跨行的应届生该如何面试电商运营？

同应届生，电商专业，知名外企，民企实习经历，拒绝过几家强公司。但没有运营实习经历。然后投运营工作，万年挂。终于有一天，我问饿了么的一个，没有运营工作经验，怎么才能找到运营工作。然后对方回复我说，自己做一个好的公众号吧。。。

嗯。。。我最后还是找到了运营的工作，但只是在一家小小小小公司里，而且挂着运营的头衔，干着非运营的各种工作。

后悔自己当初因为对运营的执着，而拒绝大公司。

运营这个职位是很泛的，运营的内容线上线下市场产品销售线上优化/推广这些都要了解，运营不是一个简单的职位，你现在是想做线上，你可以从线上优化做起，了解网站怎么优化网站怎么搭建架构线上做什么活动等等工作，运营这个职位太泛，很难说你合不合适，这个岗位的工作包揽了很多岗位工作内容，给自己定个时间段，这个时间段要是找不到这个岗位自己就换个岗位吧，希望这些对你有一丢丢的小帮助

谢邀。您好，我是一名专注研究图表软件算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过年。

加入电商行业的运营，尤其是新手，几乎都是跨行的，并且大多数也是应届生。所以，关于经验这块无需担心，最关键的就是要能够找到一家愿意提供岗前培训，并且公司各方面福利待遇不错的公司。

可以尝试去大公司做电商运营助理，一般都会有考核机制，通过之后就可以正式转为电商运营。不要在没有任何电商经验的前提下去单独操作店铺，甚至多家店铺，因为每个行业都有潜规则，不懂这些套路，店铺怎么做都是做不成的。

至于如何面试，可以提前上淘宝大学，或者腾讯课堂去搜索相关的电商运营方面的基础课程，掌握些基础理论，之后就不要想太多去面试。

不懂就是不懂，没实战就是没实战，不要在这个时候去追求所谓的高工资，哪怕每个月只有块钱的基础底薪，也是可以接受的，否则不会有什么公司愿意高薪去聘请一个毫无经验的人。

现在电商的发展非常快，有很多知识已经被逐渐淘汰。就拿获取流量来说，有效并且符合当下的，其实是做直通车卖货以及直播卖货，需要花很多时间精力去研究这个方面。

直通车卖货，最关键的就是求，也就是投入产出比，不要指望通过自然搜索去引爆单品。因为只要是正规的做法，在前期产品的权重根本不高的前提下不可能每次都能通过自然搜索去达到爆款的流量。

进入平台卖货就得守规则，想要获取大量有效曝光，当然得投直通车钻展，不如怎么引流？

纯粹的投广告也是不长久的，要大力研究直播卖货，最好自己也去做网红达人这方面的工作，通过视频来卖货，才是符合商业行为。原因很简单，卖货，本来就是把货拿给买家看，合适就有可能买。视频是最直接有效的展示商品的工具。

剩下来的，要多学点营销，多学点数据分析，多学点团队管理，慢慢的以后会越来越重视这几个方面。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫京东拼多多唯品会网易严选亚马逊速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

前言

这段时间，一直在忙项目上的事情，文章更新的就没那么频繁。再加上，每写一篇文章就要更新一次视频音频，光是时间上来说，至少也是一个小时的量。

学数据分析，就是靠积累，积累分几种情况，其中之一就是数据知识上的积累。所以只要发现自己不断在进步，你就会一直学下去。

坚持一天，一月，一年，我相信不是高手的话，至少也比现在强倍以上。

正文

最近一直有在看的预热活动，今天上去再看了一下，发现在搜索框下的推荐词多了起来，前段时间还比较少。

我选择了“活动”这个词，搜索一下，如图所示。今天这节课，不为什么主题，也没有什么同学找我分析数据。就是纯粹带着大家走一遍如何分析搜索市场的一些数据。无论是不是研究电商的同学，其实学数据分析，最重要的就是能听得懂。只要能听得懂我在说什么，其实你就已经在学数据分析了。

我按销量排序后，展现出来的结果就是一堆什么产品都有的搜索结果页。那我们看什么呢？因为现在这个是搜索“活动”，所以不能明确知道我究竟要看哪个行业的。并且，我们很多同学并没有在这个平台上做店铺，所以研究了又能怎样。

其实，这是错误的想法。你一定要知道一个点，现在的消费者，在“活动”的时候，消费力最高的是什么类目。

怎么看呢，很简单，就看模特。我发现在销量最前面的这个产品里头，有个妈妈装，只笔，个女装个外模。并且，就主图来说，不知道你发现没有，左下角那个产品没有“”字样也可以进去，第行第个的“”是靠左，其他都是靠右。

