一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

讲逻辑，不编故事，出于兴趣，展开来说。这个问题是个好问题，大家都快来“揭秘”吧。

本文框架：

创业者分类

“皮包公司”一般都是做什么的附案例？

拓展延伸：为什么此类公司越来越多？

创业者都有哪些分类？

引用一段之前专栏文章里的“知识点”，来趣谈创业者分类问题，具备一定参考价值但非严肃性质的社会学研究，权当娱乐不必深究：

创业者分为哪几个“梯队”？

一操盘手梯队：

此类人的关键词是资源整合。

没钱？找有钱的合作；

没技术？找技术人才合作；

没产品？网是干啥吃的？

核心工作可以分配股份嘛；

外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：

支个桌子组个牌局，我从中间抽水。

项目失败了？

那就继续下一个，

反正我又没出钱

俗称空手套白狼。

二投资者梯队：

此类人关键词是手握资本。

他们热衷于研究：

哪些行业行情增长最快？

哪些特征的公司最能盈利？

哪种商业模式最能产出效益？

然后，投他们！

一句话：

你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

三合伙人梯队：

此类人关键词是利用价值。

他们一般有本职工作，

然后被人看中“挖”过来合伙，

大多具备某项专业技能如：

技术管理销售财务等。

项目成功了可以拿“干股”，

项目失败了可以再回去上班。

一句话：

稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。

项目没有自主性，

算打工“升级版”。

四愣头青梯队：

此类人关键词是热血梦想。

听说别人都创业去了？

我也去！

由于没有一套有效的方法论，

所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：

对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。

也不排除能成功，

但终归概率较小。

五伸手党梯队：

此类人关键词是盲目跟风。

别人都在做啥生意？

咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：

哪里红海去哪里，专挑白热化行业。

创业的本质在于增长，

增长的克星在于竞争，

跟在别人后面，

还自以为鸡贼，

自以为“有眼光”，

实则炮灰专业户。

六被收割梯队：

此类人关键词是傻的可爱。

明明是小白一个，

没有核心专业技能，

也没有方法论作为指导，

且不愿付出时间精力风险，

却幻想着寻找某些：

“可以网络兼职操作的项目”，

最终往往被人利用此种心理，

被骗去金钱人力朋友圈人脉。

一句话：

自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

但这不是重点，重点是我想说：其实创业赚钱这回事，当外行谈论或想象起来时，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”。创业并不是非得怎么怎么高大上，非得霸道总裁前呼后拥家大业大。引用之前文章的话，有点鸡汤味，大家领会精神即可：

在概念上很多人

根本没弄明白什么叫创业，

在他们的语境里，

创业二字只是狭义上的创业，

只是存在于他们头脑想象中的创业，

只是影视剧中的创业，

只是部分“高起点创业”，

如前文已经提到的几个项目，

你会发现创业这件事，

不一定要注册公司租场地雇员工组建；

不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；

不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；

不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；

不一定要一线城市核心商务区级写字楼；

不一定要为国家创造了；

不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；

不一定要铤而走险孤注一掷。

这些项目，

不需要拼爹；

不需要技术过硬；

不需要所谓人脉；

不需要所谓风口；

不需要融资烧钱；

不需要阅历经验；

不需要读；

不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾

闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，

也不是左一句风口右一句的才叫老板，

更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

喝完这碗鸡汤，你会发现接下来谈到的公司，大都属于“第一梯队”选手，强调的是资源整合，既然是资源整合，就重在“整合”而非“生产”，这样就更好理解了。

：资源整合也能创造价值啊，不一定非得生产制造，现在早就没有“投机倒把”的说法了。

“皮包公司”一般都是做什么的？

当我看到这个题目，意识中一下子闪过“皮包公司”这个词。皮包公司这个概念是改革开放初期老百姓口中的新兴词汇，多指类似“空壳公司”的样子货，且极易与“骗子公司”“诈骗团伙”联系起来。其实“皮包公司”真正的意思是：“提着一个皮包做业务”，强调的是其“轻资产”属性，不一定是歪门邪道的包装把戏。本文所探讨的“皮包公司”，也仅限于合理合法的“皮包公司”。

皮包公司之所以是皮包公司，正是因为其轻资产属性，那什么样的公司，才能使固定资产如此之“轻”呢？这是有前提条件的，比如：

绝对不能是传统的“实业”，如生产制造业，这个很好理解，无需实物设施的支撑，否则“轻”不了；

其业务结构一般偏向于“价值的传递”，而非“体力的劳作”，所以强调脑力而非体力，无需大量人力；

在该行业中往往处于某一个微小的“环节”，而非“一条龙式”覆盖，只需要把某种特定工作做好即可。

所以往往带有以下特性，说不全，但涵盖大部分，比如：

大部分工作内容偏向于“销售性质业务往来”，强调脑力/能力/资源；

具有一定“行业壁垒”，俗称“门槛”，不是谁都能干的，否则都去干了；

大多是业务，而非业务。业务绝不会出现你看不明白的情况，即使深藏于写字楼大厦高层里，门口挂个类似“儿童摄影”“室内设计”的招牌，你能不懂啥意思？

说来复杂，其实也无外乎分如下几类：

资源型

专业型

蓝海型

触手型

线上型

套路型

看了就会明白，不管哪一类型，都不是轻易能模仿复制的，关键在于手里的资源，这里所说的资源，是广义上的资源，比如套路也是一种资源，这即是所谓行业壁垒。所以特别赞同另一知友一语中的言简意赅的观点：

并非是某人因为开了个皮包公司而年赚百万，而是因为他本身具备年赚百万的能力，所以顺带注册了个皮包公司而已，毕竟很多事以公司名义比以个人名义更加的方便。

一资源型

顾名思义，靠“资源”来办事，资源可以是：

关系型资源：即“人脉资源”，如政府关系企业关系行业关系，以及其他乱七八糟的商业关系。举例：

如果你舅舅是某大型商超的高管，你完全可以承包某商品类目的上架权，别小看这个，我有个朋友的姑妈，靠关系拿下某超市毛巾类产品这一个小品类，再去采购就是了，这就已经年入不止百万了，其实也就是个皮包公司；

如果你老爹的发小是某国企的分管领导，你就可以试试拿下该企业的某类消耗品的供应了，大了不说，比如被称作“工业粮食”的轴承，或小打小闹的办公用品等。你只需注册个皮包公司，一头采购，一头供货；

如果你在某公司做销售岗位多年，手上积累了大量客户资源，完全可以出来“单飞”，只负责联系甲方乙方就行，俗称“做单子”，自然有很多乙方找到你，求着你多给点单子；

如果你在某行业中树大根深，人脉过硬，完全可以牵头做各种项目了，入个干股或直接拿佣金抽成都行，当个职业“掮客”。前几年上映的电影《血观音》里，惠英红饰演的角色就是此中高手。

信息型资源：即靠“你不知道的事我知道”来赚钱，具有强烈的“信息差”色彩，比如：

各类咨询公司中介公司猎头公司等，你想得到某类对你很有价值的信息，想知道的话就得问他们，付咨询费或中介费；

或者你知道某些“既小众又在行业内比较紧俏的产品/服务购买渠道”，完全可以用公司名义倒卖，注意渠道保密就行，上下两头都要保密，有“信息差”才能“投机倒把”。很多时候，那些所谓的“商业机密”，往往无非就是这么一层窗户纸而已，没有想象中那么神秘。比如某些只有国外才能搞到的非大路边的稀缺东西。

二专业型

门槛极高，靠专精领域内的价值产出，自立门户打游击，无需常驻打工一棵树上吊死，临时雇佣制，多自由灵活有效率？比如：

如果你是个小有名气的写手，可以出来坐阵，为各出版商/自媒体/机构提供出稿服务；

如果你是个某领域的明星/网红/大，可以做的事就更多了，“粉丝经济”可不是说着玩的；

如果你是个艺术家呢？

如果你是个技术大牛呢？

如果你是个珠宝鉴赏师呢？

其实这种最好理解，大部分都叫“人名工作室”，估计大家都听说过。

三蓝海型

即是扎根深耕某个目前较为冷门的领域，由于行业竞争小甚至能够形成“局部垄断”，所以无需靠规模上的优势去拼杀求存。较为典型的代表可以参考本问题下其中一篇高赞回答，那位老哥是做“气球派对”的，之前我都没听说过那玩意。

反过来说，越是“红海”“白热化”行业，越不可能轻装简行，哪怕脑力劳动行业。比如卖保险吧，本是个虚拟产品纯销售类行业，本应该优雅从容拼才华才对，可是因为从业者太多竞争太大，硬生生给逼成了“体力活儿”，而且你得时时刻刻想着做大做强，因为市场经济环境下大鱼吃小鱼。逆水行舟不进则退，能自保就不错了。

四触手型

意思是：表面上只是一个办公室，但其实背后另有洞天，比如一家大型制造企业，而这里只是企业的一只“触手”或“触手”之一，类似于“接待中心”“办事处”“联络站”。

当然也可以是远程的，类似于异地常驻的“大使馆”，平时跟客户喝个茶啊，谈个事情啊，签个合同啊，有个独立不受打扰的空间。

五线上型

这种更好说了，通过互联网运营线上操作，几个人都在那敲电脑，你当然不会知道他们到底在干嘛。更具体点的话，那就继续引用旧文：

淘宝不是卸磨杀驴了吗？不是不好做了吗？天猫和京东的咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；

有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了万；

上有个人叫“站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；

某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；

有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”。

再附加两个和知乎有关的模式：

弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；

机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”“策划人”“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

互联网行业绝非仅限于大众津津乐道的网站淘宝店自媒体等容易理解的玩意。千万别以为认识多少知名网红/，知道哪里有红包可抢，能运用几个工具网站，就觉得自己懂互联网了。玩互联网和干互联网，完全是两码事，外行人真的毛都不懂。

六套路型

这种最精彩最好玩，也是大家最爱听的。手里啥资源也没有，人脉技术名气关键信息眼光啥都没有！那还怎么玩？靠套路。凡是此类模式玩家，通常会展现出以下关键词的气质：“偏门”“暴利”“歪点子”“野路子”“草莽”“擦边球”，一般来讲其经营模式往往为“正人君子”所不耻，却也依靠其“风雷手段”和“百无禁忌”而混的风生水起。说起来容易其实一点也不简单，一般人没那个“心眼子”，

