如何在小红书上做推广？

小红书推广其实不难！

如何做有效的推广，其实只要解决一个核心问题怎样把笔记展现给目标群体看。

讲解这个问题之前需要先告诫各位商家朋友们，小红书推广是保证不了具体的转化的！所以不要再再再问了！

好了，言归正传！

推广的终极目的就是为了让用户到我们产品的优势从而产生种草转化。可是即便你文章写的再完美，得不到展现，那样有什么作用呢这样？好比一朵全世界最美的鲜花开在深山里，最美也是无人知晓，独自凋零！

其实要解决这个问题很简单。也就是之前一直强调的关键词。

了解客户的需求，搜索习惯等！另外再结合淘宝上边一些相关的搜索热词，确定一个最终的收录关键词！

需要注意的是：选定的这个关键词得切合品牌目前自身的情况。不建议一上来就做那种几十万几百万的大词，虽说大词流量多，可是投入也得多！好比一块石子丢进脸盆里可以荡漾起水花。但是丢进大海里，什么波浪都翻不起来！除非你这块石头是天外的陨石！

说到关键词，不得不给大家提一个前几天刚发生的事！

大概在月号的样子，一个做抖音情侣项链的商家找到我说：希望两天发布一些笔记。关键词就选表白！

因为两天时间比较短，所以铺的笔记不多，篇！

之后就是如期发布！

但是凑巧的是，当天的官方热搜是表白！和商家选定的关键词一模一样！

我也一度怀疑是不是商家那边自己找红书官方做的火焰广告小红书官方的推广形式！但是实力不允许呀！

就这样，无意之间蹭到了官方的流量。

事后听运营小姐姐反馈，这次篇带来的价值超乎想象！

虽然这个事比较碰巧！但是其中还是有很多我们思考的空间！

你说，这天不就是一些关乎爱情表白领证这些事吗！

所以猜到表白这个词的几率还是很大的！而且投入不高，何不试试？

最后在这里实名暗示那些商家朋友！关键词的预判也很重要！

我是老

简单的举个例子吧！

说说面膜笔记在小红书应该如何推广！

笔记的图片不需要多说了，每个人的产品不一，特点不一。总之三个字，颜值高！

推广的笔记不适宜太硬，最好是一句话就能够吸引到客户。所以，话术很重要。

：站在客户的角度：买面膜的人想的无非两个问题，价格效果。一句话概括就是白菜价的美白神器。比起淘宝上产品的介绍什么美白保湿抗衰老等等会更加清晰的表达。

：给客户做只有一个“答案”的选择题：不敷面膜就会怎样怎样，这些话听得太多了！不如直接给客户一个选择题。点睡或敷面膜才可以拯救你的肌肤，你会选？红书上的都是一些年轻人，选择早睡的是不存在的！不接受反驳！

：以退为进，让用户深刻认知到不敷面膜的可怕：会想到敷面膜的一般都是皮肤出现问题的人。谈恋爱被嫌弃找不到男朋友？面试时被嫌弃找不到好工作？聚会时被嫌弃一个人坐在角落？这就是不敷面膜的下场。

做推广的都是需要与客户最直接的接触，文案写得好，吸引客户才是推广最重要的！当然，本身产品质量肯定也是要有保障的，不能空话连篇！

您好！

小红书上如何推广？具体推广肯定是的根据您的产品来制定的。所以只能说说大致方向。首先确定您产品对应的消费人群，产品的关键词也是很重要的。

小红书推广大致三大类吧！

一明星推荐利用明星效应，真实分享。可以发图文和视频。作用就是带动话题最后做到引导转化。

二达人推荐达人网红效应，单品测试加上合集测评，达到种草效果。

三素人笔记分享利用大量的素人笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！

最后根据您的预算，确定前期素人账号的数量。预算不足的商家前中期只要以素人为主的行了。前期的素人的作用远远大于达人的作用。前期工作做好之后，后期就可以结合达人种草，达到一个引流的作用。

