如何在app/新媒体上做好KOL内容合作运营？

听最近一位朋友说，最近风投都跟打了鸡血一样疯狂和网红小伙伴们接洽当然，也找了他，尤其是在酱首条广告拍出了万的天价之后。网红推广为什么这么火爆，产品如何借助推广？今天姑婆就结合个案例讲讲如何利用进行推广。想要沟通交流如何借助策划推广的朋友，可以添加本文作者微信号：沟通交流。

推广为什么这么火爆？

大家的生活普遍是比较压抑的，不容许你有太多表达，而且你表达了估计也没什么人听。

所以大家需要一个能表达的窗口，这个时候就出现了，他们“说出你的心里话，并且说得比你好”，因此身边就会聚集很多认同他价值观的人。

姑婆同意萧良善的观点，即的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

相比之下，娱乐号营销号广告效果要弱一些，即使是同样的阅读数，转化率相对较低，用户往往只看前文，对后面广告无感。更不要说最近一两年兴起的营销号，虽然看上去有+，但粉丝是没有归属感的。

这也导致了很多的产品愿意通过网红的形式进行投放，转化率高，效果好。

两个“误区”

因为网红推广很火爆，进场人员多，也导致鱼龙混杂的情况昨天知乎一口气封杀了个知乎大，所以很多投放推广的人，在利用推广时需要避免哪两个误区呢？

误区一，我就是个小兵，没有什么人脉啊

资源不一定是非得是明星才行，在各个领域有话语权的朋友都可以说是。比如活跃微信群，群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……而这些资源需要注意平时的积累。

我记得运营大神类类就说过，他每天都会抽出时间和自己认识的一些朋友互动，这些朋友也许不一定是行业大佬，但绝对也是各自领域中的。就是有了这一层了解和沟通，才方便了后续的相互合作。

当你说你没有人脉资源的时候，先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。

误区二，找大明星效果就好

我们经常听到或者看到某个产品通过被明星推荐，或者无意中被报道出来之后就火了，然后想想明星强大的曝光流量，购买力强的粉丝团，就会报有很大的幻想。

我的一个朋友，投过几千万找明星代言的情况，但是广告播出后反向平平，远没有达到他预期的效果。

因为你用明星，别人也会用明星，产品能否得到足够好的效果，除了锁定明星，还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点，充分利用，否则很浪费金钱。

好的方案，能够让你的资源起到四两拨千斤的效果。

四种推广方式，个案例

现在，来看看成功的公司是如何利用做推广的，我提四种方式——

推广方式一：付费投放做软植入

想到，大家首先可能想到的就是微博微信上的大号，段子手，而这其中相当一部分是明星，因为明星是自带流量的嘛，吃个饭穿个衣服都会引来围观。所以首先会想到借助明星进行推广。

案例：策划全民吐彩虹

在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，后后等为主，这一类用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。

所以在年初进行初期推广的时候，就考虑首先从明星开始着手，又考虑到相机类的用户主要是女性居多，男性艺人在初期带事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星进行投放。

最终团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用户群和的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。

最终，通过天的推送，#全民吐彩虹#的话题达到的阅读，相关的明星+网红+营销号的阅读也到了次，微博相关的互动分享每天有万余次，整个热度基本维持，让最终登上了苹果免费榜的首位。

案例：巧借朱亚文上快乐大本营

的创始人王宁希望为带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目的植入这条线。

团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。

最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边，对进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用这块进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了。

节目播出当天，的新增用户接近万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文的投放，单个用户成本大概是五毛钱。

推广方式二：借助明星形象/周边做产品

对于初创公司而言，不一定有那么多费用投放明星让明星直接做，所以这种情况下，可以借助明星的号召力，将明星的形象独家特权和产品的功能联系起来，吸引明星粉丝的关注，将他们转化为用户。

案例：快牙成为明星周边传播渠道

快牙与黄晓明佟大为赵薇等明星合作，拍摄宣传视频，在快牙上推独家花絮。将明星的影响力内化成产品的营销力。

同时，快牙和不少明星的粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具。年~月内，有万用户传输张杰的歌曲，其中昆明有万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐手动传给了个好友，这些重度粉丝团将成为不同的“焦点”，把快牙打造成一颗庞大的传播树。

现在这一套玩得最的，应该是映客吧，长期雄霸免费榜前面的秘诀之一就是拿到了很多明星的独家专访和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉丝。

