营销软文应该怎么写？

软文，其实是相对于硬广的一个概念，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告，所以他的本质其实就是广告。

软文有三种基本类型新闻型行业型用户型。

新闻型软文

新闻通稿本质更接近于硬性广告，但与硬广区别就是他是由官方发布的

新闻报道在媒体的角度上，从第三方角度报道某件事情，采用正规的新闻格式，在里面穿插广告，非专业人士很难辨别

人物访谈他由一般新闻的单向灌输向渗透式感召式互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的东西更具有亲和力吸引力和感染力

行业型软文

经验分享以传播知识与经验为主，通过传播有价值的行业知识或行业经验，建立企业在行业内的品牌地位

观点交流要求作者具备较强的行业知识

用户型软文

悬念型提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答

故事型通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然

情感型由于信息传达量大针对性强，使人心灵相通

恐吓型恐吓形成的效果要比赞美和爱更具记忆点，但往往会招人诟病，因此一定要把握力度

促销型配合促销使用或者通过别的因素促使形成购买欲

新闻型所谓事件新闻体，以新闻事件手法去写

诱惑型实用性能受益占便宜属于诱惑型

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验证一篇软文是否成功过，就看这篇软文最终为产品带来了多大的销售额，间接省去了多少广告费。

我曾经仅仅通过一篇软文，日赚万多元纯收入，这里来总结下我写软文的经验，相信对你一定会大有启发。

软文在商业领域里，运用的越来越广泛，尤其是随着移动互联网时代的到来，内容营销开始遍地开发，通过一篇软文获得大量客户，为企业省下千万广告宣传费，赚取几十万收入的人比比皆是。

软文就是赤裸裸的印钞机，通过软文我们可以零成本获得客户，通过软文可以获取客户的信任，通过软文可以快速批量转化客户，通过软文还可以快速裂变。

软文的作用多种多样，但核心作用只有一个：为商业变现而生。

这里我们分别从客户引流型软文信任型软文成交型软文和裂变型软文，这四种软文一一简要叙述。

引流型软文。

引流型软文的重要目的是，通过软文吸引目标客户进入我们的客户数据库。引流型软文的主要框架为：自我介绍+干货引入+干货分享+立即行动+利益引诱。

自我介绍的部分是为了让客户认识你，干货引入和分享是为了让客户认可你，行动是最终的目的，一般是为了打造自己私域客户平台，因此一般是引流到公众号或是微信上。

因为微信是高频度的打开率，属于封闭的社交工具，吸引客户到微信上，能够和客户反复进行沟通触达，从而在微信上实现后端成交客户。

但仅仅是让客户认可你，客户依然产生不了大的行动欲望，因此让客户立即行动最好的方式就是利益诱惑。

通过送赠品来吸引客户，客户都喜欢占便宜，人性的贪决定了，你赠送的产品对他产生吸引力的话，那就会刺激他去行动。

赠品的选择，一定要是成本低价值高的产品，这里第一推荐是送虚拟产品，例如：电子书或视频。

第二是低成本的实物产品，我之前给一位老板策划过一个方案，里面是采用阿里巴巴上批发也就块钱的星巴克杯子作为赠品，当时吸引了大量的女性客户，投产比达到了：，效果非常好。

具体如何自我介绍，如何干活引入，如何分享干货，我之前在我的公众号上专门分享了一堂文案课，当时报名了几百个人，非常实用，跟填空一样简单，这里不再重复啰嗦了。

信任型软文。

把吸引过来的客户，要想成交。那么这里前提是培养信任感，跟销售一样，销售的提前是获取客户的信任。

因此软文可以快速培养和客户的信任感，从而获得成交。

我们前面说过，最终是把客户吸引到微信和公众号上面来。

培养和客户的信任，主要是运用我之前详细分享的微信四级广告曝光系统，这里做简单概要下：首先是公众号做好细分领域的内容干货分享，最好是每天分享一篇干货到公众号上面去，通过每天持续的分享，把自己塑造成专业领域的专家。

客户不喜欢被推销，但客户很喜欢专家，因为能够从专家身上获取到不少的干货知识，相信专家的眼光，对权威专家天生具有好感。

第二是朋友圈，在朋友圈内每天分享个人生活干货，来把自己塑造成一个和客户很近的朋友，客户对你越熟悉，那么对你的信任指数就越高。

第三是微信群，通过组建较低门槛的微信群，然后在微信群里经常帮助客户解答问题，具体看你的产品是卖什么，假如是具体产品的话，微信群经常活跃沟通，会让客户对你越来越熟悉。