最后，有这方面问题的小伙伴随时可以滴滴我哈！

您好！

具体如何在小红书上推广？

这个不同的产品的推广方式方法不一，但是大致的类别还是具体的几样，只要小红书上面的消费人群用户是你产品的潜在消费者，那小红书这个红利期就是你不容错过的。

大致分为

达人笔记！

小红书有这样一种群体是明星,平台聚集了大量的明星,值得关注的是这些明星在平台中分享的内容心得很接地气也很容易被粉丝们接受,能够使内容迅速圈粉迅速曝光!除了明星,还有大量拥有百万级粉丝的网红,而且这些所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单,找明星做内容可以带来大量的曝光,转化不明。找网红做内容可以带来大量曝光,并且转化一般都不错,前提是找到优质直领域的,找投放内容同时还能带来粉丝们极大的认同感。

普通素人笔记！

基本没多少粉丝基础，主要作用就是品牌宣传！增加品牌的曝光，在小红书上形成一个口碑的作用！一定要正确理解素人账号的定义：有生产优质内容的能力，且粉丝基数还不够大，处于成长期的账号。

关键词排名！

就是把笔记优化置顶，做到前排的位置。

讲一下排名的几个主要的要素

小红书笔记的内容！

小红书笔记热度点赞收藏转发关注粉丝播放量阅读量！

账号权重！

总结

所以，如果想要开始想要做社区推广，提升品牌的知名度就需要：

找到合适的人——粉丝真实以往笔记质量高符合品牌调性

使用合适的方法——根据品牌调性制定软植入的内容根据预算制定和素人的配比

选出合适的商品——有记忆点可以让用户一眼记住的并且给每篇笔记留出心理上的滞后时间掌握这几点就抓住流量红利期，赶紧行动吧，加油！

问题已经被答烂的情况下，还是要来掺和一下，年的小红书，不停的在变化，从一开始的大量禁封刷量账号，到增加品牌账号认证系统，在到品牌合作人认证，商家主动绑定产品到笔记，在到此功能下架，增加广告投放系统，一次次的改革，最终目的都在逐渐引导商家消费，在平台消费。

年算是小红书大火的一年，为什么火，无疑就是被各种商家盯上了，是一个非常好的推广的平台，年的所有变动，都是如何努力让推广这件事变成一个在平台上就能操作的闭环，最终的毛爷爷都是从平台进入，平台付出，

从哪些地方可以体现呢？

品牌合作人认证门槛的升级大量的品牌合作人被降级大量减少了合作人的数量这一举动是帮商家缩小的选择合作的范围？可是说是的，提升门槛，意味着不达标的人是无法成为合作人并且跟商家合作的。同样的认证也变成了炙手可热的，签约合作人也成为了各大机构争前恐后去做的事情，如果签约博主数量不达标的是无法认证机构的，官方自己也做起了，顺便签约了平台上的大量博主，没错就是小红书官方法人的认证机构，品牌合作人的单篇笔记报价均价翻了翻。

那作为品牌主来讲，什么样的笔记才能更加吸引读者，展现给用户群体看呢？

卡西莫多的礼物：商家怎么在小红书的推广——吸引读者的内容有哪些？

卡西莫多的礼物：小红书推广之关键词排名规则与方法

年的小红书推广应该怎么做？

以往的投放逻辑未必适合现在的小红书。以下建议完全是卡西经验所得，大小品牌经手久了，忍不住要分享出来，避免让一些刚开始入坑的商家，无从下手。

不了解平台规则的，首先你要知道到哪里看，官方号：薯管家搜索可看见平台所有的更新规则，品牌账号认证，品牌合作人，推广笔记规则，等等一系列都可以清楚的在薯管家看到。

根据本年度的变化，认证品牌账号是一个在平台投放的最佳选择可能很多人看到这的时候会疑问，我一个做广告的为什么要告诉这些东西给商家。我乐意，我傲娇。略略略

补充上一条，以前不要钱，现在块一年，跟公众号一样认证费用。品牌号认证好以后，就是要不要开通广告投放资质了，在此插嘴一句，品牌号跟广告投放都是官方的，如果连这个都不知道，打开你的小红书搜索品牌，主页会显示是否是认证品牌，那广告投放是怎么样的呢，推荐页的笔记左下角带广告两个字的就是辣开户起充位数。自行考虑。