个妈妈装里头，有个居然都是定价元，个定价。也就是，都是以数字结尾的，这点我们就可以参考。

接下来，我换了“妈妈装”这个词，重新定位了搜索结果页，这次我们真正来研究一下这个类目的销量排序搜索结果页。

还是针对前面这个主图，请问在这个主图当中，对你印象最深的是哪个？怎么看呢，可以从颜色入手，很明显，右上角那个黄色的主图最醒目。

从面貌上来说，左下角那位妈妈的年纪看起来最大，加上只有她是左右构图的，还带上细节图，也能算是印象深刻；从模特的拍摄角度上来说，右下角那个是侧面展示的。

从手指的姿势上来说，第一排后两位，第二排前四位，全部手指朝上。也就是说销量最好的产品当中，有个用到了手势，知道这一点细节后我也就学到了。什么意思？通过分析实际的竞争环境，用自己的肉眼去发现那些销量做的最好的主图，他们都是怎么拍的。

有没有请模特？模特的手势如何用左手还是右手？年纪选择什么样的？衣服是什么颜色？头发是怎么梳的？有没有带手提包？

不要跟我说你平时没这么看这些主图哦。难道你不用掌握这些核心竞争力的主图构成吗？我们研究这些主图绝对不是为了在搜索结果里头有更好的点击率，那个东西是取决于关键词的，有的关键词的点击率就是很高，再烂的图点击率也高。

但是，一旦脱离了搜索结果页，出现在其他页面的时候，是否点击率也可以这么高，那这个就得看产品主图的本身了。

这也就是为什么，很多人的点击率一直很差，一个是不知道怎么做主图，另一个是没有用付费推广去测试，不测怎么会知道行不行，测了不就知道了吗！测完之后发现还真的点击率就是很差，然后就没然后，不测了。

这种情况，肯定是没见过一天测试几百张主图的场景。。。你连图片点击率都做不上去，怎么可能有流量呢？虽然我不研究引流，这块已经属于网络营销的范畴了。但是，流量在想什么，这点还是值得研究的。

好了，基本上一些所思所想就到这里为止。接下来，我用数据分析工具箱来讲下如何获取这块搜索数据。所用到的功能也是对外开放的，大家只要用到工具箱就可以下载这个电商平台上的数据。明天我会继续更新这个功能，目前上面的界面还需要优化。。。

打开数据源之后，可以看到这些丰富的数据。

针对店铺名进行分析，提取出店铺类型，一般就是旗舰店和专营店两种。

先分别计算各个品牌店铺，以及单品的数量，有了这些度量值之后，我们就可以结合店铺类型进行分析。

在这个产品当中，一共有家店铺参与竞争，家旗舰店，家专营店。在家旗舰店当中，涉及个产品，个品牌。也就是有个产品是属于其中的某几个品牌的。在家专营店当中，涉及个产品，个品牌。也就是有个产品是属于其中的某几个品牌的。

于是，我很好奇想要知道到底是哪些品牌的产品能比较多的进入这个无线端销量排序的前页数据，想办法找出来，好好研究对方的营销手法。

那么很明显，品牌值，旗下家专营店，涉及个单品，品牌旗下每一家店铺平均商品总数，平均粉丝总数。很明显，这个品牌我非好好了解不可。通过品牌值，在数据源当中进行查找，找到对方的品牌名出来。

所以，这里的度量值一旦结合数据透视表，那就可以发挥出正常状态下想象不到的效果。有了这个数据，直接盯着对方至少一个月，把对方店铺已经的营销手法都学过来。

接下来，即使做不到对方的这种程度，自己也一定有所进步。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

谢邀。想要入职电商运营，并不算很难。

据我的观察，运营岗位在最近几年内一直处于缺人的状态，相对其他的行业，还是比较好找工作的。

题主之所以面试几家公司都没有成功，是因为还没有摸到运营的求职门路。

大部分招聘公司，一般都是需要有一定经验的运营，如果是完全经验的新人，建议先从运营助理还是做起。

助理对于业务的数量程度并没有正式的运营那么高，所以相对的门槛就很低了，一般公司很愿意吸纳新人来做助理。

此外，建议题主最好是能够自学一些运营知识，网课等，提高一下对整个运营的工作内容的认知，对于找工作也更加有利。

————————————————

欢迎关注知乎“颜小南”，

一枚靠谱的电商运营妹子。

持续分享电商圈各类干货八卦和绝密情报。

没有经验去网上找教学视频自己先看几套，把一些基础知识搞懂。然后去找运营助理。差不多个多月时间你就有运营专员的水平了。建议去杭州杭州电商产业最发达。你要视频可以加我微信我给你我这有潭州教育的视频

同广州，同月毕业，同不是电商专业，同无工作，我已经想放弃找工作了