2019年抖音还能赚钱吗？

抖音+带货：我花烧出来的投放经验

到这两年，从网红机构的流量号各领域搬运导粉号到现在的橱窗开车带货号，作为抖音的一颗老韭菜，前前后后由我经手的抖音号已经不下个。

天哥花了根万宝路的时间，总结归纳了个不成熟的小建议，如下：

抖音的近况。

关于抖音账号标签。

+有什么用呢？

抖音老账号应该如何投放+？

抖音新账号应该如何投放+？

哪些视频不能投放+？

抖音带货的基础流程及注意事项。

关于抖音推荐机制。

要不要开通抖音蓝。

如何拍摄出适合投放+的视频？

正文开始：

最近有朋友跟我反馈说抖音不好做，发了视频后没流量，之前在抖音上卖燕窝的号，一万个粉丝加了人到微信，首购复购有人左右，现在不行了！

其实很好理解，一开始我们做抖音，视频做的比其他人好那么一点儿，就有播放量就有粉丝。现在发的视频比之前优质很多，反而效果不明显。

流量去哪了？变成钱了，也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业化，我们要做的就是顺应它的步伐，跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。

不是抖音不好做了，是免费流量不好做了。

这篇文章，我来说说投放块+实操中总结出来的经验，给对于+犹豫不决投不投该怎么投的你一些启发和建议。

一抖音的近况。

现在的天猫淘宝直播大商家都注重把客户引流到微信做二次三次次成交，前年罗总抱着我的大腿说别做淘宝别烧直通车，多岁的老男人哭成这样还是人生第一次见，搞的我现在都不敢碰淘宝。

目前抖音也是这个情况，只有能保本，甚至微亏，整个行业就会疯狂砸豆荚，四个字形容这件事的感受就是军事演习。

旁边还有人一直提醒你：请注意！这不是演习！

我勒个去。

我们这帮互联网人，前赴后继的往抖音里跳，像城市黎明的灯火，总有光环在陨落，模仿者一个又一个。

我一直认为视频比图文更容易成交，真人出镜有血有肉，看的见产品质量使用效果，说白了就是信任。

再加上现在很多公司的视频都把产品知识化作为内容输出导向，粉丝信任你的东西性价比高，信任你的专业度能帮他提供优质的产品。

短期投放豆荚，冲业绩过考核，长期做垂直引流微信，此方可以让你深夜凌晨点辗转反侧的失眠痊愈。

这一点呢有几家公司做的不错，往种草视频的对立面做，做测评打假拔草，典型的抖音账号某爸测评某手差评哥。

你不难发现在公众号上也有他们的身影，橱窗直接走货天朗气清，微信沉淀品牌惠风和畅，有想法的老板留意一下哟。

二关于抖音账号标签。

不管咱们在抖音上看视频还是发视频，抖音都会打上一两个相应的标签，比如天哥喜欢看美女跳热舞，抱着手机一看就是几个小时。

为什么能连着刷几个小时？就是抖音给我打上了美女和热舞的标签，相应的我看到这些妹子，她们作为视频发布者也被打上了这两个标签。

标签让抖音账号的权重更高，分配过来的流量也更加精准。

作为视频发布方，怎么判断自己有没有被打上某个标签呢？

你用小号去关注自己正在做的抖音号，在“取消关注”按钮的右边有个箭头，点开后会推荐可能感兴趣的人。

图中我关注的是一个护肤账号，相关推荐都是一些护肤美妆的账号，这个号就是打上护肤的标签了，反之推荐的账号五花八门则是没有打上标签。

怎么让自己的账号被打上行业标签？

养号是永远打不上标签的，需要在某个类目里有一个爆款视频。

这就是为啥不建议做抖音经常换视频风格的原因，一直在换即使成为爆款，也只能带来一次势能，给后期抖音运营带来不必要的难度。

三+有什么用呢？

上热门提高曝光量：

热门视频，没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了，上热门的因素很多，视频不够优质烧起来也不会走太远。如果是提高曝光量还可以考虑，至少我们的视频数据会更加漂亮。

做企业的可以增加自己品牌的信任背书，公众号只有几十个阅读量的时候，当然要推公司的抖音给客户看！

电商转化

通过+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看，加强视频的展示效果，评论区的引导，完成电商转化。把它当淘宝直通车玩，也是我这次实操的目的。

四抖音老账号应该如何投放+？

准备阶段

准备：先准备几个老账号用来做测试对比，在这里，粉丝播放量都不重要，如果有一定的粉丝，那最好是女粉比较多。

种草标签：账号最好被定义为种草属性，即推荐视频中经常出现种草类视频，如果没有那就先养一段时间，每天像正常用户一样刷点种草类视频，顺便提高长期未使用账号的活跃度。

账号包装：从昵称头像主页背景个性签名这些方面入手，我们做的是带货，是种草号，如果你不知道怎么进行包装，也简单，抖音不缺同行，参考同行即可，比如好物，优选，头像背景一定要好看，最好从女性角度考虑。

因为看这类视频并购买的大多为女性，而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。

投放阶段：

先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄地域和兴趣根据需要进行选择。

选择出有潜力的视频能回本都算有潜力进行包装，而这个包装也简单，就是刷评论点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好，不可能说有赞就有评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在%到%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

包装好之后再去投+，而这一次就是起步，同时维护好评论和点赞。

五抖音新账号应该如何投放+？

准备阶段

几乎所有平台的新账号都需要先养，抖音自然不例外。

进行账号包装，同老账户一样。

实名认证账号，快速开启橱窗功能。

刷种草类视频。

投放阶段：

每个账号准备个左右的优质视频分几天发完，差不多一天两个即可。

发完之后投+，选择涨粉，并选择与达人相似，找到来个同类型的种草号。

当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

对比产出价值，选择有潜力的视频，然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

六哪些视频不能投放+？

七抖音带货的基础流程及注意事项。

自己开淘宝店的玩家：

先开通淘宝店→开通淘宝客→上传宝贝到淘宝店→开通抖音购物橱窗→上传宝贝链接→发布视频的时候添加宝贝→把淘宝店的订单导出→一键发货。

抖音视频火了以后，特别是上了大热门，即时流量恐怖如斯，一千万两千万的流量瞬时就过来了。

抖音上挂橱窗的商品要求淘宝店铺的综合评分分及以上，这么大的流量你的客服你的发货都会有影响，会导致你的店铺评分下降，紧接着就是商品从视频链接上掉下来，俗称掉车。

所以，做这事一开始咱们就要准备至少家分以上的店铺，防患于未然。

抖音淘客玩家：

在淘客选品等平台找高佣金的商品→把链接转成自己的挂在抖音橱窗→发布视频的时候添加宝贝→出单→等佣金到账。

做抖音淘客开了橱窗后我们马上就可以发带货视频了，你出单的概率跟粉丝数没有太大关系。

一个手机做死一个号后，如果只是单纯的限流，封号，那手机还能用，手机号换绑出来重新注册就是一个新的抖音号，不用刷机，清理一下设置里的缓存就行，如果封号类型显示的是封设备，就建议换手机。

八关于抖音推荐机制。

有关抖音推荐机制的传说一直在坊间流传，大概是这样的：

新的视频作品发布后会根据你的账号权重粉丝数标签等分配一部分初始流量，在完播率点赞数评论数转发数等等达到某个值会再次分配更多的流量参与下一次循环。

直到把这个爆款视频推送给全国几乎所有抖音用户看到为止，这个传说最后还让咱不要刷数据，潜心研究内容。

反正一句话总结下来就是抖音有个很霸道的推荐机制，只要做好内容成为爆款视频就能上热门。

这。。。这不是废话吗！！！

算了算了，我讲一下抖音这个推荐机制的弊端，纯属个人愚见。

抛开个人号引流号，对于种草号带货号来说这个算法是存在弊端的。

那就是种草视频被推送的的人群重复度越来越高，大家看的都差不多。

抖音上面买东西的人大多是好奇或者魔性的音乐加上视频冲击就买了，结果收到货的时候，冲动过了好奇心过了，时间一久就会失去再次下单的欲望。

反手就给自己一巴掌，发下毒誓谁再买谁是狗，打脸的粉丝越多，你的视频他们再刷到出单率就下去了。

我自身最直观的感受就是，之前播放量就肯定出一单，现在到才可能出一单甚至不出单是家常便饭。

说的直白点，就是抖音上那帮爱买买买的粉丝都是老韭菜了，不好割！

九要不要开通抖音蓝。

这个蓝就是企业号，有个认证标识，几百块人人都出的起。这玩意儿挂个电话号码挂个官网链接很舒服，再也不用担心留微信被封号。

这里天哥再强调一点，不要通过私信去给粉丝发联系方式，不信你可以去发几条试试，下场就是分分钟封号。

你做抖音的目的如果是品牌曝光公司形象展示招商加盟高客单价需要电话实地考察这些，那么这个蓝就需要开。

如果你做抖音的目的是挂橱窗带货那就不要开，理由如下：

粉丝更希望是没有任何商业目的的素人推荐好物，开了蓝就暴露了企业身份,这样的信任背书没有意义。

能带货的账号前提是视频成为热门，认证带来的账号权重提升对带货本身也没有实际作用。

蓝号对作品的审核力度更大，但是流量却没有更多的扶持。

十如何拍摄出适合投放+的视频？

如果想节约成本，可以采用混剪视频的方式。

上飞瓜数据找到同行，最好是找到最新发布，并且点赞最多的同行视频，这样才能更好的进行分析。

镜头，这点很重要，拿小本本记好，首先要明白我们拍视频的逻辑，可以总结为四要方针：

一要抓住用户，抖音上有黄金秒法则，即在前秒内就要吸引用户，这一点可以用美女或者商品效果；

二要展示商品，这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定；

三要展示使用，这一部分的镜头要加快，不要浪费时间，也不需要进行特写等；

四要展示效果，该镜头很重要，需给足特写时间等，不能进行加快处理，至少要停留秒，并且可以多拍几个部位进行展示。

背景音乐：用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

字幕：首先记住字幕不能违规，不能用的字需要用谐音，违规不让上抖+；对于字体不要整那些花里胡哨的，我们要的是让别人看懂看舒服；而我们的卖点也要在字幕中显示，并且做到图文匹配。

视频中不能出现明显的效果对比，否则也是不让过+，但如果不出现明显对比，那视频效果会稍微差点，这时我们可以去找一些好看的效果图。

拍摄及后期，用手机拍摄也可以，但一定要清晰，后期可能还需要进行调色锐化等处理，这是细节和技术方面问题，如果不会可以上站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程，也不需要深入学习，能进行简单的拍摄和处理即可。

视频格式：全屏：自定义都可以，最好是选择近期热门的方式，如果不是全屏，那背景色不要乱选，一般来说是黑白两色，当然也可以根据视频商品等进行适当调整。

最后：

非常开心，又到了金句时间，这是我最爱的一个环节，一篇文章可能改变不了什么，但天哥始终相信，也许有一句话可以激励我们这帮人不放弃，拼命前行。

关于抖音引流带货，玩法一直在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。

在生财看到一句话送给知乎的朋友们：

有钱赚的时候，要集中所有的资源，进去，切忌小富即安。

否则过几年回头看，你会懊恼：那么好的赚钱机会，为什么错过？

作者：@天枢的步天之路，年新媒体策划人，守住底线，不拘小节，互联网圈最潇洒的男人。

我来实力打脸前面那些“干货答主”。

年月日晚，抖音开始大量查封工作室“僵尸号”“群控号”。至少%的抖音中小和工作室就此宣布凉凉。

圈内众所周知的，

抖音的反作弊法和知乎不在一个层级，

更像是微博的欲擒故纵

说到微博最近那个微博之夜也是一样

圈内已经开到了一票－毛的高价，

要知道平时微博机刷都是按个起步的。

好了，再说回抖音，

在抖音上数十万赞，百万赞的视频信手拈来

参考用户近亿的知乎，

用户量也有抖音的/，

但是万赞内容都屈指可数，

更别说十万，百万赞的内容，

抖音的百万大也是鱼龙混杂，

知乎头部大“丁香医生”才两百万粉丝。

各路娱乐明星微博抖音粉丝轻轻松松千万，

怎么都不敢来逼乎吱一声?