案例：搜狗明星输入法

当有新的明星火爆的时候，或者热门影视剧上线的时候，搜狗输入法都是会相对应推出明星同款输入法皮肤。

这种做法并不鲜见。明星的价值为什么大，一方面是因为明星自带流量，另一方面是用户对明星有信任感，这个信任感就能让用户去愿意去使用明星推荐的产品以及和明星相关的产品。

推广方式三：寻找行业权威达人

目前，其实你身边也会有很多的小，他们不一定像明星那样拥有那么强大的流量的，但是对于他们自身的圈子里，他们是非常有能量的，比如，活跃微信群，群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……

有一个定律，大意就是每一个用户的背后，大体上都有名亲朋好友，如果您赢得了一位用户的好感，就意味着赢得了个人的好感。

案例：跳吧通过收获大量精准粉丝

跳吧初期推广的时候，也走了这样一种“笨办法”，抓住你所在领域的，满足他们的需求，邀请他们使用。从前期的用户调研中了解到，对于这些舞蹈圈的来说，他们想要的有：健康的线上社交环境好的艺术交流氛围得到舞蹈爱好者们的认可。

所以跳吧的推广运营人员，就通过微博群微信，以及口碑传播将这群优秀的人聚到一起后，一个极其活跃的社区诞生了。

这些的老师社团的社长舞团的核心成员等跳吧的们常常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴，能跟兴趣相投的人，还有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起时，每个人感觉都很棒。

为了进一步促进这些的活跃度，跳吧还会定期举办一些线下活动比如舞蹈比赛，让走到现实生活中来交流。

而当跳吧聚集了舞蹈圈的之后，定律的这种效应在舞蹈圈更加明显，基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子，辐射了舞蹈学校的学生学校社团各大舞团等，最终为跳吧带来了大量的用户。

推广方式四：利用公司的资源自产

很多产品在推广初期，都想要借助到资源，但是资源从何而来呢？为什么不换个思路，将自己公司的员工打造成呢？其实，通过积攒优质内容以及策略性的曝光，你也可以成为。

案例：埋雷计划，人人都是

在推广初期，运营团队就启动了代号为“埋雷计划”的行动计划，个人在产品上线前一个月，活跃在各种群微信群贴吧，以及豆瓣小组里，在这近百个建设类的垂直社区社群里，通过长期连载品质较高的健身经验贴培训固定的读者，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。甚至创始人自己也经常潜伏在健身主题的群中。

首先，最直接的，对于工具类产品来说，发布有价值有内容的经验贴，非常容易带来新用户的极高的关注度，更重要的是，在后期会引导用户从关注内容到关注产品的转化。

而当正式上线时，运营人员将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之间，通过已经积攒的话语权告知广大读者，之前优质的健身经验分享内容，都是通过一款名为的移动工具来维持的。

这时候，运营人员小心翼翼地放出产品下载链接，推荐大家体验，将用户转化为用户，据说“一个人的群，发一次链接平均下来可以带来多次下载”。

集中引爆的结果，就是让整个健身圈都开始议论，在渠道的日下载量也达到万以上。

案例：大姨吗柴可，没错，我就是

我挺佩服柴可的，如果你有关注他的相关报道，你也会为他们的公关人员点个赞——对柴可的曝光，有节奏，有配合，让他在创业圈，在推广运营圈都会引起了相对应人群的关注和认可。

比如有讲个人成长经历的《大姨吗柴可：苦逼的富二代创业者》；

比如有讲产品转型，商业模式探讨的《对话大姨吗柴可：未盈利为何估值过十亿》；

比如有讲创业故事的《大姨吗柴可反思三年踩过的坑》；

比如有讲产品增长的《大姨吗创始人柴可：我们的用户是怎么从零到千万的》《大姨吗柴可：互联网人创业如何融资获取流量？》

……

从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经验，到产品增长到产品转型，通过柴可，大姨吗也获得了极佳的曝光。

挖掘创始人的故事，让公司高层成为网红，也成为一个好的曝光渠道，这是非常划算的方式。

比如很多人喜欢吐槽董明珠，却没想到董明珠免费获得了多少的流量，人家现在都开自媒体了，一个隐约的大号正在崛起……

写在最后的话

自年下半年以来，网红推广越来越火爆，这种推广方式已经成为大家越来越重视的推广渠道，现在依旧是网红推广的红利期，大家也在探索其中的推广方法，下一期我来分享分享案例推广中的细节操作。想要沟通交流如何借助策划推广的朋友，可以添加本文作者微信号：沟通交流。

姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括，推广运营推广运营，校园推广及互联网领域最新动态。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。我们为您准备了推广和运营经典文章合集，私信索取。

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营销做的挺多了，最重要的就是匹配对合适的不然后面的任何事情都是竹篮打水一场空。不止是知乎其他平台也一样。

知乎太多坑了，为了做出真材实料的效果首先就是要避坑，根据从业的经验给出几点避坑建议吧：

看其之前的广告主投放广告的效果。

看其平时的动态有没有粉丝互动。

看其运营时间是否符合现在的粉丝数量。

看起运营的内容是否有爆款。

具体的方法有在这个文章写过建议看一下以免被坑了哈：

欧阳一心：知乎合作渠道，与大合作先擦亮眼睛​

不管选择什么平台的合作，方法都是有效的，知乎/抖音/小红书/淘宝/微博都是一样的道理。

有营销推广问题可多多交流共同学习～我是欧阳，一位风趣幽默的西装控营销总监帮助多家上市公司获客增长。

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在推广的时候，如果能找到一帮合作伙伴帮忙，无论怎么推都是事半功倍的。

企业在和合作的时候，要明确自己的目标，大部分情况下，需要的是的影响力，希望能够借助他们的影响力，影响到关注他们的人群，让这个人群认识企业使用企业的产品，甚至是喜欢上企业。

不同的企业如何与合作？

一第一种企业资源比较少，只能靠策略去获得支持。

案例一：

公司是一家软件公司，刚成立的时候什么都没有，没有用户基础，没有广告预算，在用户增长方面完全是白手起家。最直接的方式就是找几个大网红这样的帮忙给宣传一下，这样就能传播开名气。

如果直接去恳求这些，那么得到的八成是拒绝或者沉默，每天要挡掉或者忽略掉很多来求合作求推广的邀请。所以想出了另外一种办法。

首先，针对自己的情况列了一张的名单，名单里面的对应的都是业务领域或者是相关领域。

然后，开始逐个和名单上的接触，不断的给他们提供一些微型福利，比如说转发他们的言论，在领英上面为他们做推荐，采访他们后，发出采访音频和视频，询问他们是否可以引用他们之前的文章，以及建立外部链接，将更多的流量导入到他们的个人网站上去。

简单来说，就是通过各种小恩小惠来和打成一片，混个脸熟。接下来就继续套近乎，开始寻求帮点小忙，比如说提供一些反馈，查询之前导流的外链链接等，这些都是举手之劳，但是就通过这一个个小细节不断拉近自己与的距离。在这个阶段，激活了%的，这是一个非常好的沟通结果。

最后，开始请求帮忙，他们把自己准备好的文章链接发给们，请求他们帮忙转发或者露出一下。在这个时候，团队和的关系已经比较密切了，之前长期的积累让大家都很熟悉，所以大都转发了这篇文章，从而为做了一次很好的推广。

是的简称，意思是关键意见领袖。被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

通俗一些来说，就是在某些特定领域具有影响力的人，比如说罗永浩曾经就是一个意见领袖，虽然手机没有成功，但是拥有一批忠实的粉丝；比如李佳琪，就是在美妆行业的领袖，能够带动整个行业风向，据说现在广告费已经是万了；当然这样的人还有很多，如主做知识付费的罗振宇以解读书籍为主的樊登以母婴教育为主的年糕妈妈等等。

有一个简单的特征，就是：有大量的粉丝，并且能够影响粉丝的行为；与流量明星有什么不一样吗？其实还是有的，那就是不一定是大明星，流量明星也不见得都是能成为，因为还有一个关键指标，就是具有极强的带货能力

应该怎么选？

投放这件事水太深，品牌方如果没有经验很容易踩坑，大多数品牌主对这个行业的“潜规则”认识不够，不知道如何辨别优质账号，也不知道哪些账号适合自己做投放。许多广告主在选号过程中依旧凭经验凭感觉，或者对一些数据没有辨别真伪的能力。

正确挑选合作的，可以参考以下步骤和要点。

首先，需要对相关领域的网红进行背景调查，筛选掉劣迹用户。

可以通过排序和动态监控，观察的影响力和增长潜力。

的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包括了内容的主题价值风格形象等，这些东西可以在营销的过程中进一步帮助诠释和传达品牌理念，在传播者对产品进行介绍和体验时可以让品牌更加深入人心。

