怎么样写出比较好的微博营销的文案？

关于好的微博文案，并没一条放之四海皆准的道理。我想到早先我入行的时候，我问领导要几个方案来看看，领导说给你看也没有用，你不知道背后的背景客户的需求以及预算沟通等等情况，根本看不出一个方案的好在什么地方。当时不以为意，后来写方案多了，深以为然。

微博文案我认为也是如此，脱离了企业/客户的需求主要目的以及资源配合来谈一条微博的好坏，是不专业也没有啥意义的。我的前老板以前总说，当你去接触一个客户微博需求的时候需要先问他：你对自己的微博在社会化媒体中的定位是什么？你这一次传播或是长期运营的目的是什么？你希望社会化媒体中的人们怎么谈论你？可惜的是。。。当我去思考并想去问客户这些问题的时候，他却急着去答应客户各种我觉得无理的需求，而使得这些先期的问题成了摆设——这当是刚离职的主妇的一点牢骚吧，但是这三个问题真的是很重要的。

另外，微博内容与单纯的微博文案是两回事，要说纯靠文案的，我觉得段子手算是极致了，但是普通的企业微博，没有谁会想说单靠文案来打造一条好的微博的，图片视频实事结合互动等都是打造一条好的微博的元素，而文案只是其中一环。

先给题主几个工作中经常会被提到的品牌微博吧，我摘了几个比较典型类型的，题主可以去看看：

大热的杜蕾斯：杜蕾斯官方微博的微博新浪微博

它的成功已经有各种评奖各路分析了，我也说不出更深的东西，不过我最想说的是，总在我们自己的工作中，总是一边说服客户，一边给自己洗脑的说“杜蕾斯的产品太特殊了，他们的成功不可复制”。真的不可复制么？我倒是觉得杜的方式适合大部分快消品，只是其他品牌/产品可能比较难达到杜的火热程度，但是幽默结合实事网络话的语言接地气的各种活动鲜明的个性等，是可以为大多数企业微博借鉴的。另外，我只看到很多人在讲案例的时候偏重杜蕾斯关于性的话题，却忽略了杜蕾斯团队的各种尝试，给我印象很深的有两次活动，一次是去年光棍节结合的一次线下音乐会的活动，另一次是今年情人节打通虾米平台的一次与音乐相关的活动具体的我不太记得了都是很早之前的事了；还有一种沟通方式，就是夜聊，这一个我记得碧浪也做过。总之，把杜的成功说能是性话题的特殊性偶然性以及不可复制，是我不认可的。

宝马：中国的微博新浪微博

大家应该都还记得奥运时候的伟大体吧，有人把这个叫鸡汤稿，有人把这种叫大稿，随便名字叫啥吧，实事+鸡汤/吐糟+有意思/隐喻的图总是有机会能传播一把的。关于这类微博我指正常情况，出现神最右啥的不在讨论，我认为成功的要素有三：一是与事件本身的关联包括事件本身是否热门，内容是否紧贴事件被关注的点，以及发布时间——时间很重要！，二是微博内容是否够有冲击性包括文案与图片，三是第一轮的关注你的粉丝是不是够多？你的粉丝里是否有有影响力的粉丝？没有的话花钱找大号或是吧！内容再棒没有好的传播渠道——对，就是大号——通常也是白搭宝马是日常都有在做这一工作的，虽然并不像伟大体那样图文精心设计，但只要点赶上了，讨论量基本上都不错的；而且他们自己就算个大号了，因此有好的内容的时候会有很多小几千小几万的号来转发，即使没有花钱找大号，传播量也不错。

可口可乐：可口可乐的微博

这个点进去看看就知道怎么回事了，没啥好总结的。可口可乐是我以前有个客户特别喜欢和我讨论的一个微博，但是我很无语的，因为可口可乐这样的。。。看上去简单，但是没钱别干。。。

其实以上不算系统的介绍案例啦要说微博类型真的公有公分法母有母分法自己观察总结最重要啦我就是做完饭送走老公后想到啥说啥了希望对你有帮助分割

可能会有用的也许是以下四点：

明确目标最重要，但是这也是最难的，特别是如果你要服务客户的话，客户往往不知道自己要什么。这个真的很！重！要！

怎样的微博是一条好微博，其实看你怎么看了，我举个例：好久之前京东在微博上炒做的因为阳台上的一个西红柿而发现小三的事件，不知大家知不知道，当时炒得还挺火的。但是时隔半年之久，我才从朋友那儿得知，那是要炒京东推他们的线上生鲜的生意——之前我真的完全不知道！从我的角度来说，这个事件是不成功的，因为目的没有达到。当然我没有去仔细查过有多少人因此知道京东线上生鲜的事了，我只是想阐述一下我的观点，达到目标我认为就算成功，而不只是转发多少，评论多少，阅读量多少，甚至带来多少粉丝。

如果你是要服务客户的，明确目标的好处更多，有助于更好的说服客户驳斥客户不合理的要求等等。。。总之我自己是从这一点上受益颇多的。

微博的内容/话题比文案重要。

内容是说你这一条微博要说一件什么事，大部分时候——特别对企业微博来说这比文案重要倍。举一个简单的例子，如果你的企业赞助了上赛季的冠军热火队，热火夺冠了，你除了发恭喜！祝贺！我们是冠军！和@给各大热火的大号之外，你还能做什么？你是否注意到韦德赛后在更衣室庆祝的时候把香槟倒在自己膝盖上说这个冠军辛苦你们了大概是这个意思？

不是每个微博运营人员都是成功的段子手或是作家，何必非在文案上为难自己呢，而且通常还费力不讨好。真的。

日常积累很重要。

我以前也经历过一天要写三条微博每天不知道要写啥写出来要么领导不满意要么客户不满意的阶段，而后来等我自己当领导独立负责客户后，也经常有人手不够我需要自己做微博内容的，却发现做再多也不愁，而且一定比我底下专门做内容的同事做得好。原因就在于积累啊，无论是对新闻的敏感，还是寻找素材的渠道，还是对客户的把握，还是对现有微博受众的感受，都是有用的。

另外，不管在哪看到任何东西，都会条件反射的关注下适不适合我的客户，可以从什么角度切入，觉得好就存下来备用。

美感很重要，即使你不会设计。

因为好的微博真的不只是一条好的微博文案，图片往往很重要，特别是当你服务奢侈品或是啥高端消费品的时候。我感触最深的是，我服务过几个钟表的客户，是那种我赚一年都不一定买得起的消费品。刚开始服务的时候我以为钟表圈的大家一定很懂表吧，什么擒纵叉游丝一定都是信手拈来，什么陀飞轮万年历的原理一定都头头是道吧！战战兢兢做了几个月后发现，表真是男人的珠宝啊，大部分男人玩表真的纯看长相！你微博发个好看的图关注量就蹭蹭的！再加上微博上转发通常很多的各类美图。。。文案真的不是全部，如果你负责内容，我建议最好要有美感，在写一条微博的时候大概得知道自己要配什么样的图不要盲目相信设计师除非你们的设计师真的很屌屎一样的设计师也一样满天飞好么

