如何靠内容创业？

长文大量干货慎入

作为一个比较重度的英文内容消费者及内容行业从业者，我表示年国内大热的内容创业包括今天的视频内容热，这些真不算什么稀奇的。在国外，早有无数人通过内容创业发家致富，出任，赢取白富美了。为何国内如此滞后，原因后面分析。

首先声明一个观点，内容创业无非就是通过输出原创内容通过广告电商粉丝支持等赚钱。不一定非得融资，非得做大平台大生态。自由职业者写博客，有了粉丝赚广告卖东西就不是创业吗？与其讲高大上的融资风投，还不如看看实际一些的草根就能干的，立马就能赚钱的内容创业。

首先是写文章的，我们来看看国外有哪些可以借鉴学习的案例：

我在这个回答里国外有哪些小众有趣的个人网站？五百击的回答提到过。全球排名,。网站创始人为，就他一个人运营。是一个健身爱好者，曾经有一个不错的在油艇上的工作。他发现网上很多关于健身的知识都是错的，于是开始写博客讲自己所知道的健身知识。刚开始写作风格和大多数网文一样，零碎化的短文之类，写了两个月才个订阅者。后来辞去工作，也没想好如何赚钱开始全职搞这个网站。后来决定坚持自己的风格，每篇都长篇大论，反而订阅量开始上涨。

如何赚钱：电子书。基本内容免费，成系列的电子书收费。不仅有内容，还在网站上建立起一个活跃度非常高的论坛，并经常组织线下交流活动。的年收入数十万美元，最重要的是拥有自由，可以边旅游边工作。

的经验：一定要垂直细分，健身类博客多如牛毛，瞄准的就是和他一样喜欢健身也很宅的。

网址：,,

创始人和运营者也是一个人：。网站排名：,

这个网站提供对各类创始人的采访内容，例如他们是如何一年做到月百万，如何从一个发展到现在的规模等等，大量的创业实操干货。采访的对象以中小规模的为主，也有像这样的人物。

如何赚钱：采访基本都是远程视频采访。查看文字内容免费，查看视频收费。可以购买会员查看所有视频内容。非常简单的模式

的经验：创业不要想着先做用户做流量再赚钱，他曾经因此亏掉了辛苦赚来了钱。所以从一开始就有商业模式，就能盈利。

网址：

两个人运营的一个网站，一人负责写文章，另一人负责网站架设维护等。排名：,

的成绩，共写文章篇左右，阅读量万，平均每篇万左右。的出现是对如今大量快餐网文最好的回应。平均一周只推出一篇文章，但每篇都是长篇大论的深度分析，内容主要涵盖科技政治实用知识等。他们创作的系列大受欢迎，就连本人也在上转过他们的文章。不少文章也翻译成中文在国内互联网圈流传。

如何赚钱：粉丝捐赠，一年能有万+美元。如今也开始卖书了。

网址：

非常受欢迎的健康内容博客。内容主要涵盖饮食运动健康生活等。排名：,

创始人曾经是华尔街金融人士，身长米。因为经常出差从飞机，患有很严重的腰痛，尝试过各种方法无法治愈。后来开始练瑜伽，竞神奇地治好了腰痛。于是创立，开始写一些自己关于瑜伽修身养性方面的文章，很长时间就是自己一个人在坚持。后来逐渐通过优质的内容积累起了用户和流量，如今也有一个小规模的团队和兼职供稿队伍。

如何赚钱：在线收费视频课程，瑜伽冥想烹饪等

网址：

从名字就可以看出，是一个关于宇宙天文的网站。排名：,

网站主要内容为宇宙天文方面的话题，在上搜一些问题例如“宇宙有多大”，&#;为什么冥王星不是行星“等话题，都能在前几个搜索结果找到的文章。

这里有一篇对创始人的采访，讲到他是如何从做到月万的：’

网址：

以上只是部分案例。在国内，几乎任何一个垂直领域优质内容都是严重稀缺的。这也是为何一定要学好英文善用翻墙的原因，要不然你就错过太多精彩。同时也说明处处是机会，只要你是某个领域的专家，不是也无所谓，只要你有兴趣愿意钻研，同样可以在某个细分领域找到自己的用户，建立自己的品牌。

我们再来看看上的一些内容创作者，那就更丰富了。我主要看恶搞类和健身类的比较多，下面的案例主要也是这些方面的。

一个在美国的台湾人。最早开始看恶搞就是因为他，是在优酷上看到搬运工搬的视频然后再去找，后来发现上有大量的职业恶搞者，粉丝都不少。如图所示，他的恶搞频道有近万人关注，平均每期视频有百万的播放量，有些甚至超过千万。

如何赚钱：直接通过的广告分成。曾经看到，每百万播放量内容原创者能分到美元。如果每期都在百万播放左右，一周出一期，那月收入也轻松过万美元了。

地址：////

法国的恶搞帝，最早在上发恶搞视频的。曾经是超市销售员，因为发了恶搞视频出名，后来干脆辞职全职拍恶搞视频。比较有名的是恶搞警察系列，例如抢了执勤的警察的帽子马上就跑之类。最有名的壮举是，在年法国杯决赛之后，在全国观众面前，伪装成冠军队球员与其他队员一起庆祝，接受媒体采访，还有当时法国总统的接见。

地址：////

比较早的恶搞频道，以在各种场合电梯，超市，广场的放屁系列闻名。最近还开启了家庭档，时不时让他女儿和自己一起恶搞。

除了有的广告收分成之外，还会偶尔接一些小商品的广告，例如经常使用的那个放屁道具等。

地址：////

刚毕业没几年的，一直在校园里拍恶搞视频。他的频道还有曾经来中国恶搞中国人的视频系列。按他自己的说法，每周只需要工作两三小时。

地址：////

专门恶搞奥巴马的，有过百万粉丝。形式都是根据当时流行的歌曲，然后根据歌词把奥巴马平时演讲中的词语组合在一起，配上那首歌的背景音，弄的像奥巴马在唱一样。相信很多人看过，最新的一期是的

地址：/////

电话恶搞频道。伪装成口音重的印度人，越南人，或者黑人等给一些餐厅星巴克或者苹果商店等打电话，问一些诸如如何用看之类的问题，再配以生动的卡通动画。最有名的一期是恶搞一个中国餐厅的华人老板，最后两人的对话以互相的,,&#;告终，这期视频播放量近万。

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健身：

夫妻档。网站和视频频道由夫妻二人全职维护运营，两人均为前职业健身教练。没有获得过任何外部融资，但依然把网站做到排名,左右。频道订阅用户万+，有多部视频播放量在千万以上。

如何赚钱：广告分成，还有网站上成体系的视频教程

地址：|

频道订阅用户万+，主要是两个健身教练美女。大量的优质专业原创视频内容。她们针对身体的各个部位的锻炼做了许多视频创作。不少视频被国内的营销号抄袭或搞成动图在微博优酷等平台流传。但频道八个月前已经停止更新了，不知什么原因。

地址：////

很多内容创作者还有自己的全职工作或其他身份，例如这个频道的维护者就是一个德国的高中生。他发布的第一部视频：!讲述了他是如何通过街头健身让自己的身体发生了惊人的变化，这部视频至今收获播放量近万。他也因此开始自己的视频创作之路。比较有意思的是，老外似乎都从小就有创业精神，或者不管多小的团队，也会正儿八经看待自己的事。例如这哥们就称自己为的&;

地址：////

音频：

音频的了解的不多，推荐一个曾经了很久的。

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一个上连载的播客，讲丧尸危机来临末日生存的故事，很多人喜欢的题材。背景设定不错，故事精彩，配音音效等都属上乘。在上粉丝很多。还有专属的网站，上面有，等

剧本为创始人自己所写，曾经拿着剧本到处去找投资。未来估计有可能拍成电影。

如何赚钱：音频内容里的赞助广告，完成的音频内容的售卖等

网址：&#;

还有一些和内容产业相关的

例如有一个公司，做专业的标题党。他们只干一件事，寻找上有潜力火但是没火的视频，然后给它改个标题再分发出去。公司有个标题委员会，讨论如何修改一个标题之前，每个人要先准备好个标题。这家公司最近一轮融资为万美元。

还有快餐内容的代表。上面全是各种，心灵鸡汤。个你这生应该去的地方之类。最新一轮融资的估值在亿美元。

，我在这个回答互联网行业有哪些闷声发大财的公司？五百击的回答里提到过。一个人创建的网站，流量最高时和不相上下。内容全是转载，创始人每天花多个小时到处寻找值得转的内容，一天只发几篇。去年貌似以亿美元被收购了。

所以，讲了这么多，可以看出，内容创业并没有多么的高大上。只要你在某个领域有足够的知识储备没有也行，可以通过钻研去成为“砖家”，加上一些所谓的“互联网思维”，懂一点传播的知识，养家糊口是没有问题的。那为什么国外无数内容创业者都赚了真金白银，国内到近期才开始热起来。我觉得主要有以下几点原因：

知识产权保护的严重滞后。这基本是一个共识，去优酷等视频网站上看一下，大量的搬运工，视频网站之间互相搬的等等。文字内容更是抄袭泛滥。近几年，微信公众号开先河，严厉打击抄袭者，让内容原创者有了更多的安全感。优酷也推出了视频内容原创标识等，还有第三方的如维权骑士等。随着对原创内容保护意识的提升，让抄袭者的成本更高，内容创业者的春天才真正到来。

写作习惯拍摄习惯。在国外，有大量的全职。这是一个比较完善的生态，不少名校毕业的并没有去找工作，而是成本一个写手自由职业者，并没什么丢人的。网上还有相应的教程，教你如何赚钱，如何传播等等。还有视频拍摄的习惯。国内那么多视频网站，似乎都没一个像那样真正的纯的平台。像优酷这样的，也是+，一方面有用户上传内容，另一方面也有大量的电视剧电影等版权购买内容。国内似乎还缺一点随手就拍的这样的习惯。对比流量也会发现巨大的差异，在全球网站流量排名第，中国最大的优酷在名左右，完全不是一个量级。

缺少成熟变现渠道。很早就推出了广告分成计划，而且相对要慷慨许多，平台与内容生产者的分成是：，平台分%，内容生产者分%。即使是这样，还经常有内容生产者抗议分的太少。而国内很晚才有这样的分成计划，而且申请审核特别繁琐。分成也是吝啬，比例是：，平台得大头，内容生产者只拿%。另外，还有一些相关服务的欠缺。例如前面提到的，主要靠粉丝捐赠来坚持运营。他们用了一个叫的捐赠平台，貌似国内还没有这样的？或许是个不错的创业机会？

最后给几点建议，不管是草根想通过自媒体赚钱养家的，还是想干大事融资融资上市的，我认为内容创业，有些准则是相通的。

内容目标受众要精准垂直。之前有个人问我公众号如何涨粉，他说他弄了几个月，才关注。我一看他的公众号，上面什么都有，如何做人的对微商的看法讲中美关系的转载的投稿的。有几个人会长期关注这样的公众号？除非他是名人。以前面提到的为例，健身人群本身就是一个垂直群体了，但是还不够细分，所以他瞄准了和他一样喜欢健身的，所以获得了成功。

内容要有辨识度。从排版字体的选择字号大小配图风格颜色搭配配音语言风格等，最好有一套完整的一致的东西。理想的情况是，让人不看作者不看出息，看到文中某一段话或某一张图就知道是谁写的。这也是无数自媒体人提到的“人格化”的东西。

长青内容+干货+营销文追热点心灵鸡汤缺一不可。的创始人讲他的成功秘诀时，就提到他准备了许多的内容，例如“宇宙究竟有多大”之类的。为何叫常青内容，因为这样的内容永远不过时，永远有人在搜索引擎里找。另一方面是干货，干货是真正有价值的东西。但是干货的阅读成本比较高，需要阅读时思考，所以一般阅读量不会很高。但正，是这些有价格的东西才能留住用户。再就是营销文，各种追热点的，心灵鸡汤的，这些是能带来巨大流量和用户的。有过公众号运营经验的都知道，可能写了多篇干货没多少人看，每天涨粉就几十，结果一篇万+的心灵鸡汤一下就带来数千甚至上万的粉丝。那如何留住这些新带来的粉丝，就靠平时积累的干货。

有产品化的能力。此条仅适用于想干大事的：如果不想只做个媒体毕竟媒体的变现渠道有限，还想提供服务，想做社交平台等，那就必须得有这样的实力，以及粉丝要有这样的属性。例如有一些讲笑话的微博微信大号，我很难想象除了讲讲笑话还能做出什么花样来。

