做策划需要了解哪些东西？

不同的行业，需要不同的策划体系，而你在其中的位置策略制定，策划执行，以及你在行业里的位置甲方服务公司，都会导致整体的架构体系的不同，但他们有一个共同的特点——知道东西的尽量多，知道的面尽量广。简而言之，对策划来说，这个世界上没有没用的东西。

我是做房地产广告策划的，手头刚好有一张房地产领域的策划结构体系营建，这应该是甲方或者销售公司理想情况下的策划知识结构体系，应该大部分都做不全。

发上来给你瞅瞅，不知道你能不能看清。

………………………………………………………………………………

然后我试着结合一下我的行业特点，大概讲一下策划个人修炼的脉络及方向。

吾友小王曾说：策划不是一个工种，而是一种思维模式。

精辟，深以为然。

首先，抛开各工种彼此平等的看法，我个人认为，策划是这世界上最有用其实我想说最重要的工作，可以说，你做任何事情都离不了策划。

好吧，首先请让我对策划进行一个概念界定——策划就是以“达到目的”为目的，对要做的事情的规划。策划的大小，完全取决于你要做的事情的大小，小到做饭，大到治国，都需要策划，当然前提是——你的目的是什么？比如做饭，你是太累了，凑合着吃一顿？还是美女来访，做桌拿手菜，这个基础的目的，决定了你的选材，做法，所耗费的时间，精力等。

目的导向，这是策划所需要的基础思维模式。这世界上有太多活得漫无目的的人，这些人做不了策划。

所以说策划是最有用的工作，假如你具备了基础的策划思维，它就会被应用到生活的各个点上。你买衣服，谈恋爱，交友，旅游，人生规划等等，都会在此基础上全面地延展出来。

而在做事的角度，策划的重要性更是不言而喻，假如建筑设计是在空间层面对一个物体的构架，那策划就是在时间层面对一件事情的构架。考虑不周到的建筑设计，会毁了一栋建筑；思虑不到位的策划，则会把一件事情整个做砸。

它是所有工作的起点，是各个工种，各个工作节点的总协调，是人的大脑，是官员的幕僚，是军队的作战参谋部，君王的军师。

是广告公司用来忽悠客户的手法集合。

废话部分应该可以多拉一点，且容我慢慢挤来，也算是我对自己做这个工作心得的一个梳理和总结吧。

这玩意儿好像拖了五年都没有挤出来，拿我三年前在公司做的一个培训文件来充充数吧。

写了个策划基础素质培养的文件，放在百度网盘上，有兴趣的可以自己去下下来看看。

链接：////

提取码：

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一策划师角色分析

角色定位：情报分析/策略支持/统筹规划/创意输出

角色技能：品牌策划企业策划营销策划活动策划文案写作方案演示能力

职业分析：策划师是一个偏全能的角色，要求具备品牌策划知识沟通协作能力文案写作营销策略商务知识消费者心理等各方面的基本角色属性。策划师培养周期长，上手容易，但是成型挺难，而且策划不像设计与技术一样负责直接的创意火力输出，其作品可以直观的展现直接产生效果，策划师的作用是战前的情报分析制定目标与规划；战中的调控，确保项目朝着既定目标有效执行；战后总结分析。策划师看的是全局，需要站在更高的角度看待项目的进展，把控全局；需要更深的去思考，发现问题的本质所在，就像是游戏幕后的军师。

二个人角色分析

特长：擅长策略分析，方案的撰写，概念的包装

弱点：

方案更注重形式轻实践，落地性较差，在很多细节上考虑不到位，特别是营销推广类型方面，欠缺为客户真正创造价值的能力；

管理能力欠缺，能营造一个良好的团队氛围，却在执行过程与结果要求中无法严格要求，使得团队在有时候执行力较差；

虽然是策划人员，整体规划能力却较差，从微观上说就是无法在日常工作和项目执行中较为合理的安排进度；从宏观上说是无法为整个部门制订循序渐进的发展计划。

欠缺跨部门统筹协作以及为设计师提供策划理念倒入的能力。

看待问题深入程度不够，浮于表面，满意满足，深入探索的欠缺。

容易在细节上出错。

三角色发展计划思维导图

总目标：解锁多项技能，达到专业的策划人等级

总目标阐述：我所认为的策划，就是寻求解决问题的最佳途径。而一个专业的策划人就必须要具备专业知识。所谓的专业知识不是按照学校里面的专业划分，而是解决某个领域问题的综合能力。专业的策划人要在横向关联知识领域广泛涉猎，纵向专业知识上深入挖掘。

