引流是什么？ 怎样学习引流？

引流问题应该是我开始分享淘宝经验以来，被问得最多的一个问题。

其实很简单，你把淘宝当作一个超市：

第一，超市的逻辑下，你要经营好，更应该考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？试想一下，我们在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。

做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后你能提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个“摆这个商品的货架”都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来，也就是没有流量。

第二，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，而是超市自带的。你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品看，而不是别家的产品。

做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。

第三，能做好超市的商家，大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了，如果一个月下来其它产品销售业绩不好，超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。

所以，做淘宝做得好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费，但是你一下子上这么多的产品，你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后，卖得越好，淘宝就会把你推送到更好的位置。

第四，超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。

记住：在淘宝也是这样，最好的商品获得最大范围的曝光量！也就是：让你的产品成为全方位最闪亮的那个，就是你获得最大化流量的方法。

做淘宝，和线下开店不一样，但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量，不是你吸引来的，而是你配合超市，超市分配给你的。

所以，如何引流呢？核心就是：了解淘宝具体怎么分配流量。

先说种分配方法：

最重要的就是搜索流量。消费者在搜索框中搜索想要的产品词，会出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组一样了，比如“日化产品”“食品”，大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。

而淘宝，一个搜索词，就是一个货架，所以可以把淘宝理解成是一个上百万个货架的超市。比如”四件套”这个词，就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。

具体操作，可以参考我之前的回答：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

淘宝促销活动流量。这就如同超市经常会有的促销区域，挑选最适合这个时间点促销的产品，引爆该产品的销售。

在淘宝上，就像是：天天特价淘抢购聚划算这样的活动。

广告。淘宝有各种广告产品，你出得起钱，就让你占据好位置，获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置，一般都会要求一笔高额上架费。

淘宝的广告一般为直通车钻展。

直通车展示位

钻展展示位

以上个流量渠道，淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个流量渠道是淘宝独有的。

参考回答：

如何才能开好淘宝直通车？

大数据推荐流量。在淘宝购物，都是凭借真实账号购买的，所以淘宝会有买家长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的独特的产品推荐。

参考回答：

淘宝海量手淘首页流量如何获取并维护？

达人推荐淘宝直播。年“分钟卖出支口红”的直播红人李佳琪，让我们看到越来越多的个性红人，吸引了越来越多的消费者注意力。同年淘宝推出直播，这些都成了商家的另一个流量获取阵地。

以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。

参考回答

淘宝主播，如何利用直播开自己淘宝店，求建议？

想要吸引店铺流量，就是看淘宝这个超市具体是怎么分配的？一切围绕它的分配规则展开动作，让你的产品成为最符合这些规则的产品。你认为自己做得好，如果不符合超市的规则，就不能给你安排好位子

淘宝的这些渠道，是不是每种都必须要做好呢？其实是不必的。每个商家都有自己的擅长，每类产品适合的也会不一样。绝大多数商家，尤其是中小卖家，最需要掌握的是第一类方法——搜索流量如同在超市，在货架上的正常销售才是一个基础。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

移动互联网时代来临，“入口”是什么？入口就是需求，是用户的选择，是用户搜索关键词后的直接筛选，是用户下载后的行为喜好，是用户最直接的特征展现。入口背后，是极具意义的商业价值，在互联网世界里，几乎所有的商业巨头都在抢占入口，无论是百度腾讯阿里巴巴，还是华为小米等。微信爆粉必备神器——全自动实现批量加好友，群发等功能

入口有很多种类，包括阅读入口邮箱入口搜索入口网购入口社交入口等，每一种类型的入口背后都有着巨大的用户群体，企业抢占了入口，就等于抢占了商机!入口的演变，可以说是一部改变人类生活的传奇史。入口最开始只是供人们进入一个界面的方式，通过这个入口，人们可以找到自己想要的内容，入口的需求化体现了其本质价值。而随着移动互联网的发展，人们的生活方式购物方式社交方式发生了翻天覆地的变化，“入口”这一名词被越来越多地延伸出更多的商业模式，它们通过一个优秀的需求量巨大的工具入口掌握人群，再诱导人群进入各自更有商业价值的入口，这就是移动互联网时代的入口思维，而这也会是一个必然的发展结果。

可以说，移动互联网的来临意味着一场洗牌，原来以端独占入口的时代已经一去不复返，在这个市场面临倾覆的当口儿，谁会不努力抓住这一线商机？谁不想为企业的未来谋出路？而且，移动互联网时代的入口，其发展空间比端要大得多。目前，移动互联网的入口已经覆盖多个方面：手机是入口，也是入口，中还可以植入入口中的入口；手机桌面是入口，手机地图是入口，手机浏览器是入口，手机搜索是入口；更有微信微博等亿级用户群作为社交游戏生活服务入口的中坚支撑。可以说，移动互联网为入口创造了无限可能，也为企业带来了无限商机，谁对入口的理解更透彻，谁对入口的作用更明了，谁就能最快最好地把握入口盈利思维，谁就能更快地抢占入口“红海市场”。来自公众号互联网引流干货

首先谢邀，引流顾名思义：就是通过一些渠道，去引一些你想要的精准客源！

现在我们不管是线上线下，做生意的无非缺少的就是流量，那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户，这是很多人的问题！下面我们大概的说几种最常见的引流方式，看看有没有适合你的。

一：媒体广告引流

媒体广告要是细分的话，也是有很多种，我们这里大概说下！首先最常见的就是电视广告，这里面的价位呢，相信我不用多说，大家都知道！几十万到几千万不等！我目前见过最贵的是年春晚，乐视拿下标王，以万元拿下了春晚秒广告！抛开乐视现在的状况不提！还见过一种变态的广告，就是你家肯定有电视，现在的电视都是基本跟网线一起的带机顶盒！当你打开电视的时候，启动时会有一段小广告，不知你发现没有，殊不知这广告一天的价格是一万到两万元，一天，没错就是一天的价格！当然还有很多种媒体广告，包括公交站，路上的或者一些大网站的广告位等等！但是这对一些小公司和小工作室来说成本太高，而且有很多很多的局限，因为这种广告位对你的产品有相当大的要求，即使你有钱，但是你做的产品擦边灰色，也无济于事！

媒体广告引流：成本高，局限性强！需考虑自身情况去投资！

二：竞价广告引流

竞价广告引流呢我们也很常见，而且也有很多朋友做过！最常见的就是一些广告联盟，百度，神马，谷歌，腾讯等！我们拿百度竞价来举例吧：想做百度竞价，首先得有一个百度账户，一个百度账户吧，具体忘了多少了！然后这只是开了一个户！你在做竞价的时候得需要往里面冲钱！至于冲多少，看你自己，一般都是几千把！之前我们合作公司做保健品的，一天大概做竞价得烧左右其实这算少了。因为这里面除了客户主动点击，还不排除同行恶意点击，我们都知道，竞价是点击收费的，点一下就是钱！而且你做竞价的引流词汇的单价也是不一样的！