内容创业有两点需要思考：其一是内容生产方法的可复制性，其二是能跑通商业模式闭环。

前者是保证内容生产不会对人形成强依赖，后者则是保证赚钱。

忽略其它创业风险，能保证这两点就是一次成功的内容创业。

以下内容由马东马月在【混沌大学】授课内容为基础编辑而成。

并不是所有的内容都能创业，都能作为一个生意。

内容是一个正金字塔。我们把它的底座叫作用户原创内容。这部分内容面临的难题，往往是难得要领，也就是创作者同理心不够，移情能力不足，不能触达更多的人，只是释放了自己的苦恼而已。在今天这个时代，每个人都有焦虑，但并不是每个人生产的内容都可以解决别人的焦虑。也因此，才会出现所谓的“头部内容”“优质内容”。在现在的市场中，只有产出头部内容的公司才能继续在牌桌上玩下去，才能作为一门生意也就是创业。

一个好的内容作品，标准大概只有一个：能在多大程度上多大范围内在何种时间维度上，触达更多的人心。能够触达更多人内心焦虑的东西，才是成为头部内容的种子。

我举一个例子。我们组织了一个公司叫米果文化，以马薇薇，邱晨，胡渐彪，黄执中和周玄毅为创作核心。米果做了一个产品叫《好好说话》，因为马薇薇他们这些人，有长期关于如何说话的积累，关键是，他们有方法论。他们将“表达”这个事分成了沟通说服谈判演讲辩论五个维度，用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事。

但是，这件事什么时候能够成为一个产品呢？我们要去看，社会是不是有这个需要。

中国有一句老话，敏于行，讷于言。意思是，有什么事就去做，不要说。如果是我这一辈的家长，他们会告诉你，“信口开河”“巧舌如簧”都不是什么好词；一个太会说话的人就不是什么好人。但在今天这个社会，你会发现，事态已经完全改变了——表达何其重要。

这是一个重视表达的社会，学会说话是一个大家共同的需求。所以《好好说话》这个产品卖得非常好。我们的付费用户超过万，是我们已知音频产品当中的第一。

所以，你需要思考的是：你的内容产品，解决的是哪群人的焦虑呢？至于能不能创业怎么创业不言自明。

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内容和知识创业今年坐了一次过山车，年初还很火，到年中就冷静了下来。大部分人觉得变现路径缺乏想象。但真的是这样吗？

吴晓波今年十月曾经分享过内容和知识创业的四个原则：

第一，内容的产品化趋势。

所有的内容都必须要被产品化，内容做得好只是成功的前提，不是结果。

第二，对平台的倚重和博弈。

你对平台形成的依靠就是能够生产出好的内容和产品，否则平台不会理睬你。你跟平台所有博弈都不发生在利益关系上，而是在会员关系上。把用户关系沉淀到你的会员管理系统中，对他们进行下沉式的管理，这才是有价值的。

第三，社群运营和大数据。

所有的内容建设归根到底是一个大数据驱动下的会员管理系统。在消费升级的环境下，要通过内容生产，把人区隔出来之后，产品销售才有可能性。

第四，探索“三向收入”的可能性，包括广告内容和电商。

真正的新媒体，广告收入部分应该只占总收入的%以内。这三种收费模型会导致这一轮内容创业出现极大的分化，这个分化刚刚开始。

具体到变现环节，付费的知识产品和服务在本质上可以延展成三个视角：

供应视角——不变成产品，就没有价值

消费视角——不解决问题，就没有价值

平台视角——不能规模化，就没有价值

曾经担任创业邦执行总裁和现代传播集团的方军，最近在吴晓波频道探讨了内容和知识付费的三大环节，腾讯科技已获得授权，在此和大家分享一下。

产品化：为什么将知识转化成产品最为关键？

知识的生产消费有三个主要环节：知识创造—知识产品化—知识消费。这三者中的商业价值，最重要的是“知识产品化”。

传统的知识变现乏力原因之一是，面对的是消费者模糊的脸，消费者被动接受的是一个打包的产品，购买决策只能依赖猜测和过往的信任，这中间的挫折又加大了继续购买的难度。社群人格化直接反馈，这些新动向也在弥补信任的缺陷。

与消费类产品不同，消费品厂商交付给顾客的是最终产品，知识产品与服务所交付给顾客的，往往需要顾客付出很大的努力之后才能掌握和使用。

现在，把知识产品化，再加上移动互联网所带来的便捷性易得性重构流通渠道增加供给精准匹配，这些因素一起让互联网上的知识变现变得具有巨大的想象空间。

为知识产品/服务付费

我们在说“为知识付费”时，实际上省略掉了两个字，更准确的说法应该是如下两种之一：

为知识产品付费

为知识服务付费

在知识领域，产品与服务是交错在一起的，现在我们可能正处在知识产品化的超早期阶段，只出现了一些可能预示着趋势的“苗头”。

消费者愿意为知识产品或知识服务付费，但既不是为知识付费，也不是为知识的效果付费，而是为“知识的形式”付费。这是因为，知识无法定价，效果难以评估。

比如在行和分答以同样的逻辑，对知识创造和知识消费之间进行了产品化包装：在行是将知识包装成“一小时的线下一对一面谈”，分答是将知识包装成“秒的线上一对一问答”。

一小时秒，都是在知识本身无法标准化的情况下，将知识的“容器”标准化，从而将知识转化成产品/服务。

面向个人的知识产品，只是知识服务业一角

目前较为热门的互联网知识产品，都是面向个人的所谓，还没有涉及面向企业所谓。但如果把知识产品的视角放大到企业，可以看到，目前的知识产品热潮只是知识服务业的一小角。和消费品不同，企业才是知识产品的最大买主。

至少有两大类面向企业的知识服务是几乎没有互联网化的。

第一类是专业服务业，包括广告营销商业咨询服务软件技术服务信息数据服务财务审计法律服务等。

第二类则是以雇员形态存在的服务，知识工作者作为员工把自己的知识技能时间解决问题能力售卖给企业。

和目前面向个人的知识服务相比，面向企业的逻辑是截然不同的：

面向个人的知识产品与服务，目前所采取的仍更接近于传媒与娱乐逻辑，只提供产品与服务，不解决问题；

面向企业的知识产品与服务，所采取的逻辑都是要解决问题，甚至按效果付费。

解决问题逻辑，也正是面向企业的知识服务还难以互联网化的原因之一，互联网擅长的是提供工具，由运用工具的人去解决问题，而不是帮人直接解决问题。

未来：平台和匠人个体共存的时代

从免费的知识互联网，到收费的知识产品服务，不只是商业模式的变化，可能是又一次人类认知模式的进步。以下是对收费知识产品与服务未来的几点展望：

★不仅要将知识转换成用户可购买的知识产品服务，未来，知识产品化的范畴将进一步扩大。

★只有产品化程度高商业价值高的知识产品才有可能实现较大规模的知识变现。如果按知识产品的提供者和消费者将整个领域分成×表格，现在的热点是个人对个人的服务，下一个可能的热潮是个人对企业的服务。

★知识产品与服务的未来，将是平台与知识匠人个体共存相互依存的时代。不论是知识的创造，还是知识产品化，都是很难规模化的，它需要更多的匠人精神。

★只有少数人能创造知识和生产知识产品。现在，更多人加入到知识创造和知识产品生产的环节。未来，如托夫勒几十年前所预测的，或许会达到所有人既是生产者又是消费者的状态，也就是消费者即生产者。在知识领域这样的产销合一也许会最早实现。

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想要创业活下来，还是得赚钱不是？

一些大公司能承受前期亏损，比如亚马逊二十年不盈利，恰恰是因为贝索斯想明白了，后期怎么样通过商业飞轮赚更多的钱。

小团队或者个人就更别说了，不思考怎么赚钱，抗不过几个月就凉凉了。。。

任何一座迷宫，都有一个快速解法：

拿到俯瞰图，从终点出发，一路往起点走，就能找到迷宫唯一的生路。

所以，少说废话，看下内容创业的几种变现形式：

一广告类

广告类的结算方式大概有几种：

按照头条/次条计费：这种的话一般都是根据号的粉丝量以及平均阅读量衡量的，量越大定价越高。

以我之前参与的某媒体大号推广，尾条就要多软妹币

该号的粉丝数大概在左右，看到这可以想象该号的盈利能力了。

按照阅读量计费：这和上一条其实类似的，最核心的广告主还是要看你的粉丝数以及阅读量，因为软文广告是以阅读量计费的，目前大概是块钱个阅读的样子。

按实际计费：这种的话具体要看与广告主的合作形式，可以是引导注册下载购买等，也就是说你的粉丝中都多少人进行了广告主约定的行为，就按个数给你付费，简单说按效果付费。

所以如果打算以广告为盈利方向的话，你不得不考虑的核心指标就是：粉丝数，阅读量。

这类最典型的互联网上的营销号：

比如大家耳熟能详的咪蒙老师

比如近期在自媒体圈疯狂撕的今夜后团队

这类内容为了获得粉丝数以及阅读量，常用的就是“煽动情绪”的手法，非常考验作者的写作能力对事实的敏感度以及对读者情绪的把控。

当然也不伐圈内非常优秀的号主，这是最常见的一种变现形式了，当然你想以此种形式创业的话，你需要想好如何满足自己的粉丝数和阅读量要求吧

二知识付费

这个就很宽泛了，社群知识星球付费阅读课程培训等等，都属于知识付费的范畴。

这类自媒体，就需要你一定要注重粉丝的精准度，比如减肥类健身类演讲类，内容都要特别的垂直，并且有一定的专业度，这样才会有粉丝愿意信你。

并且依托你自身的专业性，才能够让人为你的知识买单，不然很容易出现“割韭菜”的场景，很难长久的维系下去。

当然你也别觉得知识付费门槛很高，以知识星球为例，教你赚钱的投资的职场的写作的旅行的。。。。

所以自信的拿出你认为比其他人专业的地方，等待认可你价值的人来买单。

“任何一个我们以为众所周知的事情，都会至少有一亿人不知道，通常情况下，这个数字是十亿。”

三电商

最典型的就是好物推荐号，还有那些赚钱电商做的，好的带货自媒体，在卖货之前，往往需要先成为这个领域的专家。

比如野兽生活研究所，就是以生酮饮食出发，内容理论体系非常完善，通过买相关的减肥产品来盈利。

比如“言安堂”，做护肤品电商的，还有一类是扶贫助农的号，比如“帮卖助农”，利用人们的同情心来卖货。

还有知乎推出的好物推荐活动，走的是淘客的模式，用户通过你的内容购买了商品，你就会获得佣金。

身边已经有很多朋友靠这种形式来操作赚钱了，最让我印象深刻的是一名大学生，玩了两个月时间，基本上每个月能够获得两千多块的稳定收入。

想要内容创业，一定要提前想明白自己最终是以那种形式来变现，不同的形式对应对应的涨粉策略以及内容方向也是不一样的。

高效能人士的第二条就是以终为始，走出迷宫最好的方式，就是拿着俯瞰图，一路往起点走。

准备创业的你，就好像走进了一座巨大的迷宫，如果连要去哪儿都不知道，谈何创业呢？

清晰的盈利模式，就是创业这座迷宫的终点，希望此文对你有帮助。

关注@北风博客，一位只讲人话的互联网营销驱魔师。

内容创业至少有三个方向。

一是娱乐类，动漫和影视方向，商业模式是。

二是生活方式类，例如一条，商业模式是电商。

三是泛教育类，例如得到，商业模式是用户付费。这个市场在国内常被理解成“知识变现”，其实在美国有个更准确的概括——自我提升服务(/)。这一市场包括信息内容书籍出版演讲培训减肥瘦身与压力管理等等，在美国共有亿美元的市场规模。

和“互联网+“一样，这是“内容+”的年代，内容像基础设施一样可以和各行各业结合。内容创业是一个缺乏实质意义的代指，上述泛教育电商和在线娱乐是完全不同的赛道。每一类商业模式的核心竞争力都不一样，例如的核心竞争力可能是创作机制，电商可能是选品和供应链，知识变现可能是结构化和个性化能力。所有对内容创业作出宽泛概括的分析，很难有指导性意义。

去起点发原创吧

是时候放个大招了，来点不一样的鲜活野路子观点。

前阵子号称自媒体之王的罗振宇喜得二千金，同时文艺圈老油条和菜头以一篇《代罗振宇：致女儿书》温情满满的借势软文宣布入驻罗氏旗下“得到”，做起付费订阅的买卖。

我相信和菜头搞付费订阅是玩真的，同时也相信菜头叔叔对罗思思罗维维两位小朋友也情真意切。今天老徐既不拆解和菜头的文章，也不质疑罗振宇先生到底有没有逻辑，而要正经揭露一个残酷的现实——内容创业不懂门道很可能越努力越穷。