最后是和客户一对一私聊，在帮助客户解答问题，像朋友一样沟通的过程中，和客户也会慢慢产生信任感。

根据多看原则，通过不同渠道和方式，客户看到的频率越高，对你会越熟悉，越会产生信任度。

具体如何写公众号文章，如何发朋友圈，如何运营微信群，之前详细分享过，这里也不再详细展开了。

成交型软文。

成交型软文是检验一个人软文水平的硬通货，同样的发出一篇收钱文案，有的人一天能收几千块钱，有的人能收几十万块钱，而有的人却一分钱也收不到，这就是差距。

成交型软文结构为：故事引入+痛点挖掘+好处诱惑+产品介绍+成功案例+立即行动+超级赠品+稀缺性和紧迫感+零风险承诺。

故事引入很好理解，因为每个人最喜欢就是看故事，因此开头通过故事的形式吸引住客户。

然后是挖掘客户的痛点，让客户感同身受，再描绘解决痛点之后的好处。

接着是介绍产品，重点是从产品的特点优点利益点证明点来介绍产品。

再是成功案例分享，来激发客户的欲望，让客户立即行动购买我们的产品，购买路线和方式越简短越好。

为了刺激客户赶紧下单，通过给客户赠送赠品，来进一步强化产品价值，让客户心动从而下单。

为了让客户抓紧时间呢，要营造一种时间过了就没了的感觉，因此告诉客户产品是限时限量，错过就没了，制造稀缺性和紧迫感。

最后是零风险承诺，让客户彻底打消最后的一点顾虑，完全为客户负责，假如不满意的话，全额退款，把风险转移到自己身上，让客户没有后顾之忧。

具体框架也是之前在公众号上分享过，如何通过填空即可实现批量的产生高质量的成交型软文，让你一单就挣几万元。

裂变型软文。

裂变型软文的应用很广泛，主要是进一步开发老客户的终身价值，让第一批种子用户，跟病毒一样，快速实现客户数量急剧增加。

关于裂变软文的框架，主要是：产品价值包装+好处诱惑+立即转发+产品赠送。

价值包装的目的是显得产品超值，然后是好处诱惑来激发客户的占有欲，接着是明确让客户如何转发到朋友圈，或者是推荐好友加我们微信或进群。

最后是产品赠送，用高价值产品来吸引顾客赶紧行动，并且在赠送完产品后，根据互惠原则客户对你的信任度会急剧增加。

具体话术，我之前也详细分享过，因此这里也不再重复啰嗦了。

以上介绍的软文核心要素，中小企业的创业者即可直接套用，通过一篇软文即可实现所有的商业过程，假如你会写软文的话，那么你一个人至少可以抵十个线下销售。

因为线上通过软文营销，你可以同时和一千个客户进行沟通，进行销售，可以每天回一万句客户咨询高效率实现销售流程。

学会软文，创业可以实现零成本，因为通过软文你能够获取大量精准的粉丝，从而产生暴利收入。

具体想成为软文高手，欢迎关注我的公众号：修炼社。

里面除了分享以上四种软文的写作手法，还介绍了如何取一个吸引人的标题，让客户看到后立马想打开，还分享了软文的写作框架，让你快速成为软文高手。

最后再送你四句话：一定要看完：

软文的技巧最终是没有技巧，你在写作的时候一气呵成。

少学点技巧，每天重点是练习，不断提升技能点。

每天坚持写一万字，是提升软文营销的核武器。

赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。

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我们讲一下高转化率软文的写作技巧。今天我们说的软文，主要是公众号里推送的软文，目的主要是做销售转化，而非品牌曝光。比如，我可以为《新媒体写作讲》这门课写一篇销售软文，选择一些公众号做投放，从而达到卖课的目的。

高转化率软文写作有哪些技巧？

论证产品购买理由。

讲述真实用户故事。

反复提及用户痛点。

全面打消用户顾虑。

全面展示产品信息。

我以我的写作课软文《未来年，拥有这种能力的人，最有机会年赚万》为例进行讲解。

一论证产品购买理由。

我特别佩服的华杉老师有个理论，产品的本质就是购买理由，开发产品就是创造一个购买理由。这个理论是非常好的用户思维，先有一个购买理由，再根据这个购买理由去开发一款相应的产品。按照这个理论，我们写销售文案的本质就是，用文案把这个购买理由充分的展示出来。

比如有一款非常出名的喉糖，叫「克咳喉糖」。这个产品是怎么出来的？他们研究消费者对喉糖的使用体验发现，食用喉糖的人是因为嗓子不舒服，而喉糖冰凉透嗓的感觉，能缓解喉痛喉痒的症状。但是，十分钟后，当这颗糖吃完，冰凉感消退，喉咙就会重新痒起来。

人们需要一款持续时间更长的喉糖，因此他们创造了一个购买理由「持续冰爽分钟」，然后以此为理由开发了「克咳喉糖」。最后在所有的广告文案中，长期重复展示「克咳喉糖，持续冰爽分钟」，产品大卖。

我做新媒体写作课时，第一步也是创造购买理由。我们做职场课，职场人最想赚到钱，我们的课又是以实用技能为主，我们就想如今人人都有机会掌握的变现技能是什么？最后发现是写作，而且是新媒体写作。因此新媒体写作课的购买理由是「掌握这个时代最赚钱的个人技能」。因此，我的软文《未来年，拥有这种能力的人，最有机会年赚万》核心就是围绕这个购买理由来写。

二讲述真实用户故事。

先思考一个问题：公众号销售和淘宝销售有什么区别？

淘宝一般你是先有需求，然后再根据需求进行主动搜索，找到多款产品，对比后择优购买；公众号完全相反，一般用户是没有任何预先需求的情况下，刷公众号或朋友圈不小心点开了你的内容，最后发现你的内容是在推销一个产品，然后产生购买行为。

因此，淘宝是一个确定性的购买行为，只是买那家的问题。公众号不确定性很高，用户有可能看到你在推销一个东西瞬间就关掉文章走开了。

你应该怎么办呢？

答案是，你要讲故事。

一篇不错的营销软文，可以给人一种耳目一新的感觉，不过一篇好的营销软文往往都需要时间去打磨，那么我们怎么做才能写出营销软文呢？

一让逻辑转弯

泰国广告给人的印象就是反转，不看到最后不知道到底广告所要推广的产品到底为何物。到最后，往往是恍然大悟，会产生“原来如此”的想法。当然，就算再反转的彻底，其中的逻辑链并没有崩塌。为什么会产生这种现象，这就是让逻辑转弯的作用了。

文案中也有逻辑，写出会转弯的逻辑，便可以让我们的文案变的有趣味性，让文字变的有生命。当你在想创意的时候，转一个弯是不够的，要一转再转，一定要在常规逻辑中找转折!

二“因”与“果”的强烈碰撞，令人炫目

通过强力的因果冲击来吸引读者。因果关系本来是最正常不过的逻辑关系了，但是在文案中添加一些其他的因素，便使得“因”与“果”之间充满了冲击力。

长城干红的一则广告文案：三毫米的旅程一颗好葡萄要走十年。

乍一眼一看，并不能理解这其中的意思，但是通过后面的文案讲述，便让读者深深的停留在震撼当中。

三毫米，瓶壁外面到里面的距离。十年指的是一颗好的葡萄需要年的时间来进行培养。由于文章篇幅的原因，因此就不将全部文案内容在这里展示出来。

通过文案我们不难看出，“三厘米”所代表的是“果”，而这个“果”便是用“十年”引出来的。简单的三厘米，让人忽视；厚重的十年，让人无法忘怀。平平淡淡的“果”却是厚重的“因”结出来的，强烈因果碰撞，令人神往。

三用否定的语境表达积极氛围

通过用否定的词语来表达肯定的意思，在我们日常生活中已经是见怪不怪了。这种组合方式会让你所要表达出来的肯定意思变的非常突出。

京东金融推广的一则广告，里面的一些话语全都是通过：“你不必”怎样，而做的怎样，因为你所想的与实际有相当大的差距。其中有一句话是这样的：“你不必用睡过多少女孩来证明自己的魅力，这不值得炫耀。而且你并不知道是谁睡了谁”。通过否定的意思来传达正面的氛围，这个广告里面的话语，字字扎心。

