如何评价越来越多名人入驻直播带货？未来直播行业会有激烈的竞争吗？

直播真是越来越火爆了！

罗老师都觉得自己进场晚了

如果说年全民讨论公众号，年全民讨论短视频，那年的讨论焦点绝对是直播。

不同于过去的传统直播，今年的大趋势是“直播带货”。

这在过去可是被认为是网红才做的事情，但最近，各路大牌明星也纷纷下场来到直播间，又给直播的深入人心加了一把火。

其实，像“直播买货”这样的需求并不是这两年才有的。

还记得过去我们常看的产品测评和开箱视频么？

为什么会这么受欢迎？

不管是图文形式的产品测评，还是直播形式的产品介绍，都抓住了用户的一个痛点——想要直观全面地了解到产品的使用体验。

过去很长一段时间，虽然购买物品的选择权在买家手中，可是买家和卖家之间存在着严重的“信息不对称”，产品介绍页面的内容很有可能是夸大其词，好看的摆拍照片也可能只是“照骗”。

这样的痛点恰恰是直播崛起的关键，在摄像头下，我们可以全方位更直观地看到物品方方面面的信息，这是比产品测评更具有视觉冲击力的形式，也更容易激发购买欲望，卖家还可以与观众进行互动，随时回答观众提出的疑惑。

也难怪直播会迅速地被大众所接受，逐渐呈现出了“井喷”的态势，就以“直播一哥”李佳琦为例，他可以在分钟的直播中卖掉万支口红，吸引超过万人围观，去年双十一期间，一个人的销售额就超过了亿，真是太让人“上头”了！

如果说年和年是“直播元年”的话，那年会是“直播爆发年”。

在新冠肺炎疫情的影响下，民众因为在家中无法出门，平时分散在线上和线下的购物欲望都被直播集中了起来，逐渐被越来越多的人了解和体验，也让他们尝到了直播买东西的“甜头”。

卖家对于商机的“嗅觉”是最灵敏的。

比如之前在知乎看到的一个消息。

并且带货的种类只有你想不到，没有他们做不到。

直播卖衣服和口红已经是最常见的方式，海底捞辣府等家火锅店还开启了“深夜食堂”，直播吃火锅，直接让火锅外卖的销量增加了%。

“深夜食堂”

吴裕泰内联升等北京传统老字号，也在线上直播中展示自己的手艺，平时我们看不到的国家性非遗代表作的生产工序，在镜头面前一道一道地展示在观众面前，不少观众大呼，“真是太过瘾了”。

直播带鞋

其实，获得更直观的产品体验只是直播的一个方面，更重要的还有工作效率的提高和销售成本的降低。

随着直播的发展，越来越多的商家都可以减少线下门店的数量，极大地减少销售的人力成本。

因为传统的线下店导购基本都是“一对一”“一对二”，而现在只需要两个直播人员，就完全可以完成一次“一对数十万”的直播。

这样必然会带来开店成本和销售成本的下降，从而让商品能以更优惠的价格直接到达消费者手中。

整个月份，网络直播新增商家数量直接环比飙升了%。

就像刚才所提到的那样，如今直播的发展，已经不局限在“直播带货”的范畴了。

在疫情好转的形势下助力复工复产。

武汉和湖北的形势一直是全国人民最关心的。最近“湖北加油”专区上线，近湖北商家通过网络直播加快了复工的节奏，找到了新的消费增长点。

直播的火爆也带来全新的就业机会。

入驻直播后，不少商家都急需电商直播相关的人才，前几天在网上还开了一场特殊的“湖北企业专场直播招聘会”，像周黑鸭仟吉蛋糕良品铺子三一湖北光迅科技等都参与了进来，提供超过了个就业岗位。

来源智联招聘

因为疫情没法出家门，还可以“云旅行”。

岁的布达拉宫在前几天就通过直播吸引了多万人同时在线观看，这小时就接待了以往差不多全年的客流量。如果不是因为直播，大多数人恐怕就要永远看不到并不开放的金顶群和馆藏经书了。