讲真，不考究灵魂的厚重，和菜头是个十足的魔法师，文字绝对脚底生风百媚千娇，善于调制笔法幽默灵巧活泼的有趣文章。摆弄文字这门手艺上，他甩罗振宇几条街。

但他真的不懂互联网啊！虽触网近载，自认在各个时期的平台游刃有余，，懂的套路还是太少，否则怎会成为罗某屋檐底下的一枚手艺人？在套路运营上和菜头如有其在文字上的一半妖法，躺碗里的可能就是罗某。

年洒家以小号开始玩微博菜头就是俺的首批观察对象，印象中他爱极了刷屏跟粉丝互动抖机灵至今没改，精力最旺的当口一个月左右丫就能产条左右微博，比虫子拉屎还快。更让人一颗赛艇的是每隔一段时间他会手动一条条全部删掉清空！不经沧海定以为他神经病。

从开博至今，他的微博账号积累万粉丝有余，还有个标志性件事是块入手了宁财神一个多万粉丝的大号，后来掉了几十万。转战微信公众号，他的粉也不过区区来万如雷贯耳其实是小众，从内容上倒不是他不行，主要是是逼格独具一般人欣赏不来。他脾气古怪缺乏耐心常常贬损们的智商，但仍旧挡不住一部分人的喜欢，不少甚至自甘蜕化为脑残粉受虐狂。

菜头至少算个小知识分子，粉丝量级大致就卡这位了推荐看本篇：。大知识分子粉可能更少，大师的文字压根出就出不来。诸位所见的著作等身的“大师”只能叫皇家看门狗。

但菜头一直以来对投入产出比都不大满意，“我的一篇文章有超过十万以上的人阅读，愿意赞赏的人平均下来也就一千人。对于剩下的九万九千人，现在我说：请为内容付费。”我想很多互联网老鸟看到这句话肯定要笑，要知道粉丝的关注本身就是最大的价值啊，关注是一切的开始，只要有些智商的互联网人就不会轻易下逐客令，而是通过运营手段让粉丝给你比付费订阅多得多的收益认可。

就像有些人活了一辈子还是小粉红，玩一辈子互联网的也未必能整明白这玩意儿的真谛。

嗯，洒家就是欺负他不懂互联网，尤其是网络营销。

写文章图啥很重要

当然，本文不仅适用于写文章，也适用于其他内容生产方式。

如果你写文章纯粹为了陶冶情操生活记录感受灵魂升华，你就没必要看下去，请继续保持。

如果你想通过内容来让自己过上体面的生活请认真看下面每一个字。

长期看洒家文字的人，对网络上的傻逼行为的判断力定当不差，下面老徐来给大家划几条互联网从业人员金线，可以用来量天量地量。

内容本身极易沦为最轻贱的产品

内容的价值无非是形式美+信息，因其承载的介质的特殊性，内容极易被复制扩散，稀缺性难控制。以内容作为产品直接售卖的这一生意路子太糙。

如果非要用内容当产品跟粉丝做交易，洒家也能开几个方子。

记住咱们要的是商品卖个好价钱，内容卖好价钱只跟两个因素有关，一是所谓的价值，切记价值是个纯主观的，二是稀缺性。老徐之所以不建议用内容直接做买卖，一是很多人内容不具备给人塑造高价值感的魔力，二是不懂稀缺性控制。

那开方子的话，一是在内容推介上下苦功夫，找准目标客群的需求痛点，做好价值感好处的塑造；二是着手处理稀缺性，尽可能阻断复制链，例如印纸质书，签名限量发售，当然学和菜头躲别人碗里搞付费订阅也是从稀缺性做文章。

内容背后天外天

内容本身是桃花源容易让人迷醉的话，泅出山隧，方得天外天。

无可否认，当你出产的内容侵入他人意识产生化学反应的那一刻起，受众就会对你产生某种感觉，消极的不表，认可的才是内容生产者获取收益的源泉。对你具备积极感受的受众就是所谓的粉丝。

而对内容的认可，只不过是粉丝对你爱的一小部分。

收益最大化的秘诀在于给粘度处于各个层级的粉们提供一套立体的示爱通道。从产业观察角度来看，就是对内容招引来的流量进行系统性的开发全方位变现。

以罗辑思维为例：

版本，视频+微信公众号，通过内容吸粉为变现做铺垫。

版本，招募会员，引入有赞商城，尝试卖货。

版本，获得融资，推出线下年演讲，收割粘度更高层次粉丝。

版本，各种对外投资，推出得到，搭建立体式交易平台，同时招募其他手艺人，提供变现方案。盈利模式趋于多样化，平台化路线初见端倪。

，得到极有可能为微信应用号的推出做的准备。

如果我是和菜头

版本，写文章码字吸引流量，结交四方气味相通的朋友。

出书奠定江湖地位，长久引流兼初步变现，基友互推扩大粉丝基数。

搭建团队，做付费订阅，搞主题演讲，付费社群，当然还可以卖货，接点品牌广告。

不多废话，罗振宇玩过的你都来一套，他没玩过的你也大踏步去尝试，只要记住把粉丝当爸爸敬着。

大招我肯定不会在这扯，老徐自己还要谋生捏，当然抖料群成员可以在群内向我刺探一二。

截止今天，在得到订阅他的人数已达人，丨人，预计能破万人，经此一役当有万左右入账。诸位看清楚啊，这只是一个套路的收益哟。可是他的玩法只收割了这一波用户，对一些可能只愿意付块的就漏了。

所谓内容创业，内容只是定语起修饰作用，创业才是正主儿。那啥是创业呢，做买卖！那你知道为什么一大波人越写越穷逼吗？——钻在了内容的死角，而忘了自己其实是在做买卖，内容只是手段，而非目的赚钱，不明所以就上路很容易越玩越穷。

大多数号的内容看似在利他实则是在自摸，仙仙欲死，尤其是那些文艺号。

洒家贼讨厌这么一句话——判断网红自媒体的广告价值不是看他们带动的流量有多大，而要看心里唤起的作用有多大。这种文艺性的句子总是把某个角落打扮的花里胡哨，让人产生恍然大悟的错觉，但并不具备驱散迷雾获得大观的效用。

内容玩家应有的意识是全方位的立体变现思维，不但要兼顾内容这个小生意，真正富得流油的是用内容为入口流量的深入系统性开发。

粉丝如流水，有花堪折直须折

每一个体一般来讲欣赏能力都是不断增长的，对内容深度的需求也逐渐攀升。

刚开始你可能对课本上的傻逼文章都崇拜不得了，后来你觉得海明威才是真男人，再后来尼采才耐嚼够味儿……掉粉是每一个内容生产者都要面对的一个苦坎。

不苦的方法就是趁着粉丝爱你的时候把能挣的钱挣了呗。

别幻想有万粉就能够上万，不玩大套路脱胎换骨每个人都有天花板，粉丝不断涨的同时也在不断掉，最终可能在你的内容创作生涯总共吸引了万，但由于你蹩脚的套路可能只跟万人做成了买卖，你不穷谁穷。

很久以前，我对和菜头的文字也颇有好感，但现在他只能当俺解剖台上的一只青蛙，而当年洒家可能喜欢到想洗剥干净跟他来一发。

最后扯点题外话

文学板块的家伙基本跟花面小丑的效用差不多，仅供消遣，花里胡哨的谬误更要人命，尤其是国内多智障，诸位要想大彻大悟还是另择他路。王小波等少数几人是例外，与其说王是作家不如说是思想家，真实，启发你思考动脑，他是普通人自我解毒反省，通向大彻大悟的极佳引路人。

而具体到各类细分技能型内容板块，内容生产者无外乎以下几种段位：

，一段蝼蚁，只能输出信息流，技能点，如各种搞培训的采集型账号，刚入门的小白。

，二段老油条，授人以鱼不如授人以渔，能够较为系统地输出一些行业技巧。

，三段大师，对一行有着独到见解，开宗立派。

，四段大神，技能只是实现财富自由的手段，在一行甚至多行业有很高造诣，并能系统性地输出三观，引导人们探索精彩人生，感受多彩世界，为人类智识库增添浓墨重彩的一笔。

请允许洒家在这不要脸一下下，俺的内容定位在大师段，正朝第四段进发，最大的愿望就是跟诸位都成为朋友而非简单意义的粉，让认识洒家的人从这吸收点精华实现财富自由。

目前老徐知道的活着的处于第四段位的大神，很多粉丝可能区区数千，多也不过两三万开个博客服务器还得搁国外，主要还是吃了不懂互联网套路的亏。你身边有这样的大神吗，欢迎引荐给洒家，我给他双翅膀。

看完诸位觉着爽记得点个赞，长一寸，胸上一罩杯。

月日最新文章：年内容创业的痛点红利和趋势

一内容的一年

死了，内容永生！

年，创业圈画风突变，昨天还在激辩和谁更好的技术宅们还在梦想着成为第二个乔布斯改变世界的产品狗们还在忽悠着用横扫传统行业的小老板们，一夜之间纷纷投入文化娱乐内容创业的大军。

人们要么摇身一变，追随宋喆当上了娱乐经纪，撺掇着少女们打上玻尿酸走进直播间，要么拿起了笔杆子，埋身公众号：“现在我们做内容了，文化人的事儿更适合我。”

这种情况的出现绝非偶然，在人口红利褪尽流量成本激增的今天，那些曾经可以获得巨大流量红利的赛道工具平台社交网络们早已被巨头牢牢把持。“流通”环节的生意没有机会了，就得大家纷纷把目光投向“生产”环节——做内容吧，好的内容终将凌驾于这些平台和社交网络之上，成为崭新的“流量红利”来源。

因为你的内容好，流量自然就来了，一个罗胖一个酱带来的流量，已经能顶过市面上绝大多数了吧。一个咪蒙带来的转化率，恐怕也秒杀了市场上大多数网络平台了吧。

流量去哪儿了，去社交了去游戏了还是去电商了？，它们都去微信和其他内容平台上消费内容了……于是，人人都是产品经理，变成人人都是创作者。

与此同时，微信微博今日头条一点资讯和喜马拉雅爱奇艺们组成的“两微一端多媒体”纷纷磨刀霍霍，准备大战一场！甚至猪八戒猎豹这些看起来和内容八杆子打不着的玩家们也一夜跨界加入混战。

伴随着各家内容平台纷纷投入巨资推出孵化扶持计划，内容创业者们两眼放光跃跃欲试，就像当年看到程苓峰第一个通过公众号大发横财罗胖第一个通过微信成就商业神话一样，踌躇满志信心百倍，好像这波红利真的与自己有关似的——梦想总是要有的，万一我就是下一个咪蒙下一个罗胖呢？

这时候新的尴尬又出现了。回顾整个年，内容创业者多了很多，但同质化竞争太严重，真正具备潜质就那几个内容大咖。内容平台多了很多，但同质化竞争太严重，结果最关键的那么几个内容大咖反而不够分了。

二内容平台的尴尬

什么是流量红利？流量红利就是可以“非常便宜”地规模获客和转化变现。流量红利在哪儿，资本的追捧就到哪儿，“低位买进高位卖出成本优势倍回报”就是他们的尿性。

但是问题来了，当各家平台纷纷转战内容创业者纷纷投身内容之后，这个红利还在吗？在内容创业波澜壮阔的这一年里，我们看到的情况是：

主动权到了内容手中

过去的时代是“平台战略”的时代，大平台就那么几个，流量被他们牢牢把持，至于内容创作者——任你才比天高也得听我平台的话，否则离开了我，你的影响力就失去了流量基础烟消云散。而对于平台来说想成为大的人多了去呢，缺谁一样转。

但是现在，市场上一口气冒出了一堆平台，微信微博头条一点喜马拉雅知乎猎豹爱奇艺优酷秒拍……而且其中很多都是同质化竞争，平台太多提供优质内容的作者反而不够用了，主动权瞬间易手，更可恨的是这些创作者往往“雨露均沾”多平台共用每个平台都发，立志成为超脱于平台之外自带流量的：你平台有什么了不起，找我的平台多了去呢，此处不留爷，自有留爷处！

内容的供给能力提升了

今天的内容创业，更多讲的是原创内容，是原本在线下生产内容的那波媒体人和作者们，纷纷跑到互联网上来卖内容。从罗胖到徐沪生到咪蒙，他们都是本来就已经小有成就的传统媒体人。伴随着纸媒和电视的衰弱，新的行业迁徙开始出现，更多这样“套路深”的人涌入互联网，这种的能力是今非昔比的。

内容离钱更近了

在《如何打造“装逼”生产力》中笔者已经指出，伴随着消费升级的推进，商家要在新晋中产和伪中产们心中植入一个全新的消费逻辑，就需要内容作为纽带作为关键时刻的“洗脑神器”。消费升级的趋势越是明显，对咪蒙这样的内容魔术师的需求就越明显。与此同时，消费升级也逐步培养了新消费人群为内容付费的习惯，免费未必光彩，花钱才显逼格——新的钱途到来了。