其实关于微博的运营啊写作啊。。。能扯的真的很多，而且说实话我不觉得有人教是有用的，实践并在实践中学习才是最有用的，没有捷径。

五年过去了，又看了一遍当初的这个回答，忍不住更新一波！

当初分享自己的经验是跳槽了，遇到一个奇葩领导，她的不自律和谎话连篇让我痛苦万分。

所以分享自己的经验，希望给自己创造一个机会，找个伯乐把我收了。

结果我受到朋友邀请，去做生意了，这一做，就是五年。

喜的是当初写这个答案的时候，如果那个老板给我一万块，我能为他鞍前马后。结果是做生意第一年，我就早就待遇翻倍了，后来最辉煌的时候，一月可以赚万。

今天因为我在梳理自己的知识体系，又看到了这篇回答，看完我都佩服自己，作为执行端，当初我其实好努力，好用心，好负责。可惜，没有等到自己爆发成长的奇点，选择了另一条道路。

一般来看这个答案的基本都是一线执行者，送你们句我奉为人生信条的话吧：和优秀的人在一起；一个人要活成一直队伍；把事情做到极致。

下面是原回答：

没人邀请，看到了就自己答吧。谁让看了一遍其他人答案，都不是很满意。想想自己曾亲力亲为写过上百个付费推广微博文案，每个都是字斟句酌要改十几遍才定稿。结果大部分效果都还不错，写下些经验，既助己又度人。不过提前申明一点，写好一个微博文案，除了我下面提到的方法和字斟句酌耐得住性子去打磨，最重要的是在于你的经验网感素材储备，而这个，不发几千条微博，不看几十万个@，不自己处处留心，半年内根本练不出来！当然，文案这方面，我自己也是菜鸟啦。

好了，开始写正经的。一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在文档中。再然后基于项目从我熟悉的套文案模板中选择一套方便自己使用。

两套文案模板就是注意→兴趣→欲望→行动背景→矛盾→问题→解决方案，然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看用户为什么会转用户为什么会点链接这三点去删减增加修改文案。这里提到的两个模板，是我在看《金字塔原理》学到的，都是标准讲故事的模板！毕竟，只有故事大家才会看，只有故事引起大家情绪共鸣，只有故事才会引起传播。

纯理论看着很枯燥，我举个自己以前写过的案例说一下，这样大家会更好理解。大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈”的项目文案。

这个项目推广文案在传播方面：基本只要花元，就能带来次传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。这个看着很划算吧，可惜那会没有再使很多力，加大传播，让精心写好的文案产生效果有限。

好，针对这个文案，我来按照我那两套模板挨个解读一下。“【走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。“每天朝九晚五，你受够了吗？，看看这俩男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。男辞去工作一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。

基于个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意→产生兴趣→勾起欲望→行动买单。里边也有很多小细节，比如“火速移步”有暗示作用，标点符号不断分割短句，让用户看着一气呵成。文字很白话，就像跟你当面聊天，不装不绕看一眼就能看明白。

另外说一句，转发语很重要，尤其是让大号转发，好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书，让大家觉得很牛逼，让大家觉得非常棒，让那些不知道说什么的人，直接转发。让他们想说什么的，有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个，如：西藏，一个不去就会死，死也不瞑目的地方。如：哇塞！支持率已经达到%！！！

下面这个是我在第九课堂为天培训课程“文案培训营”写的推广文案！这个文案配图是我老大做的，很牛逼，这个是传播的重头戏。但同样一张图，因为不同的直发微博内容，相差很大。附图的这个文案，花元可以带来三四百次转发，增加二三百粉丝，带来几个高意向报名学生，算下来也很划算！

分析这个文案，这次我们用第二个模板。代入情景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案。因为这个是文案培训营的广告，所以”想提高文案能力的，速度看过来“一句话，让内容和目标用户之间发生了关系，基本有需求的都会看。然后开始讲故事，用一系列卖点来衬托老师的牛，和目标受众的能力形成矛盾反差，暗示出问题，文案不好怎么办？马上跟着给解决方案，老师知道大家的问题，所以开了一个文案培训营，给了目标受众解决方案。为了让以上一切有说服力，又提到了我老大写的那个牛逼文案，佐证这一切都是真的，让用户点链接去了解更多。

再说一下转发语，这个是用@广告也疯狂转的，先后用过两个转发语。其中这个转发语：”靠文案吃饭的人，速度去拜师学艺！看看人家一个文案培训广告，都尼玛做的这么高端大气上档次！！！”效果是另一个转发语”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼焦虑的童鞋！“的一倍。注意：两个文案是间隔一天发的，但都在同一时间，其中”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼焦虑的童鞋！“是先发的。在传播方面原因就在于，第一个转发语是把这个当做广告案例来分享了，让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好，但没有参与欲望。在转化方面，原因在于第一个有拜师学艺，告诉用户去上课，在没表明价格前，用户也许会觉得是免费的，第个没有这一层，所以综合起来第一个虽然发的晚，但效果也会很不错。

以上只是说了我写文案用的两套模板，让文案初学者快速有个思路。如果要让一个传播文案火起来，会事先就制定一套周密的计划，协调各种免费付费的资源，以及文案达不到效果准备的甚至。这里就不多说了，只补充个与文案无关但比较重要的小技巧：

即使自己再有信心的文案，一定先小范围测试，测试效果不错，大量渠道快速扩散。如果不温不火，分析原因再做修改，有时候修改下大号的转发语，整个推广文案就盘活了；

网友的智慧是无穷的，发布原微博后，从转发语/评论中挑那些出彩的内容，然后加工一下，或者补充为原文微博重新发出来，或者当做转发语再次传播。

媒体人格化形象化，与受众的距离更近

社交媒体营销中有个典型规律：人格化的品牌更受喜爱。因此，品牌的社交媒体账号，往往倾向于塑造具体生动的人物形象，赋予品牌各种人性的情感，拉近与受众的关系，使其产生共鸣。它们犹如品牌精神的代言人，杜蕾斯官微推出的「杜杜」西岸音乐节推出的「西岸君」芬欧汇川的「小」圣碧涛的「涛涛」，均属此类。

作品来自环时互动，年

作品来自致力共通广告，年

为读者而写：社交营销文案的逆袭

年，社交网络的鼻祖上线；

年，新兴公司推出服务；

年，国内第一家以白领群体为主的社交平台「开心网」上线

……

此后，校内网人人网新浪微博腾讯微信等众多平台相继诞生，社交媒体完成了从「新生事物」到「度渗透生活」的角色转变。某种程度上，移动终端已经颠覆传统的生活方式，技术的不断升级满足着受众的各种需求，手机成了人们的必备品，「清晨醒来后的第一动作就是打开朋友圈」更是很多人的常态。