具体你做的哪个行业，你想知道现在点击单价是多少，我给你一个参考网站：莲池速排！

你可以在这个网站查查自己行业的竞价单价！

然后我们来说一下现在的竞价效果，通过搜索引擎去找到你的产品，当然这客户肯定是非常精准了！但是我了解到后半年开始，现在的竞价单价一直在攀升，而且流量也在持续下降！虽然精准但是流量变少，当然这里面有很多原因，不细说了！而且还有很多同行恶意点击，让你资源浪费！当然相比媒体广告引流成本低很多，而且也没有那么多局限。

竞价广告引流：可根据自己情况去适当操作，流量精准但是量会越来越少！

三：搜索引擎优化引流

呢就比较高大上了，说实话，小编当年也是编程出身，但是对这方面也是了解一个大概！我们就简单的说下吧，说深了，我也不懂，哈哈！

呢就是通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在一些搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。通过这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

拒我了解到要想把一个网站优化好，从前期的域名到后期的网站搭建都是很有要求的，包括一些内部的标签，内部链接，到外部的外链运营，外链选择，内容更新等都是有很多技术性存在！

做好一个网站优化需要的周期也很长，一位顶级大神跟我说过：全国那么多人想把自己网站放到搜索前面的，你有什么能力上去，只能拼谁的技术好！知道我菜就这么说我不过确实网站好弄，优化难控呀！而且我了解到的周期也很长，少则几个月，多则几年！

搜索引擎优化引流：技术性比较强，周期长，但是一旦上去流量多并且精准，想学的可以去学习！

四：软文引流

软文引流呢是一种零成本，高质量的引流方式了，一遍好的软文只要你发布到互联网上，存活时间甚至可以到年！一遍好的软文流传速度和阅读量就不用多说，只要你走心去写，不缺客户！但是怎么去写一篇好的软文，这就得靠经验去积累！一个优秀的作者可不是一天两天养成的，需要时间的培养和平时的多积累！

写软文一开始可以从生活，兴趣，熟悉的领域和对用户有价值的东西去实现软推广！当然软文你要是直接推销你的产品，硬广的话，不建议！软广最好的就是首先慢慢引到你的个人联系方式上去转化！

然后写软文我觉得最重要的是执行力，没有执行力，你就睡觉去吧，还写什么软文，连发个朋友圈都懒得发！因为软文引流不是一篇两篇就是可以看到效果的，首先你的量得起来，后期就是质量！写一篇好的软文不需要去用多久，但是搜集资料要费点时间！

写好软文之后，你就要考虑去哪些平台发！小编的建议是：一开始多平台去发，各大平台去发布，后期观察到哪个平台粉丝质量好，或者平台推荐多，后期就专注一两个平台！这样我觉得比较好！

软文引流：小白老司机都可操作，零成本，但周期比较长！可以去操作！

五：利用软件去引流

多平台软件引流的方式也很多，这种无非就是在一些上去宣传你的产品，让更多的人了解你的产品，增加你产品的曝光率！软件引流呢有很多种，最常见的有开直播引流，脚本引流呀等多加一句小编也在开发脚本哈哈！

直播引流很简单，开一个自己的工作室，招一批主播倒流，但是这样成本不划算，或者自己拍短视频去吸引粉丝，这倒是可以操作！

还有一种就是利用软件去自动化引流，比如批量发帖机，或者自动引流脚本呀等！这种软件性的东西，如果我们自己会开发就更好了，如果不会可以找一个团队定制，这种软件成本不是很高，而且一旦用好，流量非常多！当然也要找到适合自己的去对应定制了！通过去引流有的平台会严格限制，比如微信，但是你要知道安卓市场几千万，有人的地方就有你的精准客户！不要局限的找一个平台，利用引流软件去多平台引流，这样你的客源才会源源不断！

软件引流：泛粉比较多，引流精准会折半，但是成本小，小白老司机都可操作！

当然以上这些引流方式呢只是大千引流界的一些毛毛雨！引流是一个很广的层面，要是细说的话，肯定说不完！只是列举一些大概，重要的是我们有自己产品，有自己想要的意向性客户后，选择一款适合自己的引流方式来为我们吸引客户，创造价值！在你知道的引流方式中多对比加考虑自身因素，择优选择！

网站推广种方法

轻松日引上万流量，一天赚元也没问题

!

我想说，你被标题党害惨了。

网络推广方法到底有多少种，何止上百种，一个平台可以衍生出种方法，这种方法下还可以衍生出多种维度，市面上的所有教程，几乎从维度的层面阐述方法，管中窥豹，怎么能达到预期呢？

我个人做过的推行办法包括不限于微信头条知乎等。

引流办法一共有多少种？

和你又有什么关系呢？

——在有限的时刻内，找到最精准的流量。

方针只有这个。

网络推行办法是获取流量进而转化的进程，总结起来无非种：免费途径和付费途径。

鱼和熊掌不行兼得。免费途径花费时间，付费途径花费金钱，所以：

假如你是个人做项目，例如微商，资金资源有限，主张以免费推行为主，拓展途径：微信论坛博客搜索引擎优化(技能还不错能够考虑等；

假如你是小微企业，有些推行费用预算，能够以推行专员+种付费推行途径为主，推行专员可日常做推行并能接受付费途径保护；

假如你是大型企业，营销策划+人才+付费途径+品牌策划+，有你想不到的种办法，可是有钱，就是固执。

只需有人的地方就可以引流，而由于每个渠道都有其产品特性不然就无法生计，导致每个渠道引流的方法都可以独自拎出来细说，所以要这么分的话一年讲到头都讲不完。

可是假如抛开流量聚集地来说，一切引流的共性无非就是这两个条件：让他人看到你知道你的存在；让他人知道你的好有价值。

怎样让他人看到你？

最直接的最暴力就是打广告了，广告又有软硬之分，哪里精准流量多，曝光率高就往哪钻，最好打造成一个立体的流量矩阵，增加用户接触面，功夫下足点，流量就会滚滚而来。

怎样让他人知道你的好？

无非就是供给价值，可所以现成的，也可所以他人脑子里预期的价值。

比方用户想知道怎样玩互联网，刚好你有一整套互联网玩法干货，定位营销型渠道推行运营，信手拈来，这就是实打实的价值，择机经过一点点干货的显露，他人就知道你能为他带来什么价值，自然就会有动力跟你保持一个安稳关注。

其他的都是类似的道理，从看到到关注才能说完成了一个引流的闭环，没有满足的价值，流量极易丢失。大致一切的引流套路都离不开这两个条件，再回过头来把这两点运用到各个渠道各个流量阵地，就没有那么生硬了。