人们更需要内容了

文化娱乐的风口到了，根据口红效应经济下行消费上行，居民对文化娱乐的消费反而史无前例地高涨。那么现在中国经济已经迎来了不可避免的型新常态……在这严酷的寒冬惨淡的现实面前，人们更需要“快餐式的精神食鸦粮片”了。

内容的供给提升了，内容离钱更近了，人们更需要内容了，内容成了一座金矿……但是回到开头，真正提供优质内容的创业者就那么多，平台反而不够分了。这就尴尬了。

三此内容非彼内容

尽管大家都在谈内容创业，但是细究一下你会发现，很多时候人们讲的根本不是一个东西：

做。我要打造一个《小时代》《鬼吹灯》那样的爆款，只要这个火了，做什么延伸周边都来钱！

当导购。我要像礼物说那样做一个内容导购者，成为新消费知识和理念的布道者，在我的领域里我一定是最专业的，各种深入对比分析评测，各种逼格掌故情怀情报，引领消费浪潮！

打广告。我的公众号读的人多转化率高，有眼球经济和流量红利，广告主在哪儿？

卖内容。我就是内容的售卖者，内容就是商品，甚至我就是像罗胖或者李翔那样做“二传手”，帮那帮懒人把海量复杂的信息消化成“浓缩易懂干货版”，卖给他们！

内容创业的逻辑，和过去的创业一个很大的不同是，后者更多依赖于产品设计和技术开发形成一个“效率和体验的依赖”——你为什么用百度搜索，因为搜的结果又快又好啊；你为什么用微信沟通，因为朋友都在那而且方便呀。

可是内容之所以能够吸附流量，更多是因为“人格能力的信任精神境界的认同”而形成一种信息获取路径的依赖，这是一种不依赖技术的软性力量，而且更加潜移默化——

我为什么喜欢罗胖，因为爱喜智欢求装真逼啊，已婚少妇为什么喜欢咪蒙，因为她能说出压抑在心底一直不敢说的很爽的话啊和韩剧一样是女人的。

从这个角度说，内容的创业者和传统意义的“内容创作者”是不同的，鲁迅这样针砭时弊的文学大家一定不是内容创业者否则一定被气死。和传统文学爱好者们追求的自由表达启迪民智审美情操之类不同，内容创业者更追求内容的“可商业化”，简言之就是能带来更多流量获客流量能成为粉丝粘性粉丝能变成交易变现，如果不能满足这三点，就是有再高的文学造诣也会弃之一旁。

所以你看内容创业，介质是“引发精神认同的作品”，但内核依然是式的流量变现运作套路。可苦了那些只听从自己内心深处最真实声音的作者，不懂商业运作的重重套路，这繁华盛世，依然与你无关。

四平台如何翻身？

在内容与平台的博弈中，平台会一直被动下去吗？

前面说过“谈判主导权”已经到了内容创业者手中，那是因为平台太多且同质化，而内容创业者可以“雨露均沾”多平台共用。

这就好像今天一个城市只有一家大剧院，人流密集，那么不论你是多么牛逼的话剧团都得好好听话，否则再牛逼不能上去演也是然并卵。

紧接着，这座城市出现了很多规格很高人流量大的剧院，话剧团可以轮流巡演甚至可以对剧院挑三拣四，主动权就易手了。

那么接下来，什么情况下主动权会再次易手呢？

要么，一个剧院地段极好人流极其集中，想方设法压住了其他竞争者。要么，一个剧院拥有其他剧院不可替代的能力，结果重新成了剧团们上门攀附的对象。

这个能力是什么？解决创作者们的痛点，帮创作者赚更多的钱！

我是在说戏剧吗？，我是说正在发生的微信和其他内容平台的生态战争，路径两条：

解决端用户内容消费的痛点，取得压倒性的优势，或者更精准的高净值用户流量优势。这就好像南京东路规模或者这样的高端商超精准。

解决内容创作者的痛点，打破同质化僵局取得新的功能壁垒。毕竟，从根本上帮助创作者赚更多的钱，远比烧钱补贴用蝇头小利哄骗作者来得重要！只有让天下没有难做的内容，好的供给者才会纷至沓来。

那么问题很清晰了，内容消费者创作者的痛点是什么？

五内容消费者的痛点？

一般来说，用户的内容阅读，主要通过两种方式：

使用高频刚需工具的同时，顺带阅读附带的内容，最典型的例子就是微信，在沟通社交高频的同时，顺便看公众号吧？再比如喜马拉雅，走在路上正在开车晚上睡前这些不方便用手用眼又挺无聊的伴随式场景中高频你总想听点什么吧，要不听吴晓波的语音吧。

去专门的内容平台阅读，虎嗅钛媒体好奇心日报今日头条一点资讯知乎微博开眼视频梨视频……

从还是从拦截呢？用户内容消费中，会在意哪些痛点呢？

内容极大丰富，或者独家优质集中。用户之所以习惯在“两微一端”中阅读，就是因为大平台内容丰富基本涵盖了市面上的各个区块。但是用户也不会放弃一些垂直的平台，那是因为那里集中的独家优质内容，因为独家所以生怕遗漏——这种独家可能基于作者，也可能基于媒介，比如听声音内容去喜马拉雅，看精美短视频和视频去开眼视频，看无人机航拍去大疆社区，听音效去；

可以高效率地筛选感兴趣的优质内容。内容光多不行，还得一眼就能找到自己喜欢的对味的。今日头条一点资讯喜马拉雅都是用推荐算法猜你喜欢；垂直类平台则是“用垂直筛选内容”，对科技商业感兴趣马上就想到虎嗅钛媒体，对产品感兴趣肯定会去人人都是产品经理，对电影感兴趣立刻上时光网。

阅读过程中，有没有其他的增值服务附加体验？比如精美的界面交互细节带来的氛围体验，就像我们在好奇心日报和上看到的；比如阅读中的参与感和社交货币，就像二次元的弹幕等等；比如声音平台上磁性有质感的声音让你浑身一酥，直播平台上各种高颜扑面而来还能随时参与，这是内容之外的附加体验。

简单比较这三点就会发现，微信几乎是当前最大的内容平台，基于高频场景，拥有覆盖性的庞大公众号生态，适应一切碎片化阅读需要，它的问题也非常明显：

优质内容的获取效率并不高

它的内容分发主要通过订阅号阅读朋友圈分享和朋友圈热文。

订阅号阅读很麻烦。由于订阅号被折叠且位置不固定，所以专门找到“订阅号”折叠栏点进去搜寻文章的这条路径太复杂，很多人根本不会用；

朋友圈分享不靠谱。完全寄托于你的好友的鉴赏水平——他们分享文章的眼光好，则你能读到的文章更好，如果你朋友转的都是养生鸡汤那就尴尬了，这种“手工作业”的关系链分发效果很不稳定；

朋友圈热文刚起步。这个功能的推出说明微信已经意识到了问题，想要改善读者的阅读体验，成为今日头条一点资讯那样的存在，但是从目前看很多人甚至不知道这个功能的存在。

内容获取的体验并不好

尽管微信更适合碎片化场景下的阅读，但是它的限制也在于此——太碎片了，非常不适用于集中深度的阅读，因为在微信上读东西，你总是会悬着一颗心，想着对话栏那是不是有新消息了朋友圈是不是有新动态了，于是常常中途退出文章刷新动态，一探究竟后再返回阅读——这种阅读总是焦急的三心二意的，常常飞速掠过看个大概。

这就好像你在一个人声鼎沸的办公室找到一本书，一边翻着一边时不时有人找你，一边又忍不住抬眼看别人在干什么，一边想着大喊一声我读了一篇文章很有意思引人注目……这种阅读怎么可能好呢？

微信阅读三心二意，其他平台就有机会。

六内容创业者的痛点

解决读者的问题，就是解决流量来源的问题。解决内容创业者的痛点，则是解决供给端的问题，每一个平台都想在供给端形成规模生态。那么创作者们最关心什么呢？他们也有痛点：

一流量问题

流量越来越难于获取

如果说，红利的消退是因为太多，用户懒得下载了，那么内容红利的消退，就一定是因为内容太多用户看不过来懒得关注了。以微信为例，公众号太多了，用户关注不过来了，往往最后只关注自己感兴趣领域里最有名的几个大号，这和当年领域每个品类只下载一两个头部非常相似。

人们越来越不愿意关注新的公众号，一来我关注了也不会专门去订阅号折叠栏专门观看，关注和不关注有何区别呢；二来如果某个号真的发出了优秀的文章一定大概率会有人分享到朋友圈的，又何必专门关注呢？

一旦某一领域出现能够抢占用户心智的头部大号，后来者就很少有机会了。酱多厉害，但是男版的酱软软其实不太硬以及创业版酱许豪杰也不差呀，但是流量却少了不止一个层级。

从这一点上说，我们需要新一波的流量红利。人们每天都被文字图片的内容包围，渐渐已经倦怠，而如果一个平台能提供全新的内容形式，往往会带来一波新的流量红利。

流量如何精准？

精准的流量才有商业价值，咪蒙的粉丝很多都是压抑已久的已婚少妇，消费能力强且感情用事，她们备受压抑想要发泄和脆弱的小市民优越感被她牢牢抓住，结果就是远超一般的转化率。

对于笔者来说，如果这篇文章发出去，加我的都是优秀同行或相关领域的达人，那当然极度受用，但如果加我的都是微商呢？

流量的粘性如何获得？

如果流量来也匆匆去也匆匆，这个生意就别想做大了。所以内容创业者们太拼了，每天都在琢磨着如何把偶然阅读的用户变成关注者，把关注者变成粉丝，把粉丝变成钱。

我们高频率地使用某个，是因为他带来的“效率依赖”；持续关注某个公众号，一定是因为对其内容质量的稳定预期；而一旦成为粉丝，则完全是一种发自内心的精神认同，则哪怕内容良莠不齐状况频出也无所谓，粉丝会帮你找理由的。

这就像韩寒成名以后，即便后头的小说质量良莠不齐不能带来《三重门》那样眼前一亮的感觉，但作为粉丝大家还是会一如既往地力挺他。有了粉丝就有了“现实扭曲力场”，这是一种类似品牌的人格影响力，即便出错粉丝也会为你脑补理由。

但是达到这一点谈何容易？尽管平台众多，每一个创业者都应该找到适合自己气场的最佳媒介，就像酱的视频一定要短要变声，有的人可能就是行文之间特别有着动人张力，有的人适合用呆萌的二次元漫画与人交流，有的人可能一露颜值就会让大多数外貌协会缴械投降，有的人可能需要声音平台，用磁性的声音传递特有的现实扭曲力场。

二创作问题

创作如何低成本高效能？

读者们是有“心理阈值”的，如果不能让他们成为粉丝，他们就会渐渐对你麻木。那么下一次，你必需写出“更强刺激”的内容才能重获关注，可是哪有那么简单？即便笔者这样业余写作的人，也常常担心自己的“过气”。这时候，一个平台能否降低内容创作的成本和压力就非常关键。

为什么直播平台上都是网红脸们重复无聊的“谢谢点亮谢谢关注”，那是因为在直播平台上生产更高层次的内容成本太高，对网红脸来说普遍压力山大。如果有谁能恰好解决这个创作成本的问题，比如美播正在尝试的游戏综艺直播间，或许可以带来新的直播局面。

再举一例，喜马拉雅上《奇葩说》老僵尸们的《好好说话》预计年入万，一个很重要的原因就是语音这样一个平台，特别适合传递“口才大咖”们特有的现实扭曲魅力，毕竟说话好不好还是得去听。这一点是传统的文字不可比拟的，但如果每集都去做视频又太麻烦成本太高，难以想象一口气做个几百期。

能否持续提升创作能力？

准确地说，是更好地提升“商业化”写作带来流量的写作的能力，如何第一时间获得用户的反馈数据并分析研究，如何不断迭代调优逼近用户的点，进而提升转化率？网络文学大流行那会儿，起点会有专门的班，教授各种快速抓住读者的套路；今天，喜马拉雅则提供了完整的内容孵化服务体系，从数据分析商业化课程众创空间到基金扶持，今日头条和新浪提供的各种内容孵化空间扶持政策，都是要伴随着内容创业者一步步成长。

三盈利问题

如何提供更丰富便利的盈利手段？

不论是订阅一次性付费增值服务收费打赏还是广告植入，总之一定要给内容创业者们更丰富的赚钱选择，让他们按照自己的方式有饭吃。

最近疯传的陌陌上赚了两千多万的直播少女不太冷，一时间攒足了眼球，这在过去是不可想象的，背后很重要的一点是直播的盈利本身简单粗暴快速。喜马拉雅上则是付费内容付费会员和打赏结合，上海音乐教师田艺苗的“古典音乐很难吗”，一人策划制作，年收入千万级，这在过去也是不可想象的。