首先来说专业能力。策划的核心技能要点就是统筹与规划，找到那条解决问题的最佳途径，这就要求具备多领域的知识技能，在思维上具备全局观念。在《逻辑思维》里面曾经有一个观点：你不必成为某一个领域的第一，只需要在至少三个领域达到前%，就可能大概率获得成功。因此，要成为一个专业的策划人，至少要在设计专业知识+统筹规划能力+商务能力三方面获得经验值。

其次就是共性能力，也就是通用技能，是适用于各个领域与生活中的基本技能。也就是基本的技能。相当于一个角色的基本属性。它包含逻辑思维逻辑沟通能力沟通能力管理能力等多方面的内容。

专业能力解锁设计专业知识+解锁统筹规划能力+解锁商务能力

能力目标：解锁设计专业知识

执行目标：完成策划的导入，协助设计师完成设计方向的制定。

执行计划：

参与设计部的培训会议;

从公众号书籍上学习；

掌握一设计手艺。实践是学习一项专业最有效的方法。

在与设计师合作的日常工作中积累。

能力目标：解锁统筹规划能力

执行目标：事前分析，事中把控，事后总结，确保项目的顺利进行。

执行计划：

大型项目开始前必有流程图，确保所要做的目的是什么。

项目过程中实时跟进，把控单子进程。

反思与总结。把每日工作遇到的问题记录下来，带着问题去学习，如：怎么给品牌命名？→品牌命名的大关键点→品牌命名的本质：降低品牌传播的难度。由现象问题找到其背后的规律；把同类型的问题归类，找出其中的规律。如：哪些是管理上的问题；哪些是方案中的问题。

能力目标：解锁商务能力

执行目标：能够在客户面前独立讲稿。

目标执行：

具备一定的商务礼仪知识；

向专业人士学习专业的演讲技能，多观察多实践。

演讲前在心中复盘要点与逻辑脉络，事后总结。

知识的诅咒是指当你具备了一种知识就很难忘记，因此就无法想象别人不会这些知识时的心态。在讲稿的时候就是要多举案例，多用类比，能让别人明白的沟通才是有效的沟通。

知识的积累是核心所在。

共性能力逻辑思维能力+沟通能力+管理能力+创造力+写作能力

能力目标：提升逻辑思维能力

执行目标：运用逻辑思维能力发现问题解决问题预测问题。

目标执行：

看似复杂的事情也许只是观察者流于表面的观察，内在的本质逻辑往往很简单。把复杂的事情“简单化”，分解成一步步可执行的流程；把简单的事情复杂化，多考虑细节与执行。

把知识点方案总结读书笔记等，尽量用逻辑思维导图实现。

与人交流时尽量有条理，列明等要点。

放下应激式防御心理，别用经验和感性心理应事，别急着下结论，先想想事情是怎么发生的，因果关系是什么，在实践中找寻规律，修正偏差。

能力目标：提升对外的沟通能力

执行目标：能够在商务或者公众场合得体自然交流发言，拥有控场能力。

目标执行：

多实践多观察，有意识的在公众场合训练自己发言。

良好的沟通能力一定是建立在强大的逻辑思维能力以及丰富的知识储备的基础上的，强化逻辑思维能力以及像海绵一样吸收各类型的知识是关键。

提高沟通的质量，多去听取观察沟通后的反馈情况。

能力目标：提高管理能力

管理能力分为自我管理能力向上管理能力向下管理能力

自我管理能力目标：成为一个高效自律的人，能够完成对自己的规划，把对自己吹下的牛逼实现了。

目标执行：

制定职业规划，做能够实现的规划，对执行结果有监控有修正有反馈。(把时间这一个变量列入规划考量)