社交媒体的形式，目前主要包括微博微信论坛社交网站等。它们已经成为数字广告传播的重要渠道，文案的内容风格边界被无限扩大，日常八卦悉数登场嬉笑怒骂皆成文章。在信息海洋中，内容所受局限看似减少，却也增加了脱颖而出的难度。

在这个「参与式消费」时代，用户不止关心买到了什么东西，更关注在了解产品乃至购买过程中获得了怎样的体验。今天，当文案遇上社交媒体，所面临的最大挑战在于：如何让受众积极地参与互动？掌握这四点，才有优秀的社交媒体文案。

用文案激发行动力

社交媒体的文案，不仅要引发情感共鸣，更需要激发行动：让受众参与评论转发甚至是再创作。在广告的最后，也不要漏掉网址链接活动的参加方式等。

西岸音乐节微博创意梦想征集令，作者年作品

////(二维码自动识别)

作品来自致力共通广告，年

让每一个「你」成为主角

社交媒体中的个人视角尤为重要。因为，移动设备的使用者是每一个具体的人，社交媒体文案也不再像传统媒体一样，动辄以群体观点作结。个体的欲望需求情感，被强调放至最显眼的位置。

为浙江卫视电视剧《天使的城》创作的微海报。海报文案模拟一名女性的内心独白，表现出个体的内心挣扎情感冲突，极易引人共鸣。

《天使的城》微海报，作者年作品。作品来自致力共通广告

怎么能确保你的用户能看完一条微博？怎么能确保你的用户能看完微博之后，理解你的目的？或者说，怎么让一条推广微博更有价值？

想让微博有价值，你千万要注意“有效阅读时间”。学会了控制用户的有效阅读时间，微博推广给你带来的利润，起码可以翻一倍。

请通读一遍下面这条微博：

【每天分钟练口语】我待英语如初恋，英语虐我千万遍！学英语，光啃书怎么够？每天和外教聊分钟地道英语，胜过自己练习小时。只要“简单粗暴”地开口说，口语进步看得见！无上限免费课程链接：

这条微博主打卖点是“外教对口语教学”。

这个微博看起来跟我们平时发的一样对不对？问题在哪儿呢？

这条微博最大的问题在于，没有考虑用户的阅读习惯，没有注意微博用户的“有效阅读时间”。

现在请回想一下你浏览微博时候的动作，你会一条一条一个字一个字地看完一整页微博吗？

你不会，对吗？

实际上，大部分的微博用户也不会。

各位可以做个小实验：

打开你的微博，掐好秒表，按照你的阅读习惯浏览一整页微博，然后停下来，看看你花了多长时间。

我们之前做的实验结果是，个用户，读完条微博的平均时间是……

条微博哟！你猜会花多长时间？

分钟？分钟？

告诉你，只有分钟。

分钟，看完条微博，平均每个微博的阅读时间只有秒钟。

你知道用户是跳跃式阅读，但是没想到用户跳得这么快吧？

秒看了条微博，平均一条微博秒钟，这个秒，就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”。

秒钟能干什么呢？打一个哈欠还得秒起。按照人们的正常阅读速度，秒钟只能看个字。

正常人的阅读速度是字/秒，乘以秒的有效阅读时间，等于个字，这个字，就是每条微博的“有效阅读字数”。

前面说了，用户在浏览微博的时候，都是在跳跃式阅读。

也就是说，如果用户在有效阅读字数之内，没有找到他感兴趣的内容，那么你的这条微博就被跳过去了。如果你为了这条微博投入了万块钱的推广费用，%的用户看完前个字就跳走了，那么，你的块钱，就白花了。

那么我们回头看一眼前面的这个案例，它的前十个字写了什么？

“【每天分钟练口语】我待英语如初恋”

各位，

这个字能击中用户吗？

这个字突出了这个产品的主要卖点英语外教对陪聊吗？

这个字有什么让用户心动好奇的元素吗？

完全没有。

请想象一下，你的这条微博出现在用户的时间线上，而紧挨着它的是黄晓明结婚花了几个亿尹相杰吸毒又入狱，你觉得还有几个读者会关心“我待英语如初恋”这种看起来跟用户毫无关系的微博？

所以，写微博的时候，请一定要注意，你要在用户的有效阅读时间内，抓住用户。

换句话说，在有效阅读字数以内，你就得至少勾起用户的好奇心，让用户觉得这条微博跟他有关系，让用户能够把看下一条微博的时间省出来，看一条广告。

那么，针对这一条微博，怎么改呢？

先科普一个做营销的常识。

你要承认，没有一个产品是做给所有人用的，没有一条广告是写给所有人看的。

如果你是卖别墅的，你是地铁上投一个每天万人看到的广告但是没一个人买得起

还是去高尔夫球场投一个每天人看的广告但是每一个人都买得起？

当然是后者了！

同样，一条微博，是写给所有人看但是广告价格很高，转化率很低

还是写给最有可能购买产品的用户看广告价格不那么高，而且转化率很高？

当然还是后者，对吧？

科普完了，我们来分析这个微博的目标人群。

根据我们得到的信息，这个公司主打的人群，是上班族白领。

，这就简单很多了。

上班族白领如果要学英语练口语，他们最关心的是什么？

这时候光猜就不行了，你最需要的是跟你的市场人员问清楚，你们以往的客户，购买你们产品的原因到底是什么。

但是由于写这篇文章的时候，我没办法接触到这个公司的市场人员，所以我只能猜一下了。

比如，你们的用户以在外企工作的人士为主，他们最关心的是“通过学习，能够顺畅地与公司中的外国人交流”。

路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注

那么这条微博就可以这样开头：

【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户，这一条微博跟你们有关系！我们做的，是专为你们打造的口语课程！

，这就是最简单的路数，别看他最简单，但却非常有效。

至少要比“我待英语如初恋，英语虐我千万遍！”这种不明所以的句子有效倍

路数：写出用户，以及他们的直接诉求

针对这条微博，你可以写成：

【在外企里，轻松与外国同事交流！】——“在外企里”四个字概括你的目标用户，然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。

【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学，因为你的微博只能发给一小部分人看，所以用“让你”来代替“在外企里”，反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间，可以写一些别的，比如促销信息。

这么写也很简单，也同样有效。

，还可以更给力一些，但是这就需要你动一些脑筋了。

我们知道你的目标用户是外企人士，他们的目的是要跟外国同事好好交流。

但是好好交流之后呢？到底能达到什么目的？大家不是说相声的，总不能交流完了就完了吧？

不管你承认与否，大部分人，学习的目标，就是钱。

在外企工作的人，想要学英语，最直接的原因当然也是跟同事上司更好地交流，让上司更倚赖自己，让同事更信任自己。

而这一切的最终目的，不是逗外国人笑，而是让外国人给你更多的钱。

路数：写出目标用户的终极诉求

所以我们可以把微博写成：

【在外企，口语流利的人，升迁更快！】——直入主题，让目标用户知道，你是来帮他们挣钱的。

【想快速加薪？先把口语练好！】——同上。

延伸一下：

【口语不流利，机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚，然后反着写，说用户可能会遇到的困难，以恐惧来唤醒用户的认知。