森哥认为，我们在生活中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的潜在顾客知道我们的产品。

其实，引流无处不在。比如：

厕所电灯柱共享单车上的牛皮癣广告

商场举办的大型活动

网页上经常出现的渣渣辉

淘宝首页的直通车广告

而我们很多时候在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽量多潜在顾客能接触到的地方。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼非常密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的商业顾客模型是漏斗状的

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。

被圈定这个概念在不同的商业中的表现形式是不同的，比如：

线下零售，“上钩”就是顾客走进店铺；

线上的淘宝店，就是顾客点击了宝贝或者商铺的图片；

对于网页游戏，就是玩家点开了游戏的网页。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

今天的文章我们主要研究后者：

一消费者看到，但是没有看见

人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的，这就导致在生活中，我们无时无刻都接触到很多信息，但是这些信息%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

打个比方：

你现在尝试回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门？

是的，其实这些信息在我们无意中都被感觉器官接受了，但是我们虽然看到了由光线组成的图像，却没有停留在意识里。

在我们做引流的时候，首先要知道：什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉&;知觉&;认知&;情感

当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。

比如：

我们抬头看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉；然后根据这个感觉，我们的知觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

如果这时候，这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考，我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知：例如蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。

我们做引流最终的目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。

换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

一成不变的信息容易被屏蔽

现在我们来做一个简单的实验：

你的视线从手机屏幕上移开，盯着某个地方，眼珠不转地看秒。

你会发现：一开始还清晰的景象慢慢变得模糊，甚至最后会白茫茫一片。

这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息，但是由于一直都没有变化，大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了。

对变化的信息的敏感，来源于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果：

在原始森林里面，危险往往都是需要从很细微的环境变化中被预先觉察的。例如细微声响，轻微的风，微微晃动的树叶，都可能预示着不远处有猛兽的存在，这时候，只有那些能及时逃跑的人的基因能够存续下来。

所以，一成不变的信息最容易被屏蔽。

在我们生活中，引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。

最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。

所以，当你发现你的引流方式或内容已经被很多同行用了好久，就应该尝试另外的引流内容，否则很难起到引起注意效果。

过于熟悉的信息容易被屏蔽

相比于一成不变的信息，过于熟悉的信息是指信息中关键元素的关联度太普遍，导致消费者的大脑有一种“本该如此”的感觉，然后被屏蔽。

在认知心理学的研究里面，我们的大脑有一个潜在的持续运转的系统也被称作“系统”；这个系统会把所有接收到的知觉通过我们的过去的经验把关键词连贯地串在一起。

所以，当我们真的在接下来的过程中看到这些大脑浮现的关键词的信息，比如看到人用公交卡，有人让座，司机开车，公交站牌等我们的大脑都会将其屏蔽。

最后，微博搜索“森哥”，欢迎关注一波么么哒~~~

引流就是从这里引到那里，比如从微博上引流到上，或者从陌陌上引流到微信上，上引流到微信上。或者从这个微信引流到那个微信！方法嘛，有时候是无心插柳柳成荫！也许你最真诚的付出，就会得到最丰厚的回报！可以私信我，互相学习吧！

千万不要被哪些所为的大吹混了头脑！

任何事情没有那么一帆风顺的，

都是一步一个脚印干出来的！

分享一篇文章，这个大哥讲得还比较实在！希望对你有帮助！

谢谢！

彬彬有脑：引流？你比别人少的一百万粉丝在这里。​

对于贴吧营销，精髓无非就是一个“顶”字，但是这个顶却有很多种玩法，今天就分享三种常见的玩法。在开始分享前，希望大家要明白贴吧的一些“潜规则”。

账号问题，贴吧账号最好是年以上的老号，可以通过淘宝去购买，大概在块左右，但是淘宝上买的号很多是重复使用的，容易失效，需要自己判断，当然自己养号是最好不过的了。

有些贴吧对于发帖是有要求的，必须等级达到多少才有发帖的权限，根据经验在一个新的贴吧前期最好混到级到级之后再操作，在贴吧等级高了自然是有好处的。

敏感字符的注意，对于敏感的字符把控还是需要你自己好好观察的，联系方式和链接是最容易被系统删帖的，在发帖的时候可以自己进行测试。来自公众号互联网引流干货

很多人都说，流量难求。其实，要么是不擅长引流，要么是方法出了问题。那么，要如何引流比较好呢？今天，主要讲讲快手这个渠道是如何做的。

一聊点题外话

互联网创业圈大部分的项目都离不开流量，更别说精准流量了。流量可以说是大部分互联网创业者心里的痛处，在引流圈子里经常见到这样一个表情，也是一种调侃吧：

最近微信朋友圈里挺多朋友问我，某某协议能不能玩某某粉工具能不能用某某脚本圈如何进引流圈什么时候能一天出几千粉？

个人观点如有误或者侵害到某方利益敬请谅解与指正：就拿现在的探探协议来说，一个月~之间，看似成本不高，但是能玩转得动的也就是圈子里面的二三十个人。探探账号制作太麻烦，即使做出来了也未必匹配得到人，匹配到了还面临封号的危险。

还有市面上挺多脚本圈，但不建议大家入，如果不信这个邪，大家可以掏几百块钱去试试。个人觉得，如果交了几百块钱，一天就能引几百流量，那我们做引流的基本上失业了。世上也应该没有这种好事吧？

总之，引流入门门槛虽低，但是竞争太激烈，没过硬的技术与人脉，别入引流这个深坑。

二引流前言

引流行业细分领域太多，如：微信站街微信摇一摇微信漂流瓶引流探探引流陌陌引流连信引流抖音引流快手引流微博引流游戏引流王者吃鸡脚本引流其他小平台等等。

在引流圈子中，我只是一个无名小卒，因为界内不乏日出几万粉和日收几万粉的大佬存在。以下分享中，引流方法如有出入希望大佬们给出指正与批评，我会虚心接受。

我们开始做的是快手评论粉泛粉，当时单人操作日也可以引到~+的粉丝，这都是非常低的。行业内普遍都是单人日+的粉。当然，这是当时方法的问题，还有当时经验还不够，对于话术的把握还不够干练，所以产量一直上不去。

直到今年月份快手整顿后，快手渠道就暂告一段落了。但是，现在还是可以做的。我们之前在引流的时候，经常可以看到一些做产品的在上面引流，下面我们就举某产品在快手评论上引精准粉的例子吧。