此前布达拉宫的线上直播

就现在的发展趋势来看，直播已经不仅仅是各行各业“带货”的新方式了，也会带来多重形式的“跨界创新”。

直播行业的火爆只是时间问题，未来的竞争一定会越来越激烈，人才也会越来越多。这对于传统的门店来说也许是巨大的冲击。

可以这样说，直播带来了机会，也给商家和员工带来了挑战，抓住机遇也许就能一举翻身，扭转颓势，如果放弃机会跟不上潮流，很可能会逐渐被取代。

但是不管怎样，这对于消费者来说都不是一件坏事。

毕竟，能更好地了解产品，买到更低价的货物，何乐而不为呢？[]

我早上刚好也聊到了这个

朋友推荐了我一套新人直播的设备

她跟我说简单一个八爪鱼支架就行，这款贼好用那种。

如果有要求的话，可以稍微选专业套装，网红套装已经帮你选好了。

同时我也准备到知乎直播先试试水，你想看我直播些什么？我征集一下~

还有你们会来看我直播吗？┭┮﹏┭┮

参考

^图片及表情包来源网络，侵删

月日，罗永浩在自己的微信微博等平台发布了一个惊为天人的消息：他要开始做电商直播了，称月日晚点将在抖音开启自己的“直播带货”人生。并大肆扬言自己虽然不适合卖口红，但是仍有信心能够做到“带货一哥”。

要说到现在电商直播界的“带货一哥”，当然非李佳琪莫属了。

李佳琪的的一句“买它买它买它”，轻轻松松赚到了很多人可能一辈子都挣不到的钱，更是刷新了一个又一个的电商奇迹。

那么，为什么直播带货的火苗能够越窜越高呢？甚至有人预言它将会是电商业态新的一次爆发点，它带来的价值和效益将会颠覆很多从未通过看直播来购买东西的人的认知。

首先，让我们来分析一下，直播带货相对于传统的电商到底具有什么优势呢？

本质上的一个最大优势：它极大地提高了买家购买商品的效率和速度。

我们不妨想象一下自己平时在淘宝或京东上购买商品时情景。假如你想买一个电动牙刷，那么首先你需要在搜索框搜索“电动牙刷”，随即出现了一堆关于电动牙刷的商家和信息。从这些信息中，你通过一系列的对比甄别等最终选定了一个卖家和商品。选定卖家和商品后，你如果有疑问，还要进一步通过联系客服来解除疑问。最后，疑问解决了且不说没有解除疑问的情况，下单，完成购买。总之，这效率相比“直播带货”来说真的太低了！

而直播带货呢？它通过主播的讲解，将商品直观主动地出现在消费者的眼前，跳过了消费者从大量的商品中去挑选和辨别这一步，直接刺激其进入购买环节。但是，并不是说这一步没有了，而是别人替你做了，这个别人就是主播和他的带货团队。

在这个极其看重效率的时代，节省了时间便是赢得了金钱，这也是为什么直播带货这么火爆的原因之一。

其次，我们来分析一下，为什么是李佳琪和薇娅火了？

要说清楚这一点，我们要先来理一理电商直播的本质。想必大家都听过私域流量吧，这是年在互联网领域非常火爆的一个词，它是相对于公域流量存在的，私域流量是指不用付费可以任意时间频次，直接触达用户的渠道，比如自媒体用户群微信号等百度百科。

其实说白了，电商直播的本质就是“圈粉卖货”。

看过李佳琪直播的人都知道，时不时会有明星和演员等客串李佳琪的直播间，和他一起卖货。比如说胡歌朱一龙周震南刘涛朱亚文高晓松等，这些明星的人气也算是很高的了，但是跟李佳琪带货水平相比，绝对是要逊色不少的。而且，据我了解，很多明星比如李湘范冰冰伊能静等都曾试过直播带货，最终也都没了后文。

所以说，直播带货并不是有了流量和关注度，就会有好的销量。很多人可能会因为喜欢某个明星而买它带的货，但是从长期看来，只靠明星效应是无法形成长期稳定的商业模式的。

而为什么最终是李佳琪和薇娅火了，我认为主要有两个原因。

第一个原因：他们真的对自己的产品非常非常了解，并且，日复一日的沉淀，让他们在直播时有非常有趣而高质量的内容输出给观众。

看李佳琪的直播完全能够感受到，他为这场直播付出了多少心血和功夫，他那些天花乱坠的形容词和文案，也绝不是信手拈来的，这都是他多年的经验和日常学习的积累。而有些明星或小主播带货的时候，明显不是很了解自己的产品，基本上属于开启了尬聊模式，自然不会有那么大的销量。