还是继续举例，三个脑洞创业故事，三部诡谲发迹史，三位草莽英雄，案例一个比一个精彩：

案例

大概前几年吧，某大叔，山东人，中年失业，又不想去送外卖，无奈之际突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，美其名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长谈好分赃比例，还没扩大规模自己单干的时候，一周组织一次也轻松月入过万。此案例堪称“第一梯队”之代表，“资源整合”之典范，没有资源，创造资源，空手套白狼；

案例

年左右，很多“从业者”都在做一个项目：

微商号推假大师；

假大师免费算命；

收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢，但却始终收效甚微。为啥？因为野鸡命理师没有背书不权威，且粉丝池内屌丝居多价值低。怎么“破局”？于是某君开始这么玩，抛弃屌丝受众，转而面向企业人群：

网络上找个厉害的“大师”，为其开设一个公众号，发布风水理论顾客案例等。

通过各企业名录网站：

企查查//

天眼查//

启信宝//

联系各地的初创企业，自称中华风水协会，并称在举办活动：元可以请大师视频远程办公室堪舆，送大师手制风水摆件网元批发。

对方若无意向，就推大师公众号，关注免费领：堪舆秘籍电子书一本。对方关注公众号后自动回复客服微信，说加大师徒弟领取……电子书里夹带堪舆介绍以及元代金卡，限领取后一周内使用。每月群发升级版电子书，并跟进堪舆意向。

在同城上联系各地工商注册/税务服务公司，建立合作：只要推我们可拿走%销售额。而作为初创企业这样的“大韭菜”，

一来资金充足，否则谁敢开公司？

二来雄心勃勃，都想图个“好彩头”。

于是，一套流程一个员工，首月流水就达，除去大师提成员工工资，纯利到手。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问

案例

我所知道的一个最为诡异最匪夷所思的项目，是一个做文玩的“小团伙”。

文玩这东西暴利不假，但前提是找到有缘人，

若看对眼，十万八万都买，

若不对眼，十块八块都嫌。

所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。他们是这么玩的：

找来一批学生或闲散人员，收买他们用身份证注册淘宝店，因为店注册是有数量限制的，于是手上有了上百家店；

分类上架各种文玩产品，如玉器手串奇石等，拍摄精美的文案照片；

接下来才是最骚的操作：每件产品都标该类产品的全网最高价。我没写错，你也没看错，不是最低价，是最高价。详情页面里留微信，或加在图片水印上，类似于“了解更多好货加看视频展示”。

于是就引来一些客流以微信方式接待了。为啥这样也能引来客流？这也是该套路最高明之处，也是最精华最“破局”之处：真正痴迷于文玩的人，其兴趣绝不仅限于购买，更痴迷于欣赏长见识。所以发烧友们会因为好奇，而通过按价格排序的功能，找到品类中最牛的那一款，去看看到底长啥样开开眼。假如你是小叶紫檀手串粉，你不好奇最贵的货长啥样？于是自然就看到了该信息。此种方法吸引来的顾客，无非三类：

极度有钱的；

极度痴迷的；

既有钱又痴迷的。

绝对保证顾客质量和高净值，那又怎么能保证顾客数量呢？别忘了，人家有一百多家店呢，各类产品，各种型号，每天加过来的看客源源不断

你以为这就完了，就可以在朋友圈卖货了？，人家才不卖，都是每天晚上准时拉群，拉群干啥？当然是：拍卖。于是乎，每天都有一群发烧友聚集在群里，摩拳擦掌翘首以待，等商家公布宝贝视频，全方位展示成色质地品相，配上唯美的说明文案，要眼福有眼福，要氛围有氛围，纷纷出价竞标，水到渠成罢了。何况商家还特意在群里安排几个“托儿”，价格不如意时，适当哄抬一下，等到了火候儿，大概是进价倍时，适可而止落袋为安。顾客带着自豪感兴高采烈收货，商家揣着满足感关起门来数钱，你情我愿皆大欢喜一片和谐。拿到货的对商家更加信任，遗憾拍不到的也扼腕叹息，发狠决定下次绝不再犹豫，因为视频拍卖会每天都有大千世界无奇不有，就这么个项目，除去产品成本以及员工工资，月赚百万信手拈来。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问

其实此类不为人知的“草莽模式”多的是，一般人不知道罢了，前文说：“套路”也是“资源”，虽然每个人都想赚钱，但别以为这种“资源”容易搞到，它往往有一个很有意思的“规律”：

你问内行，内行未必乐意跟你说；

即便说了，你也未必屑于去相信。

既然内行也不说，外行也不信，倒也落得个清净，各自两便。

项目就先说到这里，下面回归正题来说说，此类公司越来越多的原因，算是本话题的拓展延伸。

为什么此类公司越来越多？

在我看来与其去问：

为什么此类公司越来越多？

不如反问：

难道这种“轻创业”模式，不是应该越来越多越常见才对吗？

为什么大家往往对此类公司感到好奇神秘？

我们明明身处信息时代，为何反而觉得自己知道的越来越少？

深究原因其实是由于社会发展，造成以下四种越来越明显的趋势：

一经济结构的巨大改变

一张图说明问题，不知大家见过这段话没有：

时代变了，以农业种植和生产制造为主体的经济结构，早已经一去不复返，不见得非得手里拿把锄头焊枪螺丝刀，才叫“劳动”。

二商业领域多元化

年之前，人们周围的商业环境是极其单纯透明的，虽然信息不发达但是：开工厂的就是开工厂的；修鞋的就是修鞋的；理发的就是理发的；织布的就是织布的总之任何一个行业，一眼就能看得到底，一句话就能说明白。

但如今社会越来越多元化，这种多元化导致了：

一方面，社会分工越来越细分越垂直，职业化专业化程度越来越高，行业之间的认知鸿沟越来越大，且延伸出无数新兴的行业和职业，有需求就有市场，种类繁多无奇不有，比如你竟然可以在淘宝上雇人冒充美女跟男朋友撩骚测试其“忠诚度”

另一方面，每个行业的产业链都呈现出越来越长的趋势，长到你根本看不清其首尾两端在哪里。产业链越长，中间的环节和节点就越多，这导致没有任何一家企业，能够把业务覆盖至整个产业链，而只能放弃“博大”专搞“精深”，做好其中某一个环节或节点即可。所以如果我们若没在某个行业内，即是业内人解释，也像是盲人摸象一样，每个人只能摸到其中一个部位，由于其本身体量之巨大，你很难靠“摸”而在脑中推测构建出其整体结构。

于是就不难理解了：

因为职能或业务形式的细化，使各行业衍生出无数新的细分需求，而往往这些需求又呈现出“信息化形态”而非“劳动力形态”，以至于各类“皮包公司”如雨后春笋般出现；

也是因为上述原因，导致我们任何一个人，都不可能窥见整个社会所有行业的产业链全貌，因此我们常常不理解“公司到底是干什么的”也成为了常态而非小概率事件，且这种趋势将越来越明显，越巨大，我们也会越来越习惯，无他，唯社会进步尔。

三信息化程度越来越高

大众往往认为：“信息化程度高，意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。”

但事实上是，人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为信息大爆炸，信息太多了！引用某知友一句话恕我当时摘抄下来但忘记是谁说的了：

如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

四观念的改变

这是一个很重要的趋势：

传统的“按工作时间计酬”方法，正在逐步被“按工作量计酬”方式取代。很多时候雇佣方并不需要一名持续坚守战场杀敌的“战士”，而更喜欢在需要的时候临时雇佣“杀手”，拿人钱财与人消灾，自由灵活，活儿多的话就多雇几个，没活儿就各忙各的。被雇佣方也是同理，金主旗下可以有很多杀手，杀手同样也可以服务很多金主。为什么大家都会这样选择？因为“业务量”是动态的，强行按照传统的“雇长工”形式，对双方都不划算。一句话，现代社会，越来越讲究效率：

需要合作，一手交钱，一手交货，

合作完了，互不相欠，各安天涯。

总结：

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

有人开着奔驰去躲债；

有人靠收废品买豪宅；

有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；

有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

而本问题讨论的“两三个人年赚百万”，

于情于理都是说得通的。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。

终于说完了，

又话痨了一回，

谁能坚持读完，

也算是实在人了

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&;商业思维

，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

我司两个人，一个我，一个全栈。去年营收大约万。利润万。

解释一下什么叫全栈，根据百度百科“全栈工程师是指掌握多种技能，并能利用多种技能独立完成产品的人。”

说白了，万金油

我的这个工程师会\\\等一堆前端后端的本事，还会服务器运维。

我已经十年没写代码了，在两人组充当产品经理销售运营岗。

利润分成

我们的工作，如果你看过什么我的前半生之类的电视剧，你大概就知道我们是干什么的了。严格来说，我们就是咨询公司的数据组。

比如，某无人机公司即将上市一款新的无人机产品。为了找到同类竞争对手在市场的反应用户的反馈，并完成上市前的舆情作战工作，就需要大量的数据支撑。但因为有时需要避免人多眼杂，并且市场上的数据咨询公司不知是敌是友，所以这些公司有时候不会找大的数据公司公关公司做这个，反而会通过一些人脉，找到我们这样的暗场诸葛来做。

我们首先会采集各大电商专业论坛对于竞品无人机的话题评论，并且根据一些接口监控电商的交易变化，推断出大概的交易数量级。

接着对采集来的评论论坛内容进行自然语言处理分析，然后大概推断出有多少正向意见，有多少反向意见，正向意见主要有哪些关键词，反向有哪些关键词。

然后再对交易变化进行分析，判断出哪些交易变化和哪些事件具有关联关系，有多大的关联关系。

最终推倒一个妹子……不对，推导一份方案出来，把所有的分析结果汇报给无人机公司，让他们的公关部门在实际的公关内容中，做出正确的决策和反应。

给报告之前，会说：我，报告，打钱。

所以你明白，大部分人少利润高的公司，卖的其实是信息差而已。

——————————

二更

额·····说到人手···现在真的不缺啊····

三更

你们真的是可爱的老妖精呀，嘤嘤嘤，真的需要我招个人亲亲抱抱举高高转圈圈吗？嘤嘤嘤。

哈哈哈哈哈哈嗝

四更

第一次到了三百多赞……我受宠若疯马

大家都好有爱呀，好感动……但是我们真的还没买院子，所以保安室主管真的没办法安排，对，司机也没有

有好多盆宇说缺财务管理，这是真的，我也的确得好好琢磨一下了。谢谢大家

：知乎的社区氛围真的好好鸭……我都感动了……几无杠精

我公司在两个人的时候，利润就做到接近万，我和我老婆，办公就在家里。

我从事的行业：气球派对策划

我们有两大业务：

气球派对策划布置：给各种生日宴，宝宝宴，开业，幼儿园毕业，夜店，酒吧，店等等做活动布置。很多人不知道这个行业，这个我后面再详细说

气球派对培训：培训想创业的，想从事气球派对的人。

年底，我们刚从上海回到成都，在这之前我们已经在这个行业做了年了，积累了很多经验和学生，一到成都就成立了工作室，最开始做线上课程，当时淘宝刚出教育板块，就上去做了，因为这是我当时能想到的成本最低，而且我最擅长的方向，并且没有任何竞争对手，当时全国几乎只有我们一家。