三具体操作方法

其实，快手引精准粉的方法大致分为两种：

打造个人。但是，个人觉得此类方法不适合个人操作，也非常地麻烦。我特意上去找了此类的引流方式，截图下来供团队运作的朋友参考：

这是一个经过长期维护的快手号，一共个作品，需要时间成本+资金。所以，我不推荐此类方法，也就不在这里细说了。

评论法。

推荐理由：见效快，可以说是立竿见影。

当然了，用普通的手机登号发评论也是可以的。但是，会有被封设备的风险，就是你这台设备被封以后，再登录任何账号，秒封。

接下来，我就把用模器的步骤分解出来：

必须用快手老号。可自行群搜索“快手引流”寻找。

登号操作步骤如下面视频：

所需工具：

////_密码：

快手启动之后，正常输入账号密码登录即可。

登录之后，要进行简单的账号维护步骤。先去“同城”界面看~个直播并且点爱心+关注。然后去“发现”界面看~个短视频，点爱心+关注。最后，进入同城看直播几分钟。

修改名字修改签名(留微信)。名字最好也能吸引人，用一表情来分开玫瑰爱心红酒例如：

注：务必按照以上步骤登号，否则封号几率非常大。

找适合的热门视频。

视频选材：帅哥美女。

方法看视频底部作品时间+播放量+回复时间来决定。

冷门视频例子：如果一个视频发了天前才有播放量，回复时间也是天前，那你在这个视频下面回复的话，效果应该会非常的差，即如下图：

过热的视频例子：同时，也不能在太热门的视频下回复，因为很快你的评论就会被刷掉。因为我们引的是精准粉，不可能那一分钟之间就有有需求的人看到你的留言。

说句题外话，我们当时引泛粉时，最喜欢的这种热门视频，基本上一个视频能带来几百的流量，行业内我们叫做推塔！但，引精准流量不要这么做。那么，哪种视频算过热视频？上图：

如何找合适的视频引精准粉。

播放量：最好到以内，因为超过播放量的视频，有些号不管回复什么都会被屏蔽。

评论的时间：评论区第一屏，时间在几分钟到小时之间。

发布时间：没限制。

只满足“评论的时间”这一点也可以去那条视频下面留。

评论话术。

话术设计建议：突出关键词抓客户痛点简洁化。

规避被屏蔽：尽量使用谐音字关键词之间要用符号隔开评论尽量简短每次不重复。

话术例子

一个月瘦斤方法~~

不。用。运。动。瘦斤。方。法。在这

分析上面条话术，两个关键词很关键，就是“一个月”“不用运动”。我想胖子普遍都想快速瘦下来，然而大部分胖子都迈不开腿去运动吧。

留微信号。有两种方式：

留在资料里，如图：

此方法有个弊端就是：账号容易评论不出去被屏蔽。除非用的是很硬的老号或者当下快手规则对于资料审核不那么严格，如果是近期操作，我建议使用下面一种方式。

留在账号背景墙上图片做处理。

建议：一边是胖时候的样子，一边是瘦的时候的样子，形成反差。此类素材，相信大家见到的很多，自行网站找一下即可。然后打上微信号~做模糊化处理。

四遇到的问题及解决方案

问题：评论不可能每一条都会显示，有时候因为话术带敏感词，会被屏蔽掉。怎么查看屏蔽？用自己的快手号登录同个视频，看评论，如果能看到说明还没被屏蔽，反之则屏蔽了。

解决方案：发送数字“”如果能显示，那就修改话术，避免出现敏感词语。

敏感词语举例：点我头像看我主页微信微信号等等。

那么，可以用拼音法或者谐音来代替敏感字词，比如肥剪肥等。比如，下面的图也是采用同音的方式留言是做黑头贴的：

注意评论时间。为了防止封号，不要频繁的去评论，每个号评论最好是间隔分钟左右。

方法：用前面视频的操作方法，轮流去评论，保证间隔分钟左右即可。

五说在后面的话

讲了这么多，新手朋友会问，此方法现在还可以做吗？

今天是，也是今天发稿，那么我就给大家亲测一波，送上截图。

总结：快手渠道引精准粉的重点还是在于话术，既要防止被屏蔽，又能吸引人，这需要大家在实践过程中自行的总结改进。

注：引流之后，有了粉丝，要做正规生意。

谢邀。

引流，直白点讲就是把访客吸引到自己店铺来的方式方法。

引流之前先要清楚你的流量在哪里，人群是谁。他们有什么样的特征，喜欢什么样的产品和内容。然后怎么让自己的产品变成他们需要的样子，自己的内容怎么编辑成他们感兴趣的样子？

最后把我的产品呈现在他们面前的渠道有哪些？我现在有能力做的渠道是哪些？什么样的方法能用最小的投入达到最大的效果？这

些东西都需要去琢磨分析，并在实践中不断优化调整。

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前言

引流。

如同达摩克利斯之剑悬挂在每一位网赚圈人头上。

众所周知，营业额流量转化率客单价

可以说，搞定了流量就是钱。

正文

且看，

在猎人的世界里，事先将准备的机关放置在猎物可能经过的途中，猎物为获得猎人机关下的宝藏铤而走险，最终成为人们餐桌上的美食；

在两性的世界里，女人为了获得异性的追求，保持完美身材克制饮食，追求曲线去做整形手术，瑜伽课形体课，这一切就是女人这个猎手为捕获男人这种猎物而设下的“陷阱”；

最近，苦思冥想，

在网上寻找各流派关于引流的文章拜读，

思索究竟什么是引流的真谛？

以关键词“引流”搜索，在网上能找到无数相关的文章。

“日引精准粉，日入千元”

“基础小白，天学会引流式”