第二个原因：他们在推荐的货物上下了很大的功夫，品控严格，价格优惠。

商品质量好价钱优惠是赢得粉丝信任最最重要的两点，而这两点李佳琪和薇娅做得非常好。有很多小主播，看到自己有了一些粉丝和关注度，不管商品的质量好坏，价格高低，拼命带货。这无疑是在给自己砸招牌，粉丝也不是傻子，久而久之发现不对劲，自然不再找你带货。

据说李佳琪曾因为兰蔻给他的套装比给薇娅的贵了元钱，他让粉丝全部退货，并从此不在自己的直播间带货“兰蔻”产品。这魄力，难怪圈粉无数。而薇娅曾为了帮粉丝争取到最低价，赢得更多粉丝的关注，甚至自己贴钱来做到全网最低价。

最后，直播带货的风潮可能真的要来了，想要分到红利的朋友，千万要摸清规则再入场啊。

顺便期待一下，老罗在他的第一场直播上将会为我们带来哪些商品呢？好奇心爆棚

一个连锤子手机都能卖出去的人，你说他的带货能力有多强？

过去是开相声专场卖货，一场下来，投入的人力物力财力不计其数，赚个辛苦钱。现在好了，有直播了。什么叫一遇风云便化龙？这就是一遇风云便化龙。祝罗玉龙老师开场大卖！

我就想打听一件事儿：看罗老师直播带货，需要买门票吗？

数据来源：淘宝的微淘，李佳琦直播间回放数据回放不包括所有到场明星

明星加网红这个跨界搭配直播，是在随手刷浏览器时看到的。最初看到这种模式，脑子里一堆问号。首先，明星和网红一般都有各自的平台，细分起来也算是两个圈子；其次，从之前网红主播冯提莫进圈时的种种争议，可知，圈与圈之间也存在着不能忽略的圈层感。那么明星加网红直播卖货模式中，「明星和网红，双方粉丝还能如此和谐」是如何实现的。

明星来直播间，带着什么样的任务

任务无非是卖货。要么是销售自己代言产品，比如小鬼带货怡思丁，朱一龙带货欧舒丹。要么是推自己最近作品，比如朱亚文是推新剧大明风华，胡歌是推新电影南方车站的聚会。

明星来直播间，双方怎样互动

互动类型分两类，一类是访谈，一类是游戏环节。访谈类代表，是胡歌做客的那期直播。通过访谈，聊了新剧在拍摄过程中的细节，关键情节，之后的职业规划等。游戏环节代表，是小鬼做客那期，一起玩和快问快答。

明星哪些表现，微博热搜上榜

朱亚文，单手抱狗，反手给佳琦涂口红。那时那刻，我的钛合金狗眼都被灼伤了。好想把朱亚文和黄教主，一起放到「洗洁精浴缸，好好去去油」！对万支口红，刘涛万脸震惊。朱一龙惜字如金，三好学生本生。冲浪周震南，「震南是真难」！

网红和明星，已经打破次元壁了吗

通过以上盘点可看出，明星入驻直播间，绝对不是全程带货，更像轻量级的综艺或是媒体采访，会有大部分时间互动。由于直播氛围的轻松自然，常常产生一些萌点或是笑点，占据当天的热搜。

促成明星网红混搭的主要驱动力，是双方角色互补，以及可实现的或宣传或卖货的效果最大化。究其原因，双方都有一定数量的受众群体，加上这种新颖的混搭方式，吸引了双方粉丝及一大部分路人的关注。对于双方来讲，都增加了自身产品或者作品的关注度。

佳琦本身的控场能力及他的高情商，使得他和明星相处很和谐，呈现出一派你好我好大家好的氛围。所以不能说，网红和明星间的圈层感消失了。仅仅是以李佳琦薇娅为代表，这类具有强大带货能力的网红主播和明星互动，弱化了两个圈层之间的界限感。

这不，联想中国就来找罗老师让他帮忙卖产品了！

不过我看互联网上有部分人对罗老师进行谩骂，这实在是我想不通的行为。在我看来他赚的又不是脏钱，做主播赚来的钱也是凭借个人实力赚来的，而且他也没有因为之前的公司破产而选择跑路，然后想办法还钱。这一点比某些破产就跑路的人强太多了。