成本：就是租房子，相机，买灯光什么的。课程设计，拍摄，剪辑，销售全是我俩。

利润：除了第一次拍摄用的东西，后续卖的全是利润。

当时租的房子，在拍课

成都的冬天是真冷，在家办公也冷

这是当时我上架的第一个课，睡了一觉醒来就有一个人买了，当时就一蹦从床上跳起来了，这事能干啊

这是淘宝数据，声明：一单没刷，当时完全不会运营，全是外部流量，当时只有和两个课，这个销量是从上架到现在的总和，大部分是，年的销量

当时课程我们大多数学员都加了群，一共有三个群，一是用来统计人数，二是用来交流

这个课当时出来后，盗版就满天飞了，当时在这个小行业里，从业者几乎人手一份，大家戏称“气球派对工作手册”

市场在变化，现在这个课也不太适合现在的市场了，所以后来这个淘宝店就没有重点运营了，年在没有任何运营的情况下，一年还有万的利润。

我们的学员学习了课程后，要自己开始接单，所以要用到气球等材料，因为我的前老板是进口气球中国唯一代理商，所以我和他合作经销气球，供应我的学员，当时上线第一个月销量约万，第二个月万，一年下来万左右。

除了气球培训和批发气球，我也顺便在做派对布置，做的不多，一年下来也才十几万。

所以我的盈利模式是：做气球布置培训创业学员原材料供应

从一个点延伸，慢慢的形成一个链条，每个环节都能互相辅助：比如我给客户做策划布置，这样我可以紧跟市场动态，更新很多技术和销售经验，然后总结成课用在我的教学里，因为我有供应链优势，我的培训和派对布置业务都会相应降低成本，相辅相成。

年真正达到年利润万

年我租了商铺，有了独立的工作室，教室，不再是在家工作了，线下培训也开始和线上培训同步走，派对策划布置也开始正儿八经好好做了，气球批发店也更稳定了，同时那一年做了比较大规模的气球行业交流会，应邀出去讲课等等，收入不知不觉就到百万了，这个时候依然是我们俩，偶尔找兼职外包做。

我们举办的行业交流会这一场剩下利润万，但是累的要猝死了，好多个通宵干出来的

总结一下，我怎样做到两人利润百万

靠一技之长+年轻+体力。刚到成都的时候，每天工作小时打底，做大活动小时不睡觉常有的事，热爱，死磕。

行业选的好，没有竞争，一般小众行业，新兴行业竞争都不大，努力做到顶尖，服务业内人士，找到业内刚需，逐渐整合供应链。

不断学习，提升自己，多看知乎哈哈，我在知乎学到不少参考其他行业的好模式，不要被专业框死，向比自己厉害的人学习。

家庭和睦，我和我老婆基本不吵架，目标一致别杠，夫妻哪有不吵架的，我们就不吵做不到的话就先立业再成家。

人缘好，大多数人对我的评价是靠谱，有承诺必兑现我的多节课，在我有钱后，买了新设备，重新花一个月时间，几乎每天通宵，翻新重录，而且重录后也没有经营，只是为了弥补当年质量的不足

做一个靠谱的人对做生意帮助最大。

其他的暂时想不到了。。。。。。

现在我们公司远远不止百万了，当你做到足够好的时候，所有的资源都会向你靠拢

公司从个人到个，个。。。现在里里外外差不多个人浮动，有时还是会找兼职，今年也在转型重点端客户，资源整合

两辆都是我的，一年一辆

题主这个状态我很理解，我也有过很长一段时间是迷茫的，不知道该干什么，希望我的回答能有帮助。

如果现在让我换一个行业，我还能不能用同样的模式做的好？我觉得行！

现在说气球派对策划是干什么的？

一句话解释一下，所有值得庆祝的场合，都有我们：宝宝宴，寿宴，生日宴，家庭聚会，婚房，求婚，店铺开业，商场节庆，发布会，年会，公司团建，促销会。。。。。

我们做的最多的就是宝宝宴，生日宴，婚房等个人客户

我们针对的主力客单价～，利润%以上，小行业正在崛起，目前依然觉得没有竞争

下面都是我们做过的案例，应该一看就明白了

烤肉店开业派对：这个客单价左右

宝宝宴：左右

小型宝宝宴：

布置：价格记不清了，这一间应该在左右

求婚，学员做的，相册里刚好有，价格忘了。

餐厅开业派对

餐厅开业派对

上周刚做的生日宴：左右

这些案例每张图片都是正常的部分区域，正常应该两三张能拍完，别以为几颗气球就能卖几千上万。上面这个视频是完整一场，带着学员做的，正常的话两三人搞定。

其实我们卖的是服务，客人不愿操心的全都我们来。客人买的是面子，仪式感。

以上案例图片都是我们自己做的不许盗图

我们不是婚庆，不是婚庆，不是婚庆

——————歪个楼，更新一下——————

有些评论打字说不清，我录个视频算是回复吧

下面这个视频比较长，有分钟

视频内容是：回复一些评论

如何做一场市场价元左右的迷你派对布置，不是系统教学但是够用。

如何做一场元派对布置////

关于干活，有些人好像没理解，我再详细说一下，肯定是可以参考的。

我有个朋友，也是我们这个行业的，在五六年前，没有大投资，不会专业技巧，依然顺利的进入行业，而且现在也做的不错。

找到一个专业群体，发现需求

他当时是看到气球这个行业，加入一些群，在里面跟大家聊天，或者看大家聊天，就发现很多作品图片发出来，大家都觉得很好看，但是不会做，成天抱怨。

解决这个需求，提供服务

他自己是不会做的，没有技术，没有专业知识，他就去网上找，这种东西都是国外来的，所以他去油管找到很多免费教学视频，下载搬运。

找到需求的对应产品，增强服务

搬运来的视频，以会员年费的形式卖给群里的人，不停更新，像朋友一样相处，到这一步，他收到了多少钱具体我没问，但是目测推算少说也有万的。

深耕

他那波视频卖了大概一两年，慢慢的没人需要了，他就没有继续在卖视频，开始卖相关的材料，气球，工具至今，因为在他卖视频的时候，积累的全都是这种精准客户。

他到现在自己也不会做气球，从一开始就没有大的投资，他销售也不厉害，就是找到了对的产品，展示给需要的人，价格足够低。

这模式比我高级多了，我有很多地方跟他类似，但是都是亲力亲为，我最开始，都是自己做，自己练习，然后上传优酷，大家学会，然后找我买气球，每个环节我都亲自做，如果让我再选一次我一定用他的模式，用别人的资源。

可不可以在其他行业用这种模式？

那必须可以啊。

说我有点了解的群体，找花艺师群，甜品群，婚庆群。。。。。。一样的方法发现需求，去油管找，去找，有没有他们需要的东西，我保证一定有。

所有的事情需要过程，需要时间，包括气球派对，没有一夜暴富的事，我认知里，你做任何一个项目，或行业，初期至少准备三个月的时间，了解摸索。

评论回复

关于评论说我收智商税，割韭菜的。

可以说我身材不好，可以说我脸大，但你不能仅凭自己毫无逻辑的理解，否定我在专业领域的努力，也不能侮辱我的学员和客户智商又问题，对吧。

以下是我受邀在全世界收“智商税”的证据，哥伦比亚，泰国，新加坡，西班牙，等等地方的部分海报

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国内就更多了，这些东西我不教你就是不会，智商低也不见得能学好。

关于我是海参哥的学员，我就不是好人？

这么多年学习一直是我的习惯，不学习我会慌，什么是学习？

看书，看知乎，樊登读书，知乎，网络上看视频，找比我优秀的人聊天，去参加学习培训班，这是我一直以来的学习习惯。

就说参加培训班，我参加过很多很多，只要我愿意，我可以在每个培训课上成为你们所谓的“大弟子”

我近两年上过的付费线下课：

【重庆“艾米妮亚”盈利为王课程】重庆一家咨询公司，针对婚庆行业的课程，这是我一个学员推荐给我的

【抖音运营课程】成都上的，抖音官方举办的课程

【微博营销课程】成都上的，微博运营机构办的课程

【社群营销】南京上的，听了天其实是安利课程，没上完走了，也是我学员拉我去的

【美美婚礼学院】成都上的，我上完了全套课，去年底，美美举办了婚礼人峰会卓越盛典，邀请我去做演讲嘉宾，为婚礼人分享气球派对。

我在这也成为了你们所谓的，具有嘲讽意味的“大弟子”吧。

我还上了【投资课程】张桓办的蜂蜜学院，在广州上的课。

【家装行业销售课】成都

我去年年底和我公司另一位同事去上了【海参哥的电商课】在烟台

。。。。。。。。。

我对上面的任何一个课不做评价，我只能说我在每个课上都得到了应有的收获

任何课程，任何老师，不可能让每个人都满意。

任何课程，任何老师，都有值得学习的地方。

你不能因为不认可这个课，不认可这个老师，就去指责去学习他的学员，甚至上升到人身攻击了。。。。。。

你创业过程中遇到的问题怎么解决？学习啊。

在你所在行业，已经不能满足你学习需求的时候，跨行业学啊。

歪楼太严重，不更了，友善评论会回复

我倒是知道一个公司体量非常大，只有十几个员工。我猜公司工作就是每天去下面的子公司开开会喝喝茶签签字催一下分红，毕竟就十几个人，管理手下子公司就好困难的。公司模式是身后有一个有钱的祖国。这种公司其实还挺多的，具体怎么进去大概看身上流的什么血？我也不清楚