另外喜欢传播者调性和风格的粉丝对于属性高度契合的品牌也会更加容易产生亲近感和好感，通过主播和品牌的强强联合，品牌内涵和主播自身的风格都会有更加立体生动的展现。

价值属性

企业找投放广告时，通常以粉丝量衡量价值。从商业模式看，无非就两种：卖货卖广告，前者影响销量，后者带来品牌曝光。但是没有技术手段做支撑，很难衡量转化率和品牌曝光效果，单纯的以粉丝量衡量商业价值并不科学。的商业价值并不单纯是粉丝量来决定，而是多重价值共同决定的：

流量价值：自带大量粉丝

暗示价值：提示粉丝

品牌价值：用信任给产品做背书

模仿价值：引导大家模仿

号召价值：号召大家产生具体行动

激励价值：具有激励性

晕轮价值：垂直类目排名第一的，吸引力越来于强

场景价值：不同的场景，能够刺激并激发不同类型的人

随着营销在市场营销中的崛起，不久的未来，营销选择更加垂直化，投放更加智能化，决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能更可量化更稳健以及利润更高，营销的前景无可限量。

以上回答仅供参考，如果对微博微信营销，视频投放，有任何其他问题，鱼爪可以与你一起共同讨论。深度研究全网主流媒体平台，精确分析微信微博短视频等主流自媒体平台的用户画像资源定位历史商业数据消费引导能力等特性，根据产品性质策划平台整合营销策略。“三聚传媒”周年庆活动，真正在进行，关注鱼爪知乎企业服务专栏，不定时更新行业内容，希望能够给您提供更多的帮助。

到年底，中国有五亿人每天平均看短视频一个小时。

那么如何选对合适的短视频呢？这成为一个越来越紧迫的问题，技术性越来越高的问题。

第一就是找到匹配度高的，品牌可以通过关键词以及话题找合适的

圈定自身属性纬度之后，再通过对地理位置性别等各项属性进行筛选过滤，然后找到关注度比较高又与品牌性能比较接近的。这种筛选方式能够提高筛选的准确度降低成本。

第二选择合适，还要对自己行业的特色进行了解，不同的行业有自己的特色。

我们可以拿汽车个护母婴饮料食品四个行业进行分析举例，发现这四个行业的营销各有特点：

比如个护行业明显的有些财大气粗，一般粉丝数大于万的成为他们的主要选择对象，除此之外他们更乐于进行跨界投放。母婴和汽车行业在投放上更加专一，他们趋向于选择垂直账号获得品牌产品的信息传递，如此在平台上传播也会更加广泛一些。

饮料食品行业也是比较喜欢跨界选择的，他们一般使用经验比较丰富的美食段子手等，有此可见母婴行列在里的选择上更加注重产品的对称性。

第三选择要注重于品牌的匹配程度

更要关注在不同方面的表现，除却粉丝数点赞量等，与粉丝的互动以及情感倾斜也要成为判断的依据，才能够更加完善地实现品牌营销。

第四年营销个趋势在已经很明显

短视频与直播快速渗透的一年，让进入了视频社交时代，为吸粉和购买力的推动增加了机会。

在很多垂直网站发现，平台的垂直化趋势比较明显，小红书的新品测评就给打造了一个非常大的口碑库，在新增帖子数量上数据十分可观，可以说是成功地把脉了社媒垂直化发展的趋势。

自身也在不断地加速垂直化与专业化，垂直类的投放账号增加了百分之五十九，可见垂直账号已经成为很多企业的首选。

密集型曝光影响用户对社交媒体也同样使用，以不同的进行密集覆盖也同样有用。

因为消费者对自己定义的改变，从而让“买买买”这种行为更加直观与聚类。

总之，一直在建立一个闭环的种草消费圈，让不同的圈子传播者品牌，极有可能将来收获品牌方和消费者共赢的场面。

在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化，成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，便成为了品牌推广的常规手段。

虽然投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能千差万别，聪明的品牌懂得找到用户的痛点痒点，以小博大，在社交舆论的水面中掀起阵阵波澜，达到销量与声量的双丰收，而缺乏经验的品牌却往往投入了大预算，却得不到回响。

不少人在做电商类社会化传播时，往往会面临三座大山，分别是：互动促活难分享传播差销售转化低。那么如何才能在社会化传播中尤其是传播中获得最佳效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？

下面来分享如何通过促进刺激主动转发优化种草效果三个方面实现传播效果最优化。

问题一如何促进，形成社交互动声量？

社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播，这也意味着互动量是广告投放的一个重要目标，只有通过才能实现品牌在用户之间的口口相传。那么如何促进用户呢？