他们当中有一部分是标题党，通过浮夸的标题引诱读者点击阅读，

或为了得到平台的政策补贴，或完成广告主点击率阅读率的要求；

他们当中也有一部分是骗子，吸粉软件，日加人，只售元，

回忆网络世界里，流量钱，非亲非故，谁又愿平白无故将钱拱手送出呢；

当然也有一小撮部分，是真心真意分享自己引流实操路上的真经，方法虽有效，可能已经过了实操的红利期，可能在实操的某个环节，技巧性的一步故意浅尝即止。

为了追逐他们的脚步，我们又一次成为了别人引流路上的奠基石。

引流的真谛

在正确的时间，让对的人看见合适的内容，然后找到你。

记得读高中的时候，数学老师上课的套路一般是。

课前预习下节讲的公式内容；

第一节课讲公式，搭起来知识框架；

接下来的节课，用基础题型强化巩固；

再深一层开始将题型进行变化；

直至熟练，多层公式结合练习。

如果我们将引流套进以上框架。那么会得到，

对我们需要引流的目标进行分析，得到目标在互联网注意力会存在的渠道；

研究平台运营规则，哪些操作会加分，能得到流量加持，反之哪些是禁区；

输出价值，如同猎人捕猎在机关下放置的诱饵，女人自身散发的繁殖吸引力；

持续的输出价值，做正确的事，然后持续的做正确的事，剩下的交给时间。

我们上学总是临考试的时候，希望能快速掌握书本里的知识，考到一个不错的分数。

就像我们出来社会之后，总是幻想自己一夜暴富，只追求结果，而没有过程。

我想，当我写下这篇文章的时候。

我已经领悟到了引流的真谛。

输出价值，做正确的事，持续的做正确的事，剩下的交给时间。

完

引流是一个长期的过程不要想着一蹴而就

感谢邀请，本人之前做了五年的实体经济，后来转型互联网，专注搜索引擎。对于商家与引流的联系有着自身的一些体验，在此，向大家分享一些个人经验。

何为引流？简单来讲，引流即为让需要你产品或者服务的人找到你。

这其中，有几个点需要大家思考。客户的需求是什么，关注哪些方面，平时怎样去找产品的？而你的产品有什么优势，对应的人群是哪些，提供的价值有几处？

当专业与需求想匹配之时，信息的传达就尤为重要。客户想看到哪些信息，哪些信息才能迎合他的需求，丛哪些途径上来进行传递等等。

做个简单的总结，很多商家都面临同样的问题，为客户流量而发愁，感觉现在的生意越来越难做。实则，不是你的产品不好，而是你的抓取方式有问题。现在中国处于互联网发展的鼎盛时代，人们有什么需求都会从网上搜索得到答案，全网关键词布局，试运营近三年，现正式全面上线。自己研发的关键词检测软件，深入各大搜索引擎后台，实时挖掘真正客户的真实搜索需求，即为关键词。专业文案编辑团队，以软文的形式，客观的角度去做信息的整理，搭建第三方网站自动发布平台，根据收录与排名情况实时补发。最终的效果，客户再次搜索时，网上铺天盖地的全是你的正面信息描述，精准引流，长期品牌战略，请选择全网关键词布局！

欢迎各位朋友加微，详谈！高宁，全网关键词布局联合创始人

流量一直都是困扰大家的一个问题，最近学习了一本实用的书，下面做一个内容分享。

一流量之困

流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？

年代以前，流量就是线下门店，位置好，才能人流多。互联网出现后，尤其在移动互联网迅速发展后，线上流量异军突起。但年起，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失。创业者和营销人切身感受到以下几个困局：

流量少

该有手机的人都有了，互联网流量增速逐年放缓。

流量贵

巨头已经形成，各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本持续攀高。

流量陷阱

年月，微信公众号刷量工具瘫痪事件，就暴露了众多“大号”阅读量造假的事实，一篇万+的稿件，可能只有多个真实阅读，让广告主触目惊心。

流量问题之下，企业如何营销破局？

企业营销不仅要品牌传播，更要转化效果。在移动互联网上，营销必须追求品效合一。即企业在做营销时，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。为此，杨飞提出一套“急功近利”的营销理论：流量池方法。

所谓急功，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。

所谓近利，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

流量池思维的含义

流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。

二品牌是最稳定的流量池

尴尬的品牌

百雀羚长图文广告是一条教科书级的移动广告案例。

它的创意形式达到了刷屏级的效果，但效果转化却引发大量质疑，进而引发传播率和转化率的大争论：

做品牌，到底应不应该承诺效果？

如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效？

年之前，除了促销，所有的营销都是品牌营销。但自移动互联网出现，人们在看到产品营销内容时，就能通过点击动作立即购买，于是广告直接导向了购买，就产生了效果广告。至此，所有的传统品牌广告，也都具备了改造为品效合一广告的可能。

比如，上文提到的百雀羚的案例。一镜到底的长图文创意精妙，但图片最后提醒用户截图去淘宝领券参加的设置却是不及格的。用户被一个优质的创意瞬间打动之后，好奇及消费的冲动往往只有几秒，一旦因为操作麻烦或情绪冷静，就丧失了消费时机。

改造的方法也很简单，在图片的最后添加一个让用户立即点击购买的按钮。移动营销的关键就是当下的转化。

有些人不认可这种观点，认为要看长远，品牌要和用户深度沟通，不必在当前转化。这个问题见仁见智，流量丰富的巨头确实可以这么想，但绝大部分企业，尤其是创业公司，作者还是建议珍惜一点一滴的流量，能“品效合一”就绝不“品牌务虚”。

品牌：流量之井

从流量池的角度来看，品牌不仅是心智占有和信任背书，它本身就是巨大的流量池。品牌通过潜移默化的渗透，占领我们的心智，使我们不仅会第一时间联想到它，还会主动跟人推荐它，给它带去新的流量。

相较于级别的流量之海，绝大部分企业品牌只能算是一口流量之井。虽然不是大江大海，但也“为有源头活水来”。

如何让品牌尽快获得关注与粉丝，如何用较低的成本迅速建立流量池，完成最终的转化，作者从定位符号和场景进行了详细阐述。

最犀利有效的三种定位方法

定位对于品牌来说是灵魂的注入，是它决定了品牌是谁，因何而存在。在实践中有几种最简单有效的定位方法：

·对立型定位

对立型定位是强竞争导向，是与竞争对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大知名度最高的竞品。你要突出的优势，要么人无我有，要么人有我强。

这种定位在广告语上往往使用“更”“比”“不是……而是……”等，体现对比，并且一破一立，很容易给对手带来不利联想。

比如，在滴滴和优步已经成为快车专车的代名词后，神州提出的“更安全的专车”。比如瓜子二手车的“二手车直卖网，没有中间商赚差价”。

·著名的定位

集中强调产品具体的特殊功效和利益，并通过有力的说服来证实它的独特性。目前为止，绝大部分品牌定位，都基本遵循定位。

从表现形式来看，它最容易形成场景型口号，即在某种场景下，你应该选用我的产品，“……就用……”是常用句式。

比如，斯达舒广告经久不衰的定位“胃痛胃酸胃胀，就用斯达舒”。红牛的“困了累了，喝红牛”。手机的“充电分钟，通话两小时”。

·升维定位

不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。这种定位特别适合创新型产品，或创业阶段的企业。

在表现形式上，最经常看到的升维定位就是“行业开创者”“重新定义”“革命”。比如小米乐视等进入电视市场时提出的互联网电视定位。

升维定位并不是竞争导向型，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手，而是创造引导新的需求。

强化品牌符号

当你拥有一个很好的定位之后，如何让大家迅速认识你记住你？怎样用更少的费用做更好的传播？这就需要依赖符号传播。品牌工作的本质就是打造符号强化符号保护符号。

·产品

无论是文字还是图形，目前都出现了简化的趋势，形状简化色彩简化。比如，中央电视台的四角星支付宝的盾牌都被省略。星巴克的女海神万事达的圆饼，都在色彩和线条上进行了精简。

·产品包装

产品包装是品牌最重要的免费广告载体，而且是用户消费的最后一米。特殊造型本身就能形成一个强区隔符号，比如五粮液的鼓形瓶葆蝶家的编织手袋迪奥的真我香水瓶。独特的色调和图标，比如洋河在金色丛生的白酒中的蓝色色调，被吐槽不断的椰树牌椰汁，以及作者所操盘的小蓝杯，也让这些品牌独树一帜。

