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编者按：本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者丁波，36氪经授权发布。
3月9日，国内6家独立书店在线发起了一场直播自救。
单向街、晓风书屋、先锋书店、乌托邦书店等6家书店的主理人、创始人，在淘宝直播连线，通过99元盲袋的方式销售自家图书，以缓解眼前的生存危机。
直播背后，是在风雨中飘摇的7万家书店。
六位主播都表示，自疫情爆发以来，大部分实体书店关门停业，营收骤降为零，眼下是各家创立以来最难的时候。
许知远连线薇娅
当晚，单向空间创始人许知远先后和其他5家书店的创始人直播连线。
由于刚刚开始接触直播，临时上阵的创始人们面对镜头还有些许羞涩。他们都不约而同地表示，眼下正是前所未有的艰难时刻，非典时期都没这么难。
南京先锋书店的创始人钱小华说，“虽然已经复工，但感觉书店仍然是一座孤岛……现在这么大的书店，每天只有几十个人，我觉得心还是有点碎的。”
许知远已经开了十四年书店，对此感同身受，“开书店基本上是不赚钱的，所以他们能坚持这么多年很不容易。开辟一个小空间，让年轻人在那边受到思想的感染，是件很美妙的事情。”
六家书店的直播间里都推出了自家的99元“盲袋”，其中包含价值超过99元的书籍和文创用品。
当天的直播中，许知远还连线了“旧相识”薇娅，其门店的盲袋也同时进入了薇娅直播间。
2019年底，许知远曾做客薇娅直播间。此次实体书店经营遇困，薇娅也主动相援，“如果你想了解一个城市，就去两个地方，一个是书店，一个是菜市场……疫情对实体书店的影响很大，所以我也很希望能尽一份自己的力量去帮助实体书店。”
直播接近尾声时，许知远在直播间里向读者推荐了米沃十的《礼物》和谷村新司的歌曲《花》。当晚，单向空间直播观看人次达到了14.5万人，为史上最高。盲袋共售出7000多份，筹集70万元。
99元的亏本盲盒
因为疫情，实体书店早已风雨飘摇。
一个多月前，江西南昌营业28年的青苑书店在公众号发出了行业里的第一封求助信：《请不要让我冻毙于风雪》，表示在如此凶猛的疫情下，断崖式下降的营收让民营书店几乎毫无招架之力。
2月下旬，单向空间、先锋书店也相继在公众号发文，刷爆了朋友圈。
单向空间旗下4家门店已经有3家停业，唯一营业的北京大悦城店客流量下降了90%，每天只能卖出去15本书。预计2月份的营收较往年将下滑80%多，“对这个本来就利润微薄的行业来说，这意味着绝境。”
此外，由于上游供应商停工、物流受限无法配送等原因，单向空间的电商业务也近乎腰斩。
疫情期间，闭店中的单向空间杭州店
《2019-2020中国实体书店产业报告》的数据显示，2019年中国实体书店数量超过70000家。
2月初，第三方平台“书萌”对全国书店的问卷调查结果显示，超九成的书店在春节期间停止了营业，超过99%的实体书店没有正常收入。而百道网的调查显示，往年不少连锁书店春节期间的收入在全年营收中占比达15%。
这意味着，春节期间歇业，部分书店已经损失了一年15%的收入。
实体书店们面临着高昂的租金、人力等成本支出，现金流的压力已经迫近了生存底线。
重压之下，浙江嘉兴海盐的乌托邦书店于2月25日发布了“结业通告”，宣布将于今年5月1日正式关闭门店。在结业前，门店的20000册图书将以盲盒的形式售卖。
对于大部分书店而言，此时活着意味一切。
99元盲袋的促销方式，成为不少书店回流资金的一种方式，晓风书屋的主理人朱钰芳直言，“这次盲袋我是亏本在卖的。”
书店的花样自救
困境之中，直播成了实体书店们寻求生机最普遍的选择。
杭州晓风书屋的主理人朱钰芳则从2月25日开始试水直播。
和其他行业直播间不同的是，朱钰芳的直播间里没有一声声情绪激昂的“宝宝们”，直播技术也不娴熟。
朱钰芳
朱钰芳每次去不同的门店，不疾不徐地向网友各家门店的风格、所在地的历史文化渊源、到访的名人，耐心地介绍文创产品和书籍背后的故事。有时，她在镜头里花半个小时向读者细致地介绍2~3本书。
到目前为止，朱钰芳和晓风书屋已经尝试直播了七场。她说，“在网上寻找盈利点，我还是外行。”
除了直播，还有连锁品牌书店选择通过外卖的方式求生。
2月12日起，连锁书店言几又率先上线饿了么平台，通过外卖的渠道来触达消费者，并推出了单笔满99元赠2枚口罩的活动。
目前，言几又旗下位于上海、成都、杭州等地的门店中，已经有43家门店上线饿了么。如果在书店配送范围之外，还可以在饿了么平台选择跑腿代购服务。
言几又上线饿了么
受到关注最多的单向空间，在半个多月的时间里，已经先后尝试了直播带货、50~8000元不等的储值卡充值（会员计划）、社群闪购等活动。单向街表示，从目前来看，线上直播和会员计划效果比较明显，通过这一系列的尝试，资金流目前已经得到部分缓解。
“要在产业链上下功夫”
3月9日的直播中，几位书店创始人还言及了创办书店的初心——一家书店的存在，会给一座城市带来很多希望，或许还能通过提供阅读空间改变人的一生。
疫情之后，乌托邦书店就将停止营业，创始人童兴家说，“当初只是觉得有人应该做这样一件事，所以去开了书店。这四年，我唯一损失的就是金钱。”
对其他还在坚持的书店而言，尽快走出困境显得尤为迫切。
不过先锋书店的钱小华认为，疫情对书店的影响还将持续一段时间。在疫情期间，更多的消费者养成了到网上买书的习惯，线下实体书店的人流要恢复到往昔，还需要时日。
“书店要想摆脱困境，归根结底还是需要争夺消费者的注意力。需要在产业链上下功夫。比如不同主题系列的文创产品打造。”
而单向空间方面也表示，目前形势不容乐观，4家门店中复工的只有两家，依然面临着客流量锐减、销售下滑的困境，“短期目标还是要解决销售不足的压力，无论是直播、闪购还是其他方式。长期来看，会员的社群运营是大的方向。等疫情好转之后，线下会往武汉倾斜，为当地的文化服务做些微薄之力。”
本文经授权发布，不代表36氪立场。如若转载请联系原作者。
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