也许他会不如那些已经在这个行业深耕多年的人，但是还是有一大批粉丝选择相信他，他不已经是很成功了？

为什么直播带货那么火？

从不看直播，到看直播跟着主播买买买，才发现我也中了直播的毒了，甚至我的家人都天天拿着手机，给主播刷礼物，疯狂种草。

直播带货的时代已经来临。为什么它这么火呢？下面从心里学的角度分析下。

戈培尔效应

有句话叫：谎言重复一百次就会成为真理。这在心理学上叫戈培尔效应，体现了重复的力量。举个极端的例子，比如生活中的很多谣言，却让很多人信以为真，就是太多人以谣传谣，重复谣言，让人们在心理上接受了它的真实性。

而在直播带货的过程中，主播从不同角度向用户展现了产品的特点，疯狂给粉丝安利，让用户牢牢记住了产品的优点，觉得不买就亏了，疯狂剁手。比如李佳琪洗脑式的口头禅，「买它」「这也太好看了吧」，简直就是牢牢抓了用户这个心理，让人控制不住购买的欲望。

对的情感归属

很多人愿意为网红买单，也是出于对这个人的信任，从而对他们推荐的产品的信任。

比如我有个朋友，特别喜欢肖战，于是战战代言的商品他都乐于购买，也是对于爱豆的支持。那些愿意看李佳琪直播并作出购买行为的，肯定是有喜欢他这个人的原因。

我前几天刷抖音，就看到看到一个粉丝在李佳琪的视频底下评论，说他总是给人感觉很真诚，所以也很喜欢他推荐的产品。引来了无数人的点赞同意。这就是对网红产生了情感上的信任和归属，从而相信他的产品。

从众心理

很多人其实对主播并不了解，但最后也跟着大家买直播里的产品，这是属于从众心理。反应群体心理的一本书《乌合之众》中就写道，大众的心理不是理性的，而是感性的。

比如一向不看直播的我，在大家都安利买李佳琪直播的产品后，我也对他产生了兴趣，看起了他的直播，并且在他那句「买它」的引导下，也按捺不住下单的手。

所以在从众心理的作用下，很多消费者是冲动的，不理性的。

直播带货抓住人的心理，远远不止于此，这也是它为什么这么火的原因。

直播行业的竞争已经很激烈了

前几天打趣跟朋友说，现在买东西都不用去线下实体店了。看看直播，主播们一个个比线下导购员专业的多，而且还能互动，全方面了解产品。

当用户越来越多，做直播的人也就自然越来越多了，各行各业，竞争已经很激烈了。

期待商家和主播们，能好好利用互联网直播带来的风口，秉着对粉丝负责的心态，推荐更多的好产品吧。

不要说未来，现在竞争就很激烈了啊。

你觉得现在直播带货的明星少，是因为他们已经是竞争的结果了呀。

至于未来是不是会更激烈，我觉得应该会的，但也会达到一个动态平衡。

基于如下考虑：

互联网的获客能力毫无疑问远超别的方式，所以会有越来越多的传统行业往线上营销转型，特别是以这次疫情为契机，甚至连房地产这样原来大家都认为不可能做线上销售的产业，都开始尝试线上营销了。

但往往容易被忽视的是，互联网的获客成本也在飞涨，最早的时候不说了，后来也就元元/人，但现在已经动辄数百元/人，这个成本恐怕也不是所有传统行业都能承受的。

什么是获客成本？

“

获客成本，顾名思义，就是获取客户所花费的成本。

比如你在学校门口租了一个摊位卖文具，每天询问的大概有人，有个人会买你的文具，你每天房租大概元，粗略来算，你的获客成本就是元房租/购买人数。

上述案例中，房租就是成本，为了方面计算，我们忽略了进货人力等成本。客户没有明确的定义，但一般是指带来商业价值的用户，比如上述案例中，个问价的人中，产生付费行为的个人就是你的客户。

在电商领域中，比如你新开了一家淘宝店铺，需要获取客户，你可以请自媒体大做推广，也可以在今日头条等媒体上投放广告。你投放广告花费万元，带来了千个成交用户，那么你的获客成本就是元。”