·代表品牌传播的形状

天猫的猫头就是一个经典案例，玩出了很多跨界的花样设计。卫龙辣条的苹果风大字报风，也成功提高了知名度。

·人物代言

这里既包括名人代言，也包括企业家员工代言。企业家比较知名的例子是乔布斯扎克伯格马云雷军董明珠等；员工代言的优秀案例，比如新加坡航空的“新加坡女孩”，京东的“京东红”快递员，以及神州专车的“金领司机”。

除了视觉层面，听觉层面的符号也十分重要。很多广告语因为朗朗上口，被大家口口相传，形成品牌记忆。比如“送礼就送脑白金”“饿了别叫妈，叫饿了么”“除了安全，什么都不会发生”“上天猫，就购了”。又比如，英特尔广告结尾“灯，等灯等灯”。因此，太书面的口号，传播会打折扣。

三品牌广告如何做出实效

品牌定位再好，如果没有明确的产品支撑准确的情景切入实效的广告投放，那定位就有可能是空中楼阁，无法支撑一线营销，带不起流量增长，沦为“虚头巴脑”。

场景：用品牌做流量的扳机

只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。品牌如果是一把枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。

场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境，从而提高购买转化。比如，加多宝会在火锅店做促销，吃火锅就喝加多宝。比如，神州专车接送机会务专车带子出行夜晚加班异地出差等场景分类和按钮增加。

此外，我们还需要考虑到用户接触到品牌的各种场景，比如产品本身的包装服务人员等。做好各个场景下的品牌接触点，可能会省下千万元广告费。

品牌战略：产品要为定位不断赋能

用户接触最多的是产品，并据此形成对品牌的印象，如果定位和用户体验一致，口碑效应就会被放大，反之，则可能沦为笑柄。尤其在创业初期，品牌定位务必要与产品设计同步，作为领导者，要深刻理解“产品即品牌”的道理。

传统品牌广告如何将流量变成销量

明确投放场景，素材简单直接

投放场景很关键，比如投信息流广告就要追求浸入式体验，和周围信息相融合。投分众广告，就要简单直接音量稍大。投户外广告，就要明确直接，给出一个有力符号或主张。

传统广告也要提供互动方式，尽量在广告中强化客服电话放置二维码推荐关注微信给出百度搜索关键词，并且注意每种互动方式的位置和设计。

多用产品活动带品牌

最讨巧的广告打法是产品带品牌，而不是相反。因为任何品牌的特点都可以用一个具象的产品来说明和展示，而且更直接更利于促销。

广告投放同步事件营销

提高传统广告转化最后还有一招，就是让广告公关化。配合广告制造公关话题营销事件，以此促使用户发现身边的广告。

比如，神州专车策划的活动，以刚起步的品牌，炮轰当时火爆的优步，质疑其专车模式不安全，引起极大的轰动，神州专车一战成名。

四裂变营销：最低成本的获客之道

今天，如果说一个企业没有太多预算做广告还可以理解，那么它没有裂变营销则难以想像，也完全不能接受。如今，裂变已经成为最重要的获客方式之一。

和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，且成本低廉。其采用的后付机制，将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐和新用户注册的奖励费用，既让用户享受到切实的好处，也降低了企业投放广告的风险。

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

移动互联网时代最贵的是流量，但更是用户关系和关系链，流量只是结果。社交关系链是任何企业产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这是裂变的理论基础。

从拉新到裂变，有一个模型过程，它们分别指：获取用户提高活跃度提高留存率收入获取变现自传播。其中的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。

如何玩好裂变营销

裂变营销蔚然成势，但成功的裂变都遵循特定的规律，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要格外重视：种子用户裂变诱饵和分享趣味。

种子用户的选择

种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。

裂变诱饵的投放

福利补贴是最常见的裂变诱饵，但除此之外，好的创意内容创新情景交互有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

如果在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系。比如，神州专车经典的裂变型，“史上最长加班夜”“和吴秀波对视秒”等。

分享趣味的满足

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时，很多用户都乐意主动分享。比如“微信公开课版”，为每一个用户制作了微信使用地图，一下刷爆朋友圈。

当裂变的内容，有助于塑造个人形象时，也会调动用户的分享热情。比如，百词斩课程健身等。

在进行流量裂变时，必须做好裂变系统的基础部署，包括平台部署创意部署福利部署技术部署。

当裂变拉新完成之后，还要善用游戏化思维优化用户留存和提频，通过巧妙机制设计，比如点数徽章排行榜，调动用户活跃热情，让用户自己主动升级打怪。

裂变技巧一：裂变

拉新奖励。当老用户带来新用户时给予双方奖励，这是裂变的标配玩法，几乎所有的企业都已经采用。

裂变红包

我们几乎每天都会接触美团饿了么等平台这种形式的裂变。

裂变

裂变是裂变红包的升级玩法，可以克服用户审美疲劳，分享倦怠的问题。典型案例如神州专车和各种当红电影综艺合作的主题红包。

储值裂变

这是信用卡主副卡概念的移动端玩法，不仅能拉新，还能提高消费频次。我们最熟知的是各类亲情账号的案例。

个体福利裂变

适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品。这种裂变常见于喜马拉雅等平台。

团购裂变

拼多多是团购裂变的最火爆代表，相比传统陌生人拼团，基于移动端熟人社交是拼多多的核心模式，也是它得以大爆的根本原因。

裂变技巧二：微信裂变

分销裂变

分销裂变利用直销的二级复利机制。比如，神州专车“+优驾开放平台招募司机”，就是一个分销裂变的经典案例。现有司机生成一张个人专属海报，再让现有司机把海报分享到朋友圈和好友群，其他司机好友扫码注册，二人就能都收到奖励。

众筹裂变

众筹裂变是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生自传播。帮忙砍价的推广，就属于众筹裂变。

微信卡券

卡券可以实现线上发券，线下消费的闭环。其中朋友共享功能，对裂变非常有效。

微信礼品卡

微信礼品卡可以由用户购买，赠送给好友，形式接近红包，容易激发用户的购赠行为。最经典的案例就是星巴克的“用星说”。

裂变技巧三：线下裂变

包装裂变

味全每日“拼字瓶”就是包装裂变的典范。椰树牌椰汁也是包装自带话题的案例。

积分或现金红包

青岛啤酒恰恰瓜子，都曾经用二维码扫码惊喜的方式实现裂变。此外，集卡也是很好的裂变形式。

产品设计的社交化

可口可乐在中东地区针对外来劳工的用瓶盖打电话活动，是这一形式的典范之作。而奥利奥边吃边听歌的限量礼盒，更是直接实现了销售转化。

裂变的核心要义，就是“存量找增量，高频带高频”。没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是要开阔思路，用好存量用户。