，我们总结一下。

想写好微博，你要先写好微博的开头，也就是在有效阅读时间内，用尽可能少的有效阅读字数，快速抓住你的目标用户。

个简单的套路是：

第一种路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注。

第二种路数：写出用户，以及他们的直接诉求。

第三个套路：写出目标用户的终极诉求

这篇文章是马涛老师写的，如果你正在学习文案，或者不知道新媒体运营该怎么做，可以点蓝字了解一下：系统学习互联网市场运营踏浪看到这就有分享的冲动了，近期刚好接触微博文案这块，互相学习，以下内容供参考：

每每看见眼前一亮的文案，总是心生羡慕。大家都是用语言交流，为什么人家能写出那么优秀的文案呢……不妨读一读这篇文章，或许能给还在为文案头疼的你，带来一点指引。

——注意，兴趣,欲望,行动——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。

于是，一个更好的模式：+

这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。

它弥补了所缺少，但却必不可少的因素。+指的是：个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。

第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？

太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。

发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。

收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。

虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。

在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。

更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。

上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

第二步：引起注意

一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。

如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。

已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。

第三步：引起欲望

目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。

你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。

第四步：建立落差

你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。

你可以通过“如果什么都不改变？那将意味着什么？“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状的影响—— 展望前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。

第五步：解决方案

你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它但不告诉他们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。

当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。

第六步：呼吁用户采取行动

当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：

当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或。

明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。

此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。

信誉：整个模式中额外的一步

以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。

如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？

紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识你说的应该是合理的，表明是已被社会证明的有多少人已经采取你想要采取的行动？展示你的专业性，你的教育和项实践经验并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。

这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。

+模型在模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过模型当然也是可能的，但是+公式会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。

以上！

怎么写出好的微博营销文案，一定要先弄明白营销目的是什么，之前有个大大说的“能贩卖出东西的文案或许没有转发和评论”，虽然说得夸张了点，但确实说明了，不是粉丝数跟关注度就一定能达到好的营销效果。接下来就具体的说下怎么才能写出正真带来有效流量的微博营销文案，给你的产品/网站带来转化率。

怎么能确保你的用户能看完一条微博？理解你的目的？或者说，怎么让一条推广微博更有价值？你要先写好微博的开头，也就是在有效阅读时间内，用尽可能少的有效阅读字数，快速抓住你的目标用户。

三个简单的套路：

第一种路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注。

第二种路数：写出用户，以及他们的直接诉求。

第三个套路：写出目标用户的终极诉求

学会这些，微博推广给你带来的利润，起码可以翻一倍。

接下来会举些例子，让大家得到更好的理解分割线

请通读一遍下面这条微博：

这条微博主打卖点是“外教对口语教学”。看起来跟我们平时发的一样对不对？问题在哪儿呢？

这条微博最大的问题在于，没有考虑用户的阅读习惯，没有注意微博用户的“有效阅读时间”。

我们之前做的实验结果是，个用户，读完条微博的平均时间是只有分钟。

分钟，看完条微博，平均每个微博的阅读时间只有秒钟。

你知道用户是跳跃式阅读，但是没想到用户跳得这么快吧？

秒看了条微博，平均一条微博秒钟，这个秒，就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”

按照人们的正常阅读速度，秒钟只能看个字。

正常人的阅读速度是字/秒，乘以秒的有效阅读时间，等于个字，这个字，就是每条微博的“有效阅读字数”。

前面说了，用户在浏览微博的时候，都是在跳跃式阅读。

也就是说，如果用户在有效阅读字数之内，没有找到他感兴趣的内容，那么你的这条微博就被跳过去了。

如果你为了这条微博投入了万块钱的推广费用，%的用户看完前个字就跳走了，那么，你的块钱，就白花了。

那么我们回头看一眼前面的这个案例，它的前十个字写了什么？

“

【每天分钟练口语】我待英语如初恋”

各位，

这个字能击中用户吗？

这个字突出了这个产品的主要卖点英语外教对陪聊吗？

这个字有什么让用户心动好奇的元素吗？

完全没有。

所以，写微博的时候，请一定要注意，在有效阅读字数以内，你就得至少勾起用户的好奇心，让用户觉得这条微博跟他有关系，让用户能够把看下一条微博的时间省出来，看一条广告。

先科普一个做营销的常识。

你要承认，没有一个产品是做给所有人用的，没有一条广告是写给所有人看的。

如果你是卖别墅的，是会在地铁上投一个万人能看到的广告但是万个都买不起你的别墅还是去高尔夫球场投一个只有人看的广告呢但是人都买得起你的别墅？显而易见，能买的起你产品的人，才能成为你的用户。

同样，一条微博，是写给所有人看但是广告价格很高，转化率很低

还是写给最有可能购买产品的用户看广告价格不那么高，而且转化率很高？

答案摆在眼前。

科普完了，我们来分析这个微博的目标人群。

根据我们得到的信息，这个公司主打的目标人群，是上班族白领。那上班族白领如果要学英语练口语，他们最关心的是什么？

这时候光猜是没用的，你最需要的是跟你的市场人员问清楚，你们以往的客户，购买你们产品的原因到底是什么。

比如，这个公司的用户以在外企工作的人士为主，他们最关心的是“通过学习，能够顺畅地与公司中的外国人交流”。

路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注

那么这条微博就可以这样开头：

【专为外企人士打造的口语课】

——直接告诉你的用户，这一条微博跟你们有关系！我们做的，是专为你们打造的口语课程！

这就是最简单的路数，别看他最简单，但却非常有效。

至少要比“我待英语如初恋，英语虐我千万遍！”这种不明所以的句子有效倍

路数：写出用户，以及他们的直接诉求

针对这条微博，你可以写成：

【在外企里，轻松与外国同事交流！】

——“在外企里”四个字概括你的目标用户，然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。

【让你轻松和外国同事交流】

——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学，因为你的微博只能发给一小部分人看，所以用“让你”来代替“在外企里”，反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间，可以写一些别的，比如促销信息。