(还有微博之夜前几名的过亿票数，奥利给)

在最近的抖音反作弊风波之后，

咸鱼上也出现了大量的“廉价搬砖机”

一台手机两位数，千万不要去捡便宜。

(虽然古董机也没什么人要)

再说回这些手机和抖音赚钱之前的关联

业内人主要有两种玩法

一小号群控式

一个群控手机配置一个自动账号，通过脚本自动群发带有软广的视频(如励志鸡汤美妆视频搞笑瞬间等等)

也就是所谓的瞎猫撞死耗子，

反正发视频不需要任何技术，

这也算是字节跳动旗下产品的惯用套路了，用低门槛的原创审核度和丰厚的补贴吸引“创作者”，为平台搭建期铺设大量吸引眼球的内容，从而提升平台用户量。

相当于自媒体平台官方对抄袭，剽窃，招摇等现象睁一只眼闭一只眼。

这样的洗稿工作室，一天可以刷取几百几千的流量补贴，轻轻松松。

再把这种模式套用到抖音上，

小号之间相互点赞，关注，提升账号权重，开通带货权限，无脑挂链接即可。

一家有个抖音机器人账号的工作室，

其收入可以用设备数*－收益来计算，

也就是一天－块。

不过最前面也说了，这种工作室基本凉凉。

网红传媒公司

网红传媒公司是最上的了排面的，

也算是互联网创业的风口之一。

在抖音上有一个叫“工会”的功能，

只要是个有脑袋的人就可以开直播，

只要可以开直播就可以加入工会，

加入工会有什么用呢?工会怎么盈利呢?

抖音官方的意思是，通过工会功能，让线下第三方运营商来管理和辅助直播从业者。

工会的盈利手段主要是靠网红礼物抽成，

比如一个网红一个月收了一万块礼物，

工会(传媒公司)就抽走%，抖音抽走%

网红自己拿%，

也就是说工会理论上可以什么也不做，白赚块钱，网红就跟印钞机器一样。

但是网红传媒公司可没几个好鸟，

一般都是开在各大高校周围利用学生资源，

有些还会涉及到“拉皮条”业务

有些网红公司是用上面工作室模式，給正式签约的主播买流量刷粉丝等等，这种的合同一般都会很苛刻，老板可不会做赔本买卖。

大多数网红公司，就是纯粹的拉人头模式，只要求主播挂在工会旗下拿抽成就行，其他的“辅助”“管理”等等通通没有。

天底下就有这么好赚的钱。

所以也没见人在知乎上写。

不过现在网红红利期也快完了，网民沉淀下来就要理智很多，况且土豪数量有限，但是想在网上骗土豪的网红可是前仆后继。

说难听的开网红公司，就像开院。

一家公司头牌网红带来的盈利，可以抵消剩下%小网红的基本工资是轻轻松松。

但是头牌网红怎么弄上去的，

没错不光有网上的虚伪，还有现实的虚伪。

这就扯远了

总之，

现在做自媒体，特别是抖音微博这种烧钱的

有投入一万回一万二的说法，

就是你拿一万块去买流量，可以赚回一万二

外行人看到的一夜爆红是运气，

内行人看到的是各种氪金操作。

毕竟哪里有暴利，哪里就有资本家。

小群众投几千块钱进抖音，多半泡都不会冒一下，因为你的钱分量不够，砸在抖音的汪洋大海里无济于事，

但是资本家一次豪掷千金，钱越多分量越大，砸起来的水花就越大!

也难免李子柒火了过后会有人质疑，

因为她比起其他网红没有烧太多钱?

小网红行情价投一百万赚四十万，

到李子柒这投五百万就能赚两个亿，

业内当然各种诋毁，眼红嫉妒咯~

最后，结论

抖音当然赚钱，

没点钱你还是别玩了，

就像挖金子当然赚钱，

你没钱买钻石镐子就别瞎想了，

瞎想就容易被割韭菜，这也是真理哦。

未完待续

年的抖音依旧火爆，以抖音为平台的变现方式层出不穷，其中抖音的商品分享功能是最常见的变现方式，也是绝大部分人通过抖音来赚钱的常用方法。那么怎样利用商品分享功能来赚钱呢？

首先，什么是商品分享功能？

商品分享功能，也就是抖音的电商功能。

这个功能很简单，不需要有线上店铺，只要找到合适的商品链接，添加进去就可以售卖。这其实是把自己认为好的商品，分享给粉丝的行为，所以叫「商品分享功能」。

打开抖音的个人主页，在账号名字和下方，有一个黄色的「商品橱窗」按钮，这就是商品分享功能的一种展现形式。

点击「商品橱窗」按钮，可以看到下面的展示页：

展示页的右上角，有三个按钮，分别为：

「我也要卖货」，点击进入商品分享功能的申请页面；

「购物助手」，点击进入购物助手的专题页；

「转发」，点击私信分享给抖音好友，或者生成商品橱窗的抖音码，分享到微信微博等第三方平台。

其次，如何申请商品分享功能？

首先，我们来说说商品分享功能的申请，这也是大家最关心的点。目前主要有两种申请方式。

第一种方式，在「商品橱窗」页面中，点击右上角「我也要卖货」，可以看到商品分享功能的申请页面。

第二种方式有些隐蔽。回到个人主页，点击右上角的三道横，选择「设置」，可以看到菜单中有「商品分享功能」。

点击按钮右边「立即开通」，进入到功能申请页面。

在申请页面中，显示了开通必须具备的两个基本条件。

第一，发布的视频数量必须大于等于个，每个视频不能进行隐私操作，并且都要通过平台审核。

什么是隐私操作？就是在发布视频后，把视频的隐私权限设为「好友可见」或「私密」。所以，我们把视频都设置成「所有人可见」就可以了。

只要没有触犯平台法规的视频，都是可以通过审核的。

第二，必须实名认证。在「设置」菜单中，点击第一个选项「账号与安全」，根据提示完成操作就可以了。

不难发现，商品分享功能是不要求粉丝数量的。就算没有粉丝，只要满足前面两点要求，就可以申请。可以说，商品分享功能是抖音变现门槛最低的方式。

点击最下方红色的「立即申请」按钮，填写手机号微信号要售卖的商品类目，就可以提交了。耐心等待到天，就能顺利开通。

抖音不仅有很多的优点，更有很多坑！

我只从商业价值角度分析，分享我的理解和认知，供你参考。

▍粉丝价值

粉丝属性

大家通常都是在什么场景下使用抖音的？

没事干，刷个抖音~

无聊，刷个抖音~

想打发一下时间，刷个抖音~

想去寻乐子，刷个抖音~

所以抖音的用户基本上没有什么特别的目的，而且一个视频只有短短的几十秒，用户停留的时间非常短暂，这种无目的短沉浸低频次的交互方式，很难让粉丝对创作者产生足够深刻的印象和认可，除非你不断的用高质量的内容去一次次的冲击用户的大脑，才能逐渐建立黏性。

圈内许多朋友跟风做抖音，做了一段时间后纷纷吐槽说抖音的粉丝质量是真渣！为什么这样说呢？本质上讲，抖音是一个强娱乐属性的平台，是一个消耗时间打发时间的应用。

用心做事业的人，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们都是工作狂，热衷于伟大的事业。

热爱学习的人，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们更愿意从书本和教学视频里汲取养分。

中产和社会上层人士，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们还在上时间管理课程。

这里没有针对任何人的意思，只是想要说明，抖音的大多数活跃用户绝对不是什么社会精英人士，凡人也好，俗人也罢，大家都是普通人。

在寻求高质量潜在精确消费人群的时代，抖音并不是最佳选择。我所认可的几位圈内大佬，他们同样在抖音上发了几十个作品后，就停更了，所以真正效果如何，大家可以自行体会。

对应价值

科普一下，在抖音平台能做到几十万粉是比较常见的现象。有些朋友对外做宣传的时候经常说自己抖音有多少多少万粉丝，我们应该怎么看待呢？

举个栗子，你在公众号头条抖音都有粉，看起来差不多，其中的差距就非常大了。首先，大家都是网络营销人，公众号粉丝最值钱这点毋庸置疑；其次，头条粉丝虽然也没有目的，但是停留交互时间长粘性高，相比抖音会更有价值一些。

经过简单的调查和统计，可以得出一个等式：个公众号粉个头条粉个抖音粉。也就是说，你的粉丝的公众号，相当于个粉丝的头条号，相当于个粉丝的抖音。

这就是为什么那些上百万粉的抖音号只能贱卖出几万块的原因。

▍变现能力

直播卖货

直播卖货有个硬性要求：

①要有粉丝基础，至少要几十万起步；

②要真人出镜；

③要有口才才艺，相貌出众非必需，但竞争激烈，有的话加分。

所以这样看下来，可能百分之九十九点九九的抖音人都被淘汰掉了，说是万中选一也不为过。我们看到了某某直播卖货很猛，但是很少想到因为他的成功，究竟有多少人给他垫背，他杀出了一条血路，有多少人是被杀的。

所以千益看项目，通常都会去看同样做这个项目的一群人，究竟有几个能成事，成功率高不高。所以直播卖货肯定能有收入，但大概率难以达到你的理想标准。

橱窗卖货

在播放作品的同时，让商品配合出镜促成交易。这个概念很好，圈内有做的好的，更多是做的不那么好的。

橱窗里的商品手续比较复杂，在价格上并没有优势，品牌也比较复杂，总体来看，橱窗的成交率并不是很高。

除非你的抖音号非常的垂直，你的粉丝也非常的精准，你橱窗中的宝贝与作品的相关度非常高，而且宝贝的性价比也不错，这样的话还是有的做的。

卖广告

这种变现方式对账号的粉丝数量怎么也要有几十万粉吧和粉丝的精准度怎么也要找相关的人投放广告吧要求比较高，另外真人评测探店类的账号，最适合做广告变现，收入也比较可观，但这个门槛不是谁都能达到的。

还有就是放广告也是有技巧的，乱放广告后果很严重，圈内一朋友好不容易把粉丝做上来，结果被几个电商忽悠挂广告，一夜之间号就废了，只能说太不小心了。

导流到私域流量池卖货

从抖音导流到其它平台，这里涉及到个问题。

一是流量管道的供给效率问题。

抖音当然可以作为一个引流的渠道，但在付出相同的成本相同精力的情况下，我们肯定要选择一个投入更低产出更高的渠道，那么在这时抖音就并不是最好的选择了！

二是流量管道的稳定性问题。

想要在抖音引流，前期肯定到堆积大量的高质量作品进行价值输出，等到你辛辛苦苦的把粉丝做起来，想要导流到微信，这是后几个黑粉或者同行一举报，你的账号就彻底废了。

综上，抖音平台的导流性并不是很理想。

卖账号

对于那些囤了好多粉丝，尝试过上述种方法都没有一个好的变现结果的，也就只能去卖号了，所以在交易网还有鱼爪等平台上，有大量数十万粉丝的抖音号在挂售。

以上是千益随便截的几张出售信息图，不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。以上是千益随便截的几张出售信息图，不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。

▍千益对想做抖音朋友们的建议

在充分认识到抖音的粉丝价值和变现能力后，如果你依然想做抖音，建议你问问自己下面几个问题：

有没有好的定位和方法论；

能不能拍出优质作品泛领域的粉丝基本是没有变现价值，垂直领域你敢不敢露脸拍，露脸拍了能不能拍好，现在就不要想着用字说那种效果就能获得推荐了；

抖音垂直领域机会还是很大，但是我相信对于小白，是没有什么垂直理论的，这个时候你会做的很难很累；

拍个泛领域，不小心上了热门，激动的几天睡不着，有用吗？其实没点用，本身抖音里面的人群就很泛，你再来个泛领域，那基本就是灾难了。

不敢玩真人露脸的，劝你不要搞，就算你敢露脸了，在你打广告的时候，能不能经得住黑粉举报？别忘了，评论区还有一大群喷子缠着你。

以上，建议大家先想好再入坑，解决不了回头是岸。

抖音现在比较靠谱的玩法是批量个人号玩法，然后注册公司，以公司名义申请机构，这样限流成分会少。

但是申请也不容易，批量个人号也不容易，批量优质作品更不容易，这种玩法没有实力的玩家可以拜拜了~

▍特别提醒

如果我的分享对你有那么一点点启发和帮助，劳烦：

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本文来源，公号：快赚社群。这样的好内容，里面还有近百篇。

谢谢你的支持！

答案是挣钱的，但应该也看到一种趋势：抖音运营正走向精细化的阶段。

这跟公众号的运营趋势会是一致的，在这种趋势下，利用平台规则漏洞获利的人会逐渐赚不到钱，反而是优质的内容生成者会受到平台和品牌主的欢迎，拥有更多的变现机会。

所以，如果你想抓住抖音的红利期，认认真真生成优质的视频才是稳定的变现方式。

本文也邀请抖音百万粉丝大号的运营者大凡老师和大家分享抖音运营攻略。

大凡老师是年入行短视频行业，跟很多小白一样，他最初也是踩过很多坑，体验过播放的无奈。但凭借着之前的运营经验和坚持不懈，他一步步摸索打造出数十个百万粉丝大号，成为短视频机构的运营合伙人，机构旗下账号全网粉丝达。