加强时间管理：

对重要事务进行排列，按照轻重缓急去处理；

列出每日的问题任务总结；

学会做笔记，合理安排时间；

只集中精力做好一件事情，不要事事求好，把重要的事情先完成好。

向上管理能力目标：能够以专业的职场态度，完成与领导的对接工作。

目标执行：

以专业的态度汇报工作：及时反馈部门情况，回报问题思路清晰，有原因有过程有解决方案；

配合领导的管理方式，高效的执行；

创造力目标：好奇心不死，热情不灭。

目标执行：

跳出安全区，多去尝试接触所不了解的领域；

通过亲身的技能学习，掌握这个领域的知识。

在平时生活汇总学习，比如：爆红的旅行青蛙这个为什么会受欢迎？网易的社区文化是怎么形成的？背后的逻辑是什么？涉及到哪些理论知识？他们有什么共同之处。利用对这个世界的好奇心，开拓自己的未知边界。

写作能力目标：文章的商业化程度更高，能赚钱。

目标执行：

在知乎发表文章，成为知乎小

坚持一周至少一次的文章写作，有条件的话发表在自我的公众号上；

在生活中学习，记录遇见的好的文案，养成摘抄的习惯。

去分析转发量高的文章的写作技巧，寻找共通之处。

核心：诚意正心尽全力做好自己

过程：战略有高度策略有体系设计强创意执行强落地

目标：品质效率

根本的标准在于自己，自己的标准高了，自己专业浓度高了，不怕客户不买单；

诚意正心尽全力了，客户不买单，也不指责团队，我们无法取悦每一家客户。

前：战略高度及策略体系：欧赛斯已经有优势了，持续提高；

后：强创意及强落地：强支撑达摩院机制强落地深度学习三现两原，加强出街；三现两原主义两本一常”现场现物现实,原理原则；本能本质及常识。

两张表及会议：项目进度表每周工作计划表，始终要有两张表在心中，项目总监是这两张表的下达人，项目组成员是这两张表的执行人；

把握一个基准线：什么对客户最有价值，在这个价值点上压强；

提出自己的议程：把客户纳入我们的节奏及逻辑，这样才能展示我们的强项，发挥我们的优势；

一个对接窗口：对接尽量简化，工作才能聚焦；

两条效率原则：一是只做该做的，二是不要返工。所以项目总监，首先要负责对每一个项目做出“判

断”，判断这个项目是怎么回事，该往那个方向走，需要补充掌握哪些资讯。没有判断，就不要开始，没有判断，就不要布置工作任务。

方向判断：一是开始之前判断方向在哪儿，二是最后判断结果有没有解决问题。这两个判断，是公司的最高水平所在，如果项目总监在进行判断上有疑问，应找首席策略长进行讨论。

统筹及分解，迅速的分解工作，让每一个人动起来。用做一桌菜来形容，就是先决定要做一桌什么样的菜，然后派出人买菜洗菜切菜，之后大厨来炒菜，炒完再有人安排上菜。

持续会议及共同创作，应该以每~天为时间跨度，所有团队成员一同会议审核进度，每个人知道另外团队的进度，每一次会议都是一次头脑风暴及共同深入机会，也是相互激发的过程，也是公司最重要的内部学习及团队成长的机会，审核进度确保了工作绩效及作业质量，不也断提升了团队水平。

项目管理的生命周期认识论

理解企业的生命周期：

我们服务的本质是提供价值，我们针对不同生命周期的企业的需求及研究不同的生意特质。

处在不同生命周期的企业，成熟的企业和创业期的企业特征和需求不一样。所以，我们要理解企业的生命周期。

制定大的服务政策。

企业家总是焦虑的，我们对客户要有理解，要有真诚的爱，但是，也要坚持原则，因为你一味顺从，最终是害人害己。针对不同的客户，要制定不同的政策，这是我们和他们打交道的大原则。

