什么样的人最适合做营销策划工作？

我来分享几点：

会沟通。以我自己的经历来说，做过文案策划，活动策划，产品策划，广告投放，基本上和策划沾边的都干了，在这里我觉得最重要的会沟通。沟通其实不仅仅是个说话的事。毕竟很多人和人不一样的，有些人甚至都不知道自己的需求什么就东拉西扯一大堆，你提交给对方的方案永远都被打回的，这种时刻就需要你去把握，这是一个什么样的人？他的背景是什么样的？他的思考逻辑是什么样的？审美情趣是什么样的？然后通过不断的诱导，得出他的需求，有了这个就很简单的。

做活动的时候，有些企业客户部需要你来树立什么社会形象，你跟他说这些都是白扯，他需要的是通过你得到一个关系，那么你满足他就可以了。做产品的时候，老总说今年的销售要达到多少，在媒体投放的时候，去找消费者聊，他们的点是什么，得聊得出来，这些都是靠沟通来的。

最不济的是，你遇到一个特别难缠的客户，今天想要这样，明天想要那样，你最起码不能是逆来顺受，得使用沟通的技巧劝他接受某一个方案，不然这谁受得了啊。

准确的判断力。策划其实是一个挺复杂的活，做活动策划的时候得跟政府口的打交道，跟企业打交道，跟执行打交道，上至领导下至服务员，要写上报材料要写活动方案要写招商方案。做产品也是一样，做品牌也是一样，一定要有准确的判断力，能够判断自己产品项目的优劣势，能够大概判断项目的成果，在很许多项目中都需要，尤其是做产品，有些土豪拍脑子就上产品然后让你做营销，如果单纯一次性买卖就不负责的话就别扯了，但想好好做的话，这个经你说打出去的产品或者项目能有多大的火花，还是基于对现状的判断。

能吹。我觉得做营销的，不会吹绝对是个短板，我说的这个吹不是负面的，而是在五分的基础上可以说成十分，你本来是半瓶子水但是你能把自己表现的很专业，能把客户揽下来，然后临阵磨枪，毕竟是工作不是学校，都是边工作边准备的，所以好口才很有必要，当然，前提是你必须有专业基础，瞎吹只是蒙蔽一时，不能蒙蔽一世，这年头客户比鬼还精。

踏实勤奋，多为别人考虑。在工作一段时间都会进入懈怠期，怎么去面对就是你自己的事了，而且关于策划这个行当，有时候后果其实不需要很负责，我以前的单位每年上千万的广告费砸下去连个响动都没有，但这是土豪机构，一般中小企业扣扣巴巴挤个几十万出来，请不起，请中层做策划，最起码本着良心要对得起人家的钱，那些一拍脑袋拿方案靠着嘴皮子忽悠人的策划真是够了。。我已经见证了几个产品型的公司因为请了个不长脑子的策划靠着几年资历海量投广告最后导致资金紧张而倒闭的了，中小公司不懂，所以才请你，虽然是创意工作，但也记得有点良心。

接受批评，接受不了别人的批评，趁早别干这行当。

保持阅读量，保持新鲜感。营销是一个人心的把控，是对人群生活全方位的渗透，而且要做大，肯定就要面对不同的行业，因此一定要保证一定的阅读量，对最新的发展趋势要感知得到，了解新媒体，了解人们的生活习惯是怎样。最可怕的是，一旦人上了年龄就觉得和年轻人脱节了，那么你连年轻人的生活都看不懂，怎么卖东西给他们？所以我觉得。。。。岁以上的人吧，打打社交型的网络游戏，多接触社交型的产品挺好的，至少我身边以上的人觉得后的世界都看不懂了。

对科技行业持续关注。世界最终是互联网的，传统的媒体也许不会消亡，但一定会衰退，所以，一定要关注未来。

不断磨练专业技能，还是属于多看书，多实战。

会联想，从一个盘子，能想到是如何产生，如何运输，如何营销，在这个过程中又可以杂揉进什么元素，和什么产品一起玩，总结下来就是：要知道玩跨界。

最后说一句，尤其是对女孩子而言，在策划行当里，有名的女性远远少于男性，因为女性的宏观构建感不是很强，她们对立体的感觉和逻辑性上面不如男性好，在一个很好的点上，女性很可能会有更好的发挥，但宏观立体去构建一件事，规划个几年发展，战略，战术这样的事，女性就很容易被拉到一个具体的方面去了。。。关于这一点，我建议，没事多看看毛选，我真的不是在搞笑，这是一部经典，从战略到战术到宣传到营销到群众心里把握。