旗下部分账号数据如下：

建议收藏，会不定期更新。本文的分享内容为：

抖音的运营规则

如何做竞品分析

如何搭建和建设自己的账号

如何制作内容

如何做出爆款内容

如何做变现

一抖音运营规则

了解一个渠道，应该了解它的内容分发规则和流量入口，这样子我们才可以借助渠道的运营规则打造爆款内容。

内容分发规则

抖音的分发规则包括三方面：双重审核流量池推荐叠加推荐。

双重审核

双重审核包括机器审核和人工审核，是抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

机器审核：主要是审核作品文案中是否存在违规行为。如果存在，就会被机器拦截，通过飘黄标红等提示人工注意；通过抽取视频中的画面关键帧，与已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐。

人工审核：主要是审核视频标题封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个审核。如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频降权通告封禁账号等处罚。

流量池推荐

抖音会根据算法给每一个发布作品的人分配一个流量池。你的作品会不会被推送给更多的人，就看你在流量池里的表现如何。

因此，抖音算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。而流量池的审核标准，主要根据以下几个因素：点赞量评论量转发量完播率。

在实际的运营中，为了使内容得到更多的推荐和曝光，就应该围绕着点赞量评论量转发量完播率来做运营。

在运营中，可以按照这种思路去想，以评论为例：

什么样的内容评论会比较多：热点话题/美女/有争论性的话题/自带大众吐槽属性的话题如情侣相处日常等等

人们为什么愿意评论：引起共鸣/想表达自己的观点/炫耀/社交需要等等

有什么办法/小技巧让他们评论：迎合用户的心理/用内容引发别人讨论如星座话题/在评论区留言置顶引导观众评论/在内容中露出一些值得让用户讨论的细节

叠加推荐

如果你在第一步推荐流量池里被判定为受欢迎的内容，那么你就有可能会被叠加推荐。

所谓叠加推荐，就包括：

首次分发：新视频都会智能分发左右的播放量

二次分发：如果转发量达到举例，算法就会判断你的视频为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你

三次分发：如果转发量达举例，算法持续叠加推荐到，依此类推

流量入口

抖音的流量入口包括搜索/附近/推荐/截流。

搜索

这个就不多说了，因为抖音不像微博/知乎，它的特点是弱账号弱搜索。虽然也会有人主动去搜索寻找想要的内容，但是占比很少。

附近

抖音的附近入口，除了有同城的选择，还会有热门城市的选择。

同城：如果你想要内容曝光在周边，你可以选择同城；

热门城市：如果你想要内容得到精准曝光和更多曝光，你可以选择热门城市。

推荐

这个就是我们上面提到的算法推荐，这里就不重复提了。

截流

你还可以去同类型的抖音大号评论区进行流量截取，在这一点上，抖音和微博很相像。

二如何做竞品分析

做竞品分析有很多好处：

找出差异化的定位，打造不一样的内容

可以给内容定位规划提供参考

不用自己去做测试，就可以大致知道不同内容主题方向的效果

偷偷学会别人好用的运营技巧

具体怎么做呢？很多人有个误区就是会盯着爆款的视频，看别人的视频是怎么拍的，文案是怎么样的。实际上，这样子分析出来的东西会比较表面，对自己运营抖音没有借鉴意义。因为这个时候你还是以一个观众的视角在看视频，而不是一个运营者。

运营者跟观众的差别在于：观众不需要想大号爆红背后的本质原因，而运营者需要费脑去琢磨整个运营规划。就好像我们看相声，作为观众，我们听的是每个段子好不好笑，而郭德纲们听的是每个包袱要怎么设计，节奏要怎么把握。

那作为一个运营者，应该看对手什么东西？有以下几个方面：

粉丝量：用户粉丝量是多少？看评论活跃度怎么样

粉丝画像：男女比例/城市分布/年龄阶段/兴趣爱好等

账号类型：才艺类/科普类/种草类等

优点与缺点：是内容本身有干货，还是人设讨喜

定位分析：比如欧美类仿妆技巧分享

内容主题方向与特点：比如同样是职场正能量，有的视频内容主题是写给创业者的，有的是给员工的，有的走鸡汤路线，有的走反鸡汤路线

这里也推荐几款竞品分析相关工具：

飞瓜数据

抖大大

卡思数据

，如果你们想了解我如何用这个竞争分析方法连续做出了几个几十万粉丝的大号，欢迎通过半撇私塾来加我，文末有方式。

三如何搭建和建设自己的账号？

关于账号搭建这个问题，大家最愁的就是定位了。我也是小白入门的，所以能理解小白的痛苦。当我们刚入行的时候，看到那么多账号和视频，大家都才艺不凡，有会唱歌跳舞的，有会做饭烘培的，对比之下，自己就是一个平平无奇的人。

那该怎么定位呢？经过我痛苦的摸索，做了无数个账号的经验，我推荐以下三种账号定位法去挖掘自己的定位：专长法人设法优势法。

专长法

也就是挖掘自己有什么才能能在人群中脱颖而出。很多人第一反应想到的是跳舞唱歌等。实际上除了这些，还有一些方向可以去挖掘的。例如你很会做，你很懂篮球，甚至你很擅长薅羊毛都是一个专长。

人设法

也就是你给自己的定位是怎么样的人设。同样是美妆博主，有人走飒爽的酷路线，有人走表面暴躁实际很暖的大姐路线。

优势法

即在这个定位领域里，你的优势是什么。这一定程度上也能帮助你找好自己的人设。比如美食大王刚，他的优势在于，对于用家庭小灶的美食博主来说，他有硬核科班出身的厨艺。

完成定位后，大家都需要开始养号，养号的话推荐看这个回答：《抖音怎么养号？为什么要养号？抖音养号有什么好处？》

四如何制作内容

完成定位后，到了新手最害怕的一步，制作内容。但说实话，如果你是一个新手，不需要担心拍不好视频。现在有很多适合小白的软件，拍摄视频的门槛在逐渐降低。关于视频拍摄剪辑，相关的设备和软件推荐我们也整理好了，可以看这篇：《新媒体短视频制作的资源地图》

内容制作的制作环节为：选题脚本拍摄剪辑标题话题发布。

选题

选择合适的内容，正确的做事比做正确的事更为重要。可以根据之前收集到的抖音算法竞品分析，账号内容定位信息综合考虑因素，也可以在其他平台如微博知乎搜索相关用户在讨论的话题，选择适合自己的选题。

举个例子，你的抖音定位是雅思英语培训类，那你可以通过看竞品找知乎，发现用户的兴趣点在于雅思考试的技巧/热门学习的语言需求对雅思备考的吐槽，就可以制定相关话题。

脚本

脚本是指表演戏剧拍摄电影等所依据的底本又或者书稿的底本。可以说是短视频内容的思路大纲。提前制定好脚本做到心中有数，并且避免不必要的的时间精力浪费。

如果你是小白，也可以先预设好拍什么，要加什么台词，要不要跟音乐卡点；如果你是一个团队，情节是怎么样，第几秒谁需要做什么动作，这个时候台本的重要性就更明显了。

拍摄

拍摄就好比写作文的字，内容很好，但字不太行，很影响观看者的用户体验，现在具备拍摄功能的设备也越来越多。

很多新手主要害怕拍摄的门槛太高，实际上对于小白来说，可以从手机开始，尝试拍一些不复杂的视频，如，同时也在网上找教程去学习，慢慢进阶到用一些设备去拍。相关的设备推荐可以戳上方链接。

剪辑

剪辑内容的好坏也是用户最直接的感受，同时剪辑技巧的要求取决于你内容的定位，如果是普通的短视频，剪辑保证视频连贯即可，如果是高技术定位，那剪辑技巧就要很高超。

常见剪辑软件：绘声绘影剪大师，前面两个是更适合入门的，后面适合高端玩家。

标题

短视频的特点就是时间短，要保证你的内容要在前三秒就要吸引用户，否则你很可能流失这个用户，标题就是一个吸引用户观看的好办法。我们经常看到短视频上方有些文字，这也是算是一个标题的形式。

在做标题的过程中，有几个好用的技巧：

反差法：利用人们的认知反差。如周杰伦唱喵喵叫。

痛点法：与用户的痛点相关。如过年抢不到票怎么办

悬疑法：引起用户好奇心。如心理测试：你是哪种人？

话题

话题关注度越高，代表潜在用户越多，对话题感兴趣的人越多，你的内容越容易被发现。

这块我们可以通过抖音或者微博知乎平台看看相关的话题数据，来判断话题的关注度。

发布

发布这一步，是相对来说比较简单的动作，但请留意一定要确保符合平台规范要求，并且最好有备份；同时，应该留意你的目标用户活跃的时间点，这样子才能第一时间提高播放量。

五如何制作爆款内容

做一件事，一定要尽自己最大的能力把它做到极致，学会如何制作内容以后就要思考如何制作爆款。我总结的爆款五要素：看点热点情绪点槽点爆点。

在每个爆红的视频里，你都可以看到它们的影子，而当你准备去爆款内容的时候，应该是去总结每个视频属于哪一类，做成自己的案例库。这样子时间一长，你就能迅速判断一个视频为什么会被用户认同，从而也做出自己的爆款。

以槽点举例，人们天生爱吐槽，倘若说这件事情曾经在他身上出现过，就更能引发他的认同和讨论。常见的吐槽点有：

对某类群体的吐槽：如抠门老板，游戏局坑队友。

对某类现象的吐槽：如，后脱发

对某类回忆的吐槽：如杀马特，东北孩子冬天舔门舌头被粘住

对某类关系的吐槽：如婆媳，男女朋友

六如何变现

对于很多账号来说，变现能力主要取决于粉丝的属性。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作，所以依旧是回到定位问题，在定位的时候就要想好自己往哪个方向走。

目前有大变现形式：引流销售广告收入知识变现电商变现直播变现出卖抖音账号。

引流销售

理论上淘宝上销售的产品在抖音都可以进行销售，但需要注意抖音内容审核规范里明确注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务社区社交，相亲类产品生活美容护肤机构保健品新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

广告收入

广告收入比较容易理解，当有了一定的播放量以及粉丝数量就会一些广告商家主动的找你推销他们的产品，但需要注意挑选合适的广告商家，以及推广的方式，广告太硬容易引起粉丝的反感，甚至引发脱粉。

知识变现

主要是分享相关知识，然后售卖课程得到分利。

电商变现

类似于开一个淘宝店铺，当你的视频发布到十条以后就获得开通抖音商品橱窗的资格，就可以在上面售卖与你视频相关的内容。

直播变现

主要是通过粉丝打赏获得收益。

出售抖音账号

当粉丝达到一定的数量可以到网上专门的抖音号交易平台进行售卖。

以下是我的抖音运营经验分享。由于篇幅关系，很多东西不是一句两句可以带过的，欢迎大家留言探讨。

建了一个抖音交流群，大凡老师也会跟大家交流抖音相关知识。如果你对抖音运营感兴趣，欢迎一起加入，私信我加群即可。

抖音作为现在的一个风口，做好了月入万都不是问题。关键是你有没有掌握方法！

一了解抖音的大变现模式

接广告

比如我关注了一对画风很搞笑的夫妇，视频中这对夫妻经常用恶搞的方式来带货。

比如老公最近为了收租变得很沧桑，老婆就会推荐一个护肤产品给他用，顺理成章引出护肤品的出现，顺便做推广宣传。

引流店铺

最近关注了一个很好看的小姐姐，专门在视频教女生怎么穿搭，通过抖音视频宣传淘宝店的衣服。

很多实体店近年来生意不怎么样，也开始搭载了互联网模式，

比如在抖音发布一些客户穿着秀禾服的视频，顺便给自己店里的新娘服装做广告，如果有客户心动了，就可以通过抖音联系到店里试穿购买。

内容电商

内容电商这几年也是火得一塌糊涂，很适合有流量但没有产品的用户，比如说你有万粉丝，但没有变现方式，就可以通过抖音开通商品橱窗。

只要在视频里面插入淘宝产品链接，帮淘宝销售产品，成交了就可以获得一定的佣金收入。

知识付费

很多在抖音分享情感干货的咨询师，会通过分享知识的形势吸引意向用户，然后引导客户购买课程或者通过一对一咨询，为客户解决情感问题。

这些都是知识付费的体现形式，只要你在某方面足够专业，前期可以通过抖音免费分享知识，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费。