扯淡的说：上能九天揽月下能五洋捉鳖，上炕认识媳妇，下炕认识鞋

不扯淡的说：必须像海绵一样，每天更新吸收知识信息的积累

看完我的回答，你会对策划重新认识！

心灵作家张德芬曾说过：

别为那些不属于你的观众，

去演绎自己不擅长的人生。

所以，人生就要像这样，要么给我爱，要么给我钱，要么给我滚。

否则，你的结局多半会像是秋裤一样，送去的本是温暖，但总是被藏着掖着，还不招人待见。

同理：

穷人的生意——不做，做就做有钱人的生意；

求人的生意——不做，做就做有爱的人生意；

因为：

，如果他们没钱

如果对方本就没有钱，还想买你，问你一大堆反复的问题，能不能免费呀？能不能加赠一些呀？能不能退款呀？能不能。。。？

，如何他们没爱

你做了赠送，做的回馈，做了免费咨询，做了。。。最后你还要求着他买。。。你说你烦不烦？累不累？

结果，他是有了认知，但就是没有“爱上你，却爱上了别人“，下单了你的对手。。。

那咋办？我们应该怎么找到策划的切入点？

一策划卖给有钱的人

有钱人是很多策划追逐的目标，因为他们见过太多有钱的甲方爸爸，但千万不要像狗一样去巴结有钱人，有钱人是不会把钱拿去丢给狗的。因为有钱人的钱，也不是大风刮来的，他们只会把钱丢给那些能帮他们赚钱和省时间的人事物方面。

所以，你可以做有钱人的乙方，卖赚钱的时间给他，卖赚钱的技术给他，卖赚钱的资源给他，有钱人对这方面是既有钱又有愿意。

卖时间：

疯狂

///

如果他找你合作买你的时间为他服务，当公司运营需要宣传买广告时，就先在这里拼凑出你的方案不要怕拙劣，万一富人喜欢呢？

广告平台

然后到淘宝买源码搭建自己的广告平台：

///?%%%%%%%%%%%%%%%%%%

用形式去做，对方挑不出毛病。

卖技术：

，友来多

///

基于大数据的短信和邮件的营销系统，先找到大量的企业数据，再发送短信和邮件

启信宝企查查天眼查

你可以先搜行业，再选城市，找到对方的联系方式，打电话推销最保险。

八爪采集器：

///////

抓爬到想要的联系方式，打电话跟踪。

当地群

在群搜索”地名+企业“，”地名+创业“，进群后再批量提取群成员，然后营销。

找猎头合作

///

这里有很多的猎头，每个人手里都有不错的客户，向他的客户推荐你的项目和服务。

卖服务：

营销神器

定期在淘宝搜索”营销神器“关键词

///?%%%%%%%%%%%%

无痕裂变朋友圈裂变文章植入批量外呼电话机器人扫码群发裂变。。。

先谈好货，再测试运营最后包装几个赚钱的案例推给甲方。

每月看融资新闻

////

可以是企业服务或者工具软件，同样包装几个赚钱的案例推给甲方。

做外包服务

////

在这里可以找到电子商务的新平台社群网络的新平台本地生活广告媒介等等这些新平台，给他们提供代运营。包装几个赚钱的案例，可以收费再加%的销售提成，或者问问我们“

策划圈精英会

”群里的朋友，他们都是老手。。。

二策划卖给有爱的人

接到项目时，要想策划的毫不费力，那你的切入点就得十分努力。

图片来自消费市场价值鄙视链

敏感的受众告诉我们，并不是男人不花钱，而是将钱贡献给了少女儿童少妇老人和狗，他们共同的特征是对解决方案的强大需求。

迎合少女

少女没有丑的，只有胖的。。。

所以，怕没人来没人买，就把你卖的和功能减肥去靠：

例如：

我的“

策划圈精英会

”群里有位哥们是做跑步机的，一直是滞销状态，后来改叫减肥机后一炮而红。

采用精钢材质的跑台说成可以住一切别人叫的“死胖子”；

层层消音静音，说成减肥静跑不扰邻；

两侧的心率扶手，说成减肥时间更安全；

宽大的跑台，说成轻松减肥更舒服；

送的拉力绳，说成减肥同时还塑形；

送的防滑扭腰盘，说成减肥提臀还细腰；

甚至改变公里数的度量，变成消耗的卡路里数。。。

迎合儿童

吓死宝宝了

宝宝心里苦

宝宝不说话

谁说自己不是宝宝呢？

所以，怕没人来没人买，就把你卖的说成婴儿也适用：

例如：

某款台灯的定位，就是近乎自然光，对婴儿无伤，护眼灯中的强生婴儿光，更能减少办公对白领的侵害。

很多白领少妇买化妆品时，都要问上一句“孕妇能用吗？”这是多么强大的营销策划区的需求调研数据？于是你改变了策略，升级了配方，只因一句：“儿童孕妇都能用”！而后让你赚的盆满钵满。。。