这么写也很简单，也同样有效。

还可以更给力一些，但是这就需要你动一些脑筋了。

我们知道你的目标用户是外企人士，他们的目的是要跟外国同事好好交流。

但是好好交流之后呢？到底能达到什么目的？大家不是说相声的，总不能交流完了就完了吧？

不管你承认与否，大部分人，学习的目标，就是钱。

在外企工作的人，想要学英语，最直接的原因当然也是跟同事上司更好地交流，让上司更倚赖自己，让同事更信任自己。

而这一切的最终目的，不是逗外国人笑，而是让外国人给你更多的钱。

路数：写出目标用户的终极诉求

所以我们可以把微博写成：

【在外企，口语流利的人，升迁更快！】

——直入主题，让目标用户知道，你是来帮他们挣钱的。

【想快速加薪？先把口语练好！】

——同上。

延伸一下：

【口语不流利，机会就会白白溜走】

——把用户的诉求搞清楚，然后反着写，说用户可能会遇到的困难，以恐惧来唤醒用户的认知。

举完栗子啦~

分割线

最后就是广告植入时间，要是你觉得以上知识点能对你有所帮助，可以关注专注学习互联网营销知识踏浪专业学习互联网营销的网站，可以让你彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。

一句话，站在用户的角度上写。

好的微博营销文案需要注意点：一条微博的阅读时间；有理有据的阐述卖点

文案大神级别请绕走╮(╯▽╰)╭，认为有用请点赞支持~^^~

先说一下，%的人对微博营销文案的误区

每天死憋大创意，渴望一鸣惊人

一心追热点，被潮流牵着鼻子走

自嗨的制作内容，总站在“我觉得”的立场看待用户需求，把“我觉得”当内容制作的前提。

如果你是以上三类人的其中一种，请清醒吧。看完以下几点虽然不能成为文案大神，但你的文案将高于%的文案。

写微博文案的个步骤

写微博文案前，先总结你的卖点。

卖点是一句话，是一句最简单的文案，指导你写出很多很棒的文案。

一个卖点的格式：产品特点+带来的体验+体验解决的问题

例如：小米手机—高通核处理器特点—手机速度快体验—游戏上网体验更好解决问题。

每次写文案之前，需要思考的是：我这个产品，到底想帮助用户解决什么问题。

有效阅读时间

我测试了一下，分钟可以刷条—条微博，阅读一条微博的时间是秒，在这个时间里，要尽可能加入“增加信任感”或者“吸引眼球”的元素。

如下图，用户看一条微博的时间越长，获取的信息就越多，增加他点击链接的兴趣就越高。—秒能看到个字左右，尽早写出关键词。

秒吸引用户阅读的方法一：让用标题成为亮点

最简单的表情雏形：人群+产品，例：如果是写文案的，那么目标人群就是文案小白，标题就写：《给文案小白看的标题公式》

在标题上添加数据

数据用在哪儿？当标题中出现了可以“数出来”的名词时，就加上数据，《给文案小白看的个标题公式》

个

文案秘籍

，让广告

点击率

提升了%

用符号让标题更劲爆

这里的符号指的是一个名词，作用在于“支持标题中本来平淡无奇的另一个名词”

有理有据的阐述卖点

顺应读者的思维逻辑—“原因→结果”，依据你的卖点，选出最能说明卖点的“原因”。

例如：你的一条微博文案是：寿司店，我们的鱼最新鲜，啪啪贴图。

为什么你店的鱼最新鲜，新鲜程度怎么定义的？这些都是需要加以说明的。

修改：寿司店，每只鱼从宰杀到上桌最多小时，我们的鱼最新鲜，吃起来口感更好。

“吃起来口感更好”是回答用户，如果做了这件事，对他有什么好处。

注意：阐述卖点的时候，不要光说卖点，需要拿出支持卖点的依据

证据与卖点要想吻合，呈现正常的因果关系。

根据定位，调整微博风格

你的微博语言风格是段子型，抖机灵，故事型，鸡汤文等等。

相关文案推荐：

写出有效的软文，只需要确定这一点

文案篇学习

关于这个问题，我有一些分享。

很多刚工作的人，往往是从一些打杂的工作做起。比如整理媒体简报寄个快递贴个发票等等。这里面，就包括写一条微博。

在动笔写具体文案之前，你需要先认清两个大的趋势。

微博整体上是下滑的，一二线城市的用户出现了严重的流量滑坡。我看了下自己的微博，真实好友还在更新的，百分之一都不到了，剩下的钉子户不是微商，就是营销狗。当然，你也可以选择相信微博的财报，说月活跃用户三点几亿世界第一。但你必须明白，微博的新增流量主要来自三四线市场。

微博的营销价值是在降低的。主要原因是两个，一是微任务，只要是广告，新浪收百分之二十的保护费，你投大号的成本大大上升了。二是信息池，微博正在把自己改造成一个今日头条，用机器算法来给用户推荐，而营销广告其实是不受欢迎的内容。

认清微博的大趋势，是为了更好的做出正确的运营策略。

第一个运营策略是，协同管理。不要像五年前一样把微博当成跟消费者沟通互动的全部，它只是众多信息流产品中的一个，跟微信公众号今日头条的头条号知乎的机构账户本质上没什么分别。所以你要考虑，这么多的品牌自媒体平台，在定位上如何组合，构建起品牌在碎片化时代相对合理的媒体矩阵，同时在内容上是否能建立一套「中央厨房」的生产机制，降低维护不同平台的内容生产成本。

第二个运营策略是，建立同盟。既然第三方的红人大号媒体官微等资源的性价比在降低，那么不必在资源上浪费过多预算，可以通过加入一些蓝联盟，官微之间互动，互换品牌粉丝流量，即可。

基于以上两个趋势和两个策略，我们再来看微博内容的具体生产。

微博内容的生产分为三个模块：

专业相关：广告，流量直接来自微博小米等头部资源，拥有业内知名的创意优化师提供优质的营销服务。

人的思维方式和行为很多来自于接受的信息，营销的目的就是“广而告之”，移动信息时代信息流广告是受众更乐于接受的方式，能够引发用户心理共情的文案就是最好的。

那么，针对微博平台的社会化媒体属性和商业产品的优势，选择部分我司投放的案例进行解答，文案还需要和好的创意及素材搭配才能品效合一。

一素材内容的感同身受：攀比&;好奇

中国古语讲“物以类聚，人以群分”，每个人所处的圈子折射出的都是自己的言行举止，职场上拼实力，商场上拼财力，每个人都有自己的发财梦，这也是成功学说能一直备受追捧的原因。马云的成功或者商业发展之路或许离你很遥远，但亲戚的，同事的发财路径没有人不想了解看看，因为真实，也因为好奇心的驱使。

案例分析：场景化共情

文案：同事离职半年创业当老板月入几万原来是……简单的一句话点名了时间地点人物事件高潮冲突性，引起兴趣

素材：采用微信聊天界面的形式，给用户熟悉感和原生感。品速，多入口直接跳转到落地页，降低广告的排斥度

数据：曝光量：人次；互动率：％％；互动成本：元

二素材内容的二次元属性：好感&;共鸣

人类大脑识别一张图像仅需毫秒，因而对图像画面色彩的识别度极高。上班族的亚健康问题几乎人人都有，诸如识别疲劳颈椎病腰酸背痛等，故有“黑色星期一，快乐星期五”一说。那么“心有灵犀一点通”的二次元人物自然获取人心，萌物的影响力在信息流内容里识别度明显高于普通人像。