方法通过具体故事带出产品

越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的自媒体外，就是通过说故事说具体事例的方式进行产品宣传。只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起用户的创作欲及分享欲。

方法跨平台多点覆盖

在如今这个媒体碎片化的时代，用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子，用户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，就会激发起及评论欲望。

也正是因此，品牌的投放需要跨平台多触点地进行覆盖触达。尤其是对于快消美妆数码等大型消费品品牌，不应该把目标局限在特定场景下的击穿，还需要进行大面积地多点铺盖。

方法重点投放人格化自媒体

在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的/自媒体身上，通常来说人格化程度越高，该的用户粘性带货能力留言互动就会越强，而资讯整合类信息分享类的账号就会稍弱。

问题二如何激发主动转发，获得额外曝光？

要想通过一定预算达到中规中矩的既定效果其实并不难，但如何获得传播增量才是考验品牌推广方的地方，传播增量的获得中一般分为两种：普通用户的主动转发的主动转发。

看上去做好普通用户的主动转发能够为传播带来更好的效果，但事实上，的主动转发对品牌推广才更加重要，因为可以让品牌信息实现破圈的传播，同事主动转发的标准比普通用户要高，因此如果获得的主动转发，品牌曝光会指数级增加。那么，如何激发的主动转发呢？

方法大品牌+优质内容

通常情况下，只有内容足够优质品牌足够大才会吸引未投放的主动转发，一方面也害怕为不知名品牌进行个人背书导流，另一方面内容足够优质才能强化在社交媒体中的个人人设。

方法品牌投放达到临界

的主动转发并不会成为传播中雪中送炭的角色，不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引主动传播一举成名。更现实的情况是，主动转发是锦上添花，需要品牌自身在社交网络中已经实现一定的传播声量，再寻找破圈的可能。

因此某种程度上来说，主动转发更利于大品牌大的扩大传播，从传播实践上来看也确实如此，因为主动转发而“一战成名”的小品牌屈指可数。

问题三：如何实现产品种草，品效结合？

品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？

方法优化种草图文结构

产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。

种草文的经典结构会分为三个部分，分别为推荐选择理由产品功能介绍优惠信息传达，除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。

另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。

方法评论区控评引导

如今，用户在观看完的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导评论运营优化也需要加以重视。

在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前于博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。

方法实时用户舆情监控

用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在购买难题，特别是针对一些粘性强的中型粉丝以及用户画像稍有错位的粉丝，他们往往只需要“临门一脚”，就能实现高转化。

例如在评论中遇到了用户犹豫不决摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。做到这点看上去容易，但却是考验团队执行力的地方。在执行上，团队需要每日总结相关数据查看新增留言持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。

创业融资专栏​

融资商业计划书​

如果想做一次刷屏级营销，你应该怎么办？显然投放电视报纸等硬广渠道已经越来越不被考虑了，今天几乎所有的刷屏事件，都是通过社会化传播手法而打造的，在刷屏中最为重要的助推器，就是的分享转发。

今天一条李佳琦的抖音刊例价万实验室的头条价万，从许多层面上看，们拥有比传统媒体更大的影响力。

等网红的出现，打破了传统的传播链条，今天品牌若是想要做线上营销推广，投放已经成为一个必选项。根据《中国数字营销趋势》数据，%的广告主表示社交营销重点会放在推广上，品牌们无法忽视的一个事实是：企业的线上营销效率，很大程度上取决于营销这一环。

为什么今天的营销这么难做？

是新媒体崛起后的产物，新媒体赋予了每个人更多自我表达的权利，但这同时也让信息变得碎片化，这给企业营销带来不少挑战。

在早期媒介垄断时代，营销行为倾向于“高举高打”，在央视等中心化平台投放广告，第二天就能家喻户晓。但如今，媒体碎片化的时代下，用户的注意力已经被摊薄了，因此营销需要走向“精耕细作”，否则即使在社交媒体上投放过亿预算，也很可能无法产生足够的品牌回响。

从信息传播的角度来看，中心化媒体时期属于典型的星状传播模式，因此早期的品牌营销重要手段就是拍下央视标王，标王能够保障品牌知名度，从而促进产品转化，比如秦池夺标后，一夜之间就能家喻户晓；