以上关于获客成本的介绍来源简书作者：夜之北斗星

这就带来一个悖论：理论上最需要用线上营销带来流量的小规模商户，却同时也是最难承受线上营销获客成本的人。

直播带货作为线上营销里也是较为新生的一种方式，现在尚未白热化竞争，所以获客成本还没那么高，也就引来了诸多关注。但按现在这个趋势，恐怕获客成本飞涨也就是不到一年的事。

明星名人们为何纷纷进入电商直播的行列？

过去：“你好，我是，我为带盐。”

——某公司产品代言人宣传语，一次性付清分期付清代言费，一锤子买卖和伤害~

现在：“是兄弟们，就砍我带的货，全网最低价，不砍不是兄弟哦”

——某公司和代言人商量，先付底金，卖一个给提成，多卖多给

嘿！我给你们带货咋样？给分成就行！

未来直播带货行业最后结果：

对于全网：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，名气最大的给大公司带货，名气小的给小公司带货。这是较为极端情况。

对于地域地区：基本上就是通过“熟人”之间的串连，积累的“人脉”多了，开启带货，一般是本地的货，基本上物美价廉，方便快捷，值得信任上的优势。

注：最怕不是带货，而是怕——乡绅如数奉还~百姓三七分成啊!

他们的加入是否会对原来的直播网红带来冲击？

也不能说没有影响，但影响不大，相反使得直播行业多了一个大道，直播越来越火爆。

未来直播行业的竞争是否会更加激烈？

这得看是直播的哪些领域了。像是带货领域，游戏领域，娱乐领域，线上教育等等热门领域肯定会激烈的慢慢激烈。天下攘攘皆为利往嘛！

像那些小众的直播领域，可能会消失，也可能不温不火，当然也不排除火起来。像文物解说直播，手机黑科技直播等等领域，一般受众范围比较固定。竞争有可能非常激烈也可能像是一汪死水波澜无惊，还有一种可能是“一家独大”，其他人靠这个生存不下去等等都有可能。

总之，这个是看你准备做哪些领域的，要是能保质保量和趣味性，建议还是去直播的热门领域，流量多，出头的几率还能看。

直播市场尚未进入存量时代，将继续保持稳健发展，未来行业将进入精细化专业化运营阶段。

直播从娱乐工具变为基础设施，与更多行业结合。进入年，不同直播平台会更加突出各自优势，搞差异化竞争，而不是同质化竞争。

越来越多的明星在平台上直播卖货，这对于他们来说，是做粉丝经济的一种方式，也是把流量变现的最好方法。

另外，明星们正在通过电商直播这种新形式来实现自我品牌的重构。电商提供互动机会粉丝福利和平台流量，为明星巩固人设圈粉展现自己商业价值提供了一个全新渠道。

对于品牌商家而言，让明星帮忙做一场直播带货，比请明星代言广告更靠谱，好处多多：

节约代言费用，而且明星也不再高不可攀；

效果直观，每一场直播都能带来实实在在的销售成果；

明星热情更高，品牌和艺人双赢。

不过，正因为明星主播有天然的直播优势，可以迅速将&#;流量&#;转化为商业价值；

所以，明星们更要受到更多关注严格监督，应更加注意自己在行业中的责任和义务。

明星入驻直播，也会带来诸多问题，最典型的问题就是消费者权益如何保障平台如何承担应尽责任。

因此，无论明星还是草根，想要发展长远，就要保证对自己的每一句话，对自己推荐的每一件产品负责。

*里夫金在《零边际成本社会》里提出过，人类有史以来的产业革命，都是围绕三个领域爆发：能源通讯物流。

*直播在通讯这个节点，极大缩短了产品和消费者的距离——几乎达到了零距离。

*许多管理学家天天培训企业家，宣扬如何砸掉的管理“隔热墙”，砍掉出工不出力的中间层的精妙方法，在直播面前，相形见绌；

*许多公关公司煞有介事的堆方案讲故事，然后刷一波数据汇报给甲方自己如何辛苦，在直播带货蹭蹭蹭的销量面前，相形见绌；

*这是公司组织的一次改变机会。

一

八年前，罗永浩开始做手机，编辑部按照他的职业生涯线推演，得出结论：罗永浩很“投机”，因为不论是做博客网站开英语培训公司现在又做智能手机，每一下他都能踩准节拍。

后来，我把这个结论讲给一位前辈听。他大摇其头说，不对，其实他每次进场都晚了，错过了风口。当然，那位前辈不是靠分析，他认识罗永浩很早。

接着发生的事情也证明，谁的判断更符合事实。

“金政委”金灿荣教授自己半开玩笑的讲过，社会科学在解释一件事的时候很好用，要预测就很难。

“我是认真的。并且个人不能计划自己的生涯”，管理学家德鲁克也这样说。他最初的工作，是在英国一个小城市向印度市场卖挂锁。“一个人不可能在不下水的情况下学会游泳。去参加实际工作吧。不要花费数年时间寻找自我，把这项工作留给你女朋友吧”。

