外贸SOHO有人成功吗？

感谢邀请。

做外贸，的确有人成功，特别是在年之间，成功的概率很大。

现在做，也是可以的，但是需要明白的是，

/国外新客户的群体正在逐年减少新兴产业除外，开发难度增加因为就没什么人了

/大部分老客户已经被开发完毕，如果现在重新开始开发，无异于“从同行那里抢客户”。但是现在的经济形势下，老客户会变得非常难以挖掘，因为固有的供应链已经形成，大家都不会傻到轻易更换供应商。

/信息透明加剧，你的客户能毫不费力找到你的供应商。

/全面外贸出口化，你的供应商也开始做外贸，并且他的子女开始全盘接管外贸，并且会开阿里巴巴或者做独立站引流。

/竞争加剧，你现在的竞争对手，从以前的“个人业务员”变为了“一整个团队”。因为大家都懂得，如今的外贸讲究的是团队协作，多人一起攻克一个订单。比如说我自己就会这样操作，对手下业务员的订单特别是大一点的，全部亲自过问，集思广益头脑风暴找办法拿下。

/单兵作战的服务质量不一定见得有多好。举个例子，若我是你的同行，那么真的不好意思我对客户的服务可能无法保证%做到比你好但是至少一定是会有竞争力的，你会感到很大的威胁，并且在我这边是一整个团队作战，的局面。

/产品知识学习的简易化。以前还可以通过一些产品上的壁垒来实现信息差，但是现在一个新的产品，我可以在一天之内把所有信息和参数全部搞定，并专门为它制作一个备忘录或者笔记本，国外的卖价和国内的货价基本能摸个八九不离十。至于供应商关系和客户关系，假以时日一定没问题。

等等。不过多赘述。

所以，若是能先搞清楚自己的竞争优势，再着手去做，自然是没问题的。

另外，

任何观点的正确性都是建立在历史性的基础上的，年讨论并且作为“过来人”，似乎过往的经验没有什么好借鉴的意义。

就好比，

刚毕业的时候家里人都劝你“为什么要去做游戏做电竞呢？？？快去银行上班吧公务员才是王道！”

结果短短几年不到，银行裁员并且遭受人工智能崛起风险，而中国游戏产业发展如火如荼。

这个世界正在以我们无法预见的速度变化出更新的花样。

而的概念似乎已然是旧时代的产物了吧？

愿探讨。

销售就是个积累的工程，研究产品/供货商，开发客户，持续干就行了。祝你成功!

肯定是有成功的，有资源有能力就可以，闷着头啥都不懂，肯定是不行的，