绣花理论认为：当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，

在这个工作过程中，完成自己技能关系资金或其他资源的积累，求得个人人力资本的飞跃，以获取职业发展的成功。

换句话说，当你没有资源和人脉时，可以通过付出知识和能力帮别人解决问题，为自己积累起步的优势，一旦资本足够了，变现只是水到渠成的事情。

直播打赏

提到网红你会不会想到直播刷礼物呢？

没错，现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线，有才艺的就表演才艺，有才华就为粉丝解答疑问，有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏。

记得有新闻说，很多网红直播一个小时，就能得到十几万的打赏，因此这成为很多女生想走的一个捷径。

直播虽好，但尺度需要把握好，出卖色相的行当永远得不到别人的尊重，传播知识和正能量才是我们的底线和原则。

二不要妄想发一两个视频就会大火

不知道你有没有这种感觉，看别人做视频好像很容易就爆了，但自己发了很多视频却一直不温不火，其实这是对短视频的误解。

无论做什么根本就不存在容易这回事，打开大们的抖音主页，几乎都已经发了几百个视频，而他们曾经也是默默无闻的小白，只是后面火了起来，之前的视频也被带火了。

我认识一个职场领域的作者，一开始发视频都没几个点赞，很多作品还审核不过关，发到第二十条视频终于火了。

点击量二十多万，一夜之间涨粉无数，那些审核不过的作品突然也给通过了。

总之，做什么事都要沉得住气，耐得住寂寞，不要妄想一个月就能做出什么惊人的成绩来，很多光鲜的成绩背后都需要付出大量的心血和汗水，才能在一夜之间出现拔节生长的结果。

三发表作品之前先学会养号

养号指的是在发布作品之前，先去观看和点赞别人的作品，让系统判断你是一个正常的用户，如果一上来就发布作品，很容易被系统判断为营销号。

注意，你要发布什么领域的作品，就去观看和点赞这方面的作品，想做职场号的就去看职场内容，想做情感号的就去关注情感内容，这样有利于提升账号的垂直度。

养号半个月后，就可以开始发布作品了。

前期建议每天发布~个视频，增加曝光度和账号活跃度，越多的作品越有利于涨粉，能够体现账号的专业度和体系化，别人更愿意关注一个有长期价值的账号。

四保持视频的风格统一

这个时代都是看脸的，短视频也一样。

我们在关注账号之前，都会先看一眼账号的内容，如果内容看起来比较杂乱，可能就没有关注的欲望，如果看起来很整齐，很专业，很有欣赏价值，那么也会顺手关注一波。

因此，做好门面很重要，也就是保持视频的风格统一，封面最好保持一样的背景颜色和字体风格，让别人一看到视频就知道是你设计的，这样就能把品牌植入到用户脑海，有利于提升品牌辨识度和专业度。

五，利用好个人资料这个黄金广告位

个人资料虽然说只是个人信息的体现和补充，但只要利用好了，一样可以为引流带来更好的效果，比如我关注了一位辣妈，已经生了两个孩子，身材却保持得宛如少女，她分享了多个健身视频就涨了多万粉丝。

这在抖音可以说涨粉很快的，除了视频非常励志，她的个人资料也设计得很精心，年二胎妈妈，喜欢玩抖音，热爱运动热爱生活。

突出了身份，职业，年龄和爱好，还体现了满满的正能量，这样的辣妈哪个女生不想关注？简直活成了女生都喜欢的样子啊。

因此，个人资料不要漫不经心地写，一定要展现自己的特色和魅力，让人一看就忍不住想关注你！

六，适当利用投放广告

抖音是支持付费推广的，一般来说，块投放一次就能够得到多的播放量，个小时后投放会自动结束。

对于有内容却没有流量的小白来说，不妨好好利用这个功能，借助付费投放获得更多的流量，只要有些起色了，就可以开始赚钱。

当然了，在投放内容的选择上也是有技巧的，可以先发表出来测试效果，点击量最高的说明推广效果会更好，钱一定要砸在效果最好的内容上面。

七，研究爆款规律

抖音已经流行几年了，可以说很多领域的大已经诞生，小白的机会还是比较少。

如果想要快速做大，”重复造轮子“是不值得提倡的，真正聪明的做法是去研究大们都有哪些爆款，存在哪些共性和规律，利用规律去创新能够取得事半功倍的效果。

假设说你现在要做一个职场抖音号，但不知道发什么内容比较受欢迎，你可以把职场大号那些点赞比较高的视频主题收集起来，然后把内容换一换，打造属于自己的爆款。

注意，可以跟别人发布同一主题的视频，但内容一定是你自己想出来的，复制粘贴就变成了抄袭，以后做大了也可能因为违规被平台打压。

所以从前期就要遵守规则，不要去触碰平台的底线，不然等到变成大，却被封号无疑是得不偿失。

运营一个个人公众号是一种怎样的体验？​

答案是肯定的。

据《财经》援引知情人士消息称，目前广告收入是抖音主要收入来源，每天收入千万级，其中效果广告占到%以上。

随便搜一搜，做抖音月入万+的各种报道铺天盖地。

自从抖音开放关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，抖音一抖，黄金万两，这换简直没毛病。

例如，万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了万多流水。

例如，万粉丝的抖音达人蕊蕊，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获万点赞，带来不错的销量。

抖音小视频已经像空气一样，弥漫在我们很多人的日常生活中。

消耗了我们大量的手机电量，同时也抢走了我们很多时间。

无论是在苹果还是安卓的应用商店，抖音都已经是当之无愧的前名热度应用，流量巨大。

在这么大的流量面前，只要去做，一定能赚钱。

抖音，也是目前普通人翻身的最好机会！

如何做一个赚钱的不用真人出镜抖音号？

以下是关于做抖音音乐号的教程，不收任何费用！

现在的我们越来越享受精神上的娱乐追求，比如听着好听的音乐，享受人生…

即使你不是音乐粉，但你手机里肯定会有个音乐播放器，里面存着你喜欢的音乐。

音乐，几乎是所有人的需求。

早上跑步的时候，你总能看到老人听经典歌曲散步；

戴着耳机的年轻人在地铁里随处可见；

当孩子们听到儿歌时，他们就会立即停止哭泣

如果有一个抖音账号能够分享一些优质的音乐，想必会受到很多用户的欢迎，操作音乐号项目，就基于此。

看一下几个案例：

①

个作品，涨粉

②

单个视频赞

③

一个产品，万多销量

有流量就有无数种变现方式

有流量就能卖产品！

案例：

一部耳机销量个

抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能，点击购物车可以直接跳转淘宝店铺进行下单，购买后，商家返佣金。

有流量就能引流！

案例：

抖音的引流效果是非常好的，可能一个视频热门后就会收获上千上万粉丝。

有流量就能接广告！

案例：

“抖音的广告报价平均是分钱/粉。”

以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约万元。

有流量就能卖账号！

案例：

在中介平台上，有很多这些帐号出售，对于账号价格也有评估系统。

不难看出，抖音音乐号潜力无限！

抖音制作视频，并没有你想象中的麻烦。

本人不出镜，用软件和配音一样可以做出精彩的视频。

以下教你如何制作音乐号视频，不收一分钱。

音乐素材

素材来源有很多，首先是抖音平台上的，点击制作视频，在上面进入音乐选择界面，将里面的音乐进行筛选。

其他音乐平台，如网易音乐等，在上面都有一些音乐的排行，还有歌单，这些歌单大多都是音乐老虫分享出来的，可以直接照搬。

制作视频

制作介绍音乐的视频有很多种形式：

①静态轮播图+歌曲，即音乐相册

视频的封面图片中写上歌曲信息，而后轮播的每一张图都写上一句优美的歌词，再配上音乐，类似情感号。

早期这种视频形式吸粉很快，但后来这种视频形式做的人多了，就开始限流。

制作方法较为简单，快剪辑，三分钟就能做出一个视频。

②视频模板套用：

所有视频都是一个模板

下载一些带有视频模板的软件，如“字说”，直接用软件上面的模板。

将音乐套用上去，直接形成一个完成的视频。

③音乐视频

背景音乐为热门歌曲，视频为剪辑添加。

现在震颤打开一分钟，给创造者更多的空间。

可以把一种音乐做成一种收藏形式，如“豆音十大最热门歌曲”“豆音最受欢迎的审美歌曲”等。

如何变现？

面对喜欢音乐的用户，当然是向他们提供与音乐相关的产品服务。

卖音乐周边产品

①音乐盘

通过盘储存抖音热门音乐出售赚钱。

阿里巴巴进货，一般价格在几块钱左右。

出售的价格却是能达到几十块。

盘的制作比较简单，把收集到的抖音热门音乐复制进去就行。

可以在开通商品橱窗之后进行销售，也可以引流到微信。

②耳机

开通商品橱窗之后，可以出售耳机等实质性的产品。

账号出售

交易平台上，不缺少对这类账号的交易。

对于账号的价格有一套自己的评估。

很多工作室批量做号，批量出售。

以上是音乐号的全部内容，非常适合新手去操作，收益随时间的增长而增长。

淘宝的出现，造富了早期做淘宝的一批人，但是随着开店成本越来越高，很多人也在摸索新的出路。

以前开店的人少可能竟争小，但是以前上网买东西的人也少。

网购是一种趋势,以后会越来越明显，而做抖音淘宝客正好是一个挣钱的机会。

怎么说呢？

抖音淘宝客不需要囤货投资小见效快回报大！

由于淘客推荐的都是商家主动促销的产品，同时将最优惠带给了消费者，因此备受消费者欢迎，也非常容易操作。

淘宝客推广的商品都是汇集淘宝与天猫里的商品，并且相对于淘宝天猫上的商品都便宜，更具有诱惑性。

只要你肯分享，在流量如此大的抖音上，粉丝两三万同样可以实现卖货变现。

很多人都后悔在年前没有做微信公众号，如果你现在不抓住机会，相信年后，你同样会后悔没有做抖音！

以上皆是原创，谢谢点赞支持。

祝大家做抖音成功！

小罐茶创始人杜国楹在黑马创业的演讲，讲到市场的本质从未发生变化，没有好的内容，无论是广告还是其它任何一种表现形式，你的传播效率都是低下的，内容的打磨，永远在媒介之前。

无论时代和行业如何变化，优质的内容永远是奇缺的，内容为王永不过时。

我过去曾从事/工作搜索引擎自然流露排名/付费广告投放，/工作的核心是内容，因为搜索引擎是一个信息查询工具，网站能否提供优质的内容为搜索用户提供准确的答案，是一个网站竞争力的核心。

再到现在做自媒体工作，我在知乎公众号等平台写作文章，优质的原创内容也仍然是我做自媒体的核心竞争力。

如今，抖音快手等短视频媒介平台顺势崛起，短视频成了一种新的内容承载形式，也成为了一种流行的用户习惯，但正如杜国楹老师讲的，市场本质从未发生变化，好的内容永远都在媒介之前。

那么我们作为一个普通创业者，在没有资本资源背景的情况下，在创业时做怎样的项目选择就变得尤为重要。

杜国楹老师也提高，创业重要的是做科学的选择，要顺势而为。“势”有两点，一是你团队的优势，二是行业的趋势，创业成功与否，短期看核心创业团队，长期看行业的趋势，在创业的初始阶段，团队的优势决定了事情的成败。

短视频行业的前景无量，但也已涌入大量淘金者，在大浪淘沙之下，我们该做什么样的科学选择就变得至关重要，也决定了我们做短视频的成败。

今年一年，我做过种草号流量号和创业号，变现方法尝试了淘客广告和社群，做了非很多的尝试和努力，其中做的比较成功的是创业号，比较失败的是种草号和营销号，结果我并不意外，因为创业方面我有大量的经验积累，很轻松就可以做出受欢迎的内容，而其它领域我则是个小白，只能一步步摸索试错总结经验，失败的经验是可贵的，这也让我洞察到了短视频行业的潜在的赚钱机会。

目前，短视频领域的各类型账号，只有电影解说号是赚钱最轻松的，且是门槛最低的。

当然，我所说的是短视频领域，而非特指抖音一个平台。电影解说的视频内容适合各个视频媒介平台的定位和用户群，无论是抖音快手，还是站等视频网站，电影解说的视频内容可谓一招通吃。

在我的认知中电影解说视频做的比较成功的，是一个名为“唐唐笑工坊”的电影解说评论账号，早年在腾讯视频起家，现在保守一年营收至少千万，在各个短视频媒介平台都能见其身影，公众号的推文也篇篇阅读。