该说说投放矩阵了，很多商家不知道什么样的投放是适合自己的，没吃过猪肉没看过猪跑么这个话不难理解哦。不懂就问，我给你创造了认识我的机会，在此举例

卡西莫多的礼物：小红书推广有用吗？

我码字码累了，剩下的等我以后再更新吧

小红书在经历了大规模下架之后，开始对社区规则进行调整。所以年的小红书和年的小红书规则已经完全变得不一样。

小红书推广需要重视一下两点

如何增加自己品牌笔记的数量量！

如何能让自己的笔记排名靠前质！

这两个点是在小红书进行推广绕不开的选择。

量对于品牌的推广，扩大知名度不可或缺。

新品牌入驻小红书必须要发布一定数量的小红书笔记。目前的推广策略是，发布名粉丝量过万的达人笔记，然后配合名以上的素人进行笔记推广。

比如：搜索‘某品牌’会在旗下展示大量关于此品牌的笔记，从而给用户建立一定的信任程度。

这就是所谓的量。

关键词排名在年难度大了不是一点半点。现在的关键词排名很大一部分是靠运气。

第一：笔记内容优质

第二：有人气点赞收藏评论

年的时候，新人注册账户，刷一部分数据之后就可以给很大的曝光，私信然后发送微信，可以吸引精准的客户。所以年造就了小红书的繁荣，其中很大一部分的贡献是微商做出的。等到年，随着规则的不断调整，新账户根本没权重，如果不是品牌合作人阅读量不会超过所以这就导致了微商的大规模离开。在和以前一样，注册个账户就可以引流卖货的时代一去不复反了。

推广就是个一只在变化的工作，如果不跟着平台的规则改变迟早会淘汰。

建议：

新品牌知名度低，展现量少先素人铺量+后期达人种草！

老品牌一定知名度，一定展现量重点关键词铺量+达人引流！

大品牌高知名度+高展现量头部+腰部达人引流就行！结合一些节日，流量不用多说！

小红书目前的规则只适合品牌推广，所有的流量都圈在内部，想要引流带到微信上已经不存在了，有需要的可以相互交流

小红书现在异常火爆，各大品牌方与机构疯狂涌入，都在抢占先机！

很多商家都在困惑，如何才能有效的推广小红书！

其实需要解决的只是个问题！

如何增加自己品牌笔记的数量量！

如何能让自己的笔记排名靠前质！

只要解决了这两个问题，那么定能让品牌在小红书里爆发！

先说量吧！

需要让品牌笔记数量增加的话，单单靠自己发布是没用的！

应该结合大量的素人账号去发布笔记，一定时间内大量笔记的涌入，能增加品牌在红书里的比重！

把大量的素人笔记收录在品牌关键词下面，可以让用户搜索是有更多的几率了解到咱们这个品牌！

红书笔记不单单是收录在一个关键词下面就完事了！同样涉及到的一些重要的词，他都是有几率会展现在下面的！比如：某某某面膜，不单单是在某某某下面展现，搜面膜也是会展现的，不过这需要一些写文的技巧！欢迎讨论！

量说完了，咱们说质！

如何让笔记排名在一些热门词的前排位置呢？

第一：笔记图片和内容是非常优质的，并不是水文！合集测评类的文章更容易被上热门哦！

第二：人为因素了。现在刷赞刷藏做排名的特别多！十篇有七篇都是刷的都不好说！

第二点就不需要多讲了！

主要讲讲第一点！

优质的笔记是产品推广上热门的关键！

一笔记的标题笔记的前十几个字需要足够吸引人，而且适当的时候出现产品的名称，这样更容易被关键词收录！

二笔记的图片首图最重要：首图足够吸引人的话，可以给文章带来大量浏览量！一些漂亮的小姐姐就是这样了！

三图片标签+文末话题：这个设置一些自定义的标签。

四笔记内容：字数不要多，正常笔记就好！测评笔记可以多一些！排版可得清晰，不能和我这篇文章一样！

说这么多并不是说教你们如何去写文，只是给大家一些参考的方向！

好了，最后就是推广的方案。

新品牌知名度低，展现量少先素人铺量+后期达人种草！

老品牌一定知名度，一定展现量重点关键词铺量+达人引流！

大品牌高知名度+高展现量头部+腰部达人引流就行！结合一些节日，流量不用多说！

小红书单单推广产品品牌的话还是蛮简单的。

最基本的就是素人和达人通过写软文来种草你们的产品

可以找小红书上面的红人帮你宣传带货啊，红人流量够足，粉丝够多，只要笔记写的好，不怕产品卖不了啊。目前业内快传播整合的资源算多的了，感觉想带货能力强点的达人号都能找到。