在互联网媒体出现的阶段，传播模式开始转变为树状模型，央视等传统媒介依旧重要，但大众人群已经开始细分，用户注意力逐渐分散，传播需要更多次更高频地进行触达，比如脑白金便通过组合媒体高频碎片化的方式覆盖用户；

如今数字化媒体时期，每个个体拥有更多传播能量并且能够更方便地互动，传播模式抓变为网络状模型，但在网络传播中依旧存在关键节点，这些关键节点就是，在社会化营销中，常常会有意见领袖引爆全网传播的情况发生。

移动互联网所带来的网状传播结构，在信息传播效率上其实远远高于传统的树状传播，热点事件往往在发生后两小时就能全网皆知，这给予了许多品牌巨大的营销机遇。但在另一方面，企业总是难以找到合适精准的传播渠道，大量的品牌信息被无谓地淹没，供需双方的信息不对称更加剧烈。

相对于传统媒体投放，的投放难度指数级增加，面对庞大的资源库，选对已经成为了品牌营销的主要难题。

为什么用户更愿意信任？

传统媒体的失灵已经是不争的事实，不仅仅是因为用户注意力发生泛化，更深层的原因在于用户的信任链条已经发生转移。在社会化的网状传播结构中，用户正从“媒体信任”转移到“人格信任”上。商业价值正在往人身上转移，人在未来商业中将扮演越来越重要的位置。

/网红/明星的受众说服力远远超过蓝/传统媒体，是因为前者具有强烈的人格化属性，用户与的互动沟通，本质上更像是一种社交行为，而非信息获取行为。从长期来看，用户的商业信任都将逐渐转移到人格化媒体中，基于对人的信任，将更加高效地促进交易的完成。

在复杂购买行为中，《消费者行为学》把消费者购买决策分解为引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为五个阶段，而在的营销过程中，能够帮助用户挖掘自身需求收集商品信息进行方案评价，直接引发用户购买，缩短了用户行为链条。

在特定的传播场景下，用户对的人格化信任极大降低了对品牌的要求。比如在直播场景中，用户的购买行为其实很少取决于品牌力产品力的大小，而取决于对的信任以及的现场转化手段，用户对品牌产品的要求已经极大转移到了身上，帮助粉丝用户进行产品筛选。

的价值洼地在哪里？

可以分为两种类型——跨界型和垂直型：

跨界型通常属于头部，具有高覆盖的特征，能够给品牌拓展用户群体，实现传播上的破圈，更适合新品推广时期的造势动作，迅速打开知名度；

垂直型通常属于中腰部，拥有深厚的圈层背书，能够激发深度的圈层传播内容，形成品牌忠诚度及高转化，更加适合日常投放及带货组合投放。

不少大品牌在日常投放中依旧延续“高举高打”的营销投放策略，集中投放头部以保证传播效果，但社会化媒体的网状传播环境与传统传播环境大相庭径，这就导致一方面头部已成为红海市场，从来看未必合算，另一方面中腰部的价值没有被深入挖掘，成为了不少品牌忽视的流量洼地。

不少品牌能够意识到中腰部的拥有更高的投放，但中腰部的数量较多，选号成本较大。

庞大的数量成为企业的营销难题，光靠人力筛选效率非常低下，且几乎无法发现真正的优质账号，从而难以实现品牌利益的最大化。一方面是品牌正面对着中腰部的价值金矿，另一方面是企业没有有效的工具协助开采，没有科学的方式进行价值评估，这正是企业投放之痛。

如何才能选对？

的市场变动非常迅速，特别是在新平台不断崛起的情况下，品牌方选择和管理的难度相当之大，需要借助技术性工具才能大幅降低选择成本。

但在当前环境下，不少品牌方依旧采用经验主义的方式进行选择，主要方式有三种：

沿用以往合作过的；

靠等媒介方推荐；

靠品牌方自己发现或朋友推荐。

但显然这三种选择方式都风险过大偶然性过高，再加上如今整体上数据注水严重，品牌方很难通过经验主义的方法发现优质。

在时趣助力某美妆品牌的营销计划中，该品牌期望开展年度合作计划，利用进行品牌营销及转化。但现实情况是美妆行业可供选择的总数超过万，业务人员在真正执行过程中，极难直接找到匹配的对象。