电影解说号的最主要变现方式，便是广告，广告也是最轻松的赚钱方法。

一平台广告：在站爱奇艺搜狐视频企鹅号微视百家号等均有广告收益，同一视频内容可同步分发至各视频媒介平台获取广告收益。

二公众号流量主：抖音快手的流量导流至个人号公众号中，靠日更视频文章赚官方流量主的收益，收益大概阅读量元左右。

三广告派单：许多公众号广告媒介会派单广告，电影解说号的单价在元/阅读量，阅读的电影号头条广告单价在元。

电影解说号仅依靠广告一项收入，便足够丰厚。

电影解说号的另一个大优势在于版权，电影解说号是用口述剧情与点评的方式呈现，并不会侵犯到电影制作方的版权，只有合法项目才能持续经营。

电影解说号的变现方法和版权问题我已说明。我再来讲电影解说号的内容该如何去做，内容可以通过什么样的方式提高制作效率。

电影：选择点评什么样的电影是电影解说号成功的基础，在这里我们尽可能选择一些鲜为人知的口碑老片，老片可以在豆瓣电影中寻找评分以上的电影，也可以将在平台爆红的电影从新解说，如近期抖音火爆的电影“牧马人”，影片讲述了上山下乡年代的爱情故事，我们可以用自己的方式从新剪辑解说，这样上热门的可能性要高很多。

电影点评内容来源：每一部电影在豆瓣电影中都有大量专业影评，我们只需从中挑选一些有趣好玩的评论整理出来，形成我们自己的解说即可。

电影剪辑工具：工具推荐或万兴神剪手，录音可用手机自带的功能。电影解说号的剪辑相比我做创业号轻松很多，电影解说号只需将一部影片中精彩片段剪辑成分钟的短片，将录制好的解说音频剪辑到视频中，就可以完成一部精彩的电影解说视频内容了。

除了视频内容，我们需要根据不同平台制作对应的视频封面，和输出不同的视频播放分辨率，具体我们可以查看各平台标准去做。

抖音快手养号：新号难在抖音快手获取流量，我也是近期意识到养号的重要性，新号必须实名并且需要完善资料不能用注册卡注册，个人签名在前条视频内容前不要留任何广告信息，养号需要做到一机一号一卡，并且需要每天浏览一定数量的视频，并且做点赞评论和关注的操作，不过只有你在做矩阵电影解说号时才需要养号。

做电影解说号较为花费时间精力，从选择电影到观影，再到最后的剪辑发布等一系列流程，一天时间我们可合理安排制作部电影的视频解说内容。

抖音快手微视平台的视频内容可拆分成部分别上传发布，站等平台则需上传完整视频。

电影解说的视频内容在抖音快手，相比其它类型的视频内容更易热门，一部好的电影素材能够让用户完整看完整个视频，且容易使用户通过点赞保存，评论去寻找影片名称。

在抖音快手中，评估一个视频内容是否优质的标准也正是视频的完播率点赞率互动率组成，因为目前的短视频平台的流量都是算法分发。

电影解说号的内容玩法门槛更低，并且视频内容生产效率更高。

电影解说号说到底，本质上还是一种营销号的玩法。相比短视频带货，电影解说赚钱可能性更高，我有一个近粉的抖音宠物号，曾接了一个猫薄荷的带货广告，十几万视频点赞百万播放量，累积带货仅仅数十单。

当然，抖音带货是有可能赚大钱的，但%的账号都难以赚钱，带货的真相也并非像很多人鼓吹的那么暴利，我还是那句话，当一堆人都去挖矿的时候就赚不到钱了，真正赚钱的反而是那个在矿场卖矿泉水的老哥。

抖音带货视频爆了也不一定赚钱，因为如果你的选品出了问题，视频里的产品营销文案打磨的不够好，都会影响最终的成交量。相比电影解说号的赚钱玩法，抖音带货的赚钱机会难太多了。

电影解说号只需打磨好内容，就可以靠着内容带来的流量去赚广告收益，从难度上看两者绝不在一个维度。

年年中，抖音上还有很多混剪带货视频，但现在刷到的概率却越来越低，这是为什么呢？通过去年年底，蝉妈妈团队投放+的测试和反馈来看，抖音正逐步提高了带货视频的门槛，从一开始的内容不清晰，素材重复，涉嫌抄袭等反馈，到后来的禁止长时间展示商品，产品链接不明原因被下掉。甚至，抖音后面还调整了策略，对粉丝数量比较低的账号，做出了投放次数的限制。

这一系列的变化都在说明，刚开始抖音为了占领市场，设置的门槛较低，条件宽松，各种视频只要质量不是特别差，投放+大概率是会通过的。而现在抖音多次调整+策略，想要逐渐淘汰低质量视频，净化带货内容生态，以此提高整体视频质量，从而继续保持市场竞争力。

抖音策略的调整，也在提醒着我们，以前那种很暴力的剪辑视频的方法早晚会被抖音淘汰。达人们如果想要在抖音上获得高流量，就必须做出高质量的视频，才有机会进入更大的流量池，让更多的用户看到。

作为一个体量大用户类型多元商业化机制健全的内容平台，创作者可以专心打磨优质内容，无需在流量推广和打通变现渠道上费神费力。

抖音在增量增速降缓的同时，也开始严厉打击点赞刷粉之类的灰产，提高+视频审核的标准，严格控制抖音带货商品的质量。大规模的封号和下架不合格的商品，近期更是对美妆全品类进行“特别关照”，让许多淘客玩家叫苦不迭，但是一系列的政策对扎实创作内容的朋友几乎毫无影响。

因此，伴随着许多“投机”性质创作者的退出而产生了内容缺口的当下，年也会是优质抖音创作者的又一个黄金期。

那么，抖音怎么赚钱？抖音赚钱的大前提是有一定的粉丝量和流量！这样，平台的相关功能亦可获得开通的资格，互联网赚钱的公式是：流量金钱。

抖音变现常见模式

广告变现

平台或机构分发：内容生产者想接广告，首先要一定量的粉丝基础，最起码也要有个万以上的粉丝量。你的粉丝量越多能接到广告的可能性就越大，粉丝越多广告收入也就越多。当账号比较小，粉丝只有几十万到百万时，广告的平均价格按每个粉丝分钱计算。如果你有万个粉丝就是元，万就是元，市场价差不多就是这个样子。

个抖音大的广告价格

现在一些头部的大号，几乎每条视频都做到了软植入，广告变现这种方式也是抖音官方最认可和支持的。官方之所以认可，是因为这种变现方式既不伤粉，也没有为其他平台引流。

带货变现卖产品或服务变现

开通抖音的商品橱窗功能进行添加产品销售，建议卖抖音热门产品，特别是虚拟产品。这样做是为了让内容生产者能够更好的变现。

抖音现在最新版本对开通直播的权限也降低了，不需要像以前粉丝必须达到五万以上才可以开通了，可以利用直播带货。

抖音商品橱窗功能展示

如何卖产品：拍摄相关视频，直接带动销售即可，其实还是很粗暴的方式。

引流变现

通过相关内容短视频吸引粉丝，将意向客户引流到第三方平台进行消费变现。

做法有：个人资料页留下微博头条号微信号等进行引流后变现；引流到线下店变现。

抖音引流线下变现

直接出售抖音账号变现

先把自己的账号做起来，然后卖出去；一般情况一个百万关注的账号绝对是不只万的，而且万关注的账号基本没有的卖。卖出去的基本上是万万左右的账号，账号的价值还是看垂直，例如一个金融类短视频账号，甚至可以卖到万；但是其他账号也许也就几万块钱。抖音是短视频社交形式，所以一定要在视频创作上下功夫，提高视频质量，吸引更多的粉丝。

抖音怎么赚钱？总结如下：广告变现带货变现引流变现和直接出售抖音账号变现。

昨天有个公众号博主私信我，她不能理解，凭什么抖音网红随便拍拍视频就能火，而那些网红博主，除了漂亮，一无是处，为什么还能赚很多钱？

“为什么我辛辛苦苦码字，还不如她们在镜头面前卖萌美美美？说心里不酸是不可能的，我不相信你不嫉妒。”

我仔细看了这句话，回想了一下，我嫉妒吗？

老实说，以前也不是没嫉妒过。但当我知道她们成名要付出多少之后，就只有敬佩了。

有个抖音机构的老板，很早以前就邀请我去当网红，他说，“孟婆，你的内容值得被更多人看到，抖音是一种新的传播工具，要拥抱新时代的变化，赶紧用新的工具，不然你会被淘汰的。”

我不是没有试过啊，拍过一次，放弃了，对着镜头，我的表情就很僵硬。

为此还气馁过，觉得自己可能真的要被时代大浪拍死在沙滩上。

老王安慰我说，你是作者，卖的是内容，不是你这张脸，没必要拿自己的短处跟别人比长处。等等，怎么突然觉得这话是骂人的啊？我长得很普通，那也不算是短处吧？回头我得多买个新键盘回来，赞同的请留言回复：键盘给老王。

然后我就拒绝了机构老板的好意，那个老板说，那不如你把内容授权给我，赚钱了我跟你分，我没答应，但他们依然拿着我公众号的一些内容，找自己的网红美女博主去拍，效果还不错。

我看了一下，自愧不如，必须得承认：长得美，就是一种稀缺价值；表情管理好，镜头前不露怯，够自信。

有些姑娘，天生就长得漂亮，气质好，还特别有镜头感，这就是老天给的资源，老天赏饭吃，咱们普通人嫉妒也没用啊。

另外一些姑娘则对自己特别狠，敢在自己脸上动刀子，你敢吗？

你所看到的网红姑娘，都是过五官斩六将，在千军万马中走出来的。

一家网红机构的老板跟我说，他们在筛选网红面试的时候，长得漂亮是第一关，但漂亮的姑娘太多了，海了去了，漂亮是成为网红的基本要素而已，还得有个性。

他说他面试的时候，需要那种“我要当网红，我想被很多人关注”，渴望成名因而眼里闪着星星的姑娘，那种姑娘才有成为网红的潜质。

你看，成为一个抖音的网红博主，长得漂亮只是基础条件，如果没有这个先天条件，就得后天自己掏钱整，得有勇气往脸上动刀子，光是这份痛苦，我就不敢承受，也淘汰了大部分人；

再然后，还得有野心，有执行力，能吃苦。

进入短视频机构之后，每三人为一组，有编剧，有后期，网红主要负责拍摄出镜，一个月的时间内出大量的视频，通过数据来证明自己，如果不行，就迅速被淘汰掉，可能整容的钱都血本无归；

尚可培养的就不断进行调整，测试，睡醒了就拍，拍完了倒头就睡，一天到晚没什么时间休息，镜头前的光鲜亮丽，是镜头后暗无天日的努力。所有的网红博主，都特别有「镜头表现力」，这也是硬实力的一种，像我这样靠写作吃饭的，就没办法有这项技能，拍摄的大部分是后后甚至后，他们天生就擅长运用这些工具，天生更自信，这也是网红的必备素质之一。

所以，你说这些网红姑娘凭什么不能赚钱？

有这份胆魄吃苦的精神，即便是换一个行业，也差不到哪里去，只不过她们热爱的是「网红博主」这个职业罢了，并且愿意为自己的职业付出一切，有多少普通人经得起这种级别的打磨和煎熬？

如果你玩抖音，你大概会知道抖音带货小王子李佳琦，他一天一场直播，带货过千万，一个月收入，可能是普通人一辈子的收入。

很多人想不明白，凭什么李佳琦这么赚钱？他不就是在抖音上做直播卖口红吗？也没见得多有才啊，于是也去开抖音试一试。

这其中很多姑娘，化妆比他更赞，更好看，却没办法成为他那样的大。

他们想不明白的是，李佳琦的背后不是一个人，而是一只团队，李佳琦涂口红的速度和质量，打破了吉尼斯记录。

李佳琦说自己这年，没有生活，所有的时间都在工作上，都在直播。

“我连睡觉的时间都没有了，就更不可能出去玩儿。”