其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。当然了土豪除外，刚做不到两个月，我还真的见过那种不惜一切大家砸笔记，做推广，店铺每天整个来单就沾沾自喜的土豪。小十万搞不出来的效果不抵别人几千元。

扯远了，开始回答问题：

要想弄清楚：如何在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广，持续霸占头部流量和首页？这个问题，我们无非需要回答一下两个问题：

一在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

二能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效，更合理也就是省钱

接下来我一个一个回答：

一在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

想要搞清楚这个问题，我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”：

大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为，一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个。

早期：

小红书的是最早的海外购的社群，早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化

我们知道，商家不管说什么，人们心里总是会想：“你不就是想让我买你的东西吗”。

但用户生产内容就不同了，是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，完全是：这东西我喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的？我发个地址给你，于是你写在下次出国的购物清单上。

当原始的信任积累完成之后，人会下意识的把这种信任扩散，形成一种：嗯，小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。

就是基于优质的社群运营，海量的，只用了短短一年的时间，小红书就从社区升级到了电商，完成了商业闭环。又过了个月，销量破两亿！成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里，莫名其妙就火了的一个幸运儿。

上面聊了那么多目的是什么，只是为了让你们能够理解：

其实小红书的成功，最最关键的就是因为做好了以下几步：

先社群，后电商

基于模式产生的更舒服的社交关系

小红书刻在骨子里的基因和命脉就是：社群＋，时至今日，小红书最看重的依旧是社群加这些就是小红书笔记

那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是：

笔记是否真实，有趣，高逼格；能够激发小红书的用户去沟通，交流。

要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。

图片上的问题在这里不多说了，这个只要用心都能自己搞定的。

推广

二解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广

推广这块，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上？毫无疑问，小红书的推广成本无非分为两类：内容成本和渠道的成本，后面我会将这两块分开来讲。

一我们先来聊一聊品牌或者产品如何才能够稳定的占据头部位置：

：上首页的问题就不单独的讲了，整篇文章看完后，坚持发布执行能够上首页的几率是很大的，但是几篇首页这个带来的只是短期的流量，我们今天分享的的是如何通过长期的运营，让产品最终长期的占据头部流量

再：不要问我要多久才能长期占据头部流量，不同产品的推广难度，竞争情况都是不一样的，没办法给你答案。

再再再一下，这个问题是不是好像问你学习多少个小时能考上北大呀！不要脸的再说一句，最近真的有小白问我这个问题呀，欲哭无泪

好了言归正传了：

品牌或者产品要想长期稳定的占据头部位置，需要从以下几个方面发力：

笔记的总数量

近段时间内，新增的笔记数量

爆文的数量这篇文章里，我把爆文分为两类：普通的爆文和最头部的爆文。普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心的运营后能够实现的爆文。姑且定义为粉丝以下，不一定准确最头部的爆文，指的是用素人号再推广不可能达到的爆文，点赞量，收藏量最低近万，评论上千的爆文。

最爆的爆文的点赞量评论量收藏量等

关于这四大维度，我直接以问答的形式，解决大部分商家都想了解的问题：

一笔记的总数量

问题：怎么样判断发多少笔记才合适，才能够上头部？

这个问题，在牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，都是需要一边根据整体的运营大纲执行，一边根据当下效果去调整测试的，争取将每一分钱都花出最大的效果。

因为，产品的质量，性价比，小红书以外其他线上，线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度等等，都是会影响发布笔记的数量的。都需要一边去推广，一边根据实际情况去调整

但是，在全方位的了解准备推广的产品的各种情况，以及在小红书上同类的产品，同样的关键词的竞争情况后，还是是可以有个大概的预估的。

问题：准备推广的产品的各种情况主要指的是那些？

目前准备推广的产品在小红书上笔记的总数量，爆文的情况，当下的热度等，以此分析推广处在哪一个阶段。

用户购买本产品时间可能搜索的关键词的竞争情况等，会根据推广的产品的不同，关键词的竞争情况等去确定主推的关键词，以及产品的卖点。

产品的质量，性价比，小红书以外其他线上，线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度等等，

主要竞争对手当下的笔记投放情况。这一点，主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机的。如果比我们营销能力更强，或者更有钱的商家，当前正在主推小红书笔记，我们其实最好能够避其锋芒的，因为这意味着现在同步推广竞争力会更大，小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质的内容。但是大部分的推广公司，都不会告诉客户。