我们公司的董事长，进入清洁能源这个行业，原因是有一次他在一位朋友的公司，看到一张招聘广告，上面介绍太阳能如何发电。他觉得很新奇，没多想就应聘去了。

我进入现在这家公司，事实上看起来是媒体上经常见到的那种“折腾自我”的故事：跨地域从青岛到上海跨行业从家电到太阳能跨职位。其实背后的逻辑很简单：有一天晚上董事长来青岛找我聊天，聊到早上五点，我也没多想，就来了。

我们都不是靠推论得出的职业规划。你得去试。当然，我的经验谨代表我自己。

不过有一点，我们作出这种选择的底层逻辑很清楚：我们对自己在某一个特定领域的能力极度自信，并且被反复验证过不是幻觉。所以，换一个工作，只是变化出一种新的输出方式。

说得简单一点，我做了七年半的媒体记者之后，此后的职业生涯，其实也一直在延续一个记者的技能：发问分析收发信息创造价值。只不过，在企业，需要更强调将创造的价值变成看得见的东西。

有趣的是，后来我在现在最前沿的科学领域，也发现了这个规律。

指挥员面对调度大厅，从几十块屏幕中的上万辆汽车里，说一句话就能找出一辆白色的桑塔纳；

法官从成千上万的卷宗中，找出串案和并案；

这两件毫不相干的事，其实都基于一个技能：自然语义识别。机器经过训练，具备辨认文字的能力之后，在法院，它从文字中找到串联和比对信息，辅助法官办案；而在调度大厅，它把指挥员的声音先转成文字，然后再接着做类似的工作：从文字中找到串联和比对信息。然后转换转换转换，辅助指挥员找到嫌疑车辆。