案例分析：生活化共情

文案：#职场急诊室#点题，问句引发症状问题，引导图片点击

素材：二次元人物动图展示，在具备吸引力的同时还能舒缓压力，博取用户一笑。博文引导抽奖转发，简单且有获利点

数据：曝光量：人次；互动率：％；增粉成本：元

三素材内容的消费冲动：购物&;欲望

当用户对信息内容产生认同感，会很快的产生分享传播行为，尤其以获利红包奖品等内容最能获得迅速反馈行为。引导比拼获得红包创作都是“一层激起千层浪”的玩法。

案例分析：利益共情

文案：剁手海量红包淘气值淘气卡，针对剁手党的描述十分精准

素材：视频内容故事性与趣味性并存，定向淘宝属性比较重的人权，定投的“淘宝白菜优惠折扣”类型的账号，互动率最高。

数据：曝光量：,,人次；互动量：次；视频播放：次；互动成本：元

四素材内容的情感属性：回忆&;浪漫

青春时代的记忆总是格外令人珍藏和珍惜，因为时光流失不再来，那些年一起暗恋过的男孩女孩，“情不知所起，一往而深”，清新文艺的回忆杀，击中的是人心的小确幸。

案例分析：情怀共情

文案：疑问句？懵懂而又不知所措，道出了心底最深处的柔软，转发提问形式，引导用户观看

素材：视频下自动播放，投放给喜爱小清新小文艺的人群，简单的剧情和对白，在你我的心里留下了痕迹，最经验的岁月留下了最无可奈何的遗憾

数据：曝光量：人次；互动量：次；互动成本：元

五素材内容的从众心理：爱情&;幸福

茫茫人海的相遇，“执子之手，与子偕老”是最美好的诗句，在热恋中的女孩心中，待嫁的女孩心里，总是会为自己故事画满一个个缘分的符号。“苍山不墨千秋画，洱海无弦万古琴”，是一份寄托和守望。

案例分析：身份共情

文案：亲爱的婚纱照最幸福的女人，定位准确，直抒胸臆。

素材：九宫格博文，风景如画，人如花，人们对美好人事物的向往通过口口相传，借助著名景点的背书，亲切又自然

数据：曝光量：人次；互动量：次；互动成本：元

六素材内容的好感度：追星&;个性

大品牌借助代言人营销并不是什么新鲜事，但代言人的选择却体现了品牌的文化精神和力量，偶像的态度和人气只是增加曝光和话题的基本条件，必要条件是通过社会化营销将产品推广给更多的受众。“愿你出走半生，归来仍是少年”就是年轻群体的共情写照。

案例分析：代言人共情

文案：世界那么大跟着兴趣走下去发现亿万万种可能，针对年轻人画像准备的人生格言

素材：视频博文，跟着偶像，跟着兴趣，跟着品牌，个性化就是选择了他，指定鹿晗粉丝，明星效应带来了大量的互动

数据：曝光量：,,人次；互动量：,,；视频播放：,,次

产品与用户产生有效互动的关联性越强，则内容的爆发性和传播性越高，在“关联物”与“我”的共情点上发扬闪光点和亮点，把价值情感态度产品营销动作传达给适合的人。

我司擅长游戏品牌等领域精准营销，先后助力腾讯网易阴阳师唯品会丝芙兰亚洲航空大众点评等知名企业。

更多专业相关内容可关注微信公众号了解：搜索关注【广告服务平台】，欢迎交流。

最后，附篇微博营销文案相关内容：

这家文案疯了？从一张白纸到用户参与讲述了多个故事知乎

信息流优化师有话说：国产美妆品牌撩拨用户上线了“新姿势”知乎

最重要是给那个微博一种人格特征，而介于要有趣又要亲民，现在受好评的微博最常采用的特征是：贱萌……要想写出好的微博营销的文案，首先得知道，什么样的算“好”。

一篇好的微博营销文案，必须要让人有认同感，只有写到心里，用户才有可能去了解你的产品。

这个时候，所谓的“好”，就可以理解成“有效”。

让你的微博营销文案“有效”，基本功就是能让客户看完，然后是理解，接着是认同。

在这里，使用一个例子来说这个问题，并给出了三种路数，今后可以直接套用。

那么……

怎么能确保你的用户能看完一条微博？

怎么能确保你的用户能看完微博之后，理解你的目的？

或者说，怎么让一条推广微博更有价值？

想让微博有价值，你千万要注意“有效阅读时间”。

学会了控制用户的有效阅读时间，微博推广给你带来的利润，起码可以翻一倍。

请通读一遍下面这条微博：

这条微博主打卖点是“外教对口语教学”。

这个微博看起来跟我们平时发的一样对不对？问题在哪儿呢？

这条微博最大的问题在于，没有考虑用户的阅读习惯，没有注意微博用户的“有效阅读时间”。

现在请回想一下你浏览微博时候的动作，你会一条一条一个字一个字地看完一整页微博吗？

你不会，对吗？

实际上，大部分的微博用户也不会。

各位可以做个小实验。

打开你的微博，掐好秒表，按照你的阅读习惯浏览一整页微博，然后停下来，看看你花了多长时间。

我们之前做的实验结果是，个用户，读完条微博的平均时间是……

条微博哟！你猜会花多长时间？

分钟？分钟？

告诉你，只有分钟。

分钟，看完条微博，平均每个微博的阅读时间只有秒钟。

你知道用户是跳跃式阅读，但是没想到用户跳得这么快吧？

秒看了条微博，平均一条微博秒钟，这个秒，就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”

秒钟能干什么呢？打一个哈欠还得秒起。

按照人们的正常阅读速度，秒钟只能看个字。

正常人的阅读速度是字/秒，乘以秒的有效阅读时间，等于个字，这个字，就是每条微博的“有效阅读字数”。

前面说了，用户在浏览微博的时候，都是在跳跃式阅读。

也就是说，如果用户在有效阅读字数之内，没有找到他感兴趣的内容，那么你的这条微博就被跳过去了。

如果你为了这条微博投入了万块钱的推广费用，%的用户看完前个字就跳走了，那么，你的块钱，就白花了。

那么我们回头看一眼前面的这个案例，它的前十个字写了什么？

“【每天分钟练口语】我待英语如初恋”