大部分个人的公司是这样的：

有些人，不需要公司，就能年赚百万。

后来为了规避风险，或者操作方便，就注册一个公司。

顺带招个财务，接线员之类的。

看起来是两三个人的公司，其实是一个人的公司。

甚至只是个工作室而已。

公司只是一层皮，核心业务都是绕过主体来操作的。

比如：

设计公司，房产中介，贸易商行，二手倒卖(当铺)等。

案例一：

我前女友是导演，做项目多的时候利润，少的也有万利润。

一开始都是个人名义，也不挂职，也不签合同。

后来觉得应该签合同，正规点儿。

但是没有公司做主体很多风险无法规避，后来就顺手注册了一个公司。

然后顺带租个办公楼，请了个人坐里面也不知道干什么

案例二：

我认识一个做房产二手买卖的，地方片区很熟悉，人际关系好，朋友多。

一直都是个人名义到处获取资源的。

后来连锁二手中介多了，她个人名义慢慢有点儿不适应市场发展。

就注册了一个公司，写字楼租了一间房，招了个业务员。

碰巧房市大爆发，业务水涨船高，个人公司一年也能赚百来万。

年行业下去了，不知道生意好不好，但不管好不好跟她公司没有什么实际关系。

都是她一个人的生意。

案例三：

这个是我听说的，我不认识那个人。

他喜欢看网文，有次机缘巧合把起点的网文翻译成英文。

发到国外网站上，居然浏览量很高。

然后就注册了一个公司，请英语专业的学生来翻译国内的网文。

公司就个人，业务就是联系学生来翻译网文，然后发布到国外网站。

年听说的，月均居然有多万人民币的回款，也不知道怎么操作的。

这个是道听途说，但是商业模式基本靠谱，所以也算案例吧。

总结：

不是两三个人的公司能赚。

而是本来就能赚，顺带注册了一个公司。

前女友也上知乎，只能匿名了。

哎

我在去年也就是年，“上班+兼职”都是本职行业共入账多万

而到了年，个人收入早在年中就已经突破万了，这也是我正式辞职创业的元年！

做的行业是技术含量并不是很高，但是需要较多的经验积累和部分圈内资源的行业——电商！

整个年，除了合作对接必须要一个对公账户注册了一个皮包公司外，我团队就我一个人

到了今年我正式扩充到了人，没错就是加上我个人！

这个市场上赚钱的人永远知道商业逻辑是什么，投入和产出是有一个比例的！

而那些做不好的人，以我的总结，基本上是这几类人：

连个货源都没有，也从来不愿意扎实研究产品行业情况，永远期待着掌握一个黑科技，然后把店铺迅速做起来。

比如：到了年了还在问黑搜黑车，这类朋友百分百做不好，再来年也不行，完全跑偏了。

喜欢无货源或者店群，这类人只想零成本进入电商，然后也是兼职做做赚个小钱

我的天，无货源简直是这类人的完美解决方案啊，不用囤货，开个店坐等订单尼玛真如你们的老师说的那样子，他早就直接无限复制赚大钱了，还在这儿卖的课程？

想做好淘宝，也认真解决产品，但是不愿意投入。

比如有的朋友只想投资万，然后月赚；或者开了店，每天花块钱直通车，坐等订单，我只想说这类朋友挺可怜的，想认真做店但是根本不明白淘宝是个什么东西，一样做不起来。

而会做店的人，既懂得商业逻辑，也懂得投资，也能感受风险，也能判断什么东西是好的！

而不会玩儿的人永远告诉你每天只有块预算，别的不看，就看转化！

废话不多说了，我就以其中一家食品类目的猫店为例说说我们是怎么玩儿的！

先介绍下背景，本人在食品电商领域做了多年，在武汉本土两家非常大的食品电商都做过运营负责人，也积累了一些人脉，主要是圈内的成规模的电商的

其中就有业内也算是不错的某食品电商的上游供货厂家！

这家电商也做得挺好，但是并非像我们店一样全链路介入，而是将生产交给第三方！

他们的代工厂分布在周边城市，比如：随州孝感等地找的工厂做代工，利润率很高

为啥高，我去了过他们的上游厂家参观过，那叫一个原始，哈哈

但是不要小瞧，这家电商品牌一年也可以干近万净利润！

这事就让他们源头厂家眼红了，没有品牌依旧可以做零售，于是他们决心加入！

自己组建了个团队要搞天猫，毕竟非专业的，搭建的团队也是只会吹牛不会做事

搞了半年啥也没搞出来，厂家就觉得自己太土了玩儿不来电商，不想弄了

实际上遇到江湖骗子了，只会刷单，估计刷单都是先学，做的款全部降权，差点儿店铺就要完蛋了

厂家本想放弃，后面经圈内人介绍找到我，毕竟我在某品牌做负责人，于是就想让我去他那边帮忙

说资源方面是绝对配合，其实他也就是有货源，但是这就是最大的资源啊，毕竟成本低！

我还没接手就知道咋玩儿，但是表示没办法去公司，手中还有其它项目在做

食品类中低客单价的带店思路非常简单，走渠道啊，简单粗暴有效！

这些年也重要是积累了一些比较优质的资源，优质渠道和一些相关需要配合的资源

优质的资源并不是空说的，而是我可以走走后门，即使没有达到门槛，也可以获取不错的资源位

接店之后，玩法很简单，概括一下就是：流程化渠道化数据化

说的文邹邹，意思就是，要流程化运营，可以提前规划数据且不打折扣的执行，走渠道为主，而不是漫无目的的海量推广，数据化就是前期不要太在乎利润，更要想办法提高店铺活跃数据，稳定的转化，有效的成交，足够规模的成交。

具体落地思路是三板斧：

第一板斧：大淘客渠道起量，卡销量排序，提转化，带免费流量

第二板斧：付费推广直通车钻展超级推荐提流量，稳转化

第三板斧：活动资源位强力活动，甚至小儿活动资源对接，维持多维度数据提升

这家主推款定价块，综合成本块多，这种玩意儿受众广，只要产品品质没问题，低价铺开

我们核算了综合成本，先做了一些基础销量和评价，方法嘛你懂的

大概积累了几十个销量，加上之前自己打理时候的销量，一共有+，评价晒图也有几十

然后先走我们手里淘客渠道，%佣金，券后价，跑了十多天，销量+，总花费万多

很多人听到这儿就炸毛了，认为我这玩法太粗暴了，但是接着听

我们跑了十多天免费流量就起量了，很快达到峰值+，其中搜索+，首页+

一个多月时间，我们的单款有效成交搜索端口达到了+，这款宝贝直接做到了细分类目的前，之后一直持续投入，维持盈亏平衡的状态来战略亏损，综合排序进入前！

然后我们维持了个月不到，这款就自己盈亏平衡少量淘客+真实转化，我们进入第二款的打造

一共用类似的方法做了个款，用时将近半年时间，最终有个款成功打爆

其它款虽然没有维持住早期的排名，但是也在店内贡献了足够的销量数据

也就是能够自己自足，摆脱了淘客的亏损或者有些是只需要少量的淘客渠道，而且淘客不需要亏损就可以跑动量

高峰期的时候，一天的毛利润就可以到万元，虽然还有其他综合成本折扣，但是一年下来也是很可观的！

年底分红直接按照约定营业额提成加上一些其它奖励，直接给我提了多万！

当然主要原因是掌柜压根没有想到能到这个规模，所以给了我一个很高的营业额提点，但是把基础费用压缩的很少，正中我的下怀，哈哈！今年提成降到正常区间，提成一下子少了一半多！

而他们自己也是赚到钱了，只是没有那么高，因为店铺还在第一阶段，往后看呢只会越来越好

往后看年，即使品牌力此类产品品牌价值不是太高不强，年营业额到万也是可期的

而当下细分行业里，头部的店一年的营业额已经过亿了

在这家店同时接了几家都是这类型可以流程化运营的店，同样的玩法，先跑渠道，卡住销量权重

把核心款流量引爆，接下来就是复制款，然后就起来了！

都是猫店，大类目，流程化运营可以搞定规模问题，有了规模分成就顺利成章了！

不过流程化玩法并不是适合每个类目，小类目非标的不建议此种玩法！！

有人会不自觉地冒出一句话来：“你这厉害，咋不自己开店？”

厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？​

话说，有这样的疑问也是人之常情，甚至很多人条件反射式的有这个疑问！

有这疑问的大概率没啥见识，按你得理解搞出了微信的张小龙应该出去单干弄一个新产品出来

实际呢？他肯定可以开发出来，但是没了腾讯这样的平台他啥也不是！！

我也开过店，也赚到了钱，但是跟我上班赚的差不多，可是比我上班苦倍！

你没钱的情况下，没有很好的供应链基础的情况下，又没有合适的伙伴，想搞规模化是不可能的。而没有规模，就不可能有大利润。

像我这种只有技能没有什么好的货源渠道资金实力的人创业是需要一再衡量的！

这其实是一个选择成本问题，傻子考虑问题才非黑即白，真正有点儿见识的人就知道权衡利弊

因为一旦你认真想这个事情，你就发现电商创业压根就不是个技术问题，而是个资源问题

说直白点儿就算你运营牛逼，光这一项优势解决不了电商创业的全部问题！

单说跟我合作的几家店来说，都是大类目，都是天猫店，而且都是买的

家是没有商标，有家是资料都齐全但是不符合类目发展需求失败了

最终都是花钱买店，万万万不等

仅仅是买店，不包含服务费这些，加起来贵的分分钟近万！！

这仅仅是个开始，然后你的有供应链优势啊，尤其是跑量的产品，直接对供应链要求高

其中几家要么是自己是工厂，要么是业内摸爬很近，比如一家就在数据线手机壳生产产业带上

而且是在这个市场做了十多年了，别个可以直接低价拿货，不需要囤货那种

定制款的周期也比一般的小要短很多，综合成本是碾压的

在这种跑量的类目，走渠道，多毛钱就是碾压式的优势，你就可以分分钟跑万件

既不担心亏损太大，也不担心发货售后问题，还没有现金流危机！

有过大类目店铺运营经历的朋友应该非常能体味这种感觉

大仓库，深度管理，囤货风险

想要了解这类型店铺流程化玩法更多细节，可以移步：

现在做淘宝要怎么做才能赚钱呢？​

总之，年一样继续走我的模式，精细化运营，流程化操作！

真正的做电商，真正的赚钱！！

关于淘宝开店的扩展阅读，价值千金：

新手如何开淘宝店？需要做哪些工作？能否详细说明？

淘宝真的到了刷单找死，不刷单等死的地步了吗?

