母婴品牌要如何做推广才有效呢？

随着全民消费升级及二胎政策的实施，我国母婴市场进入爆发式增长期，年市场规模预计突破万亿元。

图：我国母婴行业市场规模图片来源：前瞻产业研究院整理

政策利好孕育观念改变消费升级等因素使母婴产品的需求不断扩大，以母婴为核心的消费品类蓬勃发展，婴童食品婴童服务以及婴童快消品为市场核心消费品；母婴市场释放的巨大潜力，吸引着众多巨头入局，竞争也愈加激烈。

图：年母婴各细分产品市场规模及占比图片来源：中国产业信息网

同时，众多母婴产品推广也面临着不同阶段的瓶颈：

市场规模大，推广需创新

随着母婴产品品类产品技术愈加成熟及创新，满足消费者对产品的使用体验品质要求健康等细分个性化需求是各母婴品牌需要，一成不变的产品只会慢慢被更新鲜好玩更优质的产品所替代。

产品迭代快，需运营思维

母婴产品有向迭代创新高端化方向发展的趋势，以奶粉为例，既有针对过敏体质的水解蛋白奶粉，也有乳制品不耐受的羊奶粉……使得母婴品类矩阵越加丰富和专业化，如何把握市场风向，对产品进行创新和运营，不断吸引消费者关注是众品牌需要思考的。

品牌信用背书弱，知名度低

国内母婴品牌知名度低，信用背书弱，大部分是中小品牌为多，高质且高科技含量的产品较少；而消费者更认可国外产品的质量，喜欢购买高知名度的母婴品牌和产品，这对国内母婴品牌来说无疑是一个巨大的挑战。

推广流量成本高，效果不明显

消费者日常已经被各类碎片化信息所占据，想要获得消费者关注，就要不断投放各渠道广告做推广，但无论是线上还是线下广告的成本都高居不下，即使投放也没有带来明显的流量效果，很多品牌难以承受，如此循环往复，越来越难让品牌在市场得到曝光。

纵观众多母婴品牌产品在国内的发展，基本被熟知的大品牌占据大部分市场份额，而新国货品牌的崛起也不容小觑，正逐步细分领域抢占市场。

面对如此激烈的母婴市场，母婴产品如何推广，才能获得消费者青睐？

一多渠道口碑营销，打造声量提名气

消费者在购买母婴产品时，通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑，包括知名度成分使用感安全性效果等方面，基本通过百度系搜索引擎小红书知乎等平台获取相关信息。

对于母婴品牌来说，推广的基础首先做好网络上的口碑，通过百度推广百度知道新闻门户母婴垂直网站社区问答自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑，长期且持续发布产品信息品牌介绍新品动态使用体验等帖子或问答，在全网形成广泛的口碑效应，为品牌打造网络声量，增加曝光度和知名度。

图例展示

二事件营销，高性价比方式获得高曝光

很多母婴品牌会选择与海外/网红博主合作做推广，配合海外节点，制作海外推广素材；根据母婴产品的风格调性选择匹配的博主，将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播，同时配合国内打造爆点话题宣传，制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页，以高性价比的方式获得高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买，有效实现转化。

图例展示

三社交传播，深度种草消费者

/网红合作推广是当前风口之一，通过与抖音小红书知乎等母婴类或素人合作，借助/网红的影响力和带货能力，以短视频帖子直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌，为品牌产品获得高流量引流，促进粉丝消费购买，提升销售转化。

图例展示

不管是做哪种推广形式，每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果，甚至更高，实现销售转化，达到品效合一的效果。

创主营销认为，母婴品牌想要达到品效合一，对于目前所处阶段必须有着清晰的认识，爆款的产生并非一蹴而就，如何运用合适的渠道和形式来做推广至关重要，不同的阶段选择不同的推广形式是为母婴品牌做锦上添花，产品质量够硬才是母婴品牌能够立足市场的根本。

母婴行业一直以来都是块大蛋糕，近些年随着全民消费进一步升级以及国家二胎政策的开放，母婴市场更是迎来了爆发式增长。面对如此大的市场，很多人都想分一杯羹，因此这些年各种各样的母婴品牌开始进入中国市场，由国内的，也有国外的。所以想要在竞争激烈的母婴市场占据一席之地不是一件简单的事情。

现在母婴市场的消费者大多是后后的年轻妈妈，母婴品牌在选择推广方式的时候一定要选择适合她们口味的方式。传统渠道的推广方式已经不适合，我们都知道大多数都是比较依赖互联网的，所以，网络推广是一种比较适合母婴品牌的推广方式。通过百度推广百度知道新闻门户母婴垂直类网站社区问答小红书抖音等多种渠道平台，长期且持续发布产品信息品牌介绍新品动态使用体验等帖子或问答，在全网形成广泛的口碑效应，为品牌打造网络声量，增加曝光度和知名度。