各位，

这个字能击中用户吗？

这个字突出了这个产品的主要卖点英语外教对陪聊吗？

这个字有什么让用户心动好奇的元素吗？

完全没有。

所以，写微博的时候，请一定要注意，你要在用户的有效阅读时间内，抓住用户。

那么，针对这一条微博，怎么改呢？

先科普一个做营销的常识。

你要承认，没有一个产品是做给所有人用的，没有一条广告是写给所有人看的。

如果你是卖别墅的，你是地铁上投一个每天万人看到的广告但是没一个人买得起

还是去高尔夫球场投一个每天人看的广告但是每一个人都买得起？

当然是后者了！

同样，一条微博，是写给所有人看但是广告价格很高，转化率很低

还是写给最有可能购买产品的用户看广告价格不那么高，而且转化率很高？

当然还是后者，对吧？

科普完了，我们来分析这个微博的目标人群。

根据我们得到的信息，这个公司主打的人群，是上班族白领。

，这就简单很多了。

上班族白领如果要学英语练口语，他们最关心的是什么？

这时候光猜就不行了，你最需要的是跟你的市场人员问清楚，你们以往的客户，购买你们产品的原因到底是什么。

但是由于写这篇文章的时候，我没办法接触到这个公司的市场人员，所以我只能猜一下了。

比如，你们的用户以在外企工作的人士为主，他们最关心的是“通过学习，能够顺畅地与公司中的外国人交流”。

路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注

那么这条微博就可以这样开头：

【专为外企人士打造的口语课】

——直接告诉你的用户，这一条微博跟你们有关系！我们做的，是专为你们打造的口语课程！

，这就是最简单的路数，别看他最简单，但却非常有效。

至少要比“我待英语如初恋，英语虐我千万遍！”这种不明所以的句子有效倍

路数：写出用户，以及他们的直接诉求

针对这条微博，你可以写成：

【在外企里，轻松与外国同事交流！】

——“在外企里”四个字概括你的目标用户，然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。

【让你轻松和外国同事交流】

这么写也很简单，也同样有效。

，还可以更给力一些，但是这就需要你动一些脑筋了。

我们知道你的目标用户是外企人士，他们的目的是要跟外国同事好好交流。

但是好好交流之后呢？到底能达到什么目的？大家不是说相声的，总不能交流完了就完了吧？

不管你承认与否，大部分人，学习的目标，就是钱。

在外企工作的人，想要学英语，最直接的原因当然也是跟同事上司更好地交流，让上司更倚赖自己，让同事更信任自己。

而这一切的最终目的，不是逗外国人笑，而是让外国人给你更多的钱。

路数：写出目标用户的终极诉求

所以我们可以把微博写成：

【在外企，口语流利的人，升迁更快！】

——直入主题，让目标用户知道，你是来帮他们挣钱的。

【想快速加薪？先把口语练好！】

——同上。

延伸一下：

【口语不流利，机会就会白白溜走】

——把用户的诉求搞清楚，然后反着写，说用户可能会遇到的困难，以恐惧来唤醒用户的认知。

，我们总结一下。

想写好微博，你要先写好微博的开头，也就是在有效阅读时间内，用尽可能少的有效阅读字数，快速抓住你的目标用户。

三个简单的套路是：

第一种路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注。

第二种路数：写出用户，以及他们的直接诉求。

第三个套路：写出目标用户的终极诉求。

，其实微博营销文案想要写好，真的不困难，在有效阅读时间里让人砰然心动，用户可能连剩下的文字都没看完，就已经点击你给的链接了。

我有一个朋友年不到，从月薪到年薪万，他是这样做的……

写好微博营销文案是互联网营销从业者必备的一项技能，今天告诉大家三个套路和三个技巧，让你少花万营销费用，快速写出一个优秀的微博文案，高效推广你的产品，实现有效转化。

好的微博文案都有一定的规律可循，要想写出好的微博营销内容，核心在于价值，这里的价值是微博的传播价值，也就是让用户得到好处让用户有认同感让用户心情愉悦。因此好的微博营销内容可以分为三种类型：有用有爆点有趣。

有用的微博

目标：用微博中的干货吸引读者转发，让大家了解我的产品，点击链接或搜索。

这种微博通过自己的产品或服务让用户清楚地知道自己是干什么的，能帮助用户解决什么问题，是如何解决的，而且针对的用户比较垂直，很快就能吸引到用户。套路是这样的：

写出你的产品解决了用户的什么问题。

在你的微博中，给出这个问题具体的解决方法。

最后把你的产品和解决方法之间的关系描述清楚。

我们套用这三点看下面的几条微博是怎么写的。

问题：很多人想要充实自己，不知道读什么书；

方法：直接告诉你该读哪些书，节约了你的时间；

方法和产品之间的关系：读书这个微博账号的总结。

最后写出来就是：想要充实自己，强推这本书和部电影，并用图片展示了书和电影的具体信息。

问题：不能写出一个好标题和一篇软文；

方法：给你种好标题的写法和写软文的万能公式；

方法和产品之间的关系：踏浪的总结。

最后写出来就是：不管是广告语推广微博还是软文，好文案和差文案，获得的利润可能相差倍，只需要分钟的学习，你的文案能力就能提升一倍。点开大图，学会【种好标题的写法】，以及【软文的万能公式】，更多文案+互联网推广实用知识，请去踏浪文案篇学习课程学习。

问题：很多刚开始运营的电商卖家不会设计自己的网页；

办法：如何快速完成店铺首页的设计；

方法和产品之间的关系：知识分享。

最后写出来就是：【首页设计：如何快速的完成一个店铺首页？】想跟上电商这个快餐消费时代，你的手速快起来了吗？今天实战讲讲如何快速的完成一个店铺首页，有需要的小伙伴们赶紧

因此，这个套路只需要你按照步骤把解决问题如何解决产品和解决问题关系写出来，再进行适当的语句修饰和调整，就是一条有用的微博了。

有爆点的微博

目标：利用微博中描述的事情，让对这件事情持有相同看法的人们，通过转发微博，表明他们的立场。

有爆点的微博通过寻找自己产品目标用户关注的热点问题，引起用户注意，这里一定要是目标用户关注的热点，否则写出来的微博不会有实际的转化，这就要平时多观察自己产品的目标用户喜欢关注什么有什么爱好，根据这个来选择热点。然后就是植入你的产品或网址了，这一点最关键，要让用户觉得自然，不能很生硬的植入或与热点没有关系，这个需要多练习，去发现热点和你的产品有什么关系，怎么来利用。最后就是让用户觉得我转发这个微博或购买这个产品是有情怀的，是符合我内在价值观的，用户获得了存在感。这种内容的套路是这样的

挑选一个目标用户关注的话题。

抛出一个与产品卖点相关的问题。

确保这个态度可以让用户获得存在感。

用这个套路看看下面几条微博是如何写的：

挑选话题：这个产品的目标用户以小文艺小清新的年轻人为主，他们关注时尚关注当下最红的明星，所以选择了吴亦凡朴灿烈这样的颜值明星，在目标用户中能引起兴趣；

抛出了与产品卖点相关的信息：左耳吴亦凡右耳朴灿烈，这耳朵要怀孕的节奏啊，让用户立马有购买的冲动；

用户存在感：这耳机真有逼格，完全是我要的耳机嘛！我要转发，我要购买。

挑选话题：这个产品的目标用户以职场人士为主，他们平时下班后都很累，都会看一看综艺节目放松下，综艺节目就是他们关注的一个热点，所以选择《蒙面唱将猜猜猜》这个收视率火爆的节目，拉近了和用户的距离；

