信息流投放的关键是什么？

信息流广告投放的关键因素有很多，分享一下完整的投放流程：

精准定向推广

信息流其实就是花钱买流量，这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了，一方面可以帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

一般的情况下，可以根据以下几点来获取完整的用户画像：

①获取基础数据

用户调研是收集用户们信息最常用，并且也是最有效的手段。

它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星麦克调查派等。

②明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。

像博客新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母最上面一横。

对于信息流而言，我们可利用流程图热力图对网站进行分析，从而去抓取分析用户的行为特征。

通过观察不同渠道来源不同浏览环境的用户，从而使创意着陆页更有针对性。

③根据用户的特征将其分类

通过对用户调研行为特征分析，我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。

当清楚用户画像之后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地对用户制定推广策略。

通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升，也是年的推广方向。

通常情况下，可从以下三个角度来进行：

)用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?

)场景：目标用户的活跃场景

)需求：目标用户对于产品的需求是什么?

创作高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以便去吸引潜在用户。

通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

①站在用户的视角去思考

就是站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。

任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品，它满足了用户暧昧的天性，再比如苹果手机，它满足了用户炫耀的天性。

很多朋友在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发，一般是这三点：

()用户的痛点是什么?

()用户的使用场景是哪?

()用户想要满足什么需求?

②用户能快速感知卖点的价值

俗话说：只要卖点选的好，用户根本丢不了。

从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点，那么我们的广告也就没有意义了。

所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：

①投入时间：即用户获取该产品信息的时间成本

②预期价值：即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。

遵从原则

我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加图片。

在了解物料设计前，先了解下何为?在这里并不是指亲吻的意思，而是的缩写，保持简单和愚蠢，就是能够让一个傻子也能看懂。

由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力非常分散，那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。

所以，一般我们可遵从以下几点来进行：

①利用反差

利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点变得更加突出

②字体简洁

文字不超过图片三分之一，适当留白，文案更容易凸显，才能快速传达广告内容

③设计突出

选择高质量的清晰画面，颜色要控制在三种以内。避免中心沟通，以为这样容易形成死板的感觉

在物料设计上，不一定要求新或者是与众不同，最重要的是能够让用户对你的广告感兴趣，最好能够在消费者脑海中留下深刻的记忆。

根据用户的使用场景，选择卖点

一般情况下，用户在不同时间不同环境的关注点也是不同的。

所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。

那么在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境时段等去撰写投放。

总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向，如果想要做好信息流推广，那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。

信息流投放的关键是什么？也许在两年前，大家会说是流量。彼时头条等还有着大量未经发掘的优质流量，只要去投，很难有亏本的可能。除非优化师自己把出价少写了一个小数点

可是到了如今年，中国互联网用户数增长开始停滞不前，头条，百度，腾讯这些渠道也越发成熟，受众的注意力成了更加稀缺的资源。

怎样才能吸引越来越不耐烦的受众呢？创意，一条好的创意，成了信息流投放的关键。没有创意，单靠钱砸，很难产生很好的效果。

一条信息流广告，一般由三部分组成：标题文案+搭配素材图片或视频+落地页。

标题的作用在于让受众点击进去。搭配素材的作用在于让用户的视线停留下来，落地页的作用在于最后的转化。这三方面，都需要创意。

创意怎么来？积累而来！也许这世上有那种生而知之的天才，可那毕竟只是极少数。网上其实那种很多套路，可是请记住这句话，真正的技能，只能依靠不断重复的练习，一次又一次的复盘来习得。不断的积累，不断的练习，不断的反思，才能最终掌握。

那么，怎么才能有效的积累呢？很多人会说，刷头条这些平台的同行广告啊。这的确是一个有效的方法。经过初排精排最终呈现在受众面前的广告，肯定有其值得借鉴之处。

但这毕竟是一个低效率的撞运气的方法，你永远没办法，把所有优质的广告都刷出来。每天投放的广告，实在是太多了。

我其实也被这个问题困扰了好久，后来想想，人跟动物最大的区别就是会不会使用工具，网上应该会有相关的工具呀。

黄天不负有心人，找了一圈，终于发现了【头条广告】///这个网站。说实话，发现这个网站的时候真有点拨云见日的感觉。笔者做的是小说行业，之前找了些网站发现资源都好少，这个网站的资源好全好全的说。而且，还可以直接进入广告主的页面，竞争对手投了哪些广告一目了然。感觉某猫某茄在我面前都光光了一样，