看起来是完全不同的服务，基于的都是同一个底层技术。

“掌握核心科技”，董阿姨苦口婆心。

所以，只要灯泡足够亮，你管它今天灯罩是红色还是蓝色？

关键是，你的灯泡亮不亮。

二

直播契合了罗永浩过去十几年一直点亮的灯泡：开发布会。

只不过，新东方时代，他的发布会在音频里开；博客时代，他的发布会在博客上开；老罗英语培训时代，在大礼堂开；锤子科技时代，在鸟巢开。

所以这一次，罗永浩会不会“重新定义”直播，比如开成发布会？

发布会也只是历史的产物，不是一成不变的。大宗订货时，是展销会；然后是经销商大会；乔布斯面向消费者做发布会，其实是一次集中的信息布道。

疫情期间，我看到身边的很多发布会，已经移到线上。它说明，大笔把钱投在发布会上，应验了那句老话：你不得不开发布会，你知道钱浪费了一半，但是你不知道浪费了哪一半儿。

但是，有些经过乔布斯验证过的发布会技术，留存了下来并且可以复用。

比如廊柱理论。他会在场地沿着心中虚拟的“廊柱”走动，这样更利于吸引观众的注意力。

比如能量区理论。他会在做手势时，将手放在胸口以上的位置，使人自然体会到正面积极的信号。

这些，就是灯泡。

三

话说回来，直播是一件很严肃的事。

严肃到我必须搬出一本严肃的著作。

里夫金在《零边际成本社会》里提出过，人类有史以来的产业革命，都是围绕三个领域爆发：能源通讯物流。

好像想一想，确实如此。

腾讯不就是从短信到网络通信时代巨变时崛起的吗？

技术的进步，当然对应的是华为在通讯这个领域的引爆。

所以我不知道是不是巧合，马斯克布局的特斯拉，分别对应的就是能源通讯物流三个产业革命的引爆点。

而直播就是这一次产业革命当中，通讯节点的巨大变化。

它就仅仅是网红脸跳跳舞那么肤浅吗？深深未必。

直播在通讯这个节点，极大缩短了产品和消费者的距离——几乎达到了零距离。

许多管理学家天天培训企业家，宣扬如何砸掉的管理“隔热墙”，砍掉出工不出力的中间层的精妙方法，在直播面前，相形见绌；

许多公关公司煞有介事的堆方案讲故事，然后刷一波数据汇报给甲方自己如何辛苦，在直播带货蹭蹭蹭的销量面前，相形见绌；

许多以前默默无名的普通人，比如在重庆火锅店跳舞的小姑娘张辉映西安网红导游冰蛋还有几乎天天要搞点夜点心的健身教练申驰，短视频火了，变成了明星。

商业世界承平日久，年代的“全民练摊”就要再来一遍。

四

所以，直播算不算一个好职业？

看一组天眼查的数据：

*中国目前从事电商直播和网红业务相关的企业有多家，近三年新增了家企业，占比将近%。超过家直播电商企业曾获得过融资，轮次较多集中在天使轮和轮。

*电商直播企业较多集中在广东省浙江省和北京市，几乎占据了电商直播江湖的“半壁江山”。

*广州逾家纺织服装专业市场中，有近一半都在推动商户试水直播新模式，沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。月日，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案年》，包括“培训名带货网红和’网红老板娘’”在内的条政策措施。

从数据上看，这个行业在崛起。而在我的理解中，这是一次商业渠道变革。因为商业渠道扁平了，这比行业崛起的烈度更大——所以学校里正在培养出来的一个又一个主播专业的学生，是渠道经销商的掘墓人。

年，帕森斯在美国波士顿的一栋居民楼里，创建了职业局。他帮助求职者，特别是新移民审视自己的个性特点，调查当地的就业状况，然后帮助人们选择最佳的就业机会。

他也并不是一个天生的职业规划师，他是教授律师工程师。

我相信在今天，他也能成为一名优秀的电商主播。

以他自己的方式。

先说结论：直播行业会有更加激烈的竞争，同时直播平台也会吸引更多的人气和流量。

竞争更激烈的原因如下：明星和名人的加入会给商品营销带来了更高的品牌价值，这会使得一部分企业越来越愿意让明星和名人来进行直播营销。而在另一方面，网红的代言成本要比明星和名人低很多，这会导致明星和名人代言受到冲击。

更多人气和流量的吸引是因为，有了明星和名人的加入，会吸引更多的粉丝和路人观看直播购物。且直播平台上的内容会更加趋于多元化，会更有层次感，让不同审美趣味的用户都能找到自己喜欢的主播。

天下熙熙皆为利来，无论竞争激烈还是流量扩大，受益最大的还是那些直播平台。

直播现在就已经非常激烈了。

但是这些竞争是两极分化的，草根和草根竞争，明星和名人大们竞争。

毕竟，无论是直播什么内容，最终都是以带货为主。

这些货，要么是平价产品杂牌，平价品牌，要么是知名品牌。整个线上线下市场都是如此，要么低端拼价格，要么高端拼质量口碑，中间几乎没有

平价的产品杂牌子，那些名人明星大们不会是不会卖的。毕竟杂牌子的稳定性太差了，质量得不到保证，万一你这个工厂靠不住，有一批货出了问题，那就是砸自己的口碑。

知名品牌呢？草根主播拿不到货，知名品牌也不会找一个草根来代理，这对于品牌方来说，这是砸口碑的事，他们只会找一线明星大名人们来代理自己的产品。

这就和彩礼是一回事。

最终的结果就是，草根主播代言平价产品杂牌，他们之间互相伤害，只要是合作时间长了，都会出问题，毕竟，低价意味着利润低。低利润只会造成服务差，售后差，稳定性差，质量也得不到保证。如内蒙姑娘卖的内蒙牛肉，结果是广州生产的