他每天晚上点直播到次日凌晨一点，直播结束后卸妆总结，凌晨点爬上床睡觉，中午点到下午点，选品，准备晚上点的直播。

从月入六千的美妆导购，到月入六位数的直播网红，他只用了三年，可这样年的辛苦煎熬，有几个人能支撑得住？

而且，在前面年的投入过程中，很难看到结果，也许有很多人也在努力着，但坚持了半年，一年，仍然没有太大回报，就放弃了。

你再看看微博著名网红李子柒，她拍摄的《兰州牛肉面》中记录的兰州牛肉面被誉为“中国面文化的活化石”，工序繁杂考究，对于操作年限和技术要求极高。

李子柒历时近两个月，向技艺精湛的老师傅求教，终于以“二细”的标准完成了视频录制，资料查阅走访调研深入学习加上独立拍摄剪辑到最终呈现，前后历时长达整整三个月之久。

这份专业，耐力，坚持，热爱，能吃苦，又有几个普通人能望其项背？

你所看到的那些抖音网红很赚钱，只是表象，他们不只是长得漂亮而已，成熟的抖音网红，都有成熟的编剧团队，后期制作团队，以及长期战斗的能力，并不是「随便拍个视频就火了，就能赚钱了」。

这世上，没有人能随随便便成功，就算有成功者说，我只不过是运气好一点点，那也不过是自谦的说法而已。

每一个成功者，都得有「时运」，一个人如果没遇到自己合适的时代，没有合适的平台，没挖掘到自己技能的核心发力区，都无法成功，但这种「时运」本身也是实力的一种。

抖音网红「赚钱」的背后，是付出绝大多数人难以承受的辛苦和努力，也有资本的扶植；

另外，你以为她们是网红，而实际上她们赚到的大部分，都要上交给公司。

毕竟，是机构公司培养了她们，而机构不是慈善家也不是福利社，商业行为肯定要有商业回报的，这才是世界运行的基本逻辑，是资本大佬的「游戏规则」。

直白点说，网红直播只不过是资本家「赚钱收割」的手段而已。

而网红，只是资本家收割时，稍稍露一指缝的钱给到她们，但对于普通人而言，能成为网红，也依然是改变命运的方式，能上牌桌，有筹码参与资本大佬的游戏，已经是一种「普通人的逆袭」了。

下次看到别人“很赚钱”的时候，多想一想背后的商业逻辑，以及世界的运行规则，或许你就不会嫉妒了。

经测试，可以。

首先，我不是卖课的。

然后，我也没课可卖。

言归正传，有一位大佬，应该说是一个团队，经过连续一周，在一系列的测试后，打造出一条播放量的视频。

我没那么多精力，自个儿琢磨了几天抖音机制后，也成功做出了一条+播放量的视频。

先说一下思路。

想通过抖音赚钱，最基本也是最重要的，就是粉丝用户。

很简单，有了粉丝你才可以带货，宣传，推广，变现。

对不对？

那问题来了，粉丝从哪里来？粉丝需要用作品去吸引。

怎么样的作品能吸引粉丝？上热门，上推荐。

那怎么做出能上热门，被推荐的作品？

我他妈又不是官方！我哪知道？

抖个机灵，各位先别忙着点反对。

言归正传，继续看。

无他。

观察，模仿。

大量地去观察你所感兴趣的热门，模仿那些成功的。

颜值高会唱会跳，你就真人出镜，俘获迷弟迷妹，游戏电竞玩的，就去解说，直播等。。。。

你要说我一普通人吃啥啥没够，干啥啥不行，咋办？

那只能说，安心回去上班吧。

抖音不是随便一个普通人就能驾驭得了的，真的。

好多人总幻想着随便发一条视频就能火，上热门。

就算你装狗屎运上热门了，但没有持续输出优质内容的能力，怎么吸引粉丝用户持续关注？

用户要看乐子，结果你憋半天，三年不开张，一条作品吃三年，换你你会关注吗？

每个作品都类似一场万人海选，你没有突出的爆点，凭什么万里挑一脱颖而出？

群众基数众大，无数人都在发抖音，概率学上，总会有几条视频上热门，这就是碰到了爆点。

但成本不高，细节含量和技术含量低的作品，很容易被模仿，蹭热度。

而如果碰到了团队呢？

答案是，个人永远都干不过团队。

人家是专业的，你的机遇和业余，永远挑战不了专业。

如果你明白这个道理，赞成这个思路，继续看下面这些数据。

一般情况下(对比数据，非权威)。

播放量，大概是%%的点赞比，也就是个赞(与内容质量，是否产生高度共鸣和共情有关)。

播放量，大概能使个用户关注(与内容垂直度有关，甚至更多)。

播放量，在抖音热门的梯队里，几乎是最小的计数值。

因为出现在你首页的那些动辄几万几十万赞的视频，播放量起步都是以亿为单位。

话说回来，区区播放量能干什么？

啥也干不了。

但是，就连区区播放量，%的普通人都做不到。

不信？

自己试。

篇幅原因，具体的细节都在我下边这篇文章里了，写了经过我大量观察后，总结的抖音推荐热门机制，和什么人适合玩什么流派(细节！精华！不要钱！随便看！另外公众号里啥都有，关注随意，随心，不强求)。

深海：谈谈怎么玩抖音赚钱。​

另外再声明一下，我不是卖涨粉课的，也不是收学费的。

我就是业余搞一下自媒体，空闲时间对抖音做了一个测试评估。(不排除未来会做抖音)

最后不要脸地求个赞行不？点个关注最好呀，兄弟们，不枉我一片心血。

昨天有个朋友跟我说，她通过抖音直播卖圣诞树玩具日入万元了。我赶紧去她的抖音主页看了看，粉丝只有多，但却做出了爆款视频，带货量过万了。

所以你还在迷信网红直播么？还觉得普通人做抖音不赚钱么？

首先，我们要摒弃掉只有网红才能带货的肤浅认知。

普通人的带货能力也是潜力无限的。这要得益于抖音的算法机制。抖音是针对内容进行算法推荐，而非账号本身，流量掌握在平台手中，即使你有几千万粉丝，播放量也无法保证。这样的机制对于普通人来说非常友好。

它对于优质内容是英雄不问出处，带货与粉丝数多少没有关系，几百万粉丝的大号也需要持续输出优质内容。所以最重要的是内容质量。只要内容足够优质，就有机会上热门。

其次，我们不要把直播带货想的过于神秘，也不要过于追捧网红的不可稀缺性，很多所谓的风口和泡沫，是靠我们的主观认知局限吹起来的。它并没有突破营销圈经典的理论：。即产品，价格，渠道，推广。直播带货的本质

先说产品，带货第一步要学会选品，如何选定产品品类？

可以回到前面我朋友的例子。为什么一个普通人的带货能力为什么这么强？因为他选的产品非常便宜，一颗圣诞树玩具才多块钱，并且可以手动拼装折叠，马上要到圣诞节了，追了圣诞节的热点，切入的时机也很准。大家对于这么有趣的玩具，也是非常喜闻乐见的。

所以，直播带货它本质上和电视购物并没有什么不同。所以不要迷信只要是网红，就能带货，带什么类型的货都可以。仔细看看各路网红们带的爆款，无论是口红还是跑路蟹券，单价都不高。

最近网红们也逐渐转向生活用品。因为生活用品单价不高，利润率高，强需求，高复购率，有囤货的价值。

还是拿抖音举例，根据抖音官方分享的数据，抖音上分享生活记录类视频占比超%。如此庞大的用户群体里，美妆和日用品是带货率最高的品类，聪明如你，肯定该知道怎么选了吧！

再说价格，低价战略最适合

根据业内人士的的分享，品牌方在和头部带货主播沟通价格时，问价时他们都会先抛出一点，如果你的产品在我这里不是个月的最低价，或者历史历史最低价，那可以不用问了。

所以头部主播走的是低价战略。我买过李佳琦推荐的口红，真的是便宜。

主播们也会和供应商们签署保价协议，保证价格是最低的。有了头部主播的经验，我们可以大胆推测，包邮，包邮的产品带货率一定很高。例如我前面提到的包邮的圣诞树玩具，大致也符合这个规律。

再说渠道

直播带货，有的商品链接是直接跳转到淘宝。直播，其实是对产品的供应链有很高的要求。大多数是清库存的尾货，过季商品适合放到直播平台上。

例如淘宝直播，就是比如你看到一个千人千面的广告位，点击后能够直接跳转下单页面进行消费购买，也就是“所见即所得”，甚至在购买后可以直接进行分享裂变拉新。

推广

实际上网红带货也只是产品宣传推广的一种方式，营销的逻辑并没有发生改变。

对接商家，库存，谈佣金，本质上是建立信任感，由信任感来触发购买行为。就跟推荐亲戚朋友买东西是一个道理。如果你被信任，就会产生销售力，如果产品力不行，这种信任又会丧失。

直播带货的运营技巧

了解带货平台的运营机制

例如抖音发布时间：第一个流量高峰在晚上点到点，点持续到点流量都可以。第二个就是中午点。

抖音的推荐算法：英雄不问出处，只根据你的内容来决定是否推荐你。

做好视频的完播率，前秒是决定用户是否持续观看你的原因。对于新手来说可以尽量把视频做的短一些，最好不要超过秒。

在垂直领域内坚持创作以及学会追热点。结合当下热点，热门音乐，以及节日，几个要素结合到位。

短视频制作

我研究了一个月的短视频制作，现在的手机剪辑软件很多，普通人也能通过剪辑软件剪出一个精致的视频出来。

平时保持视频更新，能提高系统算法对账号的评级，提高视频上热门的机会。

最后说说直播带货这整条产业链。

直播带货可以说是年最火的词，最大的风口了，新瓶装旧酒，变得是套路，不变的是商业本质。

直播带货的商业本质是把产品通过网红呈现在消费者面前，背后是强大的供应链在做支撑。

现在市面上也出现了越来越多的直播带货主播，商家，机构等等。行业进入高速发展的时期。

这个时候，市场上鱼龙混杂，乱象丛生。

商家很焦虑，焦虑要不要找网红带货，普通老百姓也很焦虑，焦虑能不能抓住行业红利。

往往这时候，会有一大批割韭菜的人来了，市场上可能会出现各种各样的课程训练营教你如何进行直播带货。也会有各种各样的机构，来拉你去做网红，这又会带动整容行业的发展，整容医院也会迎来一波小高潮。

有的人可能就抓住这个商机了，有的人可能叫纯粹交了智商税，被割韭菜了。

所以作为普通人，真的要擦亮眼睛，去仔细甄别。

所以你是打算做韭菜，还是做割韭菜的人呢？

玄女|后金融行业投资人，南开大学，致力于实践并分享创业副业赚钱干货。已带领身边人和朋友们实现副业创收月入过万。

实不相瞒，抖音卖货的方法，我们也在测，主要是在想怎么讲得简单一点，方便新手操作。

我们员工前段时间操作了投放抖加的流量卖货，这个玩法现在只在高手圈流行，一个产品基本上卖几天就结束，但是几天卖几十万，属于非常高段位玩法。

​​​​

我们自己的产品，佣金比例设置的比较低，数据供参考

正好上个月月末，狮友会聚会，有个狮兄分享了关于抖音变现的方式，方法，借花献佛拿来分享一下，仅做分享。

这位狮兄，暂且称他为，

事年大学还没读完，就退学做电商了，但电商路也不是一帆风顺的，刚开始是一直亏钱一直做，一直做一直亏钱，每年销售额也就是几百万，所以至少在淘宝上，自己也说他不是一个成功的电商人。

年，开始做微信。年当淘宝突破万的时候，那一年差不多亏了多万，但是幸好他微信后端可以持平，算是有惊无险，也就是在这一年遇到了现在的合伙人，他也是金狮会成员，这位合伙人前端一直是卖家，合伙后，快速把他们后端放大，也就是从这一年才开始赚钱。

现场分享照片

目前淘系基本上是的合伙人在做，主做后端。

关于抖音，在分享时是这么说的：%的电商人做抖音都有天然优势。

简单说有两个：

优势一：电商人有基础，懂数据，懂产品，懂展现和转化。

优势二：有沉淀用户的机会。很多人哭着喊着说淘宝现在越来越难做了，那是因为没有留存用户的习惯，没有让用户产生复购需求，没有去开发多品类。

就拿淘系，天猫来说，它们其实都是非常好的流量渠道，所以我们要想办法把粉丝沉淀到微信后端。

举个例子，他们之前包括现在一直有这样一个习惯，就是会把在他们店铺消费过的客户他们个人信息全部记录下来，比如说他是哪里人，在哪里工作，喜欢什么样的衣服，喜欢什么版型裤子，穿什么鞋等等，总之做得非常精细化。