迎合少妇

哪个少女不怀春，哪个少妇不爱美，

所以，怕没人来没人买，就把你卖的说成只为美而生：

例如：

美图手机，美图做的不是手机，而是加入电话功能的美颜相机，这个策划定位一下子锁住了一大批的爱美女神。刚发布的美图，进一步强化了美颜功能，看那皮肤，我累个神，娇艳欲滴。。。

美国老品牌为了在中国抢占美妆红利，也在一口一个为美而生，让吃土少妇不再吃土，号称彩妆界的小米。

迎合老人

司机越老，

胆子越小，

就越怕死。。。

所以，怕没人来没人买，就把你卖的说成能防癌症。

例如：

徐峥的《我不是药神》遭到刷屏票房已经突破亿。

从开头的搞笑，到故事后半部分的沉重，”你能保证永远不得病吗？“震撼人心。。。

这也说明防癌的市场潜力巨大，因为受众有购买力，更有购买意愿，毕竟癌症是不治之症，受众也普遍介绍治未病的健康理念。。。

三天两头就有新药新闻：

持续下去，必将间接带动防癌市场，也是广大中老年人的福音。

迎合宠物

狗和狗见面不是吻就是舔，

人和人见面不是骗就是演。

所以，怕没人来没人买，不如干脆不卖给人卖给狗。。。

例如：

现在饲养宠物的人不在少数，很多人又是给狗狗大鱼大肉，于是就出现便秘肠梗阻等很多的问题，不健康还因肥胖导致心脏病的隐患。

那么你可以推出健康饮食，从素食开始，宠物素食店的招牌定位，延长狗狗寿命达到岁，配上一只老狗作为活的代言狗，之前线下有家店就是这么操作，卖得那是非常好。

延长寿命这个点，

不仅适用于老人，

还很适用于狗狗。

迎合男人

男银什么时候最大方？

那一定是精虫上脑时。。。

所以，怕没人来没人买，不如把你卖的往求婚求爱上面靠。

例如：

柚子求爱记，当天水果市场的柚子一售而空。

如果你还在用常规打法，去帮甲方爸爸策划传统产品，那么已经很难突出重围。

所以，让那些为”造爱“为说”我爱你“的精虫们，实现愿望，绕过打分交配机制，将是一个完美的生意模型。

求爱道具，

鲜花能用，

水果能用，

你卖的货，

照样能用。

总之，

你从有爱的点去切入，就能让你的策划方案逆袭。

日本漫画家枢梁的作品《黑执事》里有句话：

王座之下，皆为棋子。

所以，干策划就是把顾客和甲方当做一盘精彩棋，走出你有钱又有势的致胜局。

我有个策划精英群，里面都是大咖，想加入的来撩我

策划这行看思维天赋，看知识面积累，也看实践经验。一名合格的策划人，不仅要有闪光的思维亮点，宽泛的知识面，还需要扎实的专业基础功。

成为策划需要了解哪些东西？如何才能做出一份出色的策划案？分享一些周边策划人的实操经验。同时，也给出一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具，助你开启策划学习的暴走状态~(•‾̑⌣‾̑•)✧˖°

&;&;策划这个岗位主要做什么？

理论上来讲，策划是为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统周密科学的预测并制定科学的可行性方案。

看到这里，大家可能有点云里雾里，那不妨放到具体的工作当中。在职场，常见的策划有活动策划项目策划品牌策划营销策划产品策划等等，但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个明确的目标，选用一种好的方法，安排一场强势的执行。