当“不必”这个代表否定意思的字刚出来的时候，便瞬间吸引了观众的注意力，然后通过一层层，犹如抽丝剥茧般的话语操作，将产品推到了一个更深层次的高度。

四通过字的印象，增加强度

不同的字给人的感觉都是不同的，有些字给人的感觉是热的，比如“火”。有的字给人的感觉是冷的，比如“冰”。有些字给人的感觉是重的，比如“土”，诸如此类，不一枚举。因此很多时候，广告创意文案可以通过对文字形式的变换，将产品所要表达的某种程度，进行加深。比如某烤箱广告，想要体现自己烤箱温度高，烤的速度快，就可以在文案中添加一些字的改编形式，比如在“烤”字前面，再加上一个“火”字。这便将温度直观的展现在了观众的面前。

字的改编做法越来越多，很多成语也都不幸中枪，被改的面目全非。这个方法虽然创意足够，但是对我们传统文化显得有些不够尊重，因此，请谨慎使用。

谢邀~做了网络推广有几年了，也积累了不少项目经验，来谈下我对软文写作的一些看法吧。

首先，一篇软文要善于抓住用户的痛点。在写软文第一句开始，就得考虑如何勾引客户看第二句，写第二句时考虑第三句，层层递进，一直到软文结尾。

其次软文要利于传播。能引起传播的文章必须是目标用户关注的主题，举个例子：比如某某品牌的精华，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果仅仅这么介绍用户不一定买账。关键得去了解相对于其他产品，它有什么优势，当提到价格划算，容量更大的时候，得解决用户心里提出的疑问“便宜没好货”。这时就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分，功效，使用体验上做文章。

最后有必要传递有用的价值。无论是高大尚的跨国企业，还是菜市场大声吆喝的小商小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西得对目标用户有用。比如《敏感性肌肤童鞋如何度过“多事之秋”》，题目一看就是有价值的，所以，就算你在软文中明显的提及产品，对用户来说也是可以接受的。

以上就是软文写作的几个关键点，如果还有不明白的可以私信交流。

软文营销是目前最流行的一种营销手段，一般是通过网麦文化传媒公司来写作软文，然后发布在各大门户网站上。软文写作也是一门技术活儿，在撰写销售软文时，首先要明白该软文面向的用户需求，做好用户定位，抓住痛点，再进行写作。在写作销售软文时，首先要明白一点，就是要让客户从被动了解变成主动去了解，从而主动加你，有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉，包装你的产品，可以通过网麦文化传媒公司的软文写作，将软文写作成新闻稿的格式，提高软文的吸引力，并通过客户反馈图来吸引客户，起到主动添加的效果。

我感觉你这个“文”一点都不“软”，而且十分生硬套路。情境设置的也不太恰当。

如果是一个培训机构，还是要从专业性和服务型两个方面着手。比如你可以从一个培训师的日常入手，写一下一个青年培训师的成长之路，一般都是经历了备课——批课——再备课——再批课，然后才能正式带课，然后上岗之后还要经受很多不一样的客户的挑剔和考验，这对于一个大学生来说无疑是一个挑战，有很多人想过放弃，但是你们机构的某老师就从来没想过放弃，而是一直磨炼自己的课程，从而获得了更多客户的满意，自己也变的越来越自信。这时候再引到你们这个机构的介绍上来，可以说这个培训师因为在这个机构工作才获得了这样的成长，同时也给很多学生带去了指导，为未来的择业之路指明了方向。

这样写，既充满正能量，又能把你们公司的特色巧妙的融合进去，而不是像你的这个文章这样设置一个“屌丝追到女神”的情境，这个情境用在这个公司上太生硬了。

个人意见，仅供参考。

在日常生活中，我们都会经常和广告“打交道”。相对于硬广告，我们更乐于接受软广告，毕竟强塞给自己的广告总不会“太甜”！那么我们该如何写出华丽的营销软文呢？

丨软文技巧之标题篇

“题好一半文”是有道理的，一个优秀的标题相当于整篇软文的门面，决定了用户是否点击是否感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉所在，不过对于标题的撰写往往也是相当困难的，要经历长期的训练，而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。

因为标题党是在损坏用户的阅读体验，比如你看到一篇题为“当我打开余文乐的手机，却发现了人类史上最丑陋的一幕”，但是文章内容却是余文乐在宣传海洋环保事业，两者有相关性，但标题所带来的联想却是南辕北辙的，标题党的形式只会逐渐丧失用户的信任，当用户再次看到这个账号发布文章，断然不可能再点开了。

诚然，标题党是截获流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正道，甚至对于整个软文生态都是极大的伤害，所以“标题党”的使用要把握好度，适当的用一下去吸引用户的眼球，也不失为一种办法。

在这里，分享一下标题撰写的二十余种思路：

数字型标题

·“盘点十大不为人知的历史秘辛，总有一个你想不到”

·“教你如何用三个月的时间，从月薪升至万”

数字型标题的好处就是直白简单，人对数字更敏感，更容易直观的感受到文案的核心，留下更深的印象，同时，让软文更具说服力和可信度。

借势型标题

·“他曾被王思聪邀请参加生日宴会，现如今这个地步”

·“长安十二时辰大火，我却心心念里面的美食”

巧借名人明星网红热播剧热播综艺等，只要能扯上关系，就能搭上流量的顺风车，便是这个逻辑。同时，借势毕竟免费，所以蹭热点的难免太多，所以，也是需要要姿势和水平的，强行尬接尬扯，只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。

如何承接热点，自然而然的转接到想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的文字驾驭能力。

揭秘式警告型标题

·“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”

·“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”

这类标题能满足人的好奇和窥探欲望，吸引点击，比如揭秘黑色产业行业秘辛明星八卦，警醒大家养生健康健身保养育儿等不当操作，也能让用户在恐慌的心理下点击观看。

疑问型标题

·“婴幼儿奶粉怎么选？”

·“百元耳机不会选？看这里就行”

这种标题适合做优化，方便用户检索并查看，做好了能带来很高的曝光。

活用网络流行语

·“我太难了！老天爷求你救救我吧！”

·“确认过眼神，是森女的街拍风”