如何更好地对接“上游”？

所谓上游，就是各种各样调性相合的商家，这都可能是内容创业者的广告主和收入来源，目前这种对接依然是在信息不对称不透明的情况下进行，容易出现各种“忽悠和不信任”，如果谁能更透明高效地撮合呢？

如何更好地保护内容创业者的权益？

比如原创内容不被盗版就是非常重要的内容，笔者就曾经因为文章被人整段抄袭而捶胸顿足，抄袭者还上了头条……这一点上，传统的文字内容非常容易被模仿借鉴，而像喜马拉雅的语音内容映客这样的直播内容，快手上的短视频，更容易得到版权上的保护。

如何带来稳定的复购，而不是火一把就死？

今天的很多内容付费产品走的是“爆品战略”，从分答的热潮，到李翔商业内参的年度包，往往能在短期内引发消费者的热捧。

但是就如分答这样，你说偷听名人八卦或者实用资讯有没有需求？短期内肯定有，至少我得试一试。可试了几把爽完了之后，你要让我为这个事情持续买单，感觉有点难。

以上个问题，如果有内容平台能够解决，或许将带来完全不同的供给端生态，甚至很多雨露均沾的创作者，也会开始考虑“独家”了，只要“独家”的获利比如内容付费明显高于多平台的流量获取，那么谁会和钱过不去呢？

内容平台的努力方向非常明确，让已经成名的大影响力变现，让有潜力的后来者获得流量暴增的“上升通道”，同时先赚一点小钱。总之一切为了让天下没有难做的内容。

七“内容＋参与感”是护城河

内容创业者们永远要把读者变成关注者关注者变成粉丝，可是粉丝怎么孕育？不仅需要内容的极大突出，还需要一种“群体性的归属环境”。

而对于内容平台来说，再优质的内容也只是一对多地单向传递，要让用户对平台有更多的忠诚，最好的办法就是提供一种附加的双向体验——参与感。内容和社交社区社群一定会联姻，让用户不仅消费内容还能享受“参与感”的内容社区一定是未来。

同样是阅读内容，很多人习惯于在微信公众号阅读，是因为不仅可以阅读，还可以立刻分享到朋友圈给自己增加逼格或者表明某种态度，也可以给别人的分享点赞或评论，自然而然地完成一次社交沟通。

同样是阅读新闻资讯，很多人喜欢在微博阅读，因为微博提供了一种“公共事件的参与感”，你不仅和名人面对面，还可以与志同道合的粉丝们一起行动，点击转发评论赞共同参与到某个“改变中国”的行动中。

同样是阅读兴趣专业，很多人会去知乎，不仅是因为可以找到更加平易近人的民间大神与之社交，更是因为不同话题引发的深度撕逼大战——每天围观大战的最新进展又有新的东西爆出来，这个感觉非常爽。

以上三者，都是内容与结合形成参与感的案例，未来的内容平台的竞争其实就是看谁——通过稳定优质的内容预期培养了用户的使用习惯，通过强烈的参与感将构筑起用户的“归属感”，通过无微不至的关怀安抚了内容创业者的三心二意，使平台不可替代，今后即便出现一样内容优质的平台，他们也不会流失了。

八可见的趋势

有流量红利流量粘性流量变现潜力的内容才具备商业价值，才是真正的内容创业。这就好像一定是一门生意，但是很多人却突发奇想把他做成了“情怀”，结果就一定被市场现实所惩罚。从这个角度看，内容创业和一样，看似门槛，其实门槛一点都不低。

已死？内容永生？其实这并不重要，“流量红利变现”一定是这个时代一以贯之的商业主题。接下来的趋势，会与时代大致相仿：

内容开始升级，“通用型”的内容创业时代即将结束，接下来这个市场将更加地专业和细分，更加专业垂直转化率更高的内容会日益被看好，专业领域的内容消费会成为一个钱途越来越明朗的事情。

内容创业者网红开始升级，一味卖弄着大胸和锥子脸的“通用型”网红时代也将结束，人们渐渐审美疲劳，但是争先恐后涌入这个市场的“同质化”竞争者却一点都不会减少，蛋糕越来越小。一个更加专业垂直转化率更高的“内容网红”时代即将到来，正如喜马拉雅的余建军指出的那样，人们对“好内容”提出了越来越高的内容，核心是人格化干货足娱乐化，每一个领域都需要深度的内容，而深度内容的提供者知识网红将会大行其道。

内容更加地“人化”，与社交消费升级更深刻地联姻。未来会出现更多像知乎微博这样的平台，你说不清它是内容平台娱乐媒体社交还是社区？你只知道，那是一个具有强大归属感的精神家园，你大好的青春年华正消耗在那里。

但是遗憾的是，笔者认为这个时间窗口应该不会太长，因为每个专业领域最终只会出现一两个压倒性的头部，而真正具有极大商业价值的垂直领域其实也就那么几个，内容大热之后一定会出现内容过剩和内容泡沫，所以——

文艺的骚年们，抓紧了，抢到属于你的下一张船票！

作者张俊，野路子产品菜狗一枚，创业在上海，测试打磨全新产品中，运营社群，事件营销研究者，微信号：。欢迎勾兑，吵架不回。

－－－－－－－－－－－－－－－－－

关于内容创业，随便聊几句：

过去是没有内容创业这类提法的，或者至少不强调。微博时代就是大和营销号，微信时代就是公众号，社区里叫，直播和电商平台里叫网红。

那么为何他们突然被强调起来了呢？那是因为在过去，高流量的大平台就那么几个，固然重要，但是是没有多少话语权的。但是现在，想做平台且大差不差同质化竞争的平台太多了，可是其中很多都无法通过高频功能成为流量入口，这个时候们就牛气起来，可以挑平台，也可以雨露均沾，他就有了议价权，而且似乎流量会跟着他一直跑。

当们因为传统媒体人才的涌入变得专业化而具备能力时，他们就是内容创业了。

这样的关系，举一个不恰当的类比，如果平台就是大型商超，那么就是连锁品牌，当然这得假设他们可以成本地在各个商超规模复制，就像现在可以成本地在各个平台发内容一样。

这样的前提下，怎样的平台有议价权呢？要么就是流量更高，类似市中心的商超，要么就是流量更精准，类似富人区金融区的商超，要么就是具备非常厉害的附加功能能够帮内容创业者们赚更多的钱。

但是如同我们看到的，内容创业者如果激增如果爆发，那么就好像一个商品门类出现了个品牌，后来者被发现和突出的成本越来越高，这就是流量红利的消退。而且内容即便能火也是非常容易过气的，消费者的阈值总是那么不断提升，总有更新鲜的内容在等着他，强情感归属不是那么容易建立。

这时候有一个很重要的事情是，如何连接他的上游和下游，上游是调性符合的商品，往往是消费升级的新品牌，同样也面临着难以触达用户的问题，他们可以直接通过内容促销也可变成广告植入来源，下游是他的读者粉丝社群，更加精准忠诚调性相合。消费升级，内容触达，粉丝社群，这是一个完整的体系，就是我称之为的东西。

对于大多数新的内容创业者来说，这种上下两端的连接效率一定会越来越低，一旦各个消费升级细分品类对应的内容赛道出现头部，那么机会也就基本丧失殆尽。所以未来如果出现更高效解决上下游对接的工具平台，他的优势会非常明显。

最后，这个判断对吗？内容创业不，到底是创作？还是创业？很多人都在谈内容如何如何，却始终不知道自己画错了重点。

编辑的工作：

选题材，写稿子；

投稿；

坐等录用，收稿费广告费费

运营的工作：

选题材，写稿子；

编辑美化，推送；

跪求转发跪求互推跪求关注；

你觉得你是运营还是编辑？

所有的内容创业者，请先理清你的身份。

正是不屑像其他一切所有全部砖家叫兽，仅限于教你「想通」，眼睁睁看你「做不到」「赚不到」。

于是有了这一卷《内容营销技巧》，手把手教你「想通」「做到」「赚到」。

第一篇，先帮你「想通」内容营销，再教你「做到」内容营销。

什么是内容营销？

内容营销应当是一种战略，而不是孤立的营销方式，它着力于产出有价值相关目的一致的内容来吸引和留住受众，最终转化实现销售。

时刻要谨记，漫无目的地发发微博推送文章并不是内容营销。

如何开始做内容营销？

我们总结出以下框架来为大家提供内容营销的「思路」，在内容营销开展之前，必须考虑清楚框架中的问题，我们为每一个问题准备了一些文章，帮助大家思考：

价值与目标：能为用户提供什么价值，希望达成什么目标

受众：内容为谁而写，如何让他们获益？

品牌故事：能提供哪些具体的独特的有价值的内容？如何形成内容资产？

方法：如何确保内容营销计划实施？

评估：如何评估内容营销是否有效？

公众号“内容营销技巧”回复可查看以上具体解释

再多说一句：写之前，一定要有计划。

如今的自媒体平台不胜枚举，各有各的好处。可以是公众号推送，可以是今日头条，可以是优酷频道，甚至可以是传单……但是哪一种是最适合你的企业，也同时适合你的目标客户呢？

一确定内容营销形式

首先确定你能承诺的最大产出量，一天一更？一周一更？虽然说更新频率保持一致就好，但是，罗辑思维就说了，一天一更的就是比一周一更的更好。固定的更新时间频率什么的就不说了，基本条件。

上文，我们考虑了各种平台的适应程度，这里就能做第一次减法：排除那些不能按一定周期更新的内容形式。比如：时效性的新闻。对于一般企业来说，没有足够的新闻来源，就不要去做新闻。这也是为什么不建议地方公众号做当地新闻。

下面列举了不同内容形式对周期的需求，以供参考：

最好定时定点有规律的类型：

公众号

博客

杂志

直播

定时定点有规律很有帮助，但并不那么紧要的类型：

视频

各种行业白皮书

电子书

在线报告

网上授课/活动等

如果想要详细了解各种内容形式，我们列举了种常见的内容形式以及示例。你还能了解如何快速入门每种形式，以及营销人员对这种形式的认可程度。

二确定内容营销主题

形式之上，主题更为重要。如果按照我的前两篇来走，你应该已经确定了内容营销的两个基本点，并且有一份简单的内容营销策略写下来的。。提示，你就需要确定你的受众最关心的内容，同时对你的目标有帮助。时刻问自己：

这个主题是否能体现我的使命，同时能帮助我们达成目标？

不过，即便知道深入了解受众有助于内容选取，但是不试一下你永远不知道你的想法是对是错。别让完美主义阻碍，产出内容才是最优先的！

很多人都把“内容营销”等同于开一个社会化媒体平台，比如微博。现在则除了社交媒体，又加了个“自媒体”。

三全平台有那么好么？

社会化媒体自媒体与内容营销的关系是：内容营销驱动并指引社交媒体营销和自媒体营销。

就社会化媒体而言，其本质目标也是内容营销中的一部分：

听取受众的意见，以便于产出更多受众喜欢的内容；

扩散内容；

可以这么说，社会化媒体只是内容营销的一种形式。

在这一堂课，我将列出一份基于社会化媒体的内容营销大纲。一般来说，社会化媒体广泛用于搜集读者反馈。不过，在你确定要推广你的社交媒体帐号的时候，有些事也是必须先做的：

核心平台：确定你开展内容营销的核心平台，你需要尽量在核心平台与你的粉丝们交流，并引导他们来到并停留在核心平台；

足够的资源保持核心平台的稳定性：就算所在的社交媒体平台过时了，也比没有好。在迁移到新的平台之前，也要保持内容的更新。

针对性的内容计划：每个平台都有自己得调性，需要有针对的做内容。

如果是现在去入住社交媒体平台，建议还是选最大的平台，公众号，微博仍是首选。

社交媒体内容计划的关键要素

正如上面提到的，为达到最佳效果，你需要针对每一个社交媒体上制定分发的内容计划。但是，虽然说社交媒体平台都可以随意开通，却并不是说你一定要开。

在计划开通一个平台的时候，先考虑以下问题：

开通这个平台的目标是什么？

必须为每一个你发布内容的平台确定一个目标。“获得粉丝”绝对不能是一个理由。但是，“获得粉丝提高公众号知名度并导流到公众号”这样是可以的。重点在于目的，你在该平台的上的一切内容都应该围绕这个目的而来。

