搜索、场景、选款、定价 （小白的一点经验感受）

1、定价

款式一样不要紧张，只要做出做差异化，大家就不会太在意价格。

现在每天都有很多人抄袭爆款，所以说不可能有独一无二的产品，除非是技术型，别人抄不出来，但是这是超级超级超级少数。

比如说有买家，有的人就喜欢买便宜的，而有的人就只喜欢买稍微贵一些的，这其实取决于买家目前阶段的消费能力，再说简单一点，有钱的喜欢有点品质，没钱的就以便宜为主。

但是，他们用不同价格买到的，极有可能是同一厂家生产的同一款产品！

举例说明：

我有一个卖女士衬衣的朋友，他的拿货价格大概在10-18元，经过考虑，为了竞价优势，快速获取销量，前期他的定价是16-22元，并没有给自己留出太大的利润空间，在他的思想里，这样做是值得的，因为老话说得好：薄利多销嘛。

但是实际的操作却不尽如人意，同期跟他一起开店，定价高他5-10元的同厂商品，销量一直远高于他。

这个案例基本上就说明了：

这个购买阶层的女性客户，在挑选衬衣的时候，更愿意多花一点钱买一些看起来质量更优的产品（内心更容易接受稍微贵一些的），虽然最终她们买到的东西并没有区别。

通过这个案例，我们可以知道，自己的定位其实不一定是要低价的，差异性很重要。

2、选款

找自己在行的产品，不要轻易放弃任何一个机会

很多人觉得找产品，就是直接抄袭爆款，然后就想着别人爆款已经测试了，肯定我这个也可以爆，根本没这个说法。

如果真的可以这样，平台就是一堆一样的产品了对不对，因为电商产品是不可复制的，即使同样的产品做两次，得到的结果也是不同的，所以，在选款的时候，自己也要熟悉产品，毕竟才可以控制。

二、场景推广

终于到了大家最感兴趣的部分，场景，这部分比较长，大家可以慢慢看。

首先进入场景-设置计划，安排上以后，会进到最终的出价界面，这个时候会看到三个关键点：定向，资源位，创意

定向=给哪个价格段的人群看

资源位=投放的位置

创意=给他们看到什么图片

划重点：以上三点必须结合在一起才有实际意义！！

一开始可能你会觉得很茫然，但是记住这三点，投放的时候多去组合，考虑，思考清楚你的产品到底适合什么组合方式。

到底在哪一块表现比较好，哪些部分表现不好？按照已经烧出来的数据去调价，不要想当然，记住！数据为大！数据展现的才是最真实的，千万不要想当然的去乱调！这才是最正确的开车姿势