明星大名人他们代言知名品牌，他们之间强强联合，只会越来越好，如李佳琪薇娅和他们合作商。

明星大们的入驻，会碾压不少草根主播，这是必然的，但是他们只是视觉上流量上的竞争，而在卖货上是不形成竞争对手的，刚好是错峰的。

这里需要额外说的是，做知名的带货主播是有前提的，哪怕你牛如李佳琪薇娅，你们也只有放下架子和品牌方合作，要有成人之美的心态。

对于罗永浩那类，可能就比较难了，不是说他卖货不行，而是他太牛了，太有才华了。太厉害的人，都想着自己做老大，打造自己的品牌，可能放不下姿态去和别的品牌方合作。

这也是优秀的人才华厉害的人所拥有的最大缺陷，他们都想着自己做皇帝

很多传统制造业死在电商的原因也是如此，企业主都太牛了，不愿意放下姿态和小年轻屌丝们合作

现在许多平台都可以直播，像快手，抖音，未来直播行业的竞争肯定十分激烈，直播带货是一种发展趋势，做这行，而且也不要求学历，有些也不要求颜值，只要你会说，能卖东西就好。

先从直播说起，早期的直播语音为主，大家比较有印象的像歪歪之类的。

这一类直播有什么用处？

很多，比如说，打游戏建公会，玩网络家族，喊麦和说唱，等等。

到了真人直播时，其实，初期玩游戏或电竞并不是主流，等到优酷土豆啥的粉丝播主有意识上传游戏直播视频玩梗之类的，才让游戏主播或电竞游戏开始渐渐的大放异彩。

而那时的真人主播很多都是唱歌呀，聊天呀，喊麦呀，等等。

等到游戏主播时代到来，随着斗鱼虎牙战旗熊猫龙珠企鹅等几十上百家大乱斗之际，才迎来了全民观看直播视频的大时代。

而后来的直播带货时期，淘宝这类电商属性算一份子，以抖音快手这类社交属性算一份子，从头部大网红像李佳琦与薇娅，到企业家为自己工厂产品或品牌商品背书，现在的电商带货已是百花齐放了。

没有电商平台前，直播或主播变现模式，线上只能通过打赏，但大部分平台礼物抽成超过％，所以大头全让平台吃掉了。

拼多多美股上市，将整个电商市场继续下沉，让小县城农村家庭也用上了网络购物，这是一个破局的契机。

西瓜视频打造三农网红，把瓜果蔬菜从原产地直接送到第一线销售市场，没有了以前层层加价的中间商，或三农主播成了中间商，这是另一个破局的契机。

抖音快手直播拥有大量拥趸，通过网红个人魅力割粉丝老铁韭菜主要是前期卖太多三无产品与搞微商下线了，让电商打赏礼物，而后连麦卖货，甚至自己帮品牌背书，这也是一个破局的契机。

淘宝也相当重要，因为它才是真正第一线阵地，它不仅让大主播通过直播带货来做商品的销售转化，各家旗舰店也能亲自出马搞直播带货，当然，包括自家老板出来为品牌背书的，这也是一个破局的契机。

所以，我觉得流量平台对大主播或头部主播的扶持力度会比之前下降很多，而机构等，势必倾注所有资源扶持头部网红，企图使用公众舆论的影响力来换取大量人民币——但是，官方平台也可以去增加旗舰店直播间的曝光度，就像当初搞电商一样，一开始肯定是你大主播或网红能收集到什么拿出来卖最挣钱商家被动状态，后面就变成我自己厂家或公司能生产研发什么产品拿到市场上售卖最挣钱商家主动状态。

相比较而言，大主播带货会变得越来越难做，因为，他们必须和自己的金主来竞争，加上，工厂商家既有自己的旗舰店，也能搭建自己的直播团队，缺的只是经验教训而已。

以后电商带货会变成有国民度的大牌子自己卖，国际大牌有钱既找大主播或网红合作，也一边可以组建当地直播团队自己卖，小牌子可以试着找主播砸钱带货，当然也会希望自己慢慢摸索出来，把推广费留给自己内部直播团队消化了。

因为作为短视频从业者，内容创意输出一方，我们后台数据发现，越来越多品牌方找上门合作了。

以前来的都是什么机构或大网红，现在一水全是有产品线的厂家公司，所以，连短视频市场都被挤压了。

哈哈哈，那天看到了小红书里面的直播卖货。钟楚曦和程晓玥

这背景，这打光

这可不是啥压箱底货，是春夏最新款

哈哈哈哈，感觉单摆一排几个尺寸的包展示一下五金配饰刻字啥的，都比这带货吧。看来高奢找名人直播带货还是要策划好一点，不然就这这么大的牌子，弄个像样的房间不行吗，整得跟农民房微商一样。微商都比这会打光布景。

难道就是因为是真货才不稀罕搭景？