网络流行语的活用和改编，能增加标题的趣味指数，迅速吸引网友的注意力，运用得当也是抖机灵的一种方式，显得活泼时髦有吸引力。

干货分享型

·“干货丨年小红书平台运营进阶指南”

·“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”

简洁明了有指向性，能迅速吸引到感兴趣的受众，不需要花里胡哨的标题拟定，简单就好，目的性也强，文章的干货属性也鲜明可见。

名言名句改编型

·“是金子，总会花光的”

·“有钱人终成眷属”

灵光一现的对名人名言俗语流行语古诗词进行改编，为标题增加趣味和灵性，仅凭标题就能让读者会心一笑。

极简型标题

·“腾讯不再伟大”

·“战投时代，巨头的修罗场”

在标题中，以极简的“主谓宾”等三段式结构，去勾勒文章描述的核心，语言不仅精炼，还足够精准，当然，这类标题需要极高的文案功底。

联想型标题

·“原来，我们被父母骗了这么多年”

·“追的校花后的第二天，她走了”

以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩，吸引他们点击阅读一探究竟，仅看到标题就足够引人遐想，好的联想坏的联想不重要，只要在文章内容中制造反差，让读者有一种“万万没想到”的阅后观感，就“套路”成功了。

结论型标题

·“原来这些都是谣言，今天总算明白了！”

·“人类大脑只被开发了%？假的！”

以结论的形式为整篇文章盖棺定论，奠定文章的观点和表达核心，直接明了，迅速吸引到对话题感兴趣的受众。

引战型矛盾型

·“隔壁钻石王老五的艰难生活”

·“我中了万，但我却没办法开心起来”

通过制造矛盾冲突观念差异型的标题，能引发读者心理上的难以理解抗拒不认同，看着有一种“欠打”的意味，能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。但同时，这类标题也该谨慎使用，避免挑起争端引起社会矛盾。

逆向思维型

·“钱，就是躺着赚出来的”

·“我这么聪明，肯定成不了大事”

打破僵化思维模式，对司空见惯似乎已成定论的观点事物反过来思考，往往能得到新颖富有创造性的结论，这种思维直观反映在标题上，能迅速引起读者注意，甚至让读者惊艳。

夸张型标题

·“岁的人，岁的身体”

·“不买净水器，你至少少活五年”

·“男朋友说这十句话，我分分钟想锤死他”

夸张型标题是把双刃剑，一方面能迅速引来流量点击率和分享，另一方面容易引起争议，所以在起标题时，可以适当夸张，但不可太过，更不可触及道德底线，甚至道德绑架，引发读者反感抵触，同时也要熟知平台的审题规则，不然容易被平台枪毙掉。比如《不转不是中国人》《震惊！一女子街头当众卖肉换钱，照片已流出》等这种夸大其词内容与标题不副其实进行道德绑架的，就应该严格禁止。

比喻型标题

·“选底妆就像选老公”

·“这个中国版寡姐的女人，美的让人流口水”

生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好处在于，能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现，在这之中，比喻要贴切合适生活化，而不是乱用比喻，比如咪蒙的“爱国如同兽交”，就是错误标题的典型。

制造金句型

·“有的人，你以为他是疯子，但其实，他是面镜子”

·“何以解忧，唯有暴富”

金句式标题，直击人心，让人印象深刻，难以忘怀，因为金句大多承载着深刻的洞察思考或调侃，这种金句式标题大多以“你以为但其实”“不是而是”等固定句式，能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。

解决问题式

·“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”

·“提前面试之五大申请短文技巧汇总”

很多受众是有刚需的，比如技能要点生活技巧锻炼要素情感指导等，而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求，呈现极强的利益属性，吸引读者点击阅读并分享。

押韵型标题

·“行李箱再大，也装不下一个家”

·“笑着浪荡，日渐肥胖”

·“念念不忘，必然很丧”

字数结构一样平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口，读起来很顺口，能迅速吸引读者的好感，利于软文的传播和分享。

神转折型标题

·“燃烧自己，烫伤别人”

·“世上无难事，只要肯放弃”

富有戏剧效果的转折，往往能增加软文的感染力和艺术效果，带来一种意想不到的“神展开”，让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。

故事型标题

·“年前，我是在公园过日子的流浪汉。”

·“我是如何成功地把一家公司开垮的”

人类天生对故事感兴趣，特别是离奇的诡异的真实的荒诞的励志的传奇的故事，通过窥探他人的人生段落还获得自我满足，而故事类标题就能很好的吸引到读者。

强调性标题

·“我对你爱爱爱爱爱爱爱爱不完！”

·“广东人真是太太太太太太好玩了！！！！”

这种在针对年轻群体时会比较好用，在后的社交语境中，各种简词的叠用是常态，比如“啊”“哈”“好”等，最简单的强调方式，也受年轻群体待见。

归纳型标题

·“互联网社交编年史：网事如“虹””

·“大品牌讲好故事的极致攻略”

将文章主旨进行高度提炼和概括，言简意赅，既有气势，也能显现文章的内容深度和垂直度。

总结分析了二十余种标题拟定的方式之后，再给大家分享一下多年的文案写作积累的经验之谈，毕竟笔者走的弯路太多了，也好在走多了弯路才能走到正路上。

别孤独的一个人去死钻标题。

正常来说，软文标题肯定不止一个，包括备选的标题都有好几个，还不算上这些标题自己都不满意的情况下，这种时候，就该召集同仁，开展一场头脑风暴，如何拟定一个优秀的标题，并分析各个标题的优劣势，包括风险侧重点接受度等因素，最终确定一个更为优秀的标题。

一个人的力量相对有限，苦苦思索而不得的情况是常态，不如在沟通之中打开新的思维创意之门，也能在别人的观点碰撞中得到启发，而不是一个埋伏在工作台苦思冥想，效率低下，而且标题质量也难以突破。

好标题，都是花时间磨出来的。

前面已经强调过标题的重要性，在新的读者对你的内容质量不可知的情况下，很大程度上是通过标题给人的第一直观印象去判断到底要不要点击进去，所以花费时间去琢磨标题，是值得的，也是必须的。

取标题，从来都不是一分钟的事。多思考，去细化标题，或者从另一个角度去切入，可能会产生完全不同的效果，实现质的飞跃。分钟的标题，和分钟的标题，之间的差距可能不止倍。