淘宝开店现在还有利润吗？

淘宝店真的那么赚钱么？

如何理解开直通就是找死，不开直通车就是等死？

不要说人的公司，就算是半个人，也有做到每年万利润的。

没错，半个人。

，都知道了吧，当年被百度以万的现金+股票的形式收购了。

这可是一个个人网站。

但是，我要说的不是这个。

李兴平除了这个网站，还有很多其它的网站。

其中一个是，这个网站是模式和如出一辙。

这个网站，目前，每天的流量依然还有几十万，按照流量和点击转化率估算，目前依然可以年入百万。

为什么说这个网站只需要半个人呢？

其实，说半个人都说多了。

因为，这个网站是查询工具集，一旦做好，都不需要维护更新了，平时一个人都不需要。

关键是，这个网站的广告收入几乎全部都是利润，而且还是被动收入。

虽然现在已经是移动互联网时代了，但是类似这样的网站还有很多，他们的流量依然非常大，广告收入也不少。

换句话说，只需要半个人的这种网站，还有很多。

如果说年入百万净利润的始终是少数，那么，年入几十万的，我随便可以列出几十个这样的例子，不是道听途说，我都有数据支撑。

写字的

写网络文学的，就个人，也不需要注册公司，年入百万的还不少。

各种媒体都报道过。

甚至有年入过亿的了。

唐家三少。

其实，他们的几部作品火了之后，就可以收版税了。

哪怕你往后不工作，每年依然有可观的版税收入。

从这个角度来看，后续，他们半个人都不需要，也可以做到年入百万。

查一下《作家富豪排行榜》，你就可以发现，很多作者每年都上榜。

不是因为他们每年都出新作品，就靠以前作品的版税就可以了。

郑渊洁，杨红樱，余秋雨，郭敬明，韩寒，都是这样。

金庸先生那就更不用说了。

做自媒体的

这个可能是大家最熟悉的。

我就不多说了。

李佳琦薇娅这样的，不是年入百万，而是月入百万。

做培训的

签约得到的那些老师，一门课甚至卖到几千万，分到的也够多了。

还有其它知识付费平台上的一些大神，比如在上面做培训起家的那位，还有做培训的那位。

名字我就不提了，很多人都知道。

培训有多么疯狂，做过的人就知道。

据说，某位大神的培训，学费是多少呢？场万，一共人参加，你算算是多少？万，就场。

这个案例是我听说的，没有可靠数据，不知道真假。

很多培训师，就自己带个助理，同时挂在个培训机构，就了。

不说别的，两年前，我也顺便做过一个外贸相关的培训，非常疯狂，远超我自己的预期。

做了没多久，我就把这个业务停了，我拒绝的学费，就超过万了。

我做这个事，也没赚到什么钱，主要是我还提供了外贸平台，有成本。现在外贸不好做了，我收他们的培训费，他们要是做不起来，我也不好意思，就停了。

不过，这事也让我领略到了培训的威力。

做贸易的

内贸，我有个熟人，没读过什么书，做五金工具批发的，做到万的时候，就人。

现在，一年万了，就招了十来个人。

之所以人数多，是因为库存。

如果不是因为库存，用不了这么多人。

做外贸，就不用库存。

我自己做外贸好几年了。

传统外贸，做的都是大单。

很多外贸公司就人，甚至只有个人。个人就是外贸了。

主要是因为外贸，很多是大单，几万美金到几十万美金都有，甚至有更高的。

而且，外贸客户很多都会形成回头客，一年重复下单好几次，积累几个大客户，不就年入百万了？所以，外贸这块有不少年入百万的小公司。

上面说的都是正规的做法。

不正规的做法，比如做退税的，人，可以做多大的金额，可以在网上搜索一下相关的报道。你可以只看权威媒体，比如新浪的报道。

还有做那种货的。

还有做资金生意的，也就一家口人，能做多大的金额？说出来，怕吓着你，亿，亿，不信，自己搜索一下，看看腾讯新闻官网的报道。

君子爱财，取之有道。

不正规的做法，我们强烈鄙视。

做小众品牌的

我一个老外客户，他公司就他一个人，过去一年，他单从我手上采购的货，就超过万金额了。

万人民币，虽然不多，但是在欧美那边，这价格就直接变为了美金。

他远不止年入百万，不然，在他们国家，这个收入不如去打工了。

他本来还有一个合伙人，后来，合伙人什么事情也没管，就退出了。

他之所以一个人都罩得住，那是因为他的很多很多工作都可以外包。

比如，他要报关，要运输，要仓储，都可以请第三方物流公司帮他执行。

比如，他需要付美金给我，都是请第三方公司帮他代付的。他付欧元给第三方公司，第三方公司帮他代付美金。

比如，他需要设计一个标贴，他随时可以请个帮他设计；他要建一个网站，也随时请一个帮他搞定……

当然了，对他而言，最关键的一个环节是销售，其实，销售这个环节他也外包了。

他直接招商，建渠道，他自己只做批发，从不零售……这不就等于将销售也外包了吗？

他的品牌在几个主流的电商平台都是

做拍卖的

以前我和一家拍卖公司打过交道。

老板是个大美女。

她们公司就两人，另外一人是我师妹，等于是老板的助理。

要开拍卖会了，场地找酒店租，拍卖师可以从外面借，礼仪小姐也可以找礼仪公司租。

她们做过很多大金额的标的的拍卖会。

“锤子一响，黄金万两”，说的就是拍卖行业。

做资金生意的

其实，很多年入百万的个人或小团队，都不是靠生意，而是靠投资理财。

赚到第一桶金的人，都会想着去投资理财，而不是一个劲地继续苦哈哈地创业。

而很多情况下，投资理财的收入，会远大于原来生意带来的收入。

生意经常不稳定，今年有万利润，明年未必还有。投资理财就不同，你要稳健一些，就稳定一些。

对于个人来说，这样的情况比较常见：

前年一共攒了万，第年贷款买房，或用杠杆炒股，另外，加上自己生意上的收入，或工资收入，七七八八，合计万。

很多老百姓都觉得，用智商赚钱，很高明。

其实，说到底，钱是钱它妈生的。

用钱赚钱也是最快的。

万按最保守的方式去理财，一年就有万。

但是，这种做法肯定不是大家期待的答案，这和那些有套房子，坐着收房租，从而年入百万的一样，太没技术含量了，说了也没啥意思。

当然，高级一些的，是用别人的钱去做投资理财的。

相当于，用自己的智慧+别人的钱，去赚钱。

比如，那些风险基金，就是拿有钱人的钱，去做投资的。他们团队可能也就个人。他们稳赚不赔，就算赚不到钱，管理费都有个点。一个亿的盘子算是比较小的了，个点也有万。另外，赚钱了，还可以分%，这块是大头。