该品牌在挑选的过程中至少面临五个难题：

如何找到经常谈论“眼霜”等品类话题的？

美妆品牌竞品都在推广上投放了那些？

哪些偏好提及产品功效词？

那些频繁提及该品牌信息？

那些美妆类被行业品牌频繁合作多次？

这五大难题的背后其实需要解决的是的综合数据洞察，从细分品类竞品动态社交内容用户兴趣媒体属性五个维度进行匹配度衡量，才能为该美妆品牌筛选最适合的清单。的多维筛选可以通过专业技术手段进行大数据监测分析来解决，但通过初步条件筛选后，我们依然发现有约个来源于不同平台的资源需要进一步详细分析。对这个需要更加精细的颗粒度进行详细二次分析。通过对第一次筛选下来的与该美妆品牌具体产品特性二次分析，从粉丝画像内容画像互动分析品牌分析四个维度，进一步计算与该品牌的匹配值，最终筛选出约个高度匹配的清单。

这个精准将在后续营销过程中发挥巨大作用，但在具体执行过程中，品牌依旧需要一个执行层面上的投放组合策略。由于每个品牌的特质以及竞争处境不一样，每个品牌都该拥有独一无二的营销投放模型，时趣会针对品牌的具体情况，选择最佳的投放组合及传播打法。由于每个品牌具体情况的特殊性，营销策略也会“千人千面”。面对庞杂的投放环境，品牌若要快速找到适合自己的清单及投放组合，则需要借助数据算法的技术手段的赋能，否则光靠人工及经验排查，难以掌握营销上的主动权。随着移动互联网物联网的发展，未来的媒介传播环境无疑会变得越来越碎片化，将在各个新兴垂直领域中不断冒出，品牌方的选择成本也会不断增加。但在另一方面，大数据人工智能等技术的营销落地，能够帮助企业降低选择成本，利用技术赋能营销，将会是未来品牌传播的必然趋势。

在时趣洞察引擎中，时趣通过大数据与人工智能的技术联合，全面监测分析全网内容及互动动态，通过六大方向的初次筛选四大维度的二次精细筛选，帮助品牌的的投放告别经验主义的低效与风险，挖掘更佳商业价值未被充分挖掘的达人。

*本文封面图片来自免费图库

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听说现在一手新媒体资源基本掌握在新榜牙仙鼓山楼市几家大公司手中。其他代理公司可能要加价很多

说起网红营销，欧美市场离不开，中国市场离不开网红，他们让许多小众品牌异军突起，也让许多大牌起死回生，有时候一支销售团队可能都比不上一个的带货能力。

但是网红营销真的百利而无一害吗？

施华蔻给我们做了一次“亲身示范”。就在施华蔻前一天刚刚官宣当红明星朱一龙为品牌代言人，第二天在品牌方做的一场线上直播中，两位施华蔻主播“公开”朱一龙，并吐槽其粉丝购买能力弱。

视频发酵后引起了朱一龙粉丝的不满，要求道歉，而施华蔻也在第三天的凌晨通过微博发表了严正声明，在声明中道歉并表达了主播的言论不代表官方立场，由此这场品牌危机也暂时落下了帷幕……

这一出营销大戏到底是的个人言论，还是品牌方造势宣传不成反受其害我们无法得知，但是最终的结果是因施华蔻没能把握好的选择和尺度，因而给品牌带来了伤害。这一经典案例也引起了圈中营销人对精准定位的重要性的关注。

当越来越多的品牌逐渐提升营销预算，当邀请网红和为品牌“代言”成为趋势，品牌方在选择时往往会出现一些不恰当的选择——

自带流量的能帮助品牌带货，但是出现负面新闻时的传播效果也是呈几何倍数放大的。品牌需要专业的机构为他们筛选优质而合适的，正是这样一个机构。

如何为品牌进行精准推荐？

第一步：帮助品牌认识消费者

通过人群定向和用户画像分析可以将品牌消费者的商业全貌通过数据展现出来，包括消费者的基本信息，例如性别年龄，还包括他们的消费行为和消费偏好等。

能帮助品牌确定自身能对哪些消费者有吸引力，加深对用户的了解和市场定位，成功锁定品牌的消费者群体。

第二步：帮助品牌筛选

当机构帮助品牌了解了潜在消费者，并且对品牌和产品的调性有了明确的定位，接下来最关键的一步就是要寻找合适的进行广告投放，而这一步也将直接决定品牌推广的价值高低，也是对品牌来说最困难的方面：

为多元化产品寻找需要花费大量的人力物力。品牌通常需要花费很多的时间判断什么样的在某一领域带货能力特别强，或者哪些在某一产品上有很强的专业度。之后时刻跟进，并且进行效果评估数据统计，对品牌来说不仅是时间成本和预算的增加，对营销领域的不擅长也让推广效果往往不尽如人意。