拿策划人经常会做的方案来举例，策划能力如何其实很容易从中区分：

&;策划小白

创意大过天，天马行空的想法

目标模糊，不能真正的需求

不考虑资源现状和具体的落地执行

&;策划老白

有准确的目标，方案逻辑清晰

对市场和消费者认知深刻

高效地配置渠道和资源

有一套或几套成熟且可落地的方法做支撑体系化的工作方式

发现其中的区别，并逃离一些误区，可以帮助我们更快速地入门策划：

找准目标很重要，毕竟方向弄错了，做再多也是无用。

策划不等同于卖创意，好的创意让方案更出色，但它是一种方案的执行手段。

策划是带着镣铐跳舞，要考虑客户的需求现有资源以及执行难度。

那么，怎么才能做出一份合格的策划案，往下看↓

&;&;如何产出一份合格的策划案？

没有人天生就会策划，再成功的策划人也是先从模仿开始。对于策划学习来讲，大量的模仿和练习是必要的，实践的次数多了，自然会摸索出属于自己的一套模式。

一个完整的策划过程，包括准备期策划期执行期传播期复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

营销策划阶段要点思维导图

&;小：用思维导图，可以让策划各阶段的准备更加直观高效，不论是用户分析市场调研策划提案执行计划还是复盘总结，都能带来意想不到的效果。

例如导图社区内用户用产出的天猫双十一的策划提案作品：

天猫双十一策划思维导图

&;&;出色的策划人要养成这些职业习惯

工作中接触过不少出色的策划师，在他们身上也发现了许多共性的特点：

旺盛的求知欲，多看多记录

对于策划人来说，广泛的知识涉猎是必须的，这些不经意间积累下来的储备，最后都可能转化为爆发的力量。

除了策划类的专业书，还可以多看一些杂志传记经济历史心理学和哲学类的书籍等。因为策划的本质，最终还是会回归到对人的研究对社会的洞悉。

并用思维导图读书笔记的方式，把这些书籍转化为自己的知识储备，摘录和提炼出对自己有启发或者借鉴作用的内容，随时调用。

如导图社区内作者对小米口碑营销书籍的读书笔记↓↓↓

《参与感》读书笔记思维导图

收集灵感，建立你的创意篮子

身为策划师，对生活要保持较高的敏感度，平时在外逛街玩手机刷网页看电视或者做其他事情的时候，都可以多留意一些有创意的事物，学会用拍照或备忘录把当时的想法记录下来。

并将这些随时记录的想法与创意，定期汇总起来，加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维受阻的时候，可以拿出来触发灵感。

我们需要看到生活圈之外，更广阔和奇异的世界。不管是看书还是记录，都需要我们将学来的东西投入到实践当中，最后从实践中炼化出自己的方法。

&;&;策划人需要掌握的工具

同样的一场策划有些人要熬个把星期，有些人却能在几天内很快地做出来。怎么让方案写的又快又好，除了掌握每个阶段的要点，还需要一些工具的加持。从「导图社区」内精选了营销人常用的工具，从数据到资源到表单到工具，应有尽有~

数据分析类

营销资源类

营销工具类

表单数据类

策划人常用工具集合思维导图

营销工具传送门

更多策划学习资源可以到「导图社区」内查找下载≖‿≖✧

策划分为很多种，前端的有品牌策划，中端的有营销策划，营销策划又可以细分成互联网营销和线下活动营销，互联网营销又可以细分成新媒体策划等等，线下活动营销又根据不同的行业和活动规模有进一步的细分。到后端执行部分有媒介策划活动策划等等。所以题主首先要清晰的是，你所想要涉猎的策划具体在哪一部分属于哪个领域。

整体来说，越偏重前端的策划越讲求策略性，也就是所谓的逻辑性，更像是一个技术工种，需要强大的逻辑推导能力去构建一些看起来很虚但实际很基础很重要的东西。

而中端的策划更讲求“创意”什么样的点子能结合品牌文化碰撞出更激烈的火花引起更多人的关注，这一环我觉得也是最有趣的，应该也是很多人最初选择做策划的原因。

到了后端的策划就变成了资源的集中整合，怎样搭配，怎样输出，怎样换算打包折扣，这部分会涉及到很多的人和事物所以对沟通能力和统筹能力的要求相对比较高。

因为我在乙方工作就从乙方大致介入一个品牌的角度做了这样的划分，如果题主是甲方大概每个公司针对的需求都会有不同，有的细部会被放大有的细部会直接忽略，所以都会有不同吧。

希望以上有帮助到题主，蟹邀~

策划的工作内容，大致分以下几部分：

营销总控，和销售高层领导配合，做项目价值梳理提炼和表达，营销推广的节奏语言费用等工作的综合把控，管理策划团队；

对接媒体，安排和执行推广计划；

广告设计，常对接广告公司；

活动策划和执行营销活动，常对接活动公司；

物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位；

对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目；

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

策划工作的基本要求：

审美——对美的辨别追求和创造，如最基础的画面文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，写出打动人心的文案。