+的文章都有一个好标题。

在自媒体行业之中，一些头部大号还会成立专门的标题组，进行标题的把控和探讨，花了力气，自然会得到收获。据传咪蒙每篇文章的标题会和实习生定一百个标题然后放到顾问群去投票。

所以你能看到，头部公众号的软文总是能在一众推送中显得更为吸睛和亮眼，甚至你仅看标题质量，不看出处，也能知道这是哪个大号的推送。

一个好的标题是软文营销成功必不可少的部分，能让软文内容发挥最大价值。上面这么多标题“套路”，也是可以活用的，甚至不同的套路可以一起使用上，时间久了，写出一个“+”的标题也就不再是难事。

标题字数多少合适？

在标题字数方面，不同平台有不同规则，但也不要过长或过短，过长不利于分享，因为受制于字数，标题可能只会展示一半，而且太冗长的标题，也会让受众失去阅读的耐心。太短的标题又可能缺少必要的信息和要素，无法吸引读者的注意力，也不能表现文章的核心主旨。所以字数一般建议个汉字，当然，这个也不是死的，如果有好的标题，字数少一点也没关系。

标题优化

除了正常的标题外，还有“标题”的存在。有的企业，会将软文做优化，方便受众在搜索引擎去检索相关品牌或产品的信息。说白了，标题就是给搜索引擎例如百度搜狗看的，和“正常标题”的撰写规则有很大区别——只需要围绕关键词设置简单语句即可。比如关于某品牌蓝牙耳机的软文，那关键词就是“蓝牙耳机”，所以标题设置为《蓝牙耳机什么牌子的好》即可，这样下来，用户在搜索蓝牙耳机时就容易看见此篇软文。

丨软文技巧之内容篇：虎头+凤尾+熊腰

文章重在开头，升于结尾，好的开头被称之为“虎头”，好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样，讲究开头“工于发端”，结尾“余音绕梁”。

因为在一篇软文之中，读者最先看到的肯定是开头，开头决定了读者是否产生兴趣，是否继续阅读行为。所以在开头部分就需要仔细思考，如何撰写才能吸引读者的视线，“勾引”读者一步步看下去，决不能平淡乏味，要足够出彩吸睛，同时做好铺垫，引出下文。

开头难写，这是业内所公认的，如何去统领全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下来就分享几种开篇的思路。

引经据典

撰写软文时，可以查阅一下有相关性的名人名言俗语典故案例等，放在软文开头，更容易留住受众，形成一种作者涉猎广泛学识涵养高的印象，潜意识之中增加对文章的信任感，点明主旨的同时显得意蕴深厚。

修辞手法

对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力，一个得体的修辞，如比喻借代拟人夸张等手法运用下衍生的开头，能为文章增色不少。

春秋笔法开篇

春秋笔法，即“微言大义”，是孔子发明的一种语言艺术，在软文的开头，就可以合理运用。以细节的刻画不去直接评述好坏，但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣，借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

而春秋笔法下的开篇，通常是通过一个任务的细节描写内部消息的流出或相关人士的“透露”开始，以此开展，不断层层递进，去揭开软文的后续。这种写法能让读者有代入感，能参与到各个环节的思考之中，并产生自己的“判断”，当然这个“判断”也正好是作者所要传达的。

工笔白描

工笔白描在涉及到人物事件类的软文之中可以使用，开篇以人物所处的大环境，比如生活环境心理状况感情生活等着手，去着重刻画人物的某个性格切面，能起到很好的文学张力，引起读者继续阅读的兴趣。

幽默诙谐段子

人类从不抗拒幽默和诙谐，这是最讨巧的一把敲门砖，改编的也好，照搬的也好，以段子开篇，能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想，极大地吸引读者的注意力，让阅读变成一件愉悦的事情。

开门见山

在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践，可以采用这种直接了当的方法，迅速阐明文章的主旨人物时间地点情节等。如果事件本身不具备较高的热度，当然就不建议这种开头方式了。

设置悬念

以想象和猜测合理地在开头设置悬念，能引发受众继续阅读的兴趣，俗称“吊胃口”，给读者以想象的空间，同时文章内容不断展开，读者越发想要一探究竟，去验证自己的揣测是否正确。

气氛烘托

在一些产品发布新品推出新店开业展会开幕等软文中，会在开头进行气氛渲染，隐性地烘托出现场人流不息群众众多气氛高涨万众期待引发抢购等盛况，能让读者感受到产品品牌活动的火爆程度。

热点借势

这一种是自媒体之中运用最多的，通常以热门综艺热播剧热点事件重大新闻等开篇引领视线，或阐述或评价或讨论，再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息，这种思路也是最为常见的。

软文的开头是文章吸引力的体现，那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章，却发现结尾很烂的时候，会对整篇文章产生失望的情绪。正如谢榛《四溟诗话》所说：“凡起句当如爆竹，骤响易彻；结句当如撞钟，清音有余。”这里的“当如撞钟”，就是说要韵味深长，才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢？

第三方祝福角度

这种思路最常见于产品发布企业参展企业公益新店入驻等企业新闻的软文之中，在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后，效果会很可观。

引人深思法

这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间，引领读者展望企盼回味等，所谓余音绕梁三日不绝，故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。这也是一种互动手法，通过引领读者的思索，让读者发挥想象思维力和创造力，与作者形成情感的共鸣。

抒发感情法

使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末，作者流露出真情实感，去表达某种情绪，并以煽动性的文案去表现，能让读者感受到作者情感的波澜，并形成共情，而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。在这之中，切忌言之无物，矫情作势，最后只感动了自己。

思维扩散神转折法

这种手法操作难度会较高，但其带来的收益也更加可观，简答来说，就是会让读者被惊艳到。在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折，往往能让读者惊呼作者的脑洞之大，才华之高，会让读者获取到“爽感”，所以能让读者自发式的去点赞和转载，加速文章的自传播和裂变式曝光。

号召法

当文中出现了值得宣扬的正能量，或者探讨到了三观取向，在引发认同后，那么就可以在文末去号召读者们也这么去做，这种类似于的引领作用，逐渐输出值得效仿的价值观观点行为指导，逐渐形成号召力，能为日后的带货提供更便捷的土壤。