五微信社会化营销的流量改造

每个企业都希望能从微信这个空气级巨型应用流量池中分一杯羹，但目前%的官方微信都在自嗨，以传统广告理念经营着微信。无趣无效无聊，是当下企业在微信运用时的三个普遍问题。

把微信服务号做成超级

微信服务号不是公关号，也不是内容号，而是一个还原功能的服务号，这是微信服务号的基本定位。它至少承载着三大功能：承载业务的基本产品功能；承载客服咨询反馈的功能；承载营销信息的展示告知功能。

创意+技术+福利，期期做到“万+”

企业在做微信流量转化的过程中，创意技术和福利不可或缺。创意可以解决流量吸引的问题，好的创意就是引起流量爆发的直接导火索。流量由有趣新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。

绝妙的创意会引起流量爆发，但长久保持高质量创意也是十分困难的。如果追求不到分的好创意，在日常创意的基础上加一些福利，就能让普通内容具有更强的分享性。日常发券，也可以迅速跟进热点，多一些噱头。

企业如何玩转社会化营销

玩转社会化营销的一些规律：

轻

在市场迅速变化的当下，选择相对较轻的创意形式，可以为品牌争取多次尝试的机会。

快

移动互联网讲求的是速度，事件传播发酵的速度快，创意的反应就一定要跟上。脑洞大速度快与热点结合巧妙，就有可能引爆流行。

有网感

网感并不是使用各种网络流行语，而是有同理心，能够洞察到目标用户的内心世界，能表达用户想说的话，能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。

轻快有网感的社会化营销案例：

年，神州专车推出的“王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。

首先，这个制作很轻，整个内容只有一个视频短片，第一视角拍摄，成本很低代入感却很强。在互动上也很轻，整个体验流程只有三处交互按钮。

其次，够快。整个策划制作上线仅天，拍摄只用了半天，上线半天播放量就突破万。

最后，强烈的原生感和网友共鸣。这个创意来自团队很多人的亲身经历，所以网友会觉得生活化，有共鸣。真实的生活感悟和洞察，才是创意的核心。

人人都爱一图流

在社会化营销做得越来越精致昂贵的今天，图片是最快速最讨好的传播方式。如果图片足够有趣，很快就能刷屏并带来流量，加上二维码，就有可能带来转化。经典一图流的玩法，有天猫的“我要离开你了，要去当天猫了”，有麦当劳在高考期间推出的高考恢复周年的海报，有建军节刷屏的“我的军装照”等。

此外，善用微信模版，比如新用户注册提醒消费提醒售后客服提醒等，也能提升微信流量转化。微信小程序也值得更多的重视。

六事件营销：“轻快爆”的流量爆发

在获取流量的各种方法中，事件营销一直是企业市场非常青睐的，因为它能迅速打开知名度，同时以小博大，可以节约大量媒体投放费用。

但在信息冗余和新闻速朽的时代，事件营销也不是稀缺资源，审美阈值不断被提高的用户，越来越挑剔。怎么才能做好事件营销？

事件营销的个关键爆点

当下，所有的事件营销都不应该做得太重。事件热点来得快去得快，所以事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。轻是指内容要轻，媒介选择要轻。快是指传播速度发力速度要快。爆是指事件营销的爆点要强而有力，以下点可以借鉴：

热点

热点就是借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点的大忌是犹豫。

爆点

爆点是指关键词或符号，要简短且辨识度高，比如#逃离北上广###，还要具有强化统一的视觉符号。

卖点

在事件的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点，防止流量外溢。

槽点

槽点要能够引发话题争议，要简单，便于网友介入。

节点

在事件营销中，关键人物和时间节点都很重要，可能会改变企业对事件的把控方向。掌握节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。

“轻快爆”案例：闪送“我们是谁”

年一则叫《我们是谁》的漫画刷屏朋友圈，引起跟风吐槽营销。大家都只是改改文案，氢互动团队却将这波热点和闪送结合起来，在小时之内为这个同城快递品牌打造出了真人版的“我们是谁”，引爆朋友圈。不但这样，仅仅用了一天，闪送团队海报就登录北京各大写字楼电影院户外广告，又制造了第二波热点。

小时连续操作，获得海量曝光，下载突破万，甚至让网友误以为连漫画素材也是它们策划的。

七怎样投放数字广告更有效

在流量的获取上，虽然有以上诸多低成本方法，但最直接效果最好的仍然是广告投放，虽然成本也高。

现阶段广告分为传统品牌广告和互联网效果广告。理论上看，二者的区别是传统广告投放时只能进行初步的分析，很难完成效果追溯；互联网效果广告投放则可以通过大数据标签化的精准定向，及时追踪效果，并可以随时调换创意。

但互联网广告商所谓的大数据有多完整定向有多精准广告位置如何，怎么实现精准有效投放，仍然存在不少问题，值得探讨。

防作弊，需要全程数据监测

企业希望所有的营销都有效，所有的投入都精准，但近年的广告史告诉我们，无论传统广告，还是倚仗大数据分析的互联网广告，都没有办法实现完全的精准有效，直到目前为止。所谓的营销精准化，更多仍是广告商和媒体过度包装的概念。

投放数字广告的逻辑是：先需要被看到，才有可能发生进一步的点击浏览注册或留资购买等行为。相应地，展现量点击量留资量这三个环节很容易产生流量作弊。

一般企业在进行数字广告投放时，会涉及到三端的数据：第一，媒体端数据；第二，自有网站端落地页流量数据；第三，销售端的订单数据。这三端的数据，在大部分企业都很难同时集中在市场部手中被精细地串联使用。

企业要建立全程数据监测

企业如果真的想要实现精准化投放，管理者就一定要有全程数据监测的意识，通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”三端：媒体数据网站流量数据订单数据；六环：展现量点击量留资量潜客量订单量成交量真正打通。

这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道展现媒体对自己是有利的，哪种推广方式能带来明显的效果转化。

哪些数字广告投放形式最靠谱

越来越贵怎么玩？

即搜索引擎营销，是简写。在形式同质化和成本日益增高的情况下，必须具备系统全面优化的思维。在投放前就进行趋势分析，时刻关注数据动态，找到波峰和波谷，记录和分析原因。不断更换关键词，找到关键词和流量的最佳配比。不断优化拉新成本，根据转化出价。不断优化落地页。

：大流量的起手式

即搜索引擎优化，它和不同，可以免费点击。的优化技巧包括，结构优化，即对网站的标题描述关键词进行优化。内容优化，原创或高度伪原创的高质量文章。内外链优化，增加链接密度，内容相关，循序渐进。

原生广告和信息流广告

原生广告就是将广告变成内容。它通过场景化定制化融合到投放页面的整体之中，弱化干扰，提高广告的效果。

移动互联网时代，信息流广告采用的是“信息找人”的路径，必须要明确广告想要突出的核心卖点，要有极强吸引力的标题，配图要精美且生活化，做成不像广告的广告才能更好地达成传播效果。

