教育培训机构如何做品牌推广呢？

品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点利益和服务。——科特勒

简单来说，品牌是人们对一个企业及其产品售后服务文化价值的一种评价和认知，是一种信任

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚文化价值联想到一起，而在现实生活中，人们在进行购买行为时，潜意识中也易受到品牌宣传推广的影响。

教育培训机构的品牌推广宣传过程中主要包括两个重要点：一是机构品牌的知名度，二是机构课程服务的美誉度。

不管是新机构还是老机构，招生都离不开品牌推广，但是传统教育培训机构多数是选择媒体做广告地推等单一方式进行宣传推广。

然而媒体广告的局限性也很明显：

成本较高，且有逐年上升的趋势

同类广告云集，无法引起目标人群注意

展示不够明确显眼

因此对于教育培训机构来说，想要做好招生的前提是做好品牌推广，而想要做好品牌推广，则不能仅仅依靠媒体广告，还需要寻求更多的途径。而在微信进行品牌推广是一个趋势。

用微信小程序开拓线上品牌推广招生的渠道

在微信做品牌推广，可以从建立自己机构的小程序开始，这是建立自己机构的品牌展示，是做好机构品牌推广的基础。

微信现在已然成为人们社交的重要场所，微信庞大的用户群体决定了其巨大的潜在用户流量的存在，利用微信衍生的小程序，快速形成裂变传播。

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机构小程序中可上传机构的基本情况，包括师资力量学校环境荣誉资质学员作品新闻动态机构地址以及简介等。

能够实现全面的机构情况展示，方便用户以便捷快速的方式了解机构基本情况，学员作品以及学员风采能够很好的降低客户的怀疑度。

结合自媒体引流提高机构的知名度

小程序中可上传免费试听课程，利用免费试听课进行品牌的推广是最具说服力的一种方式，而将活动的课程作为软文的一个切入点，在软文中穿插小程序生成的海报作为图片亮点，不仅能够增加文章的可读性，更能够增加活动的推广度。

分析自己机构的用户群和潜在用户群，根据用户群体的特性，结合自己机构的特点以及优势去写软文，在软文中增加自己机构的小程序码或者小程序卡片，方便用户随时点开查看，从而增加机构小程序的曝光度，进而推动机构品牌的推广。

公众号微信群朋友圈的精准推广

利用微信的高分享性，将机构试听课程的小程序或者含有小程序码的海报，在微信社群朋友圈中进行分享转发，精准的引流，全面展现，由试听课程开启机构品牌的推广宣传。

短书严选一体化教育机构营销解决方案小程序

短书专注为中小型教育培训机构技术赋能，提供技术运营生态一体化市场招生微信解决方案，产品聚合了多种营销活动课程管理学员管理品牌展示口碑传播社群运营等工具类的场景化应用，帮助中小型教育培训机构实现品牌口碑宣传用户运营和课程变现的生态闭环。

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关于短书

短书是什么？短书，为中小型教育培训机构技术赋能，提供技术运营生态一体化市场招生微信解决方案。以教育培训行业“招生管理直播教学师生互动学员管理”四大应用场景为切入点，将短书产品进行工具化应用，始终从教育培训行业的盈利工具运营链条的根本出发，为教育培训行业提供最前沿的网络推广专家精细化的运作模式，不断提升每个转化环节的转化率，让您的投入产出有理可循。

哪些机构在使用短书？自短书产品上线以来，以获取了大量中小型教育培训机构的客户，如：柠檬音乐课侦探学园精通教育指弹中国清培一注铁牛锅优斯迪吧+烘焙简学恭学网校本叔的商业英语意大利语等机构。

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短书覆盖了哪些领域？短书的客户群体涵盖了教育语言培训成人教育技能培训少儿艺术培训团建活动企业内训早教培训等不同类别的教育培训机构。

短书能做什么？短书是专为教育和内容工作者提供技术服务平台，帮助用户实现多渠道获取精准用户流量，真正意义上解决教育培训机构招生引流口碑传播学员管理运营管理等多重教育场景的工具缺失问题。

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培训机构要将品牌口碑师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张占领市场建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨一拨传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

总结几句话：

教学是根本服务是保障营销是催化剂口碑是成长素

针对现在的疫情情况下，对做好品牌宣传推广，有以下建议分享：

前段时间康师傅和钉钉的品牌宣传新闻，一度登上了微博热搜榜。在疫情宅家期间，方便面成为了热销产品。但在所有方便面受到哄抢时，康师傅的香菇炖鸡面却依然排得满当当，成为了惨遭嫌弃的方便面，还有网友调侃到“事实证明，就算是封城了，香菇炖鸡面还是最难吃”。

然而，面对网友的热议，康师傅却另辟蹊径，选择了正面刚，反而成功地做了一次免费的品牌宣传。首先，康师傅将超市所以的泡面货架全摆满了香菇炖鸡面，然后引发了微博上热议话题“这是康师傅的报复吗？”。随后，在话题上热搜后，康师傅又写一段回复说明。

整段说明十分机智，适当自黑简单调侃的文字，不仅给网友安利了自家其他口味泡面，还圈了不少粉。

疫情期停课不停学，钉钉被教育部指定为网课平台。但由于其功能问题，让很多学生纷纷给钉钉打上了“五星分期付款”的评分，使得钉钉的评分暴跌至分。

面对这种情况，钉钉在微博上发起了“在线求饶”，用“弱小可怜无助”的表情包，配上一些诙谐的文案，然后有引来阿里系其他平台来强势围观和联合劝架。随后，钉钉还在站发布了一条鬼畜视频《钉钉本钉，在线求饶》，有趣的文案，魔性又洗脑的曲子，又为其圈了一大波粉。

