做海外推广去哪类公司好？

海外推广这个岗位确实涉及很广，总的来说，公司类型可以分为甲方和乙方。

做海外推广的甲方公司大致可以分为类，跨境电商，传统外贸，品牌公司。品牌公司有做的，的，有做实体产品的，也有做互联网。

乙方推广服务商细分起来有非常多种，有单一渠道的，比如大家到哪都能看到的各种谷歌广告公司，广告公司等；也有一些全案策划型的，从网站/文案/设计/广告方方面面都帮你搞定。

下面我们逐个分析一下，看哪个适合你。

跨境电商

这里指的是纯贸易型的跨境电商公司，没有自己的品牌，没有自己的产品。

跨境电商应该是最早涉及海外推广，推广手法也玩得最全，目前业内大部分海外推广从业者也出自跨境电商。

跨境电商公司有几个特点：

重效果，偏重营销漏洞底端，注重短期转化，偏重于推广技术，对于基于用户和基于产品的营销工作少有涉及。在乎短期效果本身是一件好事，但是也可能导致推广人员的水平无法得到积累沉淀。

重选品，跨境电商公司的成功分靠选品，分靠运营，产品最好要热卖的，相对成熟的，性价比高的，售后少的。。。很多跨境电商公司同时上好几款产品，用广告快速测试，不好卖的产品就立马放弃掉。但是这里有个问题，有时候并不是产品不行，而是你的推广没有做对，做全。有的公司甚至从来不用考虑优化广告，更不用花心思在内容创作上面，所有的文案/图片/视频直接从网上找现成的，或者直接从供应商那里要。

重价格，价格低是电商的天生属性，不过有的电商公司喜欢打价格战，甚至亏本强客户的都有。有的跨境电商公司也会买一些高价格的品牌货，在没有得到品牌方的同意，擅自偷偷打折，这一点是我个人非常反感的。

有的朋友开玩笑说几个大的跨境电商是”标准化“”流水式“作业，依靠大量人力堆产品，加班比互联网公司还狠。

小的跨境电商喜欢依靠钻各种平台的漏洞，各种灰色技术手段来获取低成本的流量，你会经常听到做跨境电商推广的朋友说自己的账号被封。

这个行业，无论是小公司，还是行业排名前几的电商大佬，情况都非常相似。跨境电商虽然涉及海外推广比较全，但是很难做上高层次的水平。不是不想，而是受到模式限制。

如果要去跨境电商公司，最好去做自己品牌的，精品类的公司，尽量不要去那种铺货型的。

传统外贸

传统外贸公司非常依赖线下销售渠道，有的公司虽然有自己品牌，但最多只能算个品名，依然是处于给国外渠道商打工的状态。产品同质化，技术含量低，推广的渠道也非常单一，比如阿里巴巴国际站，国外线下展会，好一点的会有谷歌广告，，虽然这几年有不少外贸大神，培训机构开始慢慢地把跨境电商的一些思路带入传统外贸行业，不过都是非常皮毛的东西，所以在这种公司你能学到东西也非常有限。

此外，很多外贸公司是以销售为中心，不是很重视市场推广，不懂市场推广的工作内容，把外贸推广人员归属于外贸部管理，个人提升的空间非常有限。

/手游

由于互联网行业我没有太多涉入，不好评价太多。出海和跨境电商的推广方式基本类似，不过由于出海起步比较晚，这一类公司推广渠道会相对单一，比如很多手游公司单单靠砸广告就够了，其他啥事也不用做。做推广如果以后想跳槽到其他类型的公司会有点困难，比如使用数据分析的工具不一样，用比较多，做电商推广的都会要求懂，而且做推广一般不需要网站，不用考虑销售渠道，要学的东西就少了很多。

乙方

我在文章开头有提到过，乙方也分好几种，有的公司专注于某个渠道，有的公司能够提供全方位的营销策划和推广服务，从市场调研，品牌策划到建站，文案，视频制作，推广引流，内容营销方方面面都有涉及。

还有种公司各种资源都有，但是专注于某种项目，比如深圳有很多海外众筹代理。

国内做海外推广水平比较高的大多出自乙方公司，至少在我圈子里认识不少乙方出来的朋友水平都很过硬。

我个人比较建议刚入行的小伙伴优先考虑去乙方公司，能学到不少东西，积累不少资源。

选择乙方公司的优先顺序：

有海外背景的创始团队&;土生土长的创始团队毕竟是人家老美发明的，水平差距摆在那里

全案策划型&;单一渠道型就是学的东西可以多一点，更系统一些

实体产品品牌

品牌型企业的市场部涉及的工作比较多元化，文案，创意，活动，广告，媒体公关，多种渠道并驾齐驱。。。

往往线程比较长，从市场需求分析，到提炼产品价值，根据市场反馈改进产品，制定围绕目标用户的营销策略，选择合适的推广渠道，先从品牌知名度开始一步步地影响客户的购买决定，不像跨境电商一上来就让客户买买买。在客户完成购买之后，推广工作还没有结束，还要考虑客户留存，如何把客户转变成粉丝，鼓励客户分享，从而形成良好的口碑。