可能说到这很多人还是不明白，定向和资源位下面又有那么多的标签，到底是什么意思？？？ 其实。。。那些就是字面的意思！

比如：

定向下面，分别有：全体人群、访客重定向，相似商品定向，叶子类目，相似店铺

全体人群：顾名思义。。。就是全体人群

访客重定向：店铺老客

相似商品：用户只要浏览过你类目里的相似商品，都算（注意，这是竞争最大的一个标签，意思就是，这个标签很烧钱！）

相似店铺：浏览过相似店铺的人

记住，除了以上这些，还可以添加一些兴趣点，自己去看，跟上面一样的道理

理解了吗？不理解请再看几次，看到理解为止。。看明白的继续往下走

理解了上面所说的，那么问题来了。。。。到底怎么搞？

这个其实没法细说，产品不同，做图水平不同，类目不同，导致每个人操作起来差异化都很大！

但是，可以告诉你们的是：

自己尽量多的尝试组合，最后一定能找到适合你的组合（如果实在找不到，那请把场景关了…..然后把店铺也关了……把保证金退了……）

在这里给大家举例一些方法：

1、单开全体人群—-广撒网，佛系投放

举例：全体人群出价0.2元

意思就是说，只出价全体人群，下面那些标签都！不！要！

这个时候你的产品就会被系统智能推荐到一类人群中去（系统推荐有可能是参考你的同行，或者你的历史商品，或者同款用户）

至于能卖多少….随缘吧……

2、出价全体人群后，再给相似商品一些溢价

举例：全体人群给0.1元，再给相似商品10%-300%（你出价的增幅比例）

这个时候你将直接参与到最激烈的拼抢中（前面说过了，相似商品标签是最激烈的主战场）

至于能卖多少……先看看你自己的钱包厚不厚

举两个例子大家应该多多少少明白了吧？也就是说，怎么排列组合，需要哪些溢价，抓取哪些客户，全看你自己排列组合，最终达到的效果（烧了多少钱，来了多少单）也是你自己手贱点出去的，这个锅，自己背。

最后，直接告诉大家一些方法，就不展开细说操作原理了（展开细说三天三夜都说不完……）

1、场景稳定曝光的用户，根本不准确（垃圾用户，只看不买）

请尝试以下操作（慎用，因为很烧钱，且并不是适合于所有类目）

方法：全体人群高出价+所有定向溢价高出价+资源位所有溢价调整到最低（10%或者以下）烧3-5天

解读：这样做可以为你注入大批的新鲜客户，并替换掉原来的垃圾客户

2、曝光稳定，用户还算过得去，时而赚钱时而亏钱

方法：在不改变定向价格的基础上，拉高资源位表现好的（订单多的）标签溢价，拉低表现不好的，切记慢慢操作，每天可调整范围：小于5%，慢慢观察

解读：前面有说过，资源位=投放在哪里，通过调整投放的地方，获得最大收益

方法很多，这里就列举两个，有以上问题的可以去试试，其他的最好还是自己去摸索，找到适合自己的才是最好的，明白了原理，就能通过操作积累经验。

场景就讲到这里，最后给一个友情提示：

场景配合某些活动使用效果非常美滋滋（就说这么一句，剩下的自己去摸索吧）

三、搜索推广

（其实我并不推荐，一般真没有什么用，因为平台不同）

搜索是很多人的噩梦，穷其一生也没有办法达到收支平衡。。。开低了，油门被焊死（不会动），开高了，车门被焊死（一路开往天堂）

下面给大家展示一个搜索终极开车大法！！！！

1、选词，烧钱，养词，测款

2、换词，烧钱，养词，测款

3、再换词，烧钱，养词，测款

4、信用卡透支，深受折磨，怒砸电脑

（呵呵，开个小玩笑。。。缓解一下你们看了那么多字的困意）

正文继续哈~~~~

找词，养词，测款，也是很多大神都写过的了，就不多说了，这里还是重点讲一些实操方法

1、慢工出细活

拼多多的搜索绝对是最难对付的存在，因为后台系统还没有特别的精准，导致某些词时高时低，甚至会出现某个热门词，本来养的好好的，然后突然没有了曝光的情况（造成这些情况的原因很多，不展开说了）

针对这种情况，建议大家果断一些，选词不要太多，3-9个慢慢来，真的不要去一下子搞100多个词开始开车。。。（这样开就太佛系了）删词也不要犹豫，多多去尝试新词，给新词一些时间，最终总会找出最适合你的关键词。

2、贴合度越高越好，不需要重复关键词

很多小白可能很困扰，找了一堆词感觉每个词都很有用，这个舍不得删，那个又不敢动，其实，你的每一次操作，都是在积累以后的经验，你这个不敢动，那个不敢删，那你就永远在原地踏步，没有前进

总之，搜索词的养成没有办法迅速（土豪除外），只能慢慢去观察，研究，删词，加词，这是一个漫长的过程，希望大家最后都能在茫茫词海种找到自己最合适的关键词组合，早日达到收支平衡，平稳创收

最后，依然是友情提示：

搜索每次调整完过后，有些时候需要等到第二天的中午12:00左右才会完全更新出准确的数据，需要看数据的同学们调整完毕后请耐心等待，到了时间刷新了数据再去看比较准确。

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