因此，钉钉在线求饶也成为了微博热搜话题，网友也录制了各种版本的《钉钉本钉，在线求饶》。钉钉的这一波操作，引发了很多网友自主参加到钉钉援助评分中，更是实现了一波高曝光度的品牌宣传。

康师傅和钉钉的品牌宣传，引发了我对培训机构在疫情期间如何做品牌宣传的一些思考，想出了个方向的品牌宣传。

为了孩子们的学习，老师们拼了

正如主题一样，就是把老师们为了给到孩子最好的学习所做出了一切努力展示出来。展示方式可以是最简单的“文案+图片”的公众号文章，或者有技术条件的话，也可以剪辑一段视频发布到抖音和微博。

内容上选择这些方面，比如说，有的老师还在村里，信号网络都不好，那么就可以写一段文案“抱着电脑找遍了整个村子，才找到信号最强的小山坡，用最好的信号，上最好的课！”。或者说，艺体的老师，上课展示是一个问题，那么就可以写一段文案“为了给孩子最好的课堂呈现，我需要一个牛逼的摄影师和动作辅助师！”。

为了激发家长和学生积极参与互动，可以在最后做一个小活动，比如，让学生在朋友圈为自己的老师发起加油助力。参与助力的学生可以领取奖品，老师也可以根据助力数获取对应的奖励。

老师的一天

老师的一天，是将机构老师完整的一天工作展示给家长。从老师早上起床，就开始准备上课通知学生进教室联系未进教师学生进行网络测试组织学生预习正式上课发布课后反馈收集作业批改作业写备课笔记线上过课作业答疑等等，一直到当天所有的工作结束。当然，不仅仅包括整个工作春呈现，还要展示工作过程中可能遇到的阻碍，比如网络卡顿家长不配合等等。整体文案的风格也是要诙谐搞笑简单且直接。

注意这里的“老师”，不仅是指上课的老师，还包括协助者教务老师和技术人员。让家长知道为了呈现出一节好的课程，保证学生的学习效果，需要多少人一起努力，在背后需要做多少事情。

为了激发家长积极参与互动，可以留一个互动话题，就是让家长在评论区写“父母的一天”。既能引起家长的共鸣，又给到了家长“抓狂”情绪发泄的平台。

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对于一个成功的教育培训机构来说，不但要把自己的教学工作做好，对于自己教学机构外在形象的品牌包装同样重要。作为教育品牌机构而言，该如何推动自身企业品牌的传播呢?

一弄清楚用户为什么购买你的产品。从顾客的角度对产品进行分析，明白客户为什么选你的产品而不是竞争对手的。如果做不到这些，说明你还没有为实施品牌推广做好准备，尚有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。

二识别主要的市场需求形态一是追求创新时髦，还是认同大众化亦或是落伍。针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新和时髦;而很多的产品在走大众化路线甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。

三明了用户接受产品的决策步骤。清晰地描绘一下，一个人在准备使用你的产品时，他做出决定的过程包括了哪些步骤?受哪些因素的影响?他需要了解哪些信息?哪些信息能够促使他尽快做出决定?通常来说，做出购买决定的过程包含有几个步骤，最后产生了实际的需求行动。有时候，其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在，产品就会卖得很火，即使工厂开足马力生产也无法满足旺盛的需求。

四推广的实施。在实施这一步骤之前，所做的一切都只是准备工作。选择不同的媒介机构精心组织这项活动，不同的人对集会电话会议在线活动和集体讨论有不同的偏好。

推广的最佳实施途径：

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友学员家长之间相告;

专家级的“口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品;

名师或者顾问团体;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品线上软文学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

五网络营销。可以在针对您的用户群体经常浏览的网站中去做广告，也可以到各大社区论坛的相关板块进行宣传，最后你可以到用户群体经常使用的上做广告等都是比较不错的方法。

手段并不是越多越好，要综合各种手段观察成本收益，选择比较适合我们的手段才是重要的。

教育行业的互联网宣传目前也在推，大概一天能带来左右学生成交，网络宣传有疑问地方都可以说出来给你解答。

具体看你是推什么培训行业，面向哪个城市，前期可以考虑低成本去推，一天推给上百符合你潜在客户定位的人群，吸引他们加你。

别发传单！可以百度问问贴吧等等推广都比发传单好

最简单也最难的，教学口碑做好了。自然就好了。很多培训机构都是冲着教学管理去的。没人是冲着广告去的。

品牌推广这样的，宜早不宜晚，品牌推广，就是为了吸引别人去互联网上面去搜

索，了解自己的早教培训机构！

可以通过百度，开户，设置品牌关键词就可以！也可以用百度快照来，也可以推

广

线下推广：纸媒会展派单派送注册等；

网络营销：微信软文问答等，国内教育营销机构“

优度网”便可提供相关推广服务；

渠道推广：线上线下的招生代理院校合作等；

品牌：这个就复杂了，培训行业常用的还是纸媒曝光网络新闻曝光举

办各种峰会等；

这要看什么样的教育机构，已经有一定名声的连锁教育机构还是地方性初创教育机构。有钱没钱也很重要。