开通这个平台，我希望用户做什么？

和上一个问题类似，你必须知道你开通这个平台后，对你而言最重要的用户行为是什么：分享？查看你的公众号？回答你的问题？

多久更新一次？

是否按固定频率更新？更新的内容篇幅如何？我看到很多公司整天趴在微博上，也有很多公司隔三岔五更新一次，而也有的公司根本不上微博，领英反而更新更勤快。

必须以目标来决定社交媒体的内容，比如说，如果你的目标是增加公众号的粉丝，那么把内容全部更新在微博上就不对。如果微博上能看公众号的内容，干嘛还去公众号？

如果你是一个内容创作者，你希望如何成为一个合格内容营销人员呢？欢迎评论，一起探讨。

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公众号：内容营销技巧

内容创业时代的来临，对于每个人来说都是机会。

但是，并不是每个人都能把握这个机会。最起码要懂得其中方法，还能将方法重复实践直至质变。

“十点读书”粉丝破万，日均阅读量七百万，消息一出，瞬间让很多内容创业者各种羡慕嫉妒恨。

我一直觉得，内容创业和开饭店是一个道理。大的赚得多点，小的赚得少点。但只要是运营得当，都能赚钱。甚至内容创业要比开饭店容易的多，首先你不用拿真金白银租店铺，买设备。这样一来可是省去不少钱，风险几乎为零。

毕加索曾说过：“优秀的艺术家模仿,伟大的艺术家则是剽窃”。这里的“剽窃”不是让你照抄，生搬硬套，而是让你懂得从别人那里汲取好的经验，应用在自己的领域里从而升华为自己的。

因此，没必要一味羡慕大的大流量，咱要做的是学会“取经”，个人进行内容创业，即使单枪匹马，但只要用对方法，一样能够获得满意的收入。

今天，就给大家分享一下关于个人进行内容创业的五个秘诀，都是干货，大家“吃完”可要好好“消化”哟！

一，请给你的“孩子”取个好名字

要想建立一个成功的个人品牌，首先是学会给自己取个好名字。

要点如下：

稀缺性

取的名字最好搜索引擎没有收录过或是收录较少。

好记

名字不在于好听，关键是好记。取一个简单好记又特别的，人们一看就容易产生印象的，这样在日后进行内容推广的时候，很容易形成自己的个人特色，从而将自己操作的内容领域和个人品牌联系起来。

也不一定非要在名字当中体现你操作的领域。尤其是不要用广告寓意明显的词汇，这样入驻平台的时候很难通过。

关于这个，大家可以多去看看那些网络作家的名字，很多都是将常见字，生活化的词汇进行组合，这样，重名率又低，又特别。

象征意义

就拿“十点读书”这个名字来说，读书是其内容领域，十点则是起到了一个时间暗示的作用，每到十点钟就要读书，这个时候可以去看看这个公众号里面的好文章。两者组合起来就有了简单直接的象征意义。

当然，你也可以直接借用这条思路，如下：

取好了名字，就可以以此作为你的用户名来注册，入驻到网络平台当中。如：公众号，博客，今日头条，企鹅号等等。

值得注意的是，平时写文章，最好将内容同步到博客和豆瓣网当中，虽然自媒体很火，流量大，但是传统的内容平台在收录上一直有优势，因此，也不要放弃这些平台。

这样，通过搜索你的用户名也可以直接找到你的页面，不会造成流量损失。

二，选择一条适合自己的路

取好了名字，这个时候就要进行个人定位了。

个人定位绝对不仅仅只是你要选择哪一类主题进行内容生产这么简单。

还要从内容形式，内容的风格，入驻的平台，盈利线路等多方面来考量。

关于这些，推荐大家阅读写的文章《你写作为什么不赚钱？因为你没有搞懂这个！》。

总之，只有做好个人定位后才能够找到真正适合自己的路。这样，内容创业才能够顺利。

盲目的跟风，或对定位缺乏思考，这些都会影响到你的发展。

现在写作班很盛行，不过，建议大家最好先做好个人定位后再去根据自己的情况来选择写作班进行技能提升。

总的来说，在这个时代，文笔好或是文笔不好，都可以靠写作来赚钱。

所以，在一开始，应该先找到自己适合写那种类型，而不是一味的追求自己想写哪一种。

写作有不同的格式与风格，本来你适合写实用性强的干货文，但却非要逼着自己学习写唯美的散文，这样做吃力不讨好，反而容易障碍你的发展。

三，内容垂直，选好自己的内容主题

内容垂直是内容创业的趋势，垂直化的内容生产者潜力更大。

因为垂直化的内容生产更容易打造个人品牌影响力。而影响力是可以持续赚钱的。

这就好比“姜越老越辣,酒越陈越香”一样。

比如，你专注于分享时间管理方面的技巧，通过这样垂直化，持续化的内容分享，久而久之，你的品牌在时间管理方面就拥有了一定的影响力，粉丝越来越多，转化率提高，机会也越来越多。

生产内容，就好比是在木板上钉钉子，专注钉一个点，持续发力，钉子就能越快的钉入木板中。因为目标一致，力量集中。

同理，你今天写情感技巧，明天写健身常识，后天又写理财投资，这样钉子的位置变来变去，没少花力气，却没有一个成功的。

这里面有一个诀窍，可以借助豆瓣读书或是当当图书的图书分类，根据自己的情况来选择，这样既能保证自己能够胜任，又能够确保选择的内容主题有市场，有需求。

以豆瓣读书为例。

四，任何时代都是内容为王

内容为王不仅仅只是针对于内容创业。

网络创业，线下创业，职场发展，推广营销等等，内容都很重要。

与其想要投机取巧，不如踏踏实实的做好内容。

如果你写文章纯粹就是为了自娱自乐，那么，你可以不考虑读者的阅读体验而只求自己写的爽。

但是，如果你想要自己的作品获得他人的关注，甚至凭此来赚钱，那么，你就必须要顺应市场，用读者更偏爱的形式来写文章。

我最讨厌的就是有些内容创作者一边只顾自己感觉来写，一边又埋怨现在世风日下，没有人愿意欣赏他们的作品。

在创作的时候把自己放在第一位，凭什么要求别人欣赏你的文章？

内容创作者写的文章读者不爱看，应该从自身找原因。

这个时代没有怀才不遇，只有自己用错了方法，使错了劲。

之前写过一篇文章，是讲解热点营销式写作的。也就是利用热点在保证文章质量的基础上提高文章阅读量。大家可以去阅读学习《文章没人读？你应该学会热点营销式写作》。

学会热点营销式写作可以让你的文章阅读量大大提升。

关于提升写作质量的方法，很简单，八个字：系统学习，刻意练习。

两者结合在一起。

不同的文章类型有不同的套路，方法。

没有学会正确的方法，再去刻意练习，重复，也很难有好的效果。

这就跟练武功一样。

看过武侠小说的都知道，里面的高手没有一个是自学成才的。要么是拜师学习得到真传，要么是有幸得到武功秘笈，闭关修炼。他们的共同点就是都是“科班出身”，先学习方法和秘诀，然后再通过重复练习才得以成就。而“自学”的那些，要么是“走火入魔”，要么是一事无成。

五，学会借力，寻找自己的“东风”

内容创业，其中一个主战场就是公众号。

但是公众号是相对封闭的，如果你不做推广，光靠在公众号当中发文章，是很难提升粉丝数量的。

在推广当中如果学会了借力，你会发现粉丝会成倍数增长。

就拿群营销来说，这里指的是借助别人的群来为自己涨粉。

要想效果好，必须要找和自己目标流量匹配的群。

之前讲过一个方法。在这里简单的说一下。

比如，你擅长手绘，想要吸引喜欢手绘的用户流量，其中一个推广方法就是去找优质的手绘交流群。群里面的流量都相对精准。

这个时候你可以在一些在线教育平台当中搜索手绘课程，看看是否公布免费的交流群，如果有的话，那么你就可以加进去，通过和群内成员的互动交流来涨粉。

总之，内容创业，绝对离不开推广与营销。

好了，今天，就给大家分享到这里。

本文作者：公众号：内容创业

我是，专注分享内容创业与新媒体运营方面的原创干货，不求文章数量有优势，但求文章质量无愧于心。我为干货代言！

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很多做内容方面的创业者都有一种理想主义的情怀。

但情怀的实现离不开资金，只有能在市场上融到资，创业项目的发展速度和外部要求之间才不会脱节。

现在都在讲泛娱乐，为什么用“泛”字，娱乐的内容是通用的。现在的人们除了工作，越来越多的时间花在娱乐上，产生了更多娱乐上的金钱消费，从之前的文学到动漫，到音乐，到电影，到电视剧，包括游戏，很多的创业公司都在这方面有很多的消费，包括游戏领域，这两年非常火爆，经历了游戏对于这个行业的洗礼之后，大家对泛娱乐理解会更加深刻。

现在泛娱乐投资跟之前的游戏投资非常类似，这个类似不仅体现在投资人逻辑上，整个产业链链条也非常像，从上游到制作方，到后面衍生的发行宣传和渠道，这两个行业大概有%的相似度。经历了游戏环节，现在游戏没什么人炒，作为内容未来价值非常小，所以一定要强调对泛娱乐的价值。

看一下传统行业，我们可以把整个泛娱乐行业比作房地产，可能就是地皮，如果能够在北京二三环买一块地皮，房子再烂，房价也不会太低。如果把房价卖到万万一平米，需要很强的开发能力，就必须有一个很牛逼的开发商，请很牛的设计师，帮忙做楼盘宣传规划宣发一条龙服务。

类比到娱乐行业，就需要一个不错的制作方，就像之前传奇，这就相当于他们拿到了非常好的地皮，他们对这个行业有非常深入的了解，知道游戏里面怎么做世界观的设定，怎么做游戏策划，怎么做宣发渠道，因此一夜之间就在受众中火遍了。

经历了成熟发展的游戏行业，投资人也越来越看重的价值，他们会看重一个团队运营的能力，这是投运营项目时非常关键的点，可以用不同的方式证明能力，例如打造多少爆款，这个团队有多少好的创意，最后打造了很牛逼的微博大，大家就会相信，你从到最初平台制造，到宣传，到后面的营销，一直到变现，都有很不错的一条龙做下来的能力，大家对你的团队就会更加信任。

一合理运营，提高变现能力

优质的以运营为核心，以琅琊榜为例子，单单的一个不能成为致胜的法宝，也不能快速地变现，网剧和电影最为强大的吸睛利器就是游戏。

对于游戏来说，很多公司游戏公司做游戏的时候就是拿一个很简单的卡牌游戏，找一个外包商，利用的名气扫一遍钱就可以了，这样可以扫到一笔快钱，但是如果想快速发展，远远不够。

领域创作要注重质量，不要以为拿到一个后什么事都不用操作。这个过程中需要注意一些具体环节，在几方面都要做联动，不仅要拿到，而且要想怎么把这个面对的受众激活，要想清楚想做的产品内容产品到底是什么样。西游是国内最牛逼的超级，他的受众从岁到岁，男女老少都在，但如果做一个创业项目，要把这些人全吃掉吗？一定不是，面对不同人群做延伸，内容策划都会有很大的不同。

再往后走，吸引了粉丝之后要干吗？赚钱，毫无疑问。做内容不是做，有订单量就够了，也不是做社交，有用户就够了，做内容考验的是变现能力。未来公司的天花板有多高，完全取决于变现能力有多强。创业团队都在做从低变现能力的产品向高变现能力的产品的转化，大家刚开始都做文学，但它最后的吸睛能力是未来的授权，去做游戏和电影的延伸。

变现能力是对于目标受众时间的占据能力。一个或者一个基于的创业产品到底会不会成功，要看它到底能够占据用户多少时间，因为的目标受众是非常精确的，在这种精准的受众前提条件下，每个都有自己很明确的粉丝群体，必须不断巩固已有的粉丝，就是核心用户，基于核心粉丝，未来需要不断的吸引新的用户新的粉丝进来。

举例来说，《暴漫》的发展路程就是利用核心粉丝群体，不断扩大受众，现在做到了五六个子栏目，吸引电影迷，把受众扩大，然后做大电影，尝试电商变现。一切都是为了占据粉丝大量的碎片时间，同时在粉丝身上榨取更多的价值，最后回归到资本家的面目。

网络剧成为当前备受青睐的创业切入口。随着人们生活水平越来越高，就会花越来越多的时间在娱乐产品消费上。此外，在移动视频或者网剧领域，移动网络人口红利依然存在。加之普及速度飞快，走到外面到处都有，智能机也在普及，还有，现在都从移动端获取网络资源。移动端的特点是碎片化，在地铁上就能看完一部剧，之前做网络文学动漫的创业项目，已经积累了一定养成付费习惯的用户，做网剧创业试错成本和潜在收益之间性价比更高，所以这是一个还不错的切入口。