首尾呼应

在总分总结构的软文之中，首尾通常是呼应的，开头引题，中间进行论证和申述，最后在结尾中再次点一下题，将核心主旨收回来，这样的好处在于使得行文的逻辑自洽，结构严密，阅读感完整，同时凸显主题，加深印象。

严羽的《沧浪诗话》中说：“对句好可得，结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说：“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。纵使有上述几种套路，但在实际操作之中，还需要根据具体情况去选择使用，当然同时使用也是的，怎样效果最好就怎样使用。

说了开头和结尾的写法，接下来就分享下什么是“胸腰”，是指软文的内容要饱满有力，其写作要点有以下三点。

如船长般的策略力

你必须像个船长般策略准确，对于整篇软文有着清晰的规划如何布局，如何引出主旨，从哪个角度切入，怎么获取信任，都是需要精准的策略去指引。

比如一篇医美的软文，你从服务好的角度去切入，那么你需要知道如何站在自家机构的角度上，而不是为同行做了嫁衣，或者你从技术角度去着手，那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众，去消除大众的隔阂感，增加信任度，让大家相信自家机构的专业能力，同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构，选择可信赖的才能避坑，贩卖一下忧虑，也能有助于精准转化。

如猎头般的洞察力

你必须目标清楚，知道自己的软文是在针对哪一部分受众，然后对这个群体进行深刻的洞察，并挖掘主诉素材。

不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系，搞清楚他们所思所想，理解他们的集体语境，再去深入思考他们所需要的，挖掘对应的痛点，并以此发挥。在这之中，洞察力必不可少。

比如一篇机械键盘的软文，在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后，而宅男天生对参数感兴趣，所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普，并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语，鼓励他们去进行机械键盘的消费，形成一种优越感和骄傲感，果然软文推出后转化率相当高。

如挚友般的亲近感

在同质化软文大行其道的当下，如挚友般的共鸣是围利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方，也不需要震撼人心，而是要推心置腹说家常话，站在受众的角度去感知他们的需求，并以此贩卖卖点，一字一句都是为消费者的需求所着想，让消费者惊呼“这个品牌也太懂我了，买它！”

挚友视角的好处除了激发共鸣外，还能培养消费习惯。品牌在与受众产生共鸣后，就能顺势引导消费者的思想，告诉他们什么样的习惯才是更好的。比如一篇电动牙刷的软文，在通过专业背书和实例认证论述了电动牙刷优于传统手刷方式后，就逐渐获得了读者的认可，再然后去“教育”消费者要培养良好的刷牙习惯，这样消费者不仅会买电动牙刷，而且会三个月更换一次刷头。

软文的内容始终在于“软”。

对于内容来说，软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

软文借以各种伪装形式，比如行业揭秘人物采访新闻稿件论坛发帖评测心得等，让用户看着不像广告，也不容易拒绝，让受众“眼软”；

软文的利益站点是挚友的角度，而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠，以朋友的角度去向你推荐，让受众“耳软”；

最后，软文能呈现出其清晰的产品画像，并能营造出信任和专业感，能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”，实现“脑软”。

有些软文，能“软”到让你根本看不出来，比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识深度解读干货分享等，通篇没有提到本品牌一个字眼，但是其作者信息和署名在那里，也能产生软文的作用，其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知，也能促进品牌曝光，比如我这篇。

内容为王的时代还未远去。

在这个急流奔涌的流量时代，所有人都在做着急功近利的工作，包括软文营销中的伪原创现象。

伪原创好处在于制作周期短，相比原创文章的速度，快的一天一篇，慢的一周一篇，而伪原创一小时一篇都算正常。伪原创通过在网络上搜罗各种资料，进行毫无逻辑的整合，再强硬植入自家品牌的信息，进行一顿吹嘘，再进行各个自媒体的广泛投放，数量非常多，而明眼人一看就知道是软文。

原创软文的产出周期确实要久很多，但其内容质量确实有着质的区别。内容为王的时代还未远去，坚守初心，去创作更优质更高明的软文内容，才是正道。

只有基于用户的角度，去产出对用户有价值能解决需求的内容才能被用户所认可，持续输出优质内容，才能让来往不停的流量驻足，去关注你，去尊重你，去获取信任取建立口碑。在可预见的未来，内容仍然是软文营销的安身立命之本，只有优质的内容，才能引发价值信息传播，才能让用户支付时间，用价值认同获得粘性。

丨布局排版

软文的布局也要尽量合理，追求观点一致逻辑自洽章节有序段落连贯互相呼应。而不同的软文也有着不同的布局，比如层层递进型疑团悬念型平行罗列型总分总式倒置式镜头剪接式布局等，不同的布局适合不同的软文类型，需甄别使用。

在涉及到体量较大观点较多的软文时，在排版之中注意多复合型标题的使用，将文章内容进行切分，并用对应的小标题去概括，各个小标题平行罗列，各个大标题层层递进，能以清晰的主线去展现文章的逻辑或观点，能很大程度提高文章的阅读体验。

丨渠道平台发布

软文想要呈现在大众面前，就需要一个桥梁，这时候“渠道”的作用就显现出来了。不同的渠道对应不同的平台，也有着不同的发布规则。

渠道大致可分为：行业媒体地方媒体门户网站自媒体论坛博客百度新闻源等。

平台就比较多了，五花八门，最知名的有微博微信抖音百度今日头条搜狐自媒体等。

我们在做软文推广时，还是根据不同的推广策略和目的，匹配好相应的投放渠道，内容不同所要求的渠道也不同。最好还是首选百度新闻源或者网站转载率高的权重高的渠道，同时也要重视现在一些比较流行的专业垂直论坛，确保软文能达到一个较好的覆盖效果。

丨软文营销的规划

营销规划有两个层面，第一个层面是策略规划，第二是是时间规划。

首先，软文要与品牌整体的市场策略相统一，在制定规划时，要视公司的实力行业环境营销风格等因素去决定。我们要明确方向，再进行选题策划。一篇有些的软文之中，选题标题内容这三个要素都缺一不可。同时考虑到软文的投放和付费推广，还需要视具体情况而定。