而是个基于大数据的智能平台，在此基础上的数据分析和匹配能力能帮助品牌节省大量的工作时间，提升整体的推广满意度和实施效率。

伪数据造假影响品牌选择判断。品牌与合作的一个非常大的问题就是的流量粉丝等数据造假，流于表面的高流量和庞大的粉丝量，让品牌误以为的曝光率大带货能力强，但是“高流量”的背后却没有真正实现销售量的转化，让品牌推广大打折扣，联合利华就曾在去年月宣布将永久拒绝与买粉数据造假的进行合作。

如何通过一些关键性指标衡量价值?从粉丝指标阅读指标互动指标负面指标四个维度可以判断一个的粉丝粘度，判断粉丝的忠诚度和稳定性。

除了指标性的数据分析，也凭借着和众多大和知名博主的长期合作关系，能正确衡量的真实实力，而那些在以往合作中不符合要求的伪，也会在一次次的活动中被甄别出来，最后只留下的那些形象健康专业度高且稳定性好的优质。

基于社交媒体平台，精准定位的困难成为品牌营销中最大的阻力。目前的领域如同汪洋大海，复杂且良莠不齐，品牌要根据主观臆断精准定位符合需求的确实很困难。从的常规分类中我们可以做出第一层筛选，旅行美食美妆搞笑摄影……

其次是在各种自媒体平台中选择一些作为主要的投放平台，平台的选择也取决于产品的特性。例如美妆，常常可以由一个微博热搜而成为热门爆款，也可以因为抖音短视频的走红而得到高曝光；但是同样植入微信公众号的话，就难以呈现同样的效果；相反如果将一些摄影教育等相关性内容结合公众号进行推广，其效果就会大大体现。

平台确立后就需要在此平台上“辛勤耕耘”，哪些提到了该品牌，哪些实现了和用户的良好互动和体验分享。的社交舆情分析可以让品牌看到自己和竞争对手的社交媒体营销数据，精准定位到同类品牌中的热门，他们可能未必是最红的，未必是拥有最高粉丝量的，但是他们一定是最契合产品对品牌提及率高拥有同属性粉丝基础的，这就是品牌真正需要的。

可以预见的是，品牌会越来越注重营销网红营销带来的商业价值，因此选择的过程更成为了重中之重。未来的这种营销模式值得所有营销人期待，将不负这份期待，伴随这种模式和品牌一同成长，帮助品牌精准推荐评估营销效果，实现品牌商业价值最大化。

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现在做媒介代理的满天下都是，基本上都配备了个人的媒介拓展团队。如果只是你自己单打独斗，我感觉很难积累下来。我们公司的媒介或者一般是自己在公众号微博资源搜索引擎上找，在报价粉丝广告投放广告,你要的都在这里这个搜索引擎里先搜索得到合适的资源再做到方案里。这个搜索引擎上的资源挺丰富的，我们偶尔也委托他们帮忙投放，还算专业，价格也比较公道。

哈哈哈谢邀但我不了解新媒体中我不知道啊虽然我偶尔做媒体但我本身是属于在圈里说话发安利那种啊谢邀不过

营销摇摇欲坠年，营销遭到了一定程度上的抵制，许多人开始质疑社交媒体上大网红的真正价值。这种现象之所以会出现，是因为这些所谓拥有高影响力的意见领袖群体，正集体陷入“欺诈”的泥潭中难以自拔。比如一些所谓的“大”已经被扒出故意虚报自己的粉丝规模，而且粉丝当中还包括大量的僵尸粉，他们凭借虚假的粉丝量收取高额合作费用，其宣传效果自然大打折扣。

此外，现在社交媒体用户越来越注重保护个人隐私，这也意味着营销人员想要找到真正拥有影响力的会越来越难。因此现在的群体中，往往是那些擅长自我包装和自我推销的人更容易被看到，但这些人却并不见得就是帮助品牌触达和影响目标受众的最佳人选。

有几种方法可以帮助甄别这些是否跟品牌真正契合：

制定出明确的指导方针，清晰界定想要与之合作的类型和对方负责的工作，保证品牌能从合作中真正受益。

评估一位的真实影响力时，不能仅凭对方一家之言，要依据可信的证据，比如，曾经合作过的品牌主的积极推荐。

求助一些专业的市场分析公司来评估这些意见领袖的真实影响力。

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