网剧具有更丰富的展现形式，就能够带来更丰富的变现能力，可能依托于网剧可以做音乐的延展，做动漫的延展，游戏的延展，甚至可以拍电影，大家都往电影转向，收获亿票房，也不是不可能的事情。

总结一下，要想做一个泛娱乐行业的创业，到底应该怎么样去做？

/拼概率

平台上有大量潜在，如果不知道哪些能够火，就把鸡蛋分在不同的篮子里。

/拼资源

往更源头上走，比如说动漫，通过自己的资源积累签一些作家，或者笼络一堆比较知名的大在我的平台上，然后挖掘他们当中有潜力的，传播一些新的爆款，有点像起点文学，现在豆瓣在往这个方向走，笼络了很多的作家，简书也算一个，笼络很多作家，里面可能出一款爆款。

/拼精品

在网络领域或者细分领域里，编辑是核心，在电影里，导演和大牌演员更重要。网剧是持续播放的过程，希望持续产生话题效应和点击量，编剧能力非常重要。拼精品方向上，要有很强的编剧和内容原创阵营，强产业链运营，精品化生产。

/拼数据

之前纸牌屋之所以火，就是因为针对用户应用挖掘出了很多需求。从观众偏好的数据上得出内容制作的答案。

/拼用户

选择垂直题材深耕利基用户，凭借高用户黏性和粉丝经济效应，提升单用户价值。粉丝群体的积累在娱乐这个事情上非常关键，现在做一个网剧，未来通过电影游戏变现，粉丝群自然而然就变成了未来给你收入来源的人。这时候需要考虑一些用户方面的积累。

二内容产品娱乐化是核心

参考通过以太平台完成融资的一些项目，会发现一个很有趣的特点，在内容领域，或者泛娱乐领域，资本市场对于项目认可度还是非常多样化的。无论是上面说到的各种玩法，还是在做小说，还是做视频，不同的投资人都会关注，这会留给创业者更多的机会和灵活性，发挥整个团队真正的基因优势所在，找到最适合自己的发展方向。

娱乐有方法论，但没有固定的标识，不是必须这么做，才能成。娱乐很多时候是玩出去的，创业者必须得让自己的东西好玩，要不然不能吸引用户，至少得先娱乐大众，才真正获得未来想要的成功。

同样重要的一点就是事情和团队基因要非常契合，在整个网络泛娱乐环境下，非常正的东西很难吸引大众，最近火的东西都是娱乐性的。因此如果未来做大众化网络创意，在整个主题选取方面还需要有一些选择性。

作为创业者要想清楚，我到底想做什么事儿，整个团队目前的架构是不是能出来做这些事情，以及在融资过程中，很重要的一点是过去媒体人的情怀或者理想人的情结有些时候需要适当放一放，讲情怀的同时也要看看投资人是怎么考虑这个事情的。

从融资额上看，内容类的公司融资额不是特别高，一方面内容是慢公司，早期没数据，没有盈利，估值不可能太高。另一方面，内容会跟之前做游戏的非常像，如果一家很好的内容公司，会具有很强的盈利能力，其实在一开始就不需要为了融更多的钱而非常频繁做很多轮次的融资，只需要在适当的时候有一笔钱保证你的发展速度就好了。

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进入到年，内容创业依旧是门大生意，但想靠内容跻身这个“暴发”行业，除了拼实力，更拼韧性和选择。

一：何谓内容创业？

从广义上讲，以创造高质量的内容为手段的创业方式都是内容创业。自媒体公众号都是内容创业的形式。其实，内容创业不等同于内容创作，它的本质应该是知识盈余群体的崛起和自由联合，它的最终目的在于盈利。

二：内容产业到目前为止有哪些形式？

作为国内首家专注为内容创作者提供知识变现的工具，小鹅通为万用户提供知识服务，为万注册客户创造收益超过亿元。如果试图以这万样本去总结一下内容产业的形式，可以大体列为：电影与视频音乐数字娱乐文学游戏体育动漫新闻传播教育广播()，如果再加上所属领域，如娱乐科技时尚汽车房产制造等，内容产业会有很多的板块。还需要说明的，内容的载体日新月异，最初的静态文字页面，现在火热的短视频网红直播，内容的载体千变万化，但内容的本质是一样的。

三：内容创业有哪些商业模式？

咳咳，小鹅通就斗胆来分析下以内容为出发点的创业能有哪些商业模式，不外乎以下几种

为内容本身付费，比如，线上教育课程；

为内容带来的流量和用户付费，比如，广告，不管是端广告还是新媒体时代的自营广告增值服务，如，虎嗅服务中的，整合传播，定制会议，今日头条的付费推广服务“号外”以内容为基础的延伸拓展，如，线下活动培训招聘众包对接等；

让内容成为辅助，比如媒体出身的氪做互联网项目的孵化融资众筹；

现在还多了资本路径，创业者以获得投资为目的，资本方为了最终的资源整合。

四：内容创业致胜的“善其事”与“利其器”？

“善其事”：持续性产出&;高质量差异化内容

与你的粉丝持续性产生关联：在内容创业的过程中，我们售卖的皆为内容。那么，内容创业的首要前提就是，你具有生产内容的能力。这些内容在一定时间的持续推送后，如果中断，将会导致与用户间的信任破裂。因此，请一定要注意内容推送的持续性。

拒绝粗制滥造，用户的眼睛都是雪亮的：另一方面，多是因为互联网的开放性使得我们的用户可以接触到不同档次的内容。于是，用户在接触到高品质的内容后，就会将低品质的抛弃。所以，做内容一定要关注内容的质量。当贩卖焦虑的生意不再好做，内容价值不断回归的当下，稀缺的，有逼格有腔调的内容，正是杀入内容创业市场的最好时机：为受众提供真正有差异化，有实用性的内容，并且这些内容要具备吸引垂直领域人群的能力。

“利其器”：技术赋能已成大势所趋

这是包括小鹅通和许多同行正在致力达成的一件事情，就是运用技术的手段，从层构建内容付费一站式的解决方案。

我们已经错过了个性化内容创作的红利期。每一个你关注的细分领域，都已经有了让你很难超越的大神。正是基于此，内容创业者继续一套完整的工具来提高效率，快速获取流量。实践也证实，凡是技术赋能的知识生产者，都能很快达成其指标。

目前，小鹅通全面覆盖内容承载用户运营商业变现，已为客户知识变现形成生态闭环。我们提供了音频视频直播社群问答活动等多种主流付费内容形态的技术支持。除此之外，小鹅通还提供了社群运营营销推广用户管理数据分析等方案，满足知识变现的各种需求。

这里还要重点提一下小鹅通推出的全新内容分销市场，这个功能旨在帮助优质内容和精准流量进行联结。对内容方而言，内容分销市场有万知识店铺帮助销售，轻松找到内容分发渠道；对渠道方来说，海量优质的内容可以大幅减轻内容生产压力，赚取分成的同时还能提升用户的留存。

在经历了元年全民疯狂，大咖入局洗牌过后，内容创业者一批出局一批坚挺，也催生了相对成熟和理性的市场。我们也非常骄傲，能与包括自媒体传统媒体出版社在线教育机构线下培训机构以及知识盈余的个人用户等在内的，一群又一群努力而优秀的内容创业者共同创造这个时代，就让我们一起努力，一起奔向内容创业的下一个春天。

我觉得这是一个大家都在摸索的行业，并没非常成熟固定的商业模式，而我们看到的市面上的这些凤毛菱角的内容创业公司，在整个创业浪潮中的体量也只是冰山一角，远远没有到盖棺定论的时候。但是关于内容创业的探索热度却从来没有降低过，处于深处半个内容行业的原因有些个人的看法供大家参考：

以现阶段的内容创业变现方式看，主要包括三个途径：

内容制作；

佣金返利

首先说说内容制作。在这之前，我们得知道一个概念，什么是内容？

我们通常说的内容包括图文音频视频互动等等，而图文属于传统内容的范畴，后面几项暂且归纳到流信息或者流媒体中。随着信息流平台的崛起，对流媒体的需求也越来越大，因此，具有优质流媒体制作能力的公司或者个人，自然而然就会成为内容创业风口中的抢手资源，这也是大家抢占的第一手资源，因为后面的运营相关的事情都是建立在优质内容源的基础之上的，当然约稿也是内容制作收益非常典型的收入形式之一。

有了优质的内容源，还需要一个分发/宣发渠道，当然互联网平台的宣发门槛要远远低于传统媒体，大部分内容创业者都能够接近无门槛分发，无论是图文还是小视频，小电影，都可以找到相应的免费平台进行分发。在媒体获得关注后，就可以通过传统的广告了挣钱，这里包括等传统的广告形式，通过这些方式都可以获得相应的广告收益。

最后单独讲，严格说也是广告收益之一，为什么这里要单独讲呢？因为传统的广告渠道包括一些公司在内，在以交互为核心的互联网时代，传统的广告模式很难适应客户的需求，传统广告模式最大的问题是效果评估问题，尤其是中央集中式媒体投放，比如电视广告，分众广告，这些都只能告诉你投放了多少受众，也就是上面所讲的千次展示成本这里面就有一个重要的问题，广告商只负责送达，不负责效果。而在交互需求越来越重要的今天，这种传统的广告模式会越走越难。反之，以佣金返利结算这样按照成交付费的模式得到了商家的广泛认可，更重要的是，这种合作省掉大量的沟通谈判成本，信任成本。

以阿里创作频道和淘宝联盟为代表的新媒体内容创作频道正是这种模式的极端推崇者，因次，如果你是个人内容创作者或者创业公司，早期依托于这些内容创作平台，可能是非常不错的选择。

…更多文章请到老吴随笔之《新消费》知乎专栏

老吴随笔之《生活》知乎专栏[生活随笔]

…更多回答请看老吴的主页

本文首发于我的专栏：数字游民部落，原文标题：

内容创业必读！个铁杆粉””修订翻译版

搬运到这里希望能够给大家一些关于内容创业不一样的思路。

第一次听说“”这篇文章是在的某期播客上面，当时不以为然，直到后来又被好几个数字游民大咖和互联网创业意见领袖们强势安利了几波，才把这篇文章找过来看。头一回看就有茅塞顿开，惊为天人之感，也从那时候起对以下简称路人转粉，佩服得五体投地。

最近在读教父，纽约时报超级畅销书《》作者的新书《》，他在书中再次强势推荐了这篇神文，并且邀请本尊对文中的一些已经稍显过时的部分进行了重写。网上对这篇文章的译文应该不少，但是我还是决定把这篇新修订的版本从头到尾重新翻译一遍，如果你以前读过这篇文章，不妨再读一遍这个修订版，也许会给你带来一些新的思路。

的序言：

我向成千上万的人推荐过写的“个铁杆粉”这篇文章。我这本书《》中的很多嘉宾也都同样对这篇文章倍加推崇。我常对人说“如果你知读一篇有关互联网营销的文章，那读这一篇足矣”。我尝试给这篇文章总结个中心思想：“成功的方法并不复杂，你需要设定一个小目标，首先做到让个人非常非常的满意。”

的这篇文章发表于近十年前，有一些地方不免过时，我们非常有幸得邀请到他本人为本书的读者重写了一个新版，重述了文章中的一些核心理念。

自从我年前头一次读过这篇文章后，我已经无数次地尝试在多次创业过程中实践文中的理念和方法论，这其中的一些项目前已经估值数百万美元。我也在这篇文章的后面写下了一些我的感想以及推荐。

的序言：

我在年头一回发表了这篇文章，当时它还是个胚胎性质的，不很成熟的想法，年之后，我文章中的很多概念都亟待更新但我相信别人肯定能比我做得更好，在此我只想重申原文中的一些革新概念，我认为这些概念对于那些有志于创造新事物的人们会有极大的帮助。

个铁杆粉修订版原文翻译

要成为一名成功的创造者，你不需要万。我的意思是说，你既不需要万美元，也不需要万个客户，或者粉丝。如果你想做为一名自食其力的手艺人，摄影师，音乐家，设计师，作家，动画制作人，开发者，创业者，或者发明家，那么你其实只需要个铁杆粉。

我对铁杆粉是如此定义的：“这个粉丝会买任何你创造的产品。“这些脑残粉愿意驱车英里去看你的演唱会；如果你出版一本书，他们会同时买简装本，精装版和音频版；他们会在还没看到实物的情况下购买你制作的手办雕像；他们会买你在上免费视频的烧录精选集；他们会每个月来你的餐厅吃你亲手做的菜；他们会买你发行的超豪华发烧无损版套装，即便他们家里已经有了普通音质的版本；他们会在谷歌的一项类似即刻的提醒服务里订阅有关你的一切新闻;他们会在上收藏你卖脱销的书，等待下次发售时间；他们来参加你的新品发布会和签售会；他们会买跟你有关的恤，帽子和杯子；他们总是期待你下一个新产品的发售；他们是你的铁杆粉。