在时间节点的规划上，大部分营销人员会有“营销日历”这一参考，除了突发的热点之外，还有重要节气名人诞辰纪念日等，也需要做好相关的软文规划。

丨软文营销的技巧

运营：无互动，不营销

在如今的媒体环境下，互动成为品牌开展营销的必要操作。如果软文发布在互动性高的平台，如公众号微博等，一定要重视在评论中互动的重要性。在公众号的中，有些头部大号对评论的回复率甚至达到了%，在公众号推出的那一刻，运营人员就开始繁忙的工作了，去筛选精选评论和回复评论，与读者来一波及时互动，或抖机灵，或调侃，或回复问题。

互动能很大程度上提高读者对品牌的参与积极度，以及对品牌保持粘性，甚至以此建立品牌的私域流量。

配图：比文字更具吸引力

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。

仔细想想，你所看到的的+文章哪篇不是在图片上也下了功夫的，花时间去找图买图图甚至自己制图，都能为文章增色不少，图片所占据的版块更大，更吸睛，更能直观的传达信息，有些作者甚至将文字或部分或全部表现在图片上，让整篇软文更具吸引力。

：要适当布局关键词

如果文章要做，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到此篇软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

付费推广：选择性价比最高的

·传统纸媒

在纸媒式微的年代，其传播力度远不如从前，况且没有二次传播能力。但是部分纸媒还具备一定影响力，特别是中小企业的老板，喜欢那种“被各大主流媒体争相报道”的荣誉。另外，纸媒体上的文章也能被网媒转载，因为与部分门户网站签署有内容使用协议。价格方面，大多按字数收费，元元/字之间，当然也有包下整个版面收费的。

·门户网站

发布在门户网站的软文，最好是购买在首页和频道页有显示和入口的服务，而不是那种几百元就能发布在四大门户网站的，这种没有链接入口，只能在搜索引擎输入大部分标题才能找到，实际效果非常小。首页或频道页有显示入口的软文，价值会贵一些，但效果也好一点。因为有很多中小网站的小编缺乏新闻，会直接转载门户网站的新闻，所以只要软文够软，那么就有可能能引发更广的传播。

·社媒平台

与微博公众号平台的合作是相当常见的方式了，让大帮助转载或者信任背书，甚至让大试用产品写评测心得，站在“中立”的角度去评论优劣，能在粉丝群体中形成较高的转化，当然报价也会较高，数万元甚至数十万元，视粉丝数互动数平台而定。

除了这几种之外，还有其他的付费推广渠道不太常用的，比如头部媒体，其专业可靠的媒体背书下，确实也有不错的效果，当然动辄数十万元的报价，也往往让众多客户望而却步，所以不做过多推荐。

丨关于软文写作的十点思考

软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中，我们要“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛生硬没有感情色彩的书面用语，比如少用形容词与副词。像“这款剃须刀非常好用”“这款沙发超级舒适，极致享受”都是及其失败的营销话术。

所以，可以多用数据说话，用可以量化的内容让对方有明确的概念，要切实的站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案，大家看下区别：

·亲，个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行，这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略，点击查看。

·带朋友出去玩，必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记(附带链接),赶紧学习学习。

前者只有%的用户点击率，而后者在%以上，转化效果非常可观。所以，多站在用户角度去表达，而不是一顿写下来，只触动了自己。

同时，软文的核心目的是让用户能了解你的产品，而不是一个展示自我才华的场地，所以，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点，语言可以优美，也可以平白直叙，最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

另外，分享一个思路，软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对的一头雾水，或者说根本没有到卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

好软文的逻辑是贩卖认同和信任

如今越来越多的软文推广都会去寻求的合作，其原因在于在粉丝群体之中有着极高的信赖度，所以能起到很好的带货效果。一篇好的软文也是如此，能与读者建立起认同和信任，产生情感的共鸣，并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

在自说自话的软文越来越少的现下，“不像软文的软文”越发吃香，可能整篇软文通常没有提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式价值理念普世观点，但这种软文反而能收获受众的好感，引发舆论探讨的同时，与之相联的品牌也会被关注到，这种“先获取认同，再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

比如在论坛上，某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识，并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器，却全然不提自家品牌。后来时间久了，关注净水器的众多消费者看到这些文章时，因为这些中肯的实用的文章，最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感，促成下单的也不在少数。

软文想裂变就得有分享价值

软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券免单券满减券抽奖红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值学习价值娱乐价值分享价值。

前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的，所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默有品位有气质有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向，比如底层群体的关注点更多的是折扣优惠现金券返现赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了张机票在机场等你：小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于，既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态，让不得已的白领心里痒痒的，又卖了文艺的情怀，装逼范儿十足，成功帮助公众号单篇文章转发过百万增粉超十万。

软文的本质还是广告

软文再软，也不能回避其商业的本性，追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新品造势，建立品牌认知等。所以，全文没有半点品牌植入的软文是不存在的，你想办法藏起所有的营销信息，让软文和新闻的距离只是一线之间，但总要有个细节，能让受众注意到你的品牌或产品，获取好感也好，混个眼熟也好，只要能传达某个信息，去形成沟通，就是值得的。

爆款软文往往都有“金句”

比如江小白的软文中，“那些年，再见是真的，常联系是假的”“童年有趣，成年有酒”“人生长河，把酒当歌”，金句频出，所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深层原因在于，江小白用年轻人的方式走近年轻人，通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观，让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

就连被封号的咪蒙，虽然价值观取向不对，但在营造金句这方面，她真的没有输。比如“别扯了，这世上根本就没有怀才不遇”“你看不上我？好巧，我也是。”“你是什么货色，老娘就是什么脸色”。

所以，软文写作还是得“沉浸”下去，你写的对象是什么群体，多去他们所在的圈子看一看，聊一聊，时间久了，打成一片了，知道了他们的爱憎喜恶精神面貌口头禅处世方式，再以绝佳的文案去概括，在软文中极力的表现出来，就能引爆圈层传播，实现爆款。

好软文不仅能满足需求，还能创造需求

软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。

第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。

第二种是“我本来不需要，但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘隐藏需求。消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变美变瘦变潮变睿智变开心等。

在马斯洛的需求层次论之中，人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。这种需求会深深藏于在人心深处，难于察觉，就连当事者自己也不清楚。而基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。

高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位心理优越感理想自我形象美好情感体验生活方式关联在一起，就能让用户欲罢不能。