抛出了与产品卖点相关的信息：这么火的综艺节目，这么潮流的服装，海澜之家就是这个范，让你也变成型男；

用户存在感：买海澜之家的衣服就可以像这些大咖明星一样有型，妥妥的给自己整一套，以备不时之需，出去显得又时尚又有面子。

挑选话题：这个产品的目标用户以年轻人为主，他们喜欢好玩的好用的东西，喜欢明星，选择梁朝伟这样的男神来直接做活动，表明了这就是实力，同时极大地满足了粉丝想见男神的渴望；

抛出了与产品卖点相关的信息：让梁朝伟和你聊聊小米，直接去现场发布会让你感受不一样的购买体验；

用户存在感：这次小米手机发布会有档次，我和男神梁朝伟见面了，这手机绝对值得收藏啊，果断买一个，显得很有格调。

这种微博营销内容要充分了解目标用户，及时关注他们关注的热点话题，分析他们的痛点，他们愿意为了什么付费，引起用户情感和价值观的共鸣。还要找到合适的联系点，看起来好像不太容易，其实只要你多些几次就能抓住要点了，而且这种营销的效果是非常不错的，因为这是提升用户自身的价值，所以用户会主动的去帮你传播。

有趣的微博

目标：利用有趣的内容，包装自己的产品卖点，吸引目标用户的传播和关注。

这里的有趣指广义上的有趣，指利用讲段子讲故事或是讲鸡汤引起读者的情绪变化，可以是让读者哈哈一笑，可以让读者产生同情或愤怒，还可以让读者有一些思考，来吸引目标用户。

比如像下面这几条微博：

第一条和第二条微博都是让用户一笑，用一个小段子来吸引用户，第一条是让用户关注他的微信公众号，第二条是来买这个台灯；

这条微博描述了叙利亚孩子在战争中的生活是什么样的，引发用户的同情，这时植入产品，用户觉得你做的这件事就很有价值，有社会意义，愿意转发。

这条就是一个心灵鸡汤了，告诉你无论有多少苦难，都会过去，一起都会好起来的。因为这个微博作者本人就是一个知名的作家，所以关注他的目标用户都是认同他的价值观的，他说这样的话就能引起共鸣，用户就会想买他的书来看看。

这种有趣的微博内容需要你会写段子能抓住用户心理，这个也要根据你的产品特性来决定，如果你的产品调性比较欢乐比较逗逼那就写段子，如果你的产品强调社会价值，那就写相关事件引发读者情绪变化，如果你的产品强调情怀，那就写文艺些。

掌握了以上三种类型的套路后，就可以写出一个满足要求的微博文案了，可是想要获得更多的转发和转化，还要利用下面三个小技巧：

秒钟原则

消费者研究表明，消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间无论是电视广告报纸新闻还是微博微信，如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣，消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上，这就是秒钟原则，超过秒钟，你就输了！所以微博的前面十个字一定要写出吸引用户的信息。

你可以直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注，可以写出用户，以及他们的直接诉求，还可以写出目标用户的终极诉求，总之就是你要在用户的有效阅读时间内，抓住用户。

能上图就上图

用户在看微博时最容易被吸引的就是图片，这是视觉冲击，就像你看美女的图片一样，瞬间就停下来了，而且很多信息在文案中不能说的很清楚，这就需要图片作进一步的说明。比如你要分享很多干货时，字左右的文案是不够用的，这时你就要用图片描述，迅速让用户停在你的微博上。

我们看转发，更看转化

不要过分的追求转发数量，忽略了转发质量。你可以每天都写一个搞笑的段子，或者放一张美女的图片吸引用户，转发数是上去了，可对你的产品没有实际的转化就没有价值了，毕竟我们不是自娱自乐，也不是自媒体的运营，我们要的是通过微博营销文案带来收益。

最后总结一下，写好微博营销内容首先你要知道内容的核心是什么，就是要有传播的价值，价值分为三个方面：有用有爆点有趣，在写内容时一定要根据你的目标用户来写，写出他们的需求，如何满足他们的需求，最后注意把握微博有效阅读时间，把最重要的信息放在前面，不足的信息用图片作补充，当然最关键的就是要植入你的产品了，实现转化才是真正的目标。

以上是自己对写微博营销文案的一点思考和总结，自己在这方面也还是个菜鸟，正在不断地学习中，如果你也和我一样想学习更多关于微博营销内容和其他文案写作的知识，那就点击踏浪文案篇学习课程，那里有更多干货的内容等着你。

契合目前的热点话题；如杜蕾斯文案,速度和契合点都是神级

我再补充一下，比如今天觉醒体火起来，就要立刻跟上这波浪潮！特别是互联网从业人员，借助陈赫奶茶等热点话题加入产品特性去写一个觉醒体的文案

有效结合热点与产品使用场景，用文字打造有情感的产品使用画面感；

若素材足够最好做成一系列的文案，分批次发，写成悬疑性小故事也很棒，如益达冷热酸甜的广告

比如前两天范冰冰主演的电视剧《武媚娘传奇》结束，我就写了一个《武媚娘番外之皇上娘娘有话说》。用番外来吸引眼球，写得和剧情以及产品紧密相连。然后加了几句戏谑的文案恰好遇上腾讯封杀其他音乐

本宫听说今日各家音乐都被微信封杀了。从此之后分享表心意，截图晒歌词都只有靠咪咕伺候各位小主了。来咪咕听小曲解闷再也不用担心胸被剪掉，歌被封锁了呢！来咪咕听你所听，看你所看，真真是极好滴！今天之后朋友圈咪咕音乐将大放异彩，日月凌空，辉耀天下，从此之后请叫我“咪咕·曌”，谢谢各位，么么哒！

这也是一个系列，可以分批发到自媒体吊起用户胃口。最后就是提醒下文案或者运营们，最好会设计基本功，这样直接自己能把文案做成传播图片，节约中间时间，赶上热点事件和营销浪潮！

前期预热，后期要引爆话题；可以适当装逼，充做行业第一之类，与同业撕逼也是一个好的营销手段比如去啊，去哪等旅游大佬们的文案战。比如之前写的文案是“如果世界上曾经有咪咕音乐出现过，其他音乐都会变成将就！而我不愿意将就。但这个要注意把握尺度，所以我把文案改成了“咪咕音乐，遇到了，你就不会将就”

适当不要脸走特别肉麻或者无厘头的路线，引起大众的槽点和讨论也可以，比如原来恒源祥，羊羊羊的广告和送礼就送脑白金

【本文作者】：亿闻天下网，商业用途未经许可不得转载，非商业用途转载注明出处原文链接：https://cqsoo.com/jianzhan/58214.html

【版权与免责声明】：如发现内容存在版权问题，烦请提供相关信息发邮件至 kefu@cqsoo.com ，