问题：新店刚开始推广的，笔记应该更注重量，还是更注重质？

对于觉得花个几万元，就能推出来，太划算了，就是毛毛雨的客户来说，当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的。

对于需要控制预算的客户，我的建议是前期主推字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。

在这里插一句，推广时间，初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，很据实际情况确定好短笔记和优质笔记字数更多的帖子权重会更高的投放比例，优质的帖子是很容爆的。

二近段时间内，新增的笔记数量

这一点主要还是为了分析，当前同行，以及竞争对手的推广情况，竞争情况的。

以前一直是只看不写，第一次编辑长文章。排版超级混乱大家见谅，困得受不了啦。滚去睡觉，觉得有用的伙伴们记得点赞或者评论呀，更新才更有动力！

：从事年小红书推广虽然不是最厉害的但是我很专业，很靠谱

要想在小红书上运营好店铺，

首先，先判断自己的产品是否符合红书的消费群体，

其次，店铺的入驻流程在小红书的官网可以申请，去年开了品牌账号的申请入口，都在官网，资质齐全的话，这两项都是很容易申请下来的哦，如果遇到入驻资质的难题，去私信薯队长官方账号既可哦，

前期的品牌在社区内，很简单的就是需要大量的用户真实的体验，那这个也就是素人买家秀，前期没有自来水的时候就要自己去搞一搞咯，基础的买家秀增加起来之后，

根据推广的预算去选择适合品牌，符合品牌调性的达人，进行合作，试用分享真实的体验，如果是级别的品牌，选择明星进行曝光是最佳的，但是三者一定要有配合，如果明星的曝光一下子增加起来了，看不到用户的真实体验是万万不可的，

所以最佳的方式是素人铺量建议一个月即可，达人每个月用不同粉丝级别，近期曝光佳，且是品牌合作人的达人进行深度并且长期的合作，营造一个无限回购的产品，并不是一次性的投放就可以了，根据曝光量，实际的运营需求，在选择是否要合作明星进行背书哦，在选人选账号这块，

千万记住，适合你品牌基调的。只选对的，不选贵的，。

小红书的推广怎么说呢，不是专业的人真的做不太来。我自己摸索了几个月才基本明白个所以然，而且大部分的经验都是吃鱼文案社小红书团队的拍照组大佬告诉我的因为是吃鱼文案社小红书团队的老客户，所以着实从他那挖了不少干货出来，哈哈~

在做推广时一般要根据关键词定标题，像我做化妆品的，常用关键词就是化妆化妆品之类的，还有到特别节日比方情人节时，会加入情人节礼物之类的特定关键词。标题的格式则是关键词+长尾词不懂的百度的组合，而后保证语句通顺的前提下在第一二句尽量加入关键词，在其他分段也适当加入关键词。这样小红书会根据把笔记分到特定关键词下，当用户搜索特定关键词时就会根据笔记关键词设计列出笔记展现顺序。

除了关键词以外，再就是产品照片了，小红书的笔记是通过照片+笔记的方式展现，一张精细的照片能带来的阅读量要远远超过普通照片。不过我一般不会自己拍，都是让吃鱼文案社小红书团队拍照组的帮我拍，又好看又有格调，还随时可以搭配各种不同背景。最主要是产品照片没有专业的摄影设备以及拍照技巧真的很难拍出清晰有逼格的照片，总不能为了这个专门学拍照或者请一个摄影师吧，那成本可就比找拍照组高太多了……

一提高质量账号(权重高)，发布的笔记数量，还有粉丝数评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。二自行铺笔记，小用户的笔记，会让其他用户觉得更加真实，让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记，曝光的几率相对比大低非常多。三，大量搞起互动量，其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

链接：

小红书推广市场前景广阔

小红书用户中接近成为女性，且主要集中在北上广等经济发达地区，属于高购买力人群

品牌主可以借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草使用技巧购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

内容把控，关键字设置

根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略竞争度小+超确准+流量大优先选择。

账号筛选，高质高权重

挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人，们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值

技术钻研，精通机制

技术钻研小红书官方推荐机制，时间数据内容账号等多方并行翻倍提升品牌产品推荐成功率，让小红书推广效果事半功倍。

多账号通发，瞬间刷爆

多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为“今日推荐”。