如果你有差不多个这样的铁杆粉也叫超级粉，脑残粉，那么恭喜你，虽然你不一定会大富大贵，但是至少不再需要为生计发愁了。

我们来算一笔账。你需要达到两个目标：第一，你需要在每年平均在每个铁杆粉身上赚到美元。达到这个目标在某些行业要比其他的容易一些，但是无论任何领域，这都是一个非常有益的创造性挑战，因为持续为既有客户创造更多价值总比寻求新客户来的更为简单。

第二，你必须跟粉丝有直接交互关系。也就是说，他们直接付给你钱。你最终得到的是他们的全部支持，而不是从那些出版社，唱片公司，大型零售公司那里取得小比例的分成。如果你完整地保留每名粉丝贡献的美元，那么你只需要个铁杆粉就能创造每年万美元的收入。这对绝大多数人都是个可以为继的收入了。

获取个付费粉丝是比获得百万个普通粉丝靠谱得多的目标。期待上百万个人心甘情愿给你付费是不现实的，特别是当你刚刚起步的时候。但是赢得个铁杆粉，是个可以预见的小目标。你甚至有可能记住他们每一个人的名字。如果你每天获得一个铁杆粉，那么你只需要几年的时间就能达到个。你会意识到这是一个非常可行的方案。另外，用心服务一个铁杆粉是一件让人愉悦的事情，它让一个内容创造者能够牢记初心，去关注那些他们真正在乎的东西，而这些东西也是粉丝们追随这些内容创造者的真正原因所在。

我们这里说的“”这个数字并不是绝对的。它的意义更多是在于它代表的数量级，它比一百万少三个数量级。具体每个人需要的粉丝数量是因人而异的，如果你从每个粉丝身上每年只能获得美元，那么你也许需要个同理，如果如果每个人每年给你贡献美元的收入，那么你只需要个就够了。也或者你每年只需要七万五千刀就能过得很好，所以你并不需要个铁杆粉这么多。还有一种情况，你是一个组合或者两人合伙经营一个生意，那么你们需要在这个数字上乘以，诸如此类。

另外一种计算粉丝贡献的方法是争取获得他们每人一天的工资，看你有没有足够的本事让你的粉丝心甘情愿地每年将自己一天的劳动所得支付给你作为支持你继续创作的鼓励。这可能是一个比较高的要求，但是如果你将眼界放诸全世界，找到个这样的人似乎并非绝无可能。

当然地，并不是每个粉丝都会成为你的铁杆粉。拥有个铁杆粉足以让你做到衣食无忧，而且你要知道的是，每个铁杆粉背后还至少有个一般粉。想象一下，两个同心圆，你的铁杆粉是中间的小圆，而一般粉构成了外圈的大圆。这些一般粉也会偶尔花钱购买你创造的产品，或者至少为你的服务付过一次费。这些一般粉的贡献也会很大程度上提高你的总收入。他们甚至可能带来额外的%的收入。然而你不应该因为这些收入而分心，你依然应该专注服务你的铁杆粉丝群体，因为铁杆粉丝对你的超高忠诚度反过来会提高你的一般粉丝的数量。铁杆粉们不是你的唯一收入来源，但是在获得更多粉丝这件事儿上，他们才是你涨粉的生力军。

你可能会想，粉丝，客户，顾客这些都是老掉牙的概念，那么我这篇文章到底有何新意呢？首先，创造者和顾客的直接关系虽然在人类发展的早些时候是默认状态，但是在过去的一个世纪，现代的零售业体系发展造成一个结果就是大多数的创造者失去了与他们的消费者的直接联系。常见的情况是，那些出版社，唱片公司连客户名字这样的重要基本信息都没有。举例来讲，那些存在了上百年的纽约大型出版社，没有一个拥有一个忠实读者的名单。对于内容创造者来说，这些“中介”出版社，唱片公司等等们的存在导致你往往需要一个非常巨大的粉丝基数才有可能获得成功。随着互联网技术的发展带来的交流方式，以及支付手段的升级。让我们每个人都拥有了直接向粉丝售卖产品的权利和渠道。所以，一个来自美国俄勒冈州的内音乐人可以轻易地将自己的音乐卖给一个在尼泊尔加德满都的粉丝，这一过程可能比通过一个纽约的大唱片公司来得更顺畅快捷。这波科技创新让内容创造者们有机会跟粉丝们产生直接互动，从而能够获得粉丝的全部支持，因此极大程度的减少了所需粉丝的数量。

对于内容创造者来说，这种可以直接保留全部销售收入的能力具有革命性的意义，然而另外一个科技创新又再次将这种能力放大。我们需要考虑到，互联网最基本的属性之一就是可以让人们从一个最热门的节点通过一次点击瞬间切换到一个最冷门的节点。换句话说，那些并不热门的书籍，歌曲很有可能离那些畅销书，热门单曲只有一次点击之遥。在互联网发展的早期，我们在一些大型电商巨头的统计数据中发现，那些冷门内容的销售总额与那些畅销单品的销售总额基本持平甚至超出。我在《》杂志的继任者将这种现象称为“长尾效应”。如果我们将所有商品的销售数据转换成一个销售量分布曲线，我们会发现那些冷门的，销售量非常低的产品合在一起构成了这个曲线长长的，平坦的尾部，而那些畅销单品则构成了这条曲线非常短的，斜率近乎垂直的头部。正因为这个现象，这些电商巨头门有足够的理由去消费者们更高频地看到那些冷门的产品。他们使用各种推荐引擎与算法来让人们尽可能地看到这些位于长尾的产品。即便像谷歌，必应，百度这样的搜索引擎巨头也发现让人们找到长尾内容对他们的商业模式非常有利，因为这意味着他们可以通过将广告卖给长尾内容创造者创造巨额收益。最终的结果就是，那些原版极度冷门的内容变得不那么冷门了。

试想你是世界上某个小村落中的居民，你极有可能是你们村里唯一一个喜欢死亡金属摇滚乐的人，或者唯一一个需要左撇子专用钓鱼竿的人。在互联网出现之前，想要满足这方面的欲望对于你来说就好比天方夜谭，你只能独自。但是，互联网出现之后，只需点几下鼠标你的愿望就实现了。这意味着，在互联网时代，作为一个内容生产者，无论你创作的内容是什么，你的铁杆粉丝都能通过点几下鼠标轻易地找到你。根据我个人认知，世界上的任何事物产品，创意，欲望都是具有粉丝群的。任何产品或者想法都有可能让世界上百万分之一的人口产生兴趣，这是最低限度了，即便这样计算，也有个人。这意味着，任何能激起百万之一人口兴趣的内容或者产品都有机会赢得个铁杆粉。关键在于如何找到这个铁杆粉，或者更准确地说，你如何帮助他们找到你。

我们看到众筹就是围绕铁杆粉商业模式的一种创新，让你的铁杆粉丝来资助你创造你的下一个产品是一个非常绝妙的想法，是一种双赢的解决方案。目前世界上有超过个各式各样的众筹平台，这其中的很多平台只关注非常细分的垂直领域，比如筹钱资助科学实验，乐队，或者拍摄纪录片。除去各自关注的不同垂直细分市场之外，这些众筹平台每个都有它们各自的门槛和筹款模式。一些平台是遵循“”模式，筹款期限内不达标就将款项原路退回；有些平台则允许部分筹集；有些平台只给已经完成的产品或项目做筹资；有些平台，例如，则专注于给正在进行的项目做筹资。上的投资人可以给一个杂志月刊投钱，亦或一个网剧，或者直接给一个艺术家付薪水。目前最有名的也是规模最大的众筹平台是，该平台已经为超过万个项目募集了多达亿美元的资金。在上面每个成功募集资金的项目平均拥有个支持者，这个数字远比要小很多。这说明，如果你有个铁杆粉，你也可以轻易地发起一场众筹，因为按照铁杆粉的定义，他们绝对会在众筹平台上支持你当然你具体众筹的项目是什么也非常关键。

现实情况是，培养个铁杆粉需要花费很长的时间，并且远没有你想象的那么简单，这个模式并不适合所有人。如果做得成功，那么它完全可以取代你的全职工作。最理想的情况下，它成为一项需要你持续付出时间和努力的兼职工作。我们不排除有很多内容创造者并不喜欢跟自己的粉丝打交道，而且也许他们也不应该跟自己的粉丝打交道。他们也许只应该埋头创作，然后雇佣别人来打理自己的铁杆粉丝社群。如果你恰好是这样的人，那么你可能需要另找一个伙伴专门帮你打理粉丝关系，协助你增加粉丝数量与粘性，虽然增加这个伙伴会不可避免地让你所需要铁杆粉的基数增加，但是这其实是一个很棒的选择。当你成名的那一天，你完全可以将这些跟粉丝打交道的琐事交给那些“中间人”，也就是我们前面提到的各种唱片公司，出版社等等，但是你要记住的一点是，这些所谓的“中间人”在很多情况下可能并不会比你做得更好。

“个铁杆粉模式”并不一定是你的唯一选择，选择了这条路并不代表你就不能融合其他的商业模式。很多的内容创造者，包括我本人在内，在拥有相当数量的铁杆粉的同时，也会偶尔利用主流的中间商进行产品销售。我曾经多次通过纽约的几家大型出版社发行自己的新书，我也自出版过一些书籍，也通过众筹平台在我的铁杆粉支持下出版了自己的书。我会根据自己的目标和内容的属性来选择使用哪种模式。但是无论如何，铁杆粉丝的存在让我的选择变得更加丰富。

中心思想：拥有个铁杆粉是“一夜成名”之外的另外一种选择。成为众望瞩目的明星是可遇而不求的，然而拥有个铁杆粉则是一个相对更为现实的目标。在争取个铁杆粉的过程中，你将获得的不是粉丝们昙花一现的痴迷，而是发自内心的真爱。获取个铁杆粉是一个更为靠谱的目标，而你达成这个目标的可能性其实非常大。

的补充：

在文中区分了““糊口和”“致富这两个概念，我认为这是一个非常重要的思考出发点。但是你需要意识到，这两个概念其实并不矛盾，获得个铁杆粉也许是你获取天文数字点击量，成为网红的必经之路。曾经说：”“。获取个铁杆粉是你成功的第一步，无论你是想创造每年六位数的收入，或者创造下一个。这也是我自己投资的所有成长最迅速的项目都共有的特点。他们以满足到个人的需求为起点，不断的调整自己的目标客户群，从而非常高效低成本地获得第一批忠实用户。

有些人可能会说：”如果我的目标是创造一个独角兽，而不是一年赚区区的万美元呢？。“我的回答是：过度的追求所谓的“独角兽”会让你忽视对核心粉丝群的培养，这些人才是你最核心的，免费的市场推广生力军，他们能够担当把你的产品推向主流市场的重任。你有没有仔细想过，你真的想管理一个巨型的公司吗？对于绝大多数人来讲，这其实并不好玩，很有可能会分分钟把你掏空。我们不排斥世界上存在一些人非常享受这种坐在过山车上日理万机的体验，但是他们只是凤毛麟角。大家不妨读读的《》，他在书中列举了很多非常优秀的小公司案例，这些公司只求做到最好而不是做到最大。

而且在文中强调，你所需的铁杆粉丝数其实可以比个更少。特别是在以下情况下，你选择的面对的是一个非常富有的粉丝群，除去单纯线上收入外你还会通过演讲，咨询或者风险投资等方式获得线下的收入来源，这些收入渠道往往能够让你的总收入水平得到跳跃式的增长。

一些人对于的这篇《个铁杆粉》怀有些许质疑，特别是一些音乐人，他们的理由是：“假如我们每张专辑只能买美元，一年最多能创作一张专辑，这么算下来一年撑死入账万美元，根本不够过日子的。这是不是说明个铁杆粉模式不适合我们这些音乐人呢？“很多靠写书为生的作家也有同样的顾虑。但是我认为他们的这种担忧是多余的。需要再次强调的是，一个铁杆粉会买你推出的任何产品，如果你的粉丝最多只愿意每年付你美元，说明你在培养铁杆粉这件事儿上的功课还没有做到家。如果你拥有铁杆粉的话，那么就有责任去为他们开发一些高附加值的产品，而不是只去创造那些只能卖美元的标准产品，别被那些固有的定价模式锁死了。年，著名说唱乐团通过拍卖的方式出售了一张私人订制专辑，这张专辑的外包装由摩洛哥裔英国艺术家采用银和镍全手工打造，最后的成交价格是万美元。我并不是说你也应该去创造一个售价万美元的产品，但是，别忘了美元到万美元之间有无限的想象空间。

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