其实，兴起之前，很多做民间借贷的，轻轻松松就可以年入百万。

而且，他们也不用自己的钱。

用的是人家的钱，利息给高一点，多的是人出钱，比如%。

当然也有不少用银行的钱的，自己做担保即可。一般，担保方赚的是出资方银行的倍。

还有，如上文所述，那些的也就人，有时候就是一家人，他们能做多大？可能超乎你的想象。可以去腾讯新闻搜索相关的新闻看看。上文提到过了。

还有，如上文所述，帮人做出口退税的，在深圳，有的才人，一年能做几千万。

这些都是违法的，我们深恶之。

我只鼓励正当合理合法的。

【总结】

好了，本文最精华的部分到了——

人，在一年内创造万净利润的，属于特别高人效的公司。

从上述高人效的案例当中，我们可以总结出一些规律，这些规律对我们价值巨大。

这些小团队是如何做出这么高的人效的？

将所有非核心业务外包，只做最增值的核心业务

有一些人的公司，是将许多环节的工作外包了，所以，人数那么少就可以创造巨大的效益。

比如，上文提到的做贸易的，他们只卖货，生产物流全部外包了。

比如，做小众品牌的，他只做品牌，其它所有环节，包括研发生产物流仓储销售全部外包了。

再比如，做拍卖的，礼仪会场拍卖师都是外包的。

另外一些人效特别高的公司，是用了杠杆。

商业世界里，存在很多杠杆。

最典型的是人力杠杆，有的书上也叫团队杠杆。

就是当一个公司要扩大规模，扩大业绩的时候，就会招更多的人，提高产量，提高销售业绩。

比如，我之前做的小工厂，生产手工皂的，如果要扩大产量，我就拼命地招人。

如果你不想用团队杠杆，那么，你还可以用渠道杠杆。

比如，你公司有一颗特别棒的产品，如果你想把它卖爆，单靠自己公司的几个销售人员，是很难做大的。

如果你用团队杠杆的话，就需要招更多的人，但是，招人就有巨大的人力成本，是有风险的。

如果你不想冒风险，那么，你就可以招商，建设渠道，用渠道帮你卖货。

当然也可以借人家已经建好的渠道的，比如微软把自己的系统装到的电脑里面去，现在那么多都会和手机厂商合作，预装到手机上。

这就是渠道杠杆。

当然了，最常见的杠杆，还有资金杠杆。

炒股的，很多都用过资金杠杆。

创业也是一样。

那么多创业型公司都要融资，就是要借助资金杠杆的力量。

团队杠杆资金杠杆渠道杠杆，这些对普通人和人的小团队来说，都是有一定难度的。

但是，还有另外一种杠杆，却几乎是人人都可以用到的。

上面我提到的几个案例当中，已经说到了。

留给读者自己思考和总结，希望你自己能够举一反三。

我团队是在做电商营销品牌推广的。

目前年综合净利润：万左右

收入来源就是电商运营和周边的服务，主要分为三个版块：

基础运营费用：占比%

战略合作伙伴分成营业额，非利润：%

设计工作收入：%

目前的收入处于第一阶段，因为我们的定价是以正常运营的最低标准来的！

基础运营阶段的店铺费用是按照正常团队运营的成本来定价。

基本上在新店运营的第一阶段我们是不盈利的，这也就是为何我说中途断约对我们来说是一种损失！

再比如分成店铺，我们的模式是营业额分成。

但是目前为止，分成比例较低，基本上就是很克制，也是为了降低合作伙伴成本，提高合作粘性！

目前手中分成的是两种：

一种是基础很好已经盈利的店铺，这类店直接参与分成阶段，不收取基础费用。

另外一种是从新店就开始介入，经过至少个月的基础运营阶段实现盈利然后才涉及分成。

因为对于新店来说，从开始布局到盈亏平衡需要个月的时间，如果从一开始就分成，这显然是不现实的。

其中战略合作的店铺分成是我们利润的来源，从工作室创立开始，这一板块收入是没有的。

不过现在已经有家稳定盈利且合作超过年的店铺，这些战略合作店铺给我们带来了稳定的分成收入，尤其是这一部分是我们的稳定剂。

这一部分的提成其实也不高，基本上再%%的营业额抛开无效数据，绝对是互利共赢，而且费用抽成不高，良性发展，这也是我们认为未来电商市场的发展趋势。

而基础运营费主要是合作的初级店铺基本零基础，短期没法实现盈利的店，这类店都是基础运营费用，这个费用实际带来的利润率比较低。

而且孵化运营本身就有一定的风险性，如果第一阶段运营效果没有达到合作伙伴预期，可能半途而废。

这对我们来说损失较大，基本上前面的工作就算白做了。

为什么？等会儿会在我们的模式种谈。

设计版块收入是很良性的收入，但是基本上都是转介绍，没有稳定的渠道。

这一块不确定性高，目前这一块业务开展也才一年不到，这一部分利润也充满不确定性。

基础运营费用这一块，不是很稳定，这里面有个原因导致：

店铺代运营效果有浮动。

我们代运营的最终落地效果并非是百分百能实现利润增长，这跟当下电商的阶段相关。

现在的淘宝是一个比较高门槛的工作，我们有足够经验和能力把店铺带起来，无论是新店还是老店，但前提是有一个足够的优势：

无论是供应链还是产品开发的能力，亦或是资金优势，只要有一项我们都可以很好的走下去。

但是没有任何一项优势的，我们基本上不接，我们欢迎优质供应链商家前来洽谈合作。

我们一致呼吁入淘要非常谨慎，我们也不断在筛选优质的商家和供应链，来实现真正有价值的伙伴一起成长，互利共赢。

乙方店铺自身的风险。

这个比较常见，主要原因有合伙人出了问题就不做了，或者是资金不足，在关键时刻放弃，还有一些是把开店当成儿戏。

讲个具体例子：

去年我接到了一家铁艺店铺，主要是做铁艺桌椅，其中椅子占比超过%，非常细分，经过我们一个多月的打造，免费流量从最高提高到，提高了提高了倍有余，其中：

搜索从提升到，

首页从提高到，

综合营业额提高了倍有余。

就这样一个运营方案和计划，在我们看来数据表现很不错，但是中途掌柜直接甩手不管了，也不搭理我们，整个人消失了，联系不上，运营只能终止。

掌柜是福建本地人，玩性较大，对电商也不是很上心，甚至客户纠纷都是我们来解决充当客服角色

后面在朋友圈看到她去俄罗斯旅游了，把店铺交给了她表弟打理，目前半年多的时间，她的店铺已经是死店状态！

不管是什么原因，在这里不做猜测，总之这种中断对我们来说半途而废实际是不划算的，因为我们跟传统代运营公司模式很不一样。

我们的运营模式

我们的模式跟市场上标准的代运营公司是有很大的不同的

一般的代运营公司的模式是“轻运营”模式

轻运营的特点就是运营以基础维护为主，比如付费推广，主要是“直通车托管”为主

这种运营思路对店铺的综合改造非常有限，对店铺的各项数据提升也非常有限，解决不了当前代运营市场的核心问题。

当前的电商流量成本高企，而多数掌柜并不具备足够的现金流

在这种情况下完全依靠直通车推广来解决店铺问题完全不够，必须要从产品再优化到流量提升再到数据化运营的一整套解决方案。

而我们的思路是：

提供从产品规划开始到流量提升，再到数据化运营的一揽子解决方案！！！

正是因为轻运营的模式，导致我们跟标准代运营公司完全不同，其中最为核心的为：

我们是团队协作，运营专员中分为活动淘客运营专员推广专员和其他版块维护三个角色，采取团队模式

对每个合作店铺都是分工合作，基本上跟真实的店铺小团队是一模一样的思路

而标准代运营公司是各自为政，一个人单独负责一个店铺。

我们每期合作店铺不超过个，只有再孵化期结束之后再接下一批店铺，相当于个人一起做个店铺。

而传统代运营运营公司因为轻运营模式，直通车维护为主，一个运营手中家店铺是在正常不过了。相比而言，我们对每个店铺的运营时长是一般运营公司的倍以上。

我们的团队结构

个专职文案

在本工作室之前，是武汉本土大型互联网公司的品牌总监，也是我朋友，所以能挖过来，在此之前任职新华网记者编辑。主要工作内容：

配合我做好产品规划版块的工作，包括：详情页文案润色产品文案

内容营销版块工作，包括：站内内容版块和社区部分推广文案

名老资历运营专员

都是具有年以上大店运营经验的运营老兵，都拥有年入千万级店铺运营经验。

基本上都经历了淘系电商的高峰和波谷，对淘系运营有全套经验，分工协调各个版块的运营工作，主要工作内容包括：

推广活动运营付费推广引流

名设计师

记住这里说的不是美工，而是设计师，并不是每一个会的都能叫设计师，我们的设计师年设计工作经验，时代就开始，网页设计出身，功底非常好，视觉呈现很棒。

我本人

主要负责产品版块的工作，主要包含：市场分析产品定位产品差异化微创新落地搜索核心版块规划资源对接等。

目前团队无扩张的想法，暂时不会太在意利润，近年的目标是积累一批优质供应链商家建立深度合作，绑在一起，实现我们的供应链野心！

如果你拥有优质供应链资源，或者是产品出身亦或是现金流充足，可以谈谈。

一千块钱搞个破网站，卖农业机械，香菇药，带子什么的，一个月的百度推广，然后家里天天睡大觉，客人电话来了开喷，村里有厂家，拿货，卖说明书扔了怕人家知道厂家，机器铭牌换成自己的，找个小物流，跟客户说物流费，让物流公司写的单子，其实也就元成交。配件坏了直接淘宝买块钱，跟客户说，转手发给客户，一个人，一个网站，什么都不交税，一张卡，还是村里人钱好搞。话术就是你赶快打钱，没货了，不快打钱就没货了。基本上一年可以搞多万。

今年月公司注册。算我一共个员工。目前今年已经收款加签合同未执行的预期收入一共万。明年估计能万。就是人手有点儿紧。看了楼上几位，我这个既不是电商之类的互联网，也不是靠搞关系的白手套，就是做一个细分领域的软件服务：非结构化数据处理。目前业务只在帝都，一共就个客户。分别是娱乐能源出版行业。外地客户对我来说各方面成本太高，没有太大动力。软件从业年，身边朋友绝大部分扎在结构化交易性数据的红海，非结构化数据这块相对做的人比较少，而这方面市场需求巨大。头部行业像是工程能源高科技金融等知识密集型行业。挑选一些比较成熟的客户，真正有刚性需求并且认可我服务价值的。找个大公司签合同然后转包下来。注册公司的好处是通过对公账户对公收支，客户放心，我操作也简单。成立公司时候花了万多，主要是租个能注册公司的办公室，一次交三年的，实际到现在都没去过一次。一个月元财务外包，以及必要开票交税，其他都是纯收入。出来开公司之前在软件商打工，收入已经到达天花板，再苦再累也不体现在个人收入上。一咬牙出来自己做，虽然不比上班时候多赚多少，但一分辛苦一分收获。

这个回答不涉及具体，但请认真记住，绝对会防止你因为这上面的其他一些回答而栽跟头。在商业世界中，信息越不对称的行业，套利空间往往就会越大。不违法不违规，抓住政策的漏洞才叫套利，否则就是非法所得。黄牛不是简单的倒卖差价，他们的商业知识，都是最重要的求生技能。金融套利，因为没有实物的交易效率就会提高，所以最高明的套利者都集中在金融行业。刷单刷补贴的套利者属于踩了红线，而高傲的套利者，从来不踩红线。

本来以为这个问题轮不到我来回答，但回忆了一下我自由职业以后采访的形形色色的人，意外地发现其中年薪过百万的还真不在少数，而且他们都符合“只有一两个人规模”的这种设定。

所以不请自来地分享一下好了。多么希望分享的是我自己的经历哭

✨给第一次看我回答的朋友做一下背景介绍：为什么我可以接触到这么多年薪百万的案例？

因为我是一个以采访写作为生的自由职业者，自己在做一个采访项目“个不上班的人”，采访了很多小有成就的自由人士。平时也帮一些媒体和企业写人物稿，所以接触的样本量比普通人多一些。

以下提到的所有案例都是身边接触到的真人真事，不靠编故事博眼球，请放心“食用”。

为了方便阅读，我将他们做了一个分类，也算是自己对”小规模高盈利”商业模式的一种思考学习。

一资源人脉型

在我采访过的人中，有个从公司辞职后做到年入百万以上的，他们中有的人是连工作室都没有的自由职业者/斜杠“中年”，有的和朋友一起合伙注册了公司，但总的来说，规模都不超过个人。

先说第一个人：

邰晓明

我第一家公司的部门总经理，在广告公关行业做了年，离职的时候已经是一个年薪百万且在北京有房产的人了。

属于既有原始资本积累，又有资源人脉的人。他在岁那年迎来了职业天花板，也就是很多人所谓的“中年危机”：部门业绩开始放缓，个人成长出现停滞，家里发生意外变故，感情生活也并不顺利，所有压力之下他曾一度抑郁到想自杀。

焦虑了大概年后，年，他和太太决定生孩子，但觉得北京的环境太糟糕，于是辞职卖了北京的房子，一起搬到了加拿大，开启了加拿大房地产投资+私人定制旅游+加拿大鹅羽绒服代购的“斜杠生涯”。

除此之外，他还会利用国内外的人脉资源做一些资源对接的工作，年收入不仅破百万，还比上一份工作翻了几倍。

大概说一下他的几块收入来源：

加拿大房地产投资：之所以会去加拿大，是因为他太太的家人在年就全家移民了加拿大，所以在那里有一定的基础。

年间，晓明和太太去了很多次加拿大，调研在当地可以做的事情，最后确定了房地产投资，也就是旧房改造再出售。

以比较低的价格买入一栋陈旧的房子，经过翻新改造后，再以比较高的价格卖出。

举个例子，年，晓明花万加币在温哥华买了一栋旧宅，花年时间推倒重建再销售，最终以万加币的价格卖出，净利润万加币。

去年采访他的时候，他手上还有处投资的旧房仍在改造之中。

私人订制旅游：年是中国和加拿大的旅游年，随着去加拿大旅游的中国人越来越多，晓明想到了一个赚钱的项目“地接司导”。

客源主要来自他的朋友圈和自媒体账号，提供的服务是开车接送，定制路线陪玩，有时也提供住宿移民生子投资置业咨询等增值服务。每位客人一天的收费是加币，在旅游旺季，基本上每个月都能接个几单。

加拿大鹅羽绒服代购：加拿大鹅羽绒服有阵子在国内很火，那时有很多朋友问晓明能不能代购，嗅到商机后他开始在冬天专门代购加拿大鹅羽绒服，客源基本来自朋友圈，一个冬天卖了多件羽绒服，赚了万左右人民币。