提炼总结表达——比如市场分析项目定位客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。营销策划需要提炼产品卖点，找到活动机会。

沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要学会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售工程研发物业等多个岗位协作。好的沟通可以提升工作效率。

学习能力和知识结构——学习是伴随人一生的事情，我们需要不断的学习，搭建自己的知识能力框架。知识结构能看出一个人在某些方面的天赋，可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力就会好一些。

吃苦耐劳的精神，策划是伴随一个项目始终的，做活动的跑前跑后是常有的事······

以上这些只是策划需具备的基本能力

电影《肖申克的救赎》的前半部分剧情平淡无奇，从典狱长发现安迪监室墙上的洞时，才给人于穿透心灵的震撼，很多人因此会经常刷几次这部电影，就是为了搞懂平淡无奇的剧情背后是如何隐藏安迪巨大的“阴谋”，这场离奇“越狱事件”的到底是如何策划出来的？在这件事上，安迪无意是策划天才。

可以设想他脑子里肯定浮现了很多种越狱计划，经过细思缜密的分析，他发现了越狱计划与森严的监狱守备之间存在着矛盾，而他所能利用的就是监狱现有的生存规则，于是他找到德瑞买到了美女图和鹤嘴锄。

这就是他实现目标的所能利用的所有“物料”，用这些物料，他计划用年的时间去实现目标。从策划风险把控的角度，年当中，不可控的因素太多，风险太高，于是他借助舆论的力量来为自己的执行保驾护航。

他需要构建典狱长狱警和狱友对他的信任，从而让所有人相信他已经屈从于监狱生活。

于是他为参与劳动的狱友索得啤酒，在小说中他还替被判长期徒刑的家伙弄到太太或女朋友的内裤，为狱友们建立图书馆，在广播室播放《费得罗的婚礼》，以此获得狱友的好感，让他们觉得他是个不会越狱的“好人”。

为了取得典狱长的信任，他将典狱长训话中提到圣经背的滚瓜烂熟，还培养了石头爱好者的兴趣，给他合理拥有鹤嘴锄一个合理的解释，他帮助典狱长和狱警们偷税漏税做理财等等，都是为了取得信任，让典狱长相信他已经属于这座监狱。

结果，众所周知，他骗了所有人，甚至他的好朋友德瑞，安迪可以说是策划天才，同时还具备超强的执行力。

生活中，每一个人都是策划

不仅安迪是生活的策划大师，生活中我们每个人都在无时无刻策划着自己的生活。

追女孩子，你需要先了解她喜欢什么，她的需求是什么，根据需求打造自己的人设，需要策划约会，需要打造在她闺蜜亲戚朋友中的舆论，还需要借助一些“物料”，礼物花等来更好的传达爱慕。

结婚了，你需要满足传递喜庆秀恩爱和让所有人都满意的需求，通过策划婚礼，让女朋友满意，让双方父母和亲朋都满意，或者你需要一些“黑公关”，例如，多交一些彩礼。

每逢情人节生日，你需要策划一些浪漫，例如送礼物根据她的需求策划一顿亲自下厨的晚餐，你需要一些“场景营销”，布置一些浪漫氛围，如果你的策划水平高一些，你还需要满足女朋友的炫耀心理，让她有照片可以拍，可以发到朋友圈，满足自己小小的虚荣心。甚至你需要说一些话，引起她的“共情”，以确保接下来的时间你能活的滋润一点。

如果吵架了，你需要危机公关，甚至你可以找“岳母”诉苦，寻求第三方证言或者施加舆论压力，让你女朋友屈服，还可以通过礼物以及一些情真意切的公关说辞让她放下芥蒂，达成谅解。

如果生小孩了，你们需要经过多轮的头脑风暴，给小孩子定位，希望他成为一个精英或者快乐的生活下去，以至于双方在教育培养理念上能达成一致，为了不在教育理念上产生分歧，以至于引发家庭矛盾，甚至在未来到底报考什么培训班上能够不争的面红耳赤。