做品牌推广，整个营销漏斗从头到尾的工作可能都有涵盖，不过这个行业有个特点。

首先，国内很多大品牌，比如华为，大疆，一加这种级别的，都实行本土化运营，在国外当地建立市场推广团队。即使是在中国建立海外市场团队，部门负责人一定是外籍人士像，之类的基层推广人员也会优先考虑有海外留学或者工作的背景。所以，如果你自身水平不够高，很难进这样的公司。其实你会发现很多大公司在国内根本就不招这种岗位。

还有的大公司预算多，往往把大部分海外推广工作都外包给乙方去做，自己内部多市场团队不需要会很多技能，跟乙方沟通一下就好。

再说说初创品牌公司吧，要么没有足够的预算，要么没有健全的市场团队，很多公司就招一两个人，要求人家把所有推广渠道的工作都做了。

很多公司就几款产品，你必须推出去，不像跨境电商有那么产品可以给你选，销量不好就判定你能力不行。

这一类公司老板要么做技术出身，要么做销售出身，非常喜欢闭门造车，毫无用户思维，对市场推广一窍不通，但是对自己的产品非常自信。所以在小公司做品牌海外推广也不是件容易的事情。

这也是我为什么在上面说到建议刚入行的小伙伴可以先去乙方公司锻炼一下，等自己的能力上来之后再考虑进入一些有实力的中型品牌公司。

最后总结：

去什么样的公司做海外推广最终还是要结合个人的实际情况，你的职业规划，你擅长的技能类型，还有你当时的经验水平，并没有说一定哪种公司是最好的。

想必看这个问题的人大部分是刚刚想入行的小白，不是你选公司，而是等着公司选你，即使这样我也建议大家在找工作的时候记住以下两个原则。

第一年一定要去一个有比较成熟市场团队的公司，而且分工最好细一点的，有个有经验的负责人来带你，哪怕刚开始岗位起点有点低，千万不要去那种什么都没有的公司让你一个人摸索，你摸索不来的。

尽可能选择已经有一点积累的公司，产品在海外市场已经经过验证，在行业内已经有了一定的用户基础，刚刚成立的创业公司，往往无法精准把握市场需求。

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微博()：爱曦

百度一下()：爱曦

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本文仅涉及实物类出海推广个人觉得还是去体量大的跨境独立站做海外推广好体量大的意思个人认为网站月访问量在万以上，如果可能的话最好去在前述基础上比较认真做品牌的站点比较好；

至于为什么？

出海推广我觉得试错成本还是比较高的毕竟客户在海外需求在海外所以实力不达到一定程度的东家会给你很多限制很多新东西可能你压根不能尝试那作为打工一族某种程度就限制了你的成长

还有就是涉及到归因的问题某个项目成功与否能否在一定程度归因到你的头上这个我觉得还是挺重要的涉及到成就感和收益的问题目前来看前文我提到的那类型公司相对于其他还是有比较标准的归因方式所以推荐

目前来看非标品的玩法要比标品的推广玩法多如果你看重的是出海推广技术或者收益还是建议做非标品更加主动拿谷歌广告媒介来说你就可以玩谷歌展示广告发现广告橱窗购物广告行动号召视频广告购物视频广告轮播图搜索广告等如果你选择标品前述广告形式玩起来压力可能稍微大些

现在做广告都比较注重智能化和机器学习作为新一代的营销人我觉得应该是学会如何和相处和注重本土化创意而不是账户内各种没完没了的操作如果是体量小的或几乎不用考虑实现智能化因为你反馈给机器的数据根本不够支撑

总的来说我觉得无论是实物还是游戏还是其他作为海外推广这个岗位体量大是很有益处的或者是预计市场需求大还有一点是个人建议逐步往站点或产品运营上爬如果你确定要在出海这个行业上有所作为或成就

我也有跟你一样的疑问，请问转行成功了吗？

我也是外贸转行海外推广的，当时是先找了一家无门槛的谷歌代理商进去学习。然后尽快尽可能多的学习和接触自己意向的行业，有助于之后自己职业发展。可以更全面。

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