给你们看一下加拿大鹅羽绒服的价格，国内官网的价格是这样的：

加拿大鹅羽绒服价格一般都在~万元左右，号称“御寒神器”，也号称是这世界上最温暖的羽绒服，可御寒零下度的气候。

在这里多说一句：我知道有些朋友也在朋友圈代购加拿大鹅，却因为太贵卖不出去几件，为什么晓明可以卖出去那么多？答案是朋友圈里的人群不一样。

晓明之前在国内的职场身份是上市公关公司的部门总经理，接触的人群消费能力自然都不低。

所以他的盈利模式可能对很多人来说可借鉴性不高，因为大部分人没有这样的起点和原始资本人脉的积累。

大家吸取对自己有用的部分，看看就好哈。

完整版采访文章：

林安：他辞去年薪百万的工作，去加拿大开“黑车”卖“大鹅”？​

杨芊

前互联网大厂体育频道主编，现体育自媒体创始人，经营业务除了自媒体公司外，还有部分体育广告的资源对接。

辞职全职做自媒体前，杨芊已经在体育媒体这个垂直领域工作了年多，积累了很多这个领域的人脉和资源，比如一些体育明星和球员的代理广告，一些体育品牌的甲方。

辞职后，他和一个认识多年的自由撰稿人决定一起做一个体育类的自媒体新号，正巧那时那位撰稿人朋友服务的公众号要停更了，在那个号的最后一篇文章里，他们告诉读者：“再见了朋友们，如果以后还想看我们的文章，就来我们的新号吧。”

为了避免广告嫌疑，我就不说是哪个号了

于是，他们的新号有了第一批几万粉丝，只花了天时间。

此后，杨芊和撰稿人朋友的分工很明确，擅长资源对接的杨芊负责商务和销售的部分，撰稿人朋友负责写内容。

就这样合作了个月，他们的公众号进入了行业前十，辞职后三个月的公众号利润就有万，主要来自广告。加上杨芊还为其他体育品牌和赛事做服务，所以离职后的三个月，一家个人的体育自媒体公司，利润差不多万。

这是年的事情了，今年他们公众号的体量又增长了很多，而且他们在文章之外还新增了视频，现在的年利润应该有几百万了吧。

给大家总结一下：同样是做自媒体，为什么人家的自媒体说起来就起来，说赚钱就赚钱？

首先很关键的一点：杨芊在起步阶段就有渠道资源免费引流，省去了公众号的冷启动积累原始粉丝这一步。

第二，他们的内容足够垂直，目标用户明确且内容持续输出能力很强。

不论是杨芊还是他的合伙撰稿人，都在体育领域拥有年以上的工作经验，杨芊积累了足够多的资源和人脉，撰稿人积累了足够强的选题和输出内容的能力。

在和杨芊合伙做自媒体以前，那位撰稿人一直在给一些体育媒体平台按照千字元的收费供稿，说实话这个收费在行业内很低，但撰稿人也坚持写了很多年，只因为喜欢写。

撰稿人的这种坚持，也体现在了杨芊的自媒体账号能够保持高质量日更上。

所以人家的成功总结起来很简单：原始资源+人脉+持续输出优质内容

但这三点，要做好哪一点，都需要多年经验的积累，都不容易。

当然，找到能力互补性格合拍的合伙人也很关键，但这点就可遇不可求了。

完整版采访文章：

林安：离开后个月，他赚了万|个不上班的人​

二时间人力型

马华兴

前通信国企研究总监，岁辞职创业转型互联网，没赚到什么钱公司发展得也并不如意后，退出公司开始做独立职业咨询师，是畅销书作者古典的公司“新精英”网站上比较早入驻的咨询师之一。

在此期间，他还出版过几本职场发展类书籍。这些都是他过往经历的背书，为他接下去的发展埋下了伏笔。

一般情况下，一名职业咨询师做一次咨询价格在元左右。如果只做咨询，他们的年薪大概在十几万，但咨询师一般还会出去做培训，这是另外一笔比较大的收入来源之一，做得比较好的职业咨询师，年薪万不是问题。

但想要进入这一行门槛却比较高。不仅需要一个很好的过往背景背书，比如知名外企或国企的管理层职级人力资源总监或知名高校的老师某一行业的专家等，还要擅长与人沟通且喜欢与人聊天。

马华兴过往的职业经历，都正好符合这些标准，而且他在国企时积攒了很多与客户沟通对外宣讲的经验，也喜欢与人聊天，表达欲旺盛。

他先系统学习了职业咨询的所有知识，然后从企业培训做起，先后去一些企业或高校做职业规划的理念知识方法等方面的培训，在这个过程中不断提高自己的能力。

年，马华兴在一家大型民营企业的邀请下，给他们的企业管理者进行了半年多的职业发展咨询和培训服务，年，他发现越来越多企业对管理者的培训需求增强，于是与另一名职业咨询师合作开了一个“职业发展管理师”的线下认证班，帮助那些企业管理者更好地管理和培训员工的职业发展。

不到一年时间，这个认证班就在全国各大城市开设了六期，盈利万左右。

和前面那两位资源型的比起来，马华兴这多万的盈利赚得并不容易，本质上还是在卖时间。

不同的是，他利用过往的种种经历和认证为自己背书，比如出书积累咨询案例去知名企业做宣讲等等，从单纯地赚端一对一的钱，扩展到了赚端一对多的钱，不仅提高了自己单位时间内的收入，还增加了自己在行业内的名气和讲师地位。

最终做到了在付出同样时间的情况下，得到更高的收入。

完整版采访文章：

林安：与人聊天就能赚钱，是怎样一种体验？|个不上班的人​

方文

同样是做培训卖时间赚钱，方文的经历就比较曲折了。

方文是一个在上海教小学生写字的书法老师，在年入百万之前，他有过长达年无业的“啃老”经历。

从小，他就在书法上得过不少奖，一直以优等生的形象出现在学校邻里间。

方文从小到大的获奖证书

但是大学毕业成为一名美术老师后，他不到一年就选择了辞职，进入了当时收入更高，却已经开始有倒闭潮倾向的广告行业。

进入广告业的几年时间里，方文开始了不断被裁员找工作失业的循环中。最后他把赌注都放在了中国股市上，到年股市的泡沫破裂，方文见证了点的暴跌，家里的万被他炒成了万。此后，就是他长达年的“啃老时光”。

七年后，他的孩子都已经上幼儿园了，出于不希望自己的孩子将来被老师问“你的爸爸做什么工作？”时，出现“我的爸爸没有工作”这样的答案，他才开始捡起小时候写书法的爱好，尝试开班教一些住在家附近的小学生写硬笔字。

最开始，他从亲戚家的小孩教起。后来由于在一个网上的写字论坛里发表了一篇分享自己多年书法学习经验的帖子，被吧主设置为了“置顶精华帖”，开始有源源不断的家长加他咨询书法的事，因此转化了第一笔比较大的订单，教个幼儿园的孩子写字。

那之后，他的写字课从家里搬到了外面租下的教室，学生也在家长们一传一的口碑传播中不断变多。

方文上课教的硬笔字

比较幸运的是，方文的口碑在家长间传播的时间段，正巧是微信朋友圈刚刚盛行的时间，互联网的杠杆传播帮助他积累了足够多的客源。他现在周一到周末的课都是排满的，在这样的情况下，还有几百个学生在排队等着上他的课。

在他之前，他身边努力奋斗了十年的钢琴老师，年收入也才万，而他只花了年的时间就年薪百万了。

当然，他的写字课效果足够好是一个前提。

可能有人好奇一个传统的写字班老师，怎么可能做到年薪百万？

我算过他的收入：按照一个班个学生算，一周开个班，每名学生一个月元教学费，月收入就有万了，这样一年就有万流水。

方文现在没有注册公司，也没有员工，因此没有公司税务方面的费用，也没有人力成本，唯一的成本是租用的教室场地和打印教材的费用。哪怕扣除这些费用，一年万也绰绰有余。

其实他现在还是家教形式，唯一的风险在于可能会被人举报被查，所以将来他还是会注册一家公司，以公司的名义运营这个写字班。

方文为什么能做成今天这样，其实还有很多细节，由于知乎回答的字数所限我就不展开了。

感兴趣的可以看这篇完整采访：

林安：啃老七年后，一场迟来的财务自由|个不上班的人​

从他身上，我学到的是：

靠技能赚钱，还是要在垂直领域有高于大多数同行水平的一技之长

一对多的线下培训行业依旧是赚钱的，只要你有办法吸引到足够多的客源

无论是创业还是推广，时机很重要。哪怕现在有人用同样的方式复制方文的培训班模式，大概率也做不到他那样成功。因为微信朋友圈刚刚盛行的时期只有一次，错过了就不再有。

三流量型

不用我说，大家也知道年什么平台的流量最可观。

没错：抖音短视频。

去年，我采访了不少粉丝百万级别的抖音达人，这些人中的很多人都是普通人，只因为乘上了短视频的快车，在内做到了流量快速变现，从而实现年收入破百万。

抖音短视频最常见的变现方式有种：

电商导流：这种适合那些有自己的淘宝店和抖音商店的人，多拍一些和自己的店铺产品相关性高的视频，从而进行导流。如果你的粉丝数量和粘性都不错，导流效果是很可观的。

举个例子：之前采访过的一对在江苏连云港卖海鲜的后兄妹。年底兄妹俩辞去了大城市的工作回乡创业拍短视频，哥哥当摄影师，妹妹出镜当模特。

他们的视频内容也很单一，几乎全是妹妹张可爱在海边吃海鲜的片段，有些甚至是卖海鲜产品的硬广。但是他们设立了固定的人设和人物形象，视频风格也偏夸张，很容易在视频流中快速给人留下印象，很快就吸引了一批粉丝的关注。

由于他们的爸爸一直在家乡做线下海鲜批发的生意，可以为他们筛选货源，所以他们可以用比较低的价格卖出一些海鲜产品。

再加上连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，这些加在一起可以省很多钱。因此他们的海鲜即使价格很低元海鲜大礼包，他们也仍有利润空间。

平时，抖音带来的日均流水有万，如果有一支视频上了热门，后台就会爆单，那就是几百上千万的流量，可能会接到几千个订单，一天的流水可能就有上百万，平均每月的流水额可以破万。