因为越了解用户，用户的消费体验就会越高，这样他们才会记住你，信任你，依赖你。

说，如果一个客户一旦加了他微信，他是要赚客户~年甚至更长时间的钱。最早的一个微信号玩了六年没换过头像，到现在还有个老客户在。

只要你塑造的个人能够和用户建立信任并且还能吸引他们，后期不论你怎么卖货，他们都不会轻易删你，屏蔽你。

打造个人

抖音他们在做的主要有三种模型：一个是纯种草号，也就是带货；一个是垂直种草号，比如说账号只做某一个类目；第三个是抖音引流微信后端做沉淀，他们在这一块已经很成熟了。

在分享中，展示了他今年月份刚做的一个标签，一个月播放量就达到了个亿，

其实，抖音号和微信号一样并不值钱，值钱的是粉丝对你个人的认可，所以就全网把他儿子“炒”火，拍很多有关于他和他儿子日常生活的有趣视频，逐渐强化宝爸育儿类型的形象，总之无论做什么，都离不开他儿子。

文案要一目了然

一条视频第一眼看到的首先是文字，能不能激发用户的兴趣和评论，文案占%的比重。

最有代表性的例子就是今年月份的男装种草，因为那个时候手上还有万的库存不知道怎么处理，就写了一段比较煽情的文字配上三张图片，没想到当天就收到多条私信，全部是来要裤子链接的。

抖音最火的其实是垂直系列

比如说有两个孩子，他就想怎么做才能火？

有对比，有冲突，有剧情

举个例子，故意把自己的人设定位成专门宠女儿的宝爸，对儿子反而选择性忽视这种，其中有个视频拍了喂闺女吃饭时候儿子在一旁的表情，结果这个视频当天就爆了，这样类似的系列还有很多。因为反转的剧情通常是最受欢迎的，利用前后对比引起围观，不走寻常路，更容易让人记住。

引导用户评论

一般来说，拍视频，可以自己给自己评论，也可以是网友给评论，总之是能制造一个话题的评论最理想。前段时间，拍了一个视频是给儿子涂面霜的，为了引导大家评论，所以就想到了爸爸怎么涂？妈妈怎么涂？普通人又是怎么涂？几种对比，另外用自己的小号再做几个神评，比如说是“宝宝用的面霜哪里买啊？”“看完视频才知道你们的儿子市充话费送的”之类的内容。

就这样抖音号从一开始万粉丝涨到了快万，全部是评论引导来的。

主动制造话题

评论做好之后，很多人就会在评论区跟帖，针对视频内容，有人喜欢有人反对，有人粉有人黑，那么话题这个时候就被带起来了，一旦视频能够引起话题，那么它就很容易火。后面说他总结出来：只要他“坑”他儿子基本上都能上热门。包括自己也说想换其他内容拍了，但是拍别的东西还没有这么火，简单来看这类视频都是有一个爆点的。

抖音引流变现

前面所有工作最后目的有一个就是为了引流变现，说白了就是要赚钱。他们在~月份的时候做了个垂直母婴种草号，开始先拍个左右的产品视频找感觉，每天花个小时拍视频上传挂链接，差不多一个月赚了多万。

这种模式月份时候因为很多人做，而且母婴号带不了高客单的产品，但是微信后端可以做几百甚至上千的客单价，于是决定换其他玩法，就是所有账号只偶尔挂一两条链接，只要是客单价稍微高一些的，就不放链接了，等别人主动来要加微信后端。

产品迭代速度快，关键靠选品

说他们的运营，每天的工作就是负责选品，找对标视频和素材。摄影师每天也要拍个产品，保证视频产出量。

数据筛选高转化实现降维打击

之前做淘系的时候，无论是说生意参谋，还是直通车，做销量，说他都打不过人家，但是玩了抖音以后，发现非常容易操作。每天看一下好物榜，找找素材，设置好佣金就可以了。紧接着明确产品卖点和特点，快速把盈利的号批量复制出来。

再补充一个细节，就是通过观察去选品转化率会比较高，就是说商家找我们推产品的时候，他们会把多做一些，因为抖音那边会显示一个最低价的，如果他们推了很多产品，用户点进去往往不选最高价，也不选最低价，而会选中间价位，那么这个时候你的佣金就会高。

具体就分享到这了，祝好运！

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

干货分享！秒卖货万！月销量从万+到月销万+！抖音红利下半场，企业如何快速获取流量？我将分享在市面上看不到的方法！绝对够干！希望能对你有所帮助~

我特意邀请了媒老板独家合作讲师——原野老师，为我门分享企业抖音赚钱一些不为人知的技巧和避坑指南，让大家花对每一分钱。

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以下为原野老师本次分享的内容：

今天想和大家一起分享，企业如何借助抖音红利快速卖爆产品。在分享之前，我想问问大家，大家有没有遇到下面的情况：

产品没有流量，卖不出去？

做了市场投放，流量增长没有效果？

都知道短视频流量风口，不知道怎么用？

做了投放，但获得了一些虚假数据，一堆无效数据？

投入产出比太低，甚至连广告费也赚不回来？

如果你存在以上任何一个问题，这篇文章你就很值得一看，我会分享在市面上看不到的方法，希望这篇文章能够给你带来启发和帮助。

废话不多说，先上目录：

为什么说抖音有红利期？

抖音获取流量方式有哪些？大类别大形式

为什么说与达人合作是最快的增长方式？

如何找到靠谱的，避免被坑？关键这五步！

废话就不多说了，直接分享……

一为什么说抖音有红利期？

首先我们来稍微分析下，为什么抖音存在红利期？我认为主要的原因有以下三个：

第个原因：文化娱乐消费升级

我们可以回顾下，很久之前，我们所处的是网络时代，之后转变到快速时代，到现在高速时代，到即将来临的商用时代，以及已经启动研究的时代，每个阶段速度一个比一个快，间隔时间也越来越短。

图片来源：腾讯网

如果我问你，你印象最深一个改变是什么？

其中一个特别明显就是：流量越来越便宜，网速越来越快。甚至，很有可能达到网络流量不要钱的情况。

而的具体的体现形式，第一个风口就是在短视频直播上。这意味着什么？

意味着，大家在追求文化娱乐消费的同时，对我们的内容要求也不断升高。一个很明显的例子是，我们从之前的文字时代过渡到图文时代，现在是往视频直播方向转变。而这个就是，时代的进程。

判断时代的进程是否存在机会，一个最大的显著特征是：趋势的改变。

有过类似经历的你应该知道，个人的努力远远比不上时代的进程。

第个原因：抖音数据基数特别大

直接上个数据：

图片来源于网络

不久前，字节在北京首届抖音视频影像节中透露，截止到年月，抖音的日活用户达到了亿，月活跃用户达到亿，抖音注册用户已经超过了亿。

什么概念呢？

从注册用户数上说，已经全面超过了微博，目前仅次于微信亿用户，而且预计在年，抖音将超过亿用户，这是继微信社交平台的又一个国民级的产品。

还记得那个思维吗？流量在哪里，用户就在哪里，生意就在哪里。

第个原因：抖音用户使用频率高

来源：抖音大数据报告

最近根据官方给出的数据：全国使用抖音的用户，每天平均使用的时长是分钟。

这是一个什么概念？

你想想你平常使用最多的软件是什么？

很有可能是微信淘宝等等。而下一个软件就很有可能是抖音。

对于那些普通的来说，每周能打开一次的频率已经算很高了。但是，抖音却能让用户平均每天都超过一个小时，这意味着，抖音是继微信第个使用时长的。

而用户注意力投入时间越多，越能存在红利机会。

而抖音，目前就是正在这种红利期上。

什么叫红利期？

所谓的红利期是指：短暂的供需不对等，带来的超优性价比。

但是红利期它还有个特别显著的缺点：红利是有时间性的，不可能持续吃红利。

所以我们一旦错过了这个红利期，那么就要快速换到下一个红利期。

这个是否很好理解？

我就举个例子。

比如，改革开放年代末，那个年代属于后或后的人，如果当时你在广州或是深圳摆地摊，做点小生意小买卖，那么到现在，很有可能就成为大老板。

因为这些人就是抓住了改革开放时代红利，如果换是现在，你想在在广州或深圳摆地摊成为大老板，这种可能性已经变得很小了。

又比如，年到年是属于传统电商的红利期，当初看到这个机会的人并且坚持做下来的，都可以轻松的销售额过千万，但是呢，当年出现淘宝的时候，更多是对淘宝的生意模式存在质疑，没有去尝试。

还比如，在年开始是属于微信互联网的红利，很多人通过微信公众号变现以及微信微商模式，也做得风生水起，赚的盆满钵满。所以说能抓住时代红利，就相当于坐上了顺风车。

好了，说了这么多，只想说明红利期的重要性以及短视频，尤其是抖音的红利期，接下来来看看抖音有哪些流量获取方式……

二抖音获取流量的方式有哪些？大类别大形式

接下来我们来谈谈抖音获取流量的方式有哪些。

抖音变现的方式有大类别种方法。接着逐一介绍下这几种流量方法。

信息流广告

现在我们先来介绍一下，第一大类抖音变现方式，采用信息流广告形式。它又分为种形式。

①超级首位广告

第种是超级首位广告，这种广告特点：广告前秒视频全部显示在这个屏幕上，秒之后会显示出一个互动组合件，接着在在~秒，再进行品牌视频的曝光，这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果。

图片来源于网络

②开屏广告

第种是开屏广告，这种广告很好理解，就是当你打开抖音时，它就会先播放一段广告，有可能是视频，也有可能是图片，当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面。

图片来源于网络

③信息流广告

第种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷条抖音视频后，你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到一个详情页面。

图片来源于网络

这种信息流广告，是大部分企业经常会使用的一种广告形式。

流程是，如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。

然后，在抖音的专门的一个平台进行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。

以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。接下来看抖音的第二类变现方式，抖音达人合作变现……

与抖音达人合作

抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有种方式。下面简单介绍下：

第种：佣金合作

什么是纯佣合作？

它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道星图或淘客群或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。

图片来源于网络

简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。

这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

图片来源于网络你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。

所以这种形式的效果是比较差的。

第种：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。

它大致流程是：企业制作好视频或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。

因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。

它这种模式就类似于营销的模型，是指指吸引，是指兴趣，是指欲望，是指记忆，是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆，最终再达到行动的目的。第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。

图片来源于网络

很明显，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。

第种：达人直播合作

这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。

大致流程是：企业和达人进行对接，共同约定好相关的产品事情，选什么货品？怎么说？有哪些产品卖点等等。

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采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。

所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好消费频次高利润空间大的产品。

第种：达人视频合作

这种什么意思呢？

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。

大致流程为：企业通过抖音渠道星图，或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。

这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。

图片来源于网络

这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。你可能还会存在一个疑惑，凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……

三为什么说与达人合作是最快的增长方式？

首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱，没有之一。

你需要特别注意的，是“最快”而不是“最好”。

为什么要追求快？

也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？

在我们企业赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界性。

比如，当我们花了很多时间精力，把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本，但是你没有想过：

如果这个账号没做起来怎么办？或者辛辛苦苦把账号做起来了，如果在账号上投放没有效果怎么办？

换句话说，如果自己做账号的话，你很难在短时间看到效果，也很难验证这种形式是否能能走得通。更关键是，这种做账号的方式是很难大规模复制。

你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？

超级用户就类似消费意见领袖，举个例子，如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。超级用户好不好？当然好！

但如果只拥有~个超级用户，对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的，所以需要多个超级用户，如果需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才能培养更多的超级会员。

那我们如何来判别，这种投放的形式是划算的呢？其实这里是有一个判断公式的：＞。是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。

如果，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。换一句话说：投入产出比高，可继续继续进行。

当然，最最最重要的原因是什么呢？

最重要原因是，现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力精力资源或团队来做短视频账号。

但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。先来说说几个通过投放的例子。

第一个，前几年是微博公众号投放的红利期，这时候，有个产品叫美颜家，他们就是就一直通过在微博以及微信公众号上投放带来巨大的产品收益。

据统计在~年，投放合作的公众号累计有个，年的销售额破亿，年销售直接突破个亿！

这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的，而且相对成本也很低，最为关键的是，可大规模复制使用。

第个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是秒成交，卖货万。

图片来源于网络

植观原来在天猫旗舰店一个月卖万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破万销售量，直接翻了几倍。

好了，说了这么多，相信你对投放有了比较深的认知。

那么问题又来了，你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么？挑对抖音达人！为什么要这么说？

因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象，那就是刷数据。

比如之前的博投放刷数据的案例，可以再回顾下：大致事件经过：某个企业为了推广自己的产品，于是在微博头部机构找到一个拥有万粉丝的网红，商量做一场预计万视频阅读量的推广。

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在活动当天，这位博主也“不负众托”，不一会儿，就达到了惊人的万次的播放阅读量，而且从评论留言上来看，都是整整齐齐的种草，就是说很多人特别喜欢，已下单，准备购买，准备下单。

