目标受众，是新品牌进入市场的可行方法。市场分的越细致，目标受众就越明确，那么推广方向就越清晰。

这是一个大方向的战略，接下来细谈一下推广渠道。

当下，传统的媒体的传播力度已经不复当年，而且费用很高，目前来说通过主流的爆款社交媒体的意见领袖来引流推广是最便捷高效的方式。

以小红书为例，小红书早期是一个分享种草交流的女性社交平台，如今也自己做电商，但是它的作用更多的前段引流。通过达人的种草推广，为产品引流，一般来说，这种粉丝流量的粘度高，转化率高。

所以先做产品定位，再细分市场，确定目标受众，找到相应相关的社交平台，做精确推广。

当然在如何选择合作的也是一门大学问，最高效的方式是寻找有经验的平台合作。

欢迎交流～～

现在网咯这么发达，可以通过站外网络渠道推广，抖音?站?小红书?微博?火山?美拍等平台都可以作为推广平台，如果想了解这方面的推广可以咨询我