微信朋友圈广告是目前最贵的信息流广告，目前平均是~元一个。但是，在众多信息流广告中，微信朋友圈流量确实是优质而精准的，值得企业投放尝试。其中的定投广告，可以精准定向周边~公里人群，适合线下有实体店的零售商家。

广告到底靠不靠谱？

类似一个大型媒体超市，理论上能够根据用户的标签，实现更精准的投放，但因为“多平台标签投放”“千人千面”的特点，广告主根本看不到广告投放到哪儿了，只能相信投放后代理商出具的报告，而这其中有可能存在作弊。

企业有价值吗？

就是数据管理平台，先把各方数据整合，再通过机器学习算法对数据进行标准化和细分管理，然后把结果实时应用到现有的营销环境中。

可以提供完整的用户画像，方便定向投放，可以提供效果分析和价值判断，可以提供创意指导和效果优化。在未来的市场竞争中，会成为主要营销手段的底层平台。当然，企业自建的代价也不小。

落地页是第一生产力

当我们获得了流量，用户点击了，营销就大功告成了吗？

不，如果这次点击的落地页没有让用户最终购买，那前面所有的代价都白费了。所以，落地页才是数字广告转化的第一生产力。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发，进行标准化的展示和有效的素材信息归纳，不厌其烦地推敲。“不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作”是一个营销执行团队必须具备的基础意识。

落地页的逻辑构架一般由个要素组成：

品牌活动的核心卖点及重要信息。告诉访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同类产品的差异是什么。要简短直白。

品牌的整体印象与口碑。要尽量突出其他用户的使用情况，比如，已经有用户注册使用。

消费者益处。从消费者的角度突出“你的产品能给我提供什么服务或益处”。

权威认证。

用户留资。

索取有效信息。

如何用外部素材触发消费行动？

落地页起到的是承接流量转化用户的作用，落地页外部素材的展现对用户的消费行为起到最直接的触发刺激，直接关系到点击率和转化率。

图片素材

包括场景式素材福利式素材，告知式素材，其中以场景式素材反应最好。一般场景式素材的新闻感原生感比较强，让用户感觉是一条新闻或社交分享内容，淡化用户对广告的防备心理。

文案素材

文案需要区分“客户视角”与“用户视角”

①【简约时尚欧美风格】橱柜任由你定制，邀您免费量房设计安装啦！

②我的厨房还能空出这么多空间，这效果美哭了！

这两条家装设计文案，第二条的点击率较第一条高出%。第一条是企业在投放时最直接的“客户视角”思路，而第二条是用户在阅读时的“用户视角”思路。在“用户视角”的指导下，文案并不直接给出产品卖点，而是在梳理出产品卖点之后再进行用户需求分析，最终完成匹配卖点和用户需求的文案。

一般来说，“用户视角”的文案通常具有一条文案一个卖点简单易懂包含与用户相关的信息能平等交流激起兴趣弱干扰用事实吸引等特征。

八直播营销的流量掘金

年起，移动直播就成为营销的另一个阵地。但是在直播营销上，很多企业像当初接受微博微信时一样，认为做直播营销不需要做太多的内容和资金投入，就能换取巨型流量和销售转化，以为找一些网红，用一部手机一根自拍杆把产品和品牌植入进去，就算是直播营销。这其实是对直播营销的误解，粗制滥造的内容带来的成效，从来不会因为平台的改变而改变。

一个小时卖了亿

年月日，神州买买车携手王祖蓝在天猫直播创造了一个现象级直播营销案例。在分钟的直播时间内，点赞量突破万，卖出辆科鲁兹，订单金额高达亿元。

这个现象级案例成功原因总结有三个：

直播前期打开品牌认知通路

在直播之前，就通过品牌广告，做了足够的铺垫。改编神曲，重复强化品牌名称和信息，引爆话题。

颠覆性玩法

相较于“直播网红发布会”的简陋套路，这次直播从平台选择，到内容决策，再到福利爆点，每一个环节都严格把控。

电商平台和综合类平台并行，用综艺节目的规格打造直播内容，在分钟时间里，各个环节之间联系紧凑，王祖蓝和直播间的粉丝互动及时，主持人也展现出扎实的控场能力，见缝插针把品牌的信息促销优惠传递出去。

为了进一步刺激观众，达成销量转化，在直播期间品牌共发放了价值万元的轮红包雨，而且买车就送，还随机送半价车。

多平台资源位传播配合

这次直播除了在天猫直播和一直播两个平台主页横幅推荐外，社交平台线下门店分众传媒上都有相应的宣传内容。这场直播只是整个品牌创立营销战役的一部分，所有的力量最终集中到直播这一个点上，所以实现了高效转化爆发。

直播营销的规律

虽然到目前为止，直播营销的玩法仍然处于初级探索阶段，但企业在做直播营销时也有一些规律可循。

首先，在内容设计上，遵循年轻化趣味性和爆点密集的三大特点。必须用综艺节目的规格来做直播营销，脚本规划和互动设计都是必要的。

其次，在平台选择上，如果希望获取品牌宣传声量，就要选择综合型直播平台，如果希望获取销量转化，最好选择电商类平台。如果选择多平台传播，则要注意媒介管理和现场调度。

最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期预热，后期营销沉淀，每个环节都不可或缺。

九跨界营销的流量巧用

随着互联网人口红利的结束，社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌手中的消费潜力也被攫取得差不多了。此时同等量级品牌抱团，让双方粉丝交叉流量互洗，对企业来说就是一个低成本获得流量的快捷方式。因此，跨界营销已经成为品牌合作中常见的策略。

一般情况下合作会有个不同阶段：联合创意，比如双的组合海报；内容及平台合作，比如饿了么与网易新闻合作的“丧茶”；产品及技术合作，比如神州专车接入航旅纵横；订单交易合作，比如神州拿下了华为手机预装出行软件的合作。

案例：故宫淘宝

故宫淘宝的文化跨界，是现象级案例。年月，腾讯携手故宫淘宝，用一个《穿越故宫来看你》的刷爆了朋友圈。

招商银行借故宫淘宝推出了品牌衍生品，打造“奉招出行”行李牌等趣味礼品。

经理的工作就是寻求本行业或跨行业的企业合作，在能力上，它需要经理的人脉资源谈判技巧内部协调能力。在技巧上，则要求经理具有真诚务实高调和通才的特点。

并不是大品牌的特权，企业只要有基础流量，知己知彼，就可以选择和同量级的企业进行交换。在各种资源合作中，娱乐资源和金融资源尤其值得重视，因为前者可以减少宣传成本，后者可以增加销售收益。

希望能够帮助到您！码字不易愿您点赞！

用目前市面上所有的网络或者其他线下活动进行硬性推广创意计划，学习同行业的运营管理模式，市场调研最好的办法！