最后：我说一句我自己的感受，多和不同行业的人交流，对策划而言，要懂得东西有很多，要懂得产品市场渠道经销商代理商，甚至包装设计。。。。。。懂得产业链，懂得以不变应外变，走到哪里都会发光的。

再啰嗦一句：对你的客户全力以赴，不要再说“差不多就行了”。先要了解什么样的人适合做营销策划，先要搞清楚营销和销售的区别：营销与销售的区别

　　包含的内容不同：

　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。

　　营销包括：市场调研市场推广品牌策划销售客户服务等等。

　　思考的角度不同：

　　销售主要是企业以固有产品或服务来吸引寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

　　营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。

　　结果的诉求不同：

　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品把现有的产品卖好

　　营销是让产品好卖，是产品的行销策划推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

看完了上面的，大家应该感觉出营销策划和销售的不同了。

个人认为营销策划人员要具备以下的素质和性格：

举一反三能够很好懂得资源得整合和创新，光有创新精神是不够得。

发散型思维不会被局限到一种思路里不容易陷入自己得思路中或者钻牛角尖，这要求人必须性格开朗和豁达，心态要平和。

懂得舍取和可取，思维敏锐在讨论得过程中能够很好得挖掘出别人谈话中或文章中得可取之处和舍取之处，并且会根据可取得地方来进行深度挖掘和嫁接，最后变成一个可实施得方案。

学习能力和领悟能力要不断得学习来拓宽自己得知识面，不断得吸取新鲜得东西。对待一个事物有很好得领悟能力，能够从一些事情上判断出真正得原因未来得发展趋势和未来发方向：能够从谈话中很好得理解别人得意图和意思，抓住重点。

团队合作意识很好得做到沟通合作协调，懂得团队得重要性

总结能力在每次经历一个事件之后，能很好得总结得失，分析原因。

语言组织能力策划人得观点是通过文字表达出去得，要做到词能达意

做事果断不能婆婆妈妈和扣小细节，在大方向明确得情况下，很多得细节是可以变通和变化得

要有良心借用小诸葛得话：策划人别把良心也给策划着卖了，相信大家懂得我得意思吧。

策划人也是一个战略家懂得打仗和用兵之道。

什么样的人最适合营销策划工作，我认为应该具备以下几点关键能力。

能力一：沟通

很多人对营销策划理解有误，以为它是一项坐在办公室里，像艺术家一样进行创作，或者是像秘书一样纠缠于文字和流程的工作。其实它更像记者，大多数时候在与人沟通，发现事实。因为无论你做消费者调研，还是头脑风暴方案陈述，又或媒体沟通，归根结底都是做「人」的工作。而做人的工作，核心就是沟通。

有哪些沟通技巧呢？一是倾听，听的时候微笑，频频点头，假装表示赞同，或是做出沉思状，让别人喜欢跟你说话。尤其面对乙方，甲方如果使出倾听大法，而不是玩儿手机，那么乙方一定会使出洪荒之力；二是追问，在倾听的过程中，有遇到你没想过的角度，或是能佐证你早先的想法，就即时发问；第三是议程设置，你跟别人聊什么内容，要有规划，避免低效率的漫谈。

能力二：归纳

我们一直在强调文案能力对营销策划工作的重要性。但很多人对文案能力存在误读，以为只是写出一句性感到让人喷血的句子。其实不然。文案能力的人间精华，在于归纳能力。

归纳是一种怎样的体验呢？别人只看到吃火锅的时候消费者喜欢喝加多宝，吃烤串儿的时候喜欢喝加多宝，吃川菜的时候喜欢喝加多宝……而你看到的是，怕上火喝加多宝。在一系列具体事实的基础上，提炼概括出通用的原理，这就是归纳，也就是洞察。