很多文案写手都有写不出来的困境，其实是找不到选题切入点。我给大家分享点我的经验。

软文最直接的目的是为了销售产品或服务，具体的目的有两个。一种是说服，一个是选择。

那么，软文的内容方向主要有两个方面。

，为什么要买这种产品。

，为什么要买你家这个产品。

前者是，消费者对于这个产品没有消费需求，你写软文的作用是为了刺激消费需求。后者是，消费者对于产品已经有消费需求，然后你要做的事情就是，让消费者只选择购买你家的产品。

关于软文的选题，这里有一个技巧，两个方向，三个步骤。

一个技巧：使用脑图。把产品放在脑中央，进行信息关联，尽可能多联想有关信息。

两个方向：一个选题方向是去说服，另一个选题方式是去选择。

三个步骤：第一步，先了解和明确产品的特点优势。第二步，收集罗列与产品相关的元素。第三部，将产品和元素结合起来。

标题要具有吸引力

伦理道德底线赚钱言情八卦等等话题都是人们非常关注的，所以一个有吸引力的标题往往都是很好得融入了这些话题。

内容

软文的最终目的是广告，所以在写软文的时候肯定是有广告的，那么如何有创意的将广告放入软文就是最重要的事情，最好的做法就是淡化广告，让人们看不出是广告

讲故事

人都是很八卦，想听故事的，如果一篇软文通过故事来带出产品，顾客受故事的暗示，往往能引起对产品的兴趣。

坚持原创，这样才有营销力

试想消费者看到的都是东平西凑抄来的，再好的话题文章都有兴趣疲劳的时候，所以坚持原创，给消费者源源不断的新鲜感。

软文在于让潜在消费者记住核心内容，而不是打广告。

在我看来，这不叫软文，这是赤裸裸的广告文案。我追求的软文，是看不出广告痕迹的。发到哪里，都不会被删除的。请百度一下《闫铁军如何利用软文打造草根赚钱机器》看一下。还有，该中，我用了搜索源这个词，对于搜索源，我还是喜欢叫它“全网独词”，这样更好的理解。

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年月日续更：

你要想写好一篇软文，首要的一点，你要想明白你目标客户最最想要的是什么，你想招/的大学生，工作地点还是在北京。

那么，你这个优谱，对于这些想留在北京的优秀大学生来说，能不能解决他们的需求与关心的问题，比如：

能不能提供他们想要的东西？

能不能解决北京户口？

能不能让他们赚到高薪？

能不能让他们收入丰厚，越来越丰厚？

能不能让他们有发展空间，不断得到成长与提升？

只有找准他们的需求，你才能写出有针对性的，打动人的软文。

但是，如果是赤裸裸的在文中带上优谱教育的话，你咋写，都会让人看出来这是一个广告文。解决的办法，就是利用诡道软文的全网独词。

全网独词的具体解释，请自行百度。

有时间再续。今天先到这儿，下班了先。关于软文的一些心得，可以到我的微信公众号“”或微信搜索“草根闫铁狼”也可以，实战的一些经验，希望能帮到你。

　　软文营销是目前众多企业在品牌宣传中常见的一种手法，通过在网络上发布一些文字广告就能给产品带动宣传效果，成本低方便操作等优势让其受到大中小企业的欢迎。

　　其缺点，软文的转化率比较难以确定，如果你的软文写得够好，自然能带来好的效果，软文写的一般般，自然效果就大打则扣了。那么问题来了，好的营销软文到底是怎样子的呢？营销软文怎么写效果好？

　　下面软文世界给大家分享营销软文怎么写效果好？

　　一满足客户需求

　　营销软文，自然就是为了广告营销。不管是写什么类型的软文，找准用户需求永远是最重要的。根据产品使用人群的兴趣爱好人物特征活跃范围进行撰写软文，只有抓住客户需求，满足客户需求，自然就算一篇好的营销软文了。

　　二用户搜索习惯

　　在做软文关键词排名时，以百度为例，百度会根据用户经常搜的关键词然后列给出相关搜索可以在百度中任意搜索关键词，在搜索内容最底部就能看到该词的相关搜索。根据用户搜索习惯选择关键词，再围绕关键词写软文标题和软文内容，只要该软文出现在百度关键词首页都会带来不错的效果。

　　三软文原创度

　　营销软文想要效果好，软文质量自然不能低，内容原创度上是肯定要做好的。俗话说以内容为王，软文营销要的就是质量，让用户看了眼前一亮，没见过的事物才会被用户感兴趣，产生好奇心，而原创软文在平台审核中会更容易获得通过，搜索引擎也容易得到好的排名。

　　四字数限制

　　软文营销不是写网文，不需要长篇大论，文章突出产品观点，价值就可以了，一般好的软文字数都在到字，太短不行，太长也不行。

　　以上便是今天的营销软文怎么写又快效果又好的四个方面，想要学习更多软文营销知识，也可以搜索软文世界，一起学习！

还是那句话，女人应该好好爱自己

曹操出生在官宦世家，《三国志》称其为汉相曹参之后，曹操的父亲曹嵩是宦官曹腾的养子，曹腾历侍四代皇帝，有一定名望，汉桓帝时被封为费亭侯，《三国志·武帝纪》中说曹嵩“莫能审其本末”，而在裴松之注《三国志》接引用三国吴人所著《曹瞒传》中称曹嵩本姓夏侯，但此说法可信度不高。曹嵩继承了曹腾的侯爵，在汉灵帝时官至太尉。

年轻时期的曹操，机智警敏有随机权衡应变的能力，而且任性好侠放荡不羁，不修品行，不研究学业，所以当时的人不认为他有什么特别的才能，只有梁国的乔玄等人认为他不平凡，桥玄对曹操说：“天下将乱，非命世之才不能济也，能安之者，其在君乎？”南阳何颙对他说：“汉室将亡，安天下者，必此人也！”南阳的许劭以知人著称，他也曾对曹操说过：“君清平之奸贼，乱世之英雄”此据《后汉书·许劭传》，《三国志》中是“治世之能臣，乱世之英雄”。孙盛《异同杂语》及《三国演义》小说中作“子治世之能臣，乱世之奸雄也。”

曹操早年就表现出对武艺的爱好与才能，曾经潜入张让家，被张让发觉后，手舞著戟越墙逃出，全身而退。又博览群书，尤其喜欢兵法，曾抄录古代诸家兵法韬略，还有注释《孙子兵法》的《魏武注孙子》著作传世。这些活动为他后来的军事生涯打下了稳健的基础。