等等。

在职场中，你的目标受众就是自己的行业人士同事和领导，需要经过分析，对自己优势和劣势进行分析，找到适合自己的定位，用自律和态度去执行以打造人设，假如人设崩了，在这个行业领域的前途也就基本到头了。如果你不甘心，另立炉灶创业了，你需要借助波斯顿矩阵，规划好自己的金牛业务和瘦狗业务。

人生处处是策划，一场聚会，做一顿饭，一次演讲一个学习计划都是策划，很多人做的很好，他只是不知道自己在策划而已。

从生活中学策划不难，但要先学会策划逻辑

小时候我们小朋友之前聊天吹牛都贼溜，但老师让写一篇作文，大部分小朋友都写“扶老太太过马路”即使家里没有小狗他也要写“我家的小狗”还有被妈妈劈头盖脸一顿骂之后写出的“世界上最好的妈妈，温柔又善良”。

为什么？因为小朋友说话，他并不在乎你听不听得懂，但是说到要写作文，就不一样了，他是写给老师看的，写的好还会上黑板报。一旦写作牵扯到给别人看，那就需要套路了，小时候老师没少教我们写作的套路。

与黄晓明“我不要你觉得，我要我觉得”的霸气相反，策划是：“我不要我觉得，我要你觉得”，因为我们服务的是客户，好不好别人说了算。

策划是什么？我认为：它就是：“话术”，当你说服女朋友接受你，说服你的朋友和你艰苦创业，这需要“话术”，当职业中你需要将一套复杂的理念创意服务媒体资源卖给客户的时候需要的还是“话术”，两者的话术体系不尽相同。生活中，可以八仙过海，各显神通，只要不违背伦理道德和法律，以成败论英雄。职业策划则需要在先辈们构建的营销传播知识体系中，去寻求策划的话术体系，两者的底层逻辑完全不同。

我们不能直接照搬生活经验应用于策划案中，例如，女朋友喜欢花，周围哥们的女朋友收到花都很开心，推导出所有年轻的女性消费者都喜欢花，显然这是有逻辑漏洞的。实际上，生活中的经验不具备普世价值，在碎片化和价值观个性化的时代，任何基于生活的结论都需要打上问号！

策划这份职业是构建在对营销传播的知识框架内，对媒体资源数量掌握上的，利用创意去整合资源说服客户的一份职业，职业策划与生活中的策划相比，虽然底层逻辑的“道”不同，但“术”确是殊途同归，这也就是为什么很多人没有经过营销传播知识的训练，依然能够做策划的原因。

就像很多艺术家都说“艺术来源于生活”，但是普通人都不知道艺术是什么，谈“艺术来源于生活”本身就很滑稽。

因此，假如你想在策这条路上走的更远，仅仅依靠生活经验是不行的，还需要营销传播知识体系去支撑，否则会让你碰到策划的天花板。相反，假如经过了系统的营销传播知识训练，掌握了策划的基本知识框架，依然会撞上天花板，因为，我们面临的客户，不仅要依靠专业的营销传播知识，他们也是一个个的人，方案需要接地气才能感动客户，打动客户，因为策划的功能就是说服人的工具。

策划的目的将产品卖给有需求的人。

一产品是什么?

二产品的定位是什么需求点

三有需求的人是谁?

四什么样的渠道能联系到他们？

五如何与他们顺畅沟通?

六如何说服他们购买？

这些就是大致的方向，顺着方向去了解学习，每个问题都有一个另自己信服的答案之后就算入门了。

再深一步，请看看你的对手在做什么？用这几个问题去套一套，取长补短，颠覆创新。再看看自己做过什么，评测自己的成功与失败，精炼自己的认知，触摸市场的核心，找到关键点。这就算是一名称职的策划啦。

要想成为一名卓越的策划，需要在自己行业外，职业外的更多知识积累，然后反哺本行业。

以上。题目挺大首先要了解行业吧，在哪行做策划，就去了解哪行，包括产品，营销模式，成功案例什么的。然后去看看各行优秀的策划案例和思路。结合一下就可以实践了。

俗话说知己知彼，百战百胜。首先需要知己，知道自己产品的特点，竞争力，自己的渠道，推广等，其次是知彼，需要知道竞争对手的情况，我们自己和竞争对手相比有哪些优点和缺点。都全面对比完了，就知道了我们产品到底有没有竞争力了。