还有一种更常见的归纳应用。比如说一个化妆品，能祛斑能除皱能补水能补肾，总之就是十全大补。现在让你把这些卖点一次性介绍给消费者，该怎么办？

色狼最适合做营销。

事实上，我了解到营销圈里做得比较好的人，都挺色的。当然，我除外，我是出了名的正人君子。言归正传，为什么色狼最适合做营销呢？

主要有三点：

第一，胆子大，路子野。正人君子不敢说的话，他敢说；正人君子不敢摸的地方，他敢摸；正人君子不敢干的事情，他敢想也敢干。做营销也是一样的，营销就是见很的事情，只要做营销就会被骂，就会适当招黑。有时候，营销甚至需要说一些有争议的话，来博取注意力，吸引流量。

所以该说的话就要说，该打广告，该宣传的地方就要宣传。一些最重要的是，该成交的地方就要果断成交。拖拖拉拉不好意思开口，或者怕过度营销，产品和服务就卖不出去咯。

第二，色狼了解人的基本欲望。做营销就像打仗一样，要了解人民群众是什么样，喜欢什么，爱好什么。那么广大的消费者是什么样呢？又贪又懒又笨又色。

这一点广大正人君子是不懂的。

所以做营销，群众要什么就给什么，一定要迎合大家不好开课，但是内心涌动的隐秘需求。最典型的就是男性消费占主导的行业，比如汽车游戏，产品包装代言广告展会现场到处充斥着大胸翘屁股的年轻美女。不要怕把营销做了，因为大多数消费者本来就很，要去迎合他们。买单的不是谈笑风生的媒体记者，也不是网上只会吐槽的键盘侠，是广大充满七情六欲的普通消费者。

第三，色狼都比较邪门，你说哪个正经人会没事就往人家裙子下面瞅，然后说一些不三不四的话。

做营销讲究差异化，方式的差异化文案的差异化模式的差异化，正人君子都比较正，想的东西也比较传统，做不好营销。好的营销人，很多都像神经病，说话做事都比较邪门，做出来的东西也才博人眼球。

所以啊，做营销就要像色狼看到美女一样，眼冒凶光，不择手段，亦妖亦邪，吃准弱点。

有些不方便写在这里的话，都在公众微信号“吴寒笛可爱多”微信里，心灵脆弱低智爱看鸡汤的朋友就不要关注了。

小虎最近看着身边好哥们一个接一个有了对象，心里不是滋味。感觉自己也不差，凭什么就单着？

于是，他暗下决心，在接下来的一个月，非得找到个女朋友不可。

但是吧，他又想了想，自己的圈子就那么大，要么是同事要么是同学，但每一个都去了解并不现实，而且真要是一通勾搭下来，落个花心的名头，就不好了。

怎么办呢？

世上到底是无难事，只要肯下工夫。小虎想到了个办法，就是先去接触个看着还不错的妹子，然后看看其中哪两个会对他感兴趣，研究研究妹子平时喜欢什么，不喜欢什么，重点聊，最终成功俘获其中一个妹子的芳心。

这妹子叫菲菲，是他的高中同班同学。

不过事还没完，两人热恋还没两天，菲菲就开始埋怨。别的姑娘的男朋友身高多少多少，胸肌发达，能够轻松把姑娘举起来，诸如此类。

小虎心里有些不满，觉得自己也没那么差。但是吧，菲菲人美声音甜，性格还不错，错过了这个妹子，以后可能真要单身一辈子了。

于是就开导菲菲，强调他自己的长处：“男人的魅力不在外表，在内心。在于这个男人能不能关键时刻给你意见，帮你处理问题，撑起一片天，以及让你每天开心。”“再说了，人的外表会看腻的。不是说吗，好看的外表前篇一律，有趣的灵魂才是万里挑一！”

菲菲一听，有道理，再也没闹过。

真实案例，小虎就是我现在其中一家公司的营销总监，杨文刀，他和他女朋友下周就要结婚了。

我们再来复盘一下他整个追妹子的过程，是不是像极了营销策划？