现在，兄妹两人在家乡合伙开了公司，爸爸帮他们选货。其余员工都是在老家找的大学生和一些无业村民，以兼职的形式帮他们打包发货。

完整版采访文章：

林安：江苏后兄妹的魔幻人生：辞职回家卖海鲜，月流水破万养活一家人​

广告：在短视频里植入某些产品的广告，也是抖音里比较常见的变现方式之一。

广告植入有一部分是按照导流结果进行分销，一般一些淘宝小产品多使用这种方式。

我之前采访过一个做搞笑动画的抖音达人，就是靠这种方式获取收入的。

他以自己儿子的形象为漫画主角，创造了一系列搞笑段子，以此为基础吸引了多万粉丝，然后再通过在漫画里植入一些广告主的产品的形式，进行导流获取收入。

采访文章：

林安：“从游戏原画师到短视频博主，裸辞后，我如何靠视频养活自己？”​

还有的是创意广告的软植入，按照一支视频多少钱的价格买断。一般比较有钱的大品牌会使用这种方式。

我之前采访过一个舞蹈领域的抖音达人，听她说她接广告是按照一个粉丝分钱来接的抖音接广告好像普遍这个价格，她有多万粉丝，也就是接一条视频广告万多。

我听说去年她用在抖音接广告赚的钱，在沈阳买了一套房。

采访文章：

林安：自我表达的年代，跳舞让她摆脱社恐，重新找回了自信​

当然靠流量赚钱不止抖音这一个平台，现在只要是在一些高流量型开放平台，只要粉丝积累到一定量级，基本都可以靠流量和粉丝赚钱。

目前我知道的变现价值比较高的几个平台：微博抖音小红书微信公众号属于封闭平台，对新人不太友好，现在大多数广告主还是比较愿意在这些平台花钱投广告的。

其实知乎也算开放型大流量平台，不过个人感觉在帮助平台大号变现这块，知乎还需努力。

但总的来说，想纯靠自媒体流量做到年入百万还是挺难的，最难的是对目标受众喜好度的超强感知力知道网友们喜欢看什么，什么样的内容能火，以及熬过无人问津的起步期，面对惨淡数据也能坚持下去的毅力。

前几天看到有人感慨李佳琪刚开始做直播时，直播间很长一段时间无人问津，互动区里都是小助理在刷留言炒气氛。突然就觉得没有一个“流量级网红”的成长之路是不坎坷的。

大家太容易看见一个人努力的结果，而忽视他努力的过程了。

其实我采访过的这几个人，大家能做到年入百万，背后都有一个没提到的共通点：

在自己擅长和热爱的垂直领域坚持输出。

看一看你身边有多少人能在不赚钱的垂直领域上坚持至少一年吧，这个才是最难的。

暂时就分享到这里吧，新的一年，不管大家的目标是赚多少钱，希望都能在自己真正喜欢的方向上持续努力～

加油～

总结这么多答案下来，这种公司分三种：

关系信息差代理人，当中间商赚差价，这种最轻松也最靠命。

个人牛逼，出卖个人技术，相当于自由职业者。

电商微商各种商，还有各类包工头。其实也是一种代理人，能销售出去就行，其他都外包，背后都有成熟的流程与团队。

几个人的团队能做的事真的很少，但商业社会，只要你能搞定客户让他掏钱，其他事情自然有人做。

一般来说人数少利润高的都是做的贸易行业。

前提是正规的公司

拿家里公司举例子，办公室暂时只有人，整个公司连送货驾驶员应该不到人。即使这两年第一次进行正规招聘的话，办公室里应该也不会超过人。

但是同时，公司的年销量却有吨，

公司纯利润左右

这盈利能力应该还算可以了，上次知乎认识个朋友，家里集团有两三千人，他家占股%，一年收入还不如这个皮包公司，我日常会这么自嘲

以下纯属虚构！博君一笑！

哈哈哈哈哈哈哈，这问题适合我。

我公司一共人，董事长执行董事我员工。

会计是元一个月代账的。

平均年投资额大约万左右，用于投资和历史设备的运维工作。

第四年开始，年收入万，毛利润%左右。

平时长期有十多个兼职帮忙跑腿，每天块钱/人。

我公司是做重资产投资的，是一个很不常见的模式：

你想创业，别人投钱给你，你给他股份，这叫风投。

别人借钱给你，你到期还钱，这叫贷款。

别人借设备给你，你按约定时间用量付钱，这叫融资租赁，但一般有保底和押金。

我们是另一种形式，你创业要什么设备我们提供给你，你使用设备了就付钱给我，不用就不付钱，年用一次就付一次钱。一毛钱押金也不要，一毛钱保底也没有。设备永远是属于我们的，和你无关。

比如一个层楼的茶舍，需要中央空调机组，自己买的话要一百万元。

但是我们可以免费给你安装，你使用一小时付元给我，不使用不要钱。

比如你茶舍门口可以装一块显示屏，平米大概多万，我们也可以免费给你装。

用一天付元给我，不用不要钱。

这种模式的优点是，相对业务容易谈，无论是风投还是贷款，都有无法收回投资额的风险。

但我们没有，我们员工每天要做的就是每个点跑一趟拍张照，确保设备还在，客户还在正常经营。

一旦客户做不下去了，我们就撤回设备，投资到其他客户去。

因此，我们的投资额也是无限趋于的，因为设备都是旧的~更新的非常慢。

我们董事长主要负责养老和在家开发票。

我主要负责接洽新项目，写合同，安排厂家施工。

我们唯一的员工主要帮我打杂和处理琐碎事务，比如张三空调坏了，李四玻璃门碎了。

一般是签年合同，年内你生意再差，只要保持经营，我们一定与你风雨同舟，绝不撤场。

年内你生意再好，你都不能和我谈价格少给我钱。

基本上我们每投资万元年期累计可以收回到万元。

居然这么多人关注了~

我大概解释一下大家困惑的地方，但大家要明白，生意是生出来的，哪怕个一模一样条件的人，也会得到截然相反的可能。

：董事称呼。

：我们实际上是一个背书老板我所谓的董事长；他的人脉网络比较广，有十来个头铁的土财主公司董事投钱拉人脉；我负责出面管理，称之为执董。实际上我们是两位数量的小规模纳税人公司组成，并不存在这些正规的玩意。但总要有一些厉害的话术去碰瓷不是？

一般每个项目签约后我们会注册家新的小规模纳税人，专门运维这一个项目。

一旦合同有任何更迭，我们不续签合同，我们会再注册一家新的小规模纳税人，然后注销掉旧的公司。

借此顺便回答另一个问题，我们的代账会计是元/月/公司，实际开支并不低，一年也有位数的会计费。

：融资租赁？

：我们不算融资租赁，具体情况我有追加原答案，大家可以上去再看一遍。

：折旧问题。

：这个折旧是很复杂的一个计算方法，我们做的第一个项目是中央空调，如果全新的要多万不含施工，我们买了个二手的，万块钱。然后拆卸，运输，采购，施工，一共万左右完工。这时候问题就来了，室内风管不在我们租赁范围内，这是装修的一部分。因此施工我们是收费的，当然客户也可以自己找人施工，就是中央空调的冷风吹到室内的那一堆管子和风口。如果客户找我们施工，基本上空调就没花钱，如果客户自己施工，我们大约花了万，但是可以获得万投资额的相对应回报。这种空调机组的寿命大约在到年，我们一般是回收不差钱的企业的项目结束后的自己意会，例如奥体体育馆，很多都是全新没用过的，最次也是只用了四五年的。

因此，我们的折旧是几乎忽略不计的，一般来说个月就会收回%投资成本和人力成本。

：收益计算问题。

：我上述的收益不是指年回本，是指新旧项目更替与维护费用每年在八百多万左右。

预期个月以上回本的项目我们不投。

例：初始资金万。

月：项目投资万，月回报万。本月回报。

月：项目投资万，月回报万。本月回报万。

月：项目投资万，月回报万。本月回报+万。

月：项目投资万，月回报万。本月回报++万。

月：无新投资。本月回报+++万。

月：项目设备损坏，新投入万。本月回报+++万。

月：无新投资。本月回报++++万。

月：无新投资。本月回报++++万。

因此，这个投资收益是非常难以计算的，考虑到各种财务风险，我们内部也不去做详细的计算，只针对每一个环节做了廉政监控，但不对任何人透明具体收益模型。

因此，所有股东只知道赚钱了，但是无法明确钱是怎么赚来的。

在第五月时，我们已收回万成本。个月我们累计收回了万。维修成本万，人工成本万。

这时候喷子杠精就会说了，你他妈卖白粉呐，哪有这么高回报？

那么请你将这个投资额来计算账面投资额~因为我们都是二手设备。

而且我们平时最看不起卖白粉的~风险又高又不挣钱，不知道他们在想什么~欠揍脸

：为啥你回报率这么高人家还不自己买?

：原因是多种多样的：

：比如很多国企购买了设备但是维护的很困难，设备报废但无法换新，最终导致无法取得正确价值，这也是近些年来改制的原因，体态臃肿。

因此我们的模式为他们提供了极为有利的情况，我们提供设备，并保证设备可用性大于%，设备损坏无条件维修更换。因此甲方只需要放心大胆的去用设备创造价值即可。

这是哪怕不划算也会用我们的原因。

：这个回报率是各行各业人脉网络和资源整合而来的，我们擅长于资源回收，因此可以用几乎不要钱的价格去回收设备，再联系厂家付费翻新维修安装。

因此市场价万元的设备我们的实际成本是万元设备费+万元翻新维修费。

所以，这是加了好几层杠杆的回报率懂么？

表面回报率我们其实低到无法理解，年回报率接近%，年才收回投资成本，而且还不含各种日常费用。

以至于有时候项目不理想我们准备撤场，发现设备运回去还不如不要了，有时候就会直接送给客户~

：很多人私信我想请教和复制项目，我简单说一下。

：如果纯粹照搬的话，这项目大概率不可复制~

你需要充足的人脉网络，从各种企业手上用%%的价格买到几乎全新的大型设备，而且必须是大型设备。

你需要充足的人脉网络，有一群头铁的长辈无条件信任你，不查帐，只拉人脉和投钱。

你需要充足的人脉网络，按全新设备的价格来计算年回本租金并租给企业。

你需要充足的人脉网络，避免企业领导换人之类的事情导致你收不到钱。

最后：大家都能看得懂的项目一定不赚钱，大家都看不懂的项目你能看懂你就赚钱了！

如果有人和你说这样的项目，让你投钱去做，你先问问你自己你能给他带来什么无法替代的价值，如果没有，不要去做，他是个骗子。

大家也不要私信我，说投资啊入股啊什么的，我们一毛钱银行贷款都没有，纯现金运作，我们不缺钱，我也不是来普渡众生的，我不会去拉你一把的。我只是来得瑟一下的~