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然而，在商家系统后台上发现，拥有万的微微博视频阅读量，以及多条评论，你猜带来的最终成交量是多少？

！没错就是。

当然，后面的产品被曝出三无产品，严重夸大产品的特效，比如他们的产品，说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别严重的。

甚至行业中，有个大家心照不宣的现象：你有万预算，其中万是用来做品牌推广曝光，而另外万来做数据维护。

什么叫数据维护呢？其实就是刷量。所以，选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死，一点也不为过。

如果没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零。好，那接下来我就要分享一个，在市面上几乎很少能看到的，避坑方法……

四关键这步！找到靠谱的，避免被坑！

刚刚我们也知道了，选择靠谱的重要性，那如何找到靠谱的呢？

废话不多说，直接上私货……

第步：生命周期判断

什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。

那我们怎么来判断？

我们采用工具是卡思数据判断。网址为：///

如果近期他的净增长粉丝是在以上，那么这个账号就可以考虑投放，当然这只是第步。

如果近期他的净粉丝增长是处于以下，那么这个账号呢，就要谨慎考虑。

接下来随机举两个例子。

▲：李佳琦数据分析数据来源：卡思数据

如上图，这是李佳琦最近天曲线，你可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝，所以这个账号这几天是可以考虑投放的。满足了第一步

▲：叶公子数据分析数据来源：卡思数据

上图是，叶公子一个粉丝涨跌情况，在最近几天，他的粉丝净增长数是处于负值，那么对于这样的账号，这一段时间就要谨慎投放。

第步：粉丝粘性判断这个是什么意思？

这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深？如果它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强，所以一定要找到这种粘性的账号，那如何来找呢？

那我这里就给出一个公式，公式评论区/点赞配比度。如果配比度大于：，那么它就属于高粘性；反之，如果配比度小于，那么它属于低配合比。

下面可以看两个例子，前者是属于高配合比，后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。

▲高配合比

▲低配合比

第步：粉丝画像切合度

这个就是看达人粉丝年龄段是否和产品的用户画像符合。

也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。如果是合适的用户画像，那是最好的。如果它的用户人群和你的产品使用人群不一样，那么就要考虑是否放弃。

毕竟，有效用户才能带来产品转化。

如何实操方法？

还是采用卡思数据的用户画像。

▲酱用户画像数据来源：卡思数据

随便举个例子。

比如说账号酱用户画像中，男占比%，女占比%，年龄段在岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。

第步：近期广告投放密度

什么意思呢？就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？

如果他近期接的广告特别频繁，甚至说他接的广告产品类型和你要推广的产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。

原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”“种草”。

方法是什么呢？

方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。

当然，也要看留意近期投放广告的类型，如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃。

第步：数据真实的判断

这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。

如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。

所以，这个该如何来判断？

根据经验总结出下面大类型，关键的点就是看评论，去看之前一些比较火的视频底下评论是不是正常，如果不正常，就要放弃。

总结出一些很明显刷量的评论的，一类是无脑好评型一类是通用型评论，我都放在下面了，大家可以保存参考下。

▲无脑好评型

▲通用型评论

关于如何找到靠谱的抖音，我就分享到这里，希望能让你少走坑。之后文章将继续分享：如何撰写抖音文案，选择抖音产品渠道等等内容。具体投放操作细节，因偏于有限，可以找我交流。

再送个小福利，如需【抖音推送“黄金”时刻表】，可添加坤龙老师领取。

小总结

好了，最后一起总结下：

现在是短视频抖音的红利期，红利是有时间性，不可能持续式吃红利，需要抓住这波红利的时期。

抖音变现方式有大类别，种方式。这大类别分别为：信息流广告以及达人合作。

最快的增长方式是花钱！通过与抖音达人合作，能够以低成本快速验证产品模式是否可行，若可行便可大规模复制。

抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：生命周期判断粉丝粘性判断的粉丝画像切合近期广告投放密度数据真实度判断。

以上方法你学会了吗？

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我是分割线

我是坤龙，媒老板商学院创始人，后新媒体老司机，在行运营类第一行家。从业年，曾参与多个公众号运营，近个品牌新媒体营销推广，累计万多名付费学员。

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写过一个抖音相关的回答，这里就直接引用了

前言：一个鸡汤

一抖音几大变现方法：卖货，引流，淘客

二抖音几大视频形式：口播脚本道具软件动画

三抖音算法归类总结

四抖音帐号的运营

五抖音入门指南，避坑篇，注意事项

鸡汤一篇

一个脑残的励志鸡汤视频，搭配浓烈的中老年人审美风格的动态文字。大部分人的第一反应是：这种视频也能赚钱？我以前一直认为，不就是抖音嘛，无非是引流和卖货，想赚钱应该很难的。直到我看到一个大佬做的抖音书单，才发现，原来抖音还能这么玩啊。。

看一眼大佬随手给我发的收益截图，一天百都是平均水平，碰到运气好爆发了，一天的佣金就能过万。

完全零投入，你只需要准备一个手机，一个没有违规的抖音号，学习的基本操作方法

内容完全靠同行，视频基本靠伪原创，一套模版吃天下

完成整个前期的准备工作，你需要花费的是每天分钟养号，以及天养号期过后，每天分钟制作视频的时间，以及每周一次的总结优化。

然后重复制作视频，优化模版和内容的工作，就可以坐等收钱了。

之前很多人都在说抖音已经不赚钱了，更有玩过抖音书单过来人说，抖音书单做的人太多了，根本不赚钱。

可是带我入行的那个日入过万的大佬，他从来不会到处说自己赚钱了。我身边跟我一起做的朋友，在还没有见到收入的时候天天拉着我聊心得。等到有收入后，这群王八蛋就跟人间蒸发了一样几天不见人影。

任何项目都是这样的，你觉得不赚钱，是因为不赚钱的人都在网上发声，真正赚钱的人都忙着埋头赚钱。如果有过成功项目经验的人，应该能理解我说的话。

只有失败者才会抱怨命运的不公，同样的项目为什么别人能赚钱，而你不能赚呢？为什么别人每个视频都过完的点赞，而你的视频播放量过千都难？在这里面都是技巧和方法，都需要我们深入去专研，任何靠谱的项目都不是你轻轻松松就能赚到钱的，即使我认为这个项目已经足够简单。

上面的案例只是一个极其个别的案例，目的是吸引大家来看我下面的干货。没办法，现在知乎太浮躁，所有人都想一夜暴富。接下来我会慢慢分析或年抖音还能赚到钱吗？

一抖音变现的几种方式

做号卖号

卖号分这种，一种是卖老号，一种是卖有粉丝的号。

所谓的老号，就是注册有一段时间，用特定的软件批量养好的号，这种号要比刚注册的号权重高，可以拿来直接用，一般是用来评论引流的。

有粉丝的号主要是卖粉丝，一般是团队操作，通过批量购买手机号，或者直接用号注册不要做实名认证，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。

市场价目前泛娱乐的粉丝为分钱，垂直类目账号粉丝在分之间。

导流其他平台，抖音之外获利

这个很好理解，其实就是引流到微信或者微信公众号在做其他变现

目前大部分都是直接引流到微信

具体案例请抖音搜教程

接广告

接广告算是自媒体最主流的变现方法，只要你有一定价值的粉丝，就会有人找你发广告。不过抖音以品牌广告居多

一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆测评类账号，基本上这类号有万+的粉丝就开始有广告收入。

做电商：带货，淘客，+

带货不用说，李佳琪火的而不要不要的

粉丝低于的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展。

对于个人玩家或者小工作室，一般以抖音淘客为主，因为抖音橱窗功能接入了淘宝阿里妈妈的数据，所以可以直接挂淘宝的商品变现，赚取佣金。不过现在很多团队都开始转型孵化自己的产品。

淘客以好物分享为主，+有点类似于微博的广告系统，不过流量要比微博更加精准。目前有大佬测试据说效果错，但是没有资金慎玩，会破产的。

开直播卖货和粉丝刷礼物

开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由音浪兑换元人民币，也就是说提现比例是，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。比如坐拥多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃，目前已经发布了个作品，获赞万，就曾在直播中收获万音浪，成为当周收入破万的主播。

目前抖音变现主要是这种形式，不过根据依韵的了解，抖音正在小范围测试知识付费服务，以后类似知乎一样的付费专栏和付费内容也会出现在抖音。

二抖音几大视频形式：口播脚本道具软件动画

口播

顾名思义，就是和脱口秀一样讲内容由出镜人念出来，口播属于比较优质的视频形式，书单号也适用于口播，但是对出镜人的语言能力，表达能力，和表现力都有一定要求，门槛还是比较高的。

脚本

通俗来说就是剧情下品段子类的视频，这种视频操作周期长，拍摄复制，而且需要一定的后期和表演，拍的好容易爆，拍的不好可能几天的心血就白费，最重要的是这种视频极其考验内容的持久输出能力，个人创业者或者做副业强烈不推荐这种形式。

道具

部分抖音书单，大部分好物分享都属于道具类视频，这类视频是我最推荐的视频类型，拍摄成本低，原创度高，操作简单，尤其是抖音书单，打印一张纸就能开始拍。如果初入抖音的玩家，推荐这种形式。

软件

这里的软件是指视频是依靠软件制作完成，而不是考拍摄。用软件制作的视频大多比较简单粗糙，且原创度低，抖音书单绝大多数都是用软件制作的，这也是为什么书单的做的人多，且为很多人所不齿的原因，因为我们做的视频实在是太了，不过只要能赚钱就行了，反正也不是我们看。

动画

之所以把动画单独拉出来说，是因为我关注到基本上做动画视频的帐号，数据都极其好看，一方面可能动画的门槛高，抖音官方给予了扶持，另一方面是动画的竞争少，更容易获得推荐。

动画视频除非有专业技能，不然应该很难涉足，看看就行了

三关于抖音算法

首先对抖音的算法，我们要辩证的来学习。为什么这么说呢？

一个数据，抖音有+以上的算法工程师在研究算法

所以你认为真正核心的算法单凭个人或者经验就能总结出来吗？

不能，目前所谓的抖音算法，都是官方公布出来+短视频玩家操作的经验总结

他对于我们做抖音，了解抖音的机制有帮助，但是不能当成金科玉律，因为涉及到的逻辑规则太浅了

一句话，理解就行，不可深究

四抖音帐号的运营

调整发布时间

有统计显示，有%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有%。

最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午点，下午点以及晚上点点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个栗子，鸡汤类情感类在晚上点点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类职场类的，早上点—点和中午点半—点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合。

提升个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量评论量转发量完播率这个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这个指标：

在视频描述里，引导用户完成点赞评论转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头结尾写到“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这个指标。

积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞评论转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

五抖音运营注意事项，避坑篇

新账号一定要养号

重要的事说三遍：新账号一定要养号，新账号一定要养号，新账号一定要养号

在正式发视频前，一定要养号，养号时间，天不等，老号需要天左右。养号的目的是让抖音给我们初始权重，初始权重决定了抖音给你匹配的初始流量。直接决定帐号后期运营的难易程度。

选择合适的视频类型

前面已经说过，不重复

视频格式和参数

横屏的是，竖屏的是。视频分辨率或，如果分辨率低于这个数字，几乎没有推荐

发视频的周期

抖音不同于头条或者公众号，并不是你发的越多越有效，经验证明视频发多了反而会起反效果，建议一天一个，或者几天一个，打磨好视频在发。

如何开通分钟长视频权限？

需要有粉丝才能开通。

如何开通电商橱窗功能？

同时满足这三个条件：≥粉丝+≥个视频作品+实名认证

如何获得直播权限？

这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。不过，不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。

+是什么？

+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

以后是用户刷抖音的高峰期

可以看到这张图，在：：之间，抖音发布的视频数量最多。

自律委员会，抖音上的一个神秘组织

当你违背规则的时候，抖音会给你限流，并且你不知道好可怕。

不过抖音有一个组织，叫自律委员会，了解一下。

组织里的人相当于某些网站的鉴黄师，他们会根据抖音的规则，去举报一些内容。

原声有版权限定，千万不能拍

在抖音上不能用别人的原声，否则就会侵权，怎么判断呢？

举个例子：假如我今天在网络上，看见别人发布的原声音频别人原创，或者是他独创的某种声音，我觉得非常好听，就下来。

然后在抖音通过自己的账号，发布这条原声音频，这个时候就算侵权了如果你是在抖音里，其他用户的视频音频内容，那是没关系的。

码文不